วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน - 10 เทคนิค

หัวข้อของอิทธิพลต่อผู้คนมีความเกี่ยวข้องตลอดเวลา คุณสังเกตเห็นว่าบางคนรู้วิธีการเจรจาต่อรองและทำวิธีที่ทำกำไรให้กับพวกเขาได้อย่างไร? ต้องการเรียนรู้ด้วยหรือไม่ วิธีการปรับปรุงความสัมพันธ์กับผู้คน? วิธีการหาเพื่อน? หรือวิธีการทำเพื่อให้ผู้ชายทำคุณต้องการอะไร พิจารณาหัวข้อ วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน 10 เทคนิคทางจิตวิทยา . ด้วยความรู้เหล่านี้ทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นและสะดวกสบายมากขึ้น!

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คนจิตวิทยา
วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คนจิตวิทยา

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน - 10 เทคนิค

1. ต้องการเพิ่ม

มีเทคนิค "ประตูสู่หน้าผาก" เช่นนี้ ทุกอย่างง่าย - คุณขอให้บุคคลมากกว่าที่คุณต้องการในความเป็นจริง มันอาจเป็นเรื่องไร้สาระ และเป็นไปได้มากที่สุดเขาจะปฏิเสธ หลังจากการปฏิเสธถามสิ่งที่คุณมีตั้งแต่เริ่มต้นดังนั้นในฐานะบุคคลมันจะอึดอัดสำหรับการปฏิเสธครั้งแรกของเขาคราวนี้เขาจะช่วยคุณ ถ้าเขาสามารถทำได้จริง ๆ

2. Lestie

ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะชัดเจน แต่มีการจอง

ฉันจะทำในวันพรุ่งนี้:

เกรงว่าจะต้องจริงใจ หากตัวคุณเองไม่เชื่อในสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงแล้วทำให้เสียความสัมพันธ์เท่านั้น

ฉันจะทำในวันพรุ่งนี้:

ผู้คนมักจะ "ลอง" สิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงกับความคิดและความรู้สึกของพวกเขา กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคนที่มีความนับถือตนเองทุกอย่างอยู่ในลำดับและดูด้วยความจริงใจแล้วคุณชอบเขาอย่างจริงใจ ความรู้สึกของเขาที่เกี่ยวข้องกับตัวเองตรงกับคำพูดของคุณ! บิงโก! แต่ถ้ามีคนมีความนับถือตนเองต่ำการเขียนหายไป คำเยินยออย่างจริงใจของคุณจะขัดแย้งกับทัศนคติของเขาที่มีต่อตัวเอง เขาจะไม่เชื่อคุณ แม้ว่าในกฎใด ๆ มีข้อยกเว้น

3. การกลายเป็น

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

ที่นี่เราจะพูดถึงเทคนิคทางจิตวิทยาวิธีการขอความโปรดปราน มีเช่นนี้ ผลของเบนจามินแฟรงคลิน (นักการเมืองอเมริกันนักประดิษฐ์)

บทบาทนี้สัญญานี้สามารถเล่นได้
เบนจามินแฟรงคลินเป็นนักการเมืองอเมริกันนักประดิษฐ์

บอกเกี่ยวกับเขา ครั้งหนึ่งแฟรงคลินต้องชนะตำแหน่งของบุคคลที่ไม่ชอบเขา จากนั้นเบนจามินขอขอยืมหนังสือที่มีค่าแก่เขาอย่างสุภาพ และเมื่อเขาได้รับขอบคุณเธออย่างสุภาพต่อเธอมากขึ้น ก่อนหน้านี้บุคคลนี้หลีกเลี่ยงการประชุมกับเขา แต่หลังจากกรณีนี้พวกเขากลายเป็นเพื่อนกัน

ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? ความจริงก็คือถ้ามีคนทำให้คุณเป็นที่โปรดปรานจากนั้นก็จะเห็นด้วยกับการกระทำที่คล้ายกันอย่างจงใจมากขึ้น แตกต่างจากคนที่ต้องการคุณ

คนคิดว่าถ้าคุณถามเขาบางอย่างมันยินดีที่จะตอบสนองด้วยความสุขถ้าจำเป็น ดังนั้นเขาจึงต้องมา

คุณอาจสนใจที่จะทำถ้าเด็กโกหก

4. ใช้ความเหนื่อยล้า

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน
วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

ที่นี่เช่นกันทุกอย่างง่าย เมื่อบุคคลที่เหนื่อยล้าระดับของพลังงานจิตของเขาค่อนข้างต่ำ และถ้าคนที่เหนื่อยล้าถามเกี่ยวกับการสนับสนุนดังนั้นเขาจะพูดว่า "ฉันจะทำมัน แต่พรุ่งนี้ " เมื่อผู้ชายเหนื่อยเขาจะอ่อนแอต่อคนอื่นมากขึ้นไม่ว่าจะเป็นคำขอหรือคำสั่ง เหตุผลก็คือความเหนื่อยล้าไม่เพียง แต่ร่างกายเท่านั้น แต่ยังช่วยลดระดับพลังงานจิต เมื่อคุณถามเกี่ยวกับการอำนวยความสะดวกให้กับคนที่เหนื่อยล้าคุณอาจได้รับคำตอบเช่น "ดีฉันจะทำพรุ่งนี้" - เพราะในขณะนี้บุคคลที่ไม่ต้องการตัดสินใจอีกต่อไป แต่ในวันถัดไปบุคคลนั้นน่าจะทำสัญญา - ผู้คนมักจะพยายามที่จะรักษาคำพูดของพวกเขา เพราะไม่เช่นนั้นจะได้รับความรู้สึกไม่สบายทางจิตวิทยา

คุณอาจสนใจ วิธีการกู้คืน? และ 7 สาเหตุที่แท้จริงของความเหนื่อยล้า

5. โทรหาคนตามชื่อ

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

พิจารณาความฉลาดแกมโกงทางจิตวิทยาอีกครั้งวิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน นักจิตวิทยาชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียง Dale Carnegie เชื่อว่าบุคคลที่ตั้งชื่อนั้นน่าเหลือเชื่อ สำคัญ . ชื่อสำหรับบุคคลนั้นเป็นการผสมผสานที่น่าพอใจที่สุดของเสียง นี่เป็นส่วนสำคัญของชีวิต และเมื่อเราออกเสียงชื่อของใครบางคนเราดูเหมือนจะยืนยันข้อเท็จจริงของการดำรงอยู่ของบุคคลนี้ "ฉันเห็นคุณคุณอยู่ฉันโทรหาคุณ" และทั้งหมดนี้เข้าด้วยกันให้การตอบสนองเชิงบวกต่อที่อยู่ของผู้ที่ออกเสียงชื่อ! นอกจากนี้ยังทำงานกับสถานะทางสังคมรูปแบบการอุทธรณ์บางรูปแบบ! หากคุณโทรหาคนกับเพื่อนของคุณเขาจะรู้สึกถึงอารมณ์ที่เป็นมิตรในไม่ช้า ลอง!

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน
วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

6. นรกฟัง

หากคุณไม่เห็นด้วยกับฝ่ายตรงข้ามพูดคุยในหน้าผากว่าเขาไม่ถูกต้อง - ไม่ใช่การดำเนินการที่ดีที่สุด แน่นอนถ้าคุณไม่ต้องการศัตรูแน่นอน ฟังอย่างระมัดระวังกับคู่สนทนาของคุณ พยายามเข้าใจว่าทำไมเขาถึงคิดเช่นนั้น และสิ่งที่รู้สึก แม้ในความคิดเห็นตรงกันข้ามคุณสามารถค้นหาจุดติดต่อทั่วไปได้ แล้วเห็นด้วยกับความคิดเห็นของบุคคลและแสดงออกของคุณเอง จากนั้นบุคคลจะฟังคุณอย่างระมัดระวังมากขึ้นด้วยการกำหนดค่าที่เป็นมิตร

7. "สะท้อน"

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน 10 เทคนิค

การสะท้อนเป็นที่รู้จักกันว่า การล้อเลียน .

# 7
ตัวอย่างของการล้อเลียน

บ่อยครั้งที่ผู้คนคัดลอกลักษณะการพูดพฤติกรรมหรือท่าทาง และพวกเขาทำมันบนเครื่องโดยไม่คิด

"ดังนั้นเมื่อคุณพูดคุยกับใครบางคนและอย่าใส่ใจมือของคุณและอีกคนหนึ่งจะเกาหัวของเขา: คุณก็ทำร้ายหัวของคุณต่อไปนี้" Sasha Ondobaka จากสถาบันสมองกิจกรรมความรู้ความเข้าใจและพฤติกรรมของ Donders กล่าว ของ Nemegen ในประเทศเนเธอร์แลนด์

แต่คุณสามารถใช้เคล็ดลับทางจิตวิทยานี้เพื่อความดี

ความจริงก็คือคนที่เอื้อต่อผู้ที่ดูเหมือนพวกเขามากขึ้น ดังนั้นหากคุณสะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของบุคคลอื่นหรือชิปบางชนิดในพฤติกรรมมันจะเห็นอกเห็นใจคุณในระดับที่มากขึ้น

8. Kivayt

เคล็ดลับทางจิตอื่น ตามกฎแล้วผู้คนจู้จี้เมื่อเห็นด้วยกับลำโพง และแน่นอนว่าคนมักคิดว่าคนสนับสนุนเขาเมื่อพยักหน้าเมื่อพูดคุยกับเขา ดูเหมือนว่าเอฟเฟกต์ล้อเลียน ดังนั้นอย่าลังเลที่จะนำทางเมื่อพูดคุย มันจะช่วยในอนาคตเพื่อโน้มน้าวให้คู่สนทนาในความถูกต้องของคุณ!

ปีศาจอาศัยอยู่ใน trifles:
วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน - นำทาง

9. ประการแรกคำขอเล็กน้อย

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน - วิธีที่ 9 จะถูกส่งไปยังวิธีการที่หมายเลข 1 เทคนิคดังกล่าว ก่อนถามบางสิ่งเล็กน้อยและดำเนินการที่เรียบง่าย หากบุคคลที่ช่วยเหลือคุณในเรื่องนี้เขาจะเต็มใจที่จะตอบสนองคำขอที่สำคัญยิ่งขึ้น นี่คือสิ่งสำคัญที่ต้องรอหยุดชั่วคราว วันและดีกว่าสอง

10. ทำซ้ำสำหรับคู่สนทนา

นี่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับตำแหน่งของบุคคล ต้องการให้คู่สนทนาเชื่อว่าคุณเข้าใจเขา - ถอดความสิ่งที่เขาพูดเกี่ยวกับ บอกฉันด้วยคำพูดของคุณเอง

บ่อยครั้งที่นักจิตอายุรเวทมา - ผู้คนบอกพวกเขาเกี่ยวกับตัวเองมากขึ้นและความสัมพันธ์ที่เป็นมิตรนั้นสร้างขึ้นระหว่างผู้เชี่ยวชาญและผู้ป่วย นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ในการสื่อสารเช่นนั้นกับลูก ๆ ของพวกเขาในการตีพิมพ์ด้วย "การได้ยิน" สำหรับความสัมพันธ์ที่อบอุ่นสำหรับเทคนิคที่ดีที่จะใช้งานได้ดีเมื่อพูดคุยกับเพื่อน ๆ กำหนดวลีเพียงแค่พูดว่าเป็นคำถาม ดังนั้นคุณจะแสดงให้เห็นว่าผู้ฟังอย่างระมัดระวังและเข้าใจบุคคลนั้น มันจะวางคุณไปที่มัน เขาจะฟังความคิดเห็นของคุณมากขึ้นแน่นอนว่าคุณไม่ได้เฉยเมยกับเขา!

วิธีการบรรลุข้อตกลงในขั้นตอน
ทำซ้ำสำหรับคู่สนทนา - วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

ในบทสรุปของบทความนี้ "วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน 10 เทคนิค "ฉันต้องการแบ่งปันวิดีโอ

Dale Carnegie เทคนิคการจัดการมนุษย์ขั้นพื้นฐาน

10 เทคนิคทางจิตวิทยา - วิธีการส่งผลทางจิตวิทยาต่อบุคคลเมื่อพูดคุย

09.06.2020

ผลกระทบของแฟรงคลินสามารถอธิบายได้เช่นนี้ หากคนอย่างน้อยคนหนึ่งทำให้คุณชอบและได้รับความขอบคุณมากขึ้นสำหรับสิ่งนี้เขาจะทำให้มันมากกว่าหนึ่งครั้งเมื่อเทียบกับผู้ที่ทำอะไรบางอย่างหรือต้อง ทุกอย่างง่ายมาก - อิทธิพลของผู้คนในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับหลักการ: คุณขอบางสิ่งซึ่งหมายความว่า (ตามคู่ต่อสู้) หากจำเป็นต้องตอบคำถามซึ่งกันและกัน

10 เทคนิคทางจิตวิทยา วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

1. ขอให้ความอนุเคราะห์

ที่นี่เรากำลังพูดถึงความลับเช่นความลับของเบนจามินแฟรงคลิน เมื่อผู้ก่อตั้งสหรัฐอเมริกาคิดอย่างไรเกี่ยวกับวิธีที่เขาจะจัดการบุคคลกับเขาที่ไม่ได้กำหนดค่าให้การสื่อสารที่มีประสิทธิผลและไม่ดี แฟรงคลินมีความกระตือรือร้นอย่างกล้าหาญถามเกี่ยวกับความโปรดปราน มันเกี่ยวกับหนังสือบางอย่างที่เขาต้องการใช้เวลา เมื่อได้รับสิ่งที่ต้องการแฟรงคลินก็สั่นขอบคุณ ก่อนสถานการณ์ทั้งสองนี้ไม่มีแม้แต่มีบทสนทนาหลังจากสิ่งที่พวกเขากลายเป็นเพื่อนที่ดี

ผลกระทบของแฟรงคลินสามารถอธิบายได้เช่นนี้ หากคนอย่างน้อยคนหนึ่งทำให้คุณชอบและได้รับความขอบคุณมากขึ้นสำหรับสิ่งนี้เขาจะทำให้มันมากกว่าหนึ่งครั้งเมื่อเทียบกับผู้ที่ทำอะไรบางอย่างหรือต้อง ทุกอย่างง่ายมาก - อิทธิพลของผู้คนในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับหลักการ: คุณขอบางสิ่งซึ่งหมายความว่า (ตามคู่ต่อสู้) หากจำเป็นต้องตอบคำถามซึ่งกันและกัน

#แปด

2. อย่ากลัวที่จะขอเพิ่มเติม

3. ใช้ชื่อบุคคลเมื่อพูดคุยกับเขา

ในครั้งเดียวนักจิตวิทยา Dale Carnegie กล่าวว่าไม่มีอะไรสำคัญกว่าในบทสนทนาที่จะเรียกผู้สนทนาตามชื่อ ชื่อคือ "ทำนอง" สำหรับทุกคนที่มีความสุขในการได้ยิน นี่คือการผสมผสานที่มีมนต์ขลังของตัวอักษรที่สามารถส่งผลกระทบต่อผู้คน ออกเสียงชื่อของฝ่ายตรงข้ามในบทสนทนาคุณยืนยันความสำคัญของการดำรงอยู่อีกครั้ง มันเป็นไปไม่ได้ที่จะได้สัมผัสกับอารมณ์เชิงลบต่อผู้ที่ทำอย่างระมัดระวังและแกล้งชื่อของคุณคุณจะเห็นด้วย? ที่นี่ไม่มีคำพูดเกี่ยวกับอารมณ์เชิงลบ

ในทำนองเดียวกันสามารถส่งผลกระทบต่อมนุษย์และการอุทธรณ์อื่น ๆ ตัวอย่างเช่นเป็นการเน้นสถานะทางสังคม คุณสามารถคิดเกี่ยวกับรูปแบบของการจัดการ วางคนให้ตัวเองและเขายินดีที่จะทำทุกอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณถาม พยายามโทรหาเพื่อนหรือเพื่อน บุคคลจะรู้สึกว่าคุณสามารถไว้วางใจได้ หากคุณต้องการทำงานกับใครบางคนและต้องการเข้าร่วมทีมเรียกหัวหน้าหรือเจ้านาย

4. เกรงว่าจะเยินยออีกครั้ง

การบินมักจะต้องเป็นราวกับว่าเป็นไปไม่ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันมาถึงการบรรลุเป้าหมายบางอย่าง จำไว้ว่า หากคำเยินยอดูเหมือนคำเยินยอจากนั้นก็มีอิทธิพลต่อผู้คนด้วยมันจะไม่ทำงาน จากคำเยินยอดังกล่าวจะไม่ดีต่อการส่ายหวานในตอนท้ายของบทสนทนา

การทดลองการดำเนินการนักจิตวิทยามาถึงข้อสรุปว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคนที่จะค้นหาการยืนยันว่าความรู้สึกและความคิดของเขาตรง หากคุณประจบตนเองอย่างชำนาญที่มีความนับถือตนเองสูงคุณจะจัดการเพื่อยืนยันความคิดของเขาเอง พยายามที่จะประจบผู้ที่มีความนับถือตนเองต่ำ? คุณสามารถบำรุงตัวเองให้กับศัตรูเพราะคนเหล่านี้ที่ไม่ไว้วางใจเป็นของผู้ที่พูดและคำพูดของคุณจะต่อต้านความคิดของตัวเองเกี่ยวกับตัวเอง

5. คัดลอกพฤติกรรมของคนอื่น

แน่นอนว่ามีอิทธิพลต่อผู้คนในช่วงเวลาของการเจรจาหรือการคัดลอกได้นำผลไม้มาแล้ว เรากำลังพูดถึงการล้อเลียน ส่วนใหญ่รีสอร์ทถึงวิธีนี้โดยไม่รู้ตัว คัดลอกพฤติกรรมของคู่สนทนา, คุณสมบัติของพฤติกรรม, ท่าทาง นอกจากนี้เทคนิคนี้สามารถใช้งานได้อย่างมีสติ

คู่สนทนาจะเกี่ยวข้องกับคนที่ดูเหมือนเขา มันน่าสนใจมากที่หากในบทสนทนา "สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของผู้อื่นอีกคนหนึ่งจะเป็นที่พอใจในการสนทนากับบุคคลที่สามแม้ว่าพวกเขาจะไม่เข้าร่วมการสนทนาสองครั้ง สาระสำคัญของวิธีนี้สามารถเปรียบเทียบกับวิธีการที่เกี่ยวข้องกับชื่อตามชื่อ บุคลิกภาพของฝ่ายตรงข้ามมีความสำคัญต่อคู่สนทนาเขาพยายามยกระดับและแสดงว่าไม่มีความเฉยเมย

6. ใช้ความเหนื่อยล้าของคู่สนทนา

7. ทำข้อเสนอเพื่อปฏิเสธซึ่งมันจะเป็นไปไม่ได้

ผลกระทบต่อผู้คนในกรอบของหลักการนี้เกิดขึ้นตรงข้ามกับหลักการหมายเลข 2 เปล่งเสียงข้างต้น อย่าติดต่อคำขอจำนวนมากที่นี่และตอนนี้ลองส่งเสียงความปรารถนาเล็กน้อย หากคนที่ช่วยเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้ฟังคำขอที่จริงจังมากขึ้นจากนั้นเป็นไปได้มากที่สุดจะไม่ปฏิเสธ

หลักการที่กำหนดได้รับการยืนยันในทางปฏิบัติ การทดลองที่เกี่ยวข้องกับการขายตรง นักวิทยาศาสตร์เริ่มอ้างถึงผู้คนและขอให้พวกเขาแสดงการสนับสนุนต่อสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการเก็บรักษาและความรอดของป่าฝน แน่นอนคำขอไม่ใช่เรื่องยาก หลายคนได้ปฏิบัติตามสิ่งที่จำเป็น ต่อจากนั้นคนเหล่านี้ถูกเสนอให้ซื้อสินค้าบางอย่าง เดิมทีกล่าวว่าเงินสดทั้งหมดที่ได้รับจากการขายจะไปเก็บรักษาป่าเขตร้อน แน่นอนหลายคนไปที่ขั้นตอนนี้และได้รับสินค้าจำนวนมาก

จำไว้ว่า คุณไม่สามารถขอบางสิ่งบางอย่างจากนั้นเปลี่ยนเป็นอื่น ระหว่างคำขอของคุณควรเป็นช่วงเวลา - วันหรือสองครั้ง

8. คุณต้องสามารถฟังและได้ยิน

9. การทำซ้ำ - การสอนแม่

วิธีที่ปราศจากปัญหาในการบรรลุอิทธิพลของบุคคลคือการไถ่บิ้งข้อความของเขาในเวลาที่บทสนทนาทำซ้ำทุกอย่างพูดในคำอื่น ๆ อิทธิพลต่อผู้คน ในกรณีนี้มันอาจจะแน่นอน แพทย์หลายคน (นักจิตวิทยานักจิตอายุรเวท) ใช้การได้ยินสะท้อนแสง ผู้ป่วยบอกเกี่ยวกับการเปิดเผยข้อมูลจำนวนมากหากเขารู้สึกว่าเขาเข้าใจ แพทย์แสดงให้เห็นถึงการแช่ในปัญหาด้วยความช่วยเหลือของการได้ยินสะท้อนแสง

ลองวิธีนี้สื่อสารกับเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อน rephrase สิ่งที่พวกเขาเพิ่งบอกและเขียนเกี่ยวกับ ผู้ชายจะเข้าใจทันทีว่าคุณฟังเขาทดสอบความสงบและความสะดวกสบาย มีแนวโน้มมากที่สุดความคิดเห็นของคุณจะกลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคู่สนทนาเพราะคุณได้พิสูจน์แล้วว่าบทสนทนาไม่ได้อยู่ในความเฉยเมัน

10. พยักหน้าหัว

หนึ่งใน 10 เทคนิคทางจิตวิทยา มันคือเมื่อพูดถึงควรเรียกว่า พยักหน้าคุณเห็นด้วยกับคู่สนทนา Kivok เทียบเท่ากับความยินยอมการอนุมัติ ผลกระทบที่นี่คล้ายกับผลกระทบที่เกิดขึ้นในระหว่างการล้อเลียน Noda วันนี้และตอนนี้คุณจะเข้าใจว่าบุคคลสามารถฟังคุณในภายหลัง คุณจะได้รับการโน้มน้าวให้เร็วขึ้นถ้าคุณพยักหน้า

เมื่อได้เรียนรู้รายละเอียดปลีกย่อยหลักที่เกี่ยวข้องกับจิตวิทยามนุษย์คุณจะเข้าใจ วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน .

ที่มา: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologicheskih-hitrostei-kak-vliyat-na-lyudei.html

10 เทคนิคทางจิตวิทยาที่ให้คุณมีอิทธิพลต่อคู่สนทนา

รับจดหมายวันละครั้งหนึ่งวันที่อ่านได้ เข้าร่วมกับเราบน Facebook และ Vkontakte

#แปด

แผนกต้อนรับ 1. ผล Benjamin Franklin

#แปด

สาระสำคัญ: "คนที่เคยทำให้คุณดีจะพร้อมที่จะทำอีกครั้ง" (B. Franklin)

เบนจามินแฟรงคลินตัดสินใจที่จะชนะตำแหน่งของบุคคลที่ไม่ได้รับการพิจารณา เขายื่นอุทธรณ์ต่อเขาด้วยคำขอให้หนังสือที่หายากมาระยะหนึ่งและได้รับเธอขอบคุณ เป็นผลให้บุคคลนี้ที่เคยหลีกเลี่ยงการสนทนากับแฟรงคลินกลายเป็นหนึ่งในเพื่อนที่ดีที่สุดของเขา

นักวิทยาศาสตร์ตัดสินใจทดสอบทฤษฎีนี้และพบว่าผู้คนอยู่ในเกณฑ์ดีต่อผู้ที่ได้รับความโปรดปราน

แผนกต้อนรับ 2. คำขอสูง

#แปด

สาระสำคัญ: ถามมากขึ้นเพื่อให้ได้รับที่ต้องการ

เทคนิคนี้นักจิตวิทยาบางคนพิจารณาสำคัญในการเจรจาต่อรองส่วนตัว เริ่มต้นด้วยการร้องขอที่ไม่สมจริงซึ่งน่าจะถูกปฏิเสธ จากนั้นคุณต้องถอยกลับไปและถามสิ่งที่เป็นจริง คนที่ดึงดูดความสนใจส่วนใหญ่จะอึดอัดใจเนื่องจากความจริงที่ว่าฉันต้องปฏิเสธ ดังนั้นฉันยินดีที่จะตอบแบบสอบถามที่เรียบง่ายยิ่งขึ้น

นักจิตวิทยารับรองว่าหลักการนี้ทำงานได้ฟรี

การ 3. ติดต่อตามชื่อ

#แปด

สาระสำคัญ: ในการสนทนากับบุคคลติดต่อเขาตามชื่อเท่านั้น

Dale Carnegie ผู้แต่งหนังสือที่มีชื่อเสียง "วิธีการพิชิตเพื่อนและผู้ที่มีอิทธิพลต่อผู้คน" แย้งว่าการใช้ชื่อของคู่สนทนาเป็นสิ่งสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ในความคิดของเขาโทรหาคนด้วยชื่อมันหมายถึงการยืนยันความสำคัญ

รับ 4. ข้อบกพร่องด้วยจิตใจ

#แปด

สาระสำคัญ: การบินที่ขรุขระอยู่เสมอ!

"ต้องการที่จะชนะตำแหน่ง? ต่ำกว่า "นักจิตวิทยากล่าว แต่ในเวลาเดียวกันทำการจองหลายครั้ง ความจริงก็คือหากการประจบสอพลอไม่ได้รับการยอมรับว่าเป็นแรงกระตุ้นอย่างจริงใจมันจะทำให้เกิดอันตรายมากกว่าดี

นักวิจัยศึกษาแรงจูงใจที่อยู่เบื้องหลังปฏิกิริยาของผู้คนที่จะประจบพบว่าฉันรู้สึกถึงความภาคภูมิใจในตนเองสูง แต่คนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองที่เข้าใจได้สามารถใช้กับความเป็นศัตรูขนาดใหญ่

แผนกต้อนรับ 5. "สะท้อนสะท้อนกระจก"

#แปด

สาระสำคัญ: เมื่อสื่อสารกับบุคคลสำเนาพฤติกรรมของเขา

พฤติกรรมของกระจกเมื่อคนส่วนผสมโดยไม่รู้ตัวในรูปของตัวเองของคนอื่นนิสัยภาพลักษณ์ของพฤติกรรมและแม้กระทั่งสไตล์การพูดในจิตวิทยาที่พวกเขาเรียกว่ามินิเรีย แต่ถ้าคุณใช้การรับสัญญาณนี้อย่างมีสติคุณสามารถเป็นเพื่อนที่น่ารักยิ่งขึ้น

แผนกต้อนรับตรึก 6. ความเหนื่อยล้าเป็นเหตุผลที่เห็นด้วย

#แปด

สาระสำคัญ: ขอคำขอเมื่อผู้ชายเหนื่อย

ประเด็นนี้ไม่ได้เลยว่าคนที่เหนื่อยล้าเป็นคนใจดีและมีความอ่อนไหวต่อการร้องขอ มีการถามเกี่ยวกับสิ่งที่เหนื่อยล้าเขาน่าจะตอบอะไรบางอย่างเช่น "ฉันจะทำพรุ่งนี้" เพราะมันไม่ต้องการตัดสินใจในขณะนี้ ในวันถัดไปสัญญาที่มีความน่าจะเป็นขนาดใหญ่จะสำเร็จเนื่องจากผู้คนมักจะยับยั้งคำพูดของพวกเขา

การทำ 7. ข้อเสนอที่เป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิเสธ

#แปด

สาระสำคัญ: เริ่มการสนทนาด้วยข้อเสนอที่เป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิเสธและทุกอย่างจะไปเหมือนน้ำมัน

เทคนิคนี้ตรงกันข้ามกับการรับการร้องขอสูง มันควรจะเริ่มการสนทนาที่ไม่ได้มาจากการร้องขอ แต่จากข้อเสนอ หลังจากสากลผลประโยชน์ข้อเสนอเขาจะพร้อมที่จะตอบสนองคำขอ

Reception 8. Silence - Gold

#แปด

สาระสำคัญ: อย่าแก้ไขคนถ้าพวกเขาผิด

Carnegie ในหนังสือที่กล่าวถึงในเนื้อหาของเราเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าหากคุณระบุคู่สนทนาเกี่ยวกับความผิดของเขามันทำให้เกิดความไม่ชอบเท่านั้น มีหลายวิธีในการแสดงให้เห็นถึงความขัดแย้งของพวกเขาในการสนทนาที่สุภาพ มันไม่มีประโยชน์ที่จะโต้แย้งมันเป็นการดีกว่าที่จะพยายามที่จะเป็นตำแหน่งของคู่สนทนาและจากนั้นภาษาทั่วไปจะพบว่าง่ายขึ้นมาก

Reception 9. Rephrase ของความคิดของคู่สนทนา

#แปด

สาระสำคัญ: เพื่อทำซ้ำคู่สนทนาของความคิดของเขาในรูปแบบการถอดความ

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการมีอิทธิพลต่อผู้อื่น - เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจพวกเขาและเห็นอกเห็นใจจริงๆ และหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำเช่นนี้คือการทำซ้ำความคิดของพวกเขา นี่เป็นเรื่องง่ายที่จะเรียนรู้วิธีการพูดคุยกับเพื่อน ๆ : ฟังสิ่งที่พวกเขาพูดอย่างระมัดระวังเพื่อ rephrase ความคิดของพวกเขาและนำเสนอพวกเขาเป็นของตัวเอง

รับ 10. ยืนยัน

#แปด

สาระสำคัญ: พยักหน้าเพียงเล็กน้อยในการสนทนา

นักวิทยาศาสตร์พบว่าเมื่อคนพยักหน้าฟังคู่สนทนาเขาเริ่มเห็นด้วยในการตอบสนองต่อระดับจิตใต้สำนึก

คุณชอบบทความไหม จากนั้นสนับสนุนเรา จิม :

ที่มา: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

วิธีการส่งผลทางจิตวิทยาบุคคลเมื่อพูดคุย

#แปด

จิตวิทยาเป็นวิทยาศาสตร์ที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีการส่งผลกระทบทางจิตวิญญาณต่อคนอื่นวิธีการของมันมีประสิทธิภาพ หากคุณรู้วิธีที่จะมีอิทธิพลต่อสถานะทางจิตวิทยาของบุคคลภายใต้สถานการณ์บางอย่างความรู้นี้มีประโยชน์ในช่วงเวลาที่เหมาะสมคุณสามารถใช้ข้อมูลนี้ได้

หากคุณต้องการคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างง่ายดายแม้กระทั่งสถานการณ์ที่อันตรายที่สุดและไม่เป็นที่พอใจในความโปรดปรานของคุณ ฉันนำความสนใจของคุณสิบเทคนิคที่น่าสนใจจากหนังสือจิตวิทยาที่มีประโยชน์ในการรู้และสมัครในทางปฏิบัติ

1. คำตอบสำหรับการกระทำที่ดีหรือผลของเบนจามินแฟรงคลิน

อย่างที่คุณรู้จากประวัติศาสตร์แฟรงคลินเคยต้องการที่จะชนะการจัดเรียงของบุคคลที่มีประสบการณ์ด้านลบต่อเขา อย่างใดชายคนนี้กำลังมองหาหนังสือที่หายากที่อยู่ในแฟรงคลิน Benjamin Lent หนังสือเล่มนี้มองไปสักครู่ที่เขาสามารถอ่านได้ เมื่อหนังสือกลับไปที่เจ้าของเบนจามินก็ขอบคุณคนนี้ เป็นผลให้พวกเขากลายเป็นเพื่อนที่ดีมาก "คนที่เคยทำดีจะตอบคุณดีกว่าของคุณมาก ... " คำพูดเหล่านี้ของเบนจามินแฟรงคลินมีประโยชน์ที่จะจำได้

2. ถามมากกว่าที่คุณต้องการ

ความเรียบง่ายของกฎทางจิตวิทยานี้คล้ายกับการค้าในตลาด วิธีนี้ทำงานได้เกือบตลอดเวลา รีบเรียกร้องความต้องการของคุณหากคุณแน่ใจว่าคุณต้องการบุคคลที่คุณดึงดูดสิ่งที่เขาชื่นชมคุณและให้ความสำคัญกับคุณ แม้ว่าคุณจะได้รับความล้มเหลวอย่ารังเกียจ แต่รอ ในร้อยละ 95 ของกรณีบุคคลที่คุณสนใจหลังจากผ่านไประยะหนึ่งจะแนะนำให้คุณเป็นไปได้น้อยกว่าที่คุณร้องขอ แต่มากกว่าที่คุณต้องการที่จะได้รับในขั้นต้น ความปรารถนาที่จะช่วย มันคืออะไร? เพื่อปลุกในคนที่มีความสนใจในตัวคุณความปรารถนาส่วนตัวที่จะช่วยคุณติดต่อเขาเพียงครั้งเดียวด้วยคำขอดังกล่าวที่แน่นอนว่าเขาไม่ปฏิบัติตาม หลังจากได้รับการปฏิเสธคุณจะทำให้คนรู้สึกผิด ๆ ที่มีภาระผูกพันกับคุณ เป็นไปได้มากว่าเขาเองจะปฏิบัติต่อคุณหลายครั้งด้วยความปรารถนาที่จะช่วยเนื่องจากเขามีความรู้สึกผิดในระดับจิตใต้สำนึก

3. การทำซ้ำของชื่อของคู่สนทนา

ทุกคนดีใจที่ได้ยินชื่อของคุณ ผู้เขียนหนังสือ "วิธีการเอาชนะเพื่อนและผู้คนที่มีอิทธิพลต่อผู้คน" Dale Carnegie ให้เหตุผลว่าการทำซ้ำบ่อยครั้งของชื่อของคู่สนทนาในระหว่างการสนทนามีผลกระทบที่ดีที่สุดในการจัดเรียงตัวเองในเชิงบวก ใช้ชื่อของเขาคุณเน้นความเคารพต่อมันและรับการยอมรับของเขา

ฉันต้องประจบเพื่อให้สิ่งนี้ไม่สามารถสังเกตได้ เกรงว่าจะต้องเป็นธรรมชาติมิฉะนั้นจะนำมาซึ่งอันตรายมากกว่าดี คุณมีโอกาสมากขึ้นสำหรับความโชคดีถ้าคุณประจบคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูง คนดังกล่าวภูมิใจมากที่จะประจบพวกเขาในจิตวิญญาณในขณะที่พวกเขาอาจไม่สังเกตเห็นว่าพวกเขาประจบ ผู้ที่มีความนับถือตนเองต่ำระวัง ในการประมาณการเชิงบวกใด ๆ พวกเขาจะเห็นการหลอกลวงและจับ

หากคุณต้องการให้ใครบางคนได้โปรดคัดลอก ในสังคมคนดังกล่าวเรียกว่ากิ้งก่า พวกเขามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาปรับให้เข้ากับทุกคนที่พวกเขาสื่อสาร แต่ทักษะนี้มีประโยชน์อย่างน้อยก็พัฒนาเล็กน้อย เขาสามารถช่วยในการดึงดูดคนที่คุณต้องการ

6. ใช้ความเหนื่อยล้า

เพื่อรับที่ต้องการขอความเหนื่อยล้า หากบุคคลนั้นเหนื่อยเขาก็มีความอ่อนไหวต่อการร้องขอ เหตุผลก็คือคนที่เหนื่อยล้าไม่เพียง แต่ทางร่างกาย แต่ยังมีจิตใจ ตัวอย่างเช่นหัวหน้าที่เหนื่อยล้าจะช่วยให้คุณทำงานให้เสร็จในวันพรุ่งนี้ได้อย่างง่ายดาย แต่คุณต้องทำงานให้เสร็จเราควรมีคุณภาพมากกว่าที่จะไม่สูญเสียความเคารพในสายตาของผู้บังคับบัญชา

7. ก่อนขอสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ

หากคุณถามครั้งแรกเล็กน้อยคุณจะได้พูดคุยเกี่ยวกับเครดิตที่น่าเชื่อถือ ตัวอย่างเช่นหลักการดังกล่าวผู้คนตกอยู่ในการพึ่งพาการเคลื่อนไหวทางสังคมที่หลากหลาย ก่อนอื่นคุณจะถูกขอให้สนับสนุนการกระทำจากการทำลายป่าจากนั้นอีกครั้งและอีกมากมาย จากนั้นคุณจะได้รับการเสนอให้เข้าร่วมแบทช์ "สีเขียว" และเริ่มจ่ายเงินสมทบ

8. อย่าแก้ไขคู่สนทนาหากเขาผิด

Dale Carnegie ยังเขียนว่าไม่จำเป็นต้องระบุบุคคลที่ผิดพลาดโดยตรง มันจะดีกว่าที่จะทำอย่างระมัดระวังและไม่มีใครสังเกตเห็น แม้ว่าคู่สนทนาของคุณจะเป็นผู้แพ้ที่ตำหนิบุคคลใด ๆ ในปัญหาของเขานอกเหนือจากตัวเองเขาไม่จำเป็นต้องตะโกนเกี่ยวกับมันในหน้าของเขา ในขณะนี้เห็นด้วยกับเขาแล้วค่อย ๆ เปลี่ยนมุมมองของมันด้วยข้อโต้แย้งของคุณ มิฉะนั้นคุณมีความเสี่ยงที่จะได้รับสถานะของศัตรูหมายเลขหนึ่ง

9. ทำซ้ำคำและนิพจน์

เทคนิคนี้คล้ายกับการรับของ "กิ้งก่า" เมื่อท่าทางและใบหน้าที่เจ็บปวดของคู่สนทนาจะถูกคัดลอก คำพูดยังคล้องจองข่าวลือถ้าพวกเขาคล้ายกับ echo คู่สนทนามีความยินดีที่จะได้ยินการทำซ้ำของความคิดของเขา

10. Kivok เป็นสัญญาณของความยินยอม

เมื่อคนพยักหน้าในระหว่างการสนทนาท่าทางนี้หมายถึงความยินยอม นอกจากนี้ยังสังเกตเห็นว่ามีคนพยักหน้าแล้วคู่สนทนาในฐานะนกแก้วเริ่มทำซ้ำโหนดที่อยู่ข้างหลังเขา ดังนั้นข้อสรุป: โหนดช่วยกระตุ้นแนวโน้มที่จะเห็นด้วยกับผู้ฟัง

จำเทคนิคทางจิตวิทยาที่เรียบง่ายเหล่านี้พวกเขาจะช่วยให้คุณสื่อสารกับผู้คนและบรรลุเป้าหมายของคุณ เมื่อได้ลองใช้ในทางปฏิบัติแล้วคุณจะเข้าใจว่าพวกเขาเปิดโอกาสที่ยิ่งใหญ่ในการเปิดโอกาสต่อหน้าคุณ

ที่มา: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priemov_vozdeystviya_na_drugikh_lyudey/

เคล็ดลับและกฎของจิตวิทยาการสื่อสารกับผู้คน

จิตวิทยาการสื่อสารกับผู้คนเป็นส่วนหนึ่งของจิตวิทยาที่ศึกษาคุณสมบัติของการสื่อสารที่หลากหลายระบุกฎพื้นฐานที่นำไปสู่ความสำเร็จของความสำเร็จที่คู่สนทนา มีจุดมุ่งหมายที่จะกำจัดปัญหาในบทสนทนาและความกลัวในการสื่อสารกับผู้คน

หนึ่งในกฎการสื่อสารขั้นพื้นฐานไม่เพียง แต่พูด สิ่งสำคัญคือสีสนทนาทางอารมณ์ เรียนรู้ที่จะเป็นคู่สนทนาที่ดีมากคุณควรเข้าใจหลักการและกฎที่จิตวิทยาการสื่อสารกับผู้คนเท่านั้น

การสื่อสารเป็นหนึ่งในหน้าที่สังคมหลักของสังคม

  • เป็นมิตร.
  • ใกล้ชิด
  • ธุรกิจ.

ศิลปะการสื่อสารเป็นหนึ่งในประสบการณ์ชีวิตหลักและที่มีน้ำหนักที่ผู้คนควรมี มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางสังคมสถานที่ทำงานหรือไลฟ์สไตล์เพราะจิตวิทยาการสื่อสารกับผู้คนมีอยู่ในการสนทนาใด ๆ การแสดงออกทางสีหน้า, ดีบุก, การแสดงออกทางสีหน้าและน้ำเสียงที่มีผลกับคู่สนทนาทางอ้อมเมื่อพูดคุย

บุคคลที่รู้หลักการพื้นฐานของการสื่อสารนั้นง่ายกว่ามากในการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นในเตียงที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์บางอย่างและบรรลุความสำเร็จในการสื่อสารกับผู้คน

สัญญาณของการสื่อสารกับผู้คนเพื่อรับประกันอำนาจที่ประสบความสำเร็จ

เพื่อที่จะเรียนรู้วิธีการสื่อสารอย่างถูกต้องเพื่อทำความเข้าใจกับผู้สนทนาและถ่ายทอดข้อมูลเป็นประโยชน์ต่อตัวเองในกระบวนการของการสนทนานักวิทยาศาสตร์ได้ระบุกฎจำนวนหนึ่งซึ่งจะช่วยค้นหาพระพุทธศาสนาด้วยการสนทนาใด ๆ

กฎพื้นฐานในการสื่อสาร:

  1. ความจริงใจ
  2. ยิ้ม
  3. อุทธรณ์ตามชื่อ
  4. ความสามารถในการฟัง
  5. ข้อมูลที่น่าสนใจ
  6. ความสำคัญของคู่สนทนา

การสื่อสารตามกฎของจิตวิทยาจัดสรรจำนวนเคล็ดลับที่จะช่วยในการสร้างการติดต่อกับคู่สนทนาและฝึกฝนทักษะส่วนตัวในธุรกิจที่ยากลำบากนี้

ก่อนอื่นมีความจำเป็นเมื่อสื่อสารเพื่อทำความเข้าใจกับผู้สนทนาของคุณว่าความคิดเห็นเกี่ยวกับเขาเป็นสิ่งที่ดี มันจะวางไว้ในการสื่อสารเชิงบวก แต่ยังควรให้กับหน่วยงาน

คำแถลงของข้อมูลจะต้องสามารถเข้าถึงได้และเข้าใจได้ ขอแนะนำให้ใช้สีอารมณ์เมื่อพูดคุย แต่ในปริมาณที่พอเหมาะ เมื่อการสนทนาหนึ่งคนควรปรับให้เข้ากับคู่สนทนามันจะช่วยจัดการกับตัวเอง

การรวมตัวกันที่แท้จริงของความสนใจให้กับคู่สนทนา มันจะช่วยในการสร้างความไว้วางใจในการสนทนา

คุณภาพที่ทรงคุณค่าของบุคคลคือความสามารถในการถามคำถามชั้นนำที่มีส่วนร่วมในการสรุปข้อมูลที่จำเป็นต่อไป และอย่าลืมว่าเมื่อพูดคุยกับคนที่คุณต้องสามารถฟัง interlocutors ได้

ไม่แนะนำที่จุดเริ่มต้นของคำตอบเพื่อใช้คำว่า "ไม่" หากคู่สนทนาที่น่าสนใจสำหรับคุณและคุณไม่ต้องการสร้างความขัดแย้งระหว่างคุณปฏิเสธข้อเสนอนั้นถูกต้องโดยไม่ต้องใช้คำว่า "ไม่"

การสังเกตกฎพื้นฐานและทักษะการสื่อสารในการปรากฏตัวของความมั่นใจในตนเองเป็นไปได้ที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่น่าทึ่งได้อย่างง่ายดายและกลายเป็นหนึ่งใน interlocutors ที่ดีที่สุด

กฎพื้นฐานของจิตวิทยาการสื่อสารกับผู้หญิง

บุคคลที่มีการศึกษาแต่ละคนรู้เกี่ยวกับกฎการสื่อสารความเหมาะสมมารยาทและอื่น ๆ การละเมิดซึ่งเป็นที่ยอมรับไม่ได้ในสังคม สำหรับผู้ชายนอกจากนี้ยังมีกฎบางอย่างที่การปฏิบัติตามจะช่วยให้ปรากฏต่อหน้าตัวแทนของเพศที่สวยงามในแสงที่ดีที่สุด

10 กฎการสื่อสารกับผู้หญิง:

  1. ทัศนคติเชิงบวก.
  2. อยู่คน
  3. ความมั่นใจในตัวเอง.
  4. อย่ากำหนด
  5. แปลกใจ
  6. ทำให้คำชม
  7. ความสามารถในการฟังและได้ยิน
  8. การสื่อสารที่ใช้งานอยู่
  9. การพัฒนาที่ครอบคลุม
  10. การอุทิศ

หลังจากตรวจสอบกฎแล้วคุณควรกำหนดความลับหลักของการสื่อสารกับผู้คนในชีวิตประจำวันและความสำเร็จครึ่งหนึ่งในกระเป๋าของคุณ

ความลับหลักของการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จกับผู้หญิง:

  • การติดตั้งการสื่อสาร
  • ค้นหาตะขอ
  • หัวข้อที่น่าสนใจของการสนทนา
  • อย่าโกง
  • รักษาบทสนทนา
  • คำถามที่น่าสนใจ
  • พูดคุยเกี่ยวกับผู้หญิง
  • หยุดชั่วคราว

นอกจากนี้อย่าลืมว่ามันเป็นสิ่งสำคัญในการสนทนาความจริงใจและผลกระทบที่ไม่ใช่ทางวาจา ความสามารถในการสนับสนุนการสนทนาเป็นคำและกรณีและรูปลักษณ์จะไม่ทิ้งผู้หญิงคนเดียวที่ไม่แยแส

10 เทคนิคทางจิตวิทยาสำหรับการจัดการคน

เหล่านี้เป็นวิธีที่คุณสามารถพิชิตเพื่อนและมีอิทธิพลต่อผู้คนที่ใช้จิตวิทยาโดยไม่ทำให้ใครรู้สึกแย่

เทคนิคจิตวิทยา

ไหวพริบ: ถามใครบางคนเกี่ยวกับการโปรดปรานสำหรับคุณ (วิธีที่เรียกว่าผลกระทบของเบนจามินแฟรงคลิน)

ตำนานกล่าวว่าเบนจามินแฟรงคลินเคยต้องการที่จะชนะตำแหน่งของคนที่ไม่รักเขา เขาขอให้บุคคลนี้ให้ยืมหนังสือที่หายากและเมื่อเขาได้รับเธอเขาก็ขอบคุณเขามาก เป็นผลให้บุคคลที่ไม่ต้องการพูดคุยกับแฟรงคลินโดยเฉพาะให้เพื่อนกับเขา ตามที่แฟรงคลิน:

"คนที่เคยทำให้คุณมีการกระทำที่ดีจะตั้งอยู่มากขึ้นเพื่อทำสิ่งที่ดีสำหรับคุณอีกครั้งมากกว่าตัวคุณเอง"

นักวิทยาศาสตร์ตัดสินใจที่จะทดสอบทฤษฎีนี้และในที่สุดก็พบว่าคนที่ผู้วิจัยขอให้บุคคลนั้นเป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญเมื่อเทียบกับกลุ่มคนอื่น ๆ

อิทธิพลต่อพฤติกรรมมนุษย์

ไหวพริบ: ถามมากกว่าที่คุณต้องการเสมอแล้วลดแถบลง

เทคนิคนี้บางครั้งเรียกว่า "ประตูเข้าหาใบหน้า" คุณติดต่อบุคคลที่มีคำขอสูงเกินไปอย่างแท้จริงซึ่งเขาจะปฏิเสธมากที่สุด

หลังจากนั้นคุณจะกลับมาพร้อมกับคำขอ "อันดับด้านล่าง" กล่าวคือคุณต้องการจากบุคคลนี้จริงๆ

เคล็ดลับนี้อาจดูเหมือนคุณด้วยความคิดที่ไร้เหตุผล แต่ความคิดคือคนที่จะรู้สึกไม่ดีหลังจากที่เขาปฏิเสธคุณ อย่างไรก็ตามเขาจะอธิบายให้ตัวเองไร้เหตุผลของการร้องขอ

ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณติดต่อเขาด้วยความต้องการที่แท้จริงของคุณมันจะรู้สึกต้องช่วยคุณ

นักวิทยาศาสตร์หลังจากการทดสอบหลักการนี้มาถึงข้อสรุปว่าจริง ๆ แล้วเขาใช้งานได้จริงเพราะคนที่ยื่นอุทธรณ์คำขอ "ใหญ่" ครั้งแรกจากนั้นกลับไปหาเขาและขอให้คนเล็กรู้สึกว่าช่วยให้คุณ ต้องแม่นยำเขา

อิทธิพลของชื่อต่อคน

ไหวพริบ: ใช้ชื่อของบุคคลหรือเรียกเขาว่าตำแหน่งขึ้นอยู่กับสถานการณ์

Dale Carnegie ผู้แต่งหนังสือ "วิธีชนะเพื่อนและมีอิทธิพลต่อผู้คน" เชื่อว่าการกล่าวถึงบ่อยครั้งในชื่อบทสนทนาของบุคคลนั้นสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ

เขาเน้นว่า

ชื่อของบุคคลในภาษาใด ๆ คือการผสมผสานของเสียงที่หอมหวานที่สุดสำหรับเขา Carnegie แสดงให้เห็นว่าชื่อเป็นองค์ประกอบหลักของตัวตนของมนุษย์ดังนั้นเมื่อเราได้ยินมันอีกครั้งเราได้รับการยืนยันความสำคัญของเรา

นั่นคือเหตุผลที่เรารู้สึกถึงจูนเชิงบวกต่อบุคคลที่ยืนยันความสำคัญของเราในโลก

อย่างไรก็ตามการใช้โพสต์หรือรูปแบบอื่น ๆ ของการจัดการในการพูดอาจมีผลกระทบที่แข็งแกร่ง ความคิดคือถ้าคุณทำตัวเหมือนคนบางประเภทคุณจะกลายเป็นผู้ชายคนนี้

มันค่อนข้างคล้ายกับคำทำนาย

ในการใช้เทคนิคนี้ให้มีอิทธิพลต่อคนอื่นคุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ตามที่คุณต้องการที่จะเห็นพวกเขา ในท้ายที่สุดพวกเขาจะเริ่มคิดเกี่ยวกับตัวเองในหลอดเลือดดำนี้

มันง่ายมากถ้าคุณต้องการใกล้ชิดกับคนที่แน่นอนจากนั้นมักเรียกเขาว่า "เพื่อน" "สหาย" หรืออ้างถึงคนที่คุณต้องการทำงานคุณสามารถเรียกมันว่า "เจ้านาย" แต่โปรดจำไว้ว่าบางครั้งคุณก็สามารถออกไปได้

อิทธิพลของคำพูดต่อมนุษย์

Cunning: LESTIES สามารถนำคุณไปยังที่ที่คุณต้องการ ดูเหมือนจะเห็นได้ชัดในครั้งแรก แต่มีการจองที่สำคัญบางอย่าง ในการเริ่มต้นด้วยมันเป็นที่น่าสังเกตว่าหากประจบประแจงไม่จริงใจดังนั้นมันน่าจะเป็นอันตรายต่อความดีมากที่สุด

อย่างไรก็ตามนักวิทยาศาสตร์ที่ศึกษาคำเยินยอและปฏิกิริยาของผู้คนต่อเธอเปิดเผยสิ่งที่สำคัญหลายอย่าง

เพียงแค่ใส่ผู้คนพยายามที่จะรักษาสมดุลทางปัญญาพยายามที่จะจัดระเบียบความคิดและความรู้สึกของพวกเขาในลักษณะเดียวกัน

ดังนั้นหากคุณประจบคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงและ

ที่ประจบ

คุณชอบเขามากขึ้นเพราะคำเยินยอเกิดขึ้นพร้อมกับสิ่งที่เขาคิดเกี่ยวกับตัวเอง

อย่างไรก็ตามหากคุณประจบผู้ที่มีความนับถือตนเองได้รับผลกระทบด้านลบเป็นไปได้ เป็นไปได้ว่าเขาจะปฏิบัติต่อคุณแย่ลงเพราะมันไม่ได้ตัดกันกับวิธีที่เขารับรู้ตัวเอง

แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าบุคคลที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำคือความอัปยศอดสู

วิธีการของอิทธิพลต่อผู้คน 6. สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของคนอื่น

ไหวพริบ: เป็นภาพสะท้อนของพฤติกรรมของบุคคลอื่น

กระจกสะท้อนของพฤติกรรมเป็นที่รู้จักกันในชื่อ Mimicry และนี่คือสิ่งที่คนบางประเภทเป็นลักษณะของธรรมชาติของพวกเขา

คนที่มีทักษะนี้เรียกว่ากิ้งก่าเพราะพวกเขาพยายามที่จะรวมเข้ากับสภาพแวดล้อมของพวกเขาโดยการคัดลอกพฤติกรรมของคนอื่นลักษณะและแม้แต่การพูด อย่างไรก็ตามทักษะนี้สามารถใช้งานได้ค่อนข้างอย่างมีสติและนี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพลิดเพลินไปกับ

นักวิจัยศึกษาการล้อเลียนและพบว่า

ผู้ที่คัดลอกได้รับการปรับแต่งอย่างดีต่อบุคคลที่คัดลอกพวกเขา นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญยังมาถึงข้อสรุปที่น่าสนใจมากขึ้น พวกเขาเปิดเผยว่าคนที่มีผู้ลอกเลียนแบบปฏิบัติต่อผู้คนโดยทั่วไปแม้กระทั่งผู้ที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการศึกษา เป็นไปได้ว่าเหตุผลสำหรับปฏิกิริยาดังกล่าวอยู่ในสิ่งต่อไปนี้ การปรากฏตัวของบุคคลที่สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของคุณยืนยันความสำคัญของคุณ ผู้คนรู้สึกมั่นใจในตัวเองมากดังนั้นพวกเขาจึงมีความสุขและได้รับการปรับโทษต่อคนอื่น

จิตวิทยาของอิทธิพลต่อผู้คน

5. ใช้ความเหนื่อยล้า

ไหวพริบ: ขอการเอาชนะเมื่อคุณเห็นว่าผู้ชายเหนื่อย

เมื่อคนเหนื่อยล้าเขาจะไวต่อข้อมูลใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นคำสั่งปกติเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างหรือคำขอ เหตุผลก็คือเมื่อคนเหนื่อยล้ามันจะเกิดขึ้นไม่เพียง แต่ในระดับกายภาพเท่านั้น

หุ้นพลังงานจิตยังหมดลง

เมื่อคุณดึงดูดคนที่เหนื่อยมากที่สุดคุณจะไม่ได้รับคำตอบบางอย่างทันทีและได้ยิน: "ฉันจะทำพรุ่งนี้" เพราะเขาไม่ต้องการตัดสินใจใด ๆ ในขณะนี้

ในวันถัดไปเป็นไปได้มากที่สุดคน ๆ หนึ่งจะตอบสนองคำขอของคุณจริง ๆ เพราะในระดับจิตใต้สำนึกคนส่วนใหญ่พยายามที่จะรักษาคำของพวกเขาดังนั้นเราจึงกำลังดูสิ่งที่เราพูดตรงกับสิ่งที่เราทำ

อิทธิพลทางจิตวิทยาต่อมนุษย์

4. เสนอสิ่งที่บุคคลไม่สามารถปฏิเสธได้

ไหวพริบ: เริ่มการสนทนาจากสิ่งที่คู่สนทนาไม่สามารถปฏิเสธได้และคุณจะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการ

นี่คือด้านหลังของวิธีการ "ประตูหน้า" แทนที่จะเริ่มการสนทนาจากคำขอคุณเริ่มต้นด้วยบางสิ่งเล็กน้อย ทันทีที่บุคคลเห็นด้วยที่จะช่วยคุณในขนาดเล็กหรือเพียงแค่เห็นด้วยกับบางสิ่งบางอย่างคุณสามารถใส่ "ปืนใหญ่หนัก" ผู้เชี่ยวชาญตรวจสอบทฤษฎีนี้ในแนวทางการตลาด พวกเขาเริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าพวกเขาถามคนเกี่ยวกับการแสดงการสนับสนุนป่าเขตร้อนและสิ่งแวดล้อมซึ่งเป็นคำขอที่ง่ายมาก

ทันทีที่ได้รับการสนับสนุนนักวิทยาศาสตร์ได้เปิดเผยว่าตอนนี้ผู้คนสามารถโน้มน้าวให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมในการสนับสนุนนี้ได้ง่ายขึ้น

อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรเริ่มต้นด้วยคำขอเดียวและไปที่อื่นทันที

นักจิตวิทยาได้ค้นพบว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้นใน 1-2 วัน คนมีอิทธิพลต่อผู้คน

3. รักษาความสงบ

ไหวพริบ: อย่าแก้ไขคนเมื่อเขาผิด

ในหนังสือที่มีชื่อเสียงของเขา Carnegie ยังเน้นว่าพวกเขาไม่ควรบอกคนเกี่ยวกับความผิดของพวกเขา นี่ตามกฎแล้วจะไม่นำไปสู่อะไรเลยและคุณจะไม่พอใจกับบุคคลนี้

ในความเป็นจริงมีวิธีที่จะแสดงความไม่เห็นด้วยในขณะที่การสนทนาที่สุภาพต่อไปไม่บอกใครว่าเขาไม่ถูกต้อง แต่การกดปุ่มอัตตาของคู่สนทนาเพื่อความลึกของจิตวิญญาณ

วิธีนี้ถูกคิดค้นโดย Ray Ransberger และ Marshall Fritz (Marshall Fritz) ความคิดนั้นง่ายมาก: แทนที่จะโต้เถียงฟังสิ่งที่ผู้ชายพูดแล้วลองเข้าใจสิ่งที่เขารู้สึกและทำไม

หลังจากนั้นคุณควรอธิบายช่วงเวลาที่คุณแบ่งปันกับเขาและใช้เป็นจุดเริ่มต้นเพื่อชี้แจงตำแหน่งของคุณ มันจะทำให้คุณเป็นที่นิยมมากขึ้นและเขามักจะฟังสิ่งที่คุณพูดในขณะที่ไม่สูญเสียใบหน้าของคุณ

อิทธิพลของผู้คนที่กันและกัน

2. ทำซ้ำคำพูดของคู่สนทนาของคุณ

ไหวพริบ: perephrase สิ่งที่ผู้ชายพูดและทำซ้ำสิ่งที่เขาพูด

นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่น่าทึ่งที่สุดที่จะมีอิทธิพลต่อผู้อื่น ดังนั้นคุณจึงแสดงให้คู่สนทนาของคุณเข้าใจเขาจริง ๆ แล้วจับความรู้สึกของเขาและความเห็นอกเห็นใจของคุณอย่างจริงใจ . นั่นคือการถอดความคำพูดของคู่สนทนาของเขาคุณจะบรรลุที่ตั้งได้ง่ายมาก ปรากฏการณ์นี้เป็นที่รู้จักกันว่าเป็นการฟังสะท้อนแสง

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเมื่อแพทย์ใช้เทคนิคนี้ผู้คนจะเปิดเผยต่อหน้าพวกเขามากขึ้นและ "ความร่วมมือ" ของพวกเขามีผลมากขึ้น

มันใช้งานง่ายและสนทนากับเพื่อน ๆ หากคุณฟังสิ่งที่พวกเขาพูดจากนั้น rephrase ดังกล่าวสร้างคำถามเพื่อยืนยัน

พวกเขาจะรู้สึกสะดวกสบายกับคุณมาก

คุณจะมีมิตรภาพที่แข็งแกร่งและพวกเขาจะฟังสิ่งที่คุณพูดมากขึ้นเพราะคุณจัดการเพื่อแสดงสิ่งที่คุณใส่ใจกับพวกเขา

วิธีการของอิทธิพลต่อผู้คน ไหวพริบ: ไปหัวเล็ก ๆ ในระหว่างการสนทนาโดยเฉพาะถ้าคุณต้องการขอบางสิ่งบางอย่างของคู่สนทนาของคุณ

นักวิทยาศาสตร์พบว่าเมื่อคนพยักหน้าฟังใครบางคนเขามีแนวโน้มที่จะเห็นด้วยกับสิ่งที่พูด พวกเขายังเปิดเผยว่าหากผู้สนทนาโวยวายของคุณคุณจะพยักหน้าคุณในกรณีส่วนใหญ่ มันค่อนข้างอธิบายเพราะ

ผู้คนมักจะเลียนแบบพฤติกรรมของบุคคลอื่นโดยไม่รู้ตัว

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการปฏิสัมพันธ์ที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์ ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มน้ำหนักให้กับสิ่งที่คุณพูดนำทางเป็นประจำในระหว่างการสนทนา

บุคคลที่คุณพูดว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะไม่นำทางในการตอบสนองและจะเริ่มต้นในแง่บวกกับข้อมูลปัจจุบันที่คุณคิดโดยไม่ต้องสงสัยเลย

หลายคนเชื่อว่าเทคนิคการบริหารจัดการจะใช้เฉพาะอาชีพเหล่านั้นที่เกี่ยวข้องกับการจัดการ ในความเป็นจริงนี่เป็นชุดของเทคนิคที่สามารถนำไปใช้ในทุกพื้นที่ของชีวิตที่สังคมมีอยู่

อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุของเพื่อนบ้านที่เป็นอันตรายเก่าเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ถูกต้องกับเด็ก ๆ เพื่อติดต่อกับญาติหรือพนักงานที่ไม่พึงประสงค์ในท้ายที่สุดมันเป็นประโยชน์ที่จะขายกระท่อมหรือแม้แต่โซฟาบน Avito

กล่าวอีกนัยหนึ่งชุดช่างเทคนิคจะทำงานได้อย่างแน่นอนกับทุกคนโดยไม่คำนึงถึงเพศอายุและสถานะทางสังคมของพวกเขา

สำหรับผู้คนในตำแหน่งผู้นำและผู้ประกอบการเป็นหลักคุ้มค่าเรียนรู้วิธีการจัดการผู้คน แน่นอนว่าไม่เพียงพอสำหรับชิปบางชนิดหวังจากไซต์ต่าง ๆ

สำหรับการประชุมเชิงปฏิบัติการของการจัดการมนุษย์คุณต้องมีชุดเทคนิคที่สมบูรณ์และแม้กระทั่ง WorldView ที่ได้รับการแก้ไข

แต่ฉันจะบอกเกี่ยวกับเรื่องนี้และตอนนี้มี 10 วิธีที่คุณจะพบในอาชีพของคุณและในชีวิต

1. ดูที่ถูกต้อง

มีรูปลักษณ์พิเศษที่ทำให้ผู้คนคิดกับคุณรับรู้ในตัวคุณเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งในระดับจิตใต้สำนึก

รูปลักษณ์นี้มีประโยชน์ในสถานการณ์ที่ถกเถียงกันเมื่อคุณต้องการประกาศว่าคุณควรได้รับการพิจารณากับคุณและคุณยอมรับการแก้ปัญหา

มีความจำเป็นต้องมองเข้าไปในดวงตา แต่ไม่ใช่กับพื้นผิวของดวงตา แต่ราวกับว่าผ่านมันไปดูจิตวิญญาณ

มันกลายเป็นรูปลักษณ์ที่โหยหวนซึ่งประกาศการตั้งค่าเด็ดขาดของคุณ และผู้คนรู้สึกว่ามัน

2. หยุดพลังงาน เพื่อให้บรรลุถึงที่ต้องการคนบางครั้งใช้วิธีการของคำถามที่ไม่มีไหวพริบล้อมรอบด้วยคนอื่น คนเดียวคุณจะไม่ปฏิเสธที่จะตอบหรือตอบในเชิงลบอีกต่อไป แต่ในมนุษย์ที่คุณสับสนและคุณสามารถเห็นด้วยหรือตอบไม่เหมือนโลภความลับและอื่น ๆ .

เพื่อที่จะไม่ถูกจับบนเบ็ดตกปลานี้คุณสามารถใช้วิธีการหยุดชั่วคราวพลังงาน

คุณมองเข้าไปในดวงตาของคนราวกับว่าคุณกำลังจะตอบ เขากำลังเตรียมที่จะรับคำตอบของคุณ แต่คุณไม่ตอบ

คุณยังคงมองเขาต่อไป แต่อย่าพูดอะไรเลย เขากำลังมองหาการดูอย่างสับสนแล้วคุณเริ่มพูดถึงอย่างอื่น หลังจากกรณีนี้เขาจะไม่พยายามบังคับให้คุณตอบสนองต่อมนุษย์อีกต่อไป

3. หยุดชั่วคราวและโปรโมชั่น บางครั้งผู้คนพยายามเรียกร้องบางสิ่งบางอย่างจ่ายเพียงอย่างเดียวในความเข้มของการเรียกร้องของพวกเขา นั่นคือบุคคลในหลักการเข้าใจว่าความต้องการของเขาไม่มีเหตุผลและคุณเข้าใจ

อย่างไรก็ตามเขามีอารมณ์แปรปรวนอย่างแข็งขันและมีบางสิ่งบางอย่างหวังว่าคุณจะหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง หากคุณสนับสนุนเสียงหรือเริ่มต้นวัตถุประสงค์ความขัดแย้งจะเกิดขึ้น

แทนที่จะหยุดชั่วคราวและเป็นมิตรสนับสนุนให้บุคคลทำการสนทนาต่อไป

การสนับสนุนความรู้สึกคนจะหยุดร้อนเริ่มพูดสงบ

แต่หลังจากนั้นอย่าหยุดเงียบนำทางและสนับสนุนให้เขาพูดต่อไป บุคคลนั้นจะเริ่มอธิบายจากนั้น - แสดงให้เห็นถึงและในที่สุดก็ขอโทษ

4. การป้องกันจากมุมมอง

แน่นอนเทคนิคบางอย่างใช้ไม่เพียง แต่คุณและไม่เพียง แต่มีสติ มันเกิดขึ้นที่คนรู้สึกโดยไม่รู้ตัวตามที่จำเป็นในการทำเพื่อให้บรรลุถึงความต้องการและประพฤติเช่นนี้

หากคุณสังเกตเห็นการจ้องมองลำไส้มันสามารถนำไปใช้กับการรับผลกระทบทางจิตวิทยาบางอย่างของคุณมันไม่สำคัญมีสติหรือไม่

ห้ามใช้:

โปรดจำไว้ว่า: คุณไม่ต้องเล่นกับเขาในเกนตี้ทำกฎสำหรับเกมของเขา

ดูในดวงตาของเขายิ้มให้เข้าใจว่าคุณสังเกตเห็นดวงตาของเขาและคุณไม่สนใจและมองวัตถุอื่น

5. เอาชนะความเกลียดชัง ชีวิตมักจะพบกับเราด้วยคนที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งเราเพิ่งถูกบังคับให้สื่อสารและรักษาความสัมพันธ์ที่ดี

เพื่อสนับสนุนการสื่อสารปกติหรือรับบางสิ่งบางอย่างจากบุคคลนี้มันจะต้องเอาชนะความเกลียดชังกับมันจริงๆ และไม่เพียงแค่ดึงรอยยิ้มปลอม แต่ตื้นตันใจด้วยความเห็นอกเห็นใจและความเมตตา

จะทำอย่างไรถ้าคุณมีผลไม้ที่น่าอื้อฉาว?

ใส่มันด้วยลูกเล็ก ๆ

 

สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับอันตรายของการวิจารณ์ หากเด็กประพฤติไม่ดีหมายความว่ามันโกรธไม่มีความสุขหรือเสีย ไม่ว่าในกรณีใด ๆ นี่คือการตำหนิสภาพแวดล้อม

โดยหลักการแล้วนี่เป็นเรื่องจริงดังนั้นคุณจึงไม่ได้หลอกลวงตัวเอง

เมื่อคุณเห็นลูกของคนนี้คุณไม่สามารถโกรธเขาได้และผู้คนมักจะรู้สึกถึงความเมตตาและความเห็นอกเห็นใจและสิ่งนี้ทำให้พวกเขาถูกปลด

6. ความดัน

 

หลายคนที่จะได้รับแรงกดดันต่อพนักงานญาติและเพื่อนของพวกเขา ตามที่ดูเหมือนว่า: การทำซ้ำหลายครั้งที่มีความต้องการเดียวกันนั้นเป็นสิ่งที่อ่อนนุ่มจากนั้นก็แข็งและอารมณ์ไม่สร้างความรำคาญ

เป้าหมายหลักของความกดดันคือการกีดกันคุณหวังว่าคำขอหรือข้อกำหนดสามารถหลีกเลี่ยงได้

บุคคลที่ให้คุณเข้าใจว่าคุณไม่ได้ทำงานแตกต่างกันมันจะยืนอยู่ในที่สุดของเขา

ฉันจะทำอย่างไรกับสิ่งนี้ ช่วยเรียกสิ่งต่าง ๆ ด้วยชื่อของตัวเอง ตัวอย่างเช่นคุณสามารถถามบุคคลได้ทันที: "คุณกดฉัน" ตามกฎแล้วบุคคลที่หายไปหลังจากนั้น ไม่สำคัญน้อยและความสามารถในการแก้ปัญหา "ไม่"

7. ความสามารถในการพูดว่า "ไม่"

 

คุณต้องเรียนรู้ที่จะพูดว่า "ไม่" มันมีประโยชน์มากในการต่อสู้กับผู้ปกครองหลายชนิดซึ่งอาจไม่มีพันธมิตรที่ครอบงำจิตใจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเพื่อนหรือญาติของคุณ

คุณต้องเรียนรู้วิธีการพูดคำนี้ - "ไม่" ไม่ "จะไม่ทำงาน" หรือ "ฉันไม่รู้" หรือ "มาดูกัน" นั่นคือสิ่งที่ยาก "ไม่" แน่นอนว่าการปฏิเสธเด็ดขาดจะไม่เหมาะกับกรณีใด ๆ แต่ในบางสถานการณ์ที่จำเป็น

8. อย่าอธิบายการปฏิเสธของคุณ

นี่เป็นทักษะที่ยอดเยี่ยมที่ซื้อด้วยประสบการณ์ หากคุณปฏิเสธใครสักคนพวกเขาบอกอย่างหนัก "ไม่" เราต้องทำโดยไม่มีคำอธิบายและยิ่งกว่านั้นหากไม่มีเหตุผล

ในขณะเดียวกันก็เป็นไปไม่ได้ที่จะได้สัมผัสกับความรู้สึกผิดสำหรับสิ่งที่คุณปฏิเสธโดยไม่มีคำอธิบาย ผู้คนรู้สึกอารมณ์ภายในและถ้าคุณไม่สนใจอยู่ในตัวคุณเองคุณจะบรรลุความคิดเห็นจากคุณและอาจช่วยได้

และอีกครั้งมันไม่คุ้มค่าที่จะปฏิเสธโดยไม่มีคำอธิบาย แต่มีบางกรณีเมื่อจำเป็น

 

9. ตำแหน่งที่ไม่มีหลักฐาน

ในการเจรจาข้อพิสูจน์ของสิทธิมักจะมีบทบาทเชิงลบ

DirectNess เป็นสถานะที่ส่งในระดับความรู้สึก คุณรู้สึกถึงสิ่งที่ถูกต้องของคุณและคนอื่นเห็นด้วยกับคุณ

หากคุณเริ่มพิสูจน์ตำแหน่งของคุณด้วยข้อโต้แย้งก็สามารถทำลายความเชื่อมั่นได้อย่างถูกต้อง สมมติว่าคุณให้ข้อโต้แย้งหนึ่งข้อและคู่สนทนาของคุณปฏิเสธ หากหลังจากนั้นคุณจะนำอาร์กิวเมนต์ที่สองหมายความว่าคุณยอมรับว่าครั้งแรกไม่สำเร็จและนี่คือการสูญเสียตำแหน่งและศรัทธาที่ไม่สั่นไหวในด้านขวาของคุณ

10. แก้ไขบทบาทใหม่

หากคุณเข้าร่วมบทบาทใหม่ - หัวหน้าแผนกกัปตันของทีมหรืออีกคนหนึ่ง - คุณต้องแก้ไขทันทีกำหนดพลังของฉัน

10 เทคนิคทางจิตวิทยาสำหรับการจัดการคน   เหล่านี้เป็นวิธีที่คุณสามารถพิชิตเพื่อนและมีอิทธิพลต่อผู้คนที่ใช้จิตวิทยาโดยไม่ทำให้ใครรู้สึกแย่

ทำโดยเร็วที่สุดในบทบาทใหม่สิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้เหมือนกัน

ให้คำสั่งบางอย่างยอมรับการตัดสินใจถามคำตอบจากผู้ใต้บังคับบัญชาและอื่น ๆ ยิ่งคุณดึงเข้าสู่บทบาทใหม่อีกต่อไปเท่านั้นยิ่งสามารถตัดสิทธิ์ของคุณได้มากขึ้นเท่านั้น

วิธีการเหล่านี้ในการจัดการผู้คนและไม่อนุญาตให้คุณจัดการเพียงส่วนเล็ก ๆ ของเทคนิคการจัดการศิลปะซึ่งเปลี่ยนแปลงไม่เพียง แต่รูปแบบการสื่อสารของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโลกทัศน์ และคุณสามารถซื้อได้โดยเรียนรู้จากมืออาชีพ เป็นผลให้บุคคลที่ไม่ต้องการพูดคุยกับแฟรงคลินโดยเฉพาะให้เพื่อนกับเขา ตามที่แฟรงคลิน:

ศิลปะการจัดการและ Worldview ใหม่

โค้ชธุรกิจนักสังคมนิยมนักสังคมนิยมและผู้เขียนผู้ควบคุมเกี่ยวกับศิลปะการจัดการวลาดิมีร์ Tarasov ถือการฝึกสอนสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นอาจารย์ผู้บริหาร

อิทธิพลต่อพฤติกรรมมนุษย์

ไหวพริบ: ถามมากกว่าที่คุณต้องการเสมอแล้วลดแถบลง   เทคนิคนี้บางครั้งเรียกว่า "ประตูเข้าหาใบหน้า" คุณติดต่อบุคคลที่มีคำขอสูงเกินไปอย่างแท้จริงซึ่งเขาจะปฏิเสธมากที่สุด

โปรแกรมขนาดใหญ่จากการสัมมนาการจัดการออนไลน์ 40 ครั้งจะเริ่มขึ้น ณ สิ้นเดือนมกราคม 2558 กล่าวคือคุณต้องการจากบุคคลนี้จริงๆ

ภายใน 10 เดือนการสัมมนาจะจัดขึ้นในรูปแบบของการออกอากาศออนไลน์ทั่วโลกซึ่งโค้ชธุรกิจจะบอกเทคนิคที่น่าสนใจถอดแยกชิ้นส่วนแต่ละกรณีของผู้เข้าร่วมและช่วยให้พวกเขาสร้างปรัชญาที่แข็งแกร่งของตนเอง

การโค้ชประกอบด้วยการปฏิบัติที่มีประโยชน์และช่างเทคนิคที่มีประโยชน์ แต่ยังมาจากการทำงานกับผู้เข้าร่วมกับคนที่เฉพาะเจาะจงและปัญหาของพวกเขา

นักวิทยาศาสตร์หลังจากการทดสอบหลักการนี้มาถึงข้อสรุปว่าจริง ๆ แล้วเขาใช้งานได้จริงเพราะคนที่ยื่นอุทธรณ์คำขอ "ใหญ่" ครั้งแรกจากนั้นกลับไปหาเขาและขอให้คนเล็กรู้สึกว่าช่วยให้คุณ ต้องแม่นยำเขา

อิทธิพลของชื่อต่อคน   ไหวพริบ: ใช้ชื่อของบุคคลหรือเรียกเขาว่าตำแหน่งขึ้นอยู่กับสถานการณ์

นอกจากนี้โปรแกรมนี้เหมาะสำหรับการเริ่มต้นและสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์

คุณจะได้เรียนรู้จำนวนความผิดพลาดในการจัดการให้แก้ไขและไม่เคยทำซ้ำ

หากคุณกำลังจะจัดการคนคุณเพียงแค่ต้องมีปรัชญาชิ้นเดียวความแข็งของตัวละครและความรู้เกี่ยวกับชิปทางจิตวิทยาที่แตกต่างกัน ทั้งหมดนี้คุณจะพบในโปรแกรมของ Vladimir Tarasova ได้เวลาลงทะเบียนแล้ว Carnegie แสดงให้เห็นว่าชื่อเป็นองค์ประกอบหลักของตัวตนของมนุษย์ดังนั้นเมื่อเราได้ยินมันอีกครั้งเราได้รับการยืนยันความสำคัญของเรา

เรียนรู้ศิลปะการจัดการที่ Kowaching Vladimir Tarasova

อย่างไรก็ตามการใช้โพสต์หรือรูปแบบอื่น ๆ ของการจัดการในการพูดอาจมีผลกระทบที่แข็งแกร่ง ความคิดคือถ้าคุณทำตัวเหมือนคนบางประเภทคุณจะกลายเป็นผู้ชายคนนี้

มันค่อนข้างคล้ายกับคำทำนาย   ในการใช้เทคนิคนี้ให้มีอิทธิพลต่อคนอื่นคุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ตามที่คุณต้องการที่จะเห็นพวกเขา ในท้ายที่สุดพวกเขาจะเริ่มคิดเกี่ยวกับตัวเองในหลอดเลือดดำนี้

ข้อเท็จจริงที่เหลือเชื่อ

ก่อนเริ่มต้นมันเป็นที่น่าสังเกตว่าไม่มีวิธีการต่อไปนี้ที่อยู่ภายใต้ข้อเท็จจริงที่ว่าคุณสามารถเรียก "ศิลปะมืดของผลกระทบ" กับผู้คน ทุกสิ่งที่อาจสร้างความเสียหายต่อบุคคลหรือทำร้ายศักดิ์ศรีของเขาที่นี่ไม่ได้รับ

เหล่านี้เป็นวิธีที่คุณสามารถพิชิตเพื่อนและมีอิทธิพลต่อผู้คนที่ใช้จิตวิทยาโดยไม่ทำให้ใครรู้สึกแย่ ดูเหมือนจะเห็นได้ชัดในครั้งแรก แต่มีการจองที่สำคัญบางอย่าง ในการเริ่มต้นด้วยมันเป็นที่น่าสังเกตว่าหากประจบประแจงไม่จริงใจดังนั้นมันน่าจะเป็นอันตรายต่อความดีมากที่สุด

© Dean Drobot

เพียงแค่ใส่ผู้คนพยายามที่จะรักษาสมดุลทางปัญญาพยายามที่จะจัดระเบียบความคิดและความรู้สึกของพวกเขาในลักษณะเดียวกัน

ดังนั้นหากคุณประจบคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงและ   ที่ประจบ

ตำนานกล่าวว่าเบนจามินแฟรงคลินเคยต้องการที่จะชนะตำแหน่งของคนที่ไม่รักเขา เขาขอให้บุคคลนี้ให้ยืมหนังสือที่หายากและเมื่อเขาได้รับเธอเขาก็ขอบคุณเขามาก

เป็นผลให้บุคคลที่ไม่ต้องการพูดคุยกับแฟรงคลินโดยเฉพาะให้เพื่อนกับเขา ตามที่แฟรงคลิน:

นักวิทยาศาสตร์ตัดสินใจที่จะทดสอบทฤษฎีนี้และในที่สุดก็พบว่าคนที่ผู้วิจัยขอให้บุคคลนั้นเป็นประโยชน์มากขึ้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญเมื่อเทียบกับกลุ่มคนอื่น ๆ

เทคนิคนี้บางครั้งเรียกว่า "ประตูเข้าหาใบหน้า" คุณติดต่อบุคคลที่มีคำขอสูงเกินไปอย่างแท้จริงซึ่งเขาจะปฏิเสธมากที่สุด 6. สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของคนอื่น

กล่าวคือคุณต้องการจากบุคคลนี้จริงๆ

กระจกสะท้อนของพฤติกรรมเป็นที่รู้จักกันในชื่อ Mimicry และนี่คือสิ่งที่คนบางประเภทเป็นลักษณะของธรรมชาติของพวกเขา

  คนที่มีทักษะนี้เรียกว่ากิ้งก่าเพราะพวกเขาพยายามที่จะรวมเข้ากับสภาพแวดล้อมของพวกเขาโดยการคัดลอกพฤติกรรมของคนอื่นลักษณะและแม้แต่การพูด อย่างไรก็ตามทักษะนี้สามารถใช้งานได้ค่อนข้างอย่างมีสติและนี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพลิดเพลินไปกับ

เคล็ดลับนี้อาจดูเหมือนคุณด้วยความคิดที่ไร้เหตุผล แต่ความคิดคือคนที่จะรู้สึกไม่ดีหลังจากที่เขาปฏิเสธคุณ อย่างไรก็ตามเขาจะอธิบายให้ตัวเองไร้เหตุผลของการร้องขอ

ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณติดต่อเขาด้วยความต้องการที่แท้จริงของคุณมันจะรู้สึกต้องช่วยคุณ นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญยังมาถึงข้อสรุปที่น่าสนใจมากขึ้น พวกเขาเปิดเผยว่าคนที่มีผู้ลอกเลียนแบบปฏิบัติต่อผู้คนโดยทั่วไปแม้กระทั่งผู้ที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการศึกษา นักวิทยาศาสตร์หลังจากการทดสอบหลักการนี้มาถึงข้อสรุปว่าจริง ๆ แล้วเขาใช้งานได้จริงเพราะคนที่ยื่นอุทธรณ์คำขอ "ใหญ่" ครั้งแรกจากนั้นกลับไปหาเขาและขอให้คนเล็กรู้สึกว่าช่วยให้คุณ ต้องแม่นยำเขา

Dale Carnegie ผู้แต่งหนังสือ "วิธีชนะเพื่อนและมีอิทธิพลต่อผู้คน" เชื่อว่าการกล่าวถึงบ่อยครั้งในชื่อบทสนทนาของบุคคลนั้นสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ

เขาเน้นว่า

Carnegie แสดงให้เห็นว่าชื่อเป็นองค์ประกอบหลักของตัวตนของมนุษย์ดังนั้นเมื่อเราได้ยินมันอีกครั้งเราได้รับการยืนยันความสำคัญของเรา

นั่นคือเหตุผลที่เรารู้สึกถึงจูนเชิงบวกต่อบุคคลที่ยืนยันความสำคัญของเราในโลก

อย่างไรก็ตามการใช้โพสต์หรือรูปแบบอื่น ๆ ของการจัดการในการพูดอาจมีผลกระทบที่แข็งแกร่ง ความคิดคือถ้าคุณทำตัวเหมือนคนบางประเภทคุณจะกลายเป็นผู้ชายคนนี้

#เก้า

ในการใช้เทคนิคนี้ให้มีอิทธิพลต่อคนอื่นคุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ตามที่คุณต้องการที่จะเห็นพวกเขา ในท้ายที่สุดพวกเขาจะเริ่มคิดเกี่ยวกับตัวเองในหลอดเลือดดำนี้

มันง่ายมากถ้าคุณต้องการใกล้ชิดกับคนที่แน่นอนจากนั้นมักเรียกเขาว่า "เพื่อน" "สหาย" หรืออ้างถึงคนที่คุณต้องการทำงานคุณสามารถเรียกมันว่า "เจ้านาย" แต่โปรดจำไว้ว่าบางครั้งคุณก็สามารถออกไปได้ ยิ้มและคลื่น:

ดูเหมือนจะเห็นได้ชัดในครั้งแรก แต่มีการจองที่สำคัญบางอย่าง ในการเริ่มต้นด้วยมันเป็นที่น่าสังเกตว่าหากประจบประแจงไม่จริงใจดังนั้นมันน่าจะเป็นอันตรายต่อความดีมากที่สุด

อย่างไรก็ตามนักวิทยาศาสตร์ที่ศึกษาคำเยินยอและปฏิกิริยาของผู้คนต่อเธอเปิดเผยสิ่งที่สำคัญหลายอย่าง

เพียงแค่ใส่ผู้คนพยายามที่จะรักษาสมดุลทางปัญญาพยายามที่จะจัดระเบียบความคิดและความรู้สึกของพวกเขาในลักษณะเดียวกัน ดังนั้นหากคุณประจบคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงและ

วิธีใช้ท่าทางและสัตย์ซื่อ

คุณชอบเขามากขึ้นเพราะคำเยินยอเกิดขึ้นพร้อมกับสิ่งที่เขาคิดเกี่ยวกับตัวเอง

อย่างไรก็ตามหากคุณประจบผู้ที่มีความนับถือตนเองได้รับผลกระทบด้านลบเป็นไปได้ เป็นไปได้ว่าเขาจะปฏิบัติต่อคุณแย่ลงเพราะมันไม่ได้ตัดกันกับวิธีที่เขารับรู้ตัวเอง

แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าบุคคลที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำคือความอัปยศอดสู

กระจกสะท้อนของพฤติกรรมเป็นที่รู้จักกันในชื่อ Mimicry และนี่คือสิ่งที่คนบางประเภทเป็นลักษณะของธรรมชาติของพวกเขา # 10

คนที่มีทักษะนี้เรียกว่ากิ้งก่าเพราะพวกเขาพยายามที่จะรวมเข้ากับสภาพแวดล้อมของพวกเขาโดยการคัดลอกพฤติกรรมของคนอื่นลักษณะและแม้แต่การพูด อย่างไรก็ตามทักษะนี้สามารถใช้งานได้ค่อนข้างอย่างมีสติและนี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพลิดเพลินไปกับ

นักวิจัยศึกษาการล้อเลียนและพบว่า

นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญยังมาถึงข้อสรุปที่น่าสนใจมากขึ้น พวกเขาเปิดเผยว่าคนที่มีผู้ลอกเลียนแบบปฏิบัติต่อผู้คนโดยทั่วไปแม้กระทั่งผู้ที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการศึกษา เป็นไปได้ว่าเหตุผลสำหรับปฏิกิริยาดังกล่าวอยู่ในสิ่งต่อไปนี้ การปรากฏตัวของบุคคลที่สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของคุณยืนยันความสำคัญของคุณ ผู้คนรู้สึกมั่นใจในตัวเองมากดังนั้นพวกเขาจึงมีความสุขและได้รับการปรับโทษต่อคนอื่น

เมื่อคนเหนื่อยล้าเขาจะไวต่อข้อมูลใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นคำสั่งปกติเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างหรือคำขอ เหตุผลก็คือเมื่อคนเหนื่อยล้ามันจะเกิดขึ้นไม่เพียง แต่ในระดับกายภาพเท่านั้น พาใครบางคนด้วยความประหลาดใจ:

เมื่อคุณดึงดูดคนที่เหนื่อยมากที่สุดคุณจะไม่ได้รับคำตอบบางอย่างทันทีและได้ยิน: "ฉันจะทำพรุ่งนี้" เพราะเขาไม่ต้องการตัดสินใจใด ๆ ในขณะนี้

ในวันถัดไปเป็นไปได้มากที่สุดคน ๆ หนึ่งจะตอบสนองคำขอของคุณจริง ๆ เพราะในระดับจิตใต้สำนึกคนส่วนใหญ่พยายามที่จะรักษาคำของพวกเขาดังนั้นเราจึงกำลังดูสิ่งที่เราพูดตรงกับสิ่งที่เราทำ นี่คือด้านหลังของวิธีการ "ประตูหน้า" แทนที่จะเริ่มการสนทนาจากคำขอคุณเริ่มต้นด้วยบางสิ่งเล็กน้อย ทันทีที่บุคคลเห็นด้วยที่จะช่วยคุณในขนาดเล็กหรือเพียงแค่เห็นด้วยกับบางสิ่งบางอย่างคุณสามารถใส่ "ปืนใหญ่หนัก" เหตุใดจึงสำคัญที่จะต้องมีข้อได้เปรียบทางจิตวิทยา

ผู้เชี่ยวชาญตรวจสอบทฤษฎีนี้ในแนวทางการตลาด พวกเขาเริ่มต้นด้วยความจริงที่ว่าพวกเขาถามคนเกี่ยวกับการแสดงการสนับสนุนป่าเขตร้อนและสิ่งแวดล้อมซึ่งเป็นคำขอที่ง่ายมาก

ทันทีที่ได้รับการสนับสนุนนักวิทยาศาสตร์ได้เปิดเผยว่าตอนนี้ผู้คนสามารถโน้มน้าวให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมในการสนับสนุนนี้ได้ง่ายขึ้น

นักจิตวิทยาได้ค้นพบว่ามีประสิทธิภาพมากขึ้นใน 1-2 วัน

ในหนังสือที่มีชื่อเสียงของเขา Carnegie ยังเน้นว่าพวกเขาไม่ควรบอกคนเกี่ยวกับความผิดของพวกเขา นี่ตามกฎแล้วจะไม่นำไปสู่อะไรเลยและคุณจะไม่พอใจกับบุคคลนี้

ผลของแฟรงคลิน

ในความเป็นจริงมีวิธีที่จะแสดงความไม่เห็นด้วยในขณะที่การสนทนาที่สุภาพต่อไปไม่บอกใครว่าเขาไม่ถูกต้อง แต่การกดปุ่มอัตตาของคู่สนทนาเพื่อความลึกของจิตวิญญาณ

วิธีนี้ถูกคิดค้นโดย Ray Ransberger และ Marshall Fritz (Marshall Fritz) ความคิดนั้นง่ายมาก:

หลังจากนั้นคุณควรอธิบายช่วงเวลาที่คุณแบ่งปันกับเขาและใช้เป็นจุดเริ่มต้นเพื่อชี้แจงตำแหน่งของคุณ มันจะทำให้คุณเป็นที่นิยมมากขึ้นและเขามักจะฟังสิ่งที่คุณพูดในขณะที่ไม่สูญเสียใบหน้าของคุณ นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่น่าทึ่งที่สุดที่จะมีอิทธิพลต่อผู้อื่น ดังนั้นคุณจึงแสดงให้คู่สนทนาของคุณเข้าใจเขาจริง ๆ แล้วจับความรู้สึกของเขาและความเห็นอกเห็นใจของคุณอย่างจริงใจ นั่นคือการถอดความคำพูดของคู่สนทนาของเขาคุณจะบรรลุที่ตั้งได้ง่ายมาก ปรากฏการณ์นี้เป็นที่รู้จักกันว่าเป็นการฟังสะท้อนแสง การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเมื่อแพทย์ใช้เทคนิคนี้ผู้คนจะเปิดเผยต่อหน้าพวกเขามากขึ้นและ "ความร่วมมือ" ของพวกเขามีผลมากขึ้น

เบนจามินแฟรงคลินนักการเมืองที่โดดเด่นในเวลาของเขาจำได้ว่าไม่เพียง แต่เป็นผู้นำของสงครามอิสรภาพและหนึ่งในผู้เขียนรัฐธรรมนูญของสหรัฐอเมริกา แต่ยังเป็นนักประดิษฐ์ของวิธีการของเขาเองในการเรียกความเห็นอกเห็นใจจากคู่สนทนา ตามที่แฟรงคลินเพียงแค่ขอความโปรดปรานหรือบริการเล็ก ๆ : คนที่ทำสิ่งที่ดีสำหรับคุณจะตั้งอยู่ที่จะทำให้มันอีกครั้ง การตรวจสอบวิธีนี้โดยนักจิตวิทยาแสดงให้เห็นว่ามันไม่เพียง แต่ทำงานและใช้วิธีการผกผันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นดังนั้น H. "สินบน" เมื่อผู้ที่สนใจมองหาที่ตั้งโดยเสนอบริการ

มันใช้งานง่ายและสนทนากับเพื่อน ๆ หากคุณฟังสิ่งที่พวกเขาพูดจากนั้น rephrase ดังกล่าวสร้างคำถามเพื่อยืนยัน

คุณจะมีมิตรภาพที่แข็งแกร่งและพวกเขาจะฟังสิ่งที่คุณพูดมากขึ้นเพราะคุณจัดการเพื่อแสดงสิ่งที่คุณใส่ใจกับพวกเขา

นักวิทยาศาสตร์พบว่าเมื่อคนพยักหน้าฟังใครบางคนเขามีแนวโน้มที่จะเห็นด้วยกับสิ่งที่พูด พวกเขายังเปิดเผยว่าหากผู้สนทนาโวยวายของคุณคุณจะพยักหน้าคุณในกรณีส่วนใหญ่

มันค่อนข้างอธิบายเพราะ

การเจรจาต่อรอง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการปฏิสัมพันธ์ที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์ ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มน้ำหนักให้กับสิ่งที่คุณพูดนำทางเป็นประจำในระหว่างการสนทนา

บุคคลที่คุณพูดว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะไม่นำทางในการตอบสนองและจะเริ่มต้นในแง่บวกกับข้อมูลปัจจุบันที่คุณคิดโดยไม่ต้องสงสัยเลย

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คนและทำไมคุณต้องการ? ผู้ที่เคยไปที่ตลาดหลักทรัพย์ตะวันออกเป็นที่รู้จักกันดีสิ่งสำคัญของร้านค้าตะวันออกแนบศิลปะการต่อรอง ในประเด็นของผู้ซื้อเกี่ยวกับราคาของสินค้าผู้ขายเปล่งออกมารวมกันเป็นสองเท่าและบางครั้งสามครั้งและสี่เท่าที่เหนือกว่ามูลค่าปัจจุบัน สิ่งนี้ทำเพื่อราคาที่แท้จริงเมื่อมีการเปล่งออกมาดูที่ดวงตาของผู้ซื้อเป็นที่ได้รับมอบหมายมหาศาลจากผู้ขายซึ่งเป็นคนบาปที่ไม่เห็นด้วย เพื่อให้บรรลุความพึงพอใจของคำขอของคุณคุณสามารถทำหน้าที่เหมือนกัน ถามอย่างห้ามมากรับความล้มเหลวกลับไปและถามสิ่งที่คุณต้องการ บ่อยครั้งที่ทำเด็ก ๆ เมื่อพวกเขาต้องการได้รับของเล่นใหม่หรือได้รับอนุญาตจากผู้ปกครองเพื่อดูทีวี

มันมักจะเกิดขึ้นว่าเราจำเป็นต้องจัดให้เป็นคนเองส่งผลต่อทัศนคติของเขาต่อสถานการณ์โดยรอบความยากลำบาก ทำอย่างไร? วันนี้เราจะพูดถึง 10 ค่อนข้างง่าย แต่วิธีที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อบุคคล พวกเขาไม่ใช่เรื่องใหม่และมีคนใช้วิธีการเหล่านี้โดยไม่รู้ตัวว่ามีคนเรียนรู้และสังเกตเห็นว่าพฤติกรรมบางอย่างช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อผู้คนและสำหรับผู้ที่เพิ่งจะฝึกเทคนิคนี้บทความปัจจุบันของเรา

บทความในหัวข้อ: "ธุรกิจและมารยาททางธุรกิจ - ขั้นตอนแรกของคุณต่อการจัดการของโลก"

ฉันถูกใช้ซ้ำ ๆ โดยฉันได้รับการทดสอบในการฝึกซ้อมหลายพันคนนักวิทยาศาสตร์ได้รับการพิสูจน์แล้ว ดังนั้นจึงไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับประสิทธิภาพและประสิทธิผลของพวกเขา มันเพียงพอที่จะรู้ว่าอย่างไรและในสถานการณ์ใดที่จะใช้เคล็ดลับทางจิตรศาสตร์หนึ่งหรืออื่น หากคุณสงสัยตัวเองและคิดว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ... ฉันแนะนำให้ทำความคุ้นเคยกับบทความ: "วิธียกระดับความภาคภูมิใจในตนเอง: 5 นิสัยของความสำคัญของคุณ" เทคนิคของอิทธิพลและการจัดการที่วันนี้จะพูด มีประโยชน์หากคุณต้องการที่จะไปหานักลงทุนผู้ให้กู้สร้างหรือเสริมสร้างความสัมพันธ์กับคู่ค้าซัพพลายเออร์หรือผู้ซื้อ โดยทั่วไปทุกคนที่ต้องการดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและประสบความสำเร็จเพียงแค่จำเป็นต้องเข้าใจความซับซ้อนของจิตวิทยาและสามารถมีอิทธิพลต่อผู้คน

ชื่อวิเศษ

ประกันเกี่ยวกับการสนับสนุน

ถามผู้คนเกี่ยวกับการสนับสนุนและสามารถจัดการกับตัวเองได้ เอฟเฟกต์นี้เรียกว่าผลกระทบของเบนจามินแฟรงคลิน วันหนึ่งในอนาคตของประธานาธิบดีสหรัฐฯจึงได้รับตำแหน่งของคนคนหนึ่งที่ไม่ต้องการทักทายเขา จากนั้นแฟรงคลินไปที่เคล็ดลับ เขาสุภาพมากกับวัฒนธรรมและมารยาททุกคนขอให้เขาสนับสนุน - เพื่อให้หนังสือที่หายากเป็นเวลาหลายวัน จากนั้นก็ขอบคุณเขาและเกษียณอย่างสุภาพ ก่อนหน้านี้มนุษย์ยังไม่ได้ทักทายแฟรงคลิน แต่หลังจากกรณีนี้ความสัมพันธ์ของพวกเขาเริ่มได้รับการปรับปรุงและเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขากลายเป็นเพื่อนกัน

ไหวพริบทางจิตวิทยานี้ทำงานได้ตั้งแต่พันปีที่ผ่านมาฉันถูกใช้อย่างแข็งขันโดยแฟรงคลินและตอนนี้เธอมีความเกี่ยวข้อง ความลับทั้งหมดคือหากบุคคลได้ทำให้คุณชอบแล้วเขาจะทำให้มันเต็มใจอีกครั้งและด้วยความโปรดปรานใหม่ ๆ ความสัมพันธ์ของคุณจะแข็งแกร่งขึ้นและเชื่อมั่นในการเติบโต จิตวิทยาของบุคคลนั้นเป็นเช่นนั้นว่าเขาคิดว่าถ้าคุณขอบางสิ่งบางอย่างจากนั้นตอบสนองต่อคำขอของเขาช่วยในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

ต้องการมากขึ้น

เทคนิคนี้ได้รับชื่อที่น่าสนใจ - หน้าผากเกี่ยวกับประตู

คุณต้องขอให้บุคคลมากกว่าที่คุณคาดหวังจากเขา คุณสามารถขอให้ทำสิ่งที่ไม่สามารถเข้าใจได้ไร้สาระโง่เขลาเล็กน้อย ความน่าจะเป็นที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือมันจะถูกปฏิเสธจากคำขอดังกล่าว แต่นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ ไม่กี่วันต่อมาเรากล้าที่ฉันต้องการตั้งแต่เริ่มต้น ความรู้สึกอึดอัดใจและไม่สบายซึ่งเกิดขึ้นเนื่องจากความจริงที่ว่าคุณถูกปฏิเสธเป็นครั้งแรกทำให้บุคคลยอมรับคำขอและความช่วยเหลือ

เคล็ดลับทางจิตวิทยาที่น่าสนใจมากและใช้งานได้ใน 95% ของกรณี แน่นอนว่ามีคนดื้อมากซึ่งมันยากที่จะหาวิธีการ แต่เขาก็ยังมีคุณแค่ต้องแยบยลมากขึ้น

บทความในหัวข้อ: "ความลับของการสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ: 5 ประเภทของผู้คนและ interlocutors"

โทรหาคนที่มีชื่อ

ในหนังสือหลายเล่มของพวกเขานักจิตวิทยาและนักเขียนที่มีชื่อเสียง Dale Carnegie ตั้งข้อสังเกตว่าหากคุณต้องการทัศนคติที่ซื่อสัตย์ต่อตัวคุณเองให้โทรหาคนด้วยชื่อ จิตวิทยานี้ช่วยอย่างไม่น่าเชื่อในการมีอิทธิพลต่อบุคคล สำหรับแต่ละคนชื่อของเขาเป็นเหมือนคาถาชนิดหนึ่งการผสมผสานที่ยอดเยี่ยมของเสียงและเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตทั้งหมด ดังนั้นเมื่อมีคนออกเสียงเขาเขาจะใกล้ชิดกับทำเลที่ตั้งไว้วางใจและความภักดีต่อตัวเอง

ในทำนองเดียวกันส่งผลกระทบต่อการใช้งานของมนุษย์หรือชื่อเรื่องในการพูด หากคุณต้องการที่จะเป็นเพื่อนกับใครบางคนจากนั้นเรียกมันว่าเพื่อนพูดอย่างใจเย็นและวัด เมื่อเวลาผ่านไปบุคคลนี้จะเห็นเพื่อนในตัวคุณเริ่มที่จะไว้วางใจ หากคุณต้องการทำงานให้ใครบางคนจากนั้นเรียกมันว่าเป็นเจ้านายซึ่งแสดงการรับรู้และความเต็มใจที่จะทำตามคำแนะนำ คำพูดมีความแข็งแรงเหลือเชื่อและเลือกอย่างถูกต้องและตรงเวลาคำที่ใช้มีความสามารถในการเปลี่ยนสถานการณ์ใด ๆ และทัศนคติใด ๆ ที่มีต่อคุณ

ต่ำกว่า

ดูเหมือนว่าคำเยินยอเป็นไหวพริบทางจิตวิทยาที่ชัดเจนที่สุดที่สามารถส่งผลกระทบต่อบุคคล

แต่ทุกอย่างไม่ง่ายนัก หากคุณกำลังจะฟุ้งไปแล้วทำอย่างจริงใจเพราะเปลวไฟจะเห็นทันทีและคำเยินยอดังกล่าวจะนำมาซึ่งอันตรายมากกว่าผลประโยชน์ นักวิทยาศาสตร์ได้พิสูจน์แล้วว่าประจบประแจงทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงและไปถึงเป้าหมายอย่างมั่นใจ หากคุณประจบผู้คนเช่นนี้ยืนยันความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเท่านั้นชื่นชมอัตตาที่กำลังเติบโต

และถ้าคุณกำลังจะประจบใครบางคนที่มีความนับถือตนเองต่ำแล้วอย่ารอผลดี บางครั้งการกระทำดังกล่าวอาจทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบและในทางตรงกันข้ามทำให้เสียความคิดเห็นเกี่ยวกับคุณ สำหรับสิ่งนี้ระวังถ้าคุณกำลังจะแสดงให้ใครเห็นว่ามันดีแค่ไหน

สะท้อน

วิธีนี้มีชื่อเสียงมากขึ้นว่าล้อเลียน

พวกคุณหลายคนในระดับจิตใต้สำนึกจะถูกนำมาใช้แม้จะไม่มีข้อสงสัยว่าในลักษณะนี้จะเอาชนะความเชื่อมั่นของคู่สนทนา คุณคัดลอกพฤติกรรมท่าทางการพูดและอธิบาย แต่ถ้าคุณใช้เทคนิคนี้อย่างมีสติมันจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น

สิ่งนี้ดึงดูดเช่นและผู้คนชอบที่จะสื่อสารกับผู้ที่ดูเหมือนพวกเขาแบ่งความคิดเห็นและวิสัยทัศน์ของโลก ดังนั้นหากคุณใช้ล้อเลียนมันจะได้รับตำแหน่งและความเชื่อมั่นของคู่สนทนาอย่างรวดเร็ว ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจมากแม้กระทั่งบางครั้งหลังจากพูดคุยบุคคลที่มีการกระทำที่สะท้อนให้เห็นถึงบทเรียนอื่น ๆ ทั้งหมดที่ไม่มีความสัมพันธ์กับการสนทนา

บทความในหัวข้อ: "วิธีการสร้างการสนทนาทางธุรกิจ"

ใช้จุดอ่อน

ภายใต้อิทธิพลของแอลกอฮอล์หรือความเหนื่อยล้าอุปสรรคการป้องกันของสมองของเราอ่อนแอลง มันอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ว่าบุคคลนั้นมีความอ่อนไหวต่ออิทธิพลมากที่สุด หากคุณต้องการบางสิ่งบางอย่างที่จะถามหรือได้รับการอนุมัติสำหรับการกระทำบางอย่างจากนั้นคนที่เหนื่อยล้าในกรณีส่วนใหญ่จะให้ดีถ้าเพียงคุณไม่ได้สัมผัสเขาและไม่ได้ถามคำถามมากมาย คำตอบน่าจะเป็นจากหมวดหมู่: "ใช่พรุ่งนี้ฉันจะทำอย่างแน่นอน เตือนฉันในตอนเช้า "แต่ในตอนเช้าคุณจะได้รับความต้องการเพราะเมื่อวานนี้เราได้รับความยินยอมล่วงหน้า

เสนอสิ่งที่ยากที่จะปฏิเสธ

เทคนิคนี้ตรงข้ามกับสิ่งที่เราเข้าใจในย่อหน้าที่สอง หากคุณเริ่มต้นด้วยคำขอจำนวนมากคุณจะได้รับการปฏิเสธและไปที่หลักแล้วทุกอย่างเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม มีความจำเป็นต้องขอท่วมท้นเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ซึ่งจะเป็นการยากที่จะปฏิเสธ ถัดไปไปเพื่อขอมากขึ้น เมื่อเวลาผ่านไปบุคคลจะเริ่มเชื่อใจคุณและคุณสามารถขอสิ่งที่คุณต้องการเริ่มต้น นักวิทยาศาสตร์ใช้เวลาทดสอบหนึ่งครั้ง ในซูเปอร์มาร์เก็ตพวกเขาขอให้ผู้คนลงนามในคำร้องเกี่ยวกับการปกป้องป่าและการคุ้มครองสิ่งแวดล้อม คำขอที่เรียบง่ายสวยใช่มั้ย ส่วนใหญ่ดำเนินการโดยไม่มีปัญหา ถัดไปขอให้ซื้อของเด็กเล่นบางอย่างและมุ่งเน้นไปที่ความจริงที่ว่าเงินที่พลิกกลับได้ทั้งหมดจะไปถึงการคุ้มครองป่าไม้ แน่นอนหลายคนได้ทำตามคำขอนี้แล้ว เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันตัวเองจับการจัดการเช่นนี้ แต่รู้เกี่ยวกับวิธีนี้ฉันสามารถต้านทานได้ บนถนนฉันถูกหยุดโดยผู้หญิงที่น่ารักและขอให้ตอบคำถามสองสามข้อ:

1. คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับบทกวี?

2. คุณคิดว่ารัฐสนับสนุนนักเขียนหนุ่มอย่างเพียงพอหรือไม่

3. คุณเป็นคนใจดีพอสมควรหรือไม่?

4. ซื้อหนังสือสำหรับ 200R. และเงินที่กลับด้านทั้งหมดจะดำเนินต่อไปในการพัฒนาสโมสรของเด็กและสัญญา

ดูว่าทุกอย่างชัดเจนและทำอย่างสวยงาม คำถามง่าย ๆ ที่สามารถตอบได้ 1 ในคำหรือวลีสั้น ๆ ทั้งหมดเชื่อมต่ออย่างมีเหตุผลและสร้างขึ้นอย่างถูกต้อง แน่นอนฉันปฏิเสธที่จะซื้อหนังสือเพราะฉันเข้าใจว่านี่คือการจัดการและวิธีการขายสิ่งที่ไม่จำเป็นอย่างสมบูรณ์ แต่หลายคนตอบว่าพวกเขาเป็นคนใจกว้างสามารถปฏิเสธได้ในภายหลังและไม่ซื้อหนังสือที่จะไม่อ่าน

จีบฟัง

หากคุณต้องการวางตำแหน่งผู้สนทนาให้ตัวเองคุณจะต้องสามารถพูดได้ไม่เพียง แต่พูดคุยที่สวยงามและชัดเจนและเพื่อฟังอย่างระมัดระวัง เมื่อในการสนทนาได้ยินความคิดที่คุณไม่เห็นด้วยอย่างระมัดระวังคุณไม่ควรแสดงความคิดของฉันทันที ดังนั้นคุณจึงกระตุ้นความขัดแย้งเล็กน้อยและอนุภาคของข้อสงสัยจะสว่างภายใน หากยังไม่ได้ตัดสินใจที่จะแสดงความคิดเห็นของพวกเขาก่อนอื่นพยายามที่จะเห็นด้วยกับส่วนหนึ่งของการกล่าวและจากนั้นดำเนินการต่อ

บทความในหัวข้อ: "การปราศรัยของศิลปะ: 6 คำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับการพัฒนาของการปราศรัย

ทำซ้ำสำหรับคู่สนทนา

วิธีที่ละเอียดมากและมีประสิทธิภาพมาก เขายืนอยู่ใน Foopo และการใช้ที่มีทักษะของเขาสัญญาว่าจะประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง หากเป้าหมายของคุณคือการบรรลุความเข้าใจความไว้วางใจและตำแหน่งให้กับคู่สนทนาของคุณแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจการถอดความและเห็นด้วยกับแนวคิดของความคิด

นักจิตวิทยามีวิธีนี้เรียกว่าการได้ยินสะท้อนแสง ต้องขอบคุณเขานักจิตวิทยาสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ป่วยได้อย่างง่ายดายเขาเรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาและความวิตกกังวลของเขามันสามารถเข้าใจและช่วยเหลือบุคคลได้อย่างรวดเร็ว ด้วยเทคนิคนี้คุณสามารถมีอิทธิพลต่อทุกคน แต่เป็นที่พึงปรารถนาที่บุคคลนั้นดีหรือเป็นกลางกับคุณ การประนีประนอมและทำซ้ำความคิดของเขาคุณจะเข้าใจว่าคุณได้ฟังอย่างรอบคอบและจดจำทุกอย่างเกี่ยวกับคู่สนทนา มันดีเมื่อคุณปฏิบัติต่อคุณดังนั้นความมั่นใจจึงเพิ่มขึ้นทันที

kivayt

การเคลื่อนไหวที่ง่ายที่สุดคืออะไรการทำความเข้าใจว่าคุณเห็นด้วยกับสิ่งที่พูด? ถูกต้องพยักหน้าของพยักหน้า การฟังบุคคลและเป็นครั้งคราวพยักหน้าของคุณคุณจะให้คู่สนทนาที่ตามมาไปยังสัญญาณบางอย่างที่บอกว่าคุณเห็นด้วยกับทุกคนที่พูดอย่างระมัดระวังและวิเคราะห์

ความหมายของชื่อคือมันมาจากเขาที่แต่ละคนเริ่มต้นขึ้น: ชื่อที่แตกต่างจากคนอื่นและทุกครั้งที่เราได้ยินเราได้รับการยืนยันเล็กน้อยเกี่ยวกับความสำคัญของเราเอง มักจะออกเสียงชื่อ - หมายถึงการสนับสนุนความภาคภูมิใจของบุคคล เป็นครั้งแรกนักจิตวิทยาชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียง Dale Carnegie มาถึงข้อสรุปนี้ ต่อมาการมีอยู่ของการเชื่อมต่อระหว่างการออกเสียงของชื่อและอารมณ์ของคู่สนทนาได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คนและมีพวกเขากับตัวเอง กฎสิบประการที่ช่วยให้บรรลุที่ต้องการโดยไม่มีแบล็กเมล์และเทคนิคต้องห้ามอื่น ๆ วิธีการส่วนใหญ่เป็นความท้าทายตามปกติของมารยาทบางคนต้องการการพัฒนาที่รุนแรงมากขึ้น แต่พวกเขายังพิสูจน์ประสิทธิภาพของพวกเขา

วิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน

ผู้พิชิตผู้ยิ่งใหญ่ทุกคนใฝ่ฝันที่จะเอาชนะความสงบสุขและมีอิทธิพลต่อผู้คนนับล้าน ความปรารถนาที่จะมีอิทธิพลอย่างไร้ขีด จำกัด บังคับให้คนจำนวนมากต้องผ่านซากศพ แต่ไม่เกี่ยวกับวิธีการเหล่านี้จะเป็นคำพูด

คุณต้องมีอิทธิพลต่อผู้คนเพื่อให้คุณมีโอกาสที่จะมีคนที่มีใจเดียวกันที่มีและแสวงหาเป้าหมายโดยไม่ก่อให้เกิดอันตรายต่อใคร คุณจะสามารถช่วยคุณได้ด้วยเทคนิคทางจิตวิทยาขนาดเล็กด้วยความช่วยเหลือที่คุณแน่นอนไม่สามารถจัดการกับผู้คนได้ แต่คุณสามารถเป็นสิ่งจำเป็น 1. โทรหาคนตามชื่อ นี่ไม่ใช่แค่กฎประถมศึกษาความสุภาพและมารยาท - มันเป็นวิธีที่จะทำให้เกิดความมั่นใจในตัวเองและความปรารถนาที่จะสนทนาต่อในหัวข้อใด ๆ การกล่าวถึงบ่อยครั้งที่มีความสำคัญมากเพราะสำหรับแต่ละคนชื่อเกี่ยวกับภาษาที่มันอาจฟังดูเป็นสิ่งที่น่าพึงพอใจที่สุดของเสียงที่อารมณ์เพิ่มขึ้นและทำให้เกิดทัศนคติเชิงบวกต่อผู้ที่โทรหาคุณตามชื่อ

เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่าในบางทีมที่เป็นมิตรซึ่งทุกอย่างมีอายุประมาณหนึ่งปีมันอนุญาตให้เรียกเพื่อนร่วมงานที่ไม่มีนามสกุล เฉพาะหัวและเจ้าหน้าที่ของเขายังคงดีกว่าที่จะเรียกชื่อเต็มการสังเกตระยะทางอย่างเป็นทางการ 2. พยักหน้าหัว นักจิตวิทยาได้เห็นมานานแล้วว่าหลายคนสื่อสารกับคู่สนทนาเป็นพยักหน้าโดยไม่รู้ตัวราวกับเห็นด้วยกับสิ่งที่ได้ยิน ดังนั้นหากคุณเริ่มพยักหน้าหัวหน้าของคุณคู่สนทนาของคุณจะเห็นด้วยอย่างอิสระหรือไม่สมัครใจ ในความเป็นจริงมันเป็นพยักหน้าของคุณที่จะช่วยโน้มน้าวให้ตำแหน่งของคุณถูกต้อง สิ่งสำคัญคือไม่ต้องหักโหมจนเกินไปเพื่อที่จะไม่เห็นในสายตาของคนอื่นที่มีเรื่องราว "จีน Colebel"

3. สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของคนอื่น เมื่อเราชอบคนบางคนเราเริ่มคัดลอกไปยังลักษณะพฤติกรรมของเขาท่าทางหรือการเดินลักษณะของเขา สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยที่สุดโดยอัตโนมัติในระดับจิตใต้สำนึก แต่ถ้าคุณใช้ประโยชน์จากเทคนิคนี้อย่างมีสติคุณสามารถบรรลุอิทธิพลบางอย่างต่อผู้อื่น มันได้รับการพิสูจน์แล้วว่าบุคคลนั้นเป็นของผู้ที่ดูเหมือนเขามากขึ้น ดังนั้นหากในการสนทนากับคู่สนทนา "สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของเขาเขาจะเริ่มเกี่ยวข้องกับ Goodwire จะอยู่ในขั้นตอนการสื่อสารมากขึ้น และคำอธิบายของความจริงนี้ค่อนข้างตรรกะ: คู่สนทนาของคุณเข้าใจว่ามีคนพยายามที่จะเป็นเหมือนเขาเริ่มรู้สึกถึงความสำคัญความมั่นใจในอิทธิพลของมันต่อผู้อื่น เขากลายเป็นใจดีและพร้อมที่จะตอบสนองคำขอใด ๆ ดังนั้น "สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมของผู้อื่นเพื่อบรรลุเป้าหมาย

4. ทำซ้ำคำของคู่สนทนา นี่เป็นสิ่งที่มีชื่อเสียงในด้านจิตวิทยา: เมื่อบุคคลมาถึงนักจิตอายุรเวทและบ่นเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างหมอทำซ้ำคำพูดของเขาราวกับว่าตรวจสอบว่าเขาเข้าใจทุกอย่างอย่างถูกต้องหรือไม่ จากนั้นผู้ป่วยก็เข้าใจว่าเขาเคยได้ยินและเริ่มเชื่อใจในการรักษาของเขา นอกจากนี้คุณยังสามารถประพฤติตนในชีวิตประจำวัน: ตัวอย่างเช่นระหว่างการประชุมกับลูกค้าเพื่อถอยหลังคำพูดของเขาดังนั้นจึงแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจในสาระสำคัญของปัญหา แต่ยังรวมถึงตำแหน่งของคุณ คุณแสดงให้คู่สนทนาที่คุณเข้าใจว่าเขาไม่เหมือนใครที่รู้สึกดีต่อสภาพของเขาดังนั้นเขาจึงสวยกว่าและสามารถไว้วางใจได้

มันส่งผลกระทบต่อคู่สนทนาจริงๆ: เขาจะเปิดเผยมากขึ้นไว้วางใจคุณและความร่วมมืออาจทำให้เกิดผลมากขึ้น 5. เรียนรู้การฟัง แต่ไม่มีความมั่นใจที่จะเกิดขึ้นหากคุณไม่ฟังใคร แม้แต่ผู้จัดการที่มีประสบการณ์มากที่สุดก็สามารถเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ จำนวนมากได้หลังจากฟังผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา ความผิดพลาดครั้งใหญ่จะไม่ฟังบุคคลที่ระบุว่าเขายังผิดเพราะไม่มีอะไรในเรื่องนี้ไม่สมเหตุสมผลหรือไม่จำเป็น

มันเป็นการดีกว่าที่จะฟังคู่ต่อสู้ของคุณลองเข้าใจเขาและถ้าเป็นไปได้ให้เขาอย่างน้อยก็หวังว่าทุกอย่างจะเป็นความฝันของคู่ต่อสู้ของคุณ ดังนั้นคุณไม่ได้จับศัตรูตัวเองและ "บันทึกใบหน้า" แต่จากนั้นคุณสามารถเสนอตัวเลือกของคุณเองที่อาจจัดให้มีทั้งสองด้าน 6. เรียนรู้ที่จะประจบ ใช่ใช่กี่ครั้งที่โลกกล่าวว่าเป็นอันตราย ... คลาสสิกไม่ได้โกหก แต่ชายคนนั้นถูกจัดเรียงอย่างนั้นการได้ยินการสรรเสริญที่อยู่ของเขานั้นดี เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องปฏิบัติต่อความสมดุลที่ต้องการ มีคนที่มีความนับถือตนเองสูงซึ่งในเวลาเดียวกันรู้ถึงจุดอ่อนของพวกเขา หากคำเยินยอของคุณส่วนใหญ่จะตรงกับการประเมินนี้และหลีกเลี่ยงสถานที่เหล่านี้มันจะฟังดูจริงใจทำให้เกิดผลกระทบที่คุณต้องการ

มันยากมากที่จะประจบกับผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเอง: คำพูดของคุณจะขัดกับความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณและผลกระทบสามารถย้อนกลับได้ ดังนั้นการประจบสอพลอคุณจะต้องเป็นนักจิตวิทยาที่ดี หากคุณไม่ใช่เพื่อนกับจิตวิทยา - มองหาวิธีอื่นในการมีอิทธิพลต่อผู้คน คำเยินยอไม่ใช่ม้าของคุณ 7. ใช้ความเหนื่อยล้าของศัตรู ความเหนื่อยล้าสามารถทำงานมหัศจรรย์ คนที่เหนื่อยล้าพอที่จะอ่อนไหวต่อคำขอหรือข้อความของคนอื่นมากขึ้น หากคุณถามคนที่เหนื่อยมากเกี่ยวกับความโปรดปรานบางอย่างเขามักจะสัญญาว่าจะทำในวันพรุ่งนี้เพราะวันนี้มันไม่มีความแข็งแกร่งอยู่แล้ว

ในวันถัดไปเขาจะยังคงต้องปฏิบัติตามคำขอของคุณเพื่อไม่ให้รู้สึกถึงความรู้สึกไม่สบายทางจิตวิทยาจากคำที่ไม่ จำกัด แน่นอนว่าการรับผลงานดังกล่าวทำหน้าที่ถ้าบุคคลนี้มีความเหมาะสมและซื่อสัตย์ ท้ายที่สุดเขาจะอึดอัดมากต่อหน้าคุณหากเขาสัญญาไว้แล้วที่จะแก้ปัญหาของคุณ 8. เสนอสิ่งที่จะไม่สามารถปฏิเสธได้ เราแต่ละคนเกือบทุกวันทำงานเล็ก ๆ ไม่มีคำสั่งที่มีผลผูกพัน ในทางกลับกันคุณสามารถขอให้ผู้คนเกี่ยวกับการเอาชนะขนาดเล็ก (เพื่อผ่านรายงานคัดลอกงานนำเสนอที่ต้องการ) แต่จากนั้นเรากำลังพูดถึงบางสิ่งที่จริงจังมากขึ้น

ตัวอย่างเช่นการมีเกณฑ์การสนับสนุนของเจ้านายของคุณในความช่วยเหลือสำหรับตัวเองคุณสามารถลองขอให้เพื่อนร่วมงานของคุณซึ่งฉันไม่ได้ยกมาเป็นเวลานานหรือไม่ได้รับรางวัลเป็นเวลานาน แน่นอนในกรณีนี้คุณต้องเป็นคนเสียสละมากเพราะคุณทั้งคู่สามารถส่งให้คุณมาก แต่ถ้าเขายังคงให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของเขาและเหนือสิ่งอื่นใดในสายตาของผู้ใต้บังคับบัญชาของเขาเขาจะฟังคำพูดของคุณ มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่หักโหมมัน: อย่าไปตามคำขอใหม่ทันที มันจะดีกว่าที่จะรอวันหรือสองวันหรือแม้กระทั่งหนึ่งสัปดาห์ ดังนั้นนักการตลาดส่วนใหญ่มักจะได้รับความพึงพอใจจากผู้เข้าชมดังกล่าวเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดในขณะที่ยังมีน้อยที่รู้จักกับผู้บริโภคหรือสินค้าที่มีความสุขกับชั้นวาง 9. ต้องการมากขึ้น

การใช้งานของแผนกต้อนรับส่วนหน้านี้เกี่ยวข้องกับความรู้ที่ดีของจิตวิทยา หลังจากเลือก "การเสียสละ" คุณขอสิ่งที่เป็นไปไม่ได้สำหรับเขา มันอาจเตือนอย่างสมบูรณ์ ชายคนหนึ่งปฏิเสธอย่างเป็นธรรมชาติ แต่จะรู้สึกราวกับว่าไม่ได้อยู่ในจานของเขา แน่นอนเขาจะอธิบายการปฏิเสธของเขาต่อความไร้สาระของคำขอของคุณหรือไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ เมื่อจิตสำนึกของเขาสงบลงอย่างสมบูรณ์คุณสามารถขอสิ่งสำคัญสำหรับคุณได้อย่างปลอดภัย ประการแรกบุคคลนี้จะอึดอัดจากความจริงที่ว่าเขาปฏิเสธครั้งแรก ประการที่สองเขาจะรู้สึกว่า "ต้อง" คุณและเพียงแค่ต้องช่วยอย่างน้อยคราวนี้ จากคุณแผนกต้อนรับเช่นนี้ยังต้องใช้อาหารอันโอชะพิเศษที่จะไม่ทำให้ใครบางคนอยู่ในตำแหน่งที่น่าอึดอัดใจด้วยคำขอที่เข้าใจยากหรือไร้สาระ บวกกับความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาเพราะคนที่มีสติดังกล่าวกลายเป็นโชคไม่ดีน้อยลง

10. ขอบริการ

10. ขอบริการ

นักยุทธศาสตร์คนใดรู้ว่ามีอะไรสำคัญในการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์เป็นครั้งคราว หากก่อนหน้านี้คุณเรียกร้องบางสิ่งจากเพื่อนร่วมงานลองลองถาม ตัวอย่างเช่นบางสิ่งบางอย่างไม่ได้มาจากทรงกลมของการสื่อสารทางธุรกิจของคุณ: อ่านหนังสือที่น่าสนใจดูหนังที่คุณชื่นชอบบนดิสก์ ดังนั้นคนที่ขอ AOBION ดังกล่าวให้ความสนใจกับคุณมากขึ้นตระหนักว่าพวกเขาโดดเดี่ยวจากมวลของส่วนที่เหลือ

ในอนาคตคุณสามารถหันไปหาบุคคลเดียวกันได้ แต่มีคำขอที่จริงจังมากขึ้น คุณไม่น่าจะปฏิเสธเพราะเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรักษาความมั่นใจในตัวเองและชื่อเสียง และการตอบสนองก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน บุคคลสำหรับตัวเขาเองตัดสินใจ: หากคุณถามเขาอย่างใดเขาหมายความว่าเขามีสิทธิ์ที่จะไว้ใจสิ่งที่คล้ายกันและในส่วนของคุณ

โดยสรุปฉันต้องการทราบ: กาวดังกล่าวสามารถและควรใช้ในความสนใจของตนเอง แต่ที่นี่เป็นยา: ไม่เป็นอันตราย หากความมั่นใจว่าเพื่อนร่วมงานกำลังประสบหรือผู้ใต้บังคับบัญชาให้กับคุณไม่ช้าก็เร็วคุณสามารถอยู่คนเดียวกับทุกคนเนื่องจากคุณจะหยุดเชื่อ แต่จะกลัวหรือดูถูกคุณ

© ekaterina samdakina, bbf.ru

ความยากลำบากในการสื่อสารคืออะไรและพวกเขามาจากไหน? ทำไมบางคนติดตั้งการสัมผัสกับคนที่ไม่คุ้นเคยและบรรลุการเจรจาต่อรองของความซับซ้อนใด ๆ และคนอื่น ๆ ก็ยากที่จะทำความรู้จักกับเพื่อน? คำตอบสำหรับคำถามนี้และคำถามที่อยู่ติดกันนั้นค่อนข้างง่าย: การเจรจาที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าสิ่งที่เขาต้องการบรรลุจากคู่สนทนาและจินตนาการถึงวิธีการทำซึ่งแตกต่างจากไม่สำเร็จ มีอิทธิพลต่อผู้คนและจัดการพวกเขาในตอนแรกสามารถทำได้ แต่ถ้าต้องการทักษะเหล่านี้สามารถนับได้

ความลับของการสื่อสารที่มีประสิทธิผลคือข้อความที่คุณลงทุนในคำพูดของคุณท่าทางและพฤติกรรมของคุณได้รับและตีความอย่างถูกต้อง ความยากลำบากในการสื่อสารส่วนใหญ่จะประสบกับคนที่ไม่เข้าใจตามที่ต้องการ

ในการค้นหาวิธีการคนที่เหมาะสมเพื่อโน้มน้าวใจและบรรลุเป้าหมายที่ต้องการไม่จำเป็นต้องมีเสน่ห์ตามธรรมชาติที่ยอดเยี่ยม บ่อยครั้งที่ความแตกต่างระหว่างนักการทูตที่มีความสามารถและบุคคลทั่วไปคือความสามารถในการค้นหาและใช้เทคนิคและเทคนิคที่เหมาะสมสำหรับการประสูติในลำดับของการปรับตัวและคนธรรมดาถูกบังคับให้ต้องเรียนรู้ การพูดง่ายขึ้นสดใสความมีชีวิตชีวาและมีความสามารถในการทำงานที่โดดเด่นนั้นง่ายกว่าสหรัฐฯที่เรียบง่าย แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าเราไม่เหมาะกับอะไรเลย

ไม่เพียง แต่ชื่อที่มีกำลังจะทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจ: มันยังมีประโยชน์ในการเน้นโพสต์, regalia, ชื่อเรื่องและสถานะทางสังคมหากพวกเขาสามารถเป็นเรื่องของความภาคภูมิใจของคู่สนทนา

10 วิธีในการจัดการคู่สนทนาและบรรลุเป้าหมายที่นำเสนอในบทความนี้ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเทคนิค NLP หรือการสะกดจิตและไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การก่อให้เกิดอันตรายหรือการปราบปรามความประสงค์ เหล่านี้เป็นเพียงเทคนิคทางจิตวิทยาขนาดเล็กที่พิสูจน์แล้วว่าการฝึกฝนและยืนยันโดยการทดลองทางสังคมวิทยามวลชน ที่นี่พวกเขาเป็นวิธีหลักของอิทธิพลต่อผู้คน:

  1. #หนึ่ง
  2. แฟรงคลินเอฟเฟกต์:
  3. เกี่ยวกับความแตกต่างของทัศนคติต่อการตั้งค่าและการให้
  4. # 2.

"Torg มีความเหมาะสม"

หรือคำขอที่สูงเกินจริง

# 3

ชื่อ Magic:

วิธีใช้ชื่อของคู่สนทนา

#four

มาคุยกันกับคำชมเชยกันกัน

มาคุยกันกับคำชมเชยกันกัน:

ออกจากประโยชน์และการระเบิดที่เป็นอันตราย

#ห้า

กระจกเงา:

หลายเหตุผลที่จะเป็นเหมือนคู่สนทนา

# 6

Leave a Reply