Адамдарға қалай әсер ету керек - 10 трюк

Адамдарға әсер ету тақырыбы әрдайым өзекті. Сіз кейбір адамдар келіссөздер жүргізуді және олар үшін тиімді екенін оңай білетінін байқадыңыз ба? Сондай-ақ білгіңіз келе ме? Адамдармен қарым-қатынасты қалай жақсартуға болады? Достарды қалай жасауға болады? Немесе оны ер адам қалай жасау керек, сізге не керек? Тақырыпты қарастырайық Адамдарға 10 психологиялық трюкке қалай әсер ету керек . Осы біліммен өміріңізді жеңілдетіңіз және жайлы етіңіз!

Адамдарға, психологияға қалай әсер ету керек
Адамдарға, психологияға қалай әсер ету керек

Адамдарға қалай әсер ету керек - 10 трюк

1. Толығырақ

Мұндай «Маңдайға арналған есік» техникасы бар. Бәрі қарапайым - сіз өзіңізден басқа қажет болғаннан көп сұрайсыз. Бұл кейбір абсурд болуы мүмкін. Және, мүмкін, ол бас тартады. Бас тартқаннан кейін, сізден басталғаннан кейін сұраңыз. Сонымен, адам ретінде, алғашқы бас тартуы үшін ыңғайсыз болады, бұл жолы ол сізге көмектеседі. Егер ол шынымен жасай алса.

2. Lestie

Мұнда бәрі түсінікті сияқты. Бірақ брондау бар.

Мен мұны ертең жасаймын:

Кәдімгідей шынайы болуы керек. Егер сіз өзіңіз сөйлескеніңізге сенбесеңіз, онда тек қарым-қатынасты бұзыңыз.

Мен мұны ертең жасаймын:

Адамдар өз ойлары мен сезімдерімен не туралы сөйлесетіндерін «көруге» тырысады. Басқаша айтқанда, егер өзін-өзі бағалауы бар адам болса, бәрі тәртіпке ие болса және шын жүректен көрінеді, содан кейін сіз оған ұнайтын болсаңыз. Оның өздеріне деген сезімі сіздің сөздеріңізге сәйкес келеді! Бинго! Бірақ егер адамның өзін-өзі бағалауы төмен болса, онда жазу жоғалды. Сіздің де шынайы жағымпаздарыңыз өзіне деген көзқарасына қайшы келеді. Ол сізге сенбейді. Кез-келген ережеде ерекше жағдайлар бар.

3. болу

Адамдарға қалай әсер ету керек

Мұнда біз психологиялық трюктар, қалай өтініш беру туралы сөйлесеміз. Мұндай жерде Бенджамин Франклиннің әсері (Американдық саясаткер, өнертапқыш).

Бұл уәде қандай рөл атқара алады.
Бенджамин Франклин - американдық саясаткер, өнертапқыш

Ол туралы айтып беріңіз. Бірде Франклин оны ұнатпайтын адамның орналасқан жерін жеңіп алуы керек еді. Содан кейін Бенджамин оны сыпайы түрде бір құнды кітап деп сұрады. Ол оны алған кезде оны одан да сыпайы түрде алғыс айтты. Бұрын бұл адам онымен кездесуден аулақ болған. Бірақ бұл жағдайда олар дос болды.

Неліктен бұл болды? Егер біреу сізге ұнайтын болса, кейіннен кейіннен басқа да осындай әрекеттерге еріксіз келіседі. Сізге міндетті түрде сіздерге қарағанда адамдардан айырмашылығы бар.

Егер адам одан бірдеңе сұрасаңыз, қажет болған жағдайда қуанышпен жауап беруге қуанышты болады деп ойлайды. Сондықтан ол да келуі керек.

Егер сіз бала өтірік айтса, сізді қызықтыруы мүмкін

4. Шаршауды қолданыңыз

Адамдарға қалай әсер ету керек
Адамдарға қалай әсер ету керек

Мұнда да бәрі қарапайым. Адам шаршаған кезде оның психикалық энергиясының деңгейі өте төмен. Егер шаршаған адам жағымсыздық туралы сұраса, онда ол «мен оны жасаймын» деп айтады. Бірақ ертең ». Ер адам шаршаған кезде, ол сұрау немесе мәлімдеме болып табылса, басқа біреуге де сезімтал болады. Себебі, шаршау тек денеге ғана емес, сонымен қатар ақыл-ой энергиясының деңгейін төмендетеді. Шаршаған адамды жеңілдету туралы сұрағанда, сіз «жақсы, мен оны ертең аламын» сияқты, өйткені адам кез-келген проблеманы шешкілері келмейді. Бірақ келесі күні адам уәде етілген адамдарды орындай алады - адамдар өз сөздерін сақтауға тырысады. Әйтпесе психологиялық қолайсыздық алынады.

Сізді қызықтыруы мүмкін Қалай қалпына келтіруге болады? және 7 шаршаудың нақты себептері

5. Адамға аты-жөні бойынша қоңырау шалыңыз

Адамдарға қалай әсер ету керек

Адамдарға қалай әсер ету керектігін қалай қарастырайық. Белгілі американдық психолог Дейль Карнеги есімді адам керемет деп санайды маңызды . Адамның аты - дыбыстардың ең жағымды үйлесімі. Бұл өмірдің маңызды бөлігі. Біреудің есімін айтқан кезде, біз бұл адамның бар екендігін растайтын сияқтымыз. «Мен сені көремін, сен бар, мен сені шақырамын». Мұның бәрі бірге кім атын білдіретін мекен-жайға оң жауап береді! Сондай-ақ, ол әлеуметтік мәртебені, сонымен қатар шағымданудың белгілі бір түрін қолданады! Егер сіз өзіңіздің досыңызбен бірге адамды шақырсаңыз, ол жақында өзін түсінікті сезінеді. Тырысу!

Адамдарға қалай әсер ету керек
Адамдарға қалай әсер ету керек

6. Тозақ тыңдаңыз

Егер сіз қарсыласпен келіспесеңіз, маңдайда сөйлесу дұрыс емес, ол дұрыс емес. Жақсы, егер сізге жау қажет болмаса, әрине. Сұхбаттасушаңызды мұқият тыңдаңыз. Оның не үшін ойлайтынын түсінуге тырысыңыз. Және не сезінеді. Қарама-қарсы пікірлерде де сіз жалпы байланыс нүктелерін таба аласыз. Содан кейін адамның пікірімен келісіп, өзіңіз білдіріңіз. Содан кейін адам сізге ыңғайлы конфигурациялай отырып, мұқият тыңдайды.

7. «Көрсету»

Адамдарға қалай әсер ету керек. 10 трюк

Шағылысу да белгілі мимика .

№7.
Мимиканың мысалдары

Көбінесе адамдар сөйлеу тәсілін, мінез-құлықты немесе қимылдарды көшіреді. Олар мұны машинада ойланбастан жасайды.

«Сонымен, сіз біреумен сөйлескен кезде және қолыңызға назар аудармай, басқа адам басын тырнап тастайды, ал басқа адам сіздің басыңыздан:« Мидың, танымдық іс-әрекеттер институтынан, танымдық іс-әрекеттер мен дудгерлердің мінез-құлқы », Нидерландыдағы Немеген.

Бірақ сіз бұл психологиялық трюкты жақсы қолдана аласыз.

Бұл адамдарға ұқсайтын адамдарға көбірек көңіл бөлінеді. Осылайша, егер сіз басқа адамның мінез-құлқын немесе қандай-да бір чиптердің мінез-құлқын көрсетсеңіз, ол сізге үлкен дәрежеде жанашыр болады.

8. Кивейт

Тағы бір психологиялық трюк. Әдетте, адамдар спикермен келіскенде, табады. Әрине, адамдар адам оны ертіп, онымен сөйлескенде бір рет қолдайды деп ойлайды. Бұл мимика әсеріне ұқсайды. Сондықтан сөйлескен кезде ақысыз болыңыз. Бұл болашақта сұхбаттасушыны өз құқығыңызбен сендіруге көмектеседі!

Ібіліс ұсақ-түйектерде тұрады:
Адамдарға қалай әсер ету керек - бағыт

9. Біріншіден, аздап сұраныс

Адамдарға қалай әсер ету керек - 9-әдіс № 1 әдіске бағытталған. Мұндай техника. Алдымен кішкене нәрсе және қарапайым нәрсе сұраңыз. Егер адам сізге көмектессе, ол маңызды сұрауларды орындауға дайын болады. Міне, күтудің ең бастысы. Күн және екі жақсырақ.

10. Әңгімелесуші үшін қайталаңыз

Бұл адамның орналасқан жері үшін керемет құрал. Сұхбаттасушының сіз оны түсінгеніңіз деп сенгенін қалайсыз - ол не айтқанын парафразбен. Маған өз сөздеріңізбен айтыңыз.

Сондықтан психотерапевтер жиі келеді - адамдар оларға өздері туралы көбірек айтып береді, ал достық қарым-қатынас маман мен пациент арасында құрылған. Сондай-ақ, олардың балаларымен «белсенді есту» жылы «белсенді есту» -мен сөйлескен пайдалы. Достармен сөйлесу кезінде жақсы әдіс үшін жақсы әдіс үшін. Сұрақты тұжырымдау Сұрақ ретінде айтылған. Сондықтан сіз оны қаншалықты мұқият тыңдап, түсінгеніңізді көрсетесіз. Ол сізге оған орналастырылады. Ол сіздің пікіріңізше тыңдайды, сіз оған бей-жай қарамайтындығыңызға сенімдімін!

Кезеңдермен келісімге қалай қол жеткізуге болады.
Әңгімелесушіге қайталаңыз - адамдарға қалай әсер ету керек

Осы баптың соңында «адамдарға қалай әсер ету керек. 10 трюк »Мен бейнелерді бөліскім келеді

Дейл Карнеги. Адамдарды басқарудың негізгі әдістері

10 Психологиялық трюктер - сөйлескен кезде адамға қалай психологиялық әсер етеді

09.06.2020

Франклиннің әсерін осылай сипаттауға болады. Егер адам кем дегенде бір рет сізге ұнайтын болса және оған ризашылық білдірсе, ол үшін алғыс білдірсе, ол бірдеңе жасайтын немесе қажет болғанмен салыстырғанда оны бір реттен жиі жасайды. Бәрі өте қарапайым - бұл жағдайда адамдарға әсер ету қағидатқа негізделеді: сіз бір нәрсе сұрайсыз: сіз бір нәрсе сұрайсыз, бұл (қарсыластың пікірі бойынша), қажет болған жағдайда, өзара жауап беріңіз.

10 психологиялық трюктер. Адамдарға қалай әсер ету керек

1. Сыпайлықты сақтауды сұраңыз

Мұнда біз Бенджамин Франклиннің құпиясы сияқты құпия туралы айтып отырмыз. Бірде Америка Құрама Штаттарының негізін қалаушы, ол өзіне қалай көмектеспейтіні туралы ойлады, ол оған тиімді қарым-қатынас орнатылмаған және жағымды емес. Франклин өте маңызды және костюмділік туралы сұрады. Бұл белгілі бір кітап туралы, ол уақытында қабылдағысы келді. Не қажет болғанын алғаннан кейін Франклин риза болды. Жағдайға дейін, олардың екеуі де диалогтың болмағаны, олар жақсы достар болғаннан кейін де жоқ.

Франклиннің әсерін осылай сипаттауға болады. Егер адам кем дегенде бір рет сізге ұнайтын болса және оған ризашылық білдірсе, ол үшін алғыс білдірсе, ол бірдеңе жасайтын немесе қажет болғанмен салыстырғанда оны бір реттен жиі жасайды. Бәрі өте қарапайым - бұл жағдайда адамдарға әсер ету қағидатқа негізделеді: сіз бір нәрсе сұрайсыз: сіз бір нәрсе сұрайсыз, бұл (қарсыластың пікірі бойынша), қажет болған жағдайда, өзара жауап беріңіз.

#сегіз

2. Қосымша сұрауға қорықпаңыз

3. Онымен сөйлескен кезде адамның атын пайдаланыңыз

Бір кездері психолог Дейл Карнеги «Әңгімелесушіге қоңырау шалу» Диалогқа қарағанда бұл шамға қарағанда маңызды ештеңе жоқ деп мәлімдеді. Аты - бұл «әуен», сүйікті барлық адамдар үшін. Бұл адамдарға әсер етуі мүмкін әріптердің сиқырлы үйлесімі. Қарсыластардың атын диалогқа айту, сіз оның өмір сүрудің маңыздылығын тағы бір рет растайсыз. Мұқият және сіздің атыңызды көрсететін жағымсыз эмоцияларды сезіну мүмкін емес, сіз келісесіз бе? Мұнда жағымсыз эмоциялар туралы сөз жоқ.

Сол сияқты адамдарға және басқа да өтініштерге әсер етуі мүмкін. Мысалы, бұл әлеуметтік жағдайға баса назар аударады. Сіз өңдеу формасы туралы ойлана аласыз. Адамды өзіңізге қойыңыз, сонда ол сіз сұрағаныңыз туралы қуана-қуана жасасады. Досыңызға немесе досыңызға қоңырау шалыңыз. Адам сене алатындай сезінеді. Егер сіз біреумен жұмыс істегіңіз келсе және командаға кіргіңіз келсе, бастыққа немесе бастыққа қоңырау шалыңыз.

4. Кескін және тағы бір рет жағымпаздық

Ұшу көбінесе мүмкін емес сияқты болуы керек, әсіресе егер ол кейбір мақсаттарға жетуге келсе. Есіңізде болсын! Егер жағымпаздық жағымпаз болып көрінсе, онда адамдармен әсер етпейді. Осындай жағымдылықтан диалогтың соңында тек тәтті дәм бермейді.

Тәжірибелер, психологтар, психологтар адамның сезімдері мен ойларының дәлелі туралы растауды табу маңызды деп тұжырымдарға келді. Егер сіз өзін-өзі бағалауы жоғары, сіз өз ойларын білсеңіз, сіз өз ойларын растай аласыз. Өзін-өзі бағалаудың төмендігін білуге ​​тырысыңыз ба? Сіз өзіңізді жауды тамақтандыра аласыз, өйткені бұл адамдар сенбеді, өйткені бұл адамдар айтқандарға, ал сіздің сөздеріңіз өздері туралы өз ойларына қарсы шығады.

5. Біреудің мінез-құлқын көшіріңіз

Әрине, адамдарға диалог немесе көшіру кезіндегі еліктеу ретіндегі мұндай әсер ету тәсілі оның жемістерін әкелді. Біз мимика туралы айтып отырмыз. Бұл әдістің көп бөлігі бейсаналық түрде. Сұхбаттасушының мінез-құлқын, оның мінез-құлықтың, қимылдардың ерекшеліктерін көшіріңіз. Сонымен қатар, бұл техниканы саналы түрде қолдануға болады.

Әңгімелесуші оған ұқсайтын адамға жағымды әсер етеді. Егер егер диалогтың басқа біреудің мінез-құлқын «шағылысқан» диалогта, егер олар екі сөйлесуге қатыспаса да, басқа уақытта, үшінші тараптармен сөйлесуге біршама жағымды болады. Бұл әдістің мәнін атау бойынша атаумен салыстыруға болады. Қарсыластың тұлғасы сұхбаттасу үшін маңызды, ол оны көтеруге тырысады және ешқандай немқұрайдылық жоқ екенін көрсету.

6. Әңгімелесушінің шаршауын қолданыңыз

7. Ұсыныс жасаңыз, оны одан бас тарту мүмкін емес

Бұл қағидат шеңберіндегі адамдарға әсер жоғарыда айтылған №2 қағидатқа қарама-қарсы болады. Мұнда көп сұраныспен хабарласпаңыз, енді, кішігірім тілекті айтуға тырысыңыз. Егер кішкене нәрсеге көмектескен адам кейінірек неғұрлым маңызды сұранысты естисеңіз, онда одан кейін, мүмкін, одан бас тартпайды.

Белгіленген принцип практикада расталды. Тікелей сатумен байланысты тәжірибелер өткізілді. Ғалымдар адамдарға жүгінді және олардан тропикалық ормандарды сақтауға және құтқарылуға байланысты жағдайға қолдау көрсетуді сұрай бастады. Әрине, сұрау қиын емес. Көбісі талап етілген нәрсені орындады. Кейіннен бұл адамдарға белгілі бір тауарлар сатып алу ұсынылды. Бастапқыда сатылымнан алынған барлық қолма-қол ақша тропикалық ормандарды сақтауға баратынын айтты. Әрине, көпшілігі бұл қадамға барып, бірқатар тауарлар сатып алды.

Есіңізде болсын! Сіз біреуді сұрай алмайсыз, содан кейін басқасына ауыса аласыз. Сіздің сұрауларыңыз арасында аралық - күн немесе екі болуы керек.

8. Сіз тыңдауыңыз және тыңдауыңыз керек

9. Қайталау - аналық оқыту

Адамның әсеріне қол жеткізудің қиын әдісі - диалог уақытындағы оның мәлімдемесін жою, басқаша айтқанда, бәрін қайталаңыз. Адамдарға әсер ету Бұл жағдайда ол абсолютті болуы мүмкін. Көптеген дәрігерлер (психологтар, психотерапевттер) рефлексиялық тыңдауды қолданады. Науқас көптеген ақпаратты ашады, егер оның түсінгенін сезінсе. Дәрігер бұл мәселеге шағылысқан тыңдаулардың көмегімен оның батырылуын көрсетеді.

Бұл әдісті қолданып, әріптестеріңізбен немесе достарыңызбен сөйлесіңіз. Олар айтқан және жазған нәрсені қайталаңыз. Ер адам сіз оны тыңдағаныңызды, сабырлы және жайлылықты тексергеніңізді бірден түсінеді. Сіздің пікіріңізше, сіздің пікіріңіз сұхбаттасушы үшін маңызды болады, өйткені сіз диалогтың мүлдем бей-жай қарамайтындығын дәлелдедіңіз.

10. Түтік басы

Біреуі 10 психологиялық трюктер Сөйлесу қашан шақырылуы керек. Тоқтандырғыш, сіз сұхбаттасушымен келісесіз. Кивок келісімге, келісімге тең. Мұндағы эффект мимикал кезінде қол жеткізілген әсерге ұқсас. Нода бүгін, енді, сіз кейінірек сізді тыңдай алатынын түсінесіз. Егер сіз ноул болсаңыз, сіз тезірек сенімдісіз.

Адам психологиясымен байланысты негізгі нәзіктіктерді біліп, сіз түсінесіз Адамдарға қалай әсер ету керек .

Дереккөз: http://bbcont.ru/psycholser/10- ipsihologheskiheskih-hitrostei-kak-vliyat-ny-lyyat-lylyat-lylyat-lylyat-lylyat-lylyat-lylyat

Әңгімелесушіге әсер етуге шынымен 10 психологиялық әдістер

Поштаға күніне бір рет оқылатын мақаланы бір рет алыңыз. Бізге Facebook және Vkontakte қосылыңыз.

#сегіз

Қабылдау 1. Бенджамин Франклин эффектісі

#сегіз

Маңызы: «Бір кездері сізді жақсылық жасаған адам оны қайтадан жасауға дайын» ​​(Б. Франклин)

Бенджамин Франклин қандай-да бір жолмен қаралмаған адамның орналасқан жерін жеңіп алуды шешті. Ол оған біраз уақыт сирек кітап беру туралы өтінішпен жүгінді, және оны алғыс айтты. Нәтижесінде, бұрын Франклинмен сөйлескен бұл адам өзінің ең жақсы достарының бірі болды.

Ғалымдар бұл теорияны тексеріп, адамдардың жағымды түрін жасаған адамдарға тиесілі екенін шешті.

Қабылдау 2. Жоғары сұраныстар

#сегіз

Маңызды: қалағанды ​​алу үшін көп сұраңыз.

Бұл әдіс Кейбір психологтар жеке келіссөздердегі кілтті қарастырады. Қабылданбаған сұраулардан басталады, олар қабылданбауы мүмкін. Сонда сіз артқа қадам басуыңыз керек және нақты не екенін сұраңыз. Шағымданған адам, мүмкін, одан бас тартуға мәжбүр болғандықтан, ыңғайсыз болар еді. Сондықтан мен қарапайым сұранысқа жауап беруге қуаныштымын.

Психологтар бұл қағида қиындықсыз жұмыс істейді деп сендіреді.

3-қабылдау

#сегіз

Essence: Адаммен сөйлесуде, оған тек аты бойынша хабарласыңыз.

Дейл Карнеги, әйгілі кітаптың авторы, «Достарды қалай жеңуге болады және адамдарға әсер ете аласыз», - деп мәлімдеді, сұхбаттасушының атын қолдану өте маңызды. Оның пікірінше, адамға қоңырау шалыңыз, бұл оның маңыздылығын растауды білдіреді.

4 алыңыз. Ақылмен ақау

#сегіз

Маңызы: өрескел ұшу әрқашан жағымды!

«Орынды алғыңыз келе ме? Төменгі, «психологтар деңіз. Бірақ сонымен бірге бірнеше резервация жасаңыз. Егер жағымды болса, егер жағымсыз болса, ол жақсы серпінді ретінде қабылданбаған болса, ол жақсылыққа қарағанда көбірек зиян келтіреді.

Зерттеушілер адамдардың жалқау реакциясының себептерін зерттеді, мен өзімді жоғары деңгейде сезінетін адамдарға қатысты екенімді білді. Бірақ өзін-өзі бағалауы бар адамдар оны үлкен дұшпандықпен қабылдай алады.

Қабылдау 5. «Айна шағылысуы»

#сегіз

Мәні: Адаммен қарым-қатынас жасау кезінде оның мінез-құлқын көшіреді.

Айна мінез-құлқы, егер адамдар басқа адамдардың әдептілік, әдеттері, мінез-құлқының, мінез-құлықтың бейнесін, тіпті сөйлеу стиліндегі, психологияда, олар мимикрия деп аталады. Бірақ егер сіз осы уақытты саналы түрде қолдансаңыз, онда сіз сүйкімді серік бола аласыз.

Қабылдау 6. Келісуді талап ету себебі

#сегіз

Маңызы: ер адам шаршаған кезде сұраныс сұраңыз.

Пойнт, шаршаған адамның мейірімді және сұраныстарға көбірек сезімтал екендігі мүлде емес. Шаршаған адам туралы сұралады, ол «мен оны ертең жасаймын», өйткені ол қазір шешім қабылдағысы келмейді. Келесі күні үлкен ықтималдылықпен уәде орындалады, өйткені адамдар өз сөздерін ұстамайды.

7-қабылдаудан бас тарту мүмкін емес

#сегіз

Essence: Ұсыныспен сөйлесуді бастаңыз, олдан бас тарту мүмкін емес, содан кейін бәрі май сияқты болады.

Бұл әдіс жоғары сұраныстарға қарама-қарсы. Сөйлесуді сұраныстан, бірақ ұсыныстың ішінен бастау керек. Әңгімелесушiн ұсынғаннан кейін, ол сұраныстарды орындауға дайын болады.

Қабылдау 8. Үнсіздік - алтын

#сегіз

Маңызы: егер олар дұрыс болмаса, адамдарды түзетпеңіз.

Карнеги біздің материалдықымызда айтылған кітаптағы сіз сұхбаттасушыны өз қатесі бойынша көрсетсеңіз, ол тек ұнамайды деп сендірді. Олардың келіспеу қабілеттерін сыпайы әңгімеде көрсетудің көптеген тәсілдері бар. Дауласудың пайдасы жоқ, сұхбаттасушының ұстанымына айналып, ортақ тіл әлдеқайда жеңілірек болады.

Қабылдау 9. Әңгімелесушінің ойларының репрасы

#сегіз

Міне, маңызы: оның ойшарушысын парафраздандырылған түрде қайталау.

Басқа адамдарға әсер етудің ең тиімді тәсілдерінің бірі - сіз оларды шынымен түсініп, жанашырлық танытқаныңызды көрсету. Мұның ең тиімді тәсілдерінің бірі - олардың ойларын қайталау. Достармен қалай сөйлесуді үйрену оңай: олардың не айтқанын мұқият тыңдаңыз, өз ойларын шешіп, оларды өздері ретінде таныстыру.

10-ын

#сегіз

Маңызы: әңгімеде көптеген келісімдер.

Ғалымдар адамдардың басында, сұхбаттасушыны тыңдаған кезде, ол сана-подсознание деңгейіне жауап бере бастайды деп білді.

Сізге мақала ұнады ма? Содан кейін бізді қолдайды күймә :

Дереккөз: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Сөйлесу кезінде адамға қалай психологиялық әсер ету керек

#сегіз

Психология - бұл басқа адамдарға рухани әсер ету жолдары туралы нәзік ғылым, оның әдістері тиімді. Егер сіз белгілі бір жағдайларда адамның психологиялық күйіне қалай әсер ету керектігін білсеңіз, бұл білімнің дәл осы уақытта пайдалы болуы мүмкін, сіз осы ақпаратты пайдалана аласыз.

Егер сізге қажет болса, сіз кез-келген, тіпті қауіпті және жағымсыз жағдайды оңай өзгерте аласыз. Мен сіздің назарыңызға практикада білетін және қолдану пайдалы психологиялық кітаптардан он қызықты әдістерді келтіремін.

1. Жақсы істерге немесе Бенджамин Франклиннің әсеріне жауап.

Тарихтан белгілі болғандай, Франклин бір кездері оған жағымсыз сезімдерді бастан өткерген адамның орналасуын қалады. Бұл адам Франклинде болған сирек кездесетін кітап іздеді. Бенджамин бұл кітапта оны оқи алатын біраз уақыт іздейді. Кітап иесіне оралған кезде Бенджамин бұл адамға ризашылық білдірді. Нәтижесінде олар өте жақсы дос болды. «Бұрын жақсылық жасаған адам, саған сендерден гөрі жақсы жауап береді ...», Бенджамин Франклиннің бұл сөздері есте сақтау үшін пайдалы.

2. Сіз алғыңыз келгеннен көбірек сұраңыз.

Бұл психологиялық ереженің қарапайымдылығы нарықтағы саудаға ұқсас. Бұл әдіс әрқашан дерлік жұмыс істейді. Егер сіз өзіңізге ұнайтын адамға өзіңізге ұнайтын және сізді бағалайтын адамға қажет болса, өз қажеттіліктеріңізге асығыңыз. Егер сіз сәтсіздікке ұшырасаңыз да, қарсы болмаңыз, бірақ күте тұрыңыз. 95 пайызда, сіз біраз уақыттан кейін сізді қызықтыратын адам сізге сұрағаннан аз мүмкіндік береді, бірақ сіз бастапқыда болғыңыз келгеннен гөрі көп нәрсені ұсынады. Көмектесуге деген ұмтылыс. Бұл не? Сізге қызығушылық танытқан адамға ояну үшін сізге көмектесуге деген жеке қалауыңыз, оған бір рет хабарласыңыз, ол міндетті түрде орындалмайды. Бас тартудан кейін сіз өзіңізден гөрі саналы адамды міндетті түрде сезінесіз. Сірә, ол сізге өзі көмектесуге деген ықыласымен бірнеше рет емделуі мүмкін, өйткені ол санадан тыс деңгейде кінә сезінеді.

3. Әңгімелесушінің атауын қайталау.

Барлығы сіздің атыңызды естігеніме қуанышты. Кітаптың авторы «Достарды қалай жеңу және адамдарды қалай жеңуге болады» Дейл Карнеги әңгімелесу кезінде сұхбаттасушының атын жиі қайталау адамды оңға қарай реттеуге тиімді әсер етеді деп мәлімдеді. Оның атын қолдана отырып, сіз өзіңізді құрметтейсіз және оның танымасын сатып аласыз.

Мен айтарлықтай айтылмайтын етіп абаттандыруым керек. Табиғи болуы керек, әйтпесе ол жақсылықтан гөрі көп зиян келтіреді. Егер сіз өз-өзін-өзі бағалауы бар адамды жалықтасаңыз, сәттілікке көбірек мүмкіндік бар. Мұндай адамдар өте мақтан тұтады, оларды жан-тәніне жағып, олар өздерінің жалған екенін байқамауы мүмкін. Өзін-өзі бағалауы төмен адамдар абай. Кез-келген оң бағаларда олар алдау мен ұстап алуды көреді.

Егер сіз біреуді қуантуды қаласаңыз, оны көшіріңіз. Қоғамда мұндай адамдар хамелеон деп аталады. Олар үнемі өзгеріп отырады, олармен қарым-қатынас жасайды. Бірақ бұл шеберлік, ең болмағанда, аздап даму пайдалы. Ол сізге қажет адамдарды тартуға көмектеседі.

6. Шаршауды қолданыңыз.

Қалаған нәрсені алу үшін шаршағаныңызды сұраңыз. Егер адам шаршаса, ол сұраныстарға көбірек ұшырайды. Мұның себебі, адамдар физикалық ғана емес, сонымен қатар ақыл-ойға да шаршайды. Мысалы, шаршаған бастық ертең жұмысты аяқтауға мүмкіндік береді. Бірақ сіз жұмысты аяқтауыңыз керек, біз, біз, біз бастықтардың көз алдында құрметтемеуіміз керек.

7. Алдымен кішкентай нәрселерді сұраңыз.

Егер сіз бірінші сұрасаңыз, сіз сенімді несие туралы боласыз. Мысалы, мұндай принцип үшін адамдар әртүрлі әлеуметтік қозғалыстарға тәуелді болып табылады. Алдымен сізден орманның жойылуына қарсы іс-шараны қолдау сұралады, содан кейін қайтадан және одан да көп. Содан кейін сізге «жасыл» партияға қосылу және жарналар төлеуді бастаңыз.

8. Егер ол дұрыс болмаса, сұхбаттасушыны түземеңіз.

Дейл Карнеги сонымен бірге адамның қателіктеріндегі адамды тікелей көрсетудің қажеті жоқ екенін жазған. Мұны мұқият және байқамаған дұрыс. Егер сіздің сұхбаттасушыңыз қандай-да бір адамды оның қиыншылықтарында кінәласа да, ол өзінен басқа, оны кінәлайды, бірақ ол оны бетіне айқайлаудың қажеті жоқ. Қазіргі уақытта онымен келісіңіз, содан кейін өз дәлелдеріңізбен біртіндеп өз ойыңызша өзгереді. Әйтпесе, сіз жаудың бірінші нөмірін алу қаупі бар.

9. Сөздер мен өрнектерді қайталаңыз.

Бұл әдіс «Хамелеонды» қабылдауға ұқсас, егер вексаторлар мен сұхбаттасушының бет-әлпеті көшірілген кезде. Егер олар жаңғырыққа ұқсас болса, сөздер де айтарлықтай сыбырлайды. Әдетте әңгімелесуші өз ойларының қайталануын тыңдауға қуанышты.

10. Кивок - келісімнің белгісі.

Әңгімелесу кезінде адамдар нұр болған кезде, бұл қимыл келісім дегенді білдіреді. Сондай-ақ, біреу түйіндеме, содан кейін сұхбаттасушы, попугая ретінде, оның артындағы түйіндерді қайталай бастайды. Осылайша, қорытынды: түйіндер тыңдаушылармен келісу үрдісін ынталандырады.

Бұл қарапайым психологиялық әдістерді есте сақтаңыз, олар сізге адамдармен қарым-қатынас жасауға және мақсаттарыңызға жетуге көмектеседі. Оларды іс жүзінде сынап көріп, сіз олардың алдындағы мүмкіндікті ашатын қандай үлкен көкжиектерді түсінесіз.

Дереккөз: http://www.feling-good.ru/artliclls/soull/lichnostnyyyy_rost/deshnostnyy_rost/desatat_psikheskikh_priemov_pdeystviya_na_drugikh_lyudey/

Адамдармен қарым-қатынас психологиясының кеңестері мен ережелері

Адамдармен қарым-қатынас психологиясы - бұл қарым-қатынас сорттарының ерекшеліктерін зерттейтін психология бөлімі, бұл сұхбаттасушының жетістіктеріне қол жеткізуге ықпал ететін негізгі ережелерді анықтайтын психология бөлімі. Сондай-ақ, диалог пен адамдармен қарым-қатынастың қиыншылықтарын жоюға бағытталған.

Негізгі байланыс ережелерінің бірі - бұл тек сөз ғана емес. Сондай-ақ, эмоционалды әңгіме түсі маңызды. Жақсы сұхбаттасуды үйреніңіз, өте қарапайым, сіз адамдармен қарым-қатынас психологиясы негізінде тек принциптер мен ережелерді түсінуіңіз керек.

Байланыс қоғамның негізгі әлеуметтік функцияларының бірі болып табылады.

  • Достық.
  • Жақын.
  • Бизнес.

Байланыс өнері - бұл адамдардың негізгі және салмақты өмірлік тәжірибелерінің бірі. Бұл әлеуметтік жағдайға, жұмыс орнына немесе өмір салтына байланысты емес, өйткені адамдармен қарым-қатынас психологиясы кез-келген әңгімеде болады. Бет-әлпет, қалайы, бет әлпеті және интонация, сөйлесу кезінде сұхбаттасушыға жанама әсер етеді.

Байланыстың негізгі қағидаларын білетін адам дұрыс төсекте қажетті ақпаратты ұсыну оңайырақ, белгілі бір нәтижелерге қол жеткізу және адамдармен қарым-қатынас жасауда сәттілікке жету оңайырақ.

Табысты биліктің кепілдігі ретінде адамдармен қарым-қатынас белгілері

Дұрыс сөйлесу, сұхбаттасушыны түсіну және ақпаратпен танысу және ақпарат беру, әңгімелесу процесінде пайдалы, ғалымдар бірқатар ережелерді анықтаған, бұл кез-келген сөйлесулермен үйлесімді деп санайды.

Байланыстың негізгі ережелері:

  1. Шынайылық.
  2. Смайл.
  3. Атауы бойынша өтініш.
  4. Тыңдау мүмкіндігі.
  5. Қызықты ақпарат.
  6. Сұхбаттасушының маңыздылығы.

Психология ережелеріне сәйкес байланыс сұхбаттасушымен байланыс орнатуға және осы қиын бизнестегі жеке дағдыларын қалыптастыруға көмектесетін бірқатар кеңестер бөледі.

Біріншіден, сұхбаттасушаңызды оның пікірі жақсы екенін түсіну үшін жеткізу қажет. Бұл оны позитивті қарым-қатынасқа орналастырады, бірақ сонымен бірге оның өкілеттіктерімен қамтамасыз етілуі керек.

Ақпарат туралы мәлімдеме қол жетімді және түсінікті болуы керек. Сөйлесу кезінде эмоционалды түсті пайдалану ұсынылады, бірақ модерацияда. Әңгімелесу кезінде бір адам сұхбаттасуы керек, ол оны өзіне ұйымдастыруға көмектеседі.

Сұхбаттасушының шынайы көрінісі. Бұл әңгімеге сенім артуға көмектеседі.

Адамның баға жетпес сапасы - қажетті ақпаратты одан әрі қорытындылауға ықпал ететін жетекші сұрақтар қою мүмкіндігі. Адамдармен сөйлескен кезде сұхбаттасушыларды тыңдай алатындығыңызды ұмытпаңыз.

Жауаптың басында «Жоқ» деген сөзді қолдануға кеңес берілмейді. Егер сұхбаттасушы сіз үшін қызықты болса және сіз өзіңіз арасында қайшылықты жасағыңыз келмесе, «Жоқ» деген сөзді пайдаланбай, ұсыныс дұрыс емес.

Негізгі ережелер мен қарым-қатынас дағдыларын бақылау Өзіне деген сенімділік болған кезде, таңқаларлық нәтижелерге қол жеткізуге және ең жақсы сұхбаттасушылардың бірі болуға болады.

Қызмен қарым-қатынас психологиясының негізгі ережелері

Білімі әр білімді адам қоғамда қарым-қатынас, әдептілік, этикет және басқалар туралы біледі. Еркектер үшін де, сәйкестік жақсы жыныстық қатынастың алдына келуге көмектесетін белгілі бір ережелер бар.

10 Қызмен байланыс ережелері:

  1. Позитивті көзқарас.
  2. Еркек бол.
  3. Өзіне сенім.
  4. Қоймаңыз.
  5. Тосынсый.
  6. Мақтау сөздер айтыңыз.
  7. Тыңдау және тыңдау мүмкіндігі.
  8. Белсенді байланыс.
  9. Жан-жақты даму.
  10. Арнау.

Ережелерді қарап шыққаннан кейін сіз күнделікті өмірдегі адамдармен және қалтаңыздағы жарты жетістікке жетудің негізгі құпияларын анықтауыңыз керек.

Қызмен сәтті қарым-қатынастың негізгі құпиялары:

  • Байланысты орнату.
  • Іздеуді іздеңіз.
  • Сөйлесудің қызықты тақырыбы.
  • Алдамаңыз.
  • Әңгімені сақтаңыз.
  • Қызықты сұрақтар.
  • Қыз туралы айту.
  • Дұрыс кідірістер.

Сондай-ақ, бұл шынайылық пен ауызша емес әсер етуде маңызды екенін ұмытпаңыз. Сөйлесуді қолдау, сөз, және көзқарас бір қыз емес, бей-жай қалдырмайды.

Адамдарды басқаруға арналған 10 психологиялық трюктер

Бұл жолдар, сіз достармен жеңіске жетіп, психологияны қолданып, ешкімді жаман сезінбестен, психологияны қолдануға болатын жолдар.

Психологиялық трюктер

Куннинг: біреуден сізге деген ықылас туралы біреуден сұраңыз (Бенджамин Франклиннің әсері ретінде белгілі).

Аңыз бойынша Бенджамин Франклин бір кездері оны сүймейтін адамның орналасқан жерін ұтып алғысы келгенін айтады. Ол бұл адамнан оған сирек кездесетін кітапты жалға беруін өтінді, ал оны алған кезде ол оған қатты алғысын білдірді. Нәтижесінде, әсіресе Франклинмен сөйлескісі келмейтін адам онымен достасып келді. Франклиннің айтуы бойынша:

«Сізді бір рет игі іс жасаған адам, сіз үшін бір рет өзіңізден гөрі жақсы нәрсе жасау үшін көбірек болады».

Ғалымдар бұл теорияны сынауға шешім қабылдады, және сайып келгенде, зерттеуші діндерден тұратын адамдар басқа адамдармен салыстырғанда маманға көбірек ұнайтынын анықтады.

Адамның мінез-құлқына әсер ету

CUnning: әрқашан сізден көп сұраңыз, содан кейін жолақты түсіріңіз.

Бұл техниканы кейде «жақындау есігі» деп атайды. Сіз адамға өте жоғары сұранысы бар адамға хабарласасыз, оның ішінен ол одан бас тартуы мүмкін.

Осыдан кейін сіз «Төмендегі дәреже» сұрауымен ораласыз, Атап айтқанда, сізге бұл адамнан қажет.

Бұл трюк сізге қисынсыз болып көрінуі мүмкін, бірақ идея, бірақ ол сізден бас тартқаннан кейін өзін нашар сезінеді. Алайда, ол оны өзіне сұраныстың негізсіздігін түсіндіреді.

Сондықтан, сіз онымен сіз өзіңізбен бірге өзіңізбен байланысыңыз, бұл сізге көмектесуге міндетті.

Осы қағидат бойынша тестілеуден кейін ғалымдар ол шынымен жұмыс істеді, өйткені ол бірінші кезекте «үлкен» сұранысқа жүгінеді, содан кейін оған қайтып келіп, оған оралып, сізге көмектесетінін сезінеді дәл ол.

Бір адамға атаудың әсері

Канинг: Адамның атын пайдаланыңыз немесе оған байланысты оған позиция деп атаңыз.

Дейл Карнеги, «Достарға қалай жеңіске жету керек» кітабының авторы, «Адамдарды қалай жеңе аласыз», - деп санайды адамның әңгімесінде жиі айтылады.

Ол мұны баса айтты

Кез-келген тілдегі адамның аты - ол үшін дыбыстардың ең тәтті үйлесімі. Карнеги атау адамның жеке басының негізгі құрамдас бөлігі екенін, сондықтан біз оны естігенде, біз тағы да біздің маңыздылығымызды растаймыз.

Сондықтан біз өзімізді әлемдегі маңыздылығын растайтын адамға оң көзқарас танытамыз.

Алайда, хабарламаларды немесе сөйлеудің басқа түрлерін қолданудың басқа түрлерін қолдану да күшті әсер етуі мүмкін. Идея, егер сіз адамның белгілі бір түрі сияқты ұстасаңыз, онда сіз бұл адам боласыз.

Бұл пайғамбарлыққа ұқсас.

Осы техниканы басқа адамдарға әсер ету үшін пайдалану үшін сіз оларды көргіңіз келсе, олармен байланыса аласыз. Соңында олар осы тамырда өздері туралы ойлана бастайды.

Егер сіз белгілі бір адамға жақындағыңыз келсе, бұл өте қарапайым, содан кейін оған «дос», «жолдас» деп жиі хабарласыңыз. Немесе сіз жұмыс істегіңіз келетін адамға сілтеме жасай отырып, сіз оны «бастық» деп атауға болады. Есіңізде болсын, кейде сіз одан шыға аласыз.

Адамға сөздердің әсері

Куннинг: Кродиондар сізді сізге қажет жерге апара алады. Бұл бір қарағанда айқын көрінуі мүмкін, бірақ кейбір маңызды брондау бар. Бастау үшін, егер жағымсыз болып табылмаса, онда ол жақсыдан гөрі зиян тигізетініне байланысты.

Алайда, адамдардың жағымпаздық пен реакциясын зерттеген ғалымдар оған бірнеше маңызды нәрсені ашты.

Жай етіп, адамдар әрқашан танымдық тепе-теңдікті сақтауға тырысады, олардың ойлары мен сезімдерін осылай ұйымдастырады.

Сондықтан, егер сіз өз-өзіне өзін-өзі бағалауы жоғары адаммен айналыссаңыз және

жағымпаздар

Сіз оған көбірек ұнайды, өйткені жағымпаздық өзі туралы ойлағандарымен сәйкес келеді.

Алайда, егер сіз өзін-өзі бағалауға зардап шегетін адамды ренжітсеңіз, онда кері әсер етуі мүмкін. Ол сізге жамандықпен қарайтын шығар, өйткені ол өзін қалай қабылдайтынымен қиылыспайды.

Әрине, бұл өзін-өзі бағалауы төмен адам қорлау деп санайды.

Адамдарға әсер ету әдістері 6. Басқа адамдардың мінез-құлқын көрсетіңіз

Куннинг: басқа адамның мінез-құлқының айна бейнесі болыңыз.

Айнадағы мінез-құлықтың көрінісі сонымен қатар мимика деп аталады және бұл белгілі бір адамдардың табиғатқа тән нәрсе болып табылады.

Осы шеберлігі бар адамдар хамелеондар деп аталады, өйткені олар өз ортасымен біріктіруге тырысады, өйткені олар басқа біреудің мінез-құлқын, тәсілін, тіпті сөйлеуі және тіпті сөйлеуі. Дегенмен, бұл шеберлікті саналы түрде қолдануға болады, және бұл ләззат алудың тамаша тәсілі.

Зерттеушілер мимиканы зерттеп, оны тапты

Көшіргендер оларды көшірген адамға өте жағымды болды. Сондай-ақ, мамандар басқасына, қызықты қорытындыға келді. Олар имтированттар бар адамдардың жалпы адамдарға, тіпті зерттеуге қатыспағандарға қатысты екенін көрсетті. Мұндай реакцияның себебі келесілерде жатыр. Сіздің мінез-құлқыңызды көрсететін адамның болуы сіздің маңыздылығын растайды. Адамдар өздеріне деген сенімділікті сезінеді, сондықтан олар бақытты және басқаларға да өзін жақсы реттеді.

Адамдарға әсер ету психологиясы

5. Шаршауды қолданыңыз

Куннинг: Адамның шаршағанын көргенде, артықшылықты сұраңыз.

Адам шаршаған кезде, ол кез-келген ақпаратқа бейім болған кезде, әдеттегі нәрсе немесе сұрау туралы әдеттегі мәлімдеме бола ма? Себебі, адам шаршаған кезде, ол тек физикалық деңгейде ғана емес, ол

Ақыл-ой энергетикалық қоры да таусылған.

Шаршаған адамға жүгінген кезде, мүмкін, сіз бірден белгілі бір жауап ала алмайсыз және: «Мен оны ертең жасаймын», өйткені ол қазір шешім қабылдағысы келмейді.

Келесі күні адам сіздің сұранысыңызды жүзеге асырады, өйткені бұл сіздің сұранысыңызды орындайды, өйткені подсознание деңгейінде адамдар өз сөздерін сақтауға тырысады, сондықтан біз не істейтінімізді жақындастырамыз.

Адамға психологиялық әсер

4. Адамның қайдан бас тартуы мүмкін емес

CUNNING: Әңгімелесуді сұхбаттасуды бастамашыдан бастаңыз, сонда сіз қажет нәрсеге қол жеткізесіз.

Бұл «Бетіндегі есіктің» артқы жағы. Сөйлесуді сұраудан бастаудың орнына, сіз кәмелетке толмаған нәрседен бастайсыз. Адам сізге кішкене көмектесуге келісе салысымен немесе жай бір нәрсеге келісе бер, сіз «ауыр артиллерия» курсына қоя аласыз. Сарапшылар бұл теорияны маркетингтік тәсілдер бойынша тексерді. Олар адамдардан тропикалық ормандар мен қоршаған ортаға қолдау көрсетуді сұрай бастады, бұл өте қарапайым сұраныс.

Қолдау алғаннан кейін ғалымдар қазір бұл қолдауға өз үлесін қосатын өнімдерді сатып алуды сендіру оңайырақ екенін көрсетті.

Алайда, сіз бір сұраныстан бастамауыңыз керек және бірден басқасына баруыңыз керек.

Психологтар 1-2 күнде үзіліс жасайтынын анықтады. Адамдарға адамдарға әсер етеді

3. Сабырлы болыңыз

Куннинг: Адамды дұрыс болмаған кезде түземеңіз.

Өзінің танымал кітабында Карнеги сонымен қатар адамдарға өздерінің қателіктері туралы айтпау керектігін баса айтты. Бұл, әдетте, ештеңеге әкелмейді, және сіз бұл адамға ұнамайды.

Шын мәнінде, келіспеушіліктерді көрсетудің жолы, ал сыпайы сөйлесуді жалғастыру, ешкімге дұрыс емес екенін айтпау, бірақ сұхбаттасушының эгоға жан дүниесінің тереңдігіне соққы беру.

Әдісті Рент-Рэнбергер және Маршалл Фриц ойлап тапты (Маршалл Фриц). Идея өте қарапайым: Соөттеліп, ер адамның айтқанын тыңдап, содан кейін оның не сезінетінін және неге екенін түсінуге тырысыңыз.

Осыдан кейін сіз өзіңізбен бөлісетін сәттерді және оны өз позицияңызды нақтылау үшін бастапқы нүкте ретінде түсіндіруіңіз керек. Бұл сізге ұнамды етеді, сонымен қатар ол сіздің айтқаныңызды, ал сіздің бетіңізді жоғалтпау үшін өзіңіз тыңдайды.

Адамдардың бір-біріне әсері

2. Әңгімелесушінің сөздерін қайталаңыз

Канинг: Перраза, ол не дейді және оның айтқанын қайталайды.

Бұл басқа адамдарға әсер етудің таңғажайып тәсілдерінің бірі. Сонымен, сіз өзіңіздің сұхбаттасушаңызды сіз оны түсінесіз, оның сезімдерін және жанашырлықты шын жүректен ұстайсыз. . Яғни, сұхбаттасушысының сөздерін парафремдеу, сіз оның орнына оңай қол жеткізесіз. Бұл құбылыс шағылыстыратын тыңдау ретінде белгілі.

Зерттеулер көрсеткендей, дәрігерлер бұл техниканы қолданған кезде, адамдар олардың алдында анағұрлым анықталғанын, ал олардың «ынтымақтастығы» жемісті.

Оны пайдалану және достармен сөйлесу оңай. Егер сіз олардың не айтқанын тыңдасаңыз, содан кейін, содан кейін айтылғандарды тыныштандырсаңыз, растау үшін сұрақ туындаса,

Олар сізге өте ыңғайлы болады.

Сізде мықты достық болады, олар сіздің айтқаныңызды белсенді түрде тыңдайды, өйткені сіз оларға не ойлағаныңызды көрсете алар едіңіз.

Адамдарға әсер ету әдістері Каннинг: әңгіме кезінде кішкене басқа өтіңіз, әсіресе сұхбаттасушының бірдеңе сұрағыңыз келсе.

Ғалымдар ер адам бірде тұрған кезде, біреуді тыңдаған кезде, ол айтылғандармен келісетінін анықтады. Сондай-ақ, олар сіздің сұхбаттасушының түйіндеріңіз болса, онда сіз көп жағдайда сізді де білесіз. Бұл өте түсіндірілген, өйткені

Адамдар көбінесе басқа адамның мінез-құлқына еліктейді,

Әсіресе, олар қандай пайдасы бар. Сондықтан, егер сіз айтқаныңызға салмақ қосқыңыз келсе, сөйлесу кезінде үнемі өгіңіз.

Сіз айтқан адам жауап ретінде жүрмеу қиын болады және ол сіз ойлағандай, осы ақпаратқа оң басталмай бастайды.

Көбісі басқарушылық техниканы басқаруға қатысты мамандарды ғана қолданады деп санайды. Шын мәнінде, бұл қоғамның кез-келген саласында қолдануға болатын әдістер жиынтығы.

Ескі зиянды көршісінің арандатуларына, балалармен дұрыс қарым-қатынас орнатуға, жағымсыз туыстарымен немесе қызметкерлерімен байланыс орнатуға, соңында коттеджді немесе тіпті бір диван сатып алу тиімді.

Басқаша айтқанда, техник компаниясы барлық адамдармен, олардың жынысы, жасы және әлеуметтік мәртебесіне қарамастан жұмыс істейді.

Көшбасшылық лауазымдардағы адамдар мен кәсіпкерлерге келетін болсақ, бұл ең алдымен адамдарды басқару тәсілдерін білуге ​​тұрарлық. Әрине, әртүрлі сайттардан үміттенген қандай да бір чиптер үшін жеткіліксіз.

Адам басшылығының шеберханасы үшін сізге техниканың толық жиынтығы, тіпті бірнеше модификацияланған дүниетаным қажет.

Бірақ мен бұл туралы кейінірек айтып беремін, ал қазір сіздің мансабыңыздан және өмірде таба алатын 10 жол бар.

1. Дұрыс көрініс

Адамдарды сіздермен есептейтін ерекше көрініс бар, сіздерде омыртқа деңгейіндегі күшті қарсылас деп таныла алады.

Бұл көрініс кез-келген даулы жағдайда пайдалы болуы мүмкін, егер сіз өзіңізбен бірге болуыңыз керек және сіз шешімдерді қабылдағыңыз келетінін мәлімдегіңіз келсе.

Көзге қарау керек, бірақ көздің бетіне емес, ол арқылы да, жан-тәніне қарап.

Бұл сіздің шешуші параметріңізді жариялағанша, бұталы көріністі өшіреді. Және адамдар оны сезінеді.

2. Энергетикалық үзіліс Қажетті нәрсеге қол жеткізу үшін адамдар кейде басқа адамдар қоршалған әдепсіз сұрақ әдісін қолданады. Жалғыз, сіз енді жауап беруден немесе теріс жауап беруден бас тартпайсыз, бірақ сіз адамдардан шатастырасыз, ал сіз келісесіз бе, әлде келісе аласыз немесе жауап бере аласыз немесе жауап бере аласыз немесе айта аласыз. .

Осы балық аулауға түспеу үшін сіз Energy Pausion әдісін қолдана аласыз.

Сіз жауап бергіңіз келсе, сіз адамның көзіне қарайсыз. Ол сіздің жауабыңызды қабылдауға дайындалып жатыр, бірақ сіз жауап бермейсіз.

Сіз оған қарауды жалғастыра бересіз, бірақ ештеңе айтпайсыз. Ол шатастырған, содан кейін сіз басқа нәрсе туралы айта бастайсыз. Осындай жағдайда ол сізді адамдарға жауап беруге мәжбүрлемейді.

3. Кідірту және жылжыту Кейде адамдар бір нәрсені талап етуге тырысуда, олардың талаптарының қарқындылығына ақы төлеуге тырысады. Яғни, бұл өз талабы негізсіз екенін түсінеді және сіз оны түсінесіз.

Дегенмен, ол белсенді және өте эмоционалды түрде бір нәрсе талап етеді, бұл сіз қайшылықтан қорқасыз деп үміттенемін. Егер сіз оны қолдайтын болсаңыз немесе объективті бастасаңыз, жанжал болады.

Оның орнына, кідіртуді жалғастырыңыз және достық адамды әңгімені жалғастыруға шақырыңыз.

Қолдауды қолдау, адам ыстық тоқтайды, сабырлы сөйлейді.

Бірақ содан кейін үнсіз тоқтатпаңыз, шарлаңыз және оны одан әрі сөйлеуге шақырыңыз. Адам түсіндіре бастайды, содан кейін - ақтай бастайды және, соңында, кешірім сұрайды.

4. Көруден қорғау

Әрине, кейбір техникалар сіз ғана емес, тек қана ғана ғана емес ». Бұл адамдар қалағандай, қалаған нәрсеге қол жеткізу үшін қажет болған жағдайда, солай болады.

Егер сіз ішек қарқынды байқасаңыз, ол сізге психологиялық әсерді қабылдауға өтініш бере алады, ол маңызды емес, саналы немесе жоқ.

Қолданбаңыз:

Есіңізде болсын: сіз онымен бірге оның ойынын өткізіп, оның қуанышымен ойнаудың қажеті жоқ

Оның көздеріне қарап, күліңіз, оның көзін байқағаныңызды және сізге қарамай, басқа заттарды қараңыз.

5. Жетелшілікті жеңу Өмір көбінесе бізді жағымсыз адамдармен кездестіреді, олармен қарым-қатынас жасауға және жақсы қарым-қатынасты сақтауға мәжбүр.

Қалыпты байланысты қолдау немесе осы адамнан бір нәрсе алу үшін, оған дұшпандыққа ие болу керек. Жалған күлімсіреуді тартып қана қоймай, жанашырлық пен мейірімділікке жетті.

Егер сізде жанама жеміс түрі болса, мұны қалай істеуге болады?

Оны кішкентай баламен салыңыз.

 

Сынның қауіптілігі туралы не білуіңіз керек. Егер бала жаман болса, бұл ашулы, бақытсыз немесе бүлінген дегенді білдіреді. Қалай болғанда да, бұл қоршаған ортаға кінәлі.

Негізінде, бұл рас, сондықтан сіз тіпті өзіңізді алдау да болмайды.

Сіз бұл адамның баласын көргенде, сіз оған ашулана алмайсыз, және адамдар әрқашан мейірімділік пен жанашырлық сезінеді, және бұл оларды басқарады.

6. Қысым

 

Көптеген адамдар өз қызметкерлеріне, туыстарына және достарына қысымды қамтамасыз етеді. Бұл сияқты: сол талаптардың бірнеше рет қайталануы жұмсақ, содан кейін қатты, содан кейін табанды және эмоционалды, содан кейін жетілмейтін.

Қысымның негізгі мақсаты - сізден сұраныстар мен талаптарды болдырмауға болатын үміт туралы деп үміттену.

Адам сізге тек басқаша жұмыс істемейтіндігіңізді түсінуге мүмкіндік береді, ол оның аяғында болады.

Мен бұған не істей аламын? Оларды өздерінің есімдерімен шақыруға көмектеседі. Мысалы, сіз бірден адамнан: «Сіз мені басасыз ба?» Деп сұрай аласыз. Әдетте, адам одан кейін жоғалады. Ешқандай маңызды және «жоқ» шеше алу мүмкіндігі.

7. «Жоқ» деп айту мүмкіндігі

 

Сіз «Жоқ» деп білуіңіз керек, ол әр түрлі манипуляторлармен күресте өте пайдалы, олардың арасында тек обсессивті серіктестер ғана емес, сонымен қатар достарыңыз немесе туыстарыңыз да болуы мүмкін.

Сіз бұл сөзді қалай айту керектігін білуіңіз керек - «Жоқ». «Жұмыс істемейді» немесе «білмеймін» немесе «білмеймін», немесе «Көрейік», дейді қатты «жоқ». Әрине, мұндай категориялық бас тарту ешқандай істерге сәйкес келмейді, бірақ кейбір жағдайларда қажет.

8. Бас тартуыңызды түсіндірмеңіз

Бұл сонымен қатар тәжірибесі бар керемет шеберлік. Егер сіз біреуден бас тартсаңыз, олар біздің қиын «жоқ» деді, біз түсіндірместен және одан да көп нәрсені жасауымыз керек.

Сонымен бірге, сіз түсіндірместен бас тартқаныңызға кінә сезімін сезіну мүмкін емес. Адамдар ішкі көңіл-күйді сезінеді, егер сіз өзіңіз ішіңізде елемейтін болсаңыз, сізден түсініктемелерге қол жеткізесіз, мүмкін тіпті көмектесе аласыз.

Тағы да, әрдайым түсіндірместен бас тартуға тұрарлық емес, бірақ қажет болған жағдайлар бар.

 

9. Дәлелсіз позиция

Келіссөздерде құқықтың дәлелі жиі жағымсыз рөл атқарады.

Тікелейдік - бұл сенсация деңгейінде берілетін мемлекет. Сіз өзіңіз дұрыс сезінесіз, ал басқа адамдар сізбен келісесіз

Егер сіз өзіңіздің позицияңызды дәлелдермен дәлелдегіңіз келсе, ол сенімді түрде дұрыс айта алады. Сіз бір аргументті бересіз делік, және сіздің сұхбаттасуыңыз оны жоққа шығарады делік. Егер сіз екінші дәлелді жетелесеңіз, бұл сіз бірінші сәтсіз екендігіңізге келісесіз, және бұл оның позициялары мен оңшылығыңыздан айырылғанын білдіреді.

10. Жаңа рөлді бекітіңіз

Егер сіз жаңа рөлге кірсеңіз - кафедра меңгерушісі, команданың капитаны немесе басқалары - сіз оны бірден түзетуіңіз керек, сіз оны дереу түзетуіңіз керек.

Адамдарды басқаруға арналған 10 психологиялық трюктер   Бұл жолдар, сіз достармен жеңіске жетіп, психологияны қолданып, ешкімді жаман сезінбестен, психологияны қолдануға болатын жолдар.

Мүмкіндігінше тезірек сіз жасай алмайтын жаңа рөлде жасаңыз.

Тапсырыс беріңіз, шешім қабылдаңыз, жауаптан бағынады және т.б. Жаңа рөлге кірген сайын неғұрлым ұзақ болса, соғұрлым құқықтарыңыз қысқартуға болады.

Адамдарды басқарудың осы тәсілдері және сізге тек басқару өнерінің барлық әдістерінің аз ғана бөлігін айла-шарғы жасауға мүмкіндік бермейді, бұл сіздің қарым-қатынас стиліңіз ғана емес, сонымен қатар дүниетаным. Сіз оны кәсіпқойлардан үйренуге болады. Нәтижесінде, әсіресе Франклинмен сөйлескісі келмейтін адам онымен достасып келді. Франклиннің айтуы бойынша:

Басқару өнері және жаңа дүниетаным

Іскери жаттықтырушы, социотеолог және басқару өнері туралы контроллерлердің авторы Владимир Тарасов басқарушы шебер болғысы келетіндерге коучинг өткізді.

Адамның мінез-құлқына әсер ету

CUnning: әрқашан сізден көп сұраңыз, содан кейін жолақты түсіріңіз.   Бұл техниканы кейде «жақындау есігі» деп атайды. Сіз адамға өте жоғары сұранысы бар адамға хабарласасыз, оның ішінен ол одан бас тартуы мүмкін.

40 онлайн-басқару семинарларынан ауқымды бағдарлама 2015 жылдың қаңтар айының соңында басталады. Атап айтқанда, сізге бұл адамнан қажет.

10 ай ішінде семинар әлемнің онлайн-трансляция түрінде өтеді, оның үстінде, бизнес-жаттықтырушы қызықты әдістерді айтады, қатысушылардың жеке істерін бөлшектеуге және олардың жеке философиясын құруға көмектеседі.

Коучинг тек пайдалы тәжірибелер мен техниктердің тек пайдалы тәжірибелер мен техниктердің ғана емес, сонымен қатар қатысушылармен жұмыс істеуге, нақты адамдармен және олардың проблемалары бар.

Осы қағидат бойынша тестілеуден кейін ғалымдар ол шынымен жұмыс істеді, өйткені ол бірінші кезекте «үлкен» сұранысқа жүгінеді, содан кейін оған қайтып келіп, оған оралып, сізге көмектесетінін сезінеді дәл ол.

Бір адамға атаудың әсері   Канинг: Адамның атын пайдаланыңыз немесе оған байланысты оған позиция деп атаңыз.

Сонымен қатар, бағдарлама стартаптарға және тәжірибелі кәсіпкерлерге жарамды.

Сіз менеджмент саласында қанша қателік жіберіп, оларды түзетіп, оларды ешқашан қайталамай аласыз.

Егер сіз адамдарды басқарғыңыз келсе, сізге бір бөліктен тұратын философия, мінез-құлық қаттылығы және әртүрлі психологиялық чиптер туралы білім қажет. Мұның бәрін сіз Владимир Тарасованың бағдарламасынан таба аласыз. Тіркелу уақыты келді. Карнеги атау адамның жеке басының негізгі құрамдас бөлігі екенін, сондықтан біз оны естігенде, біз тағы да біздің маңыздылығымызды растаймыз.

Коакингтегі менеджмент өнерін біліңіз Владимир Тарасова Владимир

Алайда, хабарламаларды немесе сөйлеудің басқа түрлерін қолданудың басқа түрлерін қолдану да күшті әсер етуі мүмкін. Идея, егер сіз адамның белгілі бір түрі сияқты ұстасаңыз, онда сіз бұл адам боласыз.

Бұл пайғамбарлыққа ұқсас.   Осы техниканы басқа адамдарға әсер ету үшін пайдалану үшін сіз оларды көргіңіз келсе, олармен байланыса аласыз. Соңында олар осы тамырда өздері туралы ойлана бастайды.

Керемет фактілер

Бастамас бұрын, адамдарға «әсердің қараңғы өнерін» деп атауға болатындығына байланысты емес, келесі әдістердің ешқайсысы түспейді. Адамға зақым келтіруі немесе оның құрметіне зиян келтіруі мүмкін барлық нәрсе берілмейді.

Бұл жолдар, сіз достармен жеңіске жетіп, психологияны қолданып, ешкімді жаман сезінбестен, психологияны қолдануға болатын жолдар. Бұл бір қарағанда айқын көрінуі мүмкін, бірақ кейбір маңызды брондау бар. Бастау үшін, егер жағымсыз болып табылмаса, онда ол жақсыдан гөрі зиян тигізетініне байланысты.

© Don Drobot.

Жай етіп, адамдар әрқашан танымдық тепе-теңдікті сақтауға тырысады, олардың ойлары мен сезімдерін осылай ұйымдастырады.

Сондықтан, егер сіз өз-өзіне өзін-өзі бағалауы жоғары адаммен айналыссаңыз және   жағымпаздар

Аңыз бойынша Бенджамин Франклин бір кездері оны сүймейтін адамның орналасқан жерін ұтып алғысы келгенін айтады. Ол бұл адамнан оған сирек кездесетін кітапты жалға беруін өтінді, ал оны алған кезде ол оған қатты алғысын білдірді.

Нәтижесінде, әсіресе Франклинмен сөйлескісі келмейтін адам онымен достасып келді. Франклиннің айтуынша:

Ғалымдар бұл теорияны сынауға шешім қабылдады, және сайып келгенде, зерттеуші діндерден тұратын адамдар басқа адамдармен салыстырғанда маманға көбірек ұнайтынын анықтады.

Бұл техниканы кейде «жақындау есігі» деп атайды. Сіз адамға өте жоғары сұранысы бар адамға хабарласасыз, оның ішінен ол одан бас тартуы мүмкін. 6. Басқа адамдардың мінез-құлқын көрсетіңіз

Атап айтқанда, сізге бұл адамнан қажет.

Айнадағы мінез-құлықтың көрінісі сонымен қатар мимика деп аталады және бұл белгілі бір адамдардың табиғатқа тән нәрсе болып табылады.

  Осы шеберлігі бар адамдар хамелеондар деп аталады, өйткені олар өз ортасымен біріктіруге тырысады, өйткені олар басқа біреудің мінез-құлқын, тәсілін, тіпті сөйлеуі және тіпті сөйлеуі. Дегенмен, бұл шеберлікті саналы түрде қолдануға болады, және бұл ләззат алудың тамаша тәсілі.

Бұл трюк сізге қисынсыз болып көрінуі мүмкін, бірақ идея, бірақ ол сізден бас тартқаннан кейін өзін нашар сезінеді. Алайда, ол оны өзіне сұраныстың негізсіздігін түсіндіреді.

Сондықтан, сіз онымен сіз өзіңізбен бірге өзіңізбен байланысыңыз, бұл сізге көмектесуге міндетті. Сондай-ақ, мамандар басқасына, қызықты қорытындыға келді. Олар имтированттар бар адамдардың жалпы адамдарға, тіпті зерттеуге қатыспағандарға қатысты екенін көрсетті. Осы қағидат бойынша тестілеуден кейін ғалымдар ол шынымен жұмыс істеді, өйткені ол бірінші кезекте «үлкен» сұранысқа жүгінеді, содан кейін оған қайтып келіп, оған оралып, сізге көмектесетінін сезінеді дәл ол.

Дейл Карнеги, «Достарға қалай жеңіске жету керек» кітабының авторы, «Адамдарды қалай жеңе аласыз», - деп санайды адамның әңгімесінде жиі айтылады.

Ол мұны баса айтты

Карнеги атау адамның жеке басының негізгі құрамдас бөлігі екенін, сондықтан біз оны естігенде, біз тағы да біздің маңыздылығымызды растаймыз.

Сондықтан біз өзімізді әлемдегі маңыздылығын растайтын адамға оң көзқарас танытамыз.

Алайда, хабарламаларды немесе сөйлеудің басқа түрлерін қолданудың басқа түрлерін қолдану да күшті әсер етуі мүмкін. Идея, егер сіз адамның белгілі бір түрі сияқты ұстасаңыз, онда сіз бұл адам боласыз.

#nine

Осы техниканы басқа адамдарға әсер ету үшін пайдалану үшін сіз оларды көргіңіз келсе, олармен байланыса аласыз. Соңында олар осы тамырда өздері туралы ойлана бастайды.

Егер сіз белгілі бір адамға жақындағыңыз келсе, бұл өте қарапайым, содан кейін оған «дос», «жолдас» деп жиі хабарласыңыз. Немесе сіз жұмыс істегіңіз келетін адамға сілтеме жасай отырып, сіз оны «бастық» деп атауға болады. Есіңізде болсын, кейде сіз одан шыға аласыз. Күлімсіреу және толқын:

Бұл бір қарағанда айқын көрінуі мүмкін, бірақ кейбір маңызды брондау бар. Бастау үшін, егер жағымсыз болып табылмаса, онда ол жақсыдан гөрі зиян тигізетініне байланысты.

Алайда, адамдардың жағымпаздық пен реакциясын зерттеген ғалымдар оған бірнеше маңызды нәрсені ашты.

Жай етіп, адамдар әрқашан танымдық тепе-теңдікті сақтауға тырысады, олардың ойлары мен сезімдерін осылай ұйымдастырады. Сондықтан, егер сіз өз-өзіне өзін-өзі бағалауы жоғары адаммен айналыссаңыз және

Қимылдарды қалай қолдануға болады және адал.

Сіз оған көбірек ұнайды, өйткені жағымпаздық өзі туралы ойлағандарымен сәйкес келеді.

Алайда, егер сіз өзін-өзі бағалауға зардап шегетін адамды ренжітсеңіз, онда кері әсер етуі мүмкін. Ол сізге жамандықпен қарайтын шығар, өйткені ол өзін қалай қабылдайтынымен қиылыспайды.

Әрине, бұл өзін-өзі бағалауы төмен адам қорлау деп санайды.

Айнадағы мінез-құлықтың көрінісі сонымен қатар мимика деп аталады және бұл белгілі бір адамдардың табиғатқа тән нәрсе болып табылады. №10

Осы шеберлігі бар адамдар хамелеондар деп аталады, өйткені олар өз ортасымен біріктіруге тырысады, өйткені олар басқа біреудің мінез-құлқын, тәсілін, тіпті сөйлеуі және тіпті сөйлеуі. Дегенмен, бұл шеберлікті саналы түрде қолдануға болады, және бұл ләззат алудың тамаша тәсілі.

Зерттеушілер мимиканы зерттеп, оны тапты

Сондай-ақ, мамандар басқасына, қызықты қорытындыға келді. Олар имтированттар бар адамдардың жалпы адамдарға, тіпті зерттеуге қатыспағандарға қатысты екенін көрсетті. Мұндай реакцияның себебі келесілерде жатыр. Сіздің мінез-құлқыңызды көрсететін адамның болуы сіздің маңыздылығын растайды. Адамдар өздеріне деген сенімділікті сезінеді, сондықтан олар бақытты және басқаларға да өзін жақсы реттеді.

Адам шаршаған кезде, ол кез-келген ақпаратқа бейім болған кезде, әдеттегі нәрсе немесе сұрау туралы әдеттегі мәлімдеме бола ма? Себебі, адам шаршаған кезде, ол тек физикалық деңгейде ғана емес, ол Біреуді таңдандырады:

Шаршаған адамға жүгінген кезде, мүмкін, сіз бірден белгілі бір жауап ала алмайсыз және: «Мен оны ертең жасаймын», өйткені ол қазір шешім қабылдағысы келмейді.

Келесі күні адам сіздің сұранысыңызды жүзеге асырады, өйткені бұл сіздің сұранысыңызды орындайды, өйткені подсознание деңгейінде адамдар өз сөздерін сақтауға тырысады, сондықтан біз не істейтінімізді жақындастырамыз. Бұл «Бетіндегі есіктің» артқы жағы. Сөйлесуді сұраудан бастаудың орнына, сіз кәмелетке толмаған нәрседен бастайсыз. Адам сізге кішкене көмектесуге келісе салысымен немесе жай бір нәрсеге келісе бер, сіз «ауыр артиллерия» курсына қоя аласыз. Неліктен психологиялық артықшылығы болуы керек?

Сарапшылар бұл теорияны маркетингтік тәсілдер бойынша тексерді. Олар адамдардан тропикалық ормандар мен қоршаған ортаға қолдау көрсетуді сұрай бастады, бұл өте қарапайым сұраныс.

Қолдау алғаннан кейін ғалымдар қазір бұл қолдауға өз үлесін қосатын өнімдерді сатып алуды сендіру оңайырақ екенін көрсетті.

Психологтар 1-2 күнде үзіліс жасайтынын анықтады.

Өзінің танымал кітабында Карнеги сонымен қатар адамдарға өздерінің қателіктері туралы айтпау керектігін баса айтты. Бұл, әдетте, ештеңеге әкелмейді, және сіз бұл адамға ұнамайды.

Франклиннің әсері

Шын мәнінде, келіспеушіліктерді көрсетудің жолы, ал сыпайы сөйлесуді жалғастыру, ешкімге дұрыс емес екенін айтпау, бірақ сұхбаттасушының эгоға жан дүниесінің тереңдігіне соққы беру.

Әдісті Рент-Рэнбергер және Маршалл Фриц ойлап тапты (Маршалл Фриц). Идея өте қарапайым:

Осыдан кейін сіз өзіңізбен бөлісетін сәттерді және оны өз позицияңызды нақтылау үшін бастапқы нүкте ретінде түсіндіруіңіз керек. Бұл сізге ұнамды етеді, сонымен қатар ол сіздің айтқаныңызды, ал сіздің бетіңізді жоғалтпау үшін өзіңіз тыңдайды. Бұл басқа адамдарға әсер етудің таңғажайып тәсілдерінің бірі. Сонымен, сіз өзіңіздің сұхбаттасушаңызды сіз оны түсінесіз, оның сезімдерін және жанашырлықты шын жүректен ұстайсыз. Яғни, сұхбаттасушысының сөздерін парафремдеу, сіз оның орнына оңай қол жеткізесіз. Бұл құбылыс шағылыстыратын тыңдау ретінде белгілі. Зерттеулер көрсеткендей, дәрігерлер бұл техниканы қолданған кезде, адамдар олардың алдында анағұрлым анықталғанын, ал олардың «ынтымақтастығы» жемісті.

Өз заманының көрнекті саясаткері Бенджамин Франклин Тәуелсіздік соғысының көшбасшысы ретінде ғана емес, АҚШ Конституциясының авторы ретінде ғана емес, сонымен қатар сұхбаттасушының жанашырлығын шақыруға болатындығын да еске алды. Франклиннің айтуынша, жай ғана жақсылықты немесе шағын қызмет сұраңыз: сіз үшін игі іс жасайтын адам оны қайтадан жасау үшін болады. Бұл әдісті психологтардың тексеруі оның жай жұмыс істемейтінін көрсетті, және ол тиімді кері әсер етеді, сондықтан Х. Қызығушылық танытқан адам өз қызметін ұсынған кезде «пара».

Оны пайдалану және достармен сөйлесу оңай. Егер сіз олардың не айтқанын тыңдасаңыз, содан кейін, содан кейін айтылғандарды тыныштандырсаңыз, растау үшін сұрақ туындаса,

Сізде мықты достық болады, олар сіздің айтқаныңызды белсенді түрде тыңдайды, өйткені сіз оларға не ойлағаныңызды көрсете алар едіңіз.

Ғалымдар ер адам бірде тұрған кезде, біреуді тыңдаған кезде, ол айтылғандармен келісетінін анықтады. Сондай-ақ, олар сіздің сұхбаттасушының түйіндеріңіз болса, онда сіз көп жағдайда сізді де білесіз.

Бұл өте түсіндірілген, өйткені

Қарапайым құпия

Әсіресе, олар қандай пайдасы бар. Сондықтан, егер сіз айтқаныңызға салмақ қосқыңыз келсе, сөйлесу кезінде үнемі өгіңіз.

Сіз айтқан адам жауап ретінде жүрмеу қиын болады және ол сіз ойлағандай, осы ақпаратқа оң басталмай бастайды.

Адамдарға қалай әсер ету керек және сізге не үшін қажет? Шығыс базарларында болғандар белгілі, Шығыс саудагерлерінің маңыздылығы келіссөздер өнерін жалғастырады. Сатып алушы тауарлардың бағасы туралы мәселе бойынша сатушы, алайда сатушы екі есе, кейде үш есе, және қазіргі кездегі төрт есе жоғары. Бұл нақты бағамен айтылған кезде жасалады, сатып алушының көздеріне сатушының көздеріне сюжеттен келген үлкен тапсырма ретінде қарады, ол күнәкар келіспейді. Сіздің сұранысыңызды қанағаттандыру үшін сіз дәл солай әрекет ете аласыз. Тыныштықпен көп сұраңыз, сәтсіздікке, артқа оралып, не қажет екенін сұраңыз. Сондықтан балаларға теледидар көру үшін ата-аналардан жаңа ойыншық немесе рұқсат алғысы келген кезде балалар жиі кездеседі.

Көбінесе біз адамды өздеріне қоюымыз керек, оның қиындықтарды қоршап тұрған жағдайға әсер етуі керек. Бұны қалай істейді? Бүгін біз қарапайым, бірақ адамға әсер етудің керемет 10-на дейін сөйлесетін боламыз. Олар жаңа емес, және біреу бұл әдістерді саналы түрде қолданады, біреудің өзі үйреніп, белгілі бір мінез-құлықты адамдар адамдарға, және қазіргі кездегі осы техниканы игеруге баратын адамдар үшін біздің қазіргі мақаламыз үшін.

Мақала: «Бизнес және іскерлік этикет - әлем басшылығының алғашқы қадамыңыз»

Мені бірнеше рет қолданған, олар мыңдаған басқа адамдармен сыналған, ғалымдар дәлелденді. Сондықтан олардың тиімділігі мен тиімділігіне ешқандай күмән жоқ. Бір немесе басқа психологиялық трюкті қалай және қандай жағдайда білу керектігін білу жеткілікті. Егер сіз өзіңізге күмәндансаңыз және өзіңіз ойласаңыз, сіз өзіңізді жете алмайсыз деп ойласаңыз ... «Өзін-өзі бағалауды қалай арттыру керек? Өзін-өзі бағалауды қалай арттыру керек: сіздің маңыздылығыңыздың 5 әдеті: 5 Сөйлеу және айла-шарғы жасау» Егер сіз өзіңіздің инвесторға, несие берушіңізге, несие берушіңізге, несие берушілермен, жеткізушілермен немесе сатып алушылармен қарым-қатынасты құрғыңыз келсе пайдалы. Жалпы, бизнестің сауатты және сәтті жүзеге асырылғысы келетіндердің бәрі жай ғана психологияның қызықтылдарын түсінуге және адамдарға әсер ете алатындығына міндетті.

Сиқырлы атау

Қолдау туралы итер

Адамдардан жағымсыздық туралы сұраңыз, сол арқылы оларды өзіңізге орналастыра аласыз. Бұл әсер Бенджамин Франклиннің әсері деп аталады. Бір күні АҚШ-тың президентіне болашаққа келер болсын, оны амандасағысы келмейтін бір адамның орналасқан жерін алу қажет болды. Содан кейін Франклин трюкке кетті. Ол өте сыпайы, барлық мәдениетпен және әдептілікпен, одан артық сұрақ қойды - бірнеше күн бойы өте сирек кездесетін кітап беру. Содан кейін оған сыпайы түрде алғыс білдіріп, зейнетке шықты. Бұрын адам Франклинге қарсы шықпады, бірақ бұл іс аяқталғаннан кейін олардың қарым-қатынасы жақсарып, уақыт өте келе олар дос болды.

Бұл психологиялық айла мың жыл бұрын жұмыс істеді, мені Франклин белсенді қолданды, ал қазір ол өзекті. Егер адам сізге ұнайтын болса, егер ол сізге ұнамаса, ол оны қайтадан дайындаса, ол оны қайтадан дайындайды, және әр жаңа пайдасы бар, сіздің қарым-қатынасыңыз тек күшейе түседі және сенім артады. Адамның психологиясы, егер сіз бірдеңе сұрасаңыз, оның өтінішіне жауап беріңіз, оның өтінішіне жауап беріңіз, қиын жағдайда көмек.

Көбірек талап етіңіз

Бұл әдіс қызықты есімге ие болды - есік туралы маңдай.

Сізден сізден одан көбірек сұрағыңыз келуіңіз керек. Сіз түсініксіз, күлкілі, сәл ақымақ нәрсе жасауды сұрай аласыз. Ең үлкен ықтималдылық, бұл мұндай сұраудан бас тартылады, бірақ бұл сізге қажет нәрсе. Бірнеше күн өткен соң, біз басынан бастап, мен қалағанымды дәл жасаймыз. Сізге бірінші рет бас тартқаныңызға байланысты ыңғайсыздық пен ыңғайсыздық сезімі, адамды сұрау мен көмекке қабылдаңыз.

Өте қызықты психологиялық трюк, және ол 95% жағдайда жұмыс істейді. Әрине, өте қатты қыңыр адамдар бар, олар оған жақындау қиын, бірақ ол әлі де бар, сіз әлі де тапқыр болуыңыз керек.

Мақала: «Сәтті байланыстың құпиялары: адамдар мен әңгімелесушілердің 5 түрі» тақырыбында

Аталған адамды шақырыңыз

Көптеген кітаптарында белгілі психолог және жазушы Дейл Карнеги, егер сіз өзіңізге деген адал қарым-қатынаста болғыңыз келсе, онда адамға аты-жөніңіз бойынша қоңырау шалыңыз. Бұл психологиялық қабылдау адамға әсер етуге керемет көмектеседі. Әр адам үшін оның есімі заклинание, дыбыстардың керемет үйлесімі және барлық өмірдің бір бөлігі сияқты. Сондықтан, біреу оны айтқан кезде, ол жақындап, орналасқан жерді, сенім мен адалдықты алады.

Сол сияқты адамның немесе оның тақырыптарын сөйлеуге әсер етеді. Егер сіз біреумен достасқыңыз келсе, оны досыңызға қоңырау шалыңыз, сабырлы және өлшеңіз. Уақыт өте келе бұл адам сенде досымды көреді, сенімділік бастайды. Егер сіз біреуге жұмыс істегіңіз келсе, онда оны бастық деп атаңыз, осылайша сіздің танымыңызды және оның нұсқауларын орындауға дайын екеніңізді көрсетіңіз. Сөздердің керемет күші бар және дұрыс таңдалған және уақытында және уақытында кез-келген жағдайды және сізге қатысты кез-келген көзқарасты өзгертуге қабілетті.

Түсіру

Жағымсыздық - адамға әсер етуі мүмкін ең айқын психологиялық айла-амал.

Бірақ бәрі қарапайым емес. Егер сіз жайбарақат болғыңыз келсе, оны шын жүректен жасаңыз, өйткені жалын бірден көреді, ал мұндай жағымпаздық пайдаға қарағанда көбірек зиян келтіреді. Ғалымдар жалпақ өз-өзін-өзі бағалауы жоғары және сенімді мақсаттарға сенімді болғандармен жақсы жұмыс істейтіндерін дәлелдеді. Егер сіз осындай адамдарды жалдасаңыз, онда өзіңіз туралы өз пікірлерін растаңыз, өсіп келе жатқан эгоды бағалаңыз.

Егер сіз өзін-өзі бағалауы төмен біреуді жалап тастағыңыз келсе, онда жақсы нәтиже күтпеңіз. Кейде мұндай әрекеттер теріс көзқарас тудыруы мүмкін, керісінше, сіз туралы пікірді бұзуға болады. Ол үшін, егер сіз біреудің қаншалықты жақсы екенін білдіргіңіз келсе, абай болыңыз.

Шағылдыру

Бұл әдіс мимикал ретінде танымал.

Сіздердің көпшілігіңіз сана-подсознание деңгейінде де, тіпті бұл жолмен сұхбаттасушының сенімін жеңе алмайсыз. Сіз мінез-құлықты, қимылдарды, сөйлеуді және түсіндіруге болатын тәсілдерді көшіресіз. Бірақ егер сіз осы техниканы саналы түрде қолдансаңыз, ол тиімдірек болады.

Бұл сияқты, адамдар оларды оларға ұқсайтындармен сөйлескенді ұнатады, олардың пікірлері мен көзқарасын бөледі. Сондықтан, егер сіз мимиканы қолдансаңыз, ол сұхбаттасушының орналасқан жері мен сенімділігін тез ұтып алады. Өте қызықты факт, тіпті сөйлескеннен кейін біраз уақыт болса да, іс-әрекеттері көрсетілген адам әңгімелесуге қатысы жоқ барлық басқа сұхбаттарға жүгінеді.

Мақала: «Іскерлік әңгіме қалай құруға болады?»

Әлсіз жақтарды қолданыңыз

Алкоголь немесе шаршау әсерінен, біздің миымыздың қорғаныш кедергілері әлсіреді. Мұндай жағдайда, адам ықпал етуге бейім. Егер сізге белгілі бір әрекеттерді сұрайтын немесе мақұлдау үшін бірдеңе қажет болса, онда шаршаған адам, көп жағдайда, егер сіз оған қол тигізбеіп, көптеген сұрақтар қоймаса, жақсылық береді. Жауап санатқа ие болуы мүмкін: «Иә, ертең мен мұны міндетті түрде жасаймын. Таңертең маған еске түсіріңіз »Бірақ таңертең сіз қалағаныңызға қол жеткізесіз, өйткені кеше біз алдын ала келісім алдық.

Қалаудан алу қиынға соғады

Бұл әдіс екінші абзацта біз түсінгенімізге қарама-қарсы. Егер сіз көп сұраныстан бастасаңыз, сіз бас тартуды аласыз және негізгіге барасыз, содан кейін бәрі керісінше. Кішкентай шелек сұрап, одан бас тарту қиынға соғады. Әрі қарай, сұраныстарға көбірек өтіңіз. Уақыт өте келе, адам сізге сене бастайды және сіз бастапқыда не алғыңыз келетінін сұрай аласыз. Ғалымдар бір экспериментті өткізді. Супермаркеттерде олар адамдардан ормандарды қорғау және қоршаған ортаны қорғау туралы өтінішке қол қоюын сұрады. Өте қарапайым сұрау, дұрыс па? Олардың көпшілігі проблемасыз орындалды. Әрі қарай, кейбір шиеленісті сатып алуды және барлық қайтымды ақша ормандарды қорғауға дәл келетініне назар аударды. Әрине, көптеген адамдар бұл өтінішті аяқтады. Жақында мен өзім мұндай айла-шарғыға түстім, бірақ осы әдіс туралы біліп, қарсы тұра алдым. Көшеде мені сүйкімді қызды тоқтатып, бірнеше сұрақтарға жауап беруді өтінді:

1. Поэзияға қалай қарайсыз?

2. Сіздің ойыңызша, мемлекет жас жазушыларды жеткілікті түрде қолдайды?

3. Сіз өте жомарт адамсыз ба?

4. 200R үшін кітап сатып алыңыз. Және барлық кері ақша жас және болашақ клубының дамуына барады.

Барлығы түсінікті және әдемі қалай жасалғанын қараңыз. Жауап беруге болатын қарапайым сұрақтар 1 Сөзде немесе қысқа сөйлемде, барлығы логикалық түрде қосылған және дұрыс салынған. Әрине, мен кітап сатып алудан бас тарттым, өйткені мен бұл айла-шарғы және маған мүлдем қажет емес нәрсені сатудың тәсілі екенін түсінемін. Бірақ олар өте көп, олар жомарт адамдар деп жауап береді, кейінірек оқымайтын кітап сатып ала алмайды.

Шарт тыңдаңыз

Егер сіз сұхбаттасушыны өзіңізбен орналастырғыңыз келсе, онда сіз әдемі және анық сөйлесіп қана қоймай, мұқият тыңдауыңыз керек. Әңгімелесу кезінде сіз мұқият келіспейтін ойды естиді, содан кейін сіз менің ойымды бірден білдірмеуіңіз керек. Сонымен, сіз кішкентай қақтығысты тудырдыңыз, және күмәнданған бөлшек ішіңізде жанады. Егер соған қарамастан, олардың пікірін білдіруге шешім қабылдаған болса, онда алдымен аталған бөлігімен келісуге тырысыңыз, содан кейін жалғастырыңыз.

«Көркемөнер» тақырыбындағы мақала: «Өнерлер шешені: 6 Пайдалы кеңес»

Сұхбаттасушаны қайталаңыз

Өте нәзік және тиімді әдіс. Ол Вайлода тұр, ал оның шеберлігі сіз кез-келген келіссөздерде сәттілікке жетесіз. Егер сіздің мақсатыңыз - сіздің сұхбаттасуыңызға, сеніміңізге, сеніміңізге және орналасуыңызға қол жеткізу, оны түсінгеніңізді көрсетіңіз, сіз оны түсінгеніңізді көрсетіп, ойланып, ой туралы оймен келіседі.

Психологтарда бұл әдіс рецептивті тыңдау деп аталады. Оның арқасында психолог пациентпен сенімді қарым-қатынас орнатады, ол өзінің проблемалары мен уайымдары туралы біледі, ол адамға жақсы түсініп, тез көмектеседі. Осы техникамен сіз ешкімге әсер ете аласыз, бірақ бұл адамның қазірдің өзінде жақсы немесе бейтарап болғаны жөн. Прафрасинг және оның ойларын қайталап, сіз мұқият тыңдап, сұхбаттасушы туралы бәрін есте сақтағаныңызды түсінесіз. Сізге осылай қараған кезде, сенімділік бірден өсіп келеді.

Кивайт

Сіз не айтылғанмен келісетіндігіңізді түсінетін қарапайым қозғалыс қандай? Бұл дұрыс, түйінді түйін. Адамды тыңдау, ал анда-санда басыңызды тастаңыз, сіз кейіннен белгілі бір сигнал берушіге, сіз белгілі бір сигнал бересіз, бұл сіз барлық айтылғандармен келісесіз, бұл сіз айтылғандардың бәрімен келісесіздер, мұқият тыңдап, талдаңыз.

Атаудың мағынасы - бұл адамнан басталады, ол бізді басқалардан ерекшелейді, ал бізді басқа адамдардан ерекшелейді және біз оны естіген сайын, біз өзіміздің маңыздылығымыз туралы аздап растау аламыз. Жиі атауды айту керек - бұл адамның мақтанышын ынталандыру дегенді білдіреді. Бұл тұжырымға алғаш рет әйгілі американдық психолог Дейл Карнеги келді. Кейінірек, сұхбаттасушының атауы мен көңіл-күйінің арасындағы байланыстың болуы ғылыми дәлелденген.

Адамдарға қалай әсер етуге және оларды өзіңізге қалай қарсы алуға болады. Қажетті он ереже қалаған, бопсалаусыз және басқа тыйым салынған әдістерсіз қол жеткізуге көмектеседі. Көптеген әдістер - бұл әдептіліктің әдеттегі қиындықтары, кейбіреулері байыпты дамуға қажет, бірақ олар да олардың тиімділігін дәлелдеді.

Адамдарға қалай әсер ету керек

Барлық ұлы жаулап алушылар миллиондаған адамдарға бейбітшілік пен әсерді жеңуді армандады. Көптеген адамдарды мәйіттерден өтуге деген ұмтылысы. Бірақ бұл әдістер туралы емес, сөз болады.

Сіз адамдарға әсер етуіңіз керек, сондықтан сіз кез-келген адамдарға қандай-да бір адамдарға зиян келтірместен, мақсаттар қоюға мүмкіндік бере аласыз. Сіз сізге кішігірім психологиялық трюктармен көмектесе аласыз, оның көмегімен, әрине, адамдарды басқара алмайды, бірақ сіз қажет бола аласыз. 1. Адамдарға аты-жөні бойынша қоңырау шалыңыз Бұл жай сыпайылық пен этикеттің қарапайым ережесі ғана емес - бұл өзіңізге деген сенімділікке және кез-келген тақырып бойынша сөйлесуді жалғастыруға мүмкіндік береді. Ат туралы жиі айтылатын атау өте маңызды, өйткені әр адам үшін бұл қай тілге, бұл қай тілде, қай тілде, көңіл-күй көтереді және кімге қоңырау шалады деген жағымды көзқарасты тудырады.

Мұны есте ұстаған жөн, кейбір достық командаларда бәрі бір жасқа дейін, әріптестеріне әкешегені шақыруға рұқсат етілген. Тек басшысы және оның орынбасарлары тек ресми атауды, ресми қашықтыққа назар аударған дұрыс. 2. Түтік басы Психологтар ұзақ уақыт бойы сұхбаттасушымен сөйлесіп, сөйлеп жатқан адамдар еститінді, олармен келісілгендей емес екенін көрді. Сондықтан, егер сіз басыңызды бастасаңыз, сұхбаттасушаңыз еркін немесе еріксіз келіседі. Шын мәнінде, сіздің позицияңызды дұрыс сендіруге көмектесетін түйінді. Ең бастысы, «қытайлық Колебел» әңгімесі бар басқа адамдардың көз алдында көрінбеуі үшін оны асыра алмау.

3. Басқа адамдардың мінез-құлқын көрсетіңіз Бізге белгілі бір адамды ұнататын кезде, оны мінез-құлқымен, тән қимылдармен немесе гектарға көшіре бастаймыз. Бұл көбінесе подсознание деңгейінде жиі кездеседі. Бірақ егер сіз осы техниканы саналы түрде пайдалансаңыз, сіз басқаларға белгілі бір әсерге қол жеткізе аласыз. Адам оған ұқсайтындарға тиесілі екендігі дәлелденді. Сондықтан, егер сұхбаттасушымен әңгімелесе, оның мінез-құлқын «бейнелейді», ол Гуддинге қатысты, байланыс процесінде көбірек болады. Бұл фактіні түсіндіруі өте қисынды: Сіздің сұхбаттасушыңыз біреу біреудің ол сияқты болуға ұмтылатынын түсінеді, өз мәнін сезіне бастайды, өзіне деген сенімділікке деген сенімділік. Ол мейірімділікке айналады және кез-келген өтінішті орындауға дайын. Сондықтан басқалардың мақсаттарына жету үшін «басқалардың» мінез-құлқын бейнелейді.

4. Әңгімелесушінің сөздерін қайталаңыз Бұл психологияда танымал: адам психотерапевтке келіп, бір нәрсе туралы шағымданғанда, дәрігер оның барлық нәрсені дұрыс түсінгендігін тексеріп, сөздерін қайталайды. Содан кейін науқас оның естілгенін түсінеді және оның емеріне сене бастайды. Сіз сондай-ақ күнделікті өмірде ұстай аласыз: мысалы, клиентпен өз сөздерін ретке келтірумен кездесу барысында, осылайша бұл мәселенің мәні туралы ғана емес, сонымен қатар сіздің орналасқан жеріңіз туралы ғана емес. Сіз сұхбаттасушысыңызды өз жағдайыңызға жақсы сезінетін ешкім сияқты түсінесіз, сондықтан ол өзін жақсы сезінбейді, сондықтан ол өзін-өзі жақсы сезінеді және сенімге сене алады.

Бұл шын мәнінде сұхбаттасуға әсер етеді: ол көбірек біледі, сізге сенеді, ал ынтымақтастық одан да жемісті болуы мүмкін. 5. Тыңдауды үйреніңіз Егер сіз ешкімді тыңдамасаңыз, сенімділік туындамайды. Тіпті ең тәжірибелі менеджер тіпті оның бағынышты тыңдағаннан кейін көптеген жаңа нәрселерді біле алады. Үлкен қателік адамды тыңдамайды, оның әлі де дұрыс емес екенін және бұған ештеңе сезілмейді немесе қажеті жоқ.

Қарсыласыңызды тыңдаған дұрыс, оны түсініп көріңіз Жақсы, егер мүмкін болса, оған, кем дегенде, қарсыласыңыз армандаған барлық нәрсеге үміт білдіріңіз. Сондықтан сіз жауды ұстамайсыз және «бетті сақта». Бірақ содан кейін сіз екі жағын да ұйымдастыра алатын өз нұсқаларыңызды ұсына аласыз. 6. Білемеуді үйреніңіз Ия, иә, әлемде бұл қанша рет зиянды екенін айтты ... Классика өтірік айтпайды. Бірақ ер адам соншалықты есту қабілетіне мадақтау өте жақсы. Қажетті балансты бақылау керек. Өзін-өзі бағалауы жоғары адамдар, сонымен бірге олардың әлсіз жақтарын біледі. Егер сіздің жағымпаздық көбінесе осы бағалаумен сәйкес келсе және осы жерлерді айналып өтсе, ол сізге шынайы болып, сізге қажет әсер етеді.

Өзін-өзі бағалауды төмендеткендерді жағу қиынырақ: сіздің сөздеріңіз өзіңіз туралы өз ойларына қарсы шығады, ал әсер кері болуы мүмкін. Сондықтан, жағымсыз болу үшін сіз жақсы психолог болуыңыз керек. Егер сіз психологиямен дос болмасаңыз - адамдарға әсер етудің басқа тәсілдерін іздеңіз. Өшірілген жылқымыз емес. 7. Жаудың шаршауын қолданыңыз Шаршау керемет жұмыс істей алады. Шаршаған адам, таңқаларлық, басқа адамдардың өтініштеріне немесе мәлімдемелеріне бейім болады. Егер сіз қатты шаршаған адамнан, содан кейін ол қандай да бір пайдасы туралы сұрасаңыз, онда ол оны ертең жасайды, өйткені ол бүгін күшті емес.

Келесі күні ол сіздің сұранысыңызды әлі күнге дейін сіздің сұранысыңызды шектеусіз сөзден өткізбеуі керек. Әрине, мұндай қабылдау, егер бұл адам лайықты және адал болса, әрекет етеді. Өйткені, ол сіздің алдыңызда өзіңізде өте ыңғайсыз болады, егер ол сіздің сұрағыңызды шешуге уәде етсе. 8. Қабылдай алмайтын нәрсені ұсыныңыз Біздің әрқайсымыз күн сайын дерлік ұсақтайды, бұдан әрі міндетті түрде тапсырыс бермейді. Өз кезегінде сіз адамдардан кішкене артық күштер туралы сұрай аласыз (есепті беру, қажетті презентацияны көшіріңіз), бірақ содан кейін біз одан да маңызды нәрсе туралы айтып отырмыз.

Мысалы, сіздің бастығыңыздың қолдауымен өзім үшін қолдау көрсетіле отырып, өзім үшін өзімнен көмек сұрап, сіз ұзақ уақыт көтермедім немесе ол ұзақ уақыт бойы марапаттар алған жоқ. Әрине, бұл жағдайда сіз өте жанқияр адам болуыңыз керек, өйткені екеуіңіздің басы сізге көп жібере аласыз. Бірақ егер ол әлі де өзінің беделін және оның беделін бағаласа, оның бағыныштыларының көз алдында ол сіздің сөздеріңізді тыңдайды. Оны асыра алмағаны маңызды: жаңа сұранысқа бірден кетпеңіз. Бір-екі күнді немесе тіпті бір аптаға күткен дұрыс. Сондықтан, маркетологтар көбінесе нарықтағы жаңа өнімдерді насихаттауға арналған, бірақ тұтынушыларға немесе сөрелерде ұнайтын тауарларға әлі де аз ғана. 9. көбірек талап етіңіз

Мұндай қабылдауды қолдану психологияны жақсы біледі. «Құрбандық» таңдағаннан кейін, сіз оған мүмкін емес нәрсені сұрайсыз. Ол тіпті толығымен еске түсіруі мүмкін. Ер адам табиғи түрде бас тартады, бірақ оның табақшасында болмайтындай сезінеді. Әрине, ол сіздің сұранысыңыздың абсурділігіне немесе орындала алмауынан бас тартуын түсіндіреді. Ар-ұжданы толығымен тыныштанған кезде, сіз өзіңіз үшін маңызды нәрсені сұрай аласыз. Біріншіден, бұл адам алдымен бас тартқаннан да ыңғайсыз болады. Екіншіден, ол сізді «қажет» сезінеді, сондықтан бұл жолы да көмектесуі керек. Сізден мұндай қабылдау сонымен қатар біршама өзіне ыңғайсыз жағдайға өз мойнына қойылмаған немесе күлкілі түрде сұраныстармен емес, ерекше нәзіктікті талап етеді. Психология туралы білім, өйткені мұндай саналы адамдар, өкінішке орай, аз және одан аз.

10. Қызметті сұраңыз

10. Қызметті сұраңыз

Кез-келген стратег мезгіл-мезгіл тактиканы өзгерту маңызды екенін біледі. Егер сіз бұрын әріптестерден бірдеңе талап етсеңіз, содан кейін сұралып көріңіз. Мысалы, бір нәрсе сіздің іскери қарым-қатынасыңыздан емес: қызықты кітап оқу үшін, дискідегі сүйікті фильмді қараңыз. Осылайша, мұндай қобалжуды сұрайтын адамдар, олардың қалған бөлігінен оқшауланғанын түсінеді.

Болашақта сіз бір адамға жүгінуіңізге болады, бірақ қазірдің өзінде неғұрлым маңызды сұраныс бар. Сізден бас тарту екіталай, өйткені өзіңізге деген сенім мен беделге сену маңызды. Жауапқа да әсер етеді. Өзі үшін адам шешім қабылдайды: Егер сіз қандай-да бір рет сұрасаңыз, бұл оның қандай-да бірін сұрап, оның ұқсас нәрсені және сіздің тарапыңызға сенуге құқығы бар екенін білдіреді.

Қорытындылай келе, мен осындай желімді ескергім келеді және оларды өз мүдделерімен бірге қолдануға болады. Бірақ бұл жерде медицинадағыдай: зиян тигізбеңіз. Әріптестердің сізге деген сенімділігі, ерте ме, кеш пе, сіз бәріне жалғыз қалуға болады, өйткені сіз сенуді тоқтатасыз, бірақ сізден қорқасыз немесе сізді қорқытады.

© ekaterina samdakina, bbf.ru

Байланыстың қиындықтары қандай және олар қайдан шыққан? Неліктен кейбіреулер таныс емес адамдармен байланыс орнатылып, кез-келген күрделілікпен келіссөздер жүргізеді, ал басқалармен достасуға қиын? Осы және оған іргелес сұрақтарға жауап өте қарапайым: сәтті келіссөздер оның сұхбаттасушысынан не нәрсеге қол жеткізгісі келетінін біледі және сәтсіз сияқты, мұны қалай жасау керектігін нақты елестетеді. Адамдарға әсер ету және оларды басқару бастапқыда бірнеше, бірақ қажет болса, бұл дағдыларды санауға болады.

Өндірістік коммуникацияның құпиясы - сіз өзіңіздің сөздеріңізге, қимылдарыңызға және мінез-құлқыңызға салынған хабарлама алынған және дұрыс түсіндірілген. Қарым-қатынас қиындықтары негізінен олар қалағандай емес екенін түсінетін адамдарды бастан кешіруде.

Дұрыс адамдарға оңай көріну үшін, өзіне сендіру және оған жету үшін, ерекше табиғи харизманы алу үшін қажет емес. Көбінесе талантты дипломат пен қарапайым адамның арасындағы айырмашылық - дарындылар - импровизацияны жақсарту тәртібінің дұрыс әдістері мен әдістері мен қарапайым адамдар оны үйренуге мәжбүр. Сөйлеу оңай, жарқын, харизматикалық және көрнекті тұлғалар бізден, қарапайым өлімге, бірақ бұл ештеңеге сәйкес келмейтіндігіміз жоқ.

Жанашырлыққа әкелетін күш ғана емес: егер олар сұхбаттасушының мақтанышы болса, посттар, регалия, атаулар және әлеуметтік мәртебені атап өту пайдалы.

Әңгімелесушіні ұйымдастырудың және осы мақалада ұсынылған қалағанға қол жеткізудің 10 тәсілдері NLP немесе гипноз техникаларына ешқандай қатысы жоқ және ерік-жігерді жоюға бағытталған жоқ. Бұл жай ғана кішігірім психологиялық трюктар, дәлелденген жылдар және әлеуметтанулық эксперименттердің бұқарасы расталған. Мұнда олар адамдарға әсер етудің негізгі тәсілдері:

  1. #бір
  2. Франклин эффектісі:
  3. Паспорттың және беруге деген көзқарастың айырмашылығы туралы.
  4. № 2.

«Торг орынды»

немесе сауатты инфляцияланады.

№3.

Сиқырлы атау:

Әңгімелесушінің атын қалай пайдалануға болады.

#

Бір-біріңізбен келіссөздермен сөйлесейік

Бір-біріңізбен сөйлесейік:

Пайдалы және зиянды.

#бес

Айна:

Әңгімелесуші сияқты болудың бірнеше себептері.

№ 6.

Leave a Reply