Como influenciar as pessoas - 10 truques

O tema da influência nas pessoas é relevante em todos os momentos. Você notou que algumas pessoas sabem facilmente como negociar e fazer a maneira como é lucrativa para eles? Quer aprender também? Como melhorar as relações com as pessoas? Como fazer amigos? Ou como fazer isso para que um homem fez, o que você precisa? Considere o tópico Como influenciar as pessoas 10 truques psicológicos . Com esses conhecimentos, torne sua vida mais fácil e confortável!

Como influenciar as pessoas, psicologia
Como influenciar as pessoas, psicologia

Como influenciar as pessoas - 10 truques

1. Requer mais.

Há uma técnica tão "da testa da testa". Tudo é simples - você pede uma pessoa mais do que precisa na realidade. Pode ser algum absurdo. E, mais provável, ele vai recusar. Após a recusa, pergunte o que você teve desde o começo. Então, como pessoa, será desconfortável para sua primeira recusa, desta vez ele irá ajudá-lo. Se ele realmente pode fazer isso.

2. Lestie.

Aqui parece que tudo está claro. Mas há reservas.

Eu farei isso amanhã:

Para que não seja sincero. Se você mesmo não acredita no que está falando, apenas estraga o relacionamento.

Eu farei isso amanhã:

As pessoas tendem a "tentar" o que estão falando com seus pensamentos e sentimentos. Em outras palavras, se uma pessoa com auto-estima tudo estiver em ordem e parece sincera, então você claramente gosta dele. Seus sentimentos em relação a si mesmos coincidem com suas palavras! Bingo! Mas se uma pessoa tem uma baixa auto-estima, então escrita desapareceu. Sua lisonja até sincera contradiz sua atitude em relação a si mesmo. Ele simplesmente não vai acreditar em você. Embora em qualquer regra há exceções.

3. Tornar-se

Como influenciar as pessoas

Aqui vamos falar sobre truques psicológicos, como pedir favor. Existe tal Efeito de Benjamin Franklin (Político americano, inventor).

Qual o papel que essa promessa pode jogar.
Benjamin Franklin é político americano, inventor

Conte sobre ele. Uma vez, Franklin teve que ganhar a localização de uma pessoa que não o gostava. Então Benjamin pediu para pedir educadamente um livro valioso. E quando ele a recebeu ainda mais educadamente agradecida por ela. Anteriormente, essa pessoa evitou reuniões com ele. Mas depois disso, eles se tornaram amigos.

Por quê isso aconteceu? O fato é que, se alguém te fez um favor, então, posteriormente, será mais intencionalmente concordar com outras ações semelhantes. Ao contrário daquelas pessoas que são obrigadas a você.

Uma pessoa acha que se você perguntar a ele algo, ficará feliz em responder com alegria, se necessário. Portanto, ele também deve vir.

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4. Use fadiga

Como influenciar as pessoas
Como influenciar as pessoas

Aqui também, tudo é simples. Quando uma pessoa está cansada, o nível de sua energia mental é bastante baixo. E se a pessoa cansada perguntar sobre favorecer, então provavelmente ele dirá "Eu farei isso. Mas amanhã." Quando um homem se cansa, ele se torna mais suscetível a outra pessoa, seja uma solicitação ou declaração. A razão é que a fadiga afeta não apenas o corpo, mas também reduz o nível de energia mental. Quando você pergunta sobre facilitar o homem cansado, provavelmente terá a resposta como "bom, eu farei amanhã" - porque no momento em que uma pessoa não quer decidir mais problemas. Mas no dia seguinte, a pessoa é mais provável que realize a prometida - as pessoas tendem a tentar manter sua palavra. Porque contrário, o desconforto psicológico é obtido.

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5. Chame uma pessoa pelo nome

Como influenciar as pessoas

Considere outra astúcia psicológica, como influenciar as pessoas. Famoso psicólogo americano Dale Carnegie acredita que a pessoa chamada é incrível importante . O nome para uma pessoa é a combinação mais agradável de sons. Esta é uma parte importante da vida. E quando pronunciamos o nome de alguém, parecemos confirmar o fato da existência dessa pessoa. "Eu vejo você, você existe, eu te ligo." E tudo isso juntos dá uma resposta positiva ao endereço de quem pronuncia o nome! Também funciona o uso do status social, uma certa forma de apelação! Se você ligar para uma pessoa com seu amigo, ele logo se sentirá bom humor. Tentar!

Como influenciar as pessoas
Como influenciar as pessoas

6. Inferno ouça

Se você não concorda com o adversário, falando na testa que ele não está certo - não o melhor empreendimento. Bem, se você não precisa de um inimigo, é claro. Ouça atentamente o seu interlocutor. Tente entender por que ele pensa assim. E o que parece. Mesmo em opiniões opostas, você pode encontrar pontos de contato comuns. E depois concordar com a opinião de uma pessoa e expressar sua própria. Então uma pessoa vai ouvi-lo com mais cuidado, com uma configuração amigável.

7. "refletir"

Como influenciar as pessoas. 10 truques

A reflexão também é conhecida como mimetismo .

# 7.
Exemplos de mimetismo

Muitas vezes as pessoas copiam a forma de fala, comportamento ou gestos. E eles fazem isso na máquina sem pensar.

"Então, quando você fala com alguém e não presta atenção às suas mãos, e outra pessoa vai arranhar a cabeça dele: você também machuca sua cabeça segue", diz Sasha Ondobaka do Instituto de Cérebro, Atividades Cognitivas e Comportamento dos Donders, Universidade de nemegen na Holanda.

Mas você pode usar esse truque psicológico para sempre.

O fato é que as pessoas são mais propensas àqueles que se parecem com eles. Assim, se você refletir o comportamento de outra pessoa ou algum tipo de chips em comportamento, será simpático a você em maior extensão.

8. Kivayt.

Outro truque psicológico. Por via de regra, as pessoas Nag, ao concordar com o orador. E, claro, as pessoas tendem a pensar que uma pessoa o apoia, uma vez que acena quando fala com ele. Parece um efeito de mimetismo. Então sinta-se livre para navegar quando falar. Ajudará no futuro para convencer o interlocutor em sua retreza!

O diabo vive em trifles:
Como influenciar as pessoas - navegue

9. Primeiro, um pequeno pedido

Como influenciar as pessoas - o 9º método é endereçado ao método nº 1. Tal técnica. Primeiro pergunte algo menor e simples realizado. Se uma pessoa te ajuda com isso, ele estará mais disposto a cumprir solicitações mais importantes. Aqui a coisa principal a esperar pausar. Dia e melhores dois.

10. Repita para o interlocutor

Esta é uma ferramenta maravilhosa para a localização da pessoa. Quer que o interlocutor acreditasse que você o entende - parafrasear o que ele diz. Diga-me em suas próprias palavras.

Tantas vezes os psicoterapeutas vêm - as pessoas contam mais sobre si mesmas, e as relações amigáveis ​​são construídas entre um especialista e paciente. Também é útil comunicar assim com seus filhos em uma tandem com uma "audição ativa" para relacionamentos mais quentes. Para uma boa técnica usar bem quando se fala com os amigos. Formular a frase apenas disse como uma pergunta. Então você vai mostrar o quão cuidadosamente escutou e entendeu a pessoa. Vai colocar você a isso. Ele ouvirá mais a sua opinião, certa de que você não é indiferente a ele!

Como atingir o acordo em etapas.
Repita para o interlocutor - como influenciar as pessoas

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Dale Carnegie. Técnicas básicas de gestão humana

10 truques psicológicos - como afetam psicologicamente uma pessoa ao falar

09.06.2020.

O efeito de Franklin pode ser descrito assim. Se uma pessoa pelo menos uma vez te fez um favor e ainda mais grato recebido por isso, ele fará mais de uma vez, comparado àqueles que fazem algo ou devem. Tudo é muito simples - a influência das pessoas neste caso é baseada no princípio: você pede algo, o que significa (de acordo com o adversário), se necessário, certifique-se de responder à reciprocidade.

10 truques psicológicos. Como influenciar as pessoas

1. Peça para fornecer cortesia

Aqui estamos falando de tal segredo como o segredo de Benjamin Franklin. Uma vez que o fundador dos Estados Unidos pensasse em como ele era para organizar uma pessoa para ele que não foi configurado para a comunicação produtiva e não é favoravelmente. Franklin é galantemente e a Courteee perguntou sobre favor. Foi cerca de um certo livro que ele queria assumir o tempo. Tendo recebido o que foi necessário, Franklin estava tremendo obrigado. Antes da situação, esses dois nem sequer tinham um diálogo, depois do que se tornaram bons amigos.

O efeito de Franklin pode ser descrito assim. Se uma pessoa pelo menos uma vez te fez um favor e ainda mais grato recebido por isso, ele fará mais de uma vez, comparado àqueles que fazem algo ou devem. Tudo é muito simples - a influência das pessoas neste caso é baseada no princípio: você pede algo, o que significa (de acordo com o adversário), se necessário, certifique-se de responder à reciprocidade.

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2. Não tenha medo de pedir mais

3. Use um nome de pessoa ao falar com ele

Ao mesmo tempo, o psicólogo Dale Carnegie disse que não há nada mais importante na luz do que no diálogo para chamar o interlocutor pelo nome. O nome é a "melodia" para todos que são auditivos agradáveis. Esta é uma combinação mágica de cartas que podem ter um impacto nas pessoas. Pronuncie o nome do adversário no diálogo, você mais uma vez confirma sua importância da existência. É impossível experimentar emoções negativas para aquele que cuidadosamente e finge seu nome, você concordará? Aqui, não pode haver discurso sobre emoções negativas.

Da mesma forma, pode afetar os humanos e outros recursos. Por exemplo, é uma ênfase no status social. Você pode pensar na forma de manuseio. Coloque uma pessoa para si mesmo, e ele terá prazer em ganhar tudo sobre o que você pergunta. Tente ligar para um amigo ou amigo. Uma pessoa sentirá que você pode confiar. Se você quiser trabalhar com alguém e quer entrar na equipe, ligue para o chefe ou chefe.

4. para que mais e mais uma vez lisonja

Voar muitas vezes tem que ser como se fosse impossível, especialmente se se trata de alcançar alguns objetivos. Lembrar! Se a lisonja se parecer com a lisonja, então influencie as pessoas com ela não funcionará. De tal lisonja só ficará doente a doce afinal no final do diálogo.

Realizar experimentos, psicólogos chegaram às conclusões que é importante para uma pessoa encontrar confirmação de que seus sentimentos e pensamentos coincidem. Se você habilmente se enlatou cuja auto-estima é alta, você conseguirá confirmar seus próprios pensamentos. Tente lisonjear aquele que tem baixa auto-estima? Você pode nutrir-se o inimigo, porque essas pessoas com desconfiança pertencem àqueles que disseram, e suas palavras vão contra seus próprios pensamentos sobre si mesmos.

5. Copie o comportamento de outra pessoa

É claro que tal maneira de influenciar as pessoas como imitação no momento do diálogo ou cópia já trouxe suas frutas. Estamos falando de mimetismo. Mais resort a este método inconscientemente. Copie o comportamento do interlocutor, suas características de comportamento, gestos. Além disso, esta técnica pode ser usada conscientemente.

O interlocutor se relacionará favoravelmente àquele que se parece com ele. É muito interessante que, se em um diálogo "refletido" o comportamento de outro, então outro será agradavelmente por um determinado momento para participar de uma conversa com terceiros, mesmo que não participassem de duas conversas. A essência desse método pode ser comparada com o método relacionado ao nome pelo nome. A personalidade do adversário é importante para o interlocutor, ele tenta elevá-lo e mostrar que não há indiferença.

6. Use a fadiga do interlocutor

7. Faça uma proposta, recusar que será simplesmente impossível

O impacto nas pessoas no âmbito do quadro deste princípio ocorre até o oposto do princípio número 2, expressa acima. Não entre em contato com muita solicitação aqui e agora, tente expressar um menor desejo. Se aquele que ajudou com algo pequeno, ouça mais tarde um pedido mais sério, então, provavelmente, não se recusará.

O princípio designado foi confirmado na prática. Experimentos relacionados a vendas diretas foram realizadas. Os cientistas começaram a se referir a pessoas e pedirem que expressem apoio à situação relacionada à preservação e à salvação da floresta tropical. Claro, um pedido não é difícil. Muitos cumpriram o que foi necessário. Posteriormente, essas pessoas foram oferecidas para comprar certas mercadorias. Foi originalmente dito que todo dinheiro recebido da venda iria para a preservação de florestas tropicais. Claro, muitos foram para este passo e adquiriram várias mercadorias.

Lembrar! Você não pode pedir algo um e, em seguida, mudar para outro. Entre seus pedidos deve ser o intervalo - dia ou dois.

8. Você precisa ser capaz de ouvir e ouvir

9. Repetição - Mãe Ensino

A maneira livre de problemas de alcançar a influência de uma pessoa é reformular suas declarações no momento do diálogo, repita tudo dito em outras palavras. Influência nas pessoas Neste caso, pode ser absoluto. Muitos médicos (psicólogos, psicoterapeutas) usam a audiência reflexiva. O paciente fala sobre muitas divulgações, se ele sente que ele é entendido. O médico mostra sua imersão no problema apenas com a ajuda de uma audiência reflexiva.

Tente este método, comunicando-se com colegas ou amigos. Reformule o que eles acabaram de dizer e escrever sobre. O homem vai entender imediatamente que você a ouviu, testou calma e conforto. Muito provavelmente, sua opinião se tornará importante para o interlocutor, porque você provou que o diálogo não é nada indiferente.

10. aceno cabeça

Um de 10 truques psicológicos. É que quando a conversa deve ser chamada. Assentindo, você concorda com o interlocutor. Kivok é equivalente a consentimento, aprovação. O efeito aqui é semelhante ao efeito alcançado durante a mimetismo. Noda hoje e agora, você entenderá que uma pessoa pode ouvi-lo mais tarde. Você é mais rápido convincente certo se você acenuam.

Tendo aprendido as principais sutilezas associadas à psicologia humana, você entenderá Como influenciar as pessoas .

Fonte: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologicheskih-hitrostei-kak-vliyat-na-lyudei.html.

10 técnicas psicológicas que realmente permitem que você influencie o interlocutor

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Recepção 1. Efeito de Benjamin Franklin

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Essência: "Aquele que uma vez te fez bem estará pronto para fazer de novo" (B. Franklin)

Benjamin Franklin decidiu de alguma forma ganhar a localização de uma pessoa que não foi considerada. Ele apelou para ele com um pedido para dar um livro raro por um tempo, e tê-la recebido gentilmente agradecida. Como resultado, essa pessoa que anteriormente evitou conversas com Franklin, tornou-se um de seus melhores amigos.

Os cientistas decidiram testar essa teoria e descobriram que as pessoas pertencem favoravelmente àqueles que fizeram algum tipo de favor.

Recepção 2. Altas solicitações

#oito

A essência: pergunte muito mais para obter o desejado.

Esta técnica alguns psicólogos consideram as principais negociações pessoais. Começando de pé com pedidos irrealistas, que provavelmente serão rejeitados. Então você precisa dar um passo para trás e perguntar o que é realista. A pessoa que apela, provavelmente, seria desajeitada devido ao fato de que eu tinha que recusar. Portanto, ficarei feliz em responder a uma consulta mais modesta.

Os psicólogos asseguram que este princípio funciona sem problemas.

Tomando 3. Contato por nome

#oito

Essência: Em uma conversa com uma pessoa, entre em contato com ele apenas pelo nome.

Dale Carnegie, autor do livro famoso "Como conquistar amigos e influenciar as pessoas", argumentou que o uso do nome do interlocutor é incrivelmente importante. Em sua opinião, ligue para uma pessoa por nome, significa confirmar sua importância.

Receber 4. falha com a mente

#oito

Essência: voador áspero é sempre agradável!

"Quer ganhar a localização? Menor ", diga psicólogos. Mas ao mesmo tempo faz várias reservas. O fato é que, se o lisonjeiro não é percebido como um impulso sincero, isso causará mais mal do que o bem.

Os pesquisadores estudaram os motivos por trás da reação de pessoas a lisonjeiras, descobriram que eu tinha um sentido para as pessoas com alta auto-estima. Mas as pessoas com auto-estima discreta podem levá-lo com uma enorme hostilidade.

Recepção 5. "Reflexão de espelho"

#oito

A essência: quando se comunicando com uma pessoa copia seu comportamento.

Comportamento de espelho Quando as pessoas se misturam inconscientemente em sua própria imagem das maneiras de outras pessoas, hábitos, imagem de comportamento e até mesmo o estilo de fala, em psicologia, são chamados de Mimicria. Mas se você usar esta recepção conscientemente, então você pode se tornar um companheiro mais fofo.

Recepção 6. Fadiga como motivo para concordar

#oito

Essência: Peça um pedido quando um homem está cansado.

O ponto não é de forma alguma que o homem cansado é benevolente e mais suscetível a pedidos. É perguntado sobre algo homem cansado, ele provavelmente responderá algo como "Eu farei amanhã", porque não quer tomar uma decisão no momento. No dia seguinte, a promessa com uma grande probabilidade será cumprida, já que as pessoas tendem a restringir sua palavra.

Tomando 7. Oferta a partir do qual é impossível recusar

#oito

Essência: Inicie uma conversa com uma proposta, a partir da qual é impossível recusar e, em seguida, tudo vai como óleo.

Esta técnica se opõe a receber solicitações altas. É suposto iniciar uma conversa não do pedido, mas da proposta. Após o interesse interlocutor, a oferta, ele estará pronto para cumprir os pedidos.

Recepção 8. Silêncio - Ouro

#oito

Essência: Não corrija as pessoas se estiverem erradas.

Carnegie no livro já mencionado em nosso material argumentado que se você especificar o interlocutor em seu erro, ela causa apenas antipatia. Há muitas maneiras de demonstrar seu desacordo em uma conversa educada. É inútil argumentar, é melhor tentar se tornar a posição do interlocutor e, em seguida, a linguagem comum encontrará muito mais fácil.

Recepção 9. Reformular os pensamentos do interlocutor

#oito

A essência: repetir o interlocutor de seus pensamentos na forma parafraseada.

Uma das formas mais eficazes de influenciar outras pessoas - para demonstrar que você realmente os entende e simpatiza. E uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é repetir seus pensamentos. Isso é fácil de aprender a falar com os amigos: Ouça atentamente o que eles dizem, para reformular seus pensamentos e apresentá-los como seus próprios.

Tomando 10. Afirtativas

#oito

Essência: apenas muitas conciliações acena em uma conversa.

Os cientistas descobriram que quando as pessoas estão assentindo, ouvindo o interlocutor, ele começa a concordar em resposta ao nível subconsciente.

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Fonte: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Como afetam psicologicamente uma pessoa quando fala

#oito

A psicologia é uma ciência sutil sobre os caminhos do impacto espiritual em outras pessoas, seus métodos são eficazes. Se você sabe influenciar o estado psicológico de uma pessoa sob certas circunstâncias, esse conhecimento pode ser útil no momento certo, você pode usar essas informações.

Se você precisar, você pode alterar facilmente qualquer situação mais perigosa e desagradável, a seu favor. Eu trago à sua atenção dez técnicas interessantes de livros psicológicos que são úteis para conhecer e aplicar na prática.

1. A resposta para boas ações ou o efeito de Benjamin Franklin.

Como você sabe da história, Franklin queria ganhar o arranjo de uma pessoa que experimentou sentimentos negativos por ele. De alguma forma, esse homem estava procurando por um livro raro que estava em Franklin. Benjamin emprestou este livro à procura de um tempo que ele poderia ler. Quando o livro voltou para o proprietário, Benjamin simplesmente agradeceu essa pessoa. Como resultado, eles se tornaram muito bons amigos. "Aquele que já fez o bem, vai responder muito mais do que o seu ...", estas palavras de Benjamin Franklin é útil para lembrar.

2. Pergunte mais do que você quer obter.

A simplicidade dessa regra psicológica é semelhante ao comércio no mercado. Este método funciona quase sempre. Depressa suas demandas Se você tem certeza de que precisa de uma pessoa a quem você atrai o que ele aprecia e valoriza você. Mesmo se você conseguir um fracasso, não se importa, mas espere. Em 95% dos casos, a pessoa lhe interessa depois de algum tempo vai sugerir você é possível menos do que você solicitou, mas mais do que você queria ser inicialmente. Desejo impôs de ajudar. O que é isso? Para despertar em uma pessoa que está interessada em você, um desejo pessoal de ajudá-lo, contatá-lo apenas uma vez com tal pedido que ele definitivamente não cumpra. Depois de receber uma recusa, você fará uma pessoa subconscientemente se sentir obrigada a você. Muito provavelmente, ele o próprio tratará muitas vezes com o desejo de ajudar, já que ele tem uma sensação de culpa em um nível subconsciente.

3. Repetição do nome do interlocutor.

Todo mundo é bom ouvir seu nome. O autor do livro "Como conquistar amigos e influenciar as pessoas" Dale Carnegie argumenta que a frequente repetição do nome do interlocutor durante uma conversa tem o efeito mais favorável para organizar uma pessoa para si mesmo positivamente. Usando seu nome, você enfatiza seu respeito por ele e adquire seu reconhecimento.

Eu preciso lisonjeiro para que isso não seja perceptível. Lest deve ser natural, caso contrário, trará mais mal do que bem. Você tem mais chances de boa sorte, se você lisonjear uma pessoa com uma alta auto-estima. Essas pessoas são muito orgulhosas, para lindre-as na alma, enquanto eles podem nem perceber que estão lisonjeiras. Aqueles que têm baixa auto-estima, é cuidadoso. Em quaisquer estimativas positivas, eles verão decepção e captura.

Se você quiser alguém para agradar, copie-o. Na sociedade, essas pessoas são chamadas de camaleões. Eles estão constantemente mudando, se ajustando a todos com quem eles se comunicam. Mas essa habilidade é útil pelo menos para desenvolver um pouco. Ele pode ajudar a atrair pessoas que você precisa.

6. Use fadiga.

Para obter o desejado, peça o cansado. Se uma pessoa está cansada, ele é mais suscetível a pedidos. A razão é que as pessoas se cansam não apenas fisicamente, mas também mentalmente. Por exemplo, o chefe cansado permitirá facilmente que você termine o trabalho amanhã. Mas você deve terminar o trabalho, devemos, mais do que qualitativamente, para não perder o respeito aos olhos dos patrões.

7. Primeiro peça pequenas coisas.

Se você fizer um pouco antes, você será discutido crédito credível. Por exemplo, para tal princípio, as pessoas caem em dependência de vários movimentos sociais. Primeiro, você será solicitado a apoiar a ação contra a destruição da floresta, depois novamente e mais. Então você será oferecido para participar do lote "verde" e começar a pagar contribuições.

8. Não corrija o interlocutor se ele estiver errado.

Dale Carnegie também escreve que não é necessário indicar diretamente uma pessoa com seus erros. É melhor fazê-lo cuidadosamente e despercebido. Mesmo que seu interlocutor seja um perdedor que culpa qualquer pessoa em seus problemas, além de si mesmo, ele não precisa gritar sobre isso em seu rosto. No momento, concordar com ele e, em seguida, muda gradualmente seu ponto de vista com seus argumentos. Caso contrário, você corre o risco de obter o status do número inimigo.

9. Repita palavras e expressões.

Esta técnica é semelhante à recepção do "camaleão" quando gestos e dolorosos faciais do interlocutor são copiados. As palavras também acariciam o boato se forem semelhantes ao eco. O interlocutor tem o prazer de ouvir a repetição de seus pensamentos.

10. Kivok é um sinal de consentimento.

Quando as pessoas estão assentindo durante uma conversa, esse gesto significa consentimento. Também foi notado se alguém acena, então o interlocutor, como um papagaio, começa a repetir os nós atrás dele. Daí a conclusão: os nós estimulam a tendência a concordar com o ouvinte.

Lembre-se dessas simples técnicas psicológicas, elas ajudarão você a se comunicar com as pessoas e alcançar seus objetivos. Tendo tentado-os na prática, você entenderá que grandes horizontes eles abrem a oportunidade na sua frente.

Fonte: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priemov_vazdeystviya_na_drugikh_lyudey/

Dicas e regras de psicologia da comunicação com as pessoas

A psicologia da comunicação com as pessoas é uma seção de psicologia que estuda as características das variedades de comunicação, identificando regras básicas que contribuem para a realização do sucesso no interlocutor. Também visa eliminar dificuldades em diálogo e medo de se comunicar com as pessoas.

Uma das regras básicas de comunicação não é apenas fala. Também é importante a cor da conversa emocional. Aprenda a ser um bom interlocutor muito simples, você só deve entender os princípios e regras em que a psicologia da comunicação com as pessoas é baseada.

A comunicação é uma das principais funções sociais da sociedade.

  • Amigáveis.
  • Íntimo.
  • O negócio.

A arte da comunicação é uma das experiências de vida principal e pesada que as pessoas devem possuir. Não depende da situação social, local de trabalho ou estilo de vida, porque a psicologia da comunicação com as pessoas está presente em qualquer conversa. Expressão facial, estanho, expressão facial e entonação afetam indiretamente o interlocutor ao falar.

Uma pessoa que conhece os princípios básicos da comunicação é muito mais fácil apresentar as informações necessárias na cama certa, para alcançar certos resultados e alcançar o sucesso na comunicação com as pessoas.

Sinais de comunicação com as pessoas como garantia de autoridade bem sucedida

Para aprender a se comunicar corretamente, entender o interlocutor e transmitir a informação é benéfica para si mesmo no processo de conversa, os cientistas identificaram várias regras, o que ajudará a encontrar harmonias com qualquer conversa.

Regras básicas na comunicação:

  1. Sinceridade.
  2. Risonho.
  3. Apelo pelo nome.
  4. A capacidade de ouvir.
  5. Informação interessante.
  6. O significado do interlocutor.

A comunicação de acordo com as regras da psicologia aloca uma série de dicas que ajudarão a estabelecer contato com o interlocutor e aprimorar habilidades pessoais neste negócio difícil.

Primeiro de tudo, é necessário ao se comunicar para dar a entender seu interlocutor que a opinião sobre ele é boa. Ele vai colocá-lo para comunicação positiva, mas também deve ser fornecido com sua autoridade.

A demonstração da informação deve ser acessível e compreensível. Recomenda-se usar cor emocional quando fala, mas com moderação. Quando as conversas, um deve se adaptar ao interlocutor, ajudará a organizar isso para si mesmo.

Verdadeira manifestação de interesse para o interlocutor. Isso ajudará a criar uma confiança na conversa.

A qualidade inestimável de uma pessoa é a capacidade de fazer perguntas importantes que contribuem para a outra conclusão das informações necessárias. E não se esqueça disso ao falar com as pessoas, você precisa ser capaz de ouvir os interlocutores.

Não é recomendado no início da resposta para usar a palavra "não". Se o interlocutor é interessante para você, e você não quer criar um conflito entre você, negar a oferta está correta, sem usar a palavra "não".

Observando as regras básicas e as habilidades de comunicação na presença de autoconfiança, é possível facilmente alcançar resultados impressionantes e tornar-se um dos melhores interlocutores.

Regras básicas de psicologia da comunicação com uma menina

Cada pessoa educada sabe sobre as regras de comunicação, decência, etiqueta e assim por diante, cuja violação é inaceitável na sociedade. Para os homens, também há certas regras cuja conformidade ajudará a aparecer antes dos representantes do belo sexo na melhor luz.

10 regras de comunicação com uma garota:

  1. Atitude positiva.
  2. Fique um homem.
  3. Auto confiança.
  4. Não impor.
  5. Surpresa.
  6. Fazer elogios.
  7. A capacidade de ouvir e ouvir.
  8. Comunicação ativa.
  9. Desenvolvimento abrangente.
  10. Dedicação.

Depois de analisar as regras, você deve definir os principais segredos de se comunicar com as pessoas na vida cotidiana e meio sucesso no seu bolso.

Os principais segredos da comunicação bem sucedida com a menina:

  • Instalando a comunicação.
  • Procure por ganchos.
  • Um tópico interessante de conversa.
  • Não trapaceie.
  • Manter uma conversa.
  • Perguntas interessantes.
  • Fale sobre uma garota.
  • Pausas certas.

Além disso, não se esqueça de que é importante na conversa sinceridade e impacto não verbal. A capacidade de apoiar a conversa, como uma palavra e o caso e o olhar não deixará indiferente não uma garota.

10 truques psicológicos para manipular as pessoas

Estas são maneiras com as quais você pode conquistar amigos e influenciar as pessoas usando psicologia, sem fazer ninguém se sentir mal.

Truques psicológicos

Astúcia: Peça a alguém sobre como favorecer para você (um caminho conhecido como o efeito de Benjamin Franklin).

A legenda afirma que Benjamin Franklin queria ganhar a localização de uma pessoa que não o amava. Ele pediu essa pessoa para lhe emprestar um livro raro, e quando ele a pegou, ele gentilmente agradeceu. Como resultado, uma pessoa que não quer particularmente falar com Franklin, fez amizade com ele. De acordo com Franklin:

"Aquele que uma vez fez de você uma boa ação, ficará mais localizado para fazer algo de bom para você mais uma vez do que o que você mesmo é."

Os cientistas decidiram testar essa teoria e, finalmente, descobriram que essas pessoas que pesquisam pediram personalobolência eram muito mais favoráveis ​​a um especialista em comparação com outros grupos de pessoas.

Influência no comportamento humano

Astúcia: Sempre pergunte mais do que você inicialmente precisa e depois abaixe a barra.

Esta técnica às vezes é chamada de "porta de abordagem na cara". Você contata uma pessoa com um pedido verdadeiramente alto demais, da qual ele provavelmente se recusará.

Depois disso, você retorna com o pedido "Rank abaixo", Ou seja, você realmente precisa desta pessoa.

Este truque pode parecer-lhe com um ilógico, mas a ideia é que uma pessoa se sentirá ruim depois que ele recuse. No entanto, ele explicará para si mesmo a irracionalização do pedido.

Portanto, da próxima vez que você entrar em contato com sua necessidade real, ela se sentirá obrigada a ajudá-lo.

Cientistas, após testar na prática deste princípio, chegou à conclusão de que ele realmente funciona, porque a pessoa que primeiro apela a um pedido muito "grande", e depois retorna a ele e pedir um pequeno, sente que o ajudam Deve precisamente ele.

Influência do nome por pessoa

Astúcia: Use o nome da pessoa ou ligue para ele uma posição, dependendo da situação.

Dale Carnegie, autor do livro "Como ganhar amigos e influenciar as pessoas", acredita que a menção frequente no nome da conversa de uma pessoa é incrivelmente importante.

Ele enfatiza isso

O nome da pessoa em qualquer idioma é a mais doce combinação de sons para ele. Carnegie sugere que o nome é o principal componente da identidade humana, então quando o ouvimos, mais uma vez recebemos a confirmação de nosso significado.

É por isso que nos sentimos mais positivamente ajustados em relação a uma pessoa que confirma nosso significado no mundo.

No entanto, o uso de posts ou outra forma de manuseio na fala também pode ter um forte impacto. A ideia é que, se você se comportar como um certo tipo de pessoa, então você se tornará esse homem.

É um pouco semelhante à profecia.

Para usar essa técnica para influenciar outras pessoas, você pode contatá-los como gostaria de vê-los. No final, eles começarão a pensar em si mesmos nesta veia.

É muito simples se você quiser chegar perto de uma certa pessoa, então mais muitas vezes chamá-lo de "amigo", "camarada". Ou referindo-se a alguém que você gostaria de trabalhar, você pode chamá-lo de "chefe". Mas tenha em mente que às vezes você pode sair disso.

Influência de palavras no homem

Astúcia: Lesties podem levá-lo a onde você precisa. Pode parecer óbvio à primeira vista, mas há algumas reservas importantes. Para começar, vale a pena notar que, se o lisonjeiro não é sincero, então é mais provável mais mal do que o bem.

No entanto, os cientistas que estudaram a lisonja e as reações das pessoas a ela revelaram várias coisas muito importantes.

Simplificando, as pessoas sempre tentam manter um equilíbrio cognitivo, tentando organizar seus pensamentos e sentimentos de maneira semelhante.

Portanto, se você lisonjear uma pessoa cuja auto-estima é alta, e

lisonjeiro

Você gosta mais dele, porque a lisonja coincide com o que ele está pensando em si mesmo.

No entanto, se você lisonjear aquele que tem auto-estima sofre, então conseqüências negativas são possíveis. É provável que ele te trate pior, porque não se cruza com a forma como ele se percebe.

Claro, isso não significa que uma pessoa com baixa auto-estima seja humilhante.

Métodos de influência nas pessoas 6. Refletir o comportamento de outras pessoas

Astúcia: Seja uma imagem espelhada do comportamento de outra pessoa.

O reflexo do espelho do comportamento também é conhecido como mimetismo, e isso é algo que um certo tipo de pessoas é característico de sua natureza.

As pessoas com essa habilidade são chamadas de camaleões, porque estão tentando se fundir com seu ambiente copiando o comportamento, a maneira e até mesmo discurso de outra pessoa. No entanto, essa habilidade pode ser usada conscientemente, e esta é uma ótima maneira de desfrutar.

Pesquisadores estudaram mimetismo e descobriram que

Aqueles que copiaram foram muito favoravelmente ajustados em direção a uma pessoa que os copiou. Além disso, os especialistas vieram para outra conclusão mais interessante. Eles revelaram que as pessoas que têm imitadores tratavam as pessoas em geral, mesmo para aqueles que não estavam envolvidos no estudo. É provável que a razão para essa reação reside no seguinte. A presença de uma pessoa que espelha reflita seu comportamento confirma sua importância. As pessoas sentem grande confiança em si mesmas, então são mais felizes e bem sintonizadas para outras pessoas.

Psicologia da influência nas pessoas

5. Use fadiga

Astúcia: Peça sobrecarregando quando você vê que o homem está cansado.

Quando uma pessoa se cansa, ele se torna mais suscetível a qualquer informação, seja a declaração usual sobre algo ou pedido. A razão é que quando uma pessoa se cansa, isso não acontece apenas no nível físico, é

O estoque de energia mental também é esgotado.

Quando você apelar para a pessoa cansada, provavelmente, você não terá uma certa resposta imediatamente, e ouvirá: "Eu farei amanhã", porque ele não quer tomar decisões no momento.

No dia seguinte, provavelmente, uma pessoa realizará sua solicitação, porque no nível subconsciente a maioria das pessoas tentam manter sua palavra, então estamos assistindo o que dizemos coincidir com o que fazemos.

Influência psicológica no homem

4. Ofereça o que a pessoa não pode recusar

Astúcia: Comece a conversa do que o interlocutor não pode recusar, e você conseguirá o que precisa.

Este é o verso da abordagem "porta na face". Em vez de começar uma conversa a partir do pedido, você começa com algo menor. Assim que uma pessoa concorda em ajudá-lo em pequenas, ou simplesmente concordar com algo, você pode colocar no curso de "artilharia pesada". Especialistas verificados esta teoria nas abordagens de marketing. Eles começaram com o fato de que eles pediram às pessoas sobre expressar apoio às florestas tropicais e ao meio ambiente, que é um pedido muito simples.

Assim que o apoio foi recebido, os cientistas revelaram que agora as pessoas são muito mais fáceis de convencer os produtos que contribuem para esse apoio.

No entanto, você não deve começar com um pedido e ir imediatamente para outro.

Os psicólogos descobriram que muito mais efetivamente fazem uma pausa em 1-2 dias. As pessoas influenciam nas pessoas

3. Mantenha a calma

Astúcia: Não corrija uma pessoa quando ele está errado.

Em seu famoso livro, Carnegie também enfatizou que eles não deveriam dizer às pessoas sobre o seu errado. Isso, por via de regra, não levará a nada, e você apenas entrar em desgraça para essa pessoa.

De fato, há uma maneira de mostrar a desacordo, continuando a uma conversa educada, para não contar a ninguém que ele não está certo, mas atingindo o ego do interlocutor para as profundezas da alma.

O método foi inventado por Ray Ransberger e Marshall Fritz (Marshall Fritz). A ideia é muito simples: Em vez de discutir, ouvir o que um homem diz, e então tente entender o que ele sente e por quê.

Depois disso, você deve explicar para uma pessoa aqueles momentos que você compartilha com ele e usá-lo como ponto de partida para esclarecer sua posição. Isso tornará mais favorável a você, e ele provavelmente ouve o que você diz, sem perder seu rosto.

A influência das pessoas uns sobre as outras

2. Repita as palavras do seu interlocutor

Astúcia: Perfrase o que um homem diz e repita o que ele disse.

Esta é uma das formas mais incríveis de influenciar outras pessoas. Então você mostra seu interlocutor que você realmente o entende, pega seus sentimentos e sua empatia sincera. . Ou seja, parafraseando as palavras de seu interlocutor, você alcançará sua localização com muita facilidade. Este fenômeno é conhecido como uma audição reflexiva.

Estudos mostraram que quando os médicos usam essa técnica, as pessoas são mais reveladas antes delas, e sua "cooperação" é mais frutífera.

É fácil de usar e conversa com os amigos. Se você ouvir o que dizem, e depois reformular o dito, formando uma pergunta para confirmar,

Eles se sentirão muito confortáveis ​​com você.

Você terá uma forte amizade, e eles ouvirão mais ativamente o que você diz, porque você conseguiu mostrar o que você se importa com eles.

Métodos de influência nas pessoas Astúcia: Vá uma pequena cabeça durante uma conversa, especialmente se você quiser pedir algo do seu interlocutor.

Os cientistas descobriram que quando um homem acena, ouvindo alguém, é mais provável que ele concorde com o que foi dito. Eles também revelaram que se o seu interlocutor acena, então você também irá acenar em você na maioria dos casos. É bem explicado porque

As pessoas muitas vezes inconscientemente imitam o comportamento de outra pessoa,

Especialmente, a interação com a qual eles se beneficiarão. Portanto, se você quiser adicionar peso ao que você diz, navegue regularmente durante a conversa.

A pessoa com quem você está dizendo será difícil não navegar em resposta, e começará positivamente às informações presentes que você acha, sem sequer suspeitar disso.

Muitos acreditam que as técnicas gerenciais usarão apenas a profissão relacionada à gestão. De fato, este é um conjunto de técnicas que podem ser aplicadas em qualquer área de vida onde a sociedade está presente.

Não ceder às provocações do vizinho perigo, para construir o relacionamento correto com as crianças, para fazer contato com parentes desagradáveis ​​ou funcionários, no final, é vantajoso vender a casa ou até mesmo um sofá no Avito.

Em outras palavras, o conjunto do técnico funcionará absolutamente com todas as pessoas, independentemente de seu gênero, idade e status social.

Quanto às pessoas em posições de liderança e empreendedores, vale principalmente aprender maneiras de gerenciar as pessoas. Claro, não o suficiente para algum tipo de chips, esperávamos de sites diferentes.

Para o workshop da gestão humana, você precisa de um conjunto completo de técnicas e até mesmo algumas visões de mundo modificadas.

Mas vou contar sobre isso mais tarde, e agora há 10 maneiras que você encontrará em sua carreira e na vida.

1. Olhar certo

Há um visual especial que faz as pessoas acrescentarem com você, reconhecerem em você um forte adversário no nível subconsciente.

Esse visual pode ser útil em qualquer situação controversa quando você deseja declarar que você deve ser considerado com você e aceita as soluções.

É necessário olhar para os olhos, mas não para a superfície do olho, mas como se através dele, olhando para a alma.

Acontece uma aparência estridente, que declara seu cenário decisivo. E as pessoas sentem isso.

2. energia pausa. Para alcançar o desejado, as pessoas às vezes usam o método de uma pergunta sem tato cercada por outras pessoas. Sozinho, você não se recusaria a responder ou responder negativamente, mas em humanos você está confuso e você pode concordar ou responder não parecer ganancioso, secreto e assim por diante. .

Para não ser pego nesta vara de pesca, você pode aplicar o método da pausa energética.

Você olha para os olhos de uma pessoa como se você ia responder. Ele está se preparando para levar sua resposta, mas você não responde.

Você continua a olhar para ele, mas não diga nada. Ele confundily dá uma olhada e então você começa a falar sobre outra coisa. Depois de tal caso, ele não tentará mais forçá-lo a responder em humanos.

3. Pausa e Promoção Às vezes as pessoas estão tentando exigir algo, pagando apenas na intensidade de sua reivindicação. Ou seja, a pessoa em princípio entende que sua exigência é irracional, e você entende.

No entanto, ele é ativamente e muito emocionalmente requer algo, esperando que você c), temendo o conflito. Se você apoiar o tom ou o objetivo inicial, o conflito será realizado.

Em vez disso, mantenha uma pausa e amigável encoraje uma pessoa a continuar a conversa.

Sentindo apoio, uma pessoa vai parar quente, começa a falar mais calma.

Mas depois disso, não pare em silêncio, navegue e encorajá-lo a falar mais. A pessoa começará a explicar, então - justifique e, finalmente, peça desculpas.

4. Proteção da vista

Claro, algumas técnicas aplicam não só você e não apenas conscientemente. Acontece que as pessoas se sentem inconscientemente, conforme necessário para alcançar o desejado e se comportar assim.

Se você notar o olhar intestinal, ele pode aplicar-lhe alguma recepção de impacto psicológico, não importa, conscientemente ou não.

Não se aplica:

Lembre-se: você não precisa brincar com ele em Gladies, levando as regras para o seu jogo

Olhe nos olhos dele, sorria, dando para entender que você notou os olhos e você não se importa e olhando para outros objetos.

5. superar hostilidade A vida muitas vezes nos encontra com pessoas desagradáveis, com quem somos apenas forçadas a nos comunicar e manter um bom relacionamento.

Para apoiar a comunicação normal ou obter algo dessa pessoa, terá que realmente superar a hostilidade a ela. E não apenas puxando o sorriso falso, mas imbuído de simpatia e gentileza.

Como fazer isso se você tiver um tipo de frutas escandaloso?

Coloque com uma criança pequena.

 

O que você precisa saber sobre os perigos das críticas. Se a criança se comportar mal, isso significa que está com raiva, infeliz ou estragada. Em qualquer caso, isso é culpar o meio ambiente.

Em princípio, isso é verdade, então você nem se preocupa.

Quando você vê o filho dessa pessoa, você não pode ficar com raiva dele, e as pessoas sempre sentem bondade e simpatia, e isso os desarra.

6. Pressão.

 

Muitas pessoas para obter a pressão desejada em seus funcionários, parentes e amigos. Como se parece: a múltipla repetição dos mesmos requisitos é macia, depois difícil, depois persistente e emocional, depois discreta.

O principal objetivo da pressão é privar você de esperança que solicitações ou requisitos possam ser evitados.

Uma pessoa lhe dá para entender que você simplesmente não funciona de forma diferente, ele ficará em seu final.

O que posso fazer com isso? Bem ajuda a chamar as coisas com seus próprios nomes. Por exemplo, você pode pedir imediatamente a uma pessoa: "Você me pressiona?" Por via de regra, uma pessoa está perdida depois disso. Não menos importante e a capacidade de resolver "não".

7. A capacidade de dizer "não"

 

Você deve aprender a dizer "não", é muito útil na luta contra vários tipos de manipuladores, entre os quais ainda pode haver parceiros obsessivos, mas também seus amigos ou parentes.

Você deve aprender a dizer essa palavra - "não". Não "não funcionará", ou "Eu não sei", ou "Vamos ver", ou seja, o disco "não". Claro, uma recusa tão categórica não atenderá a nenhum caso, mas em algumas situações é necessário.

8. Não explique sua recusa

Esta é também uma grande habilidade que é comprada com experiência. Se você se recusou a alguém, eles disseram a nosso difícil "não", devemos fazer sem explicação e ainda mais sem justificativa.

Ao mesmo tempo, é impossível experimentar a sensação de culpa pelo que você recusa sem explicação. As pessoas sentem o humor interno, e se você ignorar dentro de si, conseguirá comentários de você e talvez até mesmo ajudassem.

E novamente, nem sempre vale a pena se recusar sem explicação, mas há casos quando é necessário.

 

9. Posição sem provas

Nas negociações, a prova do direito é muitas vezes desempenhada um papel negativo.

A diretura é um estado que é transmitido ao nível de sensações. Você sente sua coisa certa, e outras pessoas concordam com você

Se você começar a provar sua posição com argumentos, ele pode destruir a confiança. Suponha que você dê um argumento, e seu interlocutor refuta-o. Se depois disso você liderará o segundo argumento, isso significa que você concorda que o primeiro foi mal sucedido, e esta é a perda de suas posições e fé inabalável à sua direita.

10. Corrigir um novo papel

Se você entrar em um novo papel - a cabeça do departamento, o capitão da equipe ou outro - você precisa consertá-lo imediatamente, designando meus poderes.

10 truques psicológicos para manipular as pessoas   Estas são maneiras com as quais você pode conquistar amigos e influenciar as pessoas usando psicologia, sem fazer ninguém se sentir mal.

Faça o mais rápido possível no novo papel o que você não poderia fazer no mesmo.

Dê alguma ordem, aceite a decisão, pergunte a resposta dos subordinados e assim por diante. Quanto mais você puxar com a entrada em uma nova função, mais seus direitos podem ser cortados.

Essas maneiras de gerenciar as pessoas e não permitem manipular apenas uma pequena parte de todas as técnicas da arte da administração, que alteram não apenas o seu estilo de comunicação, mas também a visão de mundo. E você pode comprá-lo aprendendo com profissionais. Como resultado, uma pessoa que não quer particularmente falar com Franklin, fez amizade com ele. De acordo com Franklin:

Arte de gerenciamento e nova visão de mundo

O treinador de negócios, um sociotecologista e o autor dos controladores sobre a arte da administração Vladimir Tarasov detém coaching para aqueles que querem se tornar um mestre de gestão.

Influência no comportamento humano

Astúcia: Sempre pergunte mais do que você inicialmente precisa e depois abaixe a barra.   Esta técnica às vezes é chamada de "porta de abordagem na cara". Você contata uma pessoa com um pedido verdadeiramente alto demais, da qual ele provavelmente se recusará.

Um programa em larga escala de 40 seminários gerenciais on-line começará no final de janeiro de 2015. Ou seja, você realmente precisa desta pessoa.

No prazo de 10 meses, um seminário será realizado na forma de transmissão on-line em todo o mundo, no qual o treinador de negócios dirá a técnicas interessantes, desmontará casos individuais de participantes e ajudá-los a criar sua própria filosofia forte.

Coaching consiste não apenas de práticas úteis e técnicos que podem ser úteis, mas também de trabalhar com os participantes, com pessoas específicas e seus problemas.

Cientistas, após testar na prática deste princípio, chegou à conclusão de que ele realmente funciona, porque a pessoa que primeiro apela a um pedido muito "grande", e depois retorna a ele e pedir um pequeno, sente que o ajudam Deve precisamente ele.

Influência do nome por pessoa   Astúcia: Use o nome da pessoa ou ligue para ele uma posição, dependendo da situação.

Além disso, o programa é adequado para startups e para empreendedores experientes.

Você aprenderá quantos erros feitos em gestão, corrigi-los e nunca os repetir.

Se você for administrar as pessoas, você só precisa de filosofia de uma peça, a dureza do caráter e conhecimento de diferentes fichas psicológicas. Tudo isso você encontrará no programa de Vladimir Tarasova. É hora de se inscrever. Carnegie sugere que o nome é o principal componente da identidade humana, então quando o ouvimos, mais uma vez recebemos a confirmação de nosso significado.

Aprenda a arte da gestão em Kowach Vladimir Tarasova

No entanto, o uso de posts ou outra forma de manuseio na fala também pode ter um forte impacto. A ideia é que, se você se comportar como um certo tipo de pessoa, então você se tornará esse homem.

É um pouco semelhante à profecia.   Para usar essa técnica para influenciar outras pessoas, você pode contatá-los como gostaria de vê-los. No final, eles começarão a pensar em si mesmos nesta veia.

Fatos incríveis

Antes de começar, vale a pena notar que nenhum dos seguintes métodos cai sob o fato de que você pode chamar a "arte escura do impacto" nas pessoas. Tudo o que pode danificar a uma pessoa ou ferir sua dignidade aqui não é dado.

Estas são maneiras com as quais você pode conquistar amigos e influenciar as pessoas usando psicologia, sem fazer ninguém se sentir mal. Pode parecer óbvio à primeira vista, mas há algumas reservas importantes. Para começar, vale a pena notar que, se o lisonjeiro não é sincero, então é mais provável mais mal do que o bem.

© Dano Drobot.

Simplificando, as pessoas sempre tentam manter um equilíbrio cognitivo, tentando organizar seus pensamentos e sentimentos de maneira semelhante.

Portanto, se você lisonjear uma pessoa cuja auto-estima é alta, e   lisonjeiro

A legenda afirma que Benjamin Franklin queria ganhar a localização de uma pessoa que não o amava. Ele pediu essa pessoa para lhe emprestar um livro raro, e quando ele a pegou, ele gentilmente agradeceu.

Como resultado, uma pessoa que não quer particularmente falar com Franklin, fez amizade com ele. De acordo com Franklin:

Os cientistas decidiram testar essa teoria e, finalmente, descobriram que essas pessoas que pesquisam pediram personalobolência eram muito mais favoráveis ​​a um especialista em comparação com outros grupos de pessoas.

Esta técnica às vezes é chamada de "porta de abordagem na cara". Você contata uma pessoa com um pedido verdadeiramente alto demais, da qual ele provavelmente se recusará. 6. Refletir o comportamento de outras pessoas

Ou seja, você realmente precisa desta pessoa.

O reflexo do espelho do comportamento também é conhecido como mimetismo, e isso é algo que um certo tipo de pessoas é característico de sua natureza.

  As pessoas com essa habilidade são chamadas de camaleões, porque estão tentando se fundir com seu ambiente copiando o comportamento, a maneira e até mesmo discurso de outra pessoa. No entanto, essa habilidade pode ser usada conscientemente, e esta é uma ótima maneira de desfrutar.

Este truque pode parecer-lhe com um ilógico, mas a ideia é que uma pessoa se sentirá ruim depois que ele recuse. No entanto, ele explicará para si mesmo a irracionalização do pedido.

Portanto, da próxima vez que você entrar em contato com sua necessidade real, ela se sentirá obrigada a ajudá-lo. Além disso, os especialistas vieram para outra conclusão mais interessante. Eles revelaram que as pessoas que têm imitadores tratavam as pessoas em geral, mesmo para aqueles que não estavam envolvidos no estudo. Cientistas, após testar na prática deste princípio, chegou à conclusão de que ele realmente funciona, porque a pessoa que primeiro apela a um pedido muito "grande", e depois retorna a ele e pedir um pequeno, sente que o ajudam Deve precisamente ele.

Dale Carnegie, autor do livro "Como ganhar amigos e influenciar as pessoas", acredita que a menção frequente no nome da conversa de uma pessoa é incrivelmente importante.

Ele enfatiza isso

Carnegie sugere que o nome é o principal componente da identidade humana, então quando o ouvimos, mais uma vez recebemos a confirmação de nosso significado.

É por isso que nos sentimos mais positivamente ajustados em relação a uma pessoa que confirma nosso significado no mundo.

No entanto, o uso de posts ou outra forma de manuseio na fala também pode ter um forte impacto. A ideia é que, se você se comportar como um certo tipo de pessoa, então você se tornará esse homem.

#nove

Para usar essa técnica para influenciar outras pessoas, você pode contatá-los como gostaria de vê-los. No final, eles começarão a pensar em si mesmos nesta veia.

É muito simples se você quiser chegar perto de uma certa pessoa, então mais muitas vezes chamá-lo de "amigo", "camarada". Ou referindo-se a alguém que você gostaria de trabalhar, você pode chamá-lo de "chefe". Mas tenha em mente que às vezes você pode sair disso. Sorria e acene:

Pode parecer óbvio à primeira vista, mas há algumas reservas importantes. Para começar, vale a pena notar que, se o lisonjeiro não é sincero, então é mais provável mais mal do que o bem.

No entanto, os cientistas que estudaram a lisonja e as reações das pessoas a ela revelaram várias coisas muito importantes.

Simplificando, as pessoas sempre tentam manter um equilíbrio cognitivo, tentando organizar seus pensamentos e sentimentos de maneira semelhante. Portanto, se você lisonjear uma pessoa cuja auto-estima é alta, e

Como usar gestos e fiéis.

Você gosta mais dele, porque a lisonja coincide com o que ele está pensando em si mesmo.

No entanto, se você lisonjear aquele que tem auto-estima sofre, então conseqüências negativas são possíveis. É provável que ele te trate pior, porque não se cruza com a forma como ele se percebe.

Claro, isso não significa que uma pessoa com baixa auto-estima seja humilhante.

O reflexo do espelho do comportamento também é conhecido como mimetismo, e isso é algo que um certo tipo de pessoas é característico de sua natureza. # 10.

As pessoas com essa habilidade são chamadas de camaleões, porque estão tentando se fundir com seu ambiente copiando o comportamento, a maneira e até mesmo discurso de outra pessoa. No entanto, essa habilidade pode ser usada conscientemente, e esta é uma ótima maneira de desfrutar.

Pesquisadores estudaram mimetismo e descobriram que

Além disso, os especialistas vieram para outra conclusão mais interessante. Eles revelaram que as pessoas que têm imitadores tratavam as pessoas em geral, mesmo para aqueles que não estavam envolvidos no estudo. É provável que a razão para essa reação reside no seguinte. A presença de uma pessoa que espelha reflita seu comportamento confirma sua importância. As pessoas sentem grande confiança em si mesmas, então são mais felizes e bem sintonizadas para outras pessoas.

Quando uma pessoa se cansa, ele se torna mais suscetível a qualquer informação, seja a declaração usual sobre algo ou pedido. A razão é que quando uma pessoa se cansa, isso não acontece apenas no nível físico, é Tome alguém de surpresa:

Quando você apelar para a pessoa cansada, provavelmente, você não terá uma certa resposta imediatamente, e ouvirá: "Eu farei amanhã", porque ele não quer tomar decisões no momento.

No dia seguinte, provavelmente, uma pessoa realizará sua solicitação, porque no nível subconsciente a maioria das pessoas tentam manter sua palavra, então estamos assistindo o que dizemos coincidir com o que fazemos. Este é o verso da abordagem "porta na face". Em vez de começar uma conversa a partir do pedido, você começa com algo menor. Assim que uma pessoa concorda em ajudá-lo em pequenas, ou simplesmente concordar com algo, você pode colocar no curso de "artilharia pesada". Por que é importante ter uma vantagem psicológica?

Especialistas verificados esta teoria nas abordagens de marketing. Eles começaram com o fato de que eles pediram às pessoas sobre expressar apoio às florestas tropicais e ao meio ambiente, que é um pedido muito simples.

Assim que o apoio foi recebido, os cientistas revelaram que agora as pessoas são muito mais fáceis de convencer os produtos que contribuem para esse apoio.

Os psicólogos descobriram que muito mais efetivamente fazem uma pausa em 1-2 dias.

Em seu famoso livro, Carnegie também enfatizou que eles não deveriam dizer às pessoas sobre o seu errado. Isso, por via de regra, não levará a nada, e você apenas entrar em desgraça para essa pessoa.

Efeito de Franklin.

De fato, há uma maneira de mostrar a desacordo, continuando a uma conversa educada, para não contar a ninguém que ele não está certo, mas atingindo o ego do interlocutor para as profundezas da alma.

O método foi inventado por Ray Ransberger e Marshall Fritz (Marshall Fritz). A ideia é muito simples:

Depois disso, você deve explicar para uma pessoa aqueles momentos que você compartilha com ele e usá-lo como ponto de partida para esclarecer sua posição. Isso tornará mais favorável a você, e ele provavelmente ouve o que você diz, sem perder seu rosto. Esta é uma das formas mais incríveis de influenciar outras pessoas. Então você mostra seu interlocutor que você realmente o entende, pega seus sentimentos e sua empatia sincera. Ou seja, parafraseando as palavras de seu interlocutor, você alcançará sua localização com muita facilidade. Este fenômeno é conhecido como uma audição reflexiva. Estudos mostraram que quando os médicos usam essa técnica, as pessoas são mais reveladas antes delas, e sua "cooperação" é mais frutífera.

Benjamin Franklin, um excelente político de seu tempo, foi lembrado não apenas como líder da Guerra da Independência e um dos autores da Constituição dos EUA, mas também como um inventor de sua própria maneira de chamar a simpatia do interlocutor. De acordo com Franklin, basta pedir um favor ou um pequeno serviço: uma pessoa que faz uma boa ação para você estará localizado para fazer isso de novo. Verificar este método por psicólogos mostrou que isso não funciona apenas, e funciona muito mais eficientemente abordagem inversa, então H. "Subridores" quando a pessoa interessada procura a localização oferecendo seus serviços.

É fácil de usar e conversa com os amigos. Se você ouvir o que dizem, e depois reformular o dito, formando uma pergunta para confirmar,

Você terá uma forte amizade, e eles ouvirão mais ativamente o que você diz, porque você conseguiu mostrar o que você se importa com eles.

Os cientistas descobriram que quando um homem acena, ouvindo alguém, é mais provável que ele concorde com o que foi dito. Eles também revelaram que se o seu interlocutor acena, então você também irá acenar em você na maioria dos casos.

É bem explicado porque

Mistério de barganha

Especialmente, a interação com a qual eles se beneficiarão. Portanto, se você quiser adicionar peso ao que você diz, navegue regularmente durante a conversa.

A pessoa com quem você está dizendo será difícil não navegar em resposta, e começará positivamente às informações presentes que você acha, sem sequer suspeitar disso.

Como influenciar as pessoas e por que você precisa? Aqueles que foram para os bazares orientais são bem conhecidos, qual a importância dos comerciantes leste prende a arte da negociação. Sobre a questão do comprador sobre o preço das mercadorias, o vendedor expressou a soma de duas vezes mais, e às vezes três vezes e quatro vezes superior ao valor presente. Isso é feito para o preço real quando é dublado, olhou nos olhos do comprador como uma enorme designação do vendedor, que é pecador não concorda. Para obter a satisfação do seu pedido, você pode agir da mesma maneira. Pergunte proibitivamente, obtenha um fracasso, volte e pergunte o que você precisa. Tantas vezes as crianças quando querem obter um novo brinquedo ou permissão dos pais para assistir TV.

Muitas vezes acontece que precisamos organizar uma pessoa para si mesmos, afetam sua atitude com a situação, cercando as dificuldades. Como fazer isso? Hoje vamos falar sobre 10 maneiras bastante simples, mas incrivelmente eficazes de influenciar uma pessoa. Eles não são novos, e alguém usa esses métodos subconscientemente, alguém aprendeu e notou que certo comportamento permite influenciar as pessoas, e para aqueles que só vão dominar essa técnica, nosso artigo atual.

Artigo no tópico: "Etiqueta de negócios e negócios - seu primeiro passo para a gestão do mundo"

Todas as maneiras foram repetidamente usadas por mim, foram testadas na prática milhares de outras pessoas, os cientistas foram provados. Portanto, não há dúvida sobre sua eficácia e eficácia. É suficiente apenas saber como e em que situação aplicar um ou outro truque psicológico. Se você duvidar de si mesmo e pensar que não terá sucesso ... Eu recomendo se familiarizar com o artigo: "Como aumentar a auto-estima: 5 hábitos de sua importância" técnica de influência e manipulação dos quais, hoje falando será Útil se você quiser ir para você mesmo investidor, credor, estabelecer ou fortalecer as relações com parceiros, fornecedores ou compradores. Em geral, todos que querem realizar mais competência e conduzir com sucesso, simplesmente é obrigado a entender as complexidades da psicologia e poder influenciar as pessoas.

Nome mágico

Assegure sobre favorecer

Pergunte às pessoas sobre favorecer e, assim, ser capaz de organizá-los para si mesmo. Este efeito é chamado de efeito de Benjamin Franklin. Um dia, o futuro para o presidente dos EUA levou para obter a localização de uma pessoa que não queria nem cumprimentá-lo. Então Franklin foi para o truque. Ele é muito educadamente, com toda a cultura e maneiras, pediu-lhe a favor - para dar um livro muito raro por vários dias. Então também agradeceu educadamente e se aposentou. Anteriormente, o homem nem sequer cumprimentou Franklin, mas depois do caso, seu relacionamento começou a ser melhorado e, ao longo do tempo, eles se tornaram amigos.

Essa astúcia psicológica trabalhou há mil anos, eu estava ativamente usada por Franklin, e agora ela é relevante. Todo o segredo é que, se uma pessoa já te fez um favor, ele vai torná-lo mais disposto novamente, e com cada novo favor, seu relacionamento só será fortalecido e a confiança crescerá. A psicologia de uma pessoa é tal que ele pensa se você pedir algo, então responder ao seu pedido, ajudar em uma situação difícil.

Requer mais.

Esta técnica recebeu um nome interessante - a testa sobre a porta.

Você deve pedir uma pessoa mais do que espera obter dele. Você pode pedir para fazer algo incompreensível, ridículo, um pouco estúpido. A maior probabilidade é que ela será recusada de tal pedido, mas é isso que você precisa. Alguns dias depois, nós ousamos exatamente o que eu queria desde o começo. A sensação de constrangimento e desconforto, que surge devido ao fato de que você foi recusado pela primeira vez, fazer uma pessoa aceitar um pedido e ajuda.

Truque psicológico muito interessante, e funciona em 95% dos casos. Claro, há pessoas muito teimosas para as quais é difícil encontrar uma abordagem, mas ele ainda tem, você só precisa ser mais engenhoso.

Artigo no tópico: "Segredos da comunicação bem-sucedida: 5 tipos de pessoas e interlocutores"

Ligue para uma pessoa chamada

Em muitos de seus livros, um conhecido psicólogo e escritor Dale Carnegie observa que, se você quer uma atitude mais fiel em relação a si mesmo, então certifique-se de chamar uma pessoa pelo nome. Este psicológico toma incrivelmente ajuda a influenciar uma pessoa. Para cada pessoa, seu nome é como uma espécie de feitiço, uma combinação maravilhosa de sons, e uma parte de toda a vida. Portanto, quando alguém o pronuncia, ele se torna mais perto, recebe a localização, confiança e lealdade a si mesmo.

Da mesma forma afeta o uso de humanos ou seus títulos no discurso. Se você quiser fazer amigos com alguém, ligue para um amigo, diga calmamente e medido. Com o tempo, essa pessoa também verá um amigo em você, começa a confiar. Se você quiser trabalhar para alguém, então ligue para um chefe, mostrando assim seu reconhecimento e vontade de realizar suas instruções. As palavras têm força incrível e selecionadas corretamente e no prazo as palavras usadas são capazes de mudar qualquer situação e qualquer atitude em relação a você.

Diminuir

Parece que a lisonja é a astúcia psicológica mais óbvia que pode afetar uma pessoa.

Mas tudo não é tão simples. Se você está indo aistrar, então, sinceramente, porque a chama veja imediatamente, e tal lisonja trará mais mal do que o benefício. Os cientistas provaram que o liso funciona melhor com aqueles que têm alta auto-estima e confidencialmente vão ao objetivo. Se você lisonjear essas pessoas, então confirme sua opinião sobre si mesmo, aprecie o ego crescente.

E se você for lisonjeado alguém que tenha uma baixa auto-estima, não espere por um bom resultado. Às vezes, essas ações podem causar uma atitude negativa e, pelo contrário, estragar a opinião sobre você. Para isso, tenha cuidado se você for expressar alguém como é bom.

Refletir

Este método é mais famoso como mimetismo.

Muitos de vocês no nível subconsciente são usados, mesmo sem suspeitar disso, desta forma conquistar a confiança do interlocutor. Você copia o comportamento, gestos, uma maneira de falar e explicar. Mas se você usar essa técnica conscientemente, será mais eficiente.

Isso atrai como, e as pessoas realmente gostam de se comunicar com aqueles que se parecem com eles, divide sua opinião e visão do mundo. Portanto, se você usar o mimetismo, ele está ganhando muito rapidamente a localização e a confiança do interlocutor. Fato muito interessante, mesmo algum tempo depois de falar, uma pessoa, cujas ações refletidas, mais lealmente se referem a todos os outros interlocutores que não tinham relação com a conversa.

Artigo no tópico: "Como construir uma conversa de negócios?"

Use as fraquezas

Sob a influência do álcool ou fadiga, as barreiras protetoras do nosso cérebro enfraquecem. É em tal situação que uma pessoa é mais suscetível a influenciar. Se você precisar de algo para perguntar ou obter aprovação para certas ações, então uma pessoa cansada, na maioria dos casos, dará bem, se você não o tocasse e não fez muitas perguntas. A resposta é provável que seja da categoria: "Sim, amanhã eu definitivamente farei isso. Lembre-me de manhã "Mas de manhã você alcançará o desejado, porque ontem recebemos o consentimento prévio.

Oferecer o que é difícil de recusar

Esta técnica é oposta àquela que entendemos no segundo parágrafo. Se você começar com muita solicitação, você recebe a recusa e vai para o principal, então tudo é o oposto. É necessário pedir uma pequena esmagadora, sobre tal, da qual será difícil recusar. Em seguida, vá para solicitações mais. Com o tempo, uma pessoa começará a confiar em você, e você pode pedir o que queria ser inicialmente. Cientistas passaram uma experiência. Em supermercados, eles pediram que as pessoas assinassem uma petição sobre proteger florestas e proteção ambiental. Pedido muito simples, certo? A maioria deles foi realizada sem problemas. Em seguida, pediu para comprar alguma bugiganga e focada no fato de que todo dinheiro reversível iria exatamente na proteção das florestas. Claro, muitos completaram este pedido. Recentemente, eu mesmo peguei uma tal manipulação, mas sabendo sobre esse método, consegui resistir. Na rua eu fui parado por uma linda garota e pedi para responder a algumas perguntas:

1. Como você se sente sobre poesia?

2. O que você acha que o estado suficientemente suficienta escritores?

3. Você é uma pessoa bastante generosa?

4. Compre um livro para 200r., e todo o dinheiro invertido irá para o desenvolvimento do clube de jovens e promissores.

Veja como tudo é claro e lindamente feito. Perguntas fáceis que podem ser respondidas 1 em uma palavra ou frase curta, todas são logicamente conectadas e corretamente construídas. Claro, recusei-me a comprar um livro, porque entendo que esta é uma manipulação e uma maneira de me vender o que não é completamente necessário. Mas muitos, respondendo que são pessoas generosas, podem recusar mais tarde e não comprar um livro que não lerá.

Sobre o escuta

Se você quiser posicionar o interlocutor para si mesmo, então você precisa ser capaz de dizer não apenas linda e claramente falar, e também para ouvir atentamente. Quando na conversa ouvir o pensamento do qual você não concorda cuidadosamente, então você não deve expressar imediatamente meu pensamento. Então você provoca um pequeno conflito, e a partícula de dúvida vai iluminar dentro. Se, no entanto, decidisse expressar sua opinião, então primeiro tente concordar com parte dos ditos, e depois continuar.

Um artigo no tópico: "Oratória de Arte: 6 Conselhos Úteis para o Desenvolvimento de Oraties

Repita para o interlocutor

Muito, muito sutil e eficaz. Ele fica em Filme, e seu uso hábil promete seu sucesso em quaisquer negociações. Se o seu objetivo é conseguir uma compreensão, confiança e localização ao seu interlocutor, mostre que você entende, parafrita o dito e concorda com a ideia do pensamento.

Os psicólogos têm esse método chamado de audição reflexiva. É graças a ele, um psicólogo constrói relacionamentos confiantes com um paciente, com facilidade, ele aprende sobre seus problemas e ansiedades, pode entender melhor e rapidamente ajudar uma pessoa. Com essa técnica, você pode influenciar alguém, mas é desejável que uma pessoa já seja boa ou neutra para você. Prafassing e repetindo seu pensamento, você entenderá que você ouviu atentamente e lembrou tudo sobre o interlocutor. É legal quando você te trata, então a confiança está crescendo instantaneamente.

Kivayt.

Qual é o movimento mais simples, dando entendimento de que você concorda com o que foi dito? Isso mesmo, aceno aceno de cabeça. Ouvindo uma pessoa, e de vez em quando aconchegando sua cabeça, você dá um interlocutor subseqüente a um certo sinal que diz que concorda com todos aqueles que são ditos ouvindo cuidadosamente e analisam.

O significado do nome é que é dele que o indivíduo começa: o nome nos distingue de outras pessoas, e toda vez que ouvimos, temos uma pequena confirmação de nosso próprio significado. Muitas vezes pronunciar o nome - significa encorajar o orgulho de uma pessoa. Pela primeira vez, o famoso psicólogo americano Dale Carnegie veio a essa conclusão. Mais tarde, a existência de uma conexão entre a pronúncia do nome e o humor do interlocutor foi cientificamente comprovada.

Como influenciar as pessoas e tê-las para si mesmo. Dez regras ajudando a alcançar desejado sem chantagem e outras técnicas proibidas. A maioria dos métodos são os desafios usuais de cortesia, alguns exigem um desenvolvimento mais sério, mas também provaram sua eficácia.

Como influenciar as pessoas

Todos os grandes conquistadores sonhavam em conquistar a paz e a influência em milhões de pessoas. O desejo de influência ilimitado forçou muitas pessoas literalmente a percorrer os cadáveres. Mas não sobre esses métodos será fala.

Você precisa influenciar as pessoas para que você tenha a oportunidade de ter pessoas que pensam como ter e buscar os objetivos, sem causar nenhum dano a ninguém. Você será capaz de ajudá-lo com pequenos truques psicológicos, com a ajuda de que você, é claro, não pode manipular as pessoas, mas você pode se tornar necessário. 1. Ligue para as pessoas pelo nome Esta não é apenas uma regra elementar de polidez e etiqueta - também é uma maneira de causar confiança em si mesmo e ao desejo de continuar a conversa sobre qualquer tópico. Menação frequente do nome é muito importante, porque para cada pessoa o nome, em que idioma pode soar, é a combinação mais desejável de sons que o humor aumenta e causa uma atitude positiva em relação a quem chama por nome.

É importante lembrar que em algumas equipes amigáveis, onde tudo é cerca de uma idade, é permitido chamar colegas sem patronímico. Apenas a cabeça e seus deputados ainda são melhores para chamar o nome completo, observando a distância oficial. 2. aceno de cabeça Os psicólogos vistos há muito tempo que muitas pessoas, comunicando-se com o interlocutor, estão involuntariamente acenando, como se acordasse com o que ouve. Portanto, se você começar a assontar sua cabeça, seu interlocutor irá concordar livremente ou involuntariamente. Na verdade, é que seu aceno para ajudar a convencer a sua posição certa. O principal é não exagerar, para não parecer aos olhos de outras pessoas com uma história "Colebel chinês".

3. refletir o comportamento de outras pessoas Quando realmente gostamos de alguma pessoa, começamos a copiá-lo para sua maneira comportamental, gestos característicos ou marcha. Isso acontece com mais frequência automaticamente, no nível subconsciente. Mas se você aproveitar essa técnica conscientemente, você pode alcançar uma certa influência nos outros. É provado que uma pessoa pertence mais favoravelmente àqueles que se parecem com ele. Portanto, se em uma conversa com o interlocutor "refletir" seu comportamento, ele começará a relacionar-se com o Goodwire, estará mais localizado no processo de comunicação. E a explicação deste fato é bastante lógica: Seu interlocutor entende que alguém procura ser como ele, começa a sentir seu significado, confiança em sua influência nos outros. Ele se torna benevolente e está pronto para cumprir qualquer solicitação. Portanto, "refletir" o comportamento dos outros para alcançar seus objetivos.

4. Repita as palavras do interlocutor Isso é mais famoso em psicologia: quando uma pessoa chega a um psicoterapeuta e reclama sobre algo, o médico repete suas palavras, como se verificasse se ele entendeu tudo corretamente. Então o paciente entende que ele foi ouvido e começa a confiar em seu curador. Você também pode se comportar na vida cotidiana: por exemplo, durante uma reunião com o cliente para reformular suas palavras, demonstrando assim não apenas uma compreensão da essência do problema, mas também sua localização. Você mostra o interlocutor que você o entende como ninguém que se sinta bem para sua condição, e, portanto, ele é mais bonito e pode contar com confiança.

Realmente afeta o interlocutor: ele revelará mais, confiando em você e a cooperação pode se tornar mais frutífera. 5. Aprenda a ouvir Mas nenhuma confiança surgirá se você não ouvir ninguém. Até mesmo o gerente mais experiente pode aprender muitas coisas novas, logo depois de ouvir seu subordinado. Um enorme erro não vai ouvir uma pessoa, afirmando prontamente que ele ainda está errado, já que nada nisso não faz sentido ou não tem necessidade.

É melhor ouvir o seu oponente, tente isso para entendê-lo e, se possível, dê-lhe pelo menos alguma esperança que sempre que seu oponente sonha. Então você não se pega o inimigo e "salvar o rosto". Mas então você pode oferecer suas próprias opções que possam organizar os dois lados. 6. Aprenda a lisonjear Sim, sim, quantas vezes o mundo disse que era prejudicial ... o clássico não está mentindo. Mas o homem é tão organizado que a audição de louvor ao seu endereço é legal. É importante observar o equilíbrio desejado. Há pessoas com alta auto-estima, que ao mesmo tempo conhecem suas fraquezas. Se a sua lisonja coincidir com essa avaliação e ignorar esses próprios lugares, isso soará bastante sincero, causando o efeito que você precisa.

É muito mais difícil de lisonjear aqueles que subestimaram a auto-estima: suas palavras vão contra suas ideias sobre você, e o efeito pode ser reverso. Portanto, para se tornar lisonjeiro, você precisa ser um bom psicólogo. Se você não é amigo de psicologia - procure outras formas de influência nas pessoas. Lisonja não é seu cavalo. 7. Use a fadiga inimiga Fadiga pode trabalhar maravilhas. O homem cansado, estranhamente o suficiente, torna-se mais suscetível aos pedidos ou declarações de outras pessoas. Se você perguntar a uma pessoa que está muito cansada, sobre algum tipo de favor, então ele provavelmente prometerá que isso fará amanhã, porque hoje já não é força.

No dia seguinte, ele ainda terá que cumprir seu pedido para não experimentar desconforto psicológico da palavra irrestrita. Claro, essa recepção atua se essa pessoa é decente e honesta. Afinal, ele ficará muito desconfortável à sua frente se ele já prometeu resolver sua pergunta. 8. Ofereça algo que não será capaz de recusar Cada um de nós quase todos os dias funciona pequeno, não significa ordens de ligação. Por sua vez, você pode perguntar às pessoas sobre um pequeno avanço (para passar o relatório, copiar a apresentação desejada), mas estamos falando de algo mais sério.

Por exemplo, tendo alistado com o apoio do seu chefe em ajuda para mim, você pode tentar pedir seu colega, que eu não levantei por um longo tempo ou ele não recebeu prêmios por um longo tempo. Claro, neste caso, você precisa ser uma pessoa muito altruísta, porque a cabeça de ambos você pode enviar muito para você. Mas se ele ainda valoriza sua reputação e, acima de tudo, aos olhos de seus subordinados, ele ouve suas palavras. É importante não exagerar: não vá imediatamente para o novo pedido. É melhor esperar um dia ou dois, ou mesmo uma semana. Portanto, os profissionais de marketing são mais gostados com tais admitir novos produtos no mercado, enquanto ainda há poucos conhecidos aos consumidores, ou esses bens que foram apreciados nas prateleiras. 9. Requer mais.

O uso de tal recepção envolve um bom conhecimento de psicologia. Depois de escolher um "sacrifício", você pede algo impossível para ele. Pode até ser completamente lembrando. Um homem se recusa naturalmente, mas sentirá como se não estivesse em seu prato. Claro, ele explicará sua recusa com o absurdo do seu pedido ou na incapacidade de cumprir. Quando sua consciência se acalma completamente, você pode pedir com segurança uma coisa importante para você. Em primeiro lugar, essa pessoa será desconfortável do fato de que ele se recusou pela primeira vez. Em segundo lugar, ele sentirá que "deve" você e simplesmente deve ajudar pelo menos desta vez. De você, essa recepção também requer delicadeza especial para realmente não colocar alguém em uma posição desajeitada com seus pedidos incompreensíveis ou ridículos. Além disso, conhecimento da psicologia, porque essas pessoas conscienciosas se tornam, infelizmente, menos e menos.

10. Peça o serviço

10. Peça o serviço

Qualquer estrategista sabe o que é importante para alterar táticas de tempos em tempos. Se você já exigiu algo de colegas, tente agora perguntar. Por exemplo, algo não é da esfera da sua comunicação comercial: ler um livro interessante, consulte seu filme favorito no disco. Assim, as pessoas que pedem tal algodão, tornam-se mais favoráveis ​​a você, percebendo que são isoladas da massa do resto.

No futuro, você pode se voltar para a mesma pessoa, mas já com um pedido mais sério. É improvável que você recuse, porque é importante manter a confiança em si mesmo e à reputação. E a resposta também é afetada. Uma pessoa para si mesmo decide: Se você quisesse de alguma forma, isso significa que ele tem o direito de contar com algo semelhante e da sua parte.

Em conclusão, gostaria de notar: tais adesivos podem ser usados ​​em seus próprios interesses. Mas aqui como na medicina: não prejudique. Se a confiança de que os colegas estiverem experimentando ou subordinados a você, mais cedo ou mais tarde você pode ficar sozinho contra todos, já que vai parar de acreditar, mas terá medo ou desprezá-lo.

© ekaterina samdakina, bbf.ru

Quais são as dificuldades da comunicação e de onde eles vêm? Por que alguns facilmente instalam contato com pessoas desconhecidas e alcançam suas negociações de qualquer complexidade, e outros são difíceis de fazer amigos? A resposta a esta e a perguntas adjacentes é bastante simples: um negociador bem sucedido sabe exatamente o que ele quer alcançar do interlocutor, e imagina claramente como fazê-lo, ao contrário do mal-sucedido. Influenciar as pessoas e gerenciá-los inicialmente poderá alguns, mas, se desejado, essas habilidades podem ser contadas.

O segredo da comunicação produtiva é que a mensagem que você investe em suas palavras, gestos e comportamento, foi obtida e interpretada corretamente. As dificuldades da comunicação estão experimentando principalmente as pessoas que não entendem como quiserem.

Para encontrar facilmente a abordagem para as pessoas certas, convencer e alcançar o desejado, nada necessário para ter um carisma natural excepcional. Muitas vezes a diferença entre um diplomata talentoso e uma pessoa comum é que o talento encontra e usa as técnicas e técnicas certas para a natividade na ordem de improvisação, e as pessoas comuns são forçadas a aprender. Personalidades mais fáceis, brilhantes, carismáticas e pendentes são mais fáceis do que nós, simples mortal, mas isso não significa nada que não somos adequados para qualquer coisa.

Não só o nome tem a força para causar simpatia: também é útil enfatizar os postos, Regalia, títulos e status social se puderem ser o assunto do orgulho do interlocutor.

10 maneiras de organizar o interlocutor e alcançar o desejado apresentado neste artigo não têm nada a ver com técnicas de PNL ou hipnose e não se destinam a causar danos ou supressão da vontade. Estes são apenas pequenos truques psicológicos, comprovados anos de prática e confirmados pela massa de experimentos sociológicos. Aqui estão eles são os principais modos de influência nas pessoas:

  1. #1
  2. Efeito de Franklin:
  3. Sobre a diferença de atitude para aspetar e para a doação.
  4. # 2.

"Torg é apropriado"

ou solicitações infladas com competência.

# 3.

Nome mágico:

Como usar o nome do interlocutor.

#Four.

Vamos conversar um com o outro elogios

Vamos conversar um com o outro elogios:

Fora do útil e explodir prejudicial.

#cinco

Espelho:

Várias razões para ser como um interlocutor.

# 6.

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