Cum să influențeze oamenii - 10 trucuri

Subiectul influenței asupra oamenilor este relevant în orice moment. Ai observat că unii oameni știu cu ușurință cum să negocieze și să facă așa cum este profitabil pentru ei? Vrei să înveți și? Cum de a îmbunătăți relațiile cu oamenii? Cum să faci prieteni? Sau cum să faci astfel încât un om a făcut, de ce ai nevoie? Luați în considerare subiectul Cum să influențeze oamenii 10 trucuri psihologice . Cu aceste cunoștințe, faceți viața mai ușoară și mai confortabilă!

Cum să influențeze oamenii, psihologia
Cum să influențeze oamenii, psihologia

Cum să influențeze oamenii - 10 trucuri

1. Necesită mai mult.

Există o astfel de "ușă la frunte". Totul este simplu - cereți o persoană mai mult decât aveți nevoie în realitate. Poate fi o absurditate. Și, cel mai probabil, el va refuza. După refuz, întrebați ce ați avut de la început. Deci, ca persoană, va fi incomod pentru primul său refuz, de data aceasta vă va ajuta. Dacă o poate face cu adevărat.

2. Lestie

Aici se pare că totul este clar. Dar există rezerve.

O voi face mâine:

Ca nu trebuie să fie sincer. Dacă tu nu crezi în ceea ce vorbești, atunci doar strică relația.

O voi face mâine:

Oamenii tind să "încerce" ceea ce vorbește cu gândurile și sentimentele lor. Cu alte cuvinte, dacă o persoană cu stima de sine totul este în ordine și se uită cu un sincer, atunci vă place clar el. Sentimentele sale în legătură cu ei înșiși coincid cu cuvintele tale! Bingo! Dar dacă o persoană are o stima de sine scăzută, atunci scrierea a dispărut. Flatteria ta și sinceră va contrazice atitudinea sa față de el însuși. El nu te va crede. Deși în orice regulă există excepții.

3. A deveni

Cum să influențezi oamenii

Aici vom vorbi despre trucuri psihologice, cum să întrebam favoare. Există astfel de lucru Efectul lui Benjamin Franklin (Politician american, inventator).

Ce rol poate juca această promisiune.
Benjamin Franklin este politician american, inventator

Spune-i despre el. Odată, Franklin a trebuit să câștige locația unei persoane care i-a plăcut. Atunci Benjamin a cerut să-i împrumute politicos o carte valoroasă. Și când a primit-o chiar mai politicoasă pentru ea. Anterior, această persoană a evitat întâlnirile cu el. Dar, după acest caz, au devenit prieteni.

De ce s-a întâmplat asta? Faptul este că, dacă cineva ți-a făcut o favoare, atunci ulterior va fi de acord cu alte acțiuni similare. Spre deosebire de acei oameni care vă sunt obligați.

O persoană crede că dacă îl întrebi ceva, va fi fericit să răspundă cu bucurie dacă este necesar. Prin urmare, trebuie să vină și el.

Este posibil să fiți interesat să faceți dacă un copil minte

4. Utilizați oboseala

Cum să influențezi oamenii
Cum să influențezi oamenii

Și aici, totul este simplu. Când o persoană este obosită, nivelul energiei sale mentale este destul de scăzut. Și dacă persoana obosită cere să favorizeze, atunci cel mai probabil va spune: "O voi face. Dar maine." Când un bărbat este obosit, el devine mai susceptibil la altcineva, indiferent dacă este o cerere sau o declarație. Motivul este că oboseala afectează nu numai corpul, ci și reduce nivelul de energie mentală. Când întrebi despre facilitarea omului obosit, probabil că veți primi răspunsul ca "Bine, o voi face mâine" - pentru că în momentul în care o persoană nu dorește să decidă mai multe probleme. Dar a doua zi, persoana este cel mai probabil va efectua persoanele promise - tind să încerce să-și păstreze cuvântul. Deoarece altfel se obține disconfortul psihologic.

S-ar putea să fiți interesat Cum să vă recuperați? și 7 cauze reale de oboseală

5. Apelați o persoană după nume

Cum să influențezi oamenii

Luați în considerare o altă viclenie psihologică, cum să influențeze oamenii. Psihologul american american Dale Carnegie crede că persoana numită este incredibilă important . Numele pentru o persoană este cea mai plăcută combinație de sunete. Aceasta este o parte importantă a vieții. Și când pronunțăm numele cuiva, par să confirmăm faptul că existența acestei persoane. - Te văd, există, te sun. Și acest lucru oferă împreună un răspuns pozitiv la adresa care pronunță numele! Lucrează și utilizarea statutului social, o anumită formă de recurs! Dacă numiți o persoană cu prietenul dvs., el se va simți în curând o dispoziție prietenoasă. Încerca!

Cum să influențezi oamenii
Cum să influențezi oamenii

6. Iadul asculta

Dacă nu sunteți de acord cu adversarul, vorbind în frunte, că nu are dreptate - nu cea mai bună întreprindere. Ei bine, dacă nu aveți nevoie de un dușman, desigur. Ascultați cu atenție interlocutorul dvs. Încercați să înțelegeți de ce crede asta. Și ce se simte. Chiar și în opiniile opuse, puteți găsi puncte de contact comune. Și apoi sunt de acord cu opinia unei persoane și exprimați-vă propria dvs. Apoi, o persoană vă va asculta mai atent, cu o configurație prietenoasă.

7. "reflectați"

Cum să influențeze oamenii. 10 trucuri

Reflecția este, de asemenea, cunoscută ca mimetism .

# 7.
Exemple de mimică

Adesea oamenii copiază modul de vorbire, comportamentul sau gesturile. Și o fac pe mașină fără să se gândească.

"Deci, când vorbiți cu cineva și nu acordați atenție mâinilor voastre și o altă persoană își va zgâria capul: de asemenea, răniți capul dvs. urmează", spune Sasha Ondobaka de la Institutul de Creier, Activități cognitive și comportamentul Donders, Universitatea din Nemegen în Olanda.

Dar puteți folosi acest truc psihologic pentru bine.

Faptul este că oamenii sunt mai favorabili celor care arată ca ei. Astfel, dacă reflectați comportamentul unei alte persoane sau a unor tipuri de jetoane în comportament, va fi simpatic pentru dvs. într-o măsură mai mare.

8. Kivayt.

Un alt truc psihologic. De regulă, oamenii nag, când sunt de acord cu vorbitorul. Și, bineînțeles, oamenii tind să creadă că o persoană îl sprijină, odată ce dorește când vorbește cu el. Arată ca un efect mimic. Simțiți-vă liber să navigați când vorbiți. Acesta va ajuta în viitor să convingă interlocutorul în corectitudinea voastră!

Diavolul trăiește în trifle:
Cum să influențeze oamenii - navigați

9. În primul rând, o ușoară cerere

Cum să influențeze oamenii - cea de-a 9-a metodă se adresează metodei nr. 1. O astfel de tehnică. Întrebați mai întâi ceva minor și simplu efectuat. Dacă o persoană vă ajută cu acest lucru, el va fi mai dispus să îndeplinească cereri mai importante. Aici principalul lucru de așteptat Pause. Zi și mai bine doi.

10. Repetați pentru interlocutor

Acesta este un instrument minunat pentru locația persoanei. Vrei ca interlocutorul să creadă că îl înțelegi - parafrazura despre ce spune el. Spune-mi în cuvintele tale.

De aceea, psihoterapeuții vin - oamenii le spun mai multe despre ei înșiși, iar relațiile prietenoase sunt construite între un specialist și pacient. De asemenea, este util să comunici așa cu copiii lor într-un tandem cu o "auzire activă" pentru relații mai calde. Pentru o tehnică bună de a folosi bine atunci când vorbești cu prietenii. Formulați fraza doar ca o întrebare. Deci, veți arăta cât de ascultat și înțeles cu atenție persoana. Te va plasa la el. El vă va asculta mai mult opinia, va fi sigur că nu sunteți indiferenți pentru el!

Cum se obține un acord în etape.
Repetați pentru interlocutor - cum să influențeze oamenii

În concluzia acestui articol, "Cum să influențeze oamenii. 10 trucuri "Aș dori să împărtășesc videoclipuri

Dale Carnegie. Tehnici de bază de management uman

10 trucuri psihologice - cum să afecteze psihologic o persoană când vorbim

09.06.2020.

Efectul lui Franklin poate fi descris așa. Dacă o persoană cel puțin o dată te-a făcut o favoare și cu atât mai recunoscători primiți pentru acest lucru, el va face mai mult decât o dată, în comparație cu cei care fac ceva sau trebuie. Totul este foarte simplu - influența asupra oamenilor în acest caz se bazează pe principiul: cereți ceva, ceea ce înseamnă (în conformitate cu adversarul), dacă este necesar, asigurați-vă că răspundeți reciprocității.

10 trucuri psihologice. Cum să influențezi oamenii

1. Cereți să oferiți curtoazie

Aici vorbim despre un astfel de secret ca secretul lui Benjamin Franklin. Odată ce fondatorul Statelor Unite a crezut despre cum trebuia să-i aranjeze o persoană care nu a fost configurată la comunicare productivă și nu este favorabil. Franklin este Galant și Courtee a întrebat despre favoarea. Era vorba despre o anumită carte pe care voia să o ia la timp. După ce a primit ceea ce era necesar, Franklin se strălucește. Înainte de situație, aceste două nu au avut nici măcar un dialog, după ce au devenit prieteni buni.

Efectul lui Franklin poate fi descris așa. Dacă o persoană cel puțin o dată te-a făcut o favoare și cu atât mai recunoscători primiți pentru acest lucru, el va face mai mult decât o dată, în comparație cu cei care fac ceva sau trebuie. Totul este foarte simplu - influența asupra oamenilor în acest caz se bazează pe principiul: cereți ceva, ceea ce înseamnă (în conformitate cu adversarul), dacă este necesar, asigurați-vă că răspundeți reciprocității.

#opt

2. Nu vă fie frică să cereți mai mult

3. Folosiți un nume de persoană când vorbiți cu el

La un moment dat, psihologul Dale Carnegie a spus că nu este nimic mai important în lumină decât în ​​dialogul pentru a apela interlocutorul după nume. Numele este "melodia" pentru toată lumea care este o audiere plăcută. Aceasta este o combinație magică de scrisori care pot avea un impact asupra oamenilor. Pronunță numele adversarului în dialog, vă confirmați din nou semnificația existenței. Este imposibil să experimentați emoții negative celor care vă pretinde numele, veți fi de acord? Aici, nu poate exista nici un discurs despre emoțiile negative.

În mod similar, poate afecta oamenii și alte apeluri. De exemplu, este un accent pe statutul social. Vă puteți gândi la forma de manipulare. Puneți o persoană pentru tine, și va face cu bucurie totul despre ceea ce cereți. Încercați să sunați la un prieten sau un prieten. O persoană va simți că puteți avea încredere. Dacă doriți să lucrați cu cineva și doriți să intrați în echipă, apelați șeful sau șeful.

4. Cava și încă o dată lingușire

Flying de multe ori trebuie să fie ca și cum este imposibil, mai ales dacă vine vorba de atingerea unor obiective. Tine minte! Dacă lingușirea arată ca lingușire, atunci influențează oamenii cu ea nu va funcționa. De la o astfel de lingușire va fi numai bolnavă de dulceața dulce la sfârșitul dialogului.

Realizarea experimentelor, psihologii au ajuns la concluziile că este important ca o persoană să găsească confirmarea că sentimentele și gândurile sale coincid. Dacă vă mulțumiți cu pricepere a căror stima de sine este ridicată, veți reuși să vă confirmați propriile gânduri. Încercați să flatter cel care are o stima de sine scazuta? Îți poți hrăni inamicul, pentru că acești oameni cu neîncredere aparțin celor care au spus, și cuvintele tale vor merge împotriva propriilor lor gânduri despre ei înșiși.

5. Copiați comportamentul altcuiva

Desigur, un astfel de modalitate de influență asupra oamenilor ca imitație la momentul dialogului sau copiilor și-a adus deja fructele. Vorbim despre Mimicry. Cea mai mare parte a acestei metode inconștient. Copiați comportamentul interlocutorului, caracteristicile sale de comportament, gesturile. În plus, această tehnică poate fi utilizată în mod conștient.

Interlocutorul se va referi favorabil celui care arată ca el. Este foarte interesant faptul că, dacă la un dialog "reflectă" comportamentul altui, atunci altul va fi plăcut pentru un anumit timp pentru a se alătura unei conversații cu terțe părți, chiar dacă nu au participat la două conversații. Esența acestei metode poate fi comparată cu metoda referitoare la numele după nume. Personalitatea adversarului este importantă pentru interlocutor, el încearcă să-l ridice și să arate că nu există nici o indiferență.

6. Folosiți oboseala interlocutorului

7. Faceți o propunere, pentru a refuza că va fi pur și simplu imposibilă

Impactul asupra persoanelor în cadrul acestui principiu are loc până la opusul numărului 2, exprimat mai sus. Nu contactați o mulțime de solicitări aici și acum, încercați să exprimați o dorință minoră. Dacă cel care a ajutat cu ceva mic, auzi mai târziu o cerere mai gravă, atunci, cel mai probabil, nu va refuza.

Principiul desemnat a fost confirmat în practică. Au fost efectuate experimente legate de vânzările directe. Oamenii de știință au început să se refere la oameni și să le cer să-și exprime sprijinul față de situația legată de conservarea și mântuirea pădurii tropicale. Desigur, o cerere nu este dificilă. Mulți au îndeplinit ceea ce era necesar. Ulterior, acești oameni li sa oferit să cumpere anumite bunuri. A fost inițial a spus că toate banii primite de la vânzare vor merge la conservarea pădurilor tropicale. Desigur, mulți au mers la acest pas și au dobândit o serie de bunuri.

Tine minte! Nu puteți cere ceva și apoi treceți la altul. Între cererile dvs. ar trebui să fie intervalul sau două.

8. Trebuie să puteți asculta și să auziți

9. Repetiție - Predarea mamei

Modul fără probleme de a atinge influența unei persoane este să-i reformuleze declarațiile la momentul dialogului, să repete tot ce a spus cu alte cuvinte. Influența asupra oamenilor În acest caz, poate fi absolut. Mulți medici (psihologi, psihoterapeuți) folosesc auzul reflectorizant. Pacientul spune despre multe dezvăluiri, dacă simte că este înțeles. Medicul își arată imersia în problemă doar cu ajutorul unei audieri reflectorizante.

Încercați această metodă, comunicând cu colegii sau prietenii. Reformați ceea ce tocmai au spus și scrie despre. Omul va înțelege imediat că l-ați ascultat, testat calm și confort. Cel mai probabil, opinia dvs. va deveni importantă pentru interlocutor, pentru că ați dovedit că dialogul nu este deloc indiferent.

10. HEAD DIN

Unul dintre 10 trucuri psihologice Este atunci când vor fi chemați. Dogding, sunteți de acord cu interlocutorul. KIVOK este echivalent cu consimțământul, aprobarea. Efectul aici este similar cu efectul realizat în timpul mimicry. Noda astăzi și acum, veți înțelege că o persoană vă poate asculta mai târziu. Sunteți mai repede convingătoare dacă ați cap.

După ce am învățat principalele subtilități asociate cu psihologia umană, veți înțelege Cum să influențezi oamenii .

Sursa: http://bbcont.ru/psychology/10-psihologicheskih-hitrosstei-k-vliyat-na-lyudei.html.

10 tehnici psihologice care vă permit cu adevărat să influențați interlocutorul

Obțineți corespondența o dată pe zi un articol lizibil. Alăturați-vă pe Facebook și Vkontakte.

#opt

Recepție 1. Efectul Benjamin Franklin

#opt

Essence: "Cel care te-a făcut odată bun va fi gata să o facă din nou" (B. Franklin)

Benjamin Franklin a decis să câștige cumva locația unei persoane care nu a fost luată în considerare. El ia apelat la el cu o cerere de a da o carte rară pentru o vreme și după ce a primit-o cu plăcere mulțumită. Ca rezultat, această persoană care a evitat anterior conversațiile cu Franklin, a devenit unul dintre cei mai buni prieteni ai săi.

Oamenii de știință au decis să testeze această teorie și au descoperit că oamenii aparțin mai favorabil celor care au făcut un fel de favoare.

Recepție 2. Solicitări înalte

#opt

Esența: Întreabă mult mai mult pentru a obține dorit.

Această tehnică Unii psihologi consideră cheia negocierilor personale. Începerea în picioare cu cereri nerealiste, care sunt susceptibile de a fi respinse. Apoi trebuie să faceți un pas înapoi și să întrebați ce este realist. Persoana care face apel la, cel mai probabil, ar fi ciudat din cauza faptului că a trebuit să refuz. Prin urmare, voi fi fericit să răspund la o interogare mai modestă.

Psihologii asigură că acest principiu funcționează fără probleme.

Luând 3. Contactați numele

#opt

Esența: într-o conversație cu o persoană, contactați-l numai după nume.

Dale Carnegie, autorul faimosului carte "Cum să cucerești prieteni și să influențeze oamenii", a susținut că utilizarea numelui interlocutorului este incredibil de importantă. În opinia sa, chemați o persoană după nume, înseamnă să-i confirmăm semnificația.

Primiți 4. defecți-vă cu mintea

#opt

Essence: zborul dur este întotdeauna plăcut!

"Doriți să câștigați locația? Mai mic ", spun psihologi. Dar, în același timp, face mai multe rezerve. Faptul este că, dacă măgulitorul nu este perceput ca un impuls sincer, va provoca mai mult rău decât bine.

Cercetătorii au studiat motivele din spatele reacției oamenilor la flatter, au aflat că am avut un sentiment oamenilor cu o înaltă stima de sine. Dar oamenii cu stima de sine subevaluată o pot lua cu o ostilitate uriașă.

Recepția 5. "reflecție în oglindă"

#opt

Esența: atunci când comunicați cu o persoană copiază comportamentul său.

Mirror Comportament atunci când oamenii se amestecă inconștient în propria lor imagine a manierelor, obiceiurilor, imaginii comportamentului și chiar stilul de vorbire, în psihologie sunt numite Mimicria. Dar dacă utilizați conștient această recepție, atunci puteți deveni un tovarăș mai drăguț.

Recepția 6. Oboseala ca motiv pentru a fi de acord

#opt

Essence: Cereți o cerere când omul este obosit.

Punctul nu este deloc că omul obosit este binevoitor și mai susceptibil la cereri. Se întreabă despre ceva obosit, el va răspunde cel mai probabil ceva de genul "o voi face mâine", pentru că nu dorește să ia o decizie în acest moment. A doua zi, promisiunea cu o probabilitate mare va fi îndeplinită, deoarece oamenii tind să-și restrângă cuvântul.

Luând 7. Oferta din care este imposibil să refuzați

#opt

Essence: Începeți o conversație cu o propunere, din care este imposibil să refuzați și apoi totul va merge ca un ulei.

Această tehnică se opune primirea unor cereri înalte. Se presupune că începe o conversație care nu este de la cerere, ci din propunere. După interesează interlocutorul oferta, el va fi gata să îndeplinească cererile.

Recepția 8. Tăcere - Aur

#opt

Esența: Nu corectați oamenii dacă au greșit.

Carnegie în cartea deja menționată în materialul nostru a argumentat că, dacă specificați interlocutorul pe greșit, acesta provoacă numai dispreț. Există destul de multe modalități de a-și demonstra dezacordul într-o conversație politicoasă. Este inutil să argumentați, este mai bine să încercați să deveniți poziția interlocutorului, iar apoi limba comună va găsi mult mai ușor.

Recepție 9. Reformul gândurilor interlocutorului

#opt

Esența: repetarea interlocutorului gândurilor sale în forma parafrazată.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a influența alți oameni - pentru a demonstra că le înțelegeți cu adevărat și simpatizați. Și una dintre cele mai eficiente modalități de a face acest lucru este de a-și repeta gândurile. Acest lucru este ușor de învățat cum să vorbești cu prietenii: Ascultați cu atenție ceea ce spun ei, pentru a-și reforma gândurile și a le prezenta ca pe propriile lor.

Luând 10. Afirmative

#opt

Essence: Multe mai multe capciuni de conciliere într-o conversație.

Oamenii de știință au aflat că atunci când oamenii sunt din cap, ascultând interlocutorul, el începe să fie de acord ca răspuns la nivelul subconștient.

Ți-a plăcut articolul? Apoi sprijiniți-ne Jim. :

Sursa: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Cum să afecteze psihologic o persoană când vorbește

#opt

Psihologia este o știință subtilă despre căile impactului spiritual asupra altor persoane, metodele sale sunt eficiente. Dacă știți cum să influențați starea psihologică a unei persoane în anumite circumstanțe, aceste cunoștințe pot fi utile în momentul potrivit, puteți utiliza aceste informații.

Dacă aveți nevoie de ea, puteți schimba cu ușurință orice situație chiar cea mai periculoasă și neplăcută, în favoarea ta. Vă aduc atît de atenție zece tehnici interesante din cărțile psihologice care sunt utile pentru a ști și de a aplica în practică.

1. Răspunsul la fapte bune sau efectul lui Benjamin Franklin.

După cum știți din istorie, Franklin a vrut odată să câștige aranjamentul unei persoane care a experimentat sentimente negative pentru el. Cumva, omul ăsta căuta o carte rară care era în Franklin. Benjamin a împrumutat această carte căutând un timp el o putea citi. Când cartea sa întors la proprietar, Benjamin a mulțumit pur și simplu acestei persoane. Ca rezultat, au devenit prieteni foarte buni. "Cel care a făcut vreodată bine, vă va răspunde mult mai bine decât al tău ...", aceste cuvinte ale lui Benjamin Franklin utile să-și amintească.

2. Întrebați mai mult decât doriți să obțineți.

Simplitatea acestei reguli psihologice este similară comerțului pe piață. Această metodă funcționează aproape întotdeauna. Grăbește-ți cerințele dacă sunteți sigur că aveți nevoie de o persoană căreia îi faceți apel la ceea ce vă apreciază și vă prețuiește. Chiar dacă obțineți un eșec, nu vă deranjează, dar așteptați. În 95% din cazuri, persoana vă interesează după ceva timp vă va sugera mai puțin decât ați solicitat, dar mai mult decât ați vrut să obțineți inițial. A impus dorința de a ajuta. Ce este? Pentru a vă trezi într-o persoană care este interesată de dvs., o dorință personală de a vă ajuta, contactați-l doar o dată cu o astfel de cerere că el nu îndeplinește cu siguranță. După primirea unui refuz, veți face o persoană subconștient să vă fie obligată să vă obligați. Cel mai probabil, el însuși vă va trata de multe ori dorința de a ajuta, deoarece are un sentiment de vinovăție pe un nivel subconștient.

3. Repetarea numelui interlocutorului.

Toată lumea este frumos să-ți auzi numele. Autorul cărții "Cum de a cuceri prietenii și influențează oamenii" Dale Carnegie susține că repetarea frecventă a numelui interlocutorului în timpul unei conversații are cel mai favorabil efect de a-și aranja o persoană la sine pozitiv. Folosind numele său, vă subliniați respectul pentru el și dobândiți recunoașterea sa.

Trebuie să flatter, astfel încât acest lucru nu este vizibil. Ca nu trebuie să fie natural, altfel va aduce mai mult rău decât bine. Aveți mai multe șanse de noroc, dacă vă alunecă o persoană cu o înaltă stima de sine. Astfel de oameni sunt foarte mândri, să le lingușească în suflet, în timp ce ei nu pot observa că sunt flatate. Cei care au o stima de sine scazuta este atent. În orice estimare pozitivă, ei vor vedea înșelăciunea și capturarea.

Dacă doriți ca cineva să vă rog, copiați-l. În societate, astfel de oameni sunt numiți chameleoni. Ei se schimbă în mod constant, ajustarea tuturor cu care comunică. Dar această abilitate este utilă cel puțin pentru a dezvolta puțin. El poate ajuta la atragerea oamenilor de care aveți nevoie.

6. Utilizați oboseala.

Pentru a obține cele dorite, cereți obosit. Dacă o persoană este obosită, el este mai susceptibil la cereri. Motivul este că oamenii obosesc nu numai fizic, ci și mental. De exemplu, șeful obosit vă va permite cu ușurință să terminați mâine lucrările. Dar trebuie să terminați lucrarea, ar trebui, mai mult decât calitativ, să nu pierdem respectul în ochii șefilor.

7. Mai întâi cereți lucruri mici.

Dacă întrebați mai întâi un pic, veți fi discutat credibil credibil. De exemplu, pentru un astfel de principiu, oamenii cad în dependență de diferite mișcări sociale. Mai întâi vi se va cere să sprijiniți acțiunea împotriva distrugerii pădurii, apoi din nou și mai mult. Apoi vi se va oferi să vă alăturați lotului "verde" și să începeți să plătiți contribuții.

8. Nu corectați interlocutorul dacă este greșit.

Dale Carnegie scrie, de asemenea, că nu este necesar să indice direct o persoană în greșelile sale. Este mai bine să o faceți cu atenție și neobservată. Chiar dacă interlocutorul dvs. este un ratat care îi învinovățește pe orice persoană în necazurile sale, pe lângă el însuși, nu are nevoie să strige în fața lui. În prezent, sunt de acord cu el și apoi și-a schimbat treptat punctul de vedere cu argumentele dvs. În caz contrar, riscați să obțineți statutul inamicului numărul unu.

9. Repetați cuvintele și expresiile.

Această tehnică este similară cu recepția "Chameleonului" atunci când gesturile și durerea facială a interlocutorului sunt copiate. Cuvintele mângâie și zvonul dacă sunt similare cu ecoul. Interlocutorul este încântat să audă repetarea gândurilor sale.

10. Kivok este un semn de consimțământ.

Când oamenii sunt din cap în timpul unei conversații, acest gest înseamnă consimțământ. De asemenea, a fost observat dacă cineva dăunează, apoi interlocutorul, ca papagal, începe să repete nodurile din spatele lui. Prin urmare, concluzia: nodurile stimulează o tendință de a fi de acord cu ascultătorul.

Amintiți-vă aceste tehnici psihologice simple, vă vor ajuta să comunicați cu oamenii și să vă atingeți obiectivele. După ce le-am încercat în practică, veți înțelege ce orizonturi mari deschid oportunitatea în fața dvs.

Sursa: http://www.sefeeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_piemov_vozdeystviya_na_drugikh_lyudey/

Sfaturi și reguli de psihologie a comunicării cu oamenii

Psihologia comunicării cu oamenii este o secțiune de psihologie care studiază caracteristicile soiurilor de comunicare, identificând regulile de bază care contribuie la realizarea succesului la interlocutor. Își propune, de asemenea, să elimine dificultățile în dialogul și teama de a comunica cu oamenii.

Una dintre regulile de comunicare de bază nu este doar vorbire. De asemenea, este importantă culoarea conversației emoționale. Învață să fii un bun interlocutor foarte simplu, ar trebui să înțelegi doar principiile și regulile pe care se bazează psihologia comunicării cu oamenii.

Comunicarea este una dintre principalele funcții sociale ale societății.

  • Prietenos.
  • Intim.
  • Afaceri.

Arta comunicării este una dintre experiențele principale și grele de viață pe care oamenii ar trebui să le dețină. Nu depinde de situația socială, locul de muncă sau stilul de viață, deoarece psihologia comunicării cu oamenii este prezentă în orice conversație. Expresia facială, staniu, expresia facială și intonarea afectează indirect interlocutorul atunci când vorbesc.

O persoană care știe principiile de bază ale comunicării este mult mai ușor de prezentat informațiile necesare în patul din dreapta, pentru a obține anumite rezultate și pentru a obține succes în comunicarea cu oamenii.

Semne de comunicare cu oamenii ca o garanție a autorității de succes

Pentru a afla cum să comunice corect, să înțelegeți interlocutorul și să transmiteți informațiile sunt benefice pentru dvs. în procesul de conversație, oamenii de știință au identificat o serie de reguli, ceea ce va ajuta la găsirea de armoniști cu orice conversație.

Norme de bază în comunicare:

  1. Sinceritate.
  2. Zâmbitoare.
  3. Apel pe nume.
  4. Capacitatea de a asculta.
  5. Informații interesante.
  6. Semnificația interlocutorului.

Comunicarea conform regulilor de psihologie alocă o serie de sfaturi care vor ajuta la stabilirea contactului cu interlocutorul și abilitățile personale în această afacere dificilă.

În primul rând, este necesar atunci când comunicați să vă dați să vă înțelegeți interlocutorul că opinia despre el este bună. Acesta îl va pune la o comunicare pozitivă, dar ar trebui să fie furnizată și cu autoritatea sa.

Declarația de informații trebuie să fie accesibilă și de înțeles. Se recomandă utilizarea culorii emoționale atunci când vorbiți, dar cu moderatie. Când conversațiile se vor adapta la interlocutor, acesta va ajuta la aranjarea acestuia.

Adevărată manifestare a interesului față de interlocutor. Acesta va ajuta la crearea unei încrederi în conversație.

Calitatea neprețuită a unei persoane este capacitatea de a pune întrebări de conducere care contribuie la încheierea în continuare a informațiilor necesare. Și nu uitați că atunci când vorbiți cu oamenii, trebuie să puteți asculta interlocutorii.

Nu se recomandă la începutul răspunsului la utilizarea cuvântului "nu". Dacă interlocutorul este interesant pentru dvs. și nu doriți să creați un conflict între dvs., refuzați oferta este corectă, fără a utiliza cuvântul "Nu".

Observând regulile de bază și abilitățile de comunicare în prezența încrederii în sine, este posibil să se realizeze cu ușurință rezultate uimitoare și să devină unul dintre cei mai buni interlocutori.

Regulile de bază ale psihologiei comunicării cu o fată

Fiecare persoană educată știe despre regulile de comunicare, de decență, etichetă și așa mai departe, a căror încălcare este inacceptabilă în societate. Pentru bărbați, există și anumite reguli a căror conformitate vor ajuta să apară în fața reprezentanților frumosului sex în cea mai bună lumină.

10 reguli de comunicare cu o fată:

  1. Atitudine pozitiva.
  2. Stai un om.
  3. Încredere în sine.
  4. Nu impuneți.
  5. Surprinde.
  6. Face complimente.
  7. Abilitatea de a asculta și de a auzi.
  8. Comunicare activă.
  9. Dezvoltare completă.
  10. Dedicare.

După examinarea regulilor, ar trebui să definiți principalele secrete de comunicare cu oamenii din viața de zi cu zi și la jumătate de succes în buzunar.

Principalele secrete ale comunicării de succes cu fata:

  • Instalarea comunicării.
  • Căutați cârlige.
  • Un subiect interesant de conversație.
  • Nu trisa.
  • Mențineți o conversație.
  • Întrebări interesante.
  • Vorbește despre o fată.
  • Pauze dreapta.

De asemenea, nu uitați că este important în conversație sinceritate și impact non-verbal. Abilitatea de a susține conversația, ca cuvânt și cazul, iar aspectul nu va lăsa indiferent nu o singură fată.

10 trucuri psihologice pentru manipularea oamenilor

Acestea sunt modalități cu care puteți cuceri prietenii și influențați oamenii folosind psihologia, fără a face pe nimeni să se simtă rău.

Trucuri psihologice

Cunning: Întreabă pe cineva despre favorizarea pentru dvs. (o cale cunoscută ca efect al lui Benjamin Franklin).

Legenda afirmă că Benjamin Franklin a vrut odată să câștige locația unei persoane care nu la iubit. El la întrebat pe această persoană să-i împrumute o carte rară și când a luat-o, el a fost foarte mulțumit. Ca rezultat, o persoană care nu vrea în mod special să vorbească chiar cu Franklin, a făcut prieteni cu el. Potrivit lui Franklin:

"Unul care ți-a făcut odată o faptă bună, va fi mai mult să se facă ceva bun pentru tine o dată mai mult decât unul pe tine însuți."

Oamenii de știință au decis să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acei oameni care cercetători au cerut personalobolenței au fost mult mai favorabile unui specialist în comparație cu alte grupuri de oameni.

Influența asupra comportamentului uman

Cunning: Întreabă întotdeauna mai mult decât nevoie inițial, și apoi coborâți bara.

Această tehnică este uneori numită "ușa de apropiere în față". Contactați o persoană cu o cerere cu adevărat prea mare, din care va refuza cel mai probabil.

După ce vă întoarceți la solicitarea "rangul de mai jos", Și anume, aveți nevoie de această persoană.

Acest truc vă poate părea cu un ilogic, dar ideea este că o persoană se va simți rău după ce vă refuză. Cu toate acestea, el își va explica nerezonabilitatea cererii.

Prin urmare, data viitoare când îl contactați cu nevoia reală, se va simți obligată să vă ajute.

Oamenii de știință, după testarea în practică a acestui principiu, au ajuns la concluzia că lucrează de fapt, pentru că persoana care se adresează mai întâi la o cerere foarte "mare" și apoi să se întoarcă la el și să ceară un mic, se simte că vă ajută trebuie să fie tocmai el.

Influența numelui pe persoană

Cunning: Utilizați numele persoanei sau numiți o poziție în funcție de situație.

Dale Carnegie, autor al cărții "Cum să câștigi prieteni și să influențeze oamenii", consideră că menționarea frecventă în conversație Numele unei persoane este incredibil de importantă.

El subliniază că

Numele persoanei în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el. Carnegie sugerează că numele este principala componentă a identității umane, așa că atunci când o auzim, încă o dată primim confirmarea semnificației noastre.

De aceea ne simțim mai pozitiv spre o persoană care confirmă semnificația noastră în lume.

Cu toate acestea, utilizarea posturilor sau a altei forme de manipulare în discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că, dacă vă comportați ca un anumit tip de persoană, atunci veți deveni acest om.

Este oarecum similară cu profeția.

Pentru a utiliza această tehnică pentru a influența alte persoane, le puteți contacta așa cum doriți să le vedeți. În cele din urmă, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în această venă.

Este foarte simplu dacă doriți să vă apropiați de o anumită persoană, apoi îl numiți mai des "prieten", "tovarăș". Sau referindu-se la cineva care doriți să lucrați, îl puteți numi un "șef". Dar ține minte că uneori poți ieși din ea.

Influența cuvintelor asupra omului

Cunning: Lestii vă pot duce la locul de unde aveți nevoie. Poate părea evident la prima vedere, dar există câteva rezerve importante. Pentru a începe, merită remarcat faptul că, dacă măgulitorul nu este sincer, atunci este cel mai probabil mai rău decât bine.

Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au dezvăluit câteva lucruri foarte importante.

Pur și simplu, oamenii încearcă întotdeauna să mențină un echilibru cognitiv, încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.

Prin urmare, dacă vă laudeți o persoană a cărei stima de sine este ridicată și

Flatabilă

Îi place mai mult, pentru că lingușirea coincide cu ceea ce se gândește la el însuși.

Cu toate acestea, dacă flatterul cel care are stima de sine suferă, atunci sunt posibile consecințe negative. Este posibil ca el să vă trateze mai rău, pentru că nu se intersectează cu modul în care se percepe.

Desigur, acest lucru nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută este umileră.

Metode de influență asupra oamenilor 6. reflectă comportamentul altor persoane

Cunning: Fii o imagine oglindă a comportamentului unei alte persoane.

Reflecția în oglindă a comportamentului este, de asemenea, cunoscută sub numele de Mimicry, și acest lucru este ceva pe care un anumit tip de oameni este caracteristic al naturii lor.

Oamenii cu această abilitate sunt numiți chameleoni, pentru că încearcă să se îmbine cu mediul lor prin copierea comportamentului, modului și chiar al altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient, iar aceasta este o modalitate excelentă de a vă bucura.

Cercetătorii au studiat mimicry și au descoperit că

Cei care au copiat au fost foarte favorabili față de o persoană care le-a copiat. De asemenea, experții au venit la o altă concluzie mai interesantă. Ei au arătat că oamenii care au imitatori au tratat oameni în general, chiar și celor care nu au fost implicați în studiu. Este probabil ca motivul pentru o astfel de reacție să construiască în cele ce urmează. Prezența unei persoane care reflectă reflectă comportamentul dvs. confirmă importanța dvs. Oamenii se simt foarte multă încredere în ei înșiși, așa că sunt mai fericiți și bine atenți față de alți oameni.

Psihologia influenței asupra oamenilor

5. Folosiți oboseala

Cunning: Cereți-vă să vă depășiți când vedeți că omul este obosit.

Când o persoană este obosită, el devine mai susceptibil la orice informație, indiferent dacă declarația obișnuită despre ceva sau cerere. Motivul este că atunci când o persoană este obosită, se întâmplă nu numai la nivel fizic,

Stocul energetic mental este, de asemenea, epuizat.

Când faceți apel la persoana obosită, cel mai probabil, nu veți obține un anumit răspuns imediat și veți auzi: "O voi face mâine", pentru că nu dorește să ia decizii în acest moment.

A doua zi, cel mai probabil, o persoană vă va îndeplini de fapt cererea dvs., deoarece la nivelul subconștientului, majoritatea oamenilor încearcă să-și păstreze cuvântul, așa că ne uităm la ceea ce spunem să coincidăm cu ceea ce facem.

Influența psihologică asupra omului

4. Oferiți ce persoană nu poate refuza

Cunning: Începeți conversația din ceea ce interlocutorul nu poate refuza și veți obține ceea ce aveți nevoie.

Aceasta este partea inversă a abordării "ușii în fața feței". În loc să începeți o conversație de la cerere, începeți cu ceva minor. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute în mici sau pur și simplu sunteți de acord cu ceva, puteți pune în cursul "artileriei grele". Experții au verificat această teorie în abordările de marketing. Au început cu faptul că au cerut oamenilor despre exprimarea sprijinului pentru pădurile tropicale și pentru mediul înconjurător, ceea ce reprezintă o cerere foarte simplă.

De îndată ce a fost primit sprijinul, oamenii de știință au dezvăluit că acum oamenii sunt mult mai ușor de convingat cumpărarea produselor care contribuie la acest sprijin.

Cu toate acestea, nu trebuie să începeți cu o singură cerere și să mergeți imediat la altul.

Psihologii au descoperit că mult mai eficient au o pauză în 1-2 zile. Persoanele influențează asupra oamenilor

3. Păstrați calm

Cunning: Nu corectați o persoană când este greșit.

În faimoasa sa carte, Carnegie a subliniat, de asemenea, că nu ar trebui să le spună oamenilor despre greșit. Acest lucru, de regulă, nu va duce la nimic, și doar intrați în defavorizați acestei persoane.

De fapt, există o modalitate de a arăta dezacordul, continuând cu o conversație politicoasă, să nu spun nimănui că nu este corect, dar lovind egoul interlocutorului la adâncimile sufletului.

Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz (Marshall Fritz). Ideea este destul de simplă: În loc să se certe, ascultând ceea ce spune un om și apoi încearcă să înțeleagă ceea ce simte și de ce.

După aceea, ar trebui să explicați unei persoane acele momente pe care le împărtășiți cu el și să o utilizați ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Aceasta va face mai favorabilă pentru dvs. și cel mai probabil ascultă ceea ce spui, fără a-ți pierde fața.

Influența oamenilor unul pe celălalt

2. Repetați cuvintele interlocutorului dvs.

Cunning: Perefrase Ce spune un bărbat și repetă ceea ce a spus el.

Aceasta este una dintre cele mai uimitoare modalități de a influența alți oameni. Așa că vă arătați interlocutorul pe care îl înțelegeți de fapt, prindeți sentimentele și empatia voastră sinceră. . Asta este, parafrazând cuvintele interlocutorului său, veți obține locația foarte ușor. Acest fenomen este cunoscut ca o ascultare reflexivă.

Studiile au arătat că, atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii sunt mai dezvăluiți înaintea lor, iar "cooperarea" este mai fructuoasă.

Este ușor de utilizat și în conversație cu prietenii. Dacă asculți ceea ce spun ei și apoi reformulați spuse, formând o întrebare pentru a confirma,

Se vor simți foarte confortabil cu tine.

Veți avea o prietenie puternică și vor asculta mai activ ceea ce spui, pentru că ai reușit să arăți ceea ce îți pasă de ei.

Metode de influență asupra oamenilor Cunning: Du-te puțin în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să ceri ceva din interlocutorul tău.

Oamenii de știință au descoperit că atunci când un om dă din cap, ascultând pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce sa spus. De asemenea, au arătat că, dacă interlocutorul dvs. dăunează, atunci vă veți îndruma, de asemenea, în majoritatea cazurilor. Este destul de explicat pentru că

Oamenii adesea imită inconștient comportamentul unei alte persoane,

Mai ales, interacțiunea cu care vor beneficia. Prin urmare, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, navigați în mod regulat în timpul conversației.

Persoana cu care spuneți va fi dificil să nu navigați în răspuns și va începe pozitiv la informațiile de față pe care le considerați, fără să o suspectați.

Mulți cred că tehnicile manageriale vor folosi numai acea profesie legată de management. De fapt, acesta este un set de tehnici care pot fi aplicate în orice domeniu de viață în care este prezent societatea.

Nu oferiți provocărilor vechiului vecin dăunător, pentru a construi relația corectă cu copiii, pentru a intra în contact cu rudele sau angajații neplăcuți, în cele din urmă, este avantajos să vândă cabana sau chiar o canapea pe Avito.

Cu alte cuvinte, setul tehnician va lucra absolut cu toți oamenii, indiferent de sexul, vârsta și statutul social.

În ceea ce privește oamenii din poziții de conducere și antreprenori, merită în primul rând să învețe modalități de a gestiona oamenii. Desigur, nu este suficient pentru un fel de jetoane, sperase din diferite site-uri.

Pentru atelierul de management uman, aveți nevoie de un set complet de tehnici și chiar câteva modificări ale lumii.

Dar voi spune mai târziu despre asta, iar acum există 10 moduri în care veți găsi în cariera dvs. și în viață.

1. Aspect corect

Există un aspect special care face ca oamenii să se țină cont de dvs., să recunoască în voi un adversar puternic la nivelul subconștient.

Acest aspect poate fi util în orice situație controversată atunci când doriți să declarați că ar trebui să fiți luați în considerare cu dvs. și acceptați soluțiile.

Este necesar să privim în ochi, dar nu la suprafața ochiului, ci ca și cum ar fi prin ea, privindu-se în suflet.

Se dovedește un aspect strălucitor, care declară decisivul tău. Și oamenii simt asta.

2. Pauza de energie Pentru a obține cele dorite, uneori folosesc metoda unei întrebări tactice înconjurate de alte persoane. Singur, nu mai refuzați să răspundeți sau să răspundeți negativ, dar la om sunteți confuz și puteți fi de acord sau nu vă răspundeți nu pare lacomi, secreți și așa mai departe. .

Pentru a nu fi prins pe această tijă de pescuit, puteți aplica metoda pauzei energetice.

Priviți în ochii unei persoane ca și cum veți răspunde. El se pregătește să-ți ia răspunsul, dar nu răspundeți.

Continuați să vă uitați la el, dar nu spuneți nimic. El a confundat o privire și apoi începeți să vorbiți despre altceva. După un astfel de caz, el nu va mai încerca să vă forțeze să răspundeți la om.

3. Pauză și promovare Uneori oamenii încearcă să ceară ceva, plătindu-se exclusiv pe intensitatea revendicării lor. Adică, persoana în principiu înțelege că cerințele sale este nerezonabilă și înțelegeți-o.

Cu toate acestea, el este în mod activ și foarte emoțional, necesită ceva, sperând că veți da drumul, temându-se conflictul. Dacă îl susțineți pe tonul IT sau să începeți obiectivul, conflictul va avea loc.

În schimb, păstrați o pauză și încurajați o persoană pentru a continua conversația.

Sentimentul de sprijin, o persoană se va opri cald, începe să vorbească mai calmă.

Dar, după aceea, nu opriți tăcerea, navigați și încurajați-l să vorbească mai departe. Persoana va începe să explice, apoi - justifică și, în sfârșit, cere scuze.

4. Protecția împotriva vizualizării

Desigur, unele tehnici se aplică nu numai dumneavoastră și nu numai conștient. Se întâmplă că oamenii se simt inconștient, după cum este necesar pentru a face acest lucru dorit și se comportă așa.

Dacă observați privirea intestinală, vă poate aplica o recepție a impactului psihologic, nu contează, conștient sau nu.

Nu se aplica:

Amintiți-vă: nu trebuie să jucați cu el în gladiile, luând regulile pentru jocul său

Uită-te în ochii lui, zâmbiți, dându-i să înțeleagă că le-ai observat ochii și nu-ți pasă și să te uiți la alte obiecte.

5. Depășiți ostilitatea Viața se întâlnește adesea cu oameni neplăcuți, cu care suntem doar forțați să comunicăm și să menținem o relație bună.

Pentru a sprijini comunicarea normală sau a obține ceva de la această persoană, va trebui să depășească cu adevărat ostilitatea. Și nu doar tragerea zâmbetului fals, dar imbold cu simpatie și bunătate.

Cum să faceți acest lucru dacă aveți un tip de fructe scandalos?

Puneți-o cu un copil mic.

 

Ce trebuie să știți despre pericolele criticii. Dacă copilul se comportă rău, înseamnă că este supărat, nefericit sau răsfățat. În orice caz, acest lucru este de a da vina pe mediul înconjurător.

În principiu, acest lucru este adevărat, așa că nici măcar nu vă înșela.

Când vedeți copilul acestei persoane, nu puteți fi supărat pe el, iar oamenii simt întotdeauna bunătatea și simpatia, iar acest lucru le dezarmează.

6. Presiune

 

Mulți oameni pentru a obține presiunea dorită asupra angajaților, rudelor și prietenilor lor. Așa cum arată: repetarea multiplă a acelorași cerințe este un moale, apoi tare, apoi persistentă și emoțională, apoi discretivă.

Scopul principal al presiunii este de a vă lipsi de speranța că solicitările sau cerințele pot fi evitate.

O persoană vă oferă să înțelegeți că tocmai nu lucrați diferit, va sta în final.

Ce pot face cu asta? Ei bine ajută la chemarea lucrurilor cu propriile lor nume. De exemplu, puteți să întrebați imediat o persoană: "Prestați-mă?". De regulă, o persoană se pierde după aceea. Nu mai puțin importantă și capacitatea de a rezolva "nu".

7. Abilitatea de a spune "nu"

 

Trebuie să învățați să spuneți "nu", este foarte util în lupta împotriva diferitelor tipuri de manipulatori, printre care pot exista nu numai parteneri obsesivi, ci și prietenii sau rudele voastre.

Trebuie să învățați cum să spuneți acest cuvânt - "Nu". Nu "nu va funcționa", sau "Nu știu", sau "Să vedem", și anume greu "nu". Desigur, un astfel de refuz categoric nu se va potrivi cu cazuri, dar în unele situații este necesar.

8. Nu explicați refuzul dvs.

Aceasta este, de asemenea, o mare abilitate care este achiziționată cu experiență. Dacă ați refuzat pe cineva, ei au spus hard disk "nu", trebuie să facem fără explicații și chiar mai mult, fără justificare.

În același timp, este imposibil să experimentați sentimentul de vinovăție pentru ceea ce refuzi fără explicații. Oamenii simt starea de spirit internă, iar dacă ignorați în interiorul dvs., veți obține comentarii de la dvs. și poate chiar ajuta.

Și din nou, nu merită să vă refuzați fără explicații, dar există cazuri atunci când este necesar.

 

9. Poziție fără dovezi

În negocieri, dovada dreptului este adesea jucată un rol negativ.

Direcția este o stare care este transmisă la nivelul senzațiilor. Vă simțiți lucrurile potrivite, iar alți oameni sunt de acord cu dvs.

Dacă începeți să vă dovediți poziția cu argumente, poate distruge dreptul de încredere. Să presupunem că dați un argument, iar interlocutorul dvs. o respinge. Dacă după aceea veți conduce al doilea argument, înseamnă că sunteți de acord că primul a fost nereușit și aceasta este pierderea pozițiilor sale și a credinței neclintite în dreapta ta.

10. Fixați un nou rol

Dacă intrați într-un nou rol - șeful departamentului, căpitanul echipei sau alta - trebuie să remediați imediat, desemnându-mi puterile.

10 trucuri psihologice pentru manipularea oamenilor   Acestea sunt modalități cu care puteți cuceri prietenii și influențați oamenii folosind psihologia, fără a face pe nimeni să se simtă rău.

Faceți cât mai curând posibil în noul rol ceea ce nu ați putut face în același lucru.

Dați o anumită ordine, acceptați decizia, întrebați răspunsul subordonat și așa mai departe. Cu cât trageți mai mult cu intrarea într-un rol nou, cu atât mai mult pot fi tăiate drepturile dumneavoastră.

Aceste moduri de a gestiona oamenii și nu vă permit să manipulați doar o mică parte din toate tehnicile de management, care schimbă nu numai stilul dvs. de comunicare, ci și viziunea lumii. Și îl puteți cumpăra prin învățarea de la profesioniști. Ca rezultat, o persoană care nu vrea în mod special să vorbească chiar cu Franklin, a făcut prieteni cu el. Potrivit lui Franklin:

Arta managementului și noul viziune asupra lumii

Antrenorul de afaceri, un sociotehnicolog și autorul controlorilor despre arta managementului Vladimir Tarasov deține coaching-ul pentru cei care doresc să devină un maestru de conducere.

Influența asupra comportamentului uman

Cunning: Întreabă întotdeauna mai mult decât nevoie inițial, și apoi coborâți bara.   Această tehnică este uneori numită "ușa de apropiere în față". Contactați o persoană cu o cerere cu adevărat prea mare, din care va refuza cel mai probabil.

Un program la scară largă de la 40 de seminarii manageriale online va începe la sfârșitul lunii ianuarie 2015. Și anume, aveți nevoie de această persoană.

În termen de 10 luni, un seminar va avea loc sub formă de difuzare online la nivel mondial, pe care antrenorul de afaceri va spune tehnici interesante, dezasamblează cazurile individuale de participanți și îi va ajuta să-și creeze propria filozofie puternică.

Coaching-ul constă nu numai de practici și tehnicieni utili care pot veni la îndemână, dar și de la lucrul cu participanții, cu oameni specifici și cu problemele lor.

Oamenii de știință, după testarea în practică a acestui principiu, au ajuns la concluzia că lucrează de fapt, pentru că persoana care se adresează mai întâi la o cerere foarte "mare" și apoi să se întoarcă la el și să ceară un mic, se simte că vă ajută trebuie să fie tocmai el.

Influența numelui pe persoană   Cunning: Utilizați numele persoanei sau numiți o poziție în funcție de situație.

Mai mult, programul este potrivit pentru startups, și pentru antreprenorii experimentați.

Veți învăța câte greșeli făcute în management, corectați-le și nu le repetați niciodată.

Dacă veți gestiona oamenii, aveți nevoie doar de filozofie dintr-o singură bucată, duritatea caracterului și cunoașterea diferitelor jetoane psihologice. Toate acestea veți găsi în programul lui Vladimir Tarasova. E timpul să vă înscrieți. Carnegie sugerează că numele este principala componentă a identității umane, așa că atunci când o auzim, încă o dată primim confirmarea semnificației noastre.

Aflați arta managementului la Kowaching Vladimir Tarasova

Cu toate acestea, utilizarea posturilor sau a altei forme de manipulare în discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că, dacă vă comportați ca un anumit tip de persoană, atunci veți deveni acest om.

Este oarecum similară cu profeția.   Pentru a utiliza această tehnică pentru a influența alte persoane, le puteți contacta așa cum doriți să le vedeți. În cele din urmă, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în această venă.

Fapte incredibile

Înainte de a începe, este demn de remarcat faptul că niciuna dintre următoarele metode nu se încadrează în faptul că puteți apela "arta întunecată a impactului" asupra oamenilor. Tot ceea ce poate deteriora o persoană sau pentru a-și răni demnitatea aici nu este dată.

Acestea sunt modalități cu care puteți cuceri prietenii și influențați oamenii folosind psihologia, fără a face pe nimeni să se simtă rău. Poate părea evident la prima vedere, dar există câteva rezerve importante. Pentru a începe, merită remarcat faptul că, dacă măgulitorul nu este sincer, atunci este cel mai probabil mai rău decât bine.

© Dean Drobot.

Pur și simplu, oamenii încearcă întotdeauna să mențină un echilibru cognitiv, încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.

Prin urmare, dacă vă laudeți o persoană a cărei stima de sine este ridicată și   Flatabilă

Legenda afirmă că Benjamin Franklin a vrut odată să câștige locația unei persoane care nu la iubit. El la întrebat pe această persoană să-i împrumute o carte rară și când a luat-o, el a fost foarte mulțumit.

Ca rezultat, o persoană care nu vrea în mod special să vorbească chiar cu Franklin, a făcut prieteni cu el. Potrivit lui Franklin:

Oamenii de știință au decis să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acei oameni care cercetători au cerut personalobolenței au fost mult mai favorabile unui specialist în comparație cu alte grupuri de oameni.

Această tehnică este uneori numită "ușa de apropiere în față". Contactați o persoană cu o cerere cu adevărat prea mare, din care va refuza cel mai probabil. 6. reflectă comportamentul altor persoane

Și anume, aveți nevoie de această persoană.

Reflecția în oglindă a comportamentului este, de asemenea, cunoscută sub numele de Mimicry, și acest lucru este ceva pe care un anumit tip de oameni este caracteristic al naturii lor.

  Oamenii cu această abilitate sunt numiți chameleoni, pentru că încearcă să se îmbine cu mediul lor prin copierea comportamentului, modului și chiar al altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient, iar aceasta este o modalitate excelentă de a vă bucura.

Acest truc vă poate părea cu un ilogic, dar ideea este că o persoană se va simți rău după ce vă refuză. Cu toate acestea, el își va explica nerezonabilitatea cererii.

Prin urmare, data viitoare când îl contactați cu nevoia reală, se va simți obligată să vă ajute. De asemenea, experții au venit la o altă concluzie mai interesantă. Ei au arătat că oamenii care au imitatori au tratat oameni în general, chiar și celor care nu au fost implicați în studiu. Oamenii de știință, după testarea în practică a acestui principiu, au ajuns la concluzia că lucrează de fapt, pentru că persoana care se adresează mai întâi la o cerere foarte "mare" și apoi să se întoarcă la el și să ceară un mic, se simte că vă ajută trebuie să fie tocmai el.

Dale Carnegie, autor al cărții "Cum să câștigi prieteni și să influențeze oamenii", consideră că menționarea frecventă în conversație Numele unei persoane este incredibil de importantă.

El subliniază că

Carnegie sugerează că numele este principala componentă a identității umane, așa că atunci când o auzim, încă o dată primim confirmarea semnificației noastre.

De aceea ne simțim mai pozitiv spre o persoană care confirmă semnificația noastră în lume.

Cu toate acestea, utilizarea posturilor sau a altei forme de manipulare în discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că, dacă vă comportați ca un anumit tip de persoană, atunci veți deveni acest om.

#nouă

Pentru a utiliza această tehnică pentru a influența alte persoane, le puteți contacta așa cum doriți să le vedeți. În cele din urmă, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în această venă.

Este foarte simplu dacă doriți să vă apropiați de o anumită persoană, apoi îl numiți mai des "prieten", "tovarăș". Sau referindu-se la cineva care doriți să lucrați, îl puteți numi un "șef". Dar ține minte că uneori poți ieși din ea. Zâmbește și fă cu mâna:

Poate părea evident la prima vedere, dar există câteva rezerve importante. Pentru a începe, merită remarcat faptul că, dacă măgulitorul nu este sincer, atunci este cel mai probabil mai rău decât bine.

Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au dezvăluit câteva lucruri foarte importante.

Pur și simplu, oamenii încearcă întotdeauna să mențină un echilibru cognitiv, încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar. Prin urmare, dacă vă laudeți o persoană a cărei stima de sine este ridicată și

Cum se utilizează gesturi și credincioși.

Îi place mai mult, pentru că lingușirea coincide cu ceea ce se gândește la el însuși.

Cu toate acestea, dacă flatterul cel care are stima de sine suferă, atunci sunt posibile consecințe negative. Este posibil ca el să vă trateze mai rău, pentru că nu se intersectează cu modul în care se percepe.

Desigur, acest lucru nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută este umileră.

Reflecția în oglindă a comportamentului este, de asemenea, cunoscută sub numele de Mimicry, și acest lucru este ceva pe care un anumit tip de oameni este caracteristic al naturii lor. # 10.

Oamenii cu această abilitate sunt numiți chameleoni, pentru că încearcă să se îmbine cu mediul lor prin copierea comportamentului, modului și chiar al altcuiva. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de conștient, iar aceasta este o modalitate excelentă de a vă bucura.

Cercetătorii au studiat mimicry și au descoperit că

De asemenea, experții au venit la o altă concluzie mai interesantă. Ei au arătat că oamenii care au imitatori au tratat oameni în general, chiar și celor care nu au fost implicați în studiu. Este probabil ca motivul pentru o astfel de reacție să construiască în cele ce urmează. Prezența unei persoane care reflectă reflectă comportamentul dvs. confirmă importanța dvs. Oamenii se simt foarte multă încredere în ei înșiși, așa că sunt mai fericiți și bine atenți față de alți oameni.

Când o persoană este obosită, el devine mai susceptibil la orice informație, indiferent dacă declarația obișnuită despre ceva sau cerere. Motivul este că atunci când o persoană este obosită, se întâmplă nu numai la nivel fizic, Luați pe cineva prin surprindere:

Când faceți apel la persoana obosită, cel mai probabil, nu veți obține un anumit răspuns imediat și veți auzi: "O voi face mâine", pentru că nu dorește să ia decizii în acest moment.

A doua zi, cel mai probabil, o persoană vă va îndeplini de fapt cererea dvs., deoarece la nivelul subconștientului, majoritatea oamenilor încearcă să-și păstreze cuvântul, așa că ne uităm la ceea ce spunem să coincidăm cu ceea ce facem. Aceasta este partea inversă a abordării "ușii în fața feței". În loc să începeți o conversație de la cerere, începeți cu ceva minor. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute în mici sau pur și simplu sunteți de acord cu ceva, puteți pune în cursul "artileriei grele". De ce este important să aveți un avantaj psihologic.

Experții au verificat această teorie în abordările de marketing. Au început cu faptul că au cerut oamenilor despre exprimarea sprijinului pentru pădurile tropicale și pentru mediul înconjurător, ceea ce reprezintă o cerere foarte simplă.

De îndată ce a fost primit sprijinul, oamenii de știință au dezvăluit că acum oamenii sunt mult mai ușor de convingat cumpărarea produselor care contribuie la acest sprijin.

Psihologii au descoperit că mult mai eficient au o pauză în 1-2 zile.

În faimoasa sa carte, Carnegie a subliniat, de asemenea, că nu ar trebui să le spună oamenilor despre greșit. Acest lucru, de regulă, nu va duce la nimic, și doar intrați în defavorizați acestei persoane.

Efectul lui Franklin

De fapt, există o modalitate de a arăta dezacordul, continuând cu o conversație politicoasă, să nu spun nimănui că nu este corect, dar lovind egoul interlocutorului la adâncimile sufletului.

Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz (Marshall Fritz). Ideea este destul de simplă:

După aceea, ar trebui să explicați unei persoane acele momente pe care le împărtășiți cu el și să o utilizați ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Aceasta va face mai favorabilă pentru dvs. și cel mai probabil ascultă ceea ce spui, fără a-ți pierde fața. Aceasta este una dintre cele mai uimitoare modalități de a influența alți oameni. Așa că vă arătați interlocutorul pe care îl înțelegeți de fapt, prindeți sentimentele și empatia voastră sinceră. Asta este, parafrazând cuvintele interlocutorului său, veți obține locația foarte ușor. Acest fenomen este cunoscut ca o ascultare reflexivă. Studiile au arătat că, atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii sunt mai dezvăluiți înaintea lor, iar "cooperarea" este mai fructuoasă.

Benjamin Franklin, un politician remarcabil al timpului său, a fost amintit nu numai ca lider al războiului de independență și al unui autor al Constituției Statelor Unite, ci și ca inventator al modului său de a numi simpatie de la interlocutor. Potrivit lui Franklin, doar cereți o favoare sau un serviciu mic: o persoană care face o faptă bună pentru dvs. va fi localizată pentru a face din nou. Verificarea acestei metode de către psihologi a arătat că nu funcționează doar și funcționează mult mai eficient abordare inversă, așa că H. "Bribes" atunci când persoana interesată caută locația oferind serviciile sale.

Este ușor de utilizat și în conversație cu prietenii. Dacă asculți ceea ce spun ei și apoi reformulați spuse, formând o întrebare pentru a confirma,

Veți avea o prietenie puternică și vor asculta mai activ ceea ce spui, pentru că ai reușit să arăți ceea ce îți pasă de ei.

Oamenii de știință au descoperit că atunci când un om dă din cap, ascultând pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce sa spus. De asemenea, au arătat că, dacă interlocutorul dvs. dăunează, atunci vă veți îndruma, de asemenea, în majoritatea cazurilor.

Este destul de explicat pentru că

Misterul de negociere

Mai ales, interacțiunea cu care vor beneficia. Prin urmare, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, navigați în mod regulat în timpul conversației.

Persoana cu care spuneți va fi dificil să nu navigați în răspuns și va începe pozitiv la informațiile de față pe care le considerați, fără să o suspectați.

Cum de a influența oamenii și de ce aveți nevoie? Cei care au fost în bazarea estică sunt bine cunoscuți, ceea ce importanța comercianților de Est atașează arta negocierilor. Cu privire la problema cumpărătorului despre prețul mărfurilor, vânzătorul a exprimat suma de două ori și, uneori, de trei ori, și de patru ori mai mare decât valoarea actuală. Acest lucru se face pentru ca prețul real atunci când este exprimat, a privit în ochii cumpărătorului ca o misiune uriașă de la vânzător, care este păcătosul nu este de acord. Pentru a obține satisfacția cererii dvs., puteți acționa în același mod. Întrebați foarte mult, obțineți un eșec, reveniți și întrebați ce aveți nevoie. Adesea fac copiii atunci când doresc să obțină o nouă jucărie sau permisiunea de la părinți să se uite la televizor.

Se întâmplă adesea că trebuie să ne aranjăm o persoană pentru ei înșiși, să-i afectăm atitudinea față de situație, înconjurarea dificultăților. Cum să o facă? Astăzi vom vorbi despre 10 modalități destul de simple, dar incredibil de eficiente de a influența o persoană. Ei nu sunt noi, iar cineva folosește aceste metode subconștient, cineva însuși a învățat și a observat că un anumit comportament vă permite să influențați oamenii și pentru cei care vor stăpâni această tehnică, articolul nostru actual.

Articol în subiect: "Eticheta de afaceri și de afaceri - primul dvs. pas către conducerea lumii"

Toate căile au fost folosite în mod repetat de mine, au fost testate în practică mii de oameni, au fost dovediți oamenii de știință. Prin urmare, nu există nici o îndoială cu privire la eficacitatea și eficacitatea lor. Este suficient doar să știți cum și în ce situație să aplicați unul sau un alt truc psihologic. Dacă vă îndoiți și vă îndoiți că nu veți reuși ... Vă recomandăm să vă familiarizați cu articolul: "Cum să ridicați stima de sine: 5 obiceiuri ale semnificației dvs." Tehnica de influență și manipularea căreia, astăzi va fi vorba de a fi Utile Dacă doriți să vă duceți la tine investitori, creditor, să stabilească sau să consolideze relațiile cu partenerii, furnizorii sau cumpărătorii. În general, oricine dorește să conducă mai competent și cu succes de afaceri, pur și simplu este obligat să înțeleagă complicațiile psihologiei și să poată influența oamenii.

Numele magic.

Aspecte despre favorizarea

Cereți oamenilor despre favorizarea și, prin urmare, să le puteți aranja pentru tine. Acest efect se numește efectul lui Benjamin Franklin. Într-o zi, viitorul față de președintele american a durat pentru a obține locația unei persoane care nu a vrut să-l salute nici măcar. Atunci Franklin a mers la truc. El este foarte politicos, cu toată cultura și manierele, ia cerut să favorizeze - să dea o carte foarte rară de câteva zile. Apoi ia mulțumit politicos și sa retras politicos. Anterior, omul nu a salutat nici măcar Franklin, dar după acest caz, relația lor a început să fie îmbunătățită, iar în timp au devenit prieteni.

Această viclenie psihologică a lucrat cu o mie de ani în urmă, am fost folosit în mod activ de Franklin, iar acum este relevantă. Întregul secret este că, dacă o persoană ți-a făcut deja o favoare, el o va face mai disprețuit din nou, iar cu fiecare favoare nouă, relația ta va fi întărită doar și încrederea crește. Psihologia unei persoane este de așa natură încât crede dacă cereți ceva, apoi răspundeți la cererea sa, ajutați-vă într-o situație dificilă.

Necesită mai mult.

Această tehnică a primit un nume interesant - fruntea despre ușă.

Trebuie să cereți o persoană mai mult decât vă așteptați să obțineți de la el. Puteți cere să faceți ceva incomprehensibil, ridicol, puțin prost. Cea mai mare probabilitate este că va fi refuzată de la o astfel de cerere, dar asta aveți nevoie. Câteva zile mai târziu, cu îndrăzneală exact ceea ce am vrut de la început. Sentimentul de stânjenire și disconfort, care apare din cauza faptului că ați fost refuzat pentru prima dată, faceți o persoană să accepte o cerere și să vă ajute.

Foarte interesant truc psihologic și funcționează în 95% din cazuri. Desigur, există oameni foarte încăpățânați la care este greu să găsești o abordare, dar încă mai are, trebuie doar să fii mai ingenios.

Articol în subiect: "Secretele comunicării de succes: 5 tipuri de persoane și interlocutori"

Apelați o persoană numită

În multe dintre cărțile lor, un cunoscut psiholog și scriitorul Dale Carnegie notează că, dacă doriți o atitudine mai loială față de tine, atunci asigurați-vă că ați sunat o persoană după nume. Această preluare psihologică ajută incredibil la influența unei persoane. Pentru fiecare persoană, numele său este ca un fel de vrajă, o combinație minunată de sunete și o parte din toată viața. Prin urmare, când cineva îl pronunță, el devine mai aproape, devine locația, încrederea și loialitatea față de el însuși.

Afectează în mod similar utilizarea omului sau a titlurilor sale în vorbire. Dacă doriți să vă faceți prieteni cu cineva, atunci numiți un prieten, spuneți calm și măsurat. De-a lungul timpului, această persoană va vedea, de asemenea, un prieten în voi, începe încrederea. Dacă doriți să lucrați pentru cineva, apoi să-l numiți un sef, arătând astfel recunoașterea și dorința dvs. de a-și îndeplini instrucțiunile. Cuvintele au o forță incredibilă și selectate corect și la timp cuvintele folosite sunt capabile să schimbe orice situație și orice atitudine față de dvs.

Inferior

Se pare că lingușirea este cea mai evidentă viclenie psihologică care poate afecta o persoană.

Dar totul nu este atât de simplu. Dacă vă veți afla plat, atunci faceți-o sincer, deoarece flacăra va vedea imediat, iar o astfel de lingușire va aduce mai mult rău decât beneficiul. Oamenii de știință s-au dovedit că apartamentul funcționează cel mai bine cu cei care au o înaltă stima de sine și se îndreaptă cu încredere în obiectivul. Dacă plătiți astfel de oameni, confirmați doar opinia lor despre dvs., apreciați ego-ul în creștere.

Și dacă vă veți lăuda pe cineva care are o stima de sine scăzută, atunci nu așteptați un rezultat bun. Uneori, astfel de acțiuni pot provoca o atitudine negativă, dimpotrivă, strică părerea despre tine. Pentru aceasta, fiți atenți dacă veți exprima pe cineva cât de bine este.

Reflectați

Această metodă este mai renumită ca mimicry.

Mulți dintre voi la nivelul subconștientului sunt folosite, chiar și fără a suspecta că, în acest fel, cuceriți încrederea interlocutorului. Copiați comportamentul, gesturile, o manieră de a vorbi și de a explica. Dar dacă utilizați în mod conștient această tehnică, va fi mai eficientă.

Acest lucru atrage ca și oamenii doresc cu adevărat să comunice cu cei care arată ca ei, își împarte opinia și viziunea lumii. Prin urmare, dacă utilizați Mimicry, câștigă foarte repede locația și încrederea interlocutorului. Foarte interesant, chiar și ceva timp după ce a vorbit, o persoană, a cărui acțiune reflectată, se referă mai mult la toți ceilalți interlocutori care nu aveau nicio legătură cu conversația.

Articol în subiect: "Cum de a construi o conversație de afaceri?"

Utilizați deficiențe

Sub influența alcoolului sau oboselii, barierele protectoare ale creierului nostru slăbesc. Este într-o astfel de situație că o persoană este cea mai susceptibilă de a influența. Dacă aveți nevoie de ceva pentru a cere sau obține aprobarea anumitor acțiuni, atunci o persoană obosită, în majoritatea cazurilor, va da bine, dacă numai că nu l-ați atins și nu a pus multe întrebări. Răspunsul este probabil să fie din categoria: "Da, mâine voi face cu siguranță acest lucru. Amintește-mi dimineața "Dar dimineața veți obține cele dorite, pentru că ieri am primit consimțământul prealabil.

Oferiți ceea ce este greu de refuzat

Această tehnică este opusă celui pe care l-am înțeles în al doilea paragraf. Dacă începeți cu o mulțime de solicitări, primiți refuzul și mergeți la cea principală, atunci totul este opusul. Este necesar să se ceară o copleșitoare mică, despre astfel de, din care va fi dificil de refuzat. Apoi, mergeți la solicitări mai mult. De-a lungul timpului, o persoană va începe să aibă încredere în tine și puteți cere ceea ce ați vrut să obțineți inițial. Oamenii de știință au petrecut un experiment. În supermarketuri, ei au cerut oamenilor să semneze o petiție despre protejarea pădurilor și protecția mediului. Cerere destul de simplă, nu? Cele mai multe dintre ele au fost efectuate fără probleme. Apoi, a cerut să cumpere niște bauble și sa axat pe faptul că toți banii reversibile ar merge exact la protecția pădurilor. Desigur, mulți au finalizat această solicitare. Recent, eu însumi am fost prinși într-o astfel de manipulare, dar știind despre această metodă, am reușit să rezist. Pe stradă am fost oprit de o fată drăguță și am cerut să răspund la câteva întrebări:

1. Cum vă simțiți în legătură cu poezia?

2. Ce credeți că statul sprijină în mod suficient scriitori tineri?

3. Ești o persoană destul de generoasă?

4. Cumpărați o carte pentru 200r., Iar toți banii inversați vor merge la dezvoltarea clubului de tineri și promițătoare.

Vedeți cum totul este clar și frumos făcut. Întrebări ușoare care pot fi preluate 1 într-un cuvânt sau o frază scurtă, toate sunt conectate logic și construite corect. Desigur, am refuzat să cumpăr o carte, pentru că înțeleg că aceasta este o manipulare și o modalitate de a mă vinde ceea ce nu este total necesar. Dar foarte mulți, răspunzând că sunt oameni generoși, pot mai târziu să refuze și să nu cumpere o carte care nu va citi.

Speat ascultă

Dacă doriți să poziționați interlocutorul dvs., atunci trebuie să puteți spune nu numai frumos și clar vorbiți și, de asemenea, să ascultați cu atenție. Când în conversație auziți gândul din care nu sunteți de acord cu atenție, atunci nu ar trebui să-mi exprimați imediat gândul. Deci, provocați un conflict mic, iar particula de îndoială se va aprinde înăuntru. Dacă totuși, a decis să-și exprime opinia, mai întâi încearcă să fie de acord cu o parte din aceștia și apoi să continue.

Un articol din subiect: "Oratoriu de artă: 6 sfaturi utile pentru dezvoltarea oratorației

Repetați pentru interlocutor

Foarte, foarte subtil și eficient mod. El stă în favori, iar utilizarea sa pricepută vă promite succesul în orice negocieri. Dacă scopul dvs. este de a realiza o înțelegere, încredere și locație la interlocutorul dvs., arată că înțelegeți-o, parafrazați-vă spunând și sunteți de acord cu ideea gândirii.

Psihologii au această metodă numită o audiere reflectorizantă. Este datorită lui, un psiholog construiește relații de încredere cu un pacient, cu ușurință, el învață despre problemele și anxietățile sale, poate să înțeleagă mai bine și să ajute rapid o persoană. Cu această tehnică puteți influența pe oricine, dar este de dorit ca o persoană să fie deja bună sau neutră pentru dvs. Prafrasing și repetând gândul său, veți înțelege că ați ascultat cu atenție și amintiți-vă totul despre interlocutor. Este frumos când te tratezi așa, încrederea crește instantaneu.

Kivayt.

Care este cea mai simplă mișcare, oferind înțelegerea că sunteți de acord cu ceea ce sa spus? Așa e drept, dădu-ți din cap. Ascultarea unei persoane și din când în când, dădu din cap capul, dați un interlocutor ulterior la un anumit semnal care spune că sunteți de acord cu toți cei care au spus cu atenție ascultați și analizați.

Semnificația numelui este că este de la el că individul începe: Numele ne deosebește de alți oameni și de fiecare dată când o auzim, obținem puțină confirmare a importanței noastre. Adesea, pentru a pronunța numele - înseamnă să încurajeze mândria unei persoane. Pentru prima dată, celebrul psiholog american Dale Carnegie a venit la această concluzie. Mai târziu, existența unei legături între pronunția numelui și starea de spirit a interlocutorului a fost dovedită științific.

Cum să influențeze oamenii și să le aibă pentru tine. Zece reguli care ajută la realizarea dorită fără șantaj și alte tehnici interzise. Cele mai multe metode sunt provocările obișnuite ale curtoazie, unii necesită o dezvoltare mai serioasă, dar și ei și-au dovedit eficacitatea.

Cum să influențezi oamenii

Toți cei mari cuceritori au visat să cucerească pacea și influența asupra a milioane de oameni. Dorința de influență nelimitată a forțat mulți oameni literalmente să treacă prin cadavre. Dar nu despre aceste metode vor fi vorbire.

Trebuie să influențați oamenii, astfel încât să aveți ocazia să aveți oameni asemănători să aibă și să caute obiectivele, fără a provoca niciun rău nimănui. Veți fi în stare să vă ajute cu mici trucuri psihologice, cu ajutorul căruia, desigur, nu puteți manipula oamenii, dar puteți deveni necesar. 1. Apelați oamenii după nume Aceasta nu este doar o regulă elementară de politețe și etichetă - este, de asemenea, o modalitate de a provoca încredere în dvs. și dorința de a continua conversația pe orice subiect. Menționarea frecventă a numelui este foarte importantă, deoarece pentru fiecare persoană numele, în ce limbă poate suna, este cea mai de dorit combinație de sunete pe care starea de spirit ridică și provoacă o atitudine pozitivă față de cine te cheamă după nume.

Este important să vă amintiți că, în unele echipe prietenoase, unde totul este de aproximativ o vârstă, este permis să sunați colegii fără patronimic. Numai capul și deputații săi sunt încă mai bine să numească numele complet, observând distanța oficială. 2. cap de cap Psihologii au văzut mult timp că mulți oameni, care comunică cu interlocutorul, sunt în mod involuntar din cap, ca și cum ar fi fost de acord cu ceea ce aude. Prin urmare, dacă începeți să vă dați capul, interlocutorul dvs. va fi de acord în mod liber sau involuntar. De fapt, este capul tău să-i ajuți să-ți convingă poziția corectă. Principalul lucru nu este să-l exagerez, pentru a nu părea în ochii altor oameni cu o poveste "Chineză Colebel".

3. reflectă comportamentul altor persoane Când ne place foarte mult o persoană, începem să o copiem în modul său de comportament, gesturi caracteristice sau mers. Acest lucru se întâmplă cel mai adesea automat, la nivel subconștient. Dar dacă profitați conștient de această tehnică, puteți obține o anumită influență asupra altora. Se dovedește că o persoană mai favorabil aparține celor care arată ca el. Prin urmare, dacă într-o conversație cu interlocutorul "reflectă" comportamentul său, el va începe să relateze la Goodwire, va fi mai mult localizat în procesul de comunicare. Și explicația acestui fapt este destul de logică: interlocutorul dvs. înțelege că cineva încearcă să fie ca el, începe să-și simtă semnificația, încrederea în influența sa asupra altora. El devine binevoitor și este gata să îndeplinească orice solicitare. Prin urmare, "reflectați" comportamentul altora pentru a-și atinge obiectivele.

4. Repetați cuvintele interlocutorului Acest lucru este mai renumit în psihologie: când o persoană vine la un psihoterapeut și se plânge de ceva, medicul își repetă cuvintele, ca și cum ar fi verificat dacă a înțeles totul corect. Atunci pacientul înțelege că a fost auzit și începe să aibă încredere în vindecătorul său. De asemenea, vă puteți comporta în viața de zi cu zi: de exemplu, în timpul unei întâlniri cu clientul pentru a-și reforma cuvintele, demonstrând astfel doar o înțelegere a esenței problemei, ci și locația dvs. Arătați interlocutorul pe care îl înțelegeți ca nimeni care să se simtă bine pentru starea lui și, prin urmare, este mai frumos și poate conta în încredere.

Chiar afectează într-adevăr interlocutorul: El va dezvălui mai mult, încredințându-te și cooperarea se poate dovedi mai fructuoasă. 5. Învață să asculți Dar nici o încredere nu va apărea dacă nu ascultați pe nimeni. Chiar și cel mai experimentat manager poate învăța multe lucruri noi, imediat după ce a ascultat subordonatul său. O mare greșeală nu va asculta o persoană, precizând cu ușurință că el este încă greșit, deoarece nimic din acest lucru nu are sens sau nu are nevoie.

Este mai bine să asculți adversarul tău, să încerci să-l înțelegi și, dacă este posibil, să-i dai cel puțin o speranță că tot felul în care adversarul tău visează. Deci, nu vă prindeți dușmanul și "salvați fața". Dar apoi vă puteți oferi propriile opțiuni care pot aranja ambele părți. 6. Învățați să flatter Da, da, de câte ori lumea a spus că a fost dăunătoare ... Clasicul nu minte. Dar omul este atât de aranjat că lauda auzului la adresa sa este drăguță. Este important să respectați echilibrul dorit. Există oameni cu o înaltă stima de sine, care, în același timp, cunosc de slăbiciunile lor. Dacă lingușirea dvs. va coincide în mare măsură această evaluare și va ocoli aceste locuri, va suna destul de sincer, provocând efectul de care aveți nevoie.

Este mult mai dificil să flatiezi pe cei care au subevaluat stima de sine: cuvintele tale vor merge împotriva ideilor lor despre tine, iar efectul poate fi invers. Prin urmare, pentru a deveni măgulitor, trebuie să fii un psiholog bun. Dacă nu sunteți prieteni cu psihologie - căutați alte modalități de influență asupra oamenilor. Flattery nu este calul tău. 7. Folosiți oboseala inamicului Oboseala poate face minuni. Omul obosit, destul de ciudat, devine mai susceptibil la cererile sau declarațiile altor persoane. Dacă cereți unei persoane care este foarte obosită, despre un fel de favoare, atunci va promite cel mai probabil că o va face mâine, pentru că astăzi nu este niciodată putere.

În ziua următoare, el va mai trebui să-și îndeplinească cererea pentru a nu experimenta disconfortul psihologic din cuvântul nerestricționat. Desigur, o astfel de recepție acționează dacă această persoană este decentă și cinstită. La urma urmei, el va fi foarte inconfortabil în fața dvs. dacă a promis deja să vă rezolve întrebarea. 8. Oferiți ceva care nu va putea refuza Fiecare dintre noi aproape în fiecare zi efectuează mici ordine de legare. La rândul său, puteți cere oamenilor despre o mică depășire (pentru a trece raportul, copiați prezentarea dorită), dar atunci vorbim despre ceva mai grav.

De exemplu, după ce ați înscris cu ajutorul șefului dvs. în ajutor pentru mine, puteți încerca să vă cereți colegului dvs., pe care nu l-am ridicat de mult timp sau nu a primit premii pentru o lungă perioadă de timp. Bineînțeles, în acest caz, trebuie să fii o persoană foarte altruistă, deoarece capul ambelor vă puteți trimite mult la tine. Dar dacă își valorează încă reputația și, mai presus de toate, în ochii subordonatilor săi, el ascultă cuvintele voastre. Este important să nu exagerați: nu mergeți imediat la noua solicitare. Este mai bine să așteptați o zi sau două sau chiar o săptămână. Prin urmare, comercianții se bucură cel mai adesea de astfel de admoturi pentru a promova noi produse pe piață, în timp ce există încă puțini cunoscuți consumatorilor sau acele bunuri care se bucurau pe rafturi. 9. necesită mai mult.

Utilizarea unei astfel de recepții implică o bună cunoaștere a psihologiei. După alegerea unui "sacrificiu", cereți ceva imposibil pentru el. Poate chiar să fie reamintit complet. Un om refuză în mod natural, dar se va simți ca și cum nu în farfuria lui. Desigur, el va explica refuzul său la absurditatea cererii dvs. sau în incapacitatea de a îndeplini. Când conștiința sa se calmează complet, puteți cere în siguranță un lucru important pentru dvs. În primul rând, această persoană va fi inconfortabilă din faptul că a refuzat mai întâi. În al doilea rând, el va simți că "trebuie" să vă ajute cel puțin de data asta. De la dvs., o astfel de recepție necesită, de asemenea, delicatețe speciale pentru a nu pune pe cineva într-o poziție ciudată, cu cererile sale incomprehensibile sau ridicole. Plus cunoașterea psihologiei, deoarece astfel de oameni conștiincioși devine, din păcate, mai puțin și mai puțin.

10. Cereți serviciul

10. Cereți serviciul

Orice strategist știe ce este important să schimbați tactica din când în când. Dacă ați cerut anterior ceva de la colegi, încercați acum să întrebați. De exemplu, ceva nu este din sfera comunicării dvs. de afaceri: Pentru a citi o carte interesantă, consultați filmul preferat pe disc. Astfel, oamenii care cer o astfel de soobion, devin mai favorabile pentru dvs., realizând că sunt izolați de la masa restului.

În viitor, vă puteți întoarce la aceeași persoană, dar deja cu o solicitare mai serioasă. Este puțin probabil să refuzați, deoarece este important să păstrați încrederea în voi înșivă și reputația. Și răspunsul este, de asemenea, afectat. O persoană pentru sine decide: Dacă l-ați întrebat într-un fel, înseamnă că are dreptul să se bazeze pe ceva similar și din partea dvs.

În concluzie, aș dori să notez: astfel de adezivi pot și ar trebui să fie utilizate în propriile interese. Dar aici ca în medicină: nu dăunează. Dacă încrederea pe care colegii o experimentează sau o subordonează, mai devreme sau mai târziu puteți rămâne singur împotriva tuturor, deoarece vă veți opri să credeți, dar vă va fi frică sau vă va disprețui.

© Ekaterina Samdakina, bbf.ru

Care sunt dificultățile de comunicare și de unde provin? De ce se instalează cu ușurință contactul cu oamenii necunoscuți și vă ating în negocierile oricărei complexități, iar altele sunt greu de făcut prieteni? Răspunsul la această întrebare adiacentă este destul de simplu: un negociator de succes știe exact ceea ce vrea să realizeze de la interlocutor și își imaginează clar cum să o facă, spre deosebire de nereușită. Infludeți oamenii și gestionați-i că vor putea iniția mai multe, dar, dacă se dorește, aceste abilități pot fi numărate.

Secretul comunicării productive este că mesajul pe care îl investiți în cuvinte, gesturi și comportamente, a fost obținut și interpretat corect. Dificultățile de comunicare se confruntă în principal pe oameni care nu înțeleg așa cum doresc.

Pentru a găsi cu ușurință abordarea persoanelor potrivite, pentru a convinge și a obține cele dorite, deloc necesare pentru a avea o carisma naturală excepțională. Adesea, diferența dintre un diplomat talentat și o persoană obișnuită este că talentul găsește și folosește tehnicile și tehnicile potrivite pentru naștere în ordinea improvizării, iar oamenii obișnuiți sunt forțați să o învețe. Vorbind personalități mai ușoare, luminoase, carismatice și remarcabile sunt mai ușoare decât noi, muritoare simple, dar nu înseamnă deloc că nu suntem potriviți pentru nimic.

Nu numai numele are forța de a provoca simpatie: este, de asemenea, util să subliniem posturile, regalia, titlurile și statutul social dacă pot fi subiectul mândriei interlocutorului.

10 modalități de aranjare a interlocutorului și de a obține cele prezentate în acest articol nu au nimic de-a face cu tehnici NLP sau hipnoza și nu sunt destinate să provoace vreun fel de rău sau de suprimare a voinței. Acestea sunt doar mici trucuri psihologice, ani dovediți de practică și confirmați de masa experimentelor sociologice. Aici sunt principalele modalități de influență asupra oamenilor:

  1. #unu
  2. Franklin Efect:
  3. Despre diferența de atitudine față de aspect și la dăruire.
  4. # 2.

"Torg este potrivit"

sau solicitări umflate competent.

# 3.

Nume magic:

Cum se utilizează numele interlocutorului.

#four.

Să vorbim cu alte complimente

Să vorbim între ele complimente:

Din utilitatea utilă și dăunătoare.

#cinci

Oglindă:

Mai multe motive pentru a fi ca un interlocutor.

# 6.

Leave a Reply