İnsanları Nasıl Etkileyiniz - 10 Püf Noktaları

İnsanlar üzerindeki etki konusu her zaman alakalıdır. Bazı insanların nasıl pazarlık yapacağını ve onlar için karlı şekli nasıl yapacağını bildiğini fark ettiniz mi? Ayrıca öğrenmek ister misin? İnsanlarla ilişkileri nasıl geliştirirsiniz? Nasıl arkadaş edinilir? Ya da bir adamın yaptığı için nasıl yapılır, neye ihtiyacınız var? Konuyu düşünün İnsanları Nasıl Etkileyiniz 10 Psikolojik Püf Noktaları . Bu bilgi ile hayatınızı daha kolay ve daha rahat yapın!

İnsanları Nasıl Etkileyiniz, Psikoloji
İnsanları Nasıl Etkileyiniz, Psikoloji

İnsanları Nasıl Etkileyiniz - 10 Püf Noktaları

1. Daha fazlasını gerektir

Böyle bir "alnına kapı" tekniği var. Her şey basittir - bir insanı gerçekte ihtiyacınız olandan daha fazla soruyorsunuz. Biraz saçma olabilir. Ve büyük olasılıkla reddediyor. Reddettikten sonra, en başından neler yaptığınızı sorun. Yani, bir insan olarak, ilk reddetmesinin rahatsız olacağını, bu sefer size yardımcı olacaktır. Eğer gerçekten yapabilirse.

2. lestie

Burada her şey açık gibi görünüyor. Ancak rezervasyonlar var.

Yarın yapacağım:

Lest samimi olmalı. Kendin hakkında konuştuğuna inanmıyorsan, sadece ilişkiyi mahvettin.

Yarın yapacağım:

İnsanlar, düşünceleri ve duygularıyla ne hakkında konuştuklarını "denemek" eğilimindedirler. Başka bir deyişle, eğer özgüvenli bir kişi her şey sırayla ve samimi bir şekilde görünüyorsa, o zaman açıkça ondan hoşlanıyorsunuz. Kendileri ile ilgili duyguları, sözlerinizle çakışıyor! Bingo! Ancak bir kişinin kendine düşük bir özgüven varsa, yazmayı kayboldu. Senin bile samimi övünç, kendisine karşı tutumuna aykırı olacak. Sadece sana inanmayacak. Herhangi bir kuralda istisnalar var.

3. Olmak

İnsanları Nasıl Etkileyiniz

Burada psikolojik numaralar hakkında konuşacağız, nasıl lehine soracağız. Böyle var Benjamin Franklin'in Etkisi (Amerikan Politikacı, Mucit).

Bu söz hangi rolü oynayabilir?
Benjamin Franklin, Amerikan Politikacısı, Mucit

Onu söyle. Bir zamanlar Franklin, onu sevmeyen bir kişinin yerini kazanmak zorunda kaldı. Sonra Benjamin, onu değerli bir kitabı kibarca ödünç almak istedi. Ve onu aldığında daha kibarca onun için teşekkür etti. Önceden, bu kişi onunla toplantılardan kaçındı. Fakat bu durumda, arkadaş olduk.

Bu neden oldu? Gerçek şu ki, biri size bir iyilik yaptıysa, daha sonra diğer benzer eylemlere daha fazla katılıyorum. Sizin için mecbur olanların aksine.

Bir kişi, ona bir şey sorarsanız, gerekirse neşeyle cevap vermekten mutluluk duyacağını düşünüyor. Bu nedenle de gelmelidir.

Bir çocuk yalan söylüyorsa ilginizi çekebilir

4. Yorgunluğu kullanın

İnsanları Nasıl Etkileyiniz
İnsanları Nasıl Etkileyiniz

Burada da, her şey basit. Bir insan yorulduğunda, zihinsel enerjisinin seviyesi oldukça düşüktür. Ve yorgun kişi tercih ederek soruyorsa, o zaman büyük olasılıkla "yapacağım" diyecek. Ama yarın." Bir erkek yorulduğunda, bir talep veya ifade olup olmadığı, başkasına daha duyarlı hale gelir. Bunun nedeni, yorgunluğun sadece bedeni değil, zihinsel enerji seviyesini de azaltır. Yorgun adamı kolaylaştırmayı sorduğunuzda, muhtemelen "iyi, yarın yapacağım" gibi cevabı alacaksınız - çünkü bir kişi daha fazla soruna karar vermek istemiyor. Ancak ertesi gün kişi büyük olasılıkla söz verilecek - insanlar sözlerini saklamaya çalışmaya meyillidir. Çünkü aksi halde psikolojik rahatsızlık elde edilir.

İlgilenebilirsin Nasıl Kurtarılır? ve 7 gerçek yorgunluğun nedeni

5. Bir kişiyi ada göre arayın

İnsanları Nasıl Etkileyiniz

Başka bir psikolojik kurnazlık, insanları nasıl etkileyeceğini düşünün. Ünlü Amerikan Psikolog Dale Carnegie, adlandırılan kişinin inanılmaz olduğuna inanıyor. önemli . Bir kişinin adı, seslerin en keyifli kombinasyonudur. Bu hayatın önemli bir parçası. Ve birinin adını telaffuz ettiğimizde, bu kişinin varlığının gerçeğini onaylıyor gibi görünüyor. "Seni görüyorum, sen varım, seni ararım." Ve hepsi hep birlikte, kimin adını telaffuz eden adresine olumlu bir cevap verir! Aynı zamanda belirli bir temyiz şekli, sosyal statü kullanımı da işe yarar! Arkadaşınızla bir kişiyi ararsanız, yakında dostça bir ruh hali hissedecek. Deneyin!

İnsanları Nasıl Etkileyiniz
İnsanları Nasıl Etkileyiniz

6. cehennem dinle

Rakibe katılmıyorsanız, doğru olmadığı alnınızda konuşursanız - en iyi taahhüt değil. Tabii ki, bir düşmana ihtiyacın yoksa. Interlocutor'unuza dikkatlice dinleyin. Neden olduğunu düşündüğünü anlamaya çalış. Ve ne hissediyor? Karşı görüşlerde bile, ortak iletişim noktaları bulabilirsiniz. Ve sonra bir kişinin görüşüne katılın ve kendinizi ifade edin. Sonra bir kişi sizi daha dikkatli bir şekilde dinleyecek, dostça bir yapılandırmaya sahip olacak.

7. "Yansıtın"

İnsanları nasıl etkileyebilirim? 10 püf noktası

Yansıma olarak da bilinir mimik .

# 7.
Taklit Örnekleri

Genellikle insanlar konuşma biçimini, davranışları veya jestlerini kopyalayın. Ve bunu düşünmeden makineye yaparlar.

"Öyleyse, biriyle konuştuğunuzda ve ellerinize dikkat etmeyin, ve başka bir kişi başını çizeceksiniz: Sasha Ondobaka, Beyin, Bilişsel Aktiviteler ve Donders Davranışları, Üniversite Enstitüsü'nden Sasha Ondobaka Hollanda'da Nemegen.

Ancak bu psikolojik numarayı iyi için kullanabilirsiniz.

Gerçek şu ki, insanların kendileri gibi görünenlere daha elverişli olmasıdır. Böylece, başka bir kişinin veya davranışta bir tür cipsin davranışını yansıtıyorsanız, size daha fazla derecede sempatik olacaktır.

8. KIVAYT

Başka bir psikolojik numara. Kural olarak, insanlar konuşurken kabul ederken NAG. Ve tabii ki, insanlar bir kişinin onu desteklediğini, bir keresinde onunla konuşurken başını salladığını düşünmeye meyillidir. Taklit etkisi gibi görünüyor. Öyleyse konuşurken gezinmekten çekinmeyin. Gelecekte muhatapları hakınızdaki ikna etmek için yardımcı olacaktır!

Şeytan önemsiz yaşıyor:
İnsanları Nasıl Etkileyiniz - Gezin

9. İlk önce, hafif bir istek

İnsanları Nasıl Etkileyiniz - 9. Yöntem 1 numaralı yöntemle ele alınır. Böyle bir teknik. İlk önce küçük ve basit bir şey isteyin. Bir kişi bu konuda size yardımcı olursa, daha önemli talepleri yerine getirmek için daha istekli olacaktır. İşte duraklatmak için ana şey. Gün ve daha iyi iki.

10. InterLocutor için tekrarlayın

Bu, kişinin yeri için harika bir araçtır. InterLocutor'un onu anladığına inanmasına inanmasını isteyin - ne söylüyor. Bana kendi sözlerinle söyle.

Sık sık psikoterapistler gelirler - insanlar onlara kendileri hakkında daha fazla bilgi verir ve bir uzman ve hasta arasında samimi ilişkiler inşa edilmiştir. Daha sıcak ilişkiler için "aktif bir duruşma" ile çocukları ile çocukları ile birlikte iletişim kurmak da faydalıdır. İyi bir teknik için arkadaşlarınızla konuşurken iyi bir teknik. Bir soru olarak söylenen ifadeyi formüle edin. Böylece kişiyi nasıl dinledikten ve anladıklarını göstereceksiniz. Seni içine koyacak. Sizce daha fazla dinleyecektir, ona kayıtsız olmadığınızdan emin olun!

Aşamalarda Anlaşma Nasıl Yapılır.
InterLocutor için tekrarlayın - insanları nasıl etkilemek

Bu makalenin sonucunda, "İnsanları nasıl etkileyebilirim? 10 püf noktası "Videolar paylaşmak istiyorum

Dale Carnegie. Temel İnsan Yönetimi Teknikleri

10 Psikolojik Püf Noktaları - Konuşurken Bir Kişiyi Psikolojik olarak nasıl etkiler?

09.06.2020

Franklin'in etkisi böyle tanımlanabilir. Bir kişi en az bir zamanlar size bir iyilik yaptıysa ve bunun için daha minnettar olan herkes birden fazla bir şey yapacak, bir şey yapanlar ya da gerekir. Her şey çok basittir - bu durumda insanlar üzerindeki etkisi ilkeye dayanır: (rakibine göre), gerekirse (rakibe göre), karşılıklılığı yanıtladığınızdan emin olun.

10 psikolojik hileler. İnsanları Nasıl Etkileyiniz

1. Nezaket sağlamak isteyin

Burada Benjamin Franklin'in sırrı olarak böyle bir sır hakkında konuşuyoruz. Bir zamanlar Amerika Birleşik Devletleri'nin kurucusu, üretken iletişim için yapılandırılmamış ve olumlu olmadığı bir kişiyi kendisine nasıl ayarlayacağını düşündüğünü düşündü. Franklin cesur bir şekilde ve Couree lehine sordu. Zamanında olmak istediği belli bir kitaptı. Neyin gerekli olduğunu almış olan Franklin Teşekkürler Teşekkürler. Durumdan önce, bu ikisinin iyi arkadaş olduklarından sonra bir diyalog bile yoktu.

Franklin'in etkisi böyle tanımlanabilir. Bir kişi en az bir zamanlar size bir iyilik yaptıysa ve bunun için daha minnettar olan herkes birden fazla bir şey yapacak, bir şey yapanlar ya da gerekir. Her şey çok basittir - bu durumda insanlar üzerindeki etkisi ilkeye dayanır: (rakibine göre), gerekirse (rakibe göre), karşılıklılığı yanıtladığınızdan emin olun.

#sekiz

2. Daha fazlasını istemek için korkmayın

3. Onunla konuşurken bir kişi adını kullanın.

Bir seferde, psikolog Dale Carnegie, ışıkta, adillokütüğini adıyla aramak için diyalogdan daha önemli bir şey olmadığını söyledi. İsim, keyifli duruşma olan herkes için "melodi". Bu, insanları etkileyebilecek harflerin büyülü bir kombinasyonudur. Rakibin adını diyalogda telaffuz edin, bir kez daha varlığın önemini onaylarsınız. Dikkatli bir şekilde olumsuz duyguları yaşamak ve isminizi takar, kabul edeceksiniz? Burada olumsuz duygular hakkında konuşma yok.

Benzer şekilde, insanları ve diğer temyizleri etkileyebilir. Örneğin, sosyal statüye vurgu yapılır. Taşıma şeklini düşünebilirsiniz. Kendine bir kişiyi yerleştirin ve istediğiniz şeyle ilgili her şeyi memnuniyetle yapar. Bir arkadaş ya da arkadaşı aramaya çalış. Bir insan güvenebileceğinizi hissedecek. Biriyle çalışmak ve takıma girmek istiyorsanız, patronu veya patronu arayın.

4. lest ve bir kez daha iltifat

Sık sık uçuş, özellikle bazı hedeflere ulaşmaya gelirse, imkansız olduğu gibi olmalıdır. Hatırlamak! Eğer mırıltlık, plaka gibi görünüyorsa, insanları çalıştırmayacak şekilde etkiler. Böyle bir övünmeden, diyaloğun sonunda sadece tatlılara zarar verecek.

Deneyler yürütmek, psikologlar, bir kişinin duygularının ve düşüncelerinin çakıştığı onay bulması için önemli olduğu sonuçlara geldi. Eğer benlik saygısı yüksek olan ustaca kendinizi gururlandırırsanız, kendi düşüncelerini onaylamayı başarabilirsiniz. Benlik saygısı düşük olanı mı yoksa? Kendinizi düşmanı besleyebilirsiniz, çünkü bu güvensizlikleri olan insanlar, söyleyenlere aittir ve sözleriniz kendileri hakkındaki kendi düşüncelerine karşı gidecektir.

5. Başka birinin davranışını kopyalayın

Tabii ki, insanları diyalog veya kopyalama zamanında taklit olarak yaptığı gibi bir etki şekli zaten meyvelerini getirmiştir. Taklitçilik hakkında konuşuyoruz. Bu yöntemin çoğu bilinçsizce. Mühonun davranışlarını, davranışlarının özelliklerini, hareketlerini kopyalayın. Ek olarak, bu teknik bilinçli olarak kullanılabilir.

Interlocutor, kendisine benzeyen kişiye olumlu bir şekilde ilişkili olacak. Eğer bir diyalogda "yansıyan" bir diğerinin davranışını, daha sonra, bir başkası, iki konuşmaya katılmasalar bile, üçüncü şahıslarla bir sohbete katılmak için belirli bir süre için belli bir süre boyunca keyifli olacaktır. Bu yöntemin özü, isme adıyla ilgili yöntemle karşılaştırılabilir. Rakibin kişiliği, muhatap için önemlidir, onu yükseltmeye çalışır ve kayıtsızlık olmadığını gösterir.

6. Interlocutor'un yorgunluğunu kullanın

7. Bir teklif yapın, bu sadece imkansız olacağını reddetmek için

Bu ilke çerçevesindeki insanlar üzerindeki etkisi, yukarıda belirtilen, 2 numaralı prensipin tam tersidir. Burada bir çok istekle irtibata geçmeyin ve şimdi, küçük bir arzuyu seslendirmeye çalışın. Küçük bir şeye yardımcı olan, daha sonra daha ciddi bir istek duyuyorsanız, daha sonra, büyük olasılıkla reddedilmeyecektir.

Belirlenen prensip pratikte teyit edildi. Doğrudan satışlarla ilgili deneyler yapıldı. Bilim adamları insanlara atıfta bulunmaya başladı ve yağmur ormanlarının korunması ve kurtuluşuyla ilgili duruma yönelik desteği ifade etmelerini istedi. Tabii ki, bir istek zor değil. Birçoğu ne gerekli olduğunu yerine getirdi. Daha sonra, bu kişilerin belirli malları satın almaları teklif edildi. Aslen satıştan aldığı tüm nakitlerin tropik ormanların korunmasına gideceğini söylerdi. Tabii ki, çoğu bu adıma geçti ve bir takım mal kazandı.

Hatırlamak! Bir şey isteyemezsiniz ve sonra diğerine geçebilirsiniz. İstekleriniz arasında aralıklar arasında - veya iki gün olmalıdır.

8. Dinleyip dinleyebilmeniz gerekir.

9. Tekrarlama - Anne Öğretimi

Bir kişinin etkisini elde etmenin sorunsuz yolu, diyalog sırasında ifadelerini yeniden yazmak, diğer bir deyişle söylenen her şeyi tekrarlayın. İnsanları etkiler Bu durumda, mutlak olabilir. Birçok doktor (psikologlar, psikoterapistler) yansıtıcı işitmeyi kullanır. Hasta, anlaşıldığını hissederse, birçok açıklamayı anlatır. Doktor, yansıtıcı bir duruşma yardımı ile soruna yapışmasını gösterir.

Meslektaşları veya arkadaşlarla iletişim kurarak bu yöntemi deneyin. Ne anlattıklarını ve hakkında yazdıklarını yeniden dağıtın. Adam derhal onu dinlediğini, sakin ve konforu test ettiğini anlayacak. Büyük olasılıkla, görüşünüz muhatap için önemli olacaktır, çünkü diyaloğun hiç kayıtsız olmadığını kanıtladınız.

10. Kafa

Biri 10 Psikolojik Püf Noktaları Konuşması yapılması gerektiğidir. Nodding, InterLocutor'a katılıyorsunuz. Kivok, onayı, onayına eşdeğerdir. Buradaki etkisi, taklit sırasında elde edilen etkiye benzer. Bugün, bugün ve şimdi, bir insanın seni daha sonra dinleyebileceğini anlayacaksın. Başını sallarsan doğru ikna edicidir.

İnsan psikolojisi ile ilişkili ana incelikleri öğrendikten sonra, anlayacaksınız İnsanları Nasıl Etkileyiniz .

Kaynak: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologicheskih-hitrostei-kak-vliyat-na-lyudei.html

Meallocutor'u etkilemenize gerçekten izin veren 10 psikolojik teknik

Günde bir kez okunaklı bir makale alın. Facebook ve VKontakte'de bize katılın.

#sekiz

Resepsiyon 1. Benjamin Franklin Etkisi

#sekiz

Essence: "Bir zamanlar seni iyi yapan, tekrar yapmaya hazır olacak" (B. Franklin)

Benjamin Franklin, bir şekilde düşünülmeyen bir kişinin yerini kazanmaya karar verdi. Bir süredir nadir bir kitap verme talebinde bulundu ve onu nazikçe teşekkür etti. Sonuç olarak, daha önce Franklin ile konuşmalardan kaçınan bu kişi, en iyi arkadaşlarından biri oldu.

Bilim adamları bu teoriyi test etmeye karar verdiler ve insanların bir tür iyilik yapmış olanlara daha olumlu olduğunu buldular.

Resepsiyon 2. Yüksek İstekler

#sekiz

Özü: İstenilenleri almak için çok daha fazlasını isteyin.

Bu teknik bazı psikologlar kişisel müzakerelerde anahtarı düşünür. Rejetlenmesi muhtemel olan gerçekçi olmayan isteklerle durmaya başlamak. O zaman geri adım atmanız ve neyin gerçekçi olduğunu sormanız gerekir. Büyük olasılıkla, büyük olasılıkla, reddetmek zorunda olduğum gerçeğinden dolayı garip olurdu. Bu nedenle, daha mütevazı bir sorguya cevap vermekten mutluluk duyarım.

Psikologlar, bu ilkenin sorunsuz çalıştığını garanti eder.

Alma 3. İsme ile temas

#sekiz

ESSENCE: Bir kişiyle bir konuşmada, sadece adına göre ona başvurun.

Dale Carnegie, ünlü kitabın yazarı "Arkadaşları nasıl fethedilir ve insanları etkileyeceğinizi" iddia ettiğini savundu. Onun görüşünde, bir kişiyi ada göre arayın, önemini onaylamak demektir.

Alma 4. zihinle kusur

#sekiz

Özü: Kaba uçan her zaman hoş!

"Konumu kazanmak ister misin? Daha düşük, "psikologlar deyin. Ancak aynı zamanda birkaç rezervasyon yapın. Gerçek şu ki, eğer gururlandırmanın içten bir dürtü olarak algılanmazsa, iyiden daha fazla zarar verecektir.

Araştırmacılar, insanların gururlandırılmasının tepkisinin arkasındaki motifleri okudular, özgüvenlere sahip insanlara bir anlam aldığımızı öğrendi. Ancak sade bir özgüven olan insanlar onu büyük bir düşmanlık ile alabilir.

Resepsiyon 5. "Ayna Yansıması"

#sekiz

Öz: Bir kişi ile iletişim kurarken davranışını kopyalar.

İnsanlar, insanların, diğer insanların görgü kurallarını, alışkanlıklarının, davranış imajını, hatta konuşma tarzını, psikolojideki kendi imajlarında karıştırıldığında ayna davranışı Mimicria denir. Ancak bu resepsiyonu bilinçli olarak kullanırsanız, daha sevimli bir arkadaş olabilirsiniz.

Resepsiyon 6. Kabul etmek için bir sebep olarak yorgunluk

#sekiz

ESSENCE: Bir erkek yorulduğunda bir istek isteyin.

Nokta, yorgun adamın faydasız olduğu ve taleplere daha duyarlı değildir. Yorgun bir adam hakkında bir şey soruldu, büyük olasılıkla "yarın yapacağım" gibi bir şeye cevap verecek çünkü şu anda bir karar vermek istemiyor. Ertesi gün, insanlar sözlerini kısıtlama eğiliminde olduklarından, büyük bir olasılıkla ilgili söz verilecek.

7. Teklifin reddetmesi imkansız olduğu teklif

#sekiz

ESSENCE: Reddetmenin imkansız olduğu bir teklifle görüşmeye başlayın ve ardından her şey petrol gibi gidecektir.

Bu teknik, yüksek talepler almaya karşıdır. İstekten değil, tekliften değil bir sohbete başlaması gerekiyor. Müdürlükten sonra teklifi çıkardıktan sonra, istekleri yerine getirmeye hazır olacaktır.

Resepsiyon 8. Sessizlik - Altın

#sekiz

ESSENCE: Yanlışlarsa insanları düzeltmeyin.

Materyalimizde zaten belirtilen kitaptaki Carnegie, sözleşmeyi yanlış bir şekilde belirlediyse, sadece sevmediğine neden olduğunu savundu. Kibar bir konuşmada anlaşmazlıklarını göstermenin çok fazla yolu vardır. Tartışmak işe yaramaz, muhatapların pozisyonu olmaya çalışmak daha iyidir ve sonra ortak dil çok daha kolay bulacaktır.

Resepsiyon 9. Interlocutor'un düşüncelerinin Refrase

#sekiz

Essence: Düşüncelerinin muhataplarını, parametreli formda tekrarlamak.

Diğer insanları etkilemenin en etkili yollarından biri - onları gerçekten anladığınızı ve sempati duyduğunuzu göstermek. Ve bunu yapmanın en etkili yollarından biri, düşüncelerini tekrarlamaktır. Bu, arkadaşlarınızla nasıl konuşulacağını öğrenmek kolaydır: Söylediklerini dikkatlice dinler, düşüncelerini yeniden çizmek ve kendi olarak kendileri olarak sunmak.

10. Onaylar

#sekiz

Essence: Bir konuşmada sadece birçok uzlaşma başını salladı.

Bilim adamları, insanların başını salladığında, InterLocutor'u dinlediklerinde, bilinçaltı seviyesine cevap olarak kabul etmeye başlar.

Makaleyi beğendin mi? Sonra bizi destekleyin jim :

Kaynak: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Konuşurken psikolojik olarak bir kişiyi nasıl etkiler?

#sekiz

Psikoloji, diğer insanlar üzerinde manevi etkinin yolları hakkında ince bir bilimdir, yöntemleri etkilidir. Bir kişinin psikolojik durumunu belirli koşullar altında nasıl etkileyeceğinizi biliyorsanız, bu bilgi doğru zamanda faydalı olabilir, bu bilgiyi kullanabilirsiniz.

İhtiyacınız olursa, sizin lehinize en tehlikeli ve tatsız durumları bile kolayca değiştirebilirsiniz. Dikkatinize, pratikte bilmek ve uygulamak için yararlı olan psikolojik kitaplardan en ilginç teknik.

1. İyi işlerin cevabı veya Benjamin Franklin'in etkisi.

Tarihten bildiğiniz gibi, Franklin bir keresinde bir keresinde onun için olumsuz duygular yaşayan bir kişinin düzenlemesini kazanmak istedi. Her nasılsa, bu adam Franklin'de olan nadir bir kitap arıyordu. Benjamin bu kitabı bir süre okuyabiliyordu. Kitap sahibine döndüğünde Benjamin bu kişiye teşekkür etti. Sonuç olarak, çok iyi arkadaşlar oldular. "Hiç iyi yapmış olan, size çok daha iyi cevap verecek ...", benjamin Franklin'in bu sözleri hatırlamak için yararlıdır.

2. almak istediğinizden daha fazlasını sorun.

Bu psikolojik kuralın sadeliği, piyasadaki ticarete benzer. Bu yöntem neredeyse her zaman çalışır. Taleplerinizi Acele ederseniz, sizi takdir ettiğinizden ve size değer verdiğine itiraz ettiğinizden eminseniz. Bir başarısızlık elde edseniz bile, sakıncası yok, ama bekleyin. Olguların yüzde 95'inde, kişi bir süre sonra sizi ilgilendiren kişi, istediğinizden daha az olabileceğinizi, ancak başlangıçta almak istediğinizden daha fazlasını önerecektir. Yardım etme arzusu. Ne olduğunu? Sizinle ilgilenen bir kişide uyanmak, size yardımcı olmak için kişisel bir arzu, kesinlikle yerine getirmemesi için bir kez ona başvurun. Bir reddetme aldıktan sonra, bir kişinin bilinçaltında sizin için zorunlu olduğunu hissettireceksiniz. Büyük olasılıkla, kendisi, bilinçaltı bir düzeyde suçluluk duygusu olduğundan, yardım arzusuyla size birçok kez davranacak.

3. Muhatapların adının tekrarlanması.

Herkes ismini duymak güzel. "Arkadaşlarını nasıl fethedilir ve insanları etkileyeceğinizi" kitabın yazarı Dale Carnegie, bir konuşma sırasında muhatapların adının sık tekrarlanmasının bir kişiyi olumlu yönde düzenlemek için en uygun etkisi olduğunu savunuyor. Adını kullanarak, bunun için saygınızı vurgulayın ve tanınmasını edinin.

Bunun farkedilmemesi için düz etmeye ihtiyacım var. Lest doğal olmalı, aksi takdirde iyi olmaktan daha fazla zarar verecektir. Kendimi saygısı olan bir kişiyi okşamakta, iyi şanslar için daha fazla şansınız var. Bu tür insanlar çok gurur duyuyor, onları ruhta gurur duyuyorlar, hatta gurur duyduklarını bile fark edemezler. Benlik saygısı düşük olanlar dikkatlidir. Herhangi bir olumlu tahminlerde aldatma ve yakalama görecekler.

Birinin lütfen istediğinizi, kopyalayın. Toplumda böyle insanlar bukaleman denir. Sürekli değişiyorlar, iletişim kurdukları herkese uyum sağlıyorlar. Ancak bu beceri en azından biraz geliştirmek için faydalıdır. İhtiyacınız olan insanları çekmeye yardımcı olabilir.

6. Yorgunluğu kullanın.

İstenenleri almak için yorgun isteyin. Bir insan yorgunsa, taleplere daha duyarlıdır. Bunun nedeni, insanların sadece fiziksel olarak değil, zihinsel olarak da yorulmasıdır. Örneğin, yorgun patronun yarın işi bitirmenize izin verecek. Ancak işi bitirmelisiniz, nitel olarak, patronların gözünde saygı duymamak gerekir.

7. İlk önce küçük şeyler isteyin.

İlk önce biraz sorarsanız, güvenilir bir krediniz tartışılacaksınız. Örneğin, böyle bir prensip için, insanlar çeşitli sosyal hareketlere bağımlı olarak düşer. Öncelikle, ormanın yıkılmasına karşı eylemi, sonra tekrar ve daha fazlasını desteklemeniz istenecektir. O zaman "yeşil" partiye katılmanız ve katkı ödemeye başlamanız önerilir.

8. Yanlışsa, muhatapları düzeltmeyin.

Dale Carnegie ayrıca, doğrudan bir kişiyi hatalarında göstermenin gerekli olmadığını da yazıyor. Dikkatli ve farkedilmeden yapmak daha iyidir. Muaynetleriniz, kendi başına herhangi bir kişiyi suçlayan bir kaybeden olsa bile, kendisinin yanı sıra, onun yüzünde de bağırmak zorunda kalmaz. Şu anda ona katılın ve sonra görüş açısından görüşlerini argümanlarınızla değiştirin. Aksi takdirde, düşmanın bir numarasının durumunu elde etmek için riskleriniz.

9. Kelimeleri ve ifadeleri tekrarlayın.

Bu teknik, jestlerin ve muhatapların yüz ağrısının kopyalandığı "Bukalemun" alımına benzer. Kelimeler aynı zamanda yankıya benzerlerse söylenti okur. Müdürlük, düşüncelerinin tekrarı duymaktan memnuniyet duyar.

10. Kivok, rızanın bir işaretidir.

İnsanlar bir konuşma sırasında başını salladığında, bu jest rıza anlamına gelir. Birisi başını sallarsa, bir papağan olarak, bir papağan olarak, arkasındaki düğümleri tekrarlamaya başlarsa fark edildi. Dolayısıyla sonuç: Düğümler dinleyiciye katılmanın bir eğilimini uyarır.

Bu basit psikolojik teknikleri hatırlayın, insanlarla iletişim kurmanıza ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaklar. Onları pratikte denedim, önünüzdeki fırsatı hangi büyük ufkunları açtıklarını anlayacaksınız.

Kaynak: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priemov_vozdeystviya_na_drugikh_lyudey/

İnsanlarla iletişim psikolojisinin ipuçları ve kuralları

İnsanlarla iletişim psikolojisi, iletişim çeşitliliğinin özelliklerini inceleyen bir psikoloji bölümüdür; Ayrıca diyalogdaki zorlukları ortadan kaldırmayı ve insanlarla iletişim kurma korkusunu ortadan kaldırmayı amaçlar.

Temel iletişim kurallarından biri sadece konuşma değil. Ayrıca önemli duygusal konuşma rengidir. Çok basit iyi bir muhatap olmayı öğrenin, yalnızca insanlarla iletişim psikolojisinin esas alındığı ilkeleri ve kuralları anlatmalısınız.

İletişim, toplumun ana sosyal fonksiyonlarından biridir.

  • Arkadaş canlısı.
  • Samimi.
  • İş.

İletişim sanatı, insanların sahip olması gereken ana ve ağır yaşam deneyimlerinden biridir. Sosyal duruma, işin ya da yaşam tarzına bağlı değildir, çünkü insanlarla iletişim psikolojisi herhangi bir konuşmada bulunur. Yüz ifadesi, kalay, yüz ifadesi ve tonlama, konuşurken muhatapları dolaylı olarak etkiler.

İletişimin temel prensiplerini bilen bir kişi, doğru yatakta gerekli bilgileri, belirli sonuçları elde etmek ve insanlarla iletişim kurmada başarıya ulaşmak için çok daha kolaydır.

Başarılı bir otorite garantisi olarak insanlarla iletişim belirtileri

Doğru şekilde iletişim kuracağını öğrenmek için, muhatapları anlamak ve bilgiyi iletmek için konuşma sürecinde kendiniz için faydalıdır, bilim adamları herhangi bir sohbette uyum bulmaya yardımcı olacak bir dizi kural tanımlamıştır.

İletişimde Temel Kurallar:

  1. Samimiyet.
  2. Gülen.
  3. İsmiyle temyiz edin.
  4. Dinleme yeteneği.
  5. İlginç bilgi.
  6. Muhatapların önemi.

Psikoloji kurallarına göre iletişim, muhataplarla iletişim kurmaya ve bu zor işlerde kişisel becerilerle iletişim kurmanıza yardımcı olacak bir dizi ipucu tahsis eder.

Her şeyden önce, muhatapınızı anlamak için iletişim kurarken, onun hakkındaki görüşün iyi olduğu için gereklidir. Olumlu iletişime getirecek, aynı zamanda otoritesiyle de sağlanmalıdır.

Bilgi tablosu erişilebilir ve anlaşılabilir olmalıdır. Konuşurken duygusal renk kullanmanız önerilir, ancak ölçülü olarak. Sohbetler, birinin muhataplara adapte olması gerektiğinde, kendisine düzenlemeye yardımcı olacaktır.

Interlocutor'a olan ilginin gerçek tezahürü. Konuşmaya bir güven yaratmanıza yardımcı olacaktır.

Bir kişinin paha biçilmez kalitesi, gerekli bilgilerinin daha fazla sonuçlanmasına katkıda bulunan lider sorular sorma yeteneğidir. Ve insanlarla konuşurken, muhatapları dinleyebilmeniz gerektiğini unutmayın.

"Hayır" kelimesini kullanmak için cevabın başında tavsiye edilmez. Eğer muhatap sizin için ilginçse ve aranızda bir çatışma oluşturmak istemiyorsanız, teklifin "Hayır" kelimesini kullanmadan reddedilir.

Kendi kendine güven varlığında temel kuralları ve iletişim becerilerini gözlemlemek, çarpıcı sonuçlar elde etmek ve en iyi muhataplardan biri haline getirmek mümkündür.

Bir kızla iletişim psikolojisinin temel kuralları

Her eğitimli kişi, ihlali, toplumda kabul edilemez olan iletişim, nezaket, görgü kuralları ve benzeri kurallarını bilir. Erkekler için, uyumluluğu en iyi ışıkta güzel seks temsilcilerinden önce görünmeye yardımcı olacak bazı kurallar da vardır.

Bir kızla 10 iletişim kuralı:

  1. Olumlu davranış.
  2. Bir adam kal.
  3. Özgüven.
  4. Empoze etmeyin.
  5. Sürpriz.
  6. İltifat yapmak.
  7. Dinleme ve duyma yeteneği.
  8. Aktif iletişim.
  9. Kapsamlı gelişme.
  10. Özveri.

Kuralları gözden geçirdikten sonra, günlük yaşamdaki insanlarla iletişim kurmanın ana sırlarını ve cebinizde yarım başarı olarak tanımlamanız gerekir.

Kızla başarılı iletişimin ana sırları:

  • İletişim kurma.
  • Kancaları arayın.
  • İlginç bir konuşma konusu.
  • Hile yapma.
  • Bir konuşmayı sürdürmek.
  • İlginç sorular.
  • Bir kız hakkında konuş.
  • Doğru duraklatılıyor.

Ayrıca, samimiyetsizlik ve sözel olmayan etki konusunda bunun önemli olduğunu unutmayın. Sohbeti, bir kelime ve dava olarak ve bakış açısından destekleme yeteneği, bir kız değil kayıtsız bırakmayacaktır.

İnsanları manipüle etmek için 10 psikolojik püf noktası

Bunlar, arkadaşları fethedeyeceğiniz ve psikoloji kullanan kişileri kötüye hissetmeyecek şekilde etkileyebileceğiniz yollardır.

Psikolojik hileler

Cunning: Birinden sizin için tercih edilmesini isteyin (Benjamin Franklin'in etkisi olarak bilinen bir yol).

Legend, Benjamin Franklin'in bir zamanlar bir kez bir kez onu sevmeyen bir kişinin yerini kazanmak istediğini belirtiyor. Bu kişiye ona nadir bir kitap ödünç vermesini istedi ve onu aldığında, çok nazikçe ona teşekkür etti. Sonuç olarak, özellikle Franklin ile konuşmak istemeyen bir kişi, onunla arkadaş edindi. Franklin'e göre:

"Bir zamanlar seni iyi bir tapu yaptıran biri, senin için iyi bir şey yapmak için daha fazla bir şey yapacak."

Bilim adamları bu teoriyi test etmeye karar verdiler ve nihayetinde araştırmacının kişiselbirlik istediği insanların, diğer insan gruplarına kıyasla bir uzmana çok daha olumluydu.

İnsan davranışını etkiler

Cunning: Her zaman başlangıçta ihtiyacınız olandan daha fazlasını isteyin ve ardından çubuğu indirin.

Bu teknik bazen "yüzündeki yaklaşma kapısı" olarak adlandırılır. Gerçekten çok yüksek bir isteğine sahip bir kişiyle iletişim kurun, en olası reddedecektir.

Bundan sonra "Aşağıdaki Rütbe" isteğine geri dönersiniz, Yani, bu kişiden gerçekten ihtiyacınız var.

Bu numara size mantıksız bir şekilde görünebilir, ancak fikir, bir insanın seni reddettikten sonra kendilerini kötü hissedeceğini. Ancak, isteğin mantıksızlığını kendisine açıklayacaktır.

Bu nedenle, bir dahaki sefere gerçek ihtiyacınızla ona başvurduğunuzda, size yardımcı olmak zorunda kalacaktır.

Bilim adamları, bu ilkenin pratiğinde testten sonra, aslında çalıştığı sonucuna vardı, çünkü ilk önce çok "büyük bir" talebe hitap eden ve daha sonra ona geri dönen ve küçük bir tane isteyen kişi, size yardımcı olduğunu hissediyorum tam olarak o olmalı.

Kişi başına adın etkisi

Cunning: Kişinin adını kullanın veya duruma bağlı olarak ona bir pozisyon arayın.

Dale Carnegie, "Nasıl Arkadaş Kazanmak ve İnsanları Etkileme" kitabının yazarı, bir kişinin konuşma adında sık görülen sözün inanılmaz derecede önemli olduğunu düşünüyor.

Bunu vurguluyor

Herhangi bir dildeki kişinin adı, onun için seslerin en tatlı kombinasyonudur. Carnegie, adın insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu, bu yüzden duyduğumuzda, bir kez daha önemimizin onayını aldık.

Bu nedenle, dünyadaki önemimizi doğrulayan bir kişiye daha olumlu bir şekilde ayarlandık.

Bununla birlikte, mesajların kullanımı veya konuşmada diğer kullanım şeklinin kullanımı da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Fikir, belirli bir insan türü gibi davranırsanız, o zaman bu adam olacaksınız.

Kehanet için biraz benzer.

Bu tekniği diğer insanları etkilemek için kullanmak için, onları görmek istediğiniz gibi onlarla iletişim kurabilirsiniz. Sonunda, bu damarda kendilerini düşünmeye başlayacaklar.

Belirli bir kişiye yaklaşmak istiyorsanız, çok basittir, daha sonra ona daha sık "arkadaş", "yoldaş" diyoruz. Veya çalışmak istersiniz birine atıfta bulunun, bir "patron" diyebilirsiniz. Ama bazen ondan kurtulabileceğini unutmayın.

Adamdaki kelimelerin etkisi

Cunning: Kediler sizi ihtiyacınız olan yere götürebilir. İlk bakışta açık görünebilir, ancak bazı önemli rezervasyonlar var. Başlamak için, eğer gururlandırmanın samimi olmadığı durumunda, o zaman iyi olduğundan daha fazla zarardır.

Ancak, insanların övünen ve tepkilerini okuyan bilim adamları, çok önemli bir şey ortaya çıkardı.

Basitçe söylemek gerekirse, insanlar her zaman düşüncelerini ve duygularını benzer şekilde organize etmeye çalışarak bilişsel bir dengeyi korumaya çalışırlar.

Bu nedenle, benlik saygısı yüksek olan bir kişiyi giderirseniz ve

gurursuz

Onu daha çok seviyorsun, çünkü plaka kendini düşündüğü şeyle çakışıyor.

Bununla birlikte, benlik saygısı olan bir kişiyi rahatsız ediyorsanız, olumsuz sonuçlar mümkündür. Size daha kötü davranacak, çünkü kendini nasıl algıladığı ile kesişmiyor.

Tabii ki, bu, benlik saygısı olan bir kişinin küçük düşürmek için olduğu anlamına gelmez.

İnsanlar üzerinde etki yöntemleri 6. Diğer insanların davranışını yansıtmak

Cunning: Başka bir kişinin davranışının ayna görüntüsü olun.

Davranışın ayna yansıması da mimicry olarak da bilinir ve bu, belirli bir insanın doğalarının karakteristik olduğu bir şeydir.

Bu beceriye sahip kişiler bukaleman denir, çünkü başkalarının davranışını, tarzını ve hatta konuşmasını kopyalayarak çevreleri ile birleşmeye çalışıyorlar. Bununla birlikte, bu beceri oldukça bilinçli olarak kullanılabilir ve bu zevk için harika bir yoldur.

Araştırmacılar taklitçilik okudu ve

Kopyalananlar, onları kopyalayan bir kişiye çok olumlu bir şekilde ayarlanmışlardı. Ayrıca, uzmanlar başka birine, daha ilginç bir sonucu geldi. Taklitçileri genel olarak insanlara, çalışmaya katılmayanlara bile davrandığını ortaya koydular. Böyle bir reaksiyonun nedeni aşağıda yatıyor olması muhtemeldir. Ayrılan bir kişinin varlığı davranışınızı yansıtıyor, öneminizi onaylar. İnsanlar kendilerine büyük güven hissediyorlar, bu yüzden daha mutlu ve diğer insanlara yönelik iyi ayarlanmışlar.

İnsanlar üzerindeki etkinin psikolojisi

5. Yorgunluğu kullanın

Cunning: Adamın yorgun olduğunu gördüğünüzde güçlenmeyi isteyin.

Bir insan yorulduğunda, herhangi bir bilgiye, bir şey ya da istek hakkında olağan ifadenin olup olmadığı daha duyarlı hale gelir. Bunun nedeni, bir insan yorulduğunda, sadece fiziksel düzeyde değil,

Zihinsel enerji stoğu da tükenmiştir.

Yorgun kişiye hitap ettiğinizde, büyük olasılıkla, hemen belli bir cevap alamazsınız ve "Yarın yapacağım", çünkü şu anda herhangi bir karar vermek istemiyor.

Ertesi gün, büyük olasılıkla, bir kişi aslında isteğinizi yerine getirecek, çünkü bilinçaltı düzeyinde çoğu insan sözlerini tutmaya çalışıyor, bu yüzden yaptığımız şeyle çakışmak için söylediklerimizi izliyoruz.

Adam üzerinde psikolojik etki

4. Kişinin nasıl reddetmediğini teklif edin

Cunning: Konutu, muhatapların reddedilemeyeceği şeyden başlayın ve ihtiyacınız olanı elde edersiniz.

Bu, "yüzündeki kapının" yaklaşımının ters tarafıdır. İstekten bir konuşmayı başlatmak yerine, küçük bir şeyle başlarsınız. Bir kişi size küçük bir şekilde yardımcı olmayı kabul etmez ya da basitçe bir şeyi kabul etmiş olursa, "ağır topçu" derisine koyabilirsiniz. Uzmanlar bu teoriyi pazarlama yaklaşımlarıyla kontrol etti. İnsanlara, çok basit bir talep olan tropik ormanlar ve çevre için destek ifade etme konusunda insanlarla başladılar.

Destek alınır almaz bilim adamları, insanların bu desteğe katkıda bulunan ürünleri satın almayı ikna etmeyi çok daha kolay olduğunu ortaya koydular.

Ancak, bir istekle başlamamalısınız ve hemen diğerine gidin.

Psikologlar, 1-2 günde daha etkili bir şekilde mola verdiğini keşfettiler. Kişiler insanları etkiler

3. Sakin ol

Cunning: Yanlış olduğunda bir kişiyi düzeltmeyin.

Ünlü kitabında Carnegie ayrıca insanlara yanlışlarını anlamadıklarını vurguladı. Bu, bir kural olarak, hiçbir şeye yol açmayacak ve bu kişiye daha fazla gözden uzaklaşırsınız.

Aslında, anlaşmazlığı göstermenin bir yolu varken, kibar bir konuşmaya devam ederken, kimseye doğru olmadığını söylememek, ancak muhatapların egosuna ruhun derinliklerine vurmak.

Yöntem Ray Ransberger ve Marshall Fritz (Marshall Fritz) tarafından icat edildi. Fikir oldukça basittir: Bir erkeğin söylediklerini dinlemek yerine, ve sonra ne hissettiğini ve neden olduğunu anlamaya çalışın.

Bundan sonra, bir kişiye onunla paylaştığınız anları açıklamalısınız ve pozisyonunuzu netleştirmek için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanmalısınız. Sizin için daha uygun hale getirecek ve en büyük ihtimalle söylediklerinizi dinlerken, yüzünüzü kaybetmez.

İnsanların birbirleriyle etkisi

2. InterLocutor'unuzun kelimelerini tekrarlayın.

Cunning: Pereprase Bir adamın söylediği ve söylediklerini tekrarla.

Bu, diğer insanları etkilemenin en muhteşem yollarından biridir. Böylece muhatapınızı aslında onu anladığınızı, duygularını ve empati samimi olduğunuzu gösterirsiniz. . Yani, muhataplarının sözlerini ifade etmek, konumunu çok kolay bir şekilde gerçekleştireceksiniz. Bu fenomen yansıtıcı bir dinleme olarak bilinir.

Çalışmalar, doktorlar bu tekniği kullandığında, insanların onlardan önce daha açıklandığını ve "işbirliği "lerinin daha verimli olduğunu göstermiştir.

Kullanımı kolaydır ve arkadaşlarınızla konuşur. Söylediklerini dinlerseniz, ve ardından onaylanması gereken bir soru oluşturan dedi

Seninle çok rahat hissedeceksiniz.

Güçlü bir dostluğa sahip olacaksınız ve söylediklerinizi daha aktif olarak dinlerler, çünkü onlara ne umursadığınızı göstermeyi başardınız.

İnsanlar üzerinde etki yöntemleri Cunning: Bir konuşma sırasında küçük bir kafa gidin, özellikle de muhataplarınızdan bir şey istemek istiyorsanız.

Bilim adamları, bir erkek başını salladığında, birini dinlediğinde, söylenenlere katılımı daha olasıdır. Ayrıca, eğer muhatapların başını sallarsa, o zaman çoğu durumda sizi de başını sallayacaksınız. Oldukça açıklandı çünkü

İnsanlar genellikle bilinçsizce başka bir kişinin davranışını taklit eder,

Özellikle, faydalanacakları etkileşim. Bu nedenle, söylediklerinize ağırlık eklemek istiyorsanız, konuşma sırasında düzenli olarak gezin.

Söylediğiniz kişi, yanıt olarak gezinmemesi zor olacak ve şüphelenmeden bile, düşündüğünüz mevcut bilgilere olumlu başlayacaktır.

Birçoğu, yönetim tekniklerinin yalnızca yönetimle ilgili bu mesleği kullanacağına inanıyor. Aslında, bu, toplumun bulunduğu herhangi bir yaşam alanında uygulanabilecek bir dizi tekniktir.

Eski zararlı komşunun provokasyonlarına, çocuklarla doğru ilişkiyi kurmak, nahoş akrabalarla veya çalışanlarla temas kurmak, sonunda, yazlık veya hatta bir kanepe avito'da satmak avantajlıdır.

Başka bir deyişle, teknisyen seti, cinsiyet, yaş ve sosyal statüsünden bağımsız olarak tüm insanlarla kesinlikle çalışacaktır.

Liderlik pozisyonlarında ve girişimcilerindeki insanlar için, öncelikle insanları yönetmenin yollarını öğrenmeye değer. Tabii ki, farklı sitelerden umduğu bir çeşit cips için yeterli değil.

İnsan yönetiminin atölyesi için, eksiksiz bir teknik set ve hatta birkaç modifiye dünya görüşüne ihtiyacınız var.

Ama bunu daha sonra söyleyeceğim ve şimdi kariyerinizde ve hayatında bulacağınız 10 yol var.

1. Sağ görünüm

İnsanların sizinle birlikte olduğunu, sizi bilinçaltı düzeyinde güçlü bir rakibi tanıyan özel bir görünüm var.

Bu görünüm, sizinle saygılmanız gerektiğini beyan etmek istediğinizde, herhangi bir tartışmalı durumda faydalı olabilir ve çözümleri kabul ediyorsunuz.

Gözlerin içine bakmak, ancak gözün yüzeyine değil, ama içinde olduğu gibi ruha bakıyorlar.

Belirleyici ayarınızı bildiren bir Shrill görünümünü ortaya çıkarır. Ve insanlar bunu hisseder.

2. Enerji Duraklat İstenilenleri ulaşmak için, insanlar bazen diğer insanlar tarafından çevrili dokunuşsuz bir soru yöntemini kullanırlar. Yalnız, artık cevap vermeyi ya da cevaplamayı reddedemezsiniz, ancak insanlarda şaşkın, açgözlü, gizli ve benzeri gibi görünmüyorsunuz. .

Bu olta tutulmaması için, enerji duraklamasının yöntemini uygulayabilirsiniz.

Cevap verecek gibi bir insanın gözüne bakıyorsun. Cevabınızı almaya hazırlanıyor, ancak cevap vermiyorsun.

Ona bakmaya devam ediyorsun ama hiçbir şey söyleme. Şaşkın bir göz attı ve sonra başka bir şey hakkında konuşmaya başladın. Böyle bir durumda, artık insanlarda cevap vermeye zorlamaya çalışmayacak.

3. Duraklat ve Promosyon Bazen insanlar sadece iddialarının yoğunluğuna ödeme yaparak bir şeyler talep etmeye çalışıyorlar. Yani, ilke olan kişi, gereksiniminin mantıksız olduğunu ve anladın.

Bununla birlikte, aktif olarak ve duygusal olarak bir şey gerektirir, bir şeyler vereceğinizi umarak çatışmadan korkmak. Tonu ve başlangıç ​​hedefini destekliyorsanız, çatışma gerçekleşecektir.

Bunun yerine, duraklat ve dostça bir kişiyi konuşmaya devam etmeye teşvik edin.

Destek hissi, bir kişi sıcak durduracak, sakin konuşmaya başlar.

Ancak bundan sonra, sessiz durmayın, gezinmeyin ve daha fazla konuşmaya teşvik edin. Kişi açıklamaya başlayacak, sonra - haklı ve nihayet özür dilerim.

4. Görüşten korunma

Tabii ki, bazı teknikler sadece size değil, sadece bilinçli olarak değil. İnsanların, arzu edilene ulaşmak için yapması gerektiğinden, bilinçsizce hissetmeleri ve böyle davranmaları.

Bağırsak bakışını fark ederseniz, size bazı psikolojik etki alımını uygulayabilir, bilinçli veya değil önemli değil.

Uygulamayın:

UNUTMAYIN: Onunla Gladies'te oynamak zorunda değilsin, oyunu için kuralları alıyorsun.

Gözlerine bak, gülümse, gözlerini fark ettiğini ve umrunda olmadığını ve diğer nesnelere baktığını anlamak için veriyor.

5. Düşmanlığın üstesinden gelmek Hayat sıklıkla bizimle iletişim kurmak ve iyi bir ilişki kurmak zorunda kaldığımız hoş olmayan insanlarla bize karşı karşıya.

Normal iletişimi desteklemek veya bu kişiden bir şey almak için, bunun için düşmanlığın üstesinden gelmek zorunda kalacak. Ve sadece sahte gülümsemeyi çekmeyin, ancak sempati ve nezaketle iç içedir.

Skandallı bir meyve tipiniz varsa nasıl yapılır?

Küçük bir çocuğuyla koy.

 

Eleştiri tehlikeleri hakkında bilmeniz gerekenler. Çocuk kötü davranırsa, kızgın, mutsuz veya şımarık olduğu anlamına gelir. Her durumda, bu çevreyi suçlamaktır.

Prensip olarak, bu doğrudur, bu yüzden kendiniz bile aldatmazsınız.

Bu kişinin çocuğunu gördüğünüzde, ona kızamazsınız ve insanlar her zaman nezaket ve sempati hissedebilirler ve bu onları silahsızlandırır.

6. Basınç

 

İstenilen birçok insan, çalışanlarına, akrabalarına ve arkadaşlarına baskı yapar. Gibi göründüğü gibi: Aynı gereksinimlerin çoklu tekrarı yumuşak, daha sonra sert, daha sonra kalıcı ve duygusal, daha sonra göze çarpmayan.

Basınçın temel amacı, isteklerin veya gereksinimlerin önlenebileceği umuduyla sizi mahrum etmektir.

Bir kişi size farklı bir şekilde çalışmadığınızı anlamanızı sağlar, sonuncusunda duracak.

Bununla ne yapabilirim? İyi bir şeyleri kendi isimleri ile aramaya yardımcı olur. Örneğin, derhal bir kişiye sorabilirsiniz: "Bana basar mısın?". Kural olarak, bundan sonra bir kişi kaybolur. Daha az önemli değil ve "Hayır" çözme yeteneği yok.

7. "Hayır" diyebilme yeteneği

 

"Hayır" demeyi öğrenmelisiniz, çeşitli manipülatörlere karşı mücadelede, aralarında sadece obsesif ortakları, aynı zamanda arkadaşlarınızın veya akrabalarınızın da olabileceği konusunda çok faydalıdır.

Bu kelimeyi nasıl söyleyeceğinizi öğrenmelisiniz - "Hayır". "İşe yaramayacak" ya da "bilmiyorum" ya da "görelim", yani zor "hayır". Tabii ki, böyle bir kategorik reddetme, herhangi bir davaya uygun olmayacak, ancak bazı durumlarda gereklidir.

8. Reddetinizi açıklamayın

Bu aynı zamanda deneyimle satın alınan harika bir beceridir. Birini reddettiyseniz, sert "hayır" demiştiler, açıklama yapmadan yapmalıyız ve hatta gerekçesiz.

Aynı zamanda, açıklamadan reddettiğiniz şey için suçluluk duygusunu yaşamak imkansızdır. İnsanlar iç ruh halini hissediyorlar ve kendinizin içinde görmezden gelirseniz, sizden yorumlar elde edersiniz ve hatta yardım eder.

Ve yine de, her zaman açıklama olmadan reddedilmeye değmez, ancak gerektiğinde durumlar vardır.

 

9. Kanıt olmadan pozisyon

Müzakerelerde, sağın kanıtı genellikle olumsuz bir rol oynanır.

Doğrulama, duyum düzeyinde iletilen bir durumdur. Doğru olanı hissediyorsun ve diğer insanlar seninle aynı fikirde

Konumunuzu argümanlarla kanıtlamaya başlarsanız, güveniyi imha edebilir. Bir argüman vereceğinizi varsayalım ve muhataplarınız onu çürütür. Bundan sonra ikinci argümanı yönlendirirseniz, birincisinin başarısız olduğunu kabul ettiğiniz anlamına gelir ve bu pozisyonun kaybı ve sağınıza sarsılmaz inancınızdır.

10. Yeni bir rolü düzeltin

Yeni bir role girerseniz - Bölüm Başkanı, ekibin kaptanı, başka birinin kaptanı - derhal düzeltmeniz, güçlerimi belirlemeniz gerekir.

İnsanları manipüle etmek için 10 psikolojik püf noktası   Bunlar, arkadaşları fethedeyeceğiniz ve psikoloji kullanan kişileri kötüye hissetmeyecek şekilde etkileyebileceğiniz yollardır.

Yeni rolde mümkün olan en kısa sürede yapamayacağınız en kısa sürede yapın.

Biraz sipariş verin, kararı kabul edin, cevabını astlardan ve benzeri. Daha uzun süre daha fazla yeni bir role girerseniz, haklarınız ne kadar fazla kesilebilir.

İnsanları yönetmenin bu yolları ve sadece iletişim tarzınızı değil, aynı zamanda WorldView'u da değiştiren tüm yönetim sanat tekniklerinin sadece küçük bir bölümünü manipüle etmenize izin vermez. Ve profesyonellerden öğrenerek satın alabilirsiniz. Sonuç olarak, özellikle Franklin ile konuşmak istemeyen bir kişi, onunla arkadaş edindi. Franklin'e göre:

Yönetim Sanatı ve Yeni Dünya Bakışı

İş antrenörü, bir sosyoteknolog ve yönetim sanatı ile ilgili denetleyicilerin yazarı Vladimir Tarasov, bir yönetim ustası olmak isteyenler için koçluk yapıyor.

İnsan davranışını etkiler

Cunning: Her zaman başlangıçta ihtiyacınız olandan daha fazlasını isteyin ve ardından çubuğu indirin.   Bu teknik bazen "yüzündeki yaklaşma kapısı" olarak adlandırılır. Gerçekten çok yüksek bir isteğine sahip bir kişiyle iletişim kurun, en olası reddedecektir.

40 çevrimiçi yönetim seminerinden büyük ölçekli bir program Ocak 2015 sonunda başlayacak. Yani, bu kişiden gerçekten ihtiyacınız var.

10 ay içinde, iş antrenörünün ilginç teknikler söyleyeceği, bireysel katılımcı vakalarını parçalayacağı ve kendi güçlü felsefelerini yaratmalarına yardımcı olan dünya çapında çevrimiçi yayın biçiminde bir seminer yapılacaktır.

Koçluk, sadece kullanışlı olabilecek faydalı uygulamalar ve teknisyenlerden değil, aynı zamanda katılımcılarla, belirli insanlarla ve problemleriyle çalışmaktan ibarettir.

Bilim adamları, bu ilkenin pratiğinde testten sonra, aslında çalıştığı sonucuna vardı, çünkü ilk önce çok "büyük bir" talebe hitap eden ve daha sonra ona geri dönen ve küçük bir tane isteyen kişi, size yardımcı olduğunu hissediyorum tam olarak o olmalı.

Kişi başına adın etkisi   Cunning: Kişinin adını kullanın veya duruma bağlı olarak ona bir pozisyon arayın.

Ayrıca, program başlangıçlar için ve deneyimli girişimciler için uygundur.

Yönetimde kaç hata yaptığını öğreneceksiniz, onları düzeltin ve onları asla tekrarlamazsınız.

İnsanları yönetecekseniz, sadece bir parçalı felsefeye, farklı psikolojik cipslerin karakterinin ve bilgisinin sertliğine ihtiyacınız var. Bunların hepsi Vladimir Tarasova programında bulacaksınız. Kayıt olmanın zamanı geldi. Carnegie, adın insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu, bu yüzden duyduğumuzda, bir kez daha önemimizin onayını aldık.

Kowaching Vladimir Tarasova'da yönetim sanatını öğrenin

Bununla birlikte, mesajların kullanımı veya konuşmada diğer kullanım şeklinin kullanımı da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Fikir, belirli bir insan türü gibi davranırsanız, o zaman bu adam olacaksınız.

Kehanet için biraz benzer.   Bu tekniği diğer insanları etkilemek için kullanmak için, onları görmek istediğiniz gibi onlarla iletişim kurabilirsiniz. Sonunda, bu damarda kendilerini düşünmeye başlayacaklar.

İnanılmaz gerçekler

Başlamadan önce, aşağıdaki yöntemlerin hiçbirinin "etkinin karanlık sanatını" insanlara "karanlık sanatı" diyebilmenizin altına düşmediğini belirtmekte fayda var. Bir kişiye zarar verebilecek veya buradaki onuruna zarar verebilecek her şey verilmez.

Bunlar, arkadaşları fethedeyeceğiniz ve psikoloji kullanan kişileri kötüye hissetmeyecek şekilde etkileyebileceğiniz yollardır. İlk bakışta açık görünebilir, ancak bazı önemli rezervasyonlar var. Başlamak için, eğer gururlandırmanın samimi olmadığı durumunda, o zaman iyi olduğundan daha fazla zarardır.

© Dean Drobot.

Basitçe söylemek gerekirse, insanlar her zaman düşüncelerini ve duygularını benzer şekilde organize etmeye çalışarak bilişsel bir dengeyi korumaya çalışırlar.

Bu nedenle, benlik saygısı yüksek olan bir kişiyi giderirseniz ve   gurursuz

Legend, Benjamin Franklin'in bir zamanlar bir kez bir kez onu sevmeyen bir kişinin yerini kazanmak istediğini belirtiyor. Bu kişiye ona nadir bir kitap ödünç vermesini istedi ve onu aldığında, çok nazikçe ona teşekkür etti.

Sonuç olarak, özellikle Franklin ile konuşmak istemeyen bir kişi, onunla arkadaş edindi. Franklin'e göre:

Bilim adamları bu teoriyi test etmeye karar verdiler ve nihayetinde araştırmacının kişiselbirlik istediği insanların, diğer insan gruplarına kıyasla bir uzmana çok daha olumluydu.

Bu teknik bazen "yüzündeki yaklaşma kapısı" olarak adlandırılır. Gerçekten çok yüksek bir isteğine sahip bir kişiyle iletişim kurun, en olası reddedecektir. 6. Diğer insanların davranışını yansıtmak

Yani, bu kişiden gerçekten ihtiyacınız var.

Davranışın ayna yansıması da mimicry olarak da bilinir ve bu, belirli bir insanın doğalarının karakteristik olduğu bir şeydir.

  Bu beceriye sahip kişiler bukaleman denir, çünkü başkalarının davranışını, tarzını ve hatta konuşmasını kopyalayarak çevreleri ile birleşmeye çalışıyorlar. Bununla birlikte, bu beceri oldukça bilinçli olarak kullanılabilir ve bu zevk için harika bir yoldur.

Bu numara size mantıksız bir şekilde görünebilir, ancak fikir, bir insanın seni reddettikten sonra kendilerini kötü hissedeceğini. Ancak, isteğin mantıksızlığını kendisine açıklayacaktır.

Bu nedenle, bir dahaki sefere gerçek ihtiyacınızla ona başvurduğunuzda, size yardımcı olmak zorunda kalacaktır. Ayrıca, uzmanlar başka birine, daha ilginç bir sonucu geldi. Taklitçileri genel olarak insanlara, çalışmaya katılmayanlara bile davrandığını ortaya koydular. Bilim adamları, bu ilkenin pratiğinde testten sonra, aslında çalıştığı sonucuna vardı, çünkü ilk önce çok "büyük bir" talebe hitap eden ve daha sonra ona geri dönen ve küçük bir tane isteyen kişi, size yardımcı olduğunu hissediyorum tam olarak o olmalı.

Dale Carnegie, "Nasıl Arkadaş Kazanmak ve İnsanları Etkileme" kitabının yazarı, bir kişinin konuşma adında sık görülen sözün inanılmaz derecede önemli olduğunu düşünüyor.

Bunu vurguluyor

Carnegie, adın insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu, bu yüzden duyduğumuzda, bir kez daha önemimizin onayını aldık.

Bu nedenle, dünyadaki önemimizi doğrulayan bir kişiye daha olumlu bir şekilde ayarlandık.

Bununla birlikte, mesajların kullanımı veya konuşmada diğer kullanım şeklinin kullanımı da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Fikir, belirli bir insan türü gibi davranırsanız, o zaman bu adam olacaksınız.

#dokuz

Bu tekniği diğer insanları etkilemek için kullanmak için, onları görmek istediğiniz gibi onlarla iletişim kurabilirsiniz. Sonunda, bu damarda kendilerini düşünmeye başlayacaklar.

Belirli bir kişiye yaklaşmak istiyorsanız, çok basittir, daha sonra ona daha sık "arkadaş", "yoldaş" diyoruz. Veya çalışmak istersiniz birine atıfta bulunun, bir "patron" diyebilirsiniz. Ama bazen ondan kurtulabileceğini unutmayın. Gülümseme ve dalga:

İlk bakışta açık görünebilir, ancak bazı önemli rezervasyonlar var. Başlamak için, eğer gururlandırmanın samimi olmadığı durumunda, o zaman iyi olduğundan daha fazla zarardır.

Ancak, insanların övünen ve tepkilerini okuyan bilim adamları, çok önemli bir şey ortaya çıkardı.

Basitçe söylemek gerekirse, insanlar her zaman düşüncelerini ve duygularını benzer şekilde organize etmeye çalışarak bilişsel bir dengeyi korumaya çalışırlar. Bu nedenle, benlik saygısı yüksek olan bir kişiyi giderirseniz ve

Jestler ve sadık kullanma.

Onu daha çok seviyorsun, çünkü plaka kendini düşündüğü şeyle çakışıyor.

Bununla birlikte, benlik saygısı olan bir kişiyi rahatsız ediyorsanız, olumsuz sonuçlar mümkündür. Size daha kötü davranacak, çünkü kendini nasıl algıladığı ile kesişmiyor.

Tabii ki, bu, benlik saygısı olan bir kişinin küçük düşürmek için olduğu anlamına gelmez.

Davranışın ayna yansıması da mimicry olarak da bilinir ve bu, belirli bir insanın doğalarının karakteristik olduğu bir şeydir. # 10

Bu beceriye sahip kişiler bukaleman denir, çünkü başkalarının davranışını, tarzını ve hatta konuşmasını kopyalayarak çevreleri ile birleşmeye çalışıyorlar. Bununla birlikte, bu beceri oldukça bilinçli olarak kullanılabilir ve bu zevk için harika bir yoldur.

Araştırmacılar taklitçilik okudu ve

Ayrıca, uzmanlar başka birine, daha ilginç bir sonucu geldi. Taklitçileri genel olarak insanlara, çalışmaya katılmayanlara bile davrandığını ortaya koydular. Böyle bir reaksiyonun nedeni aşağıda yatıyor olması muhtemeldir. Ayrılan bir kişinin varlığı davranışınızı yansıtıyor, öneminizi onaylar. İnsanlar kendilerine büyük güven hissediyorlar, bu yüzden daha mutlu ve diğer insanlara yönelik iyi ayarlanmışlar.

Bir insan yorulduğunda, herhangi bir bilgiye, bir şey ya da istek hakkında olağan ifadenin olup olmadığı daha duyarlı hale gelir. Bunun nedeni, bir insan yorulduğunda, sadece fiziksel düzeyde değil, Birini sürpriz uygulayın:

Yorgun kişiye hitap ettiğinizde, büyük olasılıkla, hemen belli bir cevap alamazsınız ve "Yarın yapacağım", çünkü şu anda herhangi bir karar vermek istemiyor.

Ertesi gün, büyük olasılıkla, bir kişi aslında isteğinizi yerine getirecek, çünkü bilinçaltı düzeyinde çoğu insan sözlerini tutmaya çalışıyor, bu yüzden yaptığımız şeyle çakışmak için söylediklerimizi izliyoruz. Bu, "yüzündeki kapının" yaklaşımının ters tarafıdır. İstekten bir konuşmayı başlatmak yerine, küçük bir şeyle başlarsınız. Bir kişi size küçük bir şekilde yardımcı olmayı kabul etmez ya da basitçe bir şeyi kabul etmiş olursa, "ağır topçu" derisine koyabilirsiniz. Psikolojik bir avantaja sahip olmak neden önemlidir?

Uzmanlar bu teoriyi pazarlama yaklaşımlarıyla kontrol etti. İnsanlara, çok basit bir talep olan tropik ormanlar ve çevre için destek ifade etme konusunda insanlarla başladılar.

Destek alınır almaz bilim adamları, insanların bu desteğe katkıda bulunan ürünleri satın almayı ikna etmeyi çok daha kolay olduğunu ortaya koydular.

Psikologlar, 1-2 günde daha etkili bir şekilde mola verdiğini keşfettiler.

Ünlü kitabında Carnegie ayrıca insanlara yanlışlarını anlamadıklarını vurguladı. Bu, bir kural olarak, hiçbir şeye yol açmayacak ve bu kişiye daha fazla gözden uzaklaşırsınız.

Franklin'in etkisi

Aslında, anlaşmazlığı göstermenin bir yolu varken, kibar bir konuşmaya devam ederken, kimseye doğru olmadığını söylememek, ancak muhatapların egosuna ruhun derinliklerine vurmak.

Yöntem Ray Ransberger ve Marshall Fritz (Marshall Fritz) tarafından icat edildi. Fikir oldukça basittir:

Bundan sonra, bir kişiye onunla paylaştığınız anları açıklamalısınız ve pozisyonunuzu netleştirmek için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanmalısınız. Sizin için daha uygun hale getirecek ve en büyük ihtimalle söylediklerinizi dinlerken, yüzünüzü kaybetmez. Bu, diğer insanları etkilemenin en muhteşem yollarından biridir. Böylece muhatapınızı aslında onu anladığınızı, duygularını ve empati samimi olduğunuzu gösterirsiniz. Yani, muhataplarının sözlerini ifade etmek, konumunu çok kolay bir şekilde gerçekleştireceksiniz. Bu fenomen yansıtıcı bir dinleme olarak bilinir. Çalışmalar, doktorlar bu tekniği kullandığında, insanların onlardan önce daha açıklandığını ve "işbirliği "lerinin daha verimli olduğunu göstermiştir.

Zamanının olağanüstü bir politikacısı olan Benjamin Franklin, yalnızca Bağımsızlık Savaşı

Kullanımı kolaydır ve arkadaşlarınızla konuşur. Söylediklerini dinlerseniz, ve ardından onaylanması gereken bir soru oluşturan dedi

Güçlü bir dostluğa sahip olacaksınız ve söylediklerinizi daha aktif olarak dinlerler, çünkü onlara ne umursadığınızı göstermeyi başardınız.

Bilim adamları, bir erkek başını salladığında, birini dinlediğinde, söylenenlere katılımı daha olasıdır. Ayrıca, eğer muhatapların başını sallarsa, o zaman çoğu durumda sizi de başını sallayacaksınız.

Oldukça açıklandı çünkü

Pazarlık gizemi

Özellikle, faydalanacakları etkileşim. Bu nedenle, söylediklerinize ağırlık eklemek istiyorsanız, konuşma sırasında düzenli olarak gezin.

Söylediğiniz kişi, yanıt olarak gezinmemesi zor olacak ve şüphelenmeden bile, düşündüğünüz mevcut bilgilere olumlu başlayacaktır.

İnsanları nasıl etkileyebilir ve neden ihtiyacınız var? Doğu Çarşılarına olanlar iyi bilinenler, Doğu tüccarlarının önemi pazarlık sanatını bağlar. Alıcı konusundaki malların fiyatı hakkında, satıcı, iki kat daha fazla ve bazen üç kez ve dört katı bugünkü değerinden daha üstün olduğunu söyledi. Bu, seslendirildiğinde gerçek fiyat için yapılır, alıcının gözlerine, Sinner'in katılımı olan satıcıdan devasa bir ödevi olarak baktı. İsteğinizin memnuniyetini elde etmek için, aynı şekilde hareket edebilirsiniz. Yasak bir şekilde fazla sorun, bir başarısızlık kazanın, geri dönün ve neye ihtiyacınız olduğunu sorun. Çok sık, çocukları TV izlemeye yeni bir oyuncak ya da ebeveynlerden izin almak istedikleri zaman yaparlar.

Genellikle bir kişiyi kendilerine düzenlememiz, duruma karşı tutumunu etkilememiz, zorlukları çevreleyen olur. Nasıl yapılır? Bugün, bir kişiyi etkilemenin yaklaşık 10'u basit, ama inanılmaz etkili yollar hakkında konuşacağız. Bunlar yeni değiller ve birisi bu yöntemleri bilinçaltı olarak kullanıyor, birisi, belirli davranışların insanları etkilemenizi sağladığını ve şu anki makalemizin bu tekniğe hakim olabilecekleri için öğrendiği ve fark ettiler.

Konu: "İşletme ve İş Görgü kuralları - Dünyanın yönetimine doğru ilk adımınız"

Tüm yollar benim tarafımdan tekrar tekrar kullanılmış, binlerce diğer insanın pratikte test edildi, bilim adamları kanıtlandı. Bu nedenle, etkinlikleri ve etkinlikleri hakkında hiçbir şüphe yoktur. Sadece bir ya da başka bir psikolojik hileyi nasıl uygulayacağını ve hangi durumun nasıl birisini bilmek yeterlidir. Kendinden şüphe edersen ve başarılı olacağını düşünüyorsan ... "Benlik saygısı nasıl yükseltileceğini söylemenizi tavsiye ederim:" Öneminizin 5 alışkanlığını nasıl kaldırmalı " Kendinize yatırımcı, borç veren, ortaklarla, tedarikçilerle veya alıcılarla ilişkileri kurmak veya güçlendirmek istiyorsanız kullanışlıdır. Genel olarak, daha yetenekli ve başarılı bir şekilde iş yapmak isteyen herkes, basitçe psikolojinin inceliklerini anlamak ve insanları etkileyebilmekle yükümlüdür.

Sihirli isim

Tercih etmek

İnsanlara tercih etmekten isteyin ve böylece onları kendinize düzenleyebilirsiniz. Bu etki Benjamin Franklin'in etkisi denir. Bir gün ABD Başkanına gelecek, onu selamlamak istemedi, bir kişinin yerini almak için aldı. Sonra Franklin numaraya gitti. Çok kibarca, tüm kültür ve görgü ile, ondan bir araya gelmesini istedi - birkaç gün boyunca çok nadir bir kitap vermek için. O zaman kibarca ona teşekkür etti ve emekli oldu. Daha önce, adam franklin bile selam vermedi, ancak bu durumda, ilişkileri geliştirilmeye başlandı ve zamanla arkadaş oldular.

Bu psikolojik cunning bin yıl önce çalıştı, aktif olarak Franklin tarafından kullandım ve şimdi de alakalı. Bütün sır, eğer bir kişi sizi bir iyilik yapmışsa, tekrar istekli olursa ve her yeni iyilikle, ilişkiniz sadece güçlendirilecek ve güvenilir. Bir kişinin psikolojisi, bir şey isteyip istemediğinizi, ardından isteğine cevap vermeyi, zor bir durumda yardımcı olacağını düşünmesidir.

Daha fazlasını gerektir

Bu teknik ilginç bir isim aldı - alnın kapısı hakkında.

Bir insanı ondan almayı beklediğinizden daha fazla sormalısınız. Anlaşılmaz, saçma, biraz aptalca bir şey yapmanızı isteyebilirsiniz. En büyük olasılık, böyle bir talebin reddedilmesidir, ancak ihtiyacınız olan şey budur. Birkaç gün sonra, en başından beri tam olarak istediğimi belirledik. İlk defa reddedildiğinden dolayı ortaya çıkan gariplik ve rahatsızlık hissi, bir kişinin bir talebi ve yardımı kabul etmesini sağlar.

Çok ilginç psikolojik numara ve vakaların% 95'inde çalışır. Tabii ki, bir yaklaşım bulmak zor olan çok inatçı insanlar var, ama yine de daha zekice olman gerekiyor.

Konu: "Başarılı iletişimin sırları: 5 tür insan ve muhataplar"

Adlandırılan bir kişiyi ara

Kitaplarının çoğunda, tanınmış bir psikolog ve yazar Dale Carnegie, kendinize karşı daha sadık bir tutum istiyorsanız, o zaman bir kişiyi ada göre aradığınızdan emin olun. Bu psikolojik, inanılmaz bir insanı etkilemeye yardımcı olur. Her insan için, adı bir tür büyü, harika seslerin bir parçası ve tüm yaşamın bir parçası gibidir. Bu nedenle, biri onu telaffuz ettiğinde, daha yakın hale gelir, konumu, güven ve kendisine sadakat alır.

Benzer şekilde, insanın kullanımını veya başlıklarını konuşmada etkiler. Biriyle arkadaş olmak istiyorsan, o zaman bir arkadaş ara, sakince ve ölçülür. Zamanla, bu kişi de sizin için bir arkadaş görecek, güvenmeye başlar. Birisi için çalışmak istiyorsanız, o zaman bir patron diyin, böylece Talimatlarınızı ve talimatlarını yerine getirmeye istekliliğinizi gösterir. Kelimeler inanılmaz bir dayanıma sahiptir ve doğru seçilir ve zamanında, kullanılan kelimeler herhangi bir durumu ve size karşı herhangi bir tutumu değiştirebilir.

Alt

Yiyafir, bir kişiyi etkileyebilecek en belirgin psikolojik cunning olduğu görülüyor.

Ama her şey çok basit değil. Eğer gurur duyacaksanız, içtenlikle yapın, çünkü alev derhal görecek ve bu tür bir flattery faydadan daha fazla zarar getirecektir. Bilim adamları, düzgünün kendimi saygısı olan ve güvenle hedefe güvenenlerle en iyi şekilde çalıştığını kanıtlamıştır. Eğer böyle insanları şişirirseniz, yalnızca kendiniz hakkındaki görüşlerini onaylayın, büyüyen ego takdir edin.

Ve eğer düşük bir özgüven olan birini okşuyorsanız, o zaman iyi bir sonuç beklemeyin. Bazen bu tür eylemler olumsuz bir tutuma neden olabilir ve aksine, sizin hakkınızdaki görüşü bozabilir. Bunun için birisini ne kadar iyi olduğunu ifade edecekseniz, dikkatli olun.

Yansıtmak

Bu yöntem, taklitçilik olarak daha ünlüdür.

Bilinçaltı düzeyinde birçoğunuz, bu şekilde muhatapların güvenini fethetmekten şüphelenmeden bile kullanılır. Davranışı, jestleri, konuşma ve açıklayacak şekilde kopyalayın. Ancak bu tekniği bilinçli olarak kullanırsanız, daha verimli olacaktır.

Bu gibi çeker ve insanlar kendileri gibi görünenlerle iletişim kurmayı, fikirlerini ve vizyonunu dünyaya böler. Bu nedenle, taklit kullanıyorsanız, muhatapların yerini ve güvenini çok hızlı bir şekilde kazanır. Çok ilginç bir gerçek, konuştuktan bir süre bile, eylemleri yansıyan bir kişi, daha fazla sesli olarak, konuşma ile ilişkisi olmayan diğer tüm muhataplara atıfta bulunur.

Konudaki makale: "Bir iş görüşmesi nasıl yapılır?"

Zayıflıkları kullanın

Alkol veya yorgunluğun etkisi altında, beynimizin koruyucu engelleri zayıfladı. Bir kişinin etkilemeye en uygun olduğu böyle bir durumda. Belirli eylemler için, daha sonra yorgun bir insan için bir şeye ihtiyacınız olursa, çoğu durumda, sadece ona dokunmadıysanız ve birçok soru sormadıysa iyi verecek. Cevabın kategorisinden olması muhtemeldir: "Evet, yarın kesinlikle yapacağım. Bana sabahları hatırlatıyor ", ancak sabahları arzu edilene ulaşacak, çünkü dün önceden onay aldık.

Reddetmek zor olanı teklif et

Bu teknik, ikinci paragrafta anlaşıldığımızın karşısında. Çok fazla istekle başlarsanız, reddetmeyi alırsınız ve ana olana giderseniz, her şey tersidir. Küçük bir ezici olup olmadığını, bununla ilgili olarak, reddetmek zor olacaktır. Sonra, daha fazla istek üzerine gidin. Zamanla, bir kişi size güvenmeye başlayacak ve başlangıçta ne almak istediğinizi sorabilirsiniz. Bilim adamları bir deney harcadılar. Süpermarketler halinde, insanlardan ormanları ve çevre korumasını koruma konusunda dilekçe imzalamalarını istediler. Çok basit bir istek, değil mi? Çoğu sorunsuz yapıldı. Sonra, bir biblo satın almak istedi ve tüm geri dönüşümlü paraların tam olarak ormanların korunmasına yol açması gerektiğine odaklandı. Tabii ki, çoğu bu talebi tamamladı. Son zamanlarda, kendimi böyle bir manipülasyona yakaladım, ancak bu yöntemi bilmek, direnebildim. Sokakta sevimli bir kız tarafından durduruldu ve birkaç soruyu cevaplamam istendi:

1. Şiir hakkında nasıl hissediyorsunuz?

2. Devletin genç yazarları yeterince desteklediğini düşünüyorsunuz?

3. Oldukça cömert bir insan mısınız?

4. 200R için bir kitap alın. Ve tüm ters para, genç ve umut verici kulübün gelişimine devam edecek.

Her şeyin net ve güzel bir şekilde yapıldığını görün. Cevaplanabilecek kolay sorular 1 bir kelime veya kısa bir cümlede, tümü mantıksal olarak bağlı ve doğru şekilde oluşturulur. Tabii ki, bir kitap almayı reddettim, çünkü bunun bir manipülasyon olduğunu ve bana tamamen ihtiyaç duyulduğunu bir yol olduğunu anlıyorum. Fakat çok fazla, cömert insanlar olduklarını, daha sonra okunamayacak bir kitap alabileceklerini cevap verebilir.

Omurga dinleme

InterLocutor'u kendinize konumlandırmak istiyorsanız, o zaman sadece güzel ve net bir şekilde konuşmayı ve ayrıca dikkatlice dinlemesini söyleyebilmeniz gerekir. Sohbette, dikkatlice katılmadığınız düşünceyi duyduğunuzda, düşüncemi derhal ifade etmemelisiniz. Böylece küçük bir çatışmayı tetiklersiniz ve şüphenin parçaları içeride yanacaktır. Yine de görüşlerini ifade etmeye karar verdiyse, ilk önce dedi, söz konusu bir kısmına katılmaya çalışın ve sonra devam edin.

Konudaki bir makale: "ORTAŞ OROORMASI: Oratoryanın gelişimi için 6 faydalı tavsiyesi

InterLocutor için tekrarlayın

Çok, çok ince ve etkili bir yol. Favoroda duruyor ve yetenekli kullanımı, herhangi bir müzakerede size başarısını vaat ediyor. Amacınız, muhatapınıza bir anlayış, güven ve konum elde etmekse, bunu anladığınızı, söz konusu olduğunuzu ve düşüncenin fikriyle aynı fikirdeyken olduğunu gösterin.

Psikologlar bu yöntemi yansıtıcı bir duruşma denir. Onun sayesinde, bir psikolog, bir hastayla güvenme ilişkileri kurar, sorunlarını ve endişelerini öğrenir, bir kişiye daha iyi anlayabilir ve hızlı bir şekilde yardımcı olabilir. Bu teknikle kimseyi etkileyebilirsiniz, ancak bir kişinin size zaten iyi ya da tarafsız olması arzu edilir. Düşüncelerini tanıtmak ve tekrarlamak, dikkatlice dinlediğiniz ve muhatapla ilgili her şeyi hatırladığınızı anlayacaksınız. Sana davrandığın zaman güzel, güven anında büyüyor.

Kivayt

En basit hareket nedir, ne söylendiğini kabul ettiğinizi anlatırsınız? Doğru, başını salla. Bir kişiyi dinlemek ve zaman zaman başınızı başını sallamak için, daha sonra bir müdürü, dikkatlice dinlediklerini ve analiz edilmesini söyleyen herkesle aynı fikirde olduğunuzu söyleyen belirli bir sinyale sunarsınız.

İsminin anlamı, bireyin başladığı için ondanın başladığıdır: adı bizi diğer insanlardan ayırıyor ve her duyduğumuzda, kendi önemimizin birazını biraz teyit ediyoruz. Genellikle ismi telaffuz etmek için - bir kişinin gururunu teşvik etmek demektir. İlk defa, ünlü Amerikan psikolog Dale Carnegie bu sonuca vardı. Daha sonra, isminin telaffuzu arasındaki bağlantının varlığı ve muhatapların ruh hali bilimsel olarak kanıtlanmıştır.

İnsanları nasıl etkileyebilir ve kendinize nasıl sahip olunur. Blackmail ve diğer yasaklanmış teknikler olmadan istenen arzulamaya yardımcı olan on kural. Çoğu yöntem, nezaketin olağan zorluklarıdır, bazıları daha ciddi bir gelişme gerektirir, ancak etkinliklerini de kanıtladılar.

İnsanları Nasıl Etkileyiniz

Tüm büyük fatihler milyonlarca insanın barışı ve etkisini fethetmeyi hayal etti. Sınırsız etki arzusu, birçok insanı kelimenin tam anlamıyla cesedin içinden geçmesini zorladı. Ancak bu yöntemler hakkında değil konuşma yapılmaz.

İnsanları etkilemeniz gerekir, böylece kimseye herhangi birine zarar vermeden, hedeflere sahip olmak ve hedefleri aramak için düşünceli insanlara sahip olma fırsatınız olacaktır. Tabii ki, insanları manipüle edemediğiniz yardımı ile size küçük psikolojik numaralarda yardımcı olabileceksiniz, ancak gerekli olabilirsiniz. 1. İnsanları adına göre arayın Bu sadece temel bir nezaket ve görgü kuralları kuralları değildir - aynı zamanda kendinize olan güvene ve herhangi bir konudaki konuşmaya devam etme arzusuna neden olmanın bir yoludur. İsminin sık görülmesi çok önemlidir, çünkü her kişi için adı hangi dilin gelebileceği konusunda, ruh halinin, sizi adlandırdığı ve sizi adıyla aradığına yönelik olumlu bir tutum yaratır.

Her şeyin bir yaş olduğu bazı dost ekiplerde, iş arkadaşlarının patronimsi olmadan çağrılmasına izin verilebileceğini hatırlamak önemlidir. Sadece baş ve milletvekilleri, resmi mesafeyi gözlemleyerek tam adı aramak için hala daha iyidir. 2. başını salla Psikologlar uzun zamandır, kişilerle iletişim kuran birçok insanın, duydukları ile kabul edildiği gibi, istemeden başını sallar. Bu nedenle, başınızı başını sallamaya başlarsanız, muhataplarınız serbestçe veya istemsizce katılacaktır. Aslında, pozisyonunuzu doğru bir şekilde ikna etmenize yardımcı olmak için kendinizdir. Asıl şey, "Çin Colebel" hikayesi olan diğer insanların gözünde görünmeyecek kadar abartılmamaktır.

3. Diğer insanların davranışını yansıtmak Biraz insanı sevdiğimizde, davranış tarzına, karakteristik jestlere veya yürüyüşe kopyalamaya başlıyoruz. Bu, bilinçaltı düzeyinde en sık otomatik olarak olur. Ancak bu tekniğin bilinçli bir şekilde faydalanırsanız, başkaları üzerinde belirli bir etkiye ulaşabilirsiniz. Bir kişinin kendisi gibi görünenlere daha olumlu bir şekilde ait olduğu kanıtlanmıştır. Bu nedenle, muhatap olan "yansıtmak" olan bir konuşmada, davranışlarını "yansıtıyorsa, Goodwire ile ilişkilendirmeye başlayacak, iletişim sürecinde daha fazla olacaktır. Ve bu gerçeğin açıklaması oldukça mantıklıdır: muhataplarınız, birinin onun gibi olmayı istediğini, önemini, başkaları üzerindeki etkisine güvenmeyi düşündüğünü anlar. Yardımcı olur ve herhangi bir talebi yerine getirmeye hazırdır. Bu nedenle, "yansıtır" başkalarının hedeflerine ulaşması için davranışı.

4. Interlocutor'un sözlerini tekrarlayın Bu psikolojide daha ünlüdür: Bir kişi bir psikoterapiste geldiğinde ve bir şeyden şikayet ettiğinde, doktor, her şeyi doğru bir şekilde anlayip anlamadığını kontrol edermiş gibi sözlerini tekrarlar. Sonra hasta duyduğunu anlar ve şifacısına güvenmeye başlar. Ayrıca günlük hayatta da davranabilirsiniz: Örneğin, istemciyle bir toplantı sırasında, sözlerini yeniden göndermek için, bu nedenle sorunun özünü değil, aynı zamanda bulunduğunuz yerinin bir anlayışını değil. Bir muhatap, onun durumu için iyi hissetmeyen kimse gibi anladığını ve bu nedenle daha güzel olduğunu ve bu nedenle daha güzel olduğunu ve güvene güvenebileceğini gösteriyorsunuz.

Interlocutor'u gerçekten gerçekten etkiler: daha fazlasını ortaya çıkaracak, size güvenecek ve işbirliği daha verimli olabilir. 5. Dinlemeyi öğrenin Ancak, kimseyi dinlemiyorsanız güvenilmez. En deneyimli yönetici bile, altını dinledikten hemen sonra birçok yeni şey öğrenebilir. Büyük bir hata, bir kişiyi dinlemeyecek, hala yanlış olduğunu belirten, çünkü bu konuda hiçbir şey mantıklı gelmiyor ya da gerek yok.

Rakibinizi dinlemek daha iyidir, onu anlamak için deneyin ve mümkünse, ona en azından rakip rüyalarınızın olmadığı her şeyi umuyorum. Böylece kendini düşmanı yakalamıyorsun ve "yüzünü kurtar." Ancak, her iki tarafı da ayarlayabilecek kendi seçeneklerinizi sunabilirsiniz. 6. Flatter'ı öğrenin Evet, evet, dünyanın kaç kez zararlı olduğunu söyledi ... Klasik yalan söylemiyor. Fakat erkek bu yüzden adresine övgü duymak güzel. İstenilen dengeyi gözlemlemek önemlidir. Aynı zamanda zayıflıklarını bilen özgüvenli insanlar var. Eğer iltifatınız bu değerlendirme ile aynı şekilde örtüşecek ve bu çok yerleri atlayacaksa, ihtiyaç duyduğunuz etkiye neden olabilecek, oldukça samimi olur.

Benlik saygısı olanların üstesinden gelmek çok daha zordur: Sözleriniz kendiniz hakkındaki fikirlerine karşı gidecektir ve etki ters olabilir. Bu nedenle, gururlanmak için, iyi bir psikolog olmanız gerekir. Psikoloji ile arkadaş değilseniz - insanlar üzerinde başka bir etki yollarını arayın. Flattery senin atın değil. 7. Düşman yorgunluğunu kullanın Yorgunluk harikalar çalışabilir. Yorgun adam, garip bir şekilde, diğer insanların isteklerine veya ifadelerine daha duyarlı hale gelir. Çok yorgun olan bir kişiye, bir tür iyilik hakkında sorarsanız, büyük olasılıkla yarın yapacağını vaat edecektir, çünkü bugün zaten güç değil.

Ertesi gün, hala sınırsız kelimeden psikolojik rahatsızlıkları yaşamamak için isteğinizi yerine getirmek zorunda kalacak. Tabii ki, böyle bir resepsiyon bu kişi iyi ve dürüstse hareket eder. Ne de olsa, sorunuzu çözmeye söz verdiyse, önünüzde çok rahatsız edici olacaktır. 8. Reddedamayacak bir şey sunmak Her birimiz neredeyse her gün küçük performans gösterir, hiçbir şekilde bağlayıcı siparişler anlamına gelir. Buna karşılık, insanlara küçük bir güçlükten (raporu geçmek, istenen sunumu kopyalayacak) hakkında sorabilirsiniz, ama sonra daha ciddi bir şeyden bahsediyoruz.

Örneğin, patronunuzun kendim için yardımda desteğiyle ilgilendikten sonra, uzun süre büyümediğim ya da uzun süre ödül alamadım meslektaşınızı sormaya çalışabilirsiniz. Tabii ki, bu durumda, çok özsüz bir insan olmalısınız, çünkü ikinizin de başkanı size çok şey gönderebilir. Fakat eğer hala itibarına ve her şeyden önce, astlarının gözünde, sözlerinizi dinler. Aşırı abartılmaması önemlidir: Hemen yeni talebe gitmeyin. Bir gün veya iki ya da bir hafta beklemek daha iyidir. Bu nedenle, pazarlamacılar, piyasadaki yeni ürünleri teşvik etmek için bu tür hayranlar tarafından en çok zevk alınırken, tüketiciler tarafından hala bilinenler veya raflarda zevk alan mallar var. 9. Daha fazlasını gerektir

Böyle bir resepsiyonun kullanılması, psikoloji bilgisini içerir. Bir "fedakarlık" seçtikten sonra, onun için imkansız bir şey istersiniz. Tamamen hatırlatmadan bile olabilir. Bir adam doğal olarak reddediyor, ancak onun tabağında olmadığı gibi hissedeceksiniz. Tabii ki, isteğinizin saçmalığına ya da yerine getirememesi için reddetmesini açıklayacaktır. Vicdanı tamamen sakinleştiğinde, sizin için önemli bir şey isteyebilirsiniz. İlk olarak, bu kişi ilk reddettiği gerçeğinden rahatsız olacaktır. İkincisi, "" yapması gerektiğini ve bu sefer en azından yardım etmelidir. Sizden böyle bir resepsiyon, birisini anlaşılmaz ya da saçma istekleri ile garip bir pozisyona koymamak için özel bir incelik gerektirir. Ayrıca psikoloji bilgisi, çünkü böyle vicdanlı insanlar ne yazık ki, daha az ve daha az olur.

10. Hizmet isteyin

10. Hizmet isteyin

Herhangi bir stratejist, zaman zaman taktikleri değiştirmenin neyin önemli olduğunu biliyor. Daha önce meslektaşlardan bir şeyler talep ettiyseniz, şimdi sormak için şimdi deneyin. Örneğin, bir şey iş iletişiminizin alanından değil: İlginç bir kitabı okumak için, diskteki en sevdiğiniz filmi görün. Böylece, böyle bir aobion isteyenler, sizin için daha elverişli hale gelir, dinlenmenin kütlesinden izole edildiğini fark ederler.

Gelecekte, aynı kişiye dönüşebilir, ancak daha ciddi bir istekle. Reddetme olasılığı düşüktür, çünkü kendine güven ve itibara güvenmek önemlidir. Ve cevap da etkilenir. Kendisi için bir kişi karar verir: Bir şekilde ona sorduysanız, benzer bir şeye ve sizin tarafınızdaki bir şeye güvenme hakkına sahip olduğu anlamına gelir.

Sonuç olarak, not etmek istiyorum: Bu yapıştırıcılar kendi çıkarlarında kullanabilir ve kullanılmalıdır. Ama burada tıpta olduğu gibi: zarar vermeyin. Meslektaşlarınızın size güvendiği veya altına aldığı güvense, er ya da geç, herkese karşı yalnız kalabilir, çünkü inanmayı bırakacağınız, ancak korkacak ya da sizi küçümseyeceksiniz.

© Ekaterina Samdakina, BBF.RU

İletişimin zorlukları nedir ve nereden geliyorlar? Neden bazıları tanıdık olmayan insanlarla kolayca kurulur ve herhangi bir karmaşıklığın müzakerelerine ulaşın ve diğerlerinin arkadaş edinmesi zor mu? Bu ve bitişik soruların cevabı oldukça basittir: Başarılı bir müzakereciye, adillikten elde etmek istediğini tam olarak net bir şekilde gerçekleştirdiğini ve nince nasıl yapılacağını, başarısız olmanın aksine olduğunu açıkça görüyor. İnsanları etkilemek ve onları yönetmek başlangıçta birkaç olabilir, ancak istenirse, bu beceriler sayılabilir.

Verimli iletişimin sırrı, sözlerinize, jestlerinize ve davranışlarınıza yatırım yaptığınız mesajın alınması ve doğru şekilde yorumlanmasıdır. İletişimin zorlukları, esas olarak istedikleri gibi olmayan insanları yaşamaktadır.

Doğru insanlara yaklaşımı kolayca bulmak, istekli bir doğal karizmaya sahip olmak için gerekli değil, istenenleri ikna etmek ve elde etmek. Yetenekli bir diplomat ve sıradan bir kişi arasındaki fark, yeteneğin doğaçlama sırasındaki doğuş için doğru teknikleri ve teknikleri bulması ve kullanmasıdır ve sıradan insanlar bunu öğrenmeye zorlanır. Daha kolay, parlak, karizmatik ve üstün kişilikler, bizden daha kolay, basit ölümlüdür, ancak hiçbir şey için uygun olmadığımız her şeyin olmadığı anlamına gelmez.

Sadece adın sempatiye neden olma kuvveti yoktur: Ayrıca, muhatapların gururunun konusu olabilirlerse, direkleri, Regali'ye, başlıkları ve sosyal statüyü vurgulamak faydalıdır.

Konaklayıcıyı düzenlemenin ve bu makalede sunulan istenenleri elde etmenin 10 yolu, NLP veya hipnoz teknikleriyle ilgisi yoktur ve zarar veya iradein bastırılmasına neden olmaz. Bunlar sadece küçük psikolojik hileler, kanıtlanmış yıllardır ve sosyolojik deneylerin kütlesi tarafından onaylanmıştır. Burada insanlar üzerinde ana etki yollarıdır:

  1. #bir
  2. Franklin Etkisi:
  3. Yönündeki tutumun farkı hakkında ve vermeye.
  4. # 2.

"TORG uygun"

veya yetkin bir şekilde şişirilmiş talepler.

# 3.

Sihirli Adı:

InterLocutor'un adı nasıl kullanılır?

#four

Birbirimizin iltifatlarını konuşalım

Birbirimizle konuşalım:

Faydalı ve zararlı olarak patlama.

#beş

Ayna:

Bir muhatap gibi olmak için çeşitli nedenler.

# 6.

Leave a Reply