Paano impluwensyahan ang mga tao - 10 tricks.

Ang paksa ng impluwensya sa mga tao ay may kaugnayan sa lahat ng oras. Napansin mo na ang ilang mga tao ay madaling malaman kung paano makipag-ayos at gawin ang paraan na ito ay kapaki-pakinabang para sa kanila? Gusto mong matuto din? Paano mapabuti ang relasyon sa mga tao? Paano gumawa ng mga kaibigan? O kung paano gawin ito upang ang isang tao ay ginawa, ano ang kailangan mo? Isaalang-alang ang paksa Paano impluwensyahan ang mga tao 10 sikolohikal na mga trick . Sa mga kaalaman na ito, gawing mas madali at mas komportable ang iyong buhay!

Paano impluwensyahan ang mga tao, sikolohiya
Paano impluwensyahan ang mga tao, sikolohiya

Paano impluwensyahan ang mga tao - 10 tricks.

1. nangangailangan ng higit pa

May ganoong "pinto sa noo" na pamamaraan. Ang lahat ay simple - hinihiling mo ang isang tao nang higit pa kaysa sa kailangan mo sa katotohanan. Maaari itong maging ilang mga kahangalan. At, malamang, siya ay tumanggi. Pagkatapos ng pagtanggi, tanungin kung ano ang mayroon ka mula sa simula. Kaya, bilang isang tao, hindi ito komportable para sa kanyang unang pagtanggi, oras na ito ay tutulungan ka niya. Kung talagang magagawa niya ito.

2. Lestie.

Narito tila ang lahat ay malinaw. Ngunit may mga reserbasyon.

Gagawin ko ito bukas:

Baka dapat maging taos-puso. Kung hindi ka naniniwala sa iyong pinag-uusapan, pagkatapos ay palayawin lamang ang relasyon.

Gagawin ko ito bukas:

Ang mga tao ay may posibilidad na "subukan" kung ano ang kanilang pinag-uusapan sa kanilang mga kaisipan at damdamin. Sa ibang salita, kung ang isang tao na may pagpapahalaga sa sarili ay nasa pagkakasunud-sunod at tinitingnan ang isang taos-puso, maliwanag na katulad mo siya. Ang kanyang mga damdamin na may kaugnayan sa kanilang sarili ay nag-tutugma sa iyong mga salita! Bingo! Ngunit kung ang isang tao ay may mababang pagpapahalaga sa sarili, ang pagsusulat ay nawala. Ang iyong kahit na taos-puso pag-uukol ay sumasalungat sa kanyang saloobin sa kanyang sarili. Hindi lang siya naniniwala. Kahit na sa anumang panuntunan may mga eksepsiyon.

3. Pagiging

Paano impluwensyahan ang mga tao

Narito kami ay magsasalita tungkol sa sikolohikal na mga trick, kung paano humingi ng pabor. May ganyan Epekto ng Benjamin Franklin. (American politician, imbentor).

Ano ang papel na ginagampanan ng pangakong ito.
Si Benjamin Franklin ay American politician, imbentor.

Sabihin tungkol sa kanya. Minsan, kinailangan ni Franklin ang lokasyon ng isang taong hindi nagustuhan sa kanya. Pagkatapos ay hiniling ni Benjamin na magalang na humiram sa kanya ng isang mahalagang aklat. At nang matanggap niya siya nang mas maingat na nagpasalamat sa kanya. Noong nakaraan, ang taong ito ay nag-iwas sa mga pulong sa kanya. Ngunit pagkatapos ng kasong ito, naging kaibigan sila.

Bakit nangyari ito? Ang katotohanan ay kung ang isang tao ay gumawa ka ng isang pabor, pagkatapos ay pagkatapos ay mas sadyang sumasang-ayon sa iba pang mga katulad na pagkilos. Hindi tulad ng mga taong obligado sa iyo.

Iniisip ng isang tao na kung hihilingin mo sa kanya ang isang bagay, magiging masaya itong tumugon nang may kagalakan kung kinakailangan. Samakatuwid, dapat din siya dumating.

Maaaring interesado kang gawin kung ang isang bata ay namamalagi

4. Gumamit ng pagkapagod

Paano impluwensyahan ang mga tao
Paano impluwensyahan ang mga tao

Dito, ang lahat ay simple. Kapag ang isang tao ay pagod, ang antas ng kanyang enerhiya sa isip ay medyo mababa. At kung ang pagod na tao ay humingi tungkol sa pabor, malamang na sasabihin niya "Gagawin ko ito. Ngunit bukas." Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas madaling kapitan sa ibang tao, kung ito ay isang kahilingan o pahayag. Ang dahilan ay ang nakakapagod ay nakakaapekto hindi lamang sa katawan, kundi binabawasan din ang antas ng enerhiya ng kaisipan. Kapag tinatanong mo ang tungkol sa pagpapadali sa pagod na tao, malamang na makuha mo ang sagot tulad ng "mabuti, gagawin ko ito bukas" - dahil sa sandaling ang isang tao ay hindi nais na magpasya ng higit pang mga problema. Ngunit sa susunod na araw ang tao ay malamang na gagawa ng ipinangako - ang mga tao ay may posibilidad na subukang panatilihin ang kanilang salita. Dahil kung hindi man ang sikolohikal na kakulangan sa ginhawa ay nakuha.

Maaari kang maging interesado Paano mabawi? at 7 tunay na sanhi ng pagkapagod

5. Tawagan ang isang tao sa pamamagitan ng pangalan

Paano impluwensyahan ang mga tao

Isaalang-alang ang isa pang sikolohikal na tuso, kung paano impluwensyahan ang mga tao. Ang sikat na Amerikanong psychologist na si Dale Carnegie ay naniniwala na ang taong pinangalanan ay hindi kapani-paniwala mahalaga . Ang pangalan para sa isang tao ay ang pinaka-kaaya-ayang kumbinasyon ng mga tunog. Ito ay isang mahalagang bahagi ng buhay. At kapag binibigkas natin ang pangalan ng isang tao, tila kumpirmahin natin ang katotohanan ng pagkakaroon ng taong ito. "Nakikita kita, umiiral ka, tumawag ako sa iyo." At ang lahat ng ito ay magkakasama ay nagbibigay ng positibong tugon sa address na binibigkas ang pangalan! Gumagana rin ang paggamit ng katayuan sa lipunan, isang tiyak na anyo ng apela! Kung tumawag ka ng isang tao sa iyong kaibigan, malapit na siyang makaramdam ng kaaya-aya. Subukan!

Paano impluwensyahan ang mga tao
Paano impluwensyahan ang mga tao

6. Impiyerno Makinig

Kung hindi ka sumasang-ayon sa kalaban, nakikipag-usap sa noo na hindi siya tama - hindi ang pinakamahusay na gawain. Well, kung hindi mo kailangan ang isang kaaway, siyempre. Pakinggan nang mabuti sa iyong interlocutor. Subukan na maunawaan kung bakit siya nag-iisip kaya. At ano ang nararamdaman. Kahit na sa kabaligtaran ng mga opinyon, maaari kang makahanap ng mga karaniwang punto ng contact. At pagkatapos ay sumang-ayon sa opinyon ng isang tao at ipahayag ang iyong sarili. Pagkatapos ng isang tao ay makinig sa iyo ng mas maingat, na may isang madaling i-configure.

7. "sumasalamin"

Paano impluwensyahan ang mga tao. 10 tricks.

Ang pagmumuni-muni ay kilala rin bilang. mimicry. .

# 7.
Mga halimbawa ng paggusto

Kadalasan ang mga tao ay kumopya sa paraan ng pagsasalita, pag-uugali o kilos. At ginagawa nila ito sa makina nang hindi nag-iisip.

"Kaya, kapag nakikipag-usap ka sa isang tao at hindi binigyang pansin ang iyong mga kamay, at ang ibang tao ay makakaapekto sa kanyang ulo: Sinasaktan mo rin ang iyong ulo," sabi ni Sasha Ondobaka mula sa Institute of Brain, Cognitive Activities at Donders 'Behavior, University ng nemegen sa Netherlands.

Ngunit maaari mong gamitin ang sikolohikal na bilis ng kamay para sa kabutihan.

Ang katotohanan ay ang mga tao ay mas kaaya-aya sa mga mukhang katulad nila. Kaya, kung sumasalamin ka sa pag-uugali ng ibang tao o ilang uri ng mga chips sa pag-uugali, ito ay nagkakasundo sa iyo sa isang mas malawak na lawak.

8. Kivayt.

Isa pang sikolohikal na lansihin. Bilang isang panuntunan, ang mga tao ay, kapag sumasang-ayon sa tagapagsalita. At siyempre, ang mga tao ay may posibilidad na mag-isip na ang isang tao ay sumusuporta sa kanya, sa sandaling nods kapag nakikipag-usap sa kanya. Mukhang isang epekto ng mimicry. Kaya huwag mag-atubiling mag-navigate kapag nagsasalita. Makakatulong ito sa hinaharap upang kumbinsihin ang interlocutor sa iyong karapatan!

Ang diyablo ay naninirahan sa mga trifles:
Paano impluwensyahan ang mga tao - mag-navigate

9. Una, isang bahagyang kahilingan

Paano impluwensyahan ang mga tao - ang 9th method ay hinarap sa paraan No. 1. Ang ganitong pamamaraan. Unang humingi ng isang bagay na menor de edad at simpleng ginanap. Kung ang isang tao ay tumutulong sa iyo sa mga ito, mas gusto niyang matupad ang mas mahahalagang kahilingan. Narito ang pangunahing bagay na maghintay ng pause. Araw, at mas mahusay na dalawa.

10. Ulitin para sa interlocutor.

Ito ay isang kahanga-hangang tool para sa lokasyon ng tao. Gusto na ang interlocutor ay naniniwala na naiintindihan mo siya - paraphrase kung ano ang sinasabi niya tungkol sa. Sabihin mo sa akin sa iyong sariling mga salita.

Kaya madalas na dumating ang mga psychotherapist - ang mga tao ay nagsasabi sa kanila nang higit pa tungkol sa kanilang sarili, at ang mga mapagkaibigan na relasyon ay itinatayo sa pagitan ng isang espesyalista at pasyente. Kapaki-pakinabang din na makipag-usap tulad ng sa kanilang mga anak sa isang magkasunod na may "aktibong pagdinig" para sa mas maiinit na relasyon. Para sa isang mahusay na pamamaraan upang magamit nang maayos kapag nakikipag-usap sa mga kaibigan. Bumalangkas ang pariralang sinabi lamang bilang isang tanong. Kaya ipapakita mo kung gaano maingat ang nakinig at naunawaan ang tao. Ilalagay ka nito. Siya ay makinig ng higit sa iyong opinyon, ay sigurado na hindi ka malasakit sa kanya!

Paano makamit ang kasunduan sa mga yugto.
Ulitin para sa interlocutor - kung paano impluwensyahan ang mga tao

Sa pagtatapos ng artikulong ito, "kung paano impluwensyahan ang mga tao. 10 trick "Gusto kong magbahagi ng mga video

Dale Carnegie. Pangunahing mga diskarte sa pamamahala ng tao

10 sikolohikal na mga trick - kung paano makakaapekto sa psychologically ang isang tao kapag nagsasalita

09.06.2020.

Ang epekto ng Franklin ay maaaring inilarawan tulad nito. Kung ang isang tao ay hindi bababa sa isang beses na ginawa sa iyo ng isang pabor at ang lahat ng mga mas mapagpasalamat na natanggap para sa mga ito, gagawin niya ito ng higit sa isang beses, kumpara sa mga taong gumagawa ng isang bagay o dapat. Ang lahat ay napaka-simple - ang impluwensya sa mga tao sa kasong ito ay batay sa prinsipyo: humingi ka ng isang bagay, na nangangahulugang (ayon sa kalaban), kung kinakailangan, siguraduhing sagutin ang katumbasan.

10 sikolohikal na mga trick. Paano impluwensyahan ang mga tao

1. Hilingin na magbigay ng kagandahang-loob

Narito kami ay pakikipag-usap tungkol sa tulad ng isang lihim bilang ang lihim ng Benjamin Franklin. Kapag naisip ng tagapagtatag ng Estados Unidos kung paano siya ayusin ang isang tao sa kanya na hindi naka-configure sa produktibong komunikasyon at hindi paborable. Si Franklin ay gallantly at hiniling ng courtee tungkol sa pabor. Ito ay tungkol sa isang tiyak na libro na nais niyang gawin sa oras. Ang pagkakaroon ng natanggap kung ano ang kinakailangan, Franklin ay nanginginig salamat. Bago ang sitwasyon, ang dalawang ito ay hindi kahit na isang dialogue, pagkatapos ng kung ano sila ay naging mahusay na mga buddy.

Ang epekto ng Franklin ay maaaring inilarawan tulad nito. Kung ang isang tao ay hindi bababa sa isang beses na ginawa sa iyo ng isang pabor at ang lahat ng mga mas mapagpasalamat na natanggap para sa mga ito, gagawin niya ito ng higit sa isang beses, kumpara sa mga taong gumagawa ng isang bagay o dapat. Ang lahat ay napaka-simple - ang impluwensya sa mga tao sa kasong ito ay batay sa prinsipyo: humingi ka ng isang bagay, na nangangahulugang (ayon sa kalaban), kung kinakailangan, siguraduhing sagutin ang katumbasan.

#Eight.

2. Huwag matakot na humingi ng higit pa

3. Gumamit ng pangalan ng tao kapag nakikipag-usap sa kanya

Sa isang pagkakataon, sinabi ng psychologist na si Dale Carnegie na walang mas mahalaga sa liwanag kaysa sa dialogue upang tawagan ang interlocutor sa pamamagitan ng pangalan. Ang pangalan ay ang "himig" para sa lahat na kasiya-siyang pagdinig. Ito ay isang kaakit-akit na kumbinasyon ng mga titik na maaaring magkaroon ng epekto sa mga tao. Ipahayag ang pangalan ng kalaban sa dialogue, muling kumpirmahin mo ang kahalagahan nito. Imposibleng makaranas ng mga negatibong emosyon sa isa na maingat at nagpapanggap sa iyong pangalan, sasang-ayon ka? Dito, walang pagsasalita tungkol sa mga negatibong emosyon.

Katulad nito, maaaring makaapekto sa mga tao at iba pang mga apela. Halimbawa, ito ay isang diin sa katayuan sa lipunan. Maaari mong isipin ang paraan ng paghawak. Ilagay ang isang tao sa iyong sarili, at malugod niyang gawin ang lahat tungkol sa iyong hinihiling. Subukan na tawagan ang isang kaibigan o kaibigan. Nararamdaman ng isang tao na mapagkakatiwalaan mo. Kung nais mong magtrabaho sa isang tao at nais na makapasok sa koponan, tawagan ang boss o boss.

4. baka at muli ang pag-uukol

Ang paglipad ay madalas na maging tulad ng imposible, lalo na kung ito ay dumating sa pagkamit ng ilang mga layunin. Tandaan! Kung ang pag-uukol ay mukhang labis na pag-uukol, pagkatapos ay impluwensyahan ang mga tao na ito ay hindi gagana. Mula sa naturang pandiwa ay magkakaroon lamang ng masamang pag-iisip sa dulo ng dialogue.

Ang pagsasagawa ng mga eksperimento, ang mga psychologist ay dumating sa mga konklusyon na mahalaga para sa isang tao na makahanap ng kumpirmasyon na ang kanyang damdamin at mga saloobin ay nag-tutugma. Kung mahusay mong patagin ang iyong sarili na ang pagpapahalaga sa sarili ay mataas, ikaw ay pamahalaan upang kumpirmahin ang kanyang sariling mga saloobin. Subukan upang patagalin ang isa na may mababang pagpapahalaga sa sarili? Maaari mong sustain ang iyong sarili ang kaaway, sapagkat ang mga taong ito na may kawalan ng tiwala ay kabilang sa mga nagsabi, at ang iyong mga salita ay lalakad laban sa kanilang sariling mga kaisipan tungkol sa kanilang sarili.

5. Kopyahin ang pag-uugali ng ibang tao

Siyempre, ang isang paraan ng impluwensya sa mga tao bilang imitasyon sa panahon ng pag-uusap o pagkopya ay nagdala na ng mga bunga nito. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa mimicry. Karamihan sa mga resort sa pamamaraang ito ay hindi sinasadya. Kopyahin ang pag-uugali ng interlocutor, ang kanyang mga tampok ng pag-uugali, kilos. Bilang karagdagan, ang pamamaraan na ito ay maaaring gamitin nang sinasadya.

Ang interlocutor ay may kaugnayan sa isa na mukhang katulad niya. Ito ay lubhang kawili-wili na kung sa isang dialogue na "nakalarawan" ang pag-uugali ng iba, pagkatapos ay isa pang magiging kawili-wiling para sa isang tiyak na oras upang sumali sa isang pag-uusap sa mga third party, kahit na hindi sila lumahok sa dalawang pag-uusap. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay maaaring ihambing sa paraan na may kaugnayan sa pangalan sa pamamagitan ng pangalan. Ang personalidad ng kalaban ay mahalaga sa interlocutor, sinusubukan niyang itaas ito at ipakita na walang pagwawalang-bahala.

6. Gamitin ang pagkapagod ng interlocutor.

7. Gumawa ng isang panukala, upang tanggihan kung saan ito ay imposible lamang

Ang epekto sa mga tao sa balangkas ng prinsipyong ito ay nangyayari hanggang sa kabaligtaran ng prinsipyo na numero 2, tininigan sa itaas. Huwag makipag-ugnay sa isang pulutong ng kahilingan dito at ngayon, subukan upang boses ng isang maliit na pagnanais. Kung ang taong nakatulong sa isang bagay na maliit, pakinggan mamaya ang isang mas malubhang kahilingan, kung gayon, malamang, ay hindi tumanggi.

Ang itinalagang prinsipyo ay nakumpirma sa pagsasanay. Ang mga eksperimento na may kaugnayan sa direktang benta ay isinasagawa. Ang mga siyentipiko ay nagsimulang sumangguni sa mga tao at hilingin sa kanila na ipahayag ang suporta patungo sa sitwasyon na may kaugnayan sa pangangalaga at kaligtasan ng rainforest. Siyempre, ang isang kahilingan ay hindi mahirap. Marami ang natupad kung ano ang kinakailangan. Sa dakong huli, ang mga taong ito ay inalok upang bumili ng ilang mga kalakal. Ito ay orihinal na sinabi na ang lahat ng cash na natanggap mula sa pagbebenta ay pupunta sa pangangalaga ng tropikal na kagubatan. Siyempre, marami ang nagpunta sa hakbang na ito at nakuha ang isang bilang ng mga kalakal.

Tandaan! Hindi ka maaaring humingi ng isang bagay, at pagkatapos ay lumipat sa isa pa. Sa pagitan ng iyong mga kahilingan ay dapat na ang agwat - araw o dalawa.

8. Kailangan mong makinig at marinig

9. Pag-uulit - Pagtuturo ng ina

Ang walang problema na paraan upang makamit ang impluwensya ng isang tao ay upang rephrase ang kanyang mga pahayag sa panahon ng dialogue, ulitin ang lahat ng sinabi sa ibang salita. Impluwensya sa mga tao Sa kasong ito, maaari itong maging ganap. Maraming mga doktor (psychologist, psychotherapist) ang gumagamit ng mapanimdim na pagdinig. Ang pasyente ay nagsasabi tungkol sa maraming mga pagsisiwalat, kung nararamdaman niya na siya ay nauunawaan. Ipinapakita ng doktor ang paglulubog nito sa problema sa tulong ng isang mapanimdim na pagdinig.

Subukan ang pamamaraang ito, pakikipag-usap sa mga kasamahan o mga kaibigan. Rephrase kung ano ang sinabi nila at nagsusulat tungkol sa. Agad na maunawaan ng lalaki na nakinig ka sa kanya, sinubukan ang kalmado at kaginhawahan. Malamang, ang iyong opinyon ay magiging mahalaga para sa interlocutor, dahil napatunayan mo na ang dialogue ay hindi walang malasakit.

10. Tumungo sa ulo

Isa sa 10 Psychological Tricks. Ito ay kapag ang pakikipag-usap ay dapat tawagin. Nodding, sumasang-ayon ka sa interlocutor. Kivok ay katumbas ng pahintulot, pag-apruba. Ang epekto dito ay katulad ng epekto na nakamit sa panahon ng paggusto. Noda ngayon at ngayon, mauunawaan mo na ang isang tao ay maaaring makinig sa iyo sa ibang pagkakataon. Mas mabilis kang nakakumbinsi kung tumango ka.

Natutunan ang mga pangunahing subtleties na nauugnay sa sikolohiya ng tao, mauunawaan mo Paano impluwensyahan ang mga tao .

Pinagmulan: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologicheskih-hitrostei-kak-vliyat-na-lyudei.html.

10 Psychological Techniques na talagang nagbibigay-daan sa iyo upang maimpluwensyahan ang interlocutor

Kumuha ng mail isang beses sa isang araw na nababasa na artikulo. Sumali sa amin sa Facebook at VKontakte.

#Eight.

Reception 1. Benjamin Franklin Effect.

#Eight.

Kakanyahan: "Ang isang beses na ginawa sa iyo mabuti ay handa na upang gawin itong muli" (B. Franklin)

Nagpasya si Benjamin Franklin na kahit papaano ay manalo sa lokasyon ng isang tao na hindi isinasaalang-alang. Nag-apela siya sa kanya ng isang kahilingan upang magbigay ng isang bihirang libro para sa isang sandali, at pagkakaroon ng natanggap sa kanya mabait thanked. Bilang resulta, ang taong ito na nag-iwas sa mga pag-uusap kay Franklin, ay naging isa sa kanyang pinakamatalik na kaibigan.

Nagpasya ang mga siyentipiko na subukan ang teorya na ito at natagpuan na ang mga tao ay mas paborable sa mga taong gumawa ng isang uri ng pabor.

Reception 2. High Requests.

#Eight.

Ang kakanyahan: Magtanong ng higit pa upang makuha ang ninanais.

Ang pamamaraan na ito ay itinuturing ng ilang psychologist na susi sa personal na negosasyon. Nagsisimula na nakatayo sa hindi makatotohanang mga kahilingan, na malamang na tinanggihan. Pagkatapos ay kailangan mong bumalik at magtanong kung ano ang makatotohanang. Ang taong nag-apela, malamang, ay magiging awkward dahil sa ang katunayan na kailangan kong tanggihan. Samakatuwid, ako ay magiging masaya na tumugon sa isang mas katamtamang query.

Tinitiyak ng mga psychologist na ang prinsipyong ito ay gumagana nang walang problema.

Pagkuha 3. Makipag-ugnay sa pamamagitan ng Pangalan

#Eight.

Essence: Sa isang pag-uusap sa isang tao, makipag-ugnay sa kanya lamang sa pamamagitan ng pangalan.

Dale Carnegie, may-akda ng sikat na libro "Paano upang lupigin ang mga kaibigan at impluwensyahan ang mga tao," argued na ang paggamit ng pangalan ng interlocutor ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala mahalaga. Sa kanyang opinyon, tawagan ang isang tao sa pangalan, nangangahulugan ito na kumpirmahin ang kahalagahan nito.

Tumanggap ng 4. kapintasan sa isip

#Eight.

Kakanyahan: Ang magaspang na paglipad ay laging kaaya-aya!

"Gusto mong manalo sa lokasyon? Mas mababa, "sabihin psychologists. Ngunit sa parehong oras gumawa ng ilang mga reservation. Ang katotohanan ay kung ang flattering ay hindi itinuturing bilang isang taos-puso salpok, ito ay magiging sanhi ng mas pinsala kaysa sa mabuti.

Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng mga motibo sa likod ng reaksyon ng mga tao upang patagalin, nalaman na may pakiramdam ako sa mga taong may mataas na pagpapahalaga sa sarili. Ngunit ang mga taong may understated self-esteem ay maaaring tumagal ito ng isang malaking poot.

Reception 5. "Mirror Reflection"

#Eight.

Ang kakanyahan: kapag nakikipag-usap sa isang tao ang kopya ng kanyang pag-uugali.

Mirror Pag-uugali Kapag ang mga tao ay hindi sinasadya na ihalo sa kanilang sariling imahe ng mga asal ng ibang tao, mga gawi, imahe ng pag-uugali at kahit na ang estilo ng pagsasalita, sa sikolohiya ay tinatawag na mimicria. Ngunit kung ginagamit mo ang reception na sinasadya, maaari kang maging kasamang mas maganda.

Reception 6. Pagkapagod bilang isang dahilan upang sumang-ayon

#Eight.

Kakanyahan: Humingi ng isang kahilingan kapag ang isang tao ay pagod.

Ang punto ay hindi sa lahat na ang pagod na tao ay mabait at mas madaling kapitan sa mga kahilingan. Tatanungin ang tungkol sa isang pagod na tao, malamang na sagutin niya ang isang bagay tulad ng "gagawin ko ito bukas," dahil hindi ito nais na gumawa ng desisyon sa sandaling ito. Sa susunod na araw, ang pangako na may malaking posibilidad ay matutupad, dahil ang mga tao ay may posibilidad na pigilan ang kanilang salita.

Pagkuha 7. Alok mula sa kung saan ito ay imposible upang tanggihan

#Eight.

Kakanyahan: Magsimula ng isang pag-uusap na may isang panukala, mula sa kung saan ito ay imposible upang tanggihan, at pagkatapos ay ang lahat ng bagay ay pumunta tulad ng langis.

Ang pamamaraan na ito ay sumasalungat sa pagtanggap ng mga mataas na kahilingan. Ito ay dapat na magsimula ng isang pag-uusap na hindi mula sa kahilingan, ngunit mula sa panukala. Matapos mapansin ng interlocutor ang alok, siya ay magiging handa upang matupad ang mga kahilingan.

Reception 8. Silence - Gold.

#Eight.

Kakanyahan: Huwag iwasto ang mga tao kung sila ay mali.

Ang Carnegie sa aklat na nabanggit sa aming materyal ay nag-aral na kung tinukoy mo ang interlocutor sa kanyang mali, nagiging sanhi lamang ito. Mayroong maraming mga paraan upang ipakita ang kanilang hindi pagkakasundo sa isang magalang na pag-uusap. Ito ay walang silbi upang magtaltalan, mas mahusay na subukan upang maging ang posisyon ng interlocutor, at pagkatapos ay ang karaniwang wika ay mas madali.

Reception 9. Rephrase ng mga saloobin ng interlocutor.

#Eight.

Ang kakanyahan: upang ulitin ang interlocutor ng kanyang mga saloobin sa paraphrased form.

Isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang maimpluwensyahan ang iba pang mga tao - upang ipakita na talagang nauunawaan mo ang mga ito at sumasalamin. At ang isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang gawin ito ay upang ulitin ang kanilang mga saloobin. Madali itong matutunan kung paano makipag-usap sa mga kaibigan: Pakinggan nang mabuti kung ano ang sinasabi nila, upang rephrase ang kanilang mga saloobin at ipakita ang mga ito bilang kanilang sariling.

Pagkuha 10. Affirmatives.

#Eight.

Essence: Maraming mga conciliation nods sa isang pag-uusap.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang mga tao ay nodding, nakikinig sa interlocutor, nagsisimula siyang sumang-ayon bilang tugon sa antas ng hindi malay.

Gusto mo ba ang artikulo? Pagkatapos ay suportahan kami Jim :

Pinagmulan: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Paano makakaapekto sa psychologically ang isang tao kapag nagsasalita

#Eight.

Ang sikolohiya ay isang mahiwagang agham tungkol sa mga paraan ng espirituwal na epekto sa ibang tao, ang mga pamamaraan nito ay epektibo. Kung alam mo kung paano impluwensyahan ang sikolohikal na estado ng isang tao sa ilalim ng ilang mga pangyayari, ang kaalaman na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa tamang sandali, maaari mong gamitin ang impormasyong ito.

Kung kailangan mo ito, maaari mong madaling baguhin ang anumang, kahit na ang pinaka-mapanganib at hindi kasiya-siya sitwasyon, sa iyong pabor. Dalhin ko sa iyong pansin ang sampung kagiliw-giliw na mga diskarte mula sa sikolohikal na mga libro na kapaki-pakinabang upang malaman at ilapat sa pagsasanay.

1. Ang sagot sa mabuting gawa o ang epekto ni Benjamin Franklin.

Tulad ng alam mo mula sa kasaysayan, gusto ni Franklin na manalo sa pag-aayos ng isang tao na nakaranas ng mga negatibong damdamin para sa kanya. Sa paanuman, ang taong ito ay naghahanap ng isang bihirang libro na nasa Franklin. Sinabi ni Benjamin ang aklat na ito na naghahanap ng ilang sandali ay mababasa niya ito. Nang bumalik ang libro sa may-ari, pinasalamatan lamang ni Benjamin ang taong ito. Bilang resulta, naging napakagandang kaibigan sila. "Ang isa na nagawa na mabuti, ay sasagutin ka ng mas mahusay kaysa sa iyo ...", ang mga salitang ito ni Benjamin Franklin ay kapaki-pakinabang na matandaan.

2. Magtanong ng higit sa gusto mong makuha.

Ang pagiging simple ng sikolohikal na panuntunan na ito ay katulad ng kalakalan sa merkado. Ang pamamaraan na ito ay halos palaging. Magmadali ka sa iyong mga hinihingi kung sigurado ka na kailangan mo ng isang tao kung kanino ka apila sa kung ano ang pinahahalagahan niya at pinahahalagahan ka. Kahit na nakakuha ka ng kabiguan, huwag isipin, ngunit maghintay. Sa 95 porsiyento ng mga kaso, ang tao ay interesado sa iyo pagkatapos ng ilang oras ay magmumungkahi sa iyo ng mas mababa kaysa sa iyong hiniling, ngunit higit sa nais mong makakuha ng simula. Ipinataw ang pagnanais na tulungan. Ano ito? Upang gumising sa isang tao na interesado sa iyo, isang personal na pagnanais na tulungan ka, makipag-ugnay sa kanya nang isang beses lamang sa isang kahilingan na hindi niya matupad. Matapos matanggap ang pagtanggi, gagawin mo ang isang tao subconsciously pakiramdam obligado sa iyo. Malamang, siya mismo ay gagamutin ka ng maraming beses sa pagnanais na tumulong, dahil mayroon siyang pakiramdam ng pagkakasala sa isang subconscious level.

3. Pag-uulit ng pangalan ng interlocutor.

Ang bawat tao'y magaling na marinig ang iyong pangalan. Ang may-akda ng aklat na "Paano upang mapagtagumpayan ang mga kaibigan at impluwensiya ng mga tao" Dale Carnegie argues na ang madalas na pag-uulit ng pangalan ng interlocutor sa panahon ng isang pag-uusap ay ang pinaka-kanais-nais na epekto upang ayusin ang isang tao sa kanyang sarili positibo. Gamit ang kanyang pangalan, binibigyang diin mo ang iyong paggalang dito at makuha ang kanyang pagkilala.

Kailangan kong mag-flatter upang hindi ito kapansin-pansin. Baka ay dapat na natural, kung hindi man ay magdudulot ito ng mas maraming pinsala kaysa sa mabuti. Mayroon kang higit pang mga pagkakataon para sa good luck, kung pinuntahan mo ang isang tao na may mataas na pagpapahalaga sa sarili. Ang mga taong ito ay mapagmataas, upang patagin ang mga ito sa kaluluwa, samantalang hindi nila mapapansin na sila ay nabigla. Ang mga may mababang pagpapahalaga sa sarili, ay maingat. Sa anumang positibong pagtatantya, makikita nila ang panlilinlang at mahuli.

Kung nais mo ang isang tao na mangyaring, kopyahin ito. Sa lipunan tulad ng mga tao ay tinatawag na chameleons. Patuloy silang nagbabago, nag-aayos sa lahat ng kanilang nakikipag-usap. Ngunit ang kasanayang ito ay kapaki-pakinabang na hindi bababa sa upang bumuo ng kaunti. Maaari siyang tumulong sa pag-akit ng mga taong kailangan mo.

6. Gumamit ng pagkapagod.

Upang makuha ang ninanais, hilingin ang pagod. Kung ang isang tao ay pagod, siya ay mas madaling kapitan sa mga kahilingan. Ang dahilan dito ay ang mga tao ay nakakapagod hindi lamang sa pisikal, kundi pati na rin sa pag-iisip. Halimbawa, ang pagod na boss ay madaling magpapahintulot sa iyo na tapusin ang trabaho bukas. Ngunit kailangan mong tapusin ang trabaho, dapat namin, higit pa kaysa sa qualitatively, hindi mawala ang paggalang sa mga mata ng mga bosses.

7. Unang humingi ng maliit na bagay.

Kung magtanong ka muna ng kaunti, tatalakayin mo ang kapani-paniwala na kredito. Halimbawa, para sa gayong prinsipyo, ang mga tao ay nahulog sa pagtitiwala sa iba't ibang mga kilusang panlipunan. Una ay hihilingin sa iyo na suportahan ang pagkilos laban sa pagkawasak ng kagubatan, pagkatapos ay muli at higit pa. Pagkatapos ay ibibigay ka upang sumali sa "green" na batch at magsimulang magbayad ng mga kontribusyon.

8. Huwag itama ang interlocutor kung siya ay mali.

Isinulat din ni Dale Carnegie na hindi kinakailangan na direktang ipahiwatig ang isang tao sa kanyang mga pagkakamali. Mas mahusay na gawin ito nang mabuti at hindi napapansin. Kahit na ang iyong interlocutor ay isang natalo na blames sinumang tao sa kanyang mga problema, bukod sa kanyang sarili, hindi niya kailangang sumigaw tungkol dito sa kanyang mukha. Sa ngayon, sumang-ayon sa kanya, at pagkatapos ay unti-unting baguhin ang pananaw nito sa iyong mga argumento. Kung hindi man, mga panganib mong makuha ang katayuan ng numero ng kaaway.

9. Ulitin ang mga salita at mga expression.

Ang pamamaraan na ito ay katulad ng pagtanggap ng "hunyango" kapag ang mga kilos at ang facial na masakit ng interlocutor ay kinopya. Ang mga salita ay hinahaplos din ang bulung-bulungan kung sila ay katulad ng echo. Ang interlocutor ay nalulugod na marinig ang pag-uulit ng kanyang mga saloobin.

10. Kivok ay isang tanda ng pahintulot.

Kapag ang mga tao ay nodding sa panahon ng isang pag-uusap, ang kilos na ito ay nangangahulugang pahintulot. Napansin din kung ang isang tao nods, pagkatapos ang interlocutor, bilang isang loro, ay nagsisimula upang ulitin ang mga node sa likod niya. Kaya ang konklusyon: nodes stimulates isang ugali upang sumang-ayon sa tagapakinig.

Tandaan ang mga simpleng sikolohikal na pamamaraan na ito, tutulungan ka nilang makipag-usap sa mga tao at makamit ang iyong mga layunin. Ang pagkakaroon ng sinubukan sa kanila sa pagsasanay, maunawaan mo kung ano ang mga malaking horizons binubuksan nila ang pagkakataon sa harap mo.

Pinagmulan: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priemov_vozdeystviya_na_drugikh_lyudey/

Mga tip at panuntunan ng sikolohiya ng komunikasyon sa mga tao

Ang sikolohiya ng komunikasyon sa mga tao ay isang seksyon ng sikolohiya na nag-aaral ng mga tampok ng varieties ng komunikasyon, pagkilala sa mga pangunahing patakaran na nakakatulong sa tagumpay ng tagumpay sa interlocutor. Nilalayon din na alisin ang mga paghihirap sa dialogue at takot sa pakikipag-usap sa mga tao.

Ang isa sa mga pangunahing patakaran sa komunikasyon ay hindi lamang pagsasalita. Mahalaga rin ang emosyonal na kulay ng pag-uusap. Alamin na maging isang mahusay na interlocutor napaka-simple, dapat mo lamang maunawaan ang mga prinsipyo at mga patakaran kung saan ang sikolohiya ng komunikasyon sa mga tao ay batay.

Ang komunikasyon ay isa sa mga pangunahing social function ng lipunan.

  • Friendly.
  • Intimate.
  • Negosyo.

Ang sining ng komunikasyon ay isa sa mga pangunahing at mabigat na karanasan sa buhay na dapat ariin ng mga tao. Hindi ito nakasalalay sa sitwasyong panlipunan, lugar ng trabaho o pamumuhay, dahil ang sikolohiya ng komunikasyon sa mga tao ay naroroon sa anumang pag-uusap. Facial expression, lata, facial expression at intonation hindi direktang nakakaapekto sa interlocutor kapag pinag-uusapan.

Ang isang tao na nakakaalam ng mga pangunahing prinsipyo ng komunikasyon ay mas madaling ipakita ang kinakailangang impormasyon sa kanang kama, upang makamit ang ilang mga resulta at makamit ang tagumpay sa pakikipag-usap sa mga tao.

Mga palatandaan ng komunikasyon sa mga tao bilang isang garantiya ng matagumpay na awtoridad

Upang malaman kung paano makipag-usap ng tama, upang maunawaan ang interlocutor at upang ihatid ang impormasyon ay kapaki-pakinabang para sa iyong sarili sa proseso ng pag-uusap, ang mga siyentipiko ay nakilala ang isang bilang ng mga patakaran, na makakatulong upang makahanap ng mga harmonies sa anumang pag-uusap.

Mga pangunahing patakaran sa komunikasyon:

  1. Katapatan.
  2. Smiley.
  3. Apila sa pangalan.
  4. Ang kakayahang makinig.
  5. Nakamamangha na impormasyon.
  6. Ang kahalagahan ng interlocutor.

Ang komunikasyon ayon sa mga patakaran ng sikolohiya ay naglalaan ng ilang mga tip na makakatulong upang magtatag ng pakikipag-ugnay sa interlocutor at hone personal na kasanayan sa mahirap na negosyo.

Una sa lahat, ito ay kinakailangan kapag nakikipag-usap upang bigyan upang maunawaan ang iyong interlocutor na ang opinyon tungkol sa kanya ay mabuti. Ilalagay ito sa positibong komunikasyon, ngunit dapat ding ipagkaloob sa awtoridad nito.

Ang pahayag ng impormasyon ay dapat ma-access at maliwanag. Inirerekomenda na gumamit ng emosyonal na kulay kapag nagsasalita, ngunit sa pag-moderate. Kapag ang mga pag-uusap ay dapat umangkop sa interlocutor, makakatulong ito upang ayusin ito sa kanyang sarili.

Tunay na pagpapakita ng interes sa interlocutor. Makakatulong ito upang lumikha ng isang tiwala sa pag-uusap.

Ang napakahalaga na kalidad ng isang tao ay ang kakayahang humingi ng mga nangungunang tanong na nakakatulong sa karagdagang pagtatapos ng kinakailangang impormasyon. At huwag kalimutan na kapag nakikipag-usap sa mga taong kailangan mong makinig sa mga interlocutors.

Hindi ito inirerekomenda sa simula ng sagot upang gamitin ang salitang "hindi". Kung ang interlocutor ay kawili-wili para sa iyo, at hindi mo nais na lumikha ng isang kontrahan sa pagitan mo, tanggihan ang alok ay tama, nang hindi ginagamit ang salitang "hindi".

Pagmasid sa mga pangunahing patakaran at kasanayan sa komunikasyon sa pagkakaroon ng tiwala sa sarili, posible na madaling makamit ang mga nakamamanghang resulta at maging isa sa mga pinakamahusay na interlocutors.

Mga pangunahing alituntunin ng sikolohiya ng komunikasyon sa isang babae

Alam ng bawat edukadong tao ang tungkol sa mga patakaran ng komunikasyon, kagandahang-asal, etiketa, at iba pa, ang paglabag nito ay hindi katanggap-tanggap sa lipunan. Para sa mga lalaki, mayroon ding ilang mga patakaran na ang pagsunod ay makakatulong upang lumitaw bago ang mga kinatawan ng magandang sex sa pinakamahusay na liwanag.

10 Mga panuntunan sa komunikasyon sa isang babae:

  1. Positibong saloobin.
  2. Manatili sa isang tao.
  3. Kumpiyansa sa sarili.
  4. Huwag magpataw.
  5. Sorpresa.
  6. Gumawa ng mga papuri.
  7. Ang kakayahang makinig at marinig.
  8. Aktibong komunikasyon.
  9. Comprehensive development.
  10. Dedikasyon.

Pagkatapos suriin ang mga panuntunan, dapat mong tukuyin ang mga pangunahing lihim ng pakikipag-usap sa mga tao sa araw-araw na buhay at kalahating tagumpay sa iyong bulsa.

Ang mga pangunahing lihim ng matagumpay na komunikasyon sa batang babae:

  • Pag-install ng komunikasyon.
  • Maghanap ng mga kawit.
  • Isang kagiliw-giliw na paksa ng pag-uusap.
  • Huwag manloko.
  • Mapanatili ang isang pag-uusap.
  • Mga kagiliw-giliw na katanungan.
  • Makipag-usap tungkol sa isang babae.
  • Kanang pag-pause.

Gayundin, huwag kalimutan na ito ay mahalaga sa pag-uusap na katapatan at di-pandiwang epekto. Ang kakayahang suportahan ang pag-uusap, bilang isang salita at ang kaso at ang hitsura ay hindi mag-iiwan ng walang malasakit na hindi isang babae.

10 sikolohikal na mga trick para sa pagmamanipula ng mga tao

Ang mga ito ay mga paraan kung saan maaari mong lupigin ang mga kaibigan at impluwensyahan ang mga tao na gumagamit ng sikolohiya, nang hindi gumagawa ng masama.

Psychological tricks.

Tuso: Magtanong ng isang tao tungkol sa pabor para sa iyo (isang paraan na kilala bilang ang epekto ng Benjamin Franklin).

Ang alamat ay nagsasaad na gusto ni Benjamin Franklin na manalo sa lokasyon ng isang tao na hindi nagmamahal sa kanya. Tinanong niya ang taong ito na ipahiram sa kanya ang isang bihirang aklat, at nang makuha niya siya, napakasaya siyang nagpasalamat sa kanya. Bilang resulta, ang isang tao na hindi partikular na nais na makipag-usap kay Franklin, ay nakipagkaibigan sa kanya. Ayon kay Franklin:

"Isa na isang beses na ginawa sa iyo ng isang mabuting gawa, ay magiging mas matatagpuan upang gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo minsan pa kaysa sa isa mo mismo."

Nagpasya ang mga siyentipiko na subukan ang teorya na ito, at sa huli ay natagpuan na ang mga taong nagtatanong ng mananaliksik para sa personalBolence ay mas kanais-nais sa isang espesyalista kumpara sa iba pang mga grupo ng mga tao.

Impluwensya sa pag-uugali ng tao

Tuso: laging humingi ng higit sa kailangan mo sa simula, at pagkatapos ay babaan ang bar.

Ang pamamaraan na ito ay tinatawag na "diskarte sa mukha." Makipag-ugnay ka sa isang tao na may isang tunay na mataas na kahilingan, mula sa kung saan siya ay malamang na tanggihan.

Pagkatapos na bumalik ka sa kahilingan ng "ranggo sa ibaba", Namely, talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang lansihin na ito ay maaaring mukhang sa iyo ng isang hindi makatwiran, ngunit ang ideya ay ang isang tao ay masama pagkatapos niyang tumanggi sa iyo. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili ang hindi makatwiran ng kahilingan.

Samakatuwid, sa susunod na makipag-ugnay ka sa kanya sa iyong tunay na pangangailangan, ito ay pakiramdam obligado na tulungan ka.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos ng pagsubok sa prinsipyong ito, ay dumating sa konklusyon na talagang gumagana siya, dahil ang tao na unang nag-apela sa isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit na isa, nararamdaman na makakatulong sa iyo ako dapat tiyak na siya.

Impluwensiya ng pangalan bawat tao

Tuso: Gamitin ang pangalan ng tao o tawagan siya ng isang posisyon depende sa sitwasyon.

Si Dale Carnegie, may-akda ng aklat na "Paano upang manalo ng mga kaibigan at impluwensyahan ang mga tao," ay naniniwala na ang madalas na pagbanggit sa pangalan ng pag-uusap ng isang tao ay hindi kapani-paniwalang mahalaga.

Binibigyang diin niya iyan

Ang pangalan ng tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Ang Carnegie ay nagpapahiwatig na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, kaya kapag naririnig natin ito, muli nating natatanggap ang kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Iyon ang dahilan kung bakit nadarama namin ang mas positibong tuned patungo sa isang tao na nagpapatunay sa ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng mga post o iba pang anyo ng paghawak sa pagsasalita ay maaari ring magkaroon ng isang malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumikilos ka tulad ng isang uri ng tao, pagkatapos ay magiging ito ang taong ito.

Ito ay medyo katulad ng propesiya.

Upang gamitin ang pamamaraan na ito upang maimpluwensyahan ang ibang tao, maaari kang makipag-ugnay sa mga ito hangga't gusto mong makita ang mga ito. Sa wakas, magsisimula silang mag-isip tungkol sa kanilang sarili sa ugat na ito.

Ito ay napaka-simple kung nais mong makakuha ng malapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay mas madalas tumawag sa kanya "kaibigan", "kasamahan". O tumutukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mong tawagan ito ng "boss". Ngunit tandaan na kung minsan ay makakakuha ka ng ito.

Impluwensiya ng mga salita sa tao

Tuso: Ang mga lesties ay maaaring humantong sa kung saan kailangan mo. Maaaring mukhang halata sa unang sulyap, ngunit may ilang mahahalagang reserbasyon. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung flattering ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na mas pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng patag at mga reaksiyon ng mga tao sa kanya ay nagsiwalat ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, ang mga tao ay laging nagsisikap na mapanatili ang isang nagbibigay-malay na balanse, sinusubukan na ayusin ang kanilang mga saloobin at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung pinuntahan mo ang isang tao na ang pagpapahalaga sa sarili ay mataas, at

flattering.

Mas gusto mo siya, dahil ang pag-uukol ay tumutugma sa kung ano ang iniisip niya tungkol sa kanyang sarili.

Gayunpaman, kung pinuntahan mo ang isa na may pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan. Malamang na siya ay mas masahol pa, dahil hindi ito intersect sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay ang pagpapahihiya.

Mga pamamaraan ng impluwensya sa mga tao 6. sumasalamin sa pag-uugali ng ibang tao

Tuso: Maging isang mirror na imahe ng pag-uugali ng ibang tao.

Ang salamin ng salamin ng pag-uugali ay kilala rin bilang gayahin, at ito ay isang bagay na ang isang uri ng mga tao ay katangian ng kanilang kalikasan.

Ang mga taong may kasanayang ito ay tinatawag na chameleons, dahil sinusubukan nilang pagsamahin ang kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya ng pag-uugali ng ibang tao, paraan at kahit na pagsasalita. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring magamit nang lubos, at ito ay isang mahusay na paraan upang matamasa.

Nag-aral ang mga mananaliksik gayak at natagpuan na

Ang mga nakopya ay napakahusay na nakatutok patungo sa isang tao na kinopya sila. Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Ipinahayag nila na ang mga taong may mga imitator ay nagtaguyod ng mga tao sa pangkalahatan, kahit sa mga hindi kasangkot sa pag-aaral. Malamang na ang dahilan para sa naturang reaksyon ay nakasalalay sa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang tao na salamin ay nagpapakita ng iyong pag-uugali ay nagpapatunay ng iyong kahalagahan. Ang mga tao ay nakadarama ng malaking kumpiyansa sa kanilang sarili, kaya't sila ay mas maligaya at mahusay na nakatutok patungo sa ibang mga tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao

5. Gumamit ng pagkapagod

Tuso: humingi ng labis na lakas kapag nakita mo na ang tao ay pagod.

Kapag ang isang tao ay nakakakuha ng pagod, siya ay nagiging mas madaling kapitan sa anumang impormasyon, kung ang karaniwang pahayag tungkol sa isang bagay o kahilingan. Ang dahilan dito ay kapag ang isang tao ay pagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, nito

Ang stock ng enerhiya ng isip ay dinubos din.

Kapag nag-apela ka sa pagod na tao, malamang, hindi ka makakakuha ng isang tiyak na sagot kaagad, at marinig: "Gagawin ko bukas," dahil ayaw niyang gumawa ng anumang mga desisyon sa ngayon.

Ang susunod na araw, malamang, ang isang tao ay talagang matupad ang iyong kahilingan, dahil sa subconscious level ang karamihan sa mga tao ay nagsisikap na panatilihin ang kanilang salita, kaya pinapanood natin ang sinasabi natin upang magkasabay sa ginagawa natin.

Sikolohikal na impluwensya sa Man.

4. Mag-alok kung ano ang hindi maaaring tanggihan ng tao.

Tuso: simulan ang pag-uusap mula sa kung ano ang hindi maaaring tanggihan ng interlocutor, at makamit mo ang kailangan mo.

Ito ang pabalik na bahagi ng "pinto sa mukha" na diskarte. Sa halip na simulan ang isang pag-uusap mula sa kahilingan, nagsisimula ka sa isang bagay na menor de edad. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong ilagay sa kurso ng "mabigat na artilerya". Sinusuri ng mga eksperto ang teorya na ito sa mga diskarte sa pagmemerkado. Sinimulan nila ang katotohanan na tinanong nila ang mga tao tungkol sa pagpapahayag ng suporta para sa mga tropikal na kagubatan at sa kapaligiran, na isang napaka-simpleng kahilingan.

Sa sandaling natanggap ang suporta, ipinahayag ng mga siyentipiko na ngayon ang mga tao ay mas madali upang kumbinsihin ang mga produkto na nagbibigay ng kontribusyon sa suporta na ito.

Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na pumunta sa isa pa.

Natuklasan ng mga psychologist na mas epektibong magpahinga sa 1-2 araw. Ang mga tao ay nakakaimpluwensya sa mga tao

3. Panatilihing kalmado

Tuso: Huwag iwasto ang isang tao kapag siya ay mali.

Sa kanyang sikat na libro, binibigyang diin din ni Carnegie na hindi nila dapat sabihin sa mga tao ang tungkol sa kanilang mali. Ito, bilang isang panuntunan, ay hindi hahantong sa anumang bagay, at makakakuha ka lamang ng di-pagsang-ayon sa taong ito.

Sa katunayan, may isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo, habang nagpapatuloy sa isang magalang na pag-uusap, hindi upang sabihin sa sinuman na hindi siya tama, ngunit ang pagpindot sa kaakuhan ng interlocutor sa kalaliman ng kaluluwa.

Ang pamamaraan ay imbento ni Ray Ransberger at Marshall Fritz (Marshall Fritz). Ang ideya ay medyo simple: Sa halip na arguing, pakikinig sa kung ano ang sinasabi ng isang tao, at pagkatapos ay subukan upang maunawaan kung ano ang nararamdaman niya at bakit.

Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa isang tao ang mga sandali na ibinabahagi mo sa kanya at ginagamit ito bilang panimulang punto upang linawin ang iyong posisyon. Ito ay magiging mas kanais-nais sa iyo, at malamang na nakikinig siya sa iyong sinasabi, habang hindi nawawala ang iyong mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa bawat isa

2. Ulitin ang mga salita ng iyong interlocutor

Tuso: Perephrase Ano ang sinasabi ng isang tao at ulitin ang sinabi niya.

Ito ay isa sa mga pinaka-kahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Kaya ipakita mo ang iyong interlocutor na talagang naiintindihan mo sa kanya, mahuli ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya taos-puso. . Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng kanyang interlocutor, ikaw ay madaling makamit ang lokasyon nito. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay kilala bilang isang mapanimdim na pakikinig.

Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginagamit ng mga doktor ang pamamaraan na ito, ang mga tao ay mas ipinahayag bago ang mga ito, at ang kanilang "kooperasyon" ay mas mabunga.

Madaling gamitin at nakikipag-usap sa mga kaibigan. Kung nakikinig ka sa kanilang sinasabi, at pagkatapos ay rephrase ang sinabi, na bumubuo ng isang katanungan upang kumpirmahin,

Masyado silang komportable sa iyo.

Magkakaroon ka ng isang malakas na pagkakaibigan, at mas aktibo silang makinig sa iyong sinasabi, dahil pinamamahalaang mong ipakita kung ano ang pinapahalagahan mo tungkol sa mga ito.

Mga pamamaraan ng impluwensya sa mga tao Tuso: Pumunta sa isang maliit na ulo sa panahon ng isang pag-uusap, lalo na kung nais mong humingi ng isang bagay ng iyong interlocutor.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao nods, pakikinig sa isang tao, siya ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Ipinahayag din nila na kung ang iyong interlocutor nods, pagkatapos ay ikaw din tumango sa karamihan ng mga kaso. Ito ay lubos na ipinaliwanag dahil

Ang mga tao ay madalas na hindi sinasadya tularan ang pag-uugali ng ibang tao,

Lalo na, ang pakikipag-ugnayan kung saan sila makikinabang. Samakatuwid, kung nais mong magdagdag ng timbang sa kung ano ang iyong sinasabi, mag-navigate regular sa panahon ng pag-uusap.

Ang taong iyong sinasabi ay mahirap na mag-navigate bilang tugon, at magsisimula itong positibo sa kasalukuyang impormasyong iyong iniisip, nang hindi ito sinisiyasat.

Maraming naniniwala na ang mga pamamaraan ng pamamahala ay gagamitin lamang ang mga propesyon na may kaugnayan sa pamamahala. Sa katunayan, ito ay isang hanay ng mga diskarte na maaaring magamit sa anumang lugar ng buhay kung saan ang lipunan ay naroroon.

Huwag magbigay sa mga provocations ng lumang mapanganib na kapitbahay, upang bumuo ng tamang relasyon sa mga bata, upang makipag-ugnay sa hindi kanais-nais na mga kamag-anak o empleyado, sa dulo, ito ay kapaki-pakinabang na ibenta ang maliit na bahay o kahit na isang sofa sa Avito.

Sa madaling salita, ang technician set ay gagana nang walang pasubali sa lahat ng tao, anuman ang kanilang kasarian, edad at katayuan sa lipunan.

Tulad ng para sa mga tao sa mga posisyon ng pamumuno at mga negosyante, ito ay katotohanang nagkakahalaga ng mga paraan upang pamahalaan ang mga tao. Siyempre, hindi sapat para sa ilang uri ng chips, umaasa sa iba't ibang mga site.

Para sa workshop ng pamamahala ng tao, kailangan mo ng isang kumpletong hanay ng mga diskarte at kahit na ilang binagong worldview.

Ngunit sasabihin ko ito sa ibang pagkakataon, at ngayon ay may 10 mga paraan na makikita mo sa iyong karera at sa buhay.

1. tamang hitsura

May isang espesyal na hitsura na nagpapahiwatig ng mga tao sa iyo, makilala sa iyo ang isang malakas na kalaban sa subconscious level.

Ang hitsura na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa anumang kontrobersyal na sitwasyon kung nais mong idedeklara na dapat mong isaalang-alang sa iyo at tanggapin mo ang mga solusyon.

Ito ay kinakailangan upang tumingin sa mga mata, ngunit hindi sa ibabaw ng mata, ngunit bilang kung sa pamamagitan ng ito, naghahanap sa kaluluwa.

Ito ay lumiliko ng isang matingkad na hitsura, na nagpapahayag ng iyong mapagpasyang setting. At nararamdaman ng mga tao.

2. Enerhiya Pause Upang makamit ang ninanais, ang mga tao kung minsan ay gumagamit ng paraan ng isang taktika na tanong na napapalibutan ng ibang tao. Nag-iisa, hindi mo na tanggihan ang sagot o sagutin nang negatibo, ngunit sa mga tao ikaw ay nalilito at maaari kang sumang-ayon o sagutin hindi mukhang sakim, lihim at iba pa. .

Upang hindi mahuli sa pangingisda na ito, maaari mong ilapat ang paraan ng pag-pause ng enerhiya.

Tumingin ka sa mga mata ng isang tao na kung susagot ka. Naghahanda siya na kunin ang iyong sagot, ngunit hindi ka sumagot.

Patuloy kang tumingin sa kanya, ngunit walang sinasabi. Siya ay nakakulong na tumingin, at pagkatapos ay simulan mo ang pakikipag-usap tungkol sa ibang bagay. Pagkatapos ng gayong kaso, hindi na niya susubukan na pilitin ka na tumugon sa mga tao.

3. I-pause at promosyon Kung minsan ang mga tao ay nagsisikap na humingi ng isang bagay, nagbabayad lamang sa intensity ng kanilang claim. Iyon ay, nauunawaan ng tao sa prinsipyo na ang kanyang pangangailangan ay hindi makatwiran, at nauunawaan mo ito.

Gayunpaman, siya ay aktibo at napaka-emosyonal na nangangailangan ng isang bagay, umaasa na magbibigay ka ng paraan, natatakot sa kontrahan. Kung sinusuportahan mo ito tono o simulan ang layunin, ang conflict ay magaganap.

Sa halip, panatilihin ang isang pause at magiliw na hikayatin ang isang tao na ipagpatuloy ang pag-uusap.

Ang pakiramdam ng suporta, ang isang tao ay titigil sa mainit, ay nagsisimula sa pakikipag-usap ng kalmado.

Ngunit pagkatapos nito, huwag tumigil sa tahimik, mag-navigate at hikayatin siya na magsalita nang higit pa. Ang tao ay magsisimulang ipaliwanag, pagkatapos - bigyang-katwiran at, sa wakas, humihingi ng paumanhin.

4. Proteksyon mula sa pagtingin

Siyempre, ang ilang mga diskarte ay nalalapat hindi lamang at hindi lamang sinasadya. Nangyayari ito na ang mga tao ay hindi nalalaman, kung kinakailangan upang makamit ang ninanais, at kumilos tulad nito.

Kung napansin mo ang titi ng bituka, maaari itong mag-aplay sa iyo ng ilang pagtanggap ng sikolohikal na epekto, hindi mahalaga, sinasadya o hindi.

Huwag mag-aplay:

Tandaan: hindi mo kailangang makipaglaro sa kanya sa mga gladies, ang pagkuha ng mga patakaran para sa kanyang laro

Tumingin sa kanyang mga mata, ngumiti, na nagbibigay nito upang maunawaan na napansin mo ang kanyang mga mata at wala kang pakialam, at tumingin sa iba pang mga bagay.

5. Pagtagumpayan ang poot Ang buhay ay madalas na nakatagpo sa amin ng mga hindi kanais-nais na mga tao, kung kanino kami ay sapilitang upang makipag-usap at mapanatili ang isang magandang relasyon.

Upang suportahan ang normal na komunikasyon o makakuha ng isang bagay mula sa taong ito, ito ay magkakaroon ng talagang pagtagumpayan ang poot dito. At hindi lamang ang paghila ng pekeng ngiti, ngunit puno ng simpatiya at kabaitan.

Paano ito gagawin kung mayroon kang isang nakahihiya na uri ng prutas?

Ilagay ito sa isang maliit na bata.

 

Ano ang kailangan mong malaman tungkol sa mga panganib ng pagpula. Kung ang bata ay masama, nangangahulugan ito na ito ay galit, hindi maligaya o nasira. Sa anumang kaso, ito ay upang sisihin ang kapaligiran.

Sa prinsipyo, ito ay totoo, kaya hindi mo pa rin madaya ang iyong sarili.

Kapag nakita mo ang bata ng taong ito, hindi ka maaaring magalit sa kanya, at ang mga tao ay laging nakadarama ng kabaitan at pakikiramay, at ito ay nag-alis sa kanila.

6. Presyon.

 

Maraming mga tao upang makuha ang nais na presyon sa kanilang mga empleyado, mga kamag-anak at mga kaibigan. Tulad ng hitsura nito: ang maraming pag-uulit ng parehong mga kinakailangan ay isang malambot, pagkatapos ay mahirap, pagkatapos ay paulit-ulit at emosyonal, pagkatapos ay hindi mapigilan.

Ang pangunahing layunin ng presyon ay ang pag-alis sa iyo ng pag-asa na ang mga kahilingan o mga kinakailangan ay maaaring iwasan.

Ang isang tao ay nagbibigay sa iyo upang maunawaan na hindi ka lamang gumagana nang iba, ito ay tatayo sa kanyang wakas.

Ano ang magagawa ko dito? Well tumutulong upang tumawag sa mga bagay sa kanilang sariling mga pangalan. Halimbawa, maaari mong agad na tanungin ang isang tao: "Pinipilit mo ba ako?". Bilang isang panuntunan, ang isang tao ay nawala pagkatapos nito. Walang mas mahalaga at kakayahang malutas ang "hindi".

7. Ang kakayahang magsabi ng "hindi"

 

Dapat mong malaman upang sabihin ang "hindi", ito ay lubhang kapaki-pakinabang sa paglaban sa iba't ibang mga uri ng manipulators, bukod sa kung saan maaaring hindi lamang obsessive kasosyo, ngunit din ang iyong mga kaibigan o mga kamag-anak.

Dapat mong malaman kung paano sabihin ang salitang ito - "Hindi". Hindi "hindi gagana", o "hindi ko alam", o "tingnan natin", lalo na ang mahirap na "hindi". Siyempre, ang naturang katibayan na pagtanggi ay hindi angkop sa anumang mga kaso, ngunit sa ilang mga sitwasyon ito ay kinakailangan.

8. Huwag ipaliwanag ang iyong pagtanggi

Ito rin ay isang mahusay na kasanayan na binili na may karanasan. Kung tumanggi ka sa isang tao, sinabi nila sa aming mahirap na "hindi", kailangan naming gawin nang walang paliwanag at higit pa kaya nang walang pagbibigay-katarungan.

Kasabay nito, imposibleng maranasan ang pakiramdam ng pagkakasala para sa kung ano ang iyong tinatanggihan nang walang paliwanag. Ang mga tao ay nakadarama ng panloob na kalooban, at kung balewalain mo sa loob ng iyong sarili, makakamit mo ang mga komento mula sa iyo at marahil kahit na tulong.

At muli, ito ay hindi palaging nagkakahalaga ng pagtangging walang paliwanag, ngunit may mga kaso kung kinakailangan.

 

9. Posisyon nang walang katibayan

Sa negosasyon, ang patunay ng karapatan ay madalas na nilalaro ng negatibong papel.

Ang katalinuhan ay isang estado na nakukuha sa antas ng sensations. Nararamdaman mo ang iyong tamang bagay, at ang iba pang mga tao ay sumasang-ayon sa iyo

Kung sinimulan mo ang pagpapatunay ng iyong posisyon sa mga argumento, maaari itong sirain ang kumpiyansa nang tama. Ipagpalagay na nagbibigay ka ng isang argumento, at ang iyong interlocutor ay tumanggi ito. Kung pagkatapos ay hahantong ka sa ikalawang argumento, nangangahulugan ito na sumasang-ayon ka na ang una ay hindi matagumpay, at ito ang pagkawala ng mga posisyon nito at hindi natitinag na pananampalataya sa iyong kanan.

10. Ayusin ang isang bagong papel

Kung pumasok ka sa ilang mga bagong papel - ang pinuno ng departamento, ang kapitan ng koponan o iba pang isa - kailangan mong agad na ayusin ito, na nagtatalaga ng aking mga kapangyarihan.

10 sikolohikal na mga trick para sa pagmamanipula ng mga tao   Ang mga ito ay mga paraan kung saan maaari mong lupigin ang mga kaibigan at impluwensyahan ang mga tao na gumagamit ng sikolohiya, nang hindi gumagawa ng masama.

Gumawa ng lalong madaling panahon sa bagong papel kung ano ang hindi mo maaaring gawin sa parehong.

Magbigay ng ilang order, tanggapin ang desisyon, hilingin ang sagot mula sa mga subordinates at iba pa. Ang mas matagal mong pull sa entry sa isang bagong papel, mas ang iyong mga karapatan ay maaaring i-cut.

Ang mga paraan upang pamahalaan ang mga tao at hindi pinapayagan kang manipulahin lamang ng isang maliit na bahagi ng lahat ng mga diskarte ng pamamahala ng sining, na nagbabago hindi lamang ang iyong estilo ng komunikasyon, kundi pati na rin ang worldview. At maaari mo itong bilhin sa pamamagitan ng pag-aaral mula sa mga propesyonal. Bilang resulta, ang isang tao na hindi partikular na nais na makipag-usap kay Franklin, ay nakipagkaibigan sa kanya. Ayon kay Franklin:

Pamamahala ng sining at bagong worldview

Ang coach ng negosyo, isang sociotechnologist at ang may-akda ng mga controllers tungkol sa sining ng pamamahala na si Vladimir Tarasov ay nagtataglay ng coaching para sa mga nais maging isang master ng pamamahala.

Impluwensya sa pag-uugali ng tao

Tuso: laging humingi ng higit sa kailangan mo sa simula, at pagkatapos ay babaan ang bar.   Ang pamamaraan na ito ay tinatawag na "diskarte sa mukha." Makipag-ugnay ka sa isang tao na may isang tunay na mataas na kahilingan, mula sa kung saan siya ay malamang na tanggihan.

Ang isang malaking programa mula sa 40 online na mga seminar sa pangangasiwa ay magsisimula sa katapusan ng Enero 2015. Namely, talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Sa loob ng 10 buwan, ang isang seminar ay gaganapin sa anyo ng online broadcast sa buong mundo, kung saan ang business coach ay magsasabi ng mga kagiliw-giliw na diskarte, i-disassemble ang mga indibidwal na kaso ng mga kalahok at tulungan silang lumikha ng kanilang sariling malakas na pilosopiya.

Ang pagtuturo ay binubuo hindi lamang ng mga kapaki-pakinabang na kasanayan at technician na maaaring magamit, ngunit din mula sa pagtatrabaho sa mga kalahok, na may mga partikular na tao at ang kanilang mga problema.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos ng pagsubok sa prinsipyong ito, ay dumating sa konklusyon na talagang gumagana siya, dahil ang tao na unang nag-apela sa isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit na isa, nararamdaman na makakatulong sa iyo ako dapat tiyak na siya.

Impluwensiya ng pangalan bawat tao   Tuso: Gamitin ang pangalan ng tao o tawagan siya ng isang posisyon depende sa sitwasyon.

Bukod dito, ang programa ay angkop para sa mga startup, at para sa mga nakaranasang negosyante.

Matututuhan mo kung gaano karaming mga pagkakamali ang ginawa sa pamamahala, itama ang mga ito at hindi kailanman ulitin ang mga ito.

Kung pupuntahan mo ang mga tao, kailangan mo lamang ng isang pilosopiya ng isang piraso, ang katigasan ng karakter at kaalaman ng iba't ibang sikolohikal na chips. Ang lahat ng ito ay makikita mo sa programa ng Vladimir Tarasova. Panahon na upang mag-sign up. Ang Carnegie ay nagpapahiwatig na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, kaya kapag naririnig natin ito, muli nating natatanggap ang kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Alamin ang sining ng pamamahala sa Kowaching Vladimir Tarasova

Gayunpaman, ang paggamit ng mga post o iba pang anyo ng paghawak sa pagsasalita ay maaari ring magkaroon ng isang malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumikilos ka tulad ng isang uri ng tao, pagkatapos ay magiging ito ang taong ito.

Ito ay medyo katulad ng propesiya.   Upang gamitin ang pamamaraan na ito upang maimpluwensyahan ang ibang tao, maaari kang makipag-ugnay sa mga ito hangga't gusto mong makita ang mga ito. Sa wakas, magsisimula silang mag-isip tungkol sa kanilang sarili sa ugat na ito.

Hindi kapani-paniwala na mga katotohanan

Bago magsimula, ito ay nagkakahalaga ng noting na wala sa mga sumusunod na pamamaraan ay bumaba sa ilalim ng katotohanan na maaari mong tawagan ang "madilim na sining ng epekto" sa mga tao. Ang lahat ng bagay na maaaring makapinsala sa isang tao o upang saktan ang kanyang karangalan dito ay hindi ibinigay.

Ang mga ito ay mga paraan kung saan maaari mong lupigin ang mga kaibigan at impluwensyahan ang mga tao na gumagamit ng sikolohiya, nang hindi gumagawa ng masama. Maaaring mukhang halata sa unang sulyap, ngunit may ilang mahahalagang reserbasyon. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung flattering ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na mas pinsala kaysa sa mabuti.

© dean drobot.

Sa madaling salita, ang mga tao ay laging nagsisikap na mapanatili ang isang nagbibigay-malay na balanse, sinusubukan na ayusin ang kanilang mga saloobin at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung pinuntahan mo ang isang tao na ang pagpapahalaga sa sarili ay mataas, at   flattering.

Ang alamat ay nagsasaad na gusto ni Benjamin Franklin na manalo sa lokasyon ng isang tao na hindi nagmamahal sa kanya. Tinanong niya ang taong ito na ipahiram sa kanya ang isang bihirang aklat, at nang makuha niya siya, napakasaya siyang nagpasalamat sa kanya.

Bilang resulta, ang isang tao na hindi partikular na nais na makipag-usap kay Franklin, ay nakipagkaibigan sa kanya. Ayon kay Franklin:

Nagpasya ang mga siyentipiko na subukan ang teorya na ito, at sa huli ay natagpuan na ang mga taong nagtatanong ng mananaliksik para sa personalBolence ay mas kanais-nais sa isang espesyalista kumpara sa iba pang mga grupo ng mga tao.

Ang pamamaraan na ito ay tinatawag na "diskarte sa mukha." Makipag-ugnay ka sa isang tao na may isang tunay na mataas na kahilingan, mula sa kung saan siya ay malamang na tanggihan. 6. sumasalamin sa pag-uugali ng ibang tao

Namely, talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang salamin ng salamin ng pag-uugali ay kilala rin bilang gayahin, at ito ay isang bagay na ang isang uri ng mga tao ay katangian ng kanilang kalikasan.

  Ang mga taong may kasanayang ito ay tinatawag na chameleons, dahil sinusubukan nilang pagsamahin ang kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya ng pag-uugali ng ibang tao, paraan at kahit na pagsasalita. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring magamit nang lubos, at ito ay isang mahusay na paraan upang matamasa.

Ang lansihin na ito ay maaaring mukhang sa iyo ng isang hindi makatwiran, ngunit ang ideya ay ang isang tao ay masama pagkatapos niyang tumanggi sa iyo. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili ang hindi makatwiran ng kahilingan.

Samakatuwid, sa susunod na makipag-ugnay ka sa kanya sa iyong tunay na pangangailangan, ito ay pakiramdam obligado na tulungan ka. Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Ipinahayag nila na ang mga taong may mga imitator ay nagtaguyod ng mga tao sa pangkalahatan, kahit sa mga hindi kasangkot sa pag-aaral. Ang mga siyentipiko, pagkatapos ng pagsubok sa prinsipyong ito, ay dumating sa konklusyon na talagang gumagana siya, dahil ang tao na unang nag-apela sa isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit na isa, nararamdaman na makakatulong sa iyo ako dapat tiyak na siya.

Si Dale Carnegie, may-akda ng aklat na "Paano upang manalo ng mga kaibigan at impluwensyahan ang mga tao," ay naniniwala na ang madalas na pagbanggit sa pangalan ng pag-uusap ng isang tao ay hindi kapani-paniwalang mahalaga.

Binibigyang diin niya iyan

Ang Carnegie ay nagpapahiwatig na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, kaya kapag naririnig natin ito, muli nating natatanggap ang kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Iyon ang dahilan kung bakit nadarama namin ang mas positibong tuned patungo sa isang tao na nagpapatunay sa ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng mga post o iba pang anyo ng paghawak sa pagsasalita ay maaari ring magkaroon ng isang malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumikilos ka tulad ng isang uri ng tao, pagkatapos ay magiging ito ang taong ito.

#nine

Upang gamitin ang pamamaraan na ito upang maimpluwensyahan ang ibang tao, maaari kang makipag-ugnay sa mga ito hangga't gusto mong makita ang mga ito. Sa wakas, magsisimula silang mag-isip tungkol sa kanilang sarili sa ugat na ito.

Ito ay napaka-simple kung nais mong makakuha ng malapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay mas madalas tumawag sa kanya "kaibigan", "kasamahan". O tumutukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mong tawagan ito ng "boss". Ngunit tandaan na kung minsan ay makakakuha ka ng ito. Ngumiti at kumaway:

Maaaring mukhang halata sa unang sulyap, ngunit may ilang mahahalagang reserbasyon. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung flattering ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na mas pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng patag at mga reaksiyon ng mga tao sa kanya ay nagsiwalat ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, ang mga tao ay laging nagsisikap na mapanatili ang isang nagbibigay-malay na balanse, sinusubukan na ayusin ang kanilang mga saloobin at damdamin sa katulad na paraan. Samakatuwid, kung pinuntahan mo ang isang tao na ang pagpapahalaga sa sarili ay mataas, at

Paano gamitin ang mga galaw at tapat.

Mas gusto mo siya, dahil ang pag-uukol ay tumutugma sa kung ano ang iniisip niya tungkol sa kanyang sarili.

Gayunpaman, kung pinuntahan mo ang isa na may pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan. Malamang na siya ay mas masahol pa, dahil hindi ito intersect sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay ang pagpapahihiya.

Ang salamin ng salamin ng pag-uugali ay kilala rin bilang gayahin, at ito ay isang bagay na ang isang uri ng mga tao ay katangian ng kanilang kalikasan. # 10.

Ang mga taong may kasanayang ito ay tinatawag na chameleons, dahil sinusubukan nilang pagsamahin ang kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya ng pag-uugali ng ibang tao, paraan at kahit na pagsasalita. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring magamit nang lubos, at ito ay isang mahusay na paraan upang matamasa.

Nag-aral ang mga mananaliksik gayak at natagpuan na

Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Ipinahayag nila na ang mga taong may mga imitator ay nagtaguyod ng mga tao sa pangkalahatan, kahit sa mga hindi kasangkot sa pag-aaral. Malamang na ang dahilan para sa naturang reaksyon ay nakasalalay sa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang tao na salamin ay nagpapakita ng iyong pag-uugali ay nagpapatunay ng iyong kahalagahan. Ang mga tao ay nakadarama ng malaking kumpiyansa sa kanilang sarili, kaya't sila ay mas maligaya at mahusay na nakatutok patungo sa ibang mga tao.

Kapag ang isang tao ay nakakakuha ng pagod, siya ay nagiging mas madaling kapitan sa anumang impormasyon, kung ang karaniwang pahayag tungkol sa isang bagay o kahilingan. Ang dahilan dito ay kapag ang isang tao ay pagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, nito Kumuha ng isang tao sa pamamagitan ng sorpresa:

Kapag nag-apela ka sa pagod na tao, malamang, hindi ka makakakuha ng isang tiyak na sagot kaagad, at marinig: "Gagawin ko bukas," dahil ayaw niyang gumawa ng anumang mga desisyon sa ngayon.

Ang susunod na araw, malamang, ang isang tao ay talagang matupad ang iyong kahilingan, dahil sa subconscious level ang karamihan sa mga tao ay nagsisikap na panatilihin ang kanilang salita, kaya pinapanood natin ang sinasabi natin upang magkasabay sa ginagawa natin. Ito ang pabalik na bahagi ng "pinto sa mukha" na diskarte. Sa halip na simulan ang isang pag-uusap mula sa kahilingan, nagsisimula ka sa isang bagay na menor de edad. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong ilagay sa kurso ng "mabigat na artilerya". Bakit mahalaga na magkaroon ng sikolohikal na kalamangan.

Sinusuri ng mga eksperto ang teorya na ito sa mga diskarte sa pagmemerkado. Sinimulan nila ang katotohanan na tinanong nila ang mga tao tungkol sa pagpapahayag ng suporta para sa mga tropikal na kagubatan at sa kapaligiran, na isang napaka-simpleng kahilingan.

Sa sandaling natanggap ang suporta, ipinahayag ng mga siyentipiko na ngayon ang mga tao ay mas madali upang kumbinsihin ang mga produkto na nagbibigay ng kontribusyon sa suporta na ito.

Natuklasan ng mga psychologist na mas epektibong magpahinga sa 1-2 araw.

Sa kanyang sikat na libro, binibigyang diin din ni Carnegie na hindi nila dapat sabihin sa mga tao ang tungkol sa kanilang mali. Ito, bilang isang panuntunan, ay hindi hahantong sa anumang bagay, at makakakuha ka lamang ng di-pagsang-ayon sa taong ito.

Epekto ng Franklin.

Sa katunayan, may isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo, habang nagpapatuloy sa isang magalang na pag-uusap, hindi upang sabihin sa sinuman na hindi siya tama, ngunit ang pagpindot sa kaakuhan ng interlocutor sa kalaliman ng kaluluwa.

Ang pamamaraan ay imbento ni Ray Ransberger at Marshall Fritz (Marshall Fritz). Ang ideya ay medyo simple:

Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa isang tao ang mga sandali na ibinabahagi mo sa kanya at ginagamit ito bilang panimulang punto upang linawin ang iyong posisyon. Ito ay magiging mas kanais-nais sa iyo, at malamang na nakikinig siya sa iyong sinasabi, habang hindi nawawala ang iyong mukha. Ito ay isa sa mga pinaka-kahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Kaya ipakita mo ang iyong interlocutor na talagang naiintindihan mo sa kanya, mahuli ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya taos-puso. Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng kanyang interlocutor, ikaw ay madaling makamit ang lokasyon nito. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay kilala bilang isang mapanimdim na pakikinig. Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginagamit ng mga doktor ang pamamaraan na ito, ang mga tao ay mas ipinahayag bago ang mga ito, at ang kanilang "kooperasyon" ay mas mabunga.

Si Benjamin Franklin, isang natitirang politiko ng kanyang panahon, ay naalala hindi lamang bilang isang pinuno ng Digmaang Independence at isa sa mga may-akda ng Konstitusyon ng Estados Unidos, kundi pati na rin bilang isang imbentor ng kanyang sariling paraan upang tumawag sa pakikiramay mula sa interlocutor. Ayon kay Franklin, humingi lamang ng isang pabor o isang maliit na serbisyo: Ang isang tao na gumagawa ng isang mabuting gawa para sa iyo ay matatagpuan upang gawin itong muli. Ang pagsuri sa pamamaraang ito sa pamamagitan ng mga psychologist ay nagpakita na hindi lamang ito gumagana, at ito ay gumagana ng mas mahusay na kabaligtaran diskarte, kaya H. "Bribes" kapag hinahanap ng interesadong tao ang lokasyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga serbisyo nito.

Madaling gamitin at nakikipag-usap sa mga kaibigan. Kung nakikinig ka sa kanilang sinasabi, at pagkatapos ay rephrase ang sinabi, na bumubuo ng isang katanungan upang kumpirmahin,

Magkakaroon ka ng isang malakas na pagkakaibigan, at mas aktibo silang makinig sa iyong sinasabi, dahil pinamamahalaang mong ipakita kung ano ang pinapahalagahan mo tungkol sa mga ito.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao nods, pakikinig sa isang tao, siya ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Ipinahayag din nila na kung ang iyong interlocutor nods, pagkatapos ay ikaw din tumango sa karamihan ng mga kaso.

Ito ay lubos na ipinaliwanag dahil

Bargaining misteryo

Lalo na, ang pakikipag-ugnayan kung saan sila makikinabang. Samakatuwid, kung nais mong magdagdag ng timbang sa kung ano ang iyong sinasabi, mag-navigate regular sa panahon ng pag-uusap.

Ang taong iyong sinasabi ay mahirap na mag-navigate bilang tugon, at magsisimula itong positibo sa kasalukuyang impormasyong iyong iniisip, nang hindi ito sinisiyasat.

Paano impluwensyahan ang mga tao at bakit kailangan mo? Ang mga naging sa silangang bazaar ay kilala, kung ano ang kahalagahan ng East Merchants ilakip ang sining ng bargaining. Sa isyu ng mamimili tungkol sa presyo ng mga kalakal, tininigan ng nagbebenta ang kabuuan ng dalawang beses pati na rin, at kung minsan ay tatlong beses, at apat na beses na nakahihigit sa kasalukuyang halaga. Ginagawa ito upang ang tunay na presyo kapag ito ay tininigan, tumingin sa mga mata ng mamimili bilang isang malaking assignment mula sa nagbebenta, na hindi sumasang-ayon sa makasalanan. Upang makamit ang kasiyahan ng iyong kahilingan, maaari kang kumilos sa parehong paraan. Magtanong nang labis, kumuha ng kabiguan, bumalik at tanungin kung ano ang kailangan mo. Kaya madalas gawin ang mga bata kapag nais nilang makakuha ng isang bagong laruan o pahintulot mula sa mga magulang upang manood ng TV.

Madalas itong mangyayari na kailangan nating ayusin ang isang tao sa kanilang sarili, makakaapekto sa kanyang saloobin sa sitwasyon, na nakapalibot sa mga paghihirap. Paano ito gawin? Ngayon ay magsasalita kami tungkol sa 10 sa halip simple, ngunit hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala epektibong paraan ng pag-impluwensya sa isang tao. Hindi sila bago, at ang isang tao ay gumagamit ng mga pamamaraan na subconsciously, isang tao mismo ang natutunan at napansin na ang ilang mga pag-uugali ay nagbibigay-daan sa iyo upang impluwensyahan ang mga tao, at para sa mga taong lamang pagpunta sa master ito pamamaraan, ang aming kasalukuyang artikulo.

Artikulo sa paksa: "negosyo at etiketa sa negosyo - ang iyong unang hakbang patungo sa pamamahala ng mundo"

Ang lahat ng mga paraan ay paulit-ulit na ginagamit ko, ay nasubok sa pagsasagawa ng libu-libong iba pang mga tao, ang mga siyentipiko ay pinatunayan. Samakatuwid, walang duda tungkol sa kanilang pagiging epektibo at pagiging epektibo. Ito ay sapat na upang malaman kung paano at sa anong sitwasyon ang mag-aplay ng isa o isa pang sikolohikal na lansihin. Kung magduda ka sa iyong sarili at sa tingin mo ay hindi ka magtagumpay ... Inirerekomenda ko ang pamilyar sa artikulo: "Paano magtataas ng pagpapahalaga sa sarili: 5 mga gawi ng iyong kabuluhan" Ang pamamaraan ng impluwensiya at pagmamanipula ng kung saan, ngayon ay magsasalita Kapaki-pakinabang kung gusto mong pumunta sa iyong sarili mamumuhunan, tagapagpahiram, magtatag o palakasin ang relasyon sa mga kasosyo, mga supplier o purchasers. Sa pangkalahatan, ang lahat na nagnanais na mas mahusay at matagumpay na magsagawa ng negosyo, ay obligado lamang na maunawaan ang mga intricacies ng sikolohiya at makakaimpluwensya sa mga tao.

Magic pangalan

Assice tungkol sa pabor

Tanungin ang mga tao tungkol sa pabor, at sa gayon ay makapag-ayos ng mga ito sa iyong sarili. Ang epekto na ito ay tinatawag na epekto ng Benjamin Franklin. Isang araw ang kinabukasan sa pangulo ng Estados Unidos ay kinuha upang makuha ang lokasyon ng isang tao na hindi nais kahit na batiin siya. Pagkatapos ay nagpunta si Franklin sa bilis ng kamay. Siya ay napaka-magalang, sa lahat ng kultura at kaugalian, hiniling sa kanya na pabor - upang magbigay ng isang napakabihirang libro para sa ilang araw. Pagkatapos ay magalang din siyang nagpasalamat sa kanya at nagretiro. Noong nakaraan, ang tao ay hindi kahit na batiin si Franklin, ngunit pagkatapos ng kasong ito, ang kanilang relasyon ay nagsimulang mapabuti, at sa paglipas ng panahon ay naging kaibigan sila.

Ang sikolohikal na tuso na ito ay nagtrabaho ng isang libong taon na ang nakalilipas, ako ay aktibong ginagamit ni Franklin, at ngayon ay may kaugnayan siya. Ang buong lihim ay kung ang isang tao ay gumawa ka ng isang pabor, gagawin niya itong mas handa muli, at sa bawat bagong pabor, ang iyong relasyon ay lalakas lamang, at magtiwala na lumago. Ang sikolohiya ng isang tao ay tulad na sa palagay niya kung humingi ka ng isang bagay, pagkatapos ay tumugon sa kanyang kahilingan, tumulong sa isang mahirap na sitwasyon.

Nangangailangan ng higit pa

Ang pamamaraan na ito ay nakatanggap ng isang kagiliw-giliw na pangalan - ang noo tungkol sa pinto.

Dapat kang humingi ng higit sa isang tao kaysa sa inaasahan mong makuha mula sa kanya. Maaari kang humiling na gawin ang isang bagay na hindi maunawaan, katawa-tawa, isang maliit na hangal. Ang pinakamalaking posibilidad ay ito ay tatanggihan mula sa naturang kahilingan, ngunit ito ang kailangan mo. Pagkalipas ng ilang araw, kami ay naka-bold nang eksakto kung ano ang gusto ko mula sa simula. Ang pakiramdam ng kagalingan at kakulangan sa ginhawa, na lumalabas dahil sa ang katunayan na ikaw ay tinanggihan sa unang pagkakataon, gumawa ng isang tao na tumanggap ng isang kahilingan at tulong.

Tunay na kagiliw-giliw na sikolohikal na bilis ng kamay, at ito ay gumagana sa 95% ng mga kaso. Siyempre, may mga matigas na tao na kung saan ito ay mahirap na makahanap ng isang diskarte, ngunit siya ay mayroon pa, kailangan mo lamang upang maging mas mapanlikha.

Artikulo sa paksa: "Mga lihim ng matagumpay na komunikasyon: 5 uri ng mga tao at interlocutors"

Tawagan ang isang tao na pinangalanan

Sa marami sa kanilang mga libro, ang isang kilalang psychologist at manunulat na si Dale Carnegie ay nagsasabi na kung gusto mo ng mas matapat na saloobin sa iyong sarili, pagkatapos ay siguraduhin na tumawag sa isang tao sa pamamagitan ng pangalan. Ang sikolohikal na pagkuha ng hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala ay nakakatulong upang maimpluwensyahan ang isang tao. Para sa bawat tao, ang kanyang pangalan ay tulad ng isang uri ng spell, isang kahanga-hangang kumbinasyon ng mga tunog, at isang bahagi ng lahat ng buhay. Samakatuwid, kapag ang isang tao ay binibigkas siya, siya ay nagiging mas malapit, nakakakuha ng lokasyon, tiwala at katapatan sa kanyang sarili.

Gayundin nakakaapekto ang paggamit ng tao o mga pamagat nito sa pagsasalita. Kung nais mong makipagkaibigan sa isang tao, pagkatapos ay tawagan ito ng isang kaibigan, sabihin nang mahinahon at sinusukat. Sa paglipas ng panahon, makikita rin ng taong ito ang isang kaibigan sa iyo, nagsimulang magtiwala. Kung nais mong magtrabaho para sa isang tao, pagkatapos ay tawagan ito ng isang boss, sa gayon nagpapakita ng iyong pagkilala at pagpayag na gawin ang mga tagubilin nito. Ang mga salita ay may hindi kapani-paniwala na lakas, at tama ang napili at sa oras na ang mga salitang ginamit ay may kakayahang baguhin ang anumang sitwasyon at anumang saloobin sa iyo.

Mas mababa

Tila na ang pagpapaikli ay ang pinaka-halatang sikolohikal na tuso na maaaring makaapekto sa isang tao.

Ngunit lahat ng bagay ay hindi gaanong simple. Kung ikaw ay pupunta sa flatterly, pagkatapos ay gawin ito taos-puso, dahil ang apoy ay agad na makita, at tulad flattery ay magdadala ng higit pang pinsala kaysa sa benepisyo. Napatunayan ng mga siyentipiko na ang patag ay pinakamahusay na gumagana sa mga may mataas na pagpapahalaga sa sarili at may pagtitiwala na napupunta sa layunin. Kung pinuntirya mo ang gayong mga tao, pagkatapos ay kumpirmahin lamang ang kanilang opinyon tungkol sa iyong sarili, pinahahalagahan ang lumalaking kaakuhan.

At kung pupuntahan mo ang isang tao na may mababang pagpapahalaga sa sarili, pagkatapos ay huwag maghintay para sa isang mahusay na resulta. Kung minsan ang mga pagkilos na ito ay maaaring maging sanhi ng negatibong saloobin, at sa kabaligtaran, palayawin ang opinyon tungkol sa iyo. Para sa mga ito, mag-ingat kung ikaw ay pagpunta upang ipahayag ang isang tao kung gaano kabuti ito.

Pag-isipan

Ang pamamaraan na ito ay mas sikat bilang mimicry.

Marami sa inyo sa subconscious level ay ginagamit, kahit na walang pinaghihinalaan na sa ganitong paraan lupigin ang pagtitiwala ng interlocutor. Kinokopya mo ang pag-uugali, kilos, isang paraan upang magsalita at ipaliwanag. Ngunit kung ginagamit mo ang pamamaraan na sinasadya, ito ay magiging mas mahusay.

Ito ay umaakit, at ang mga tao ay talagang nais makipag-usap sa mga mukhang tulad ng mga ito, hatiin ang kanilang opinyon at pangitain ng mundo. Samakatuwid, kung gumamit ka ng mimicry, ito ay mabilis na nanalo sa lokasyon at kumpiyansa ng interlocutor. Ang napaka-kagiliw-giliw na katotohanan, kahit na ilang oras pagkatapos ng pakikipag-usap, isang tao, na ang mga pagkilos na nakalarawan, mas matapat sumangguni sa lahat ng iba pang mga interlocutors na walang kaugnayan sa pag-uusap.

Artikulo sa paksa: "Paano bumuo ng isang pag-uusap sa negosyo?"

Gumamit ng mga kahinaan

Sa ilalim ng impluwensiya ng alak o pagkapagod, ang mga proteksiyon na hadlang ng ating utak ay nagpapahina. Ito ay sa isang sitwasyon na ang isang tao ay pinaka-madaling kapitan sa impluwensya. Kung kailangan mo ng isang bagay na magtanong o makakuha ng pag-apruba para sa ilang mga pagkilos, pagkatapos ay isang pagod na tao, sa karamihan ng mga kaso, ay magbibigay ng mabuti, kung hindi mo lamang hinawakan siya at hindi nagtanong ng maraming tanong. Ang sagot ay malamang na mula sa kategorya: "Oo, bukas ay tiyak na gagawin ko ito. Ipaalala sa akin sa umaga "ngunit sa umaga ay makamit mo ang ninanais, dahil kahapon natanggap namin ang naunang pahintulot.

Alok kung ano ang mahirap tanggihan.

Ang pamamaraan na ito ay kabaligtaran sa isa na naintindihan namin sa ikalawang talata. Kung nagsimula ka na may maraming kahilingan, makuha mo ang pagtanggi at pumunta sa pangunahing isa, kung gayon ang lahat ay kabaligtaran. Ito ay kinakailangan upang humingi ng isang maliit na napakalaki, tungkol sa tulad, mula sa kung saan ito ay mahirap na tanggihan. Susunod, pumunta sa mga kahilingan nang higit pa. Sa paglipas ng panahon, ang isang tao ay magsisimulang magtiwala sa iyo, at maaari mong hilingin kung ano ang nais mong maging una. Ang mga siyentipiko ay gumugol ng isang eksperimento. Sa mga supermarket, hiniling nila sa mga tao na mag-sign ng isang petisyon tungkol sa pagprotekta sa mga kagubatan at proteksyon sa kapaligiran. Medyo simpleng kahilingan, tama? Karamihan sa kanila ay ginanap nang walang problema. Susunod, hiniling na bumili ng ilang bauble, at nakatuon sa katotohanan na ang lahat ng nababaligtad na pera ay eksakto sa proteksyon ng mga kagubatan. Siyempre, marami ang nakumpleto ang kahilingan na ito. Kamakailan lamang, nahuli ako sa ganitong pagmamanipula, ngunit alam ko ang tungkol sa pamamaraang ito, nakapaglaban ako. Sa kalye ako ay tumigil sa pamamagitan ng isang cute na batang babae at hiniling na sagutin ang ilang mga katanungan:

1. Ano ang pakiramdam mo tungkol sa tula?

2. Ano sa palagay mo ang sapat na sinusuportahan ng estado ng mga batang manunulat?

3. Ikaw ba ay isang medyo mapagbigay na tao?

4. Bumili ng isang libro para sa 200r., At ang lahat ng mga baligtad na pera ay pupunta sa pag-unlad ng club ng bata at promising.

Tingnan kung paano malinaw ang lahat at maganda. Madaling mga tanong na maaaring masagot 1 sa isang salita o maikling parirala, ang lahat ay lohikal na konektado at wastong binuo. Siyempre, tumanggi akong bumili ng libro, dahil naiintindihan ko na ito ay isang pagmamanipula at isang paraan upang ibenta ako kung ano ang ganap na hindi kinakailangan. Ngunit napakarami, na tumutugon na ang mga ito ay mapagbigay na mga tao, ay maaaring tumanggi sa ibang pagkakataon at hindi bumili ng isang libro na hindi mababasa.

Speat Listen.

Kung nais mong iposisyon ang interlocutor sa iyong sarili, pagkatapos ay kailangan mong sabihin hindi lamang maganda at malinaw na makipag-usap, at din upang makinig maingat. Kapag naririnig ng pag-uusap ang pag-iisip kung saan hindi ka dapat sumang-ayon, hindi ka dapat agad ipahayag ang aking pag-iisip. Kaya mo pukawin ang isang maliit na kontrahan, at ang maliit na butil ng pagdududa ay magaan sa loob. Kung gayon pa man ay nagpasya na ipahayag ang kanilang opinyon, pagkatapos ay subukan muna na sumang-ayon sa bahagi ng sinabi, at pagkatapos ay magpatuloy.

Isang artikulo sa paksa: "Oratory of Art: 6 kapaki-pakinabang na payo para sa pagpapaunlad ng oratory

Ulitin para sa interlocutor.

Napaka, napaka banayad at epektibong paraan. Siya ay nakatayo sa buhay, at ang kanyang mahusay na paggamit ay nangangako na tagumpay ka sa anumang negosasyon. Kung ang iyong layunin ay upang makamit ang isang pag-unawa, tiwala at lokasyon sa iyong interlocutor, ipakita na nauunawaan mo ito, paraphrase ang sinabi at sumasang-ayon sa ideya ng pag-iisip.

Ang mga psychologist ay may ganitong paraan na tinatawag na isang mapanimdim na pagdinig. Salamat sa kanya, ang isang psychologist ay nagtatatag ng nagtitiwala na mga relasyon sa isang pasyente, na may kadalian ay natututo siya tungkol sa kanyang mga problema at pagkabalisa, maaari itong mas mahusay na maunawaan at mabilis na tulungan ang isang tao. Sa pamamaraan na ito maaari mong impluwensyahan ang sinuman, ngunit ito ay kanais-nais na ang isang tao ay mabuti o neutral sa iyo. Praphrasing at paulit-ulit ang kanyang pag-iisip, mauunawaan mo na maingat na nakinig ka at naalaala ang lahat tungkol sa interlocutor. Maganda ka kapag tinatrato mo ito, agad na lumalaki ang kumpiyansa.

Kivayt.

Ano ang pinakasimpleng kilusan, na nagbibigay ng pag-unawa na sumasang-ayon ka sa sinabi? Tama iyan, tumango ni Nod. Pakikinig sa isang tao, at paminsan-minsan ay nodding ang iyong ulo, bigyan ka ng kasunod na interlocutor sa isang tiyak na senyas na nagsasabi na sumasang-ayon ka sa lahat ng mga sinasabing maingat na makinig at pag-aralan.

Ang kahulugan ng pangalan ay mula sa kanya na nagsisimula ang indibidwal: Tinutukoy tayo ng pangalan mula sa ibang mga tao, at tuwing maririnig natin ito, nakakakuha tayo ng kaunting kumpirmasyon sa ating sariling kahalagahan. Kadalasan upang bigkasin ang pangalan - nangangahulugan ito na hikayatin ang pagmamataas ng isang tao. Sa unang pagkakataon, ang sikat na Amerikanong psychologist na si Dale Carnegie ay dumating sa konklusyong ito. Nang maglaon, ang pagkakaroon ng isang koneksyon sa pagitan ng pagbigkas ng pangalan at ang kalagayan ng interlocutor ay napatunayan sa siyensiya.

Paano impluwensyahan ang mga tao at magkaroon sila sa iyong sarili. Sampung mga patakaran na tumutulong upang makamit ang ninanais na walang blackmail at iba pang mga ipinagbabawal na diskarte. Karamihan sa mga pamamaraan ay ang karaniwang mga hamon ng kagandahang-loob, ang ilan ay nangangailangan ng mas malubhang pag-unlad, ngunit pinatunayan din nila ang kanilang pagiging epektibo.

Paano impluwensyahan ang mga tao

Ang lahat ng mga dakilang mananakop ay pinangarap na mapanakop ang kapayapaan at impluwensya sa milyun-milyong tao. Ang pagnanais para sa walang limitasyong impluwensiya ay sapilitang maraming tao ang literal na dumaan sa mga bangkay. Ngunit hindi tungkol sa mga pamamaraan na ito ay pagsasalita.

Kailangan mong impluwensyahan ang mga tao upang magkaroon ka ng pagkakataon na magkaroon ng mga taong tulad ng pag-iisip na magkaroon at humingi ng mga layunin, nang hindi nagiging sanhi ng anumang pinsala sa sinuman. Makakatulong ka sa iyo ng maliliit na sikolohikal na mga trick, sa tulong kung saan ka, siyempre, hindi maaaring manipulahin ang mga tao, ngunit maaari kang maging kinakailangan. 1. Tawagan ang mga tao sa pamamagitan ng pangalan Ito ay hindi lamang isang elementarya na panuntunan ng pagiging perpekto at etiketa - ito rin ay isang paraan upang maging sanhi ng pagtitiwala sa iyong sarili at ang pagnanais na ipagpatuloy ang pag-uusap sa anumang paksa. Ang madalas na pagbanggit ng pangalan ay napakahalaga, dahil para sa bawat tao ang pangalan, sa kung anong wika ang maaaring tunog, ay ang pinaka-kanais-nais na kumbinasyon ng mga tunog na ang mood ay nagtataas at nagiging sanhi ng isang positibong saloobin patungo sa mga tawag sa iyo sa pangalan.

Mahalagang tandaan na sa ilang mga magiliw na koponan, kung saan ang lahat ay tungkol sa isang edad, ito ay pinahihintulutang tumawag sa mga kasamahan na walang patronymic. Tanging ang ulo at ang kanyang mga deputies ay mas mahusay na tumawag sa buong pangalan, obserbahan ang opisyal na distansya. 2. Nod Head. Matagal nang nakita ng mga psychologist na maraming tao, nakikipag-usap sa interlocutor, ay hindi sinasadya na nodding, na tila sumang-ayon sa kung ano ang naririnig. Samakatuwid, kung simulan mo ang nodding iyong ulo, ang iyong interlocutor ay malayang o hindi sinasadyang sumasang-ayon. Sa katunayan, ang iyong pagtango upang makatulong na kumbinsihin ang iyong posisyon nang tama. Ang pangunahing bagay ay hindi lumalaki ito, upang hindi tila sa mga mata ng iba pang mga tao na may kuwento na "Chinese Colebel".

3. sumasalamin sa pag-uugali ng ibang tao Kapag talagang gusto namin ang ilang tao, sinisimulan naming kopyahin ito sa kanyang paraan ng pag-uugali, mga katangian ng kilos o lakad. Ito ay madalas na nangyayari, sa antas ng hindi malay. Ngunit kung sinasamantala mo ang pamamaraan na ito na sinasadya, maaari mong makamit ang isang tiyak na impluwensya sa iba. Ito ay pinatunayan na ang isang tao ay mas paborable sa mga mukhang katulad niya. Samakatuwid, kung sa isang pag-uusap sa interlocutor "sumasalamin" ang kanyang pag-uugali, siya ay magsisimula relate sa goodwire, ay magiging mas matatagpuan sa proseso ng komunikasyon. At ang paliwanag ng katotohanang ito ay lubos na lohikal: naiintindihan ng iyong interlocutor na ang isang taong naglalayong maging katulad niya, ay nagsisimula na pakiramdam ang kahalagahan nito, kumpiyansa sa impluwensya nito sa iba. Siya ay nagiging mabait at handa na upang matupad ang anumang kahilingan. Samakatuwid, "sumasalamin" ang pag-uugali ng iba upang makamit ang kanilang mga layunin.

4. Ulitin ang mga salita ng interlocutor. Ito ay mas sikat sa sikolohiya: kapag ang isang tao ay dumating sa isang psychotherapist at nagreklamo tungkol sa isang bagay, inuulit ng doktor ang kanyang mga salita, na parang pag-check kung naintindihan niya nang tama ang lahat. Pagkatapos ay naiintindihan ng pasyente na narinig siya, at nagsimulang magtiwala sa kanyang manggagamot. Maaari ka ring kumilos sa pang-araw-araw na buhay: halimbawa, sa isang pulong sa kliyente upang rephrase ang kanyang mga salita, sa gayon nagpapakita hindi lamang isang pag-unawa sa kakanyahan ng problema, kundi pati na rin ang iyong lokasyon. Ipinakita mo ang interlocutor na naiintindihan mo sa kanya na walang sinuman na nararamdaman para sa kanyang kalagayan, at samakatuwid siya ay prettier at maaaring mabilang sa tiwala.

Talagang nakakaapekto ito sa interlocutor: ibubunyag niya ang higit pa, nagtitiwala sa iyo, at ang kooperasyon ay maaaring maging mas mabunga. 5. Matutong makinig Ngunit walang kumpiyansa ang babangon kung hindi ka nakikinig sa sinuman. Kahit na ang pinaka-bihasang tagapamahala ay maaaring matuto ng maraming mga bagong bagay, pagkatapos lamang pakinggan ang kanyang subordinate. Ang isang malaking pagkakamali ay hindi makikinig sa isang tao, na madaling nagsasabi na siya ay mali pa rin, dahil wala sa ito ay walang kahulugan o hindi na kailangan.

Mas mahusay na makinig sa iyong kalaban, subukan ito upang maunawaan siya at, kung maaari, bigyan siya ng hindi bababa sa ilang pag-asa na kailanman ang lahat ng paraan na ang iyong kalaban Dreams. Kaya hindi mo mahuli ang iyong sarili ang kaaway at "i-save ang mukha." Ngunit pagkatapos ay maaari kang mag-alok ng iyong sariling mga pagpipilian na maaaring ayusin ang magkabilang panig. 6. Alamin ang patag Oo, oo, gaano karaming beses sinabi ng mundo na nakakapinsala ito ... Ang klasikong ay hindi nakahiga. Ngunit ang tao ay inayos na ang pagdinig ng papuri sa kanyang address ay maganda. Mahalagang obserbahan ang nais na balanse. May mga taong may mataas na pagpapahalaga sa sarili, na sa parehong oras ay alam ang kanilang mga kahinaan. Kung ang iyong pagpupulong ay higit na magkakasabay sa pagtatasa na ito at laktawan ang mga lugar na ito, ito ay lubos na taos-puso, na nagiging sanhi ng epekto na kailangan mo.

Mas mahirap na patagalin ang mga may understated self-esteem: ang iyong mga salita ay lalampas sa kanilang mga ideya tungkol sa iyong sarili, at ang epekto ay maaaring baligtarin. Samakatuwid, upang maging flattering, kailangan mong maging isang mahusay na psychologist. Kung hindi ka kaibigan sa sikolohiya - hanapin ang iba pang mga paraan ng impluwensya sa mga tao. Ang pag-uukol ay hindi ang iyong kabayo. 7. Gamitin ang pagkahapo ng kaaway Ang pagkapagod ay maaaring magtrabaho ng mga kababalaghan. Ang pagod na tao, sapat na kakaiba, ay nagiging mas madaling kapitan sa mga kahilingan o pahayag ng ibang tao. Kung humingi ka ng isang tao na napaka-pagod, tungkol sa ilang mga uri ng pabor, pagkatapos ay malamang na siya ay nangangako na ito ay gawin ito bukas, dahil ngayon ito ay walang lakas.

Nang sumunod na araw, kailangan pa niyang tuparin ang iyong kahilingan upang hindi makaranas ng sikolohikal na kakulangan sa ginhawa mula sa hindi mapigil na salita. Siyempre, ang naturang reception ay gumaganap kung ang taong ito ay disente at tapat. Pagkatapos ng lahat, siya ay magiging lubhang hindi komportable sa harap mo kung ipinangako na niyang malutas ang iyong tanong. 8. Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan Ang bawat isa sa atin halos araw-araw ay gumaganap ng maliit, walang nangangahulugan na umiiral na mga order. Sa turn, maaari mong hilingin sa mga tao ang tungkol sa isang maliit na labis na lakas (upang ipasa ang ulat, kopyahin ang nais na pagtatanghal), ngunit pagkatapos ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang bagay na mas malubha.

Halimbawa, ang pagkakaroon ng pag-enlist sa suporta ng iyong boss sa tulong para sa aking sarili, maaari mong subukan na humingi ng iyong kasamahan, na hindi ko itinaas nang mahabang panahon o hindi siya nakatanggap ng mga parangal sa loob ng mahabang panahon. Siyempre, sa kasong ito, kailangan mong maging isang napaka-walang pag-iimbot na tao, dahil ang ulo ng pareho mo ay maaaring magpadala ng marami sa iyo. Ngunit kung pinahahalagahan pa niya ang kanyang reputasyon at, higit sa lahat, sa paningin ng kanyang mga subordinates, nakikinig siya sa iyong mga salita. Mahalaga na huwag lumampas ito: huwag kaagad pumunta sa bagong kahilingan. Mas mahusay na maghintay ng isang araw o dalawa, o kahit isang linggo. Samakatuwid, ang mga marketer ay madalas na tangkilikin ng mga naturang admot upang itaguyod ang mga bagong produkto sa merkado, habang may ilang mga kilala pa rin sa mga mamimili, o mga kalakal na tangkilikin sa mga istante. 9. nangangailangan ng higit pa

Ang paggamit ng naturang pagtanggap ay may mahusay na kaalaman sa sikolohiya. Pagkatapos pumili ng isang "sakripisyo", humingi ka ng isang bagay na imposible para sa kanya. Maaaring maging ganap na nagpapaalala ito. Ang isang tao ay natural na tumangging, ngunit pakiramdam na parang hindi sa kanyang plato. Siyempre, ipapaliwanag niya ang kanyang pagtanggi sa kahangalan ng iyong kahilingan o sa kawalan ng kakayahan upang matupad. Kapag ang kanyang budhi ay ganap na nagpapababa, maaari mong ligtas na humingi ng isang mahalagang bagay para sa iyo. Una, ang taong ito ay hindi komportable mula sa katotohanan na siya ay unang tumanggi. Pangalawa, pakiramdam niya na "dapat" ka at kailangan lang makatulong sa hindi bababa sa oras na ito. Mula sa iyo, ang naturang pagtanggap ay nangangailangan din ng espesyal na delicacy na hindi aktwal na hindi maglagay ng isang tao sa isang mahirap na posisyon sa hindi maunawaan o nakakatawa na mga kahilingan. Plus kaalaman ng sikolohiya, dahil ang gayong mga taong matapat ay nagiging, sa kasamaang palad, mas mababa at mas kaunti.

10. Humingi ng serbisyo

10. Humingi ng serbisyo

Alam ng anumang strategist kung ano ang mahalaga upang baguhin ang mga taktika mula sa oras-oras. Kung dati kang humingi ng isang bagay mula sa mga kasamahan, pagkatapos ay subukan ngayon upang magtanong. Halimbawa, ang isang bagay ay hindi mula sa globo ng iyong komunikasyon sa negosyo: upang basahin ang isang kagiliw-giliw na libro, tingnan ang iyong mga paboritong pelikula sa disk. Kaya, ang mga taong humihingi ng gayong Aobion, ay nagiging mas kanais-nais sa iyo, napagtatanto na sila ay nakahiwalay mula sa masa ng iba pa.

Sa hinaharap, maaari mong i-on ang parehong tao, ngunit mayroon na sa isang mas malubhang kahilingan. Ikaw ay malamang na hindi tumanggi, dahil mahalaga na panatilihin ang pagtitiwala sa iyong sarili at reputasyon. At ang sagot ay apektado din. Ang isang tao para sa kanyang sarili ay nagpasiya: kung ikaw ay humingi sa kanya, nangangahulugan ito na may karapatan siyang mabilang sa isang bagay na katulad at sa iyong bahagi.

Sa konklusyon, nais kong tandaan: ang mga adhesives ay maaaring at dapat gamitin sa kanilang sariling mga interes. Ngunit dito tulad ng sa gamot: huwag saktan. Kung ang kumpiyansa na ang mga kasamahan ay nakakaranas o mas mababa sa iyo, sa lalong madaling panahon maaari kang manatiling nag-iisa laban sa lahat, dahil titigil ka sa paniniwala, ngunit matatakot o humamak sa iyo.

© Ekaterina Samdakina, bbf.ru.

Ano ang mga paghihirap ng komunikasyon at saan sila nanggaling? Bakit ang ilang madaling pag-install ng contact sa mga hindi pamilyar na mga tao at makamit ang iyong sa negosasyon ng anumang pagiging kumplikado, at iba ay mahirap kahit na makipagkaibigan? Ang sagot sa mga ito at katabing mga tanong ay medyo simple: isang matagumpay na negotiator alam eksakto kung ano ang nais niyang makamit mula sa interlocutor, at malinaw na imagines kung paano gawin ito, hindi tulad ng hindi matagumpay. Ang impluwensya sa mga tao at pamahalaan ang mga ito ay maaaring magkaiba, ngunit kung ninanais, ang mga kasanayang ito ay maaaring mabilang.

Ang lihim ng produktibong komunikasyon ay ang mensahe na iyong namuhunan sa iyong mga salita, kilos at pag-uugali, ay nakuha at tama ang kahulugan. Ang mga paghihirap ng komunikasyon ay higit sa lahat nakakaranas ng mga taong hindi nauunawaan ang gusto nila.

Upang madaling makahanap ng diskarte sa tamang mga tao, upang kumbinsihin at makamit ang ninanais, hindi kinakailangan upang magkaroon ng isang natatanging likas na charisma. Kadalasan ang pagkakaiba sa pagitan ng isang talentadong diplomat at isang ordinaryong tao ay ang talento ay nakakahanap at gumagamit ng tamang mga diskarte at pamamaraan para sa kapanganakan sa pagkakasunud-sunod ng pagbigkas, at ang mga ordinaryong tao ay pinilit na matutunan ito. Mas madali ang pagsasalita, maliwanag, charismatic at natitirang mga personalidad kaysa sa amin, simpleng mortal, ngunit hindi ito nangangahulugan sa lahat na hindi namin angkop para sa anumang bagay.

Hindi lamang ang pangalan ay may lakas na maging sanhi ng simpatiya: kapaki-pakinabang din na bigyang-diin ang mga post, regalia, mga pamagat at katayuan sa lipunan kung maaari silang maging paksa ng pagmamataas ng interlocutor.

10 mga paraan upang ayusin ang interlocutor at makamit ang ninanais na ipinakita sa artikulong ito ay walang kinalaman sa mga diskarte sa NLP o hipnosis at hindi naglalayong magdulot ng pinsala o panunupil ng kalooban. Ang mga ito ay maliit lamang na sikolohikal na mga trick, napatunayan na mga taon ng pagsasanay at nakumpirma ng masa ng mga sociological na eksperimento. Narito ang mga pangunahing paraan ng impluwensya sa mga tao:

  1. #one.
  2. Franklin Effect:
  3. Tungkol sa pagkakaiba ng saloobin sa aspeto at sa pagbibigay.
  4. # 2.

"Torg ay angkop"

o mapagkumpetensyang napalaki ang mga kahilingan.

# 3.

Pangalan ng Magic:

Paano gamitin ang pangalan ng interlocutor.

#four.

Makipag-usap tayo sa bawat papuri

Makipag-usap tayo sa isa't isa papuri:

Mula sa kapaki-pakinabang at pagsabog mapanganib.

#Five.

Mirror:

Maraming mga dahilan upang maging tulad ng isang interlocutor.

# 6.

Leave a Reply