Jak wpływać na ludzi - 10 sztuczek

Temat wpływu na ludzi jest odpowiedni przez cały czas. Zauważyłeś, że niektórzy ludzie łatwo wiedzą, jak negocjować i robić sposób, w jaki jest dla nich opłacalne? Chcesz się również nauczyć? Jak poprawić stosunki z ludźmi? Jak się zaprzyjaźnić? Albo jak zrobić, aby człowiek zrobił, czego potrzebujesz? Rozważ temat Jak wpływać na ludzi 10 sztuczek psychologicznych . Dzięki tej wiedzy ułatwić i wygodniejsze życie!

Jak wpływać na ludzi, psychologię
Jak wpływać na ludzi, psychologię

Jak wpływać na ludzi - 10 sztuczek

1. Wymagaj więcej

Jest taka technika "drzwi do czoła". Wszystko jest proste - poproś o osobę bardziej niż potrzebujesz w rzeczywistości. Może to być pewna absurdalność. I najprawdopodobniej odmówi. Po odmowie, zapytaj, co miałeś od samego początku. Więc jako osoba, będzie to niewygodne dla jego pierwszego odmowy, tym razem pomoże ci. Jeśli naprawdę może to zrobić.

2. Lestie.

Tutaj wydaje się, że wszystko jest jasne. Ale są rezerwacje.

Zrobię to jutro:

Lest musi być szczery. Jeśli sam nie wierzysz w to, o czym mówisz, a następnie zepsuć związek.

Zrobię to jutro:

Ludzie mają tendencję do "próbują", o czym mówią ze swoimi myślami i uczuciami. Innymi słowy, jeśli osoba z poczuciem własnej wartości wszystko jest w porządku i wygląda szczerze, a potem go wyraźnie lubisz. Jego uczucia w stosunku do siebie pokrywają się ze swoimi słowami! Bingo! Ale jeśli osoba ma niską samoocenę, wtedy pisanie zniknęło. Twój jeszcze szczery pochlebstwo zaprzeczy jego stosunek do siebie. Po prostu ci nie uwierzy. Chociaż w każdej zasadzie są wyjątki.

3. stawanie

Jak wpływać na ludzi

Tutaj porozmawiamy o sztuczek psychologicznych, jak zapytać przysługę. Jest taki Efekt Benjamin Franklin (Amerykański polityk, wynalazca).

Jaką rolę może zagrać tę obietnicę.
Benjamin Franklin jest amerykański polityk, wynalazca

Powiedz o nim. Kiedyś Franklin musiał wygrać lokalizację osoby, która go nie lubiła. Potem Benjamin poprosił o grzecznie pożyczyć mu jedną cenną książkę. A kiedy otrzymał ją jeszcze bardziej grzecznie za nią podziękował. Wcześniej ta osoba unikała z nim spotkania. Ale po tym przypadku zostali przyjaciółmi.

Dlaczego się to stało? Faktem jest, że jeśli ktoś uczynił Ci przysługą, a następnie będzie bardziej umyślnie zgodzić się na inne podobne działania. W przeciwieństwie do tych ludzi, którzy są dla ciebie zobowiązani.

Osoba myśli, że jeśli coś go o coś zapytasz, będziesz szczęśliwy, że będziesz zadowolony z radości w razie potrzeby. Dlatego też musi przyjechać.

Możesz być zainteresowany, jeśli dziecko kłamie

4. Użyj zmęczenia.

Jak wpływać na ludzi
Jak wpływać na ludzi

Tutaj też wszystko jest proste. Kiedy osoba jest zmęczona, poziom jego energii psychicznej jest dość niskie. A jeśli zmęczona osoba zapytała o faworyzowanie, najprawdopodobniej powie, "zrobię to. Ale jutro." Kiedy mężczyzna się zmęczy, staje się bardziej podatny na kogoś, czy jest to prośba, czy oświadczenie. Powodem jest to, że zmęczenie wpływa nie tylko do ciała, ale także zmniejsza poziom energii psychicznej. Kiedy pytasz o ułatwienie zmęczonego człowieka, prawdopodobnie otrzymasz odpowiedź, tak jak "Dobrze, zrobię to jutro" - ponieważ w tej chwili osoba nie chce decydować o więcej problemów. Ale następnego dnia osoba jest najprawdopodobniej wykonuje obiecany - ludzie starali się zachować swoje słowo. Ponieważ w przeciwnym razie uzyskano dyskomfort psychologiczny.

Możesz być zainteresowany Jak odzyskać? i 7 prawdziwych przyczyn zmęczenia

5. Zadzwoń do osoby według nazwy

Jak wpływać na ludzi

Rozważ kolejne przebiegłe psychologiczne, jak wpływać na ludzi. Sławny amerykański psycholog Dale Carnegie uważa, że ​​osoba o imieniu jest niesamowita ważny . Nazwa osoby jest najbardziej przyjemną kombinacją dźwięków. Jest to ważna część życia. A kiedy wymawiamy czyjeś imię, wydaje się, że potwierdzamy fakt istnienia tej osoby. "Widzę cię, istniejesz, dzwonię do ciebie". A to razem daje pozytywną odpowiedź na adres, kto wymawia nazwę! Pracuje również stosowanie statusu społecznego, pewną formę odwołania! Jeśli zadzwonisz do osoby z przyjacielem, wkrótce będzie przyjazny nastrój. Próbować!

Jak wpływać na ludzi
Jak wpływać na ludzi

6. Hell Słuchaj

Jeśli nie zgadzasz się z przeciwnikiem, rozmawiając z czołem, że nie ma racji - nie najlepszy przedsiębiorstwo. Cóż, oczywiście, jeśli nie potrzebujesz wroga. Słuchaj uważnie swojej rozmowieści. Spróbuj zrozumieć, dlaczego tak myśli. I co czuje. Nawet w przeciwnych opiniach znajdziesz wspólne punkty kontaktu. A następnie zgodzić się z opinią osoby i wyrazić własne. Wtedy osoba będzie cię starannie słuchać, z przyjazną konfiguracją.

7. "Reflect"

Jak wpływać na ludzi. 10 sztuczek

Refleksja jest również znana jako mimika .

# 7.
Przykłady Mimicry.

Często ludzie kopią sposób mowy, zachowanie lub gesty. I robią to na maszynie bez myślenia.

"Więc, kiedy rozmawiasz z kimś i nie zwracasz uwagi na twoje ręce, a inna osoba zarysowa głowę: Ty też skrzywdziłeś swoją głowę", mówi Sasha Onobaka z Instytutu Mózgu, Działalność poznawcza i Donders 'Zachowanie, Uniwersytet Nemegen w Holandii.

Ale możesz użyć tej psychologicznej sztuczki na dobre.

Faktem jest, że ludzie bardziej sprzyjają tym, którzy wyglądają jak oni. Tak więc, jeśli odzwierciedlasz zachowanie innej osoby lub jakiegoś rodzaju żetonów w zachowaniu, będzie współczniejszy dla Ciebie w większym stopniu.

8. Kivayt.

Kolejna sztuczka psychologiczna. Z reguły ludzie nagą, gdy zgadzają się z mówcą. I oczywiście ludzie mają tendencję do myślenia, że ​​osoba go wspiera, kiedy kiwa głową podczas rozmowy z nim. Wygląda jak efekt mimikry. Więc nie możesz poruszać się podczas rozmowy. Pomoże w przyszłości przekonać rozmówcę w swojej prawości!

Diabeł mieszka w Tryfach:
Jak wpływać na ludzi - nawigacja

9. Najpierw niewielki wniosek

Jak wpływać na ludzi - 9. metoda skierowana jest do metody nr 1. Taka technika. Najpierw zapytaj o coś małego i prostego. Jeśli osoba pomoże ci z tym, będzie bardziej skłonny spełnić ważniejsze żądania. Tutaj główną rzeczą do oczekiwania wstrzymania. Dzień i lepsze dwa.

10. Powtórz dla rozmówcy

To wspaniałe narzędzie do lokalizacji osoby. Chcesz, aby rozmnarzyła wierzyła, że ​​go rozumiesz - parafraza, o czym mówi. Powiedz mi same słowa.

Tak często psychoterapeuci przychodzą - ludzie mówią im więcej o sobie, a przyjazne stosunki są zbudowane między specjalistą a pacjentem. Przydatne jest również komunikowanie się w ten sposób z dziećmi w tandemie z "aktywnym słuchaniem" na cieplejsze relacje. Aby dobra technika używać dobrze podczas rozmowy z przyjaciółmi. Formułuj frazę właśnie powiedział jako pytanie. Więc pokażesz, jak starannie słuchał i zrozumiała osobę. Umiei cię. Posłuchał więcej opinii, upewni się, że nie jesteś dla niego obojętny!

Jak osiągnąć porozumienie w etapach.
Powtórz dla rozmówcy - jak wpływać na ludzi

Podsumowując ten artykuł "Jak wpływać na ludzi. 10 sztuczek "Chciałbym udostępnić filmy

Dale Carnegie. Podstawowe techniki zarządzania ludzkiemami

10 sztuczek psychologicznych - jak psychologicznie wpływa na osobę podczas rozmowy

09.06.2020.

Efekt Franklin można określić w ten sposób. Jeśli przynajmniej osoba przynajmniej raz uczyniła cię, a wszystkiemu bardziej wdzięczni otrzymał za to, uczyni go bardziej niż raz, w porównaniu z tymi, którzy robią coś lub muszą. Wszystko jest bardzo proste - wpływ na ludzi w tym przypadku opiera się na zasadzie: prosisz o coś, co oznacza (zgodnie z przeciwnikiem), jeśli to konieczne, należy odpowiedzieć na wzajemność.

10 sztuczek psychologicznych. Jak wpływać na ludzi

1. Poproś o uprzejmość

Tutaj mówimy o takiej tajemnicy jako tajemnicę Benjamin Franklin. Gdy założyciel Stanów Zjednoczonych pomyśleli o tym, jak miał zorganizować osobę, która nie została skonfigurowana do komunikacji produkcyjnej i nie jest korzystnie. Franklin jest krnąbrnie i co dzień zapytał o przysługę. Chciał mieć pewną książkę, którą chciał podjąć na czas. Po otrzymaniu tego, co było wymagane, Franklin drżał dzięki. Przed sytuacją te dwa nie miały nawet dialogu, po tym, co stali się dobrymi kumplami.

Efekt Franklin można określić w ten sposób. Jeśli przynajmniej osoba przynajmniej raz uczyniła cię, a wszystkiemu bardziej wdzięczni otrzymał za to, uczyni go bardziej niż raz, w porównaniu z tymi, którzy robią coś lub muszą. Wszystko jest bardzo proste - wpływ na ludzi w tym przypadku opiera się na zasadzie: prosisz o coś, co oznacza (zgodnie z przeciwnikiem), jeśli to konieczne, należy odpowiedzieć na wzajemność.

#osiem

2. Nie bój się poprosić o więcej

3. Użyj nazwy osoby podczas rozmowy z nim

W pewnym momencie psycholog Dale Carnegie powiedział, że w świetle nie ma nic ważniejszego niż w dialogu, aby zadzwonić do rozmówce według nazwy. Nazwa jest "melodia" dla każdego, kto jest przyjemnym przesłuchaniem. Jest to magiczna kombinacja liter, które mogą mieć wpływ na ludzi. Wymowa nazwę przeciwnika w dialogu, po raz kolejny potwierdź swoje znaczenie istnienia. Nie można doświadczyć negatywnych emocji do tego, kto ostrożnie udaje imię, zgodzisz się? Tutaj nie może być mowy o negatywnych emocjach.

Podobnie może wpływać na ludzi i inne odwołania. Na przykład jest nacisk na status społeczny. Możesz myśleć o formie obsługi. Umieść osobę do siebie, a on chętnie zrobi wszystko o tym, o co pytasz. Spróbuj zadzwonić do znajomego lub przyjaciela. Osoba poczuje, że możesz zaufać. Jeśli chcesz pracować z kimś i chcesz dostać się do zespołu, zadzwoń do szefa lub szefa.

4. Lest i po raz kolejny pochlebstwo

Latanie często musi być tak, jakby niemożliwe, zwłaszcza jeśli chodzi o osiągnięcie pewnych celów. Zapamiętaj! Jeśli pochlebstwo wygląda jak pochlebstwo, wpływać na ludzi, nie będzie działać. Z taka pochlebstwa będzie chory tylko słodki posmak na końcu dialogu.

Prowadzenie eksperymentów, psychologowie przyszli do wniosków, że ważne jest, aby osoba znalazła potwierdzenie, że jego uczucia i myśli się pokrywają. Jeśli umiejętnie uciekniesz sobie, którego poczucie własnej wartości jest wysokie, uda ci się potwierdzić własne myśli. Spróbuj schlebiać tym, który ma niską samoocenę? Możesz odżywiać się wroga, ponieważ ci ludzie z nieufnością należą do tych, którzy powiedzieli, a twoje słowa pójdą na własne myśli o sobie.

5. Skopiuj kogoś innego

Oczywiście taki sposób wpływu na ludzi jako imitacja w czasie dialogu lub kopiowania już przyniósł jej owoce. Mówimy o Mimice. Większość ośrodka do tej metody nieświadomie. Skopiuj zachowanie rozmówcy, jego cechy zachowania, gesty. Ponadto ta technika może być świadomie używana.

Międzylądowy będzie korzystnie korzystnie dla tego, który wygląda jak on. Jest to bardzo interesujące, że jeśli w dialogu "odzwierciedlało" zachowanie drugiego, kolejny będzie przyjemnie przez pewien czas, aby dołączyć do rozmowy z stronami trzecimi, nawet jeśli nie uczestniczą w dwóch rozmowach. Istota tej metody można porównać z metodą odnoszącej się do nazwy według nazwy. Osobowość przeciwnika jest ważna dla rozmówcy, próbuje go podnieść i pokazać, że nie ma obojętności.

6. Użyj zmęczenia rozmówce

7. dokonać wniosku, odmówić, które będzie po prostu niemożliwe

Wpływ na osoby w ramach tej zasady występuje aż do przeciwieństwa zasady numeru 2, wyrażone powyżej. Nie kontaktuj się z dużą ilością żądania, a teraz spróbuj wyrazić drobne pragnienie. Jeśli ten, który pomógł w czymś małym, usłysz później poważniejszą prośbę, najprawdopodobniej nie odmówi.

Wyznaczona zasada została potwierdzona w praktyce. Przeprowadzono eksperymenty związane z sprzedażą bezpośrednią. Naukowcy zaczęli odwoływać się do ludzi i poprosić ich, aby wyrazić wsparcie wobec sytuacji związanej z zachowaniem i zbawieniem lasu deszczowego. Oczywiście żądanie nie jest trudne. Wielu spełniło to, co było wymagane. Następnie ludzie te zostały zaproponowane do zakupu niektórych towarów. Pierwotnie powiedział, że cała gotówka otrzymana ze sprzedaży pójdzie do zachowania lasów tropikalnych. Oczywiście wielu poszedł do tego kroku i zdobył szereg towarów.

Zapamiętaj! Nie możesz poprosić o coś, a następnie przełącz się na inny. Między Twoimi prośbami powinno być interwał - dzień lub dwa.

8. Musisz być w stanie słuchać i usłyszeć

9. Powtórzenie - nauczanie matki

Bezproblemowy sposób na osiągnięcie wpływu osoby jest przekształcenie jego oświadczeń w czasie dialogu, powtórz wszystko, co powiedział innymi słowy. Wpływ na ludzi W tym przypadku może być absolutny. Wielu lekarzy (psychologów, psychoterapeuci) używa odblaskowego słuchu. Pacjent opowiada o wielu ujawnieniu, jeśli czuje, że jest zrozumiały. Lekarz pokazuje jego zanurzenie w tym problemie z pomocą odblaskowego słuchu.

Wypróbuj tę metodę, komunikując się z kolegami lub przyjaciółmi. Przeformułować, o czym właśnie powiedzieli i piszą. Mężczyzna natychmiast zrozumie, że słuchałeś go, przetestowany spokój i komfort. Najprawdopodobniej twoja opinia stanie się ważna dla rozmówcy, ponieważ udowodniłeś, że dialog nie jest wcale obojętny.

10. GOD HEAD.

Jeden z 10 sztuczek psychologicznych. To jest, że rozmawiać należy nazwać. Kiwając głową, zgadzasz się z rozmówcem. Kivok jest równoważny zgody, zatwierdzeniu. Efekt tutaj jest podobny do efektu osiągniętego podczas mimikry. Noda dzisiaj, teraz zrozumiesz, że osoba może cię później posłuchać. Jesteś szybszy przekonujący prawo, jeśli skiniesz głową.

Dowiesz się głównych subtelności związanych z psychologią ludzką, zrozumiesz Jak wpływać na ludzi .

Źródło: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologicheskih-hitrosteihologak-vliyat-na-lyudei.html.

10 technik psychologicznych, które naprawdę pozwalają na wpływanie na rozmówcę

Uzyskaj pocztę raz dziennie jeden czytelny artykuł. Dołącz do nas na Facebooku i VKontakte.

#osiem

Recepcja 1. Efekt Benjamin Franklin

#osiem

Esencja: "Ten, który kiedyś cię sprawił, będzie gotowy zrobić to ponownie" (B. Franklin)

Benjamin Franklin postanowił jakoś wygrać lokalizację osoby, która nie była brana pod uwagę. Odwołał się do niego z prośbą o rzadką książkę na jakiś czas i otrzymał jej uprzejmie podziękowane. W rezultacie ta osoba, która wcześniej unikała rozmów z Franklinem, stała się jednym z jego najlepszych przyjaciół.

Naukowcy postanowili przetestować tę teorię i odkryli, że ludzie korzystniej należą do tych, którzy podjęli jakąś przysługę.

Recepcja 2. Wysokie żądania

#osiem

Esencja: Zadaj znacznie więcej, aby uzyskać pożądany.

Ta technika niektórzy psychologowie uwzględniają kluczowe negocjacje osobiste. Zaczynając stały z nierealistycznymi żądaniami, które prawdopodobnie zostaną odrzucone. Wtedy musisz zrobić krok do tyłu i zapytaj, co jest realistyczne. Osoba, która odczuła, najprawdopodobniej byłaby niezręczna ze względu na fakt, że musiałem odmówić. Dlatego będę szczęśliwy mogę odpowiedzieć na bardziej skromne zapytanie.

Psychologowie zapewniają, że ta zasada działa bezproblemowo.

Biorąc 3. kontakt według nazwy

#osiem

Esencja: W rozmowie z osobą, skontaktuj się z nim tylko po imieniu.

Dale Carnegie, autor słynnej książki "Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi", argumentował, że użycie nazwy rozmówce jest niezwykle ważne. Jego zdaniem zadzwoń do osoby według nazwy, oznacza to, aby potwierdzić jego znaczenie.

Odbierz 4. Wadę umysłem

#osiem

Esencja: Szorstki latanie jest zawsze przyjemne!

"Chcesz wygrać lokalizację? Niższy ", powiedz psychologowie. Ale jednocześnie wykonaj kilka zastrzeżeń. Faktem jest, że jeśli pochlebne nie jest postrzegane jako szczery impuls, to spowoduje bardziej szkody niż dobre.

Naukowcy studiowali motywy za reakcją ludzi do bardziej płaskiej, dowiedzieli się, że miałem sens ludzi z wysoką poczuciem własnej wartości. Ale ludzie z zaniżoną poczuciem własnej wartości mogą wziąć go z ogromną wrogością.

Recepcja 5. "Odbicie lustrzane"

#osiem

Esencja: po komunikowaniu się z osobą kopiuje swoje zachowanie.

Zachowanie lustrzane, gdy ludzie nieświadomie wymieszają we własnym obrazie maniery innych ludzi, nawyków, wizerunku zachowania, a nawet stylu mowy, w psychologii nazywają się MIMICRIA. Ale jeśli używasz tego przyjęcia świadomie, możesz zostać towarzyszem bardziej słodki.

Recepcja 6. Zmęczenie jako powód do zgodzie

#osiem

Esencja: Poproś o prośbę, gdy mężczyzna jest zmęczony.

Chodzi o to, że zmęczony człowiek jest życzliwy i bardziej podatny na prośby. Pytany jest o coś zmęczonego mężczyzny, najprawdopodobniej odpowiem na coś takiego jak "zrobię to jutro", ponieważ w tej chwili nie chce podjąć decyzji. Następnego dnia spełniona zostanie obietnica z dużym prawdopodobieństwem, ponieważ ludzie mają tendencję do ograniczenia słowa.

Biorąc 7. Oferta, z której nie można odmówić

#osiem

Esencja: Rozpocznij rozmowę z propozycją, z której nie można odmówić, a potem wszystko pójdzie jak olej.

Ta technika jest sprzeczna z otrzymywaniem wysokich żądań. Ma to rozpocząć rozmowę nie od prośby, ale z wniosku. Po tym rozmówcy interesuje ofertę, będzie gotowy do wypełnienia wniosków.

Recepcja 8. Cisza - Złoto

#osiem

Esencja: nie poprawić ludzi, jeśli się mylili.

Carnegie w książce już wspomnianej w naszym materiale argumentowało, że jeśli określiłeś rozmówcę o jego źle, powoduje tylko niechęć. Istnieje wiele sposobów na wykazanie ich nieporozumienia w grzecznej rozmowie. Jest bezużyteczny, aby się kłócić, lepiej starać się stać się pozycją rozmówcy, a następnie wspólny język będzie łatwiejszy.

Recepcja 9. Refraza myśli rozmówcy

#osiem

Esencja: powtórzyć rozmówcę swoich myśli w formie parafrazowanej.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na wpływanie na innych ludzi - okazanie, że naprawdę je rozumiesz i sympatyzują. I jeden z najbardziej skutecznych sposobów, aby to powtórzyć ich myśli. Jest to łatwe do nauczenia, jak rozmawiać z przyjaciółmi: starannie słuchać, co mówią, aby przeformułować ich myśli i przedstawić je jako własne.

Biorąc 10. Potwierdzający

#osiem

Esencja: Tylko wiele pojednawczego kiwa głową w rozmowie.

Naukowcy dowiedzieli się, że gdy ludzie kiwają głową, słuchając rozmówcy, zaczyna się zgodzić w odpowiedzi na poziom podświadomości.

Czy lubiłeś artykuł? Następnie wspieraj nas Jim. :

Źródło: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Jak psychologicznie wpływa na osobę podczas rozmowy

#osiem

Psychologia jest subtelną nauką o sposobach duchowego wpływu na innych ludzi, jego metody są skuteczne. Jeśli wiesz, jak wpływać na stan psychologiczny osoby w pewnych okolicznościach, ta wiedza może być przydatna w odpowiednim momencie, możesz użyć tych informacji.

Jeśli tego potrzebujesz, możesz łatwo zmienić każdą, nawet najbardziej niebezpieczną i nieprzyjemną sytuację, na swojej korzyść. Przywracam uwagę dziesięć interesujących technik z książek psychologicznych, które przydatne do poznania i stosowania w praktyce.

1. Odpowiedź na dobre czyny lub efekt Benjamin Franklin.

Jak wiesz z historii Franklin, kiedyś chciał wygrać porozumienie osoby, która doświadczyła negatywnych uczuć dla niego. W jakiś sposób ten człowiek szukał rzadkiej książki, która była w Franklin. Benjamin Pustent Ta książka szuka chwili, gdy mógł go przeczytać. Kiedy książka wróciła do właściciela, Benjamin po prostu podziękował tej osobie. W rezultacie stali się bardzo dobrymi przyjaciółmi. "Ten, który kiedykolwiek zrobił dobry, odpowie ci znacznie więcej dobra niż twoje ...", te słowa Benjamin Franklin przydatne do zapamiętania.

2. Zapytaj więcej niż chcesz dostać.

Prostota tej zasady psychicznej jest podobna do handlu na rynku. Ta metoda działa prawie zawsze. Pośpiesz się, jeśli jesteś pewien, że potrzebujesz osoby, której chcesz odwołać się do tego, co cię doceni i ceni. Nawet jeśli masz porażkę, nie masz nic przeciwko, ale poczekaj. W 95 procentach przypadków osoba interesuje cię po pewnym czasie, sugeruje, że masz mniej niż poprosić, ale więcej niż chciałeś początkowo. Narzucone pragnienie pomocy. Co to jest? Aby obudzić się osobą, która Cię interesuje, osobiste pragnienie pomocy, skontaktuj się z nim tylko raz z taką prośbą, że zdecydowanie nie spełnia. Po otrzymaniu odmowy, sprawi, że osoba podświadomie czuje się zobowiązana. Najprawdopodobniej sam, on traktuje cię wielokrotnie z pragnieniem pomocy, ponieważ ma poczucie winy na podświadomym poziomie.

3. Powtórzenie nazwy rozmówcy.

Wszyscy miło słyszeć twoje imię. Autor książki "Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi" Dale Carnegie twierdzi, że częste powtórzenie nazwiska rozmówce podczas rozmowy ma najkorzystniejszy efekt, aby poznać osobę pozytywnie. Korzystając z jego nazwiska, podkreślasz swoje szacunek i nabywasz swoje uznanie.

Muszę się bardziej płasko, aby to nie było zauważalne. Lesz musi być naturalny, w przeciwnym razie przyniesie więcej szkody niż dobre. Masz więcej szans na powodzenia, jeśli schlebiasz osobę o wysokim samoocenie. Tacy ludzie są bardzo dumni, aby go pochlebować w duszy, podczas gdy oni nawet nie zauważają, że są pochlebni. Ci, którzy mają niską samoocenę, są ostrożni. W każdych pozytywnych szacunkach zobaczą oszustwa i złapanie.

Jeśli chcesz, żeby ktoś mógłby zadowolić, skopiuj go. W społeczeństwie taki ludzie nazywają się Chameleons. Nieustannie się zmieniają, dostosowując się do wszystkich, z którymi się komunikują. Ale ta umiejętność jest przynajmniej przynajmniej rozwijać. Może pomóc w przyciąganiu osób, których potrzebujesz.

6. Użyj zmęczenia.

Aby uzyskać pożądany, poproś o zmęczenie. Jeśli osoba jest zmęczona, jest bardziej podatny na prośby. Powodem jest to, że ludzie zmęczą nie tylko fizycznie, ale także psychicznie. Na przykład zmęczony szef będzie łatwo pozwolić na dokończenie pracy jutro. Ale musisz zakończyć pracę, powinniśmy, bardziej niż jakościowo, nie stracić szacunku w oczach szefów.

7. Najpierw poproś o małe rzeczy.

Jeśli zapytasz chwilę, będziesz omawiany wiarygodny kredyt. Na przykład, dla takiej zasady, ludzie należą do zależności od różnych ruchów społecznych. Najpierw zostaniesz poproszony o wsparcie działania wobec zniszczenia lasu, a następnie ponownie i więcej. Następnie otrzymasz przyłączenie się do "Zielonej" partii i zacząć płacić składki.

8. Nie naprawić rozmówcy, jeśli jest nie tak.

Dale Carnegie pisze również, że nie jest konieczne bezpośrednio wskazywać osobę na jego błędach. Lepiej jest to zrobić ostrożnie i niezauważony. Nawet jeśli twój rozmówca jest przegrany, który obwinia każdą osobę w swoich kłopotach, poza sobą, nie musi krzyczeć o tym na jego twarzy. W tej chwili zgadzam się z nim, a następnie stopniowo zmień swój punkt widzenia z twoimi argumentami. W przeciwnym razie ryzykujesz statusu wroga numer jeden.

9. Powtórz słowa i wyrażenia.

Technika ta jest podobna do odbioru "kameleonu", gdy gesty i bolesne facial bolesne rozmówcy są skopiowane. Słowa pieszczają również plotki, jeśli są podobne do Echo. Międzylądowy ma przyjemność usłyszeć powtórzenie jego myśli.

10. Kivok jest oznaką zgody.

Kiedy ludzie kiwają głową podczas rozmowy, ten gest oznacza zgodę. Zauważono również, jeśli ktoś kiwa, wtedy rozmówca, jako papuga, zaczyna powtórzyć węzły za nim. Stąd wniosek: węzły stymulują tendencję do zgadzania się z słuchaczem.

Zapamiętaj te proste techniki psychologiczne, pomogą Ci komunikować się z ludźmi i osiągnąć swoje cele. Próbowałem ich w praktyce, zrozumiesz, jakie duże horyzonty otwierają okazję przed tobą.

Źródło: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_primov_vozdeystviya_na_drugikh_lyudey/

Wskazówki i zasady psychologii komunikacji z ludźmi

Psychologia komunikacji z ludźmi jest sekcją psychologii, która studiuje cechy odmian komunikacji, identyfikując podstawowe zasady, które przyczyniają się do osiągnięcia sukcesu w rozmiarze. Ma również na celu wyeliminowanie trudności w dialogu i strachu przed komunikacją z ludźmi.

Jednym z podstawowych zasad komunikacji jest nie tylko mowa. Ważne jest również kolor rozmowy emocjonalnej. Naucz się być dobrym rozmówcem bardzo prostym, powinieneś rozumieć tylko zasady i zasady, na których opiera się psychologia komunikacji z ludźmi.

Komunikacja jest jedną z głównych funkcji społecznych społeczeństwa.

  • Przyjazny.
  • Intymny.
  • Biznes.

Sztuka komunikacji jest jednym z głównych i ciężkich doświadczeń życiowych, które ludzie powinni posiadać. Nie zależy od sytuacji społecznej, miejsca pracy lub stylu życia, ponieważ psychologia komunikacji z ludźmi jest obecna w każdej rozmowie. Wyraz twarzy, cyna, wyraz twarzy i intonacja pośrednio wpływa na rozmowę mówiąc podczas rozmowy.

Osoba, która zna podstawowe zasady komunikacji, jest znacznie łatwiej przedstawić niezbędne informacje w odpowiednim łóżku, aby osiągnąć pewne wyniki i osiągnąć sukces w komunikowaniu się z ludźmi.

Oznaki komunikacji z ludźmi jako gwarancja udanego autorytetu

Aby dowiedzieć się, jak prawidłowo komunikować się, aby zrozumieć rozmówcę i przekazywać informacje, jest korzystne dla siebie w procesie rozmowy, naukowcy zidentyfikowali szereg zasad, co pomoże znaleźć harmonies z dowolną rozmową.

Podstawowe zasady komunikacji:

  1. Szczerosc.
  2. Smiley.
  3. Odwołanie według nazwy.
  4. Zdolność do słuchania.
  5. Interesująca informacja.
  6. Znaczenie rozmówcy.

Komunikat zgodnie z zasadami psychologii przydzielają szereg wskazówek, które pomogą ustanowić kontakt z rozmówcem i doskonałymi osobistymi umiejętnościami w tej trudnej działalności.

Przede wszystkim konieczne jest, aby komunikować się, aby zrozumieć rozmówcę, że opinia o nim jest dobra. Umiei go do pozytywnej komunikacji, ale także powinno być zapewnione wraz z jej władzą.

Oświadczenie informacji musi być dostępne i zrozumiałe. Zaleca się stosowanie koloru emocjonalnego podczas rozmowy, ale z umiarem. Kiedy rozmowy należy dostosować do rozmówcy, pomoże to zorganizować go samemu.

Prawdziwy manifestacja zainteresowania rozmówcem. Pomoże to stworzyć zaufanie do rozmowy.

Nieoceniona jakość osoby jest możliwość zadawania wiodących pytań, które przyczyniają się do dalszego zawarcia niezbędnych informacji. I nie zapominaj o tym podczas rozmowy z ludźmi, musisz być w stanie słuchać rozmówców.

Nie jest zalecany na początku odpowiedzi, aby użyć słowa "Nie". Jeśli rozmówca jest dla ciebie interesujący, a nie chcesz stworzyć konfliktu między tobą, odmówiają ofertę jest poprawną, bez użycia słowa "Nie".

Obserwując podstawowe zasady i umiejętności komunikacyjne w obecności pewności siebie, możliwe jest łatwe osiągnięcie oszałamiających wyników i stać się jednym z najlepszych rozmówców.

Podstawowe zasady psychologii komunikacji z dziewczyną

Każda osoba wykształcona wie o zasadach komunikacji, przyzwoitości, etykiety, i tak dalej, którego naruszenie jest niedopuszczalne w społeczeństwie. Dla mężczyzn istnieją również pewne zasady, których zgodność pomoże pojawić się przed przedstawicielami pięknej płci w najlepszym świetle.

10 Zasady komunikacyjne z dziewczyną:

  1. Pozytywne nastawienie.
  2. Zostań mężczyzną.
  3. Pewność siebie.
  4. Nie narzucaj.
  5. Niespodzianka.
  6. Zrobić komplementy.
  7. Zdolność do słuchania i słuchania.
  8. Aktywna komunikacja.
  9. Kompleksowy rozwój.
  10. Poświęcenie.

Po dokonaniu przeglądu zasad powinieneś określić główne tajemnice komunikacji z ludźmi w życiu codziennym i połowa sukcesu w kieszeni.

Główne tajemnice udanej komunikacji z dziewczyną:

  • Instalowanie komunikacji.
  • Szukaj haków.
  • Ciekawy temat rozmowy.
  • Nie oszukuj.
  • Utrzymywać rozmowę.
  • Ciekawe pytania.
  • Porozmawiaj o dziewczynie.
  • Właściwe przerwy.

Nie zapominaj również, że jest ważna w rozmowie szczerości i uderzenia niewerbalnego. Możliwość wspierania rozmowy, jako słowo i sprawy, a wygląd nie pozostawi obojętnej nie jednej dziewczyny.

10 sztuczek psychologicznych dla manipulowania ludźmi

Są to sposoby, z którymi można pokonać przyjaciół i wpływać na ludzi za pomocą psychologii, nie sprawiając, że ktokolwiek czuje się źle.

Sztuczki psychologiczne

Cunning: Poproś kogoś o faworyzowanie dla Ciebie (sposób znany jako efekt Benjamin Franklin).

Legenda stwierdza, że ​​Benjamin Franklin kiedyś chciał wygrać lokalizację osoby, która go nie kocha. Zapytał tej osoby, aby pożyczyć mu rzadką książkę, a kiedy ją dostał, był bardzo uprzejmy podziękował mu. W rezultacie osoba, która nie chciała nawet rozmawiać z Franklin, poprowadziła z nim przyjaciół. Według Franklin:

"Ten, który kiedyś zrobił ci dobry czyn, będzie bardziej zlokalizowany, aby zrobić coś dobrego dla ciebie raz więcej niż ty sam.

Naukowcy postanowili przetestować tę teorię, a ostatecznie stwierdzili, że ci ludzie, którzy badacz poprosili o Personalobolence, były znacznie korzystniejsze dla specjalisty w porównaniu z innymi grupami ludzi.

Wpływ na ludzkie zachowanie

Cunning: Zawsze pytaj więcej niż początkowo potrzebujesz, a następnie opuść pasek.

Ta technika jest czasami nazywana "drzwi podejścia na twarzy". Skontaktujesz się z osobą z prawdziwie zbyt wysokim żądaniem, z którego najprawdopodobniej odmówi.

Po tym, jak wrócisz z żądaniem "Ranga poniżej" Mianowicie, naprawdę potrzebujesz od tej osoby.

Ta sztuczka może wydawać się nielogicznym, ale pomysłem jest to, że osoba będzie źle poczuć się po tym, jak cię odmówi. Jednak wyjaśni to samemu nieuzasadnionej wniosku.

Dlatego następnym razem, gdy skontaktujesz się z nim ze swoją prawdziwą potrzebą, poczuje się zobowiązany do pomocy.

Naukowcy, po przetestowaniu w praktyce tej zasady, doszli do wniosku, że faktycznie pracuje, ponieważ osoba, która najpierw przemawia do bardzo "dużego" prośby, a następnie wrócić do niego i poprosić o mały, czuje, że ci pomoże musi właśnie on.

Wpływ nazwy na osobę

Cunning: Użyj nazwy osoby lub zadzwoń do niego stanowisko w zależności od sytuacji.

Dale Carnegie, autor książki "Jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi", uważa, że ​​częsta wzmianka o nazwie rozmowy osoby jest niezwykle ważna.

Podkreśla to

Nazwa osoby w dowolnym języku jest najsłodszą kombinacją dźwięków dla niego. Carnegie sugeruje, że nazwa jest głównym składnikiem ludzkiej tożsamości, więc kiedy go słyszymy, po raz kolejny otrzymujemy potwierdzenie naszego znaczenia.

Dlatego czujemy się bardziej pozytywnie dostrojony wobec osoby, która potwierdza nasze znaczenie na świecie.

Jednak stosowanie postów lub innej formy obsługi w mowie może również mieć silny wpływ. Chodzi o to, że jeśli zachowujesz się jak pewien rodzaj osoby, staniesz się tym człowiekiem.

Jest nieco podobny do proroctwa.

Aby korzystać z tej techniki, aby wpływać na innych ludzi, możesz skontaktować się z nimi, jak chcesz je zobaczyć. W końcu zaczną myśleć o sobie w tej żyła.

Jest bardzo prosty, jeśli chcesz zbliżyć się do pewnej osoby, a potem częściej nazywają go "przyjacielem", "towarzyszem". Lub odnoszące się do kogoś, kogo chciałbyś pracować, możesz nazwać to "szefem". Ale pamiętaj, że czasami możesz się z tego wydostać.

Wpływ słów na człowieka

Cunning: Lestie mogą prowadzić do miejsca, w którym potrzebujesz. Na pierwszy rzut oka może wydawać się oczywiste, ale są ważne rezerwacje. Aby zacząć, warto zauważyć, że jeśli pochlebne nie jest szczere, to najprawdopodobniej jest bardziej szkoda niż dobra.

Jednak naukowcy, którzy studiowali pochlebstwa i reakcje ludzi, ujawnili kilka bardzo ważnych rzeczy.

Po prostu umieść, ludzie zawsze starają się utrzymywać równowagę poznawczą, próbując zorganizować swoje myśli i uczucia w podobny sposób.

Dlatego, jeśli schlebiasz osobę, której poczucie własnej wartości jest wysokie i

pochlebny

Lubisz go bardziej, ponieważ pochlebstwo pokrywa się z tym, co myśli o sobie.

Jeśli jednak schlebiasz ten, który ma poczucie własnej wartości, cierpi, to możliwe są negatywne konsekwencje. Jest prawdopodobne, że będzie cię pogorszy, ponieważ nie przecina się, jak się postrzega.

Oczywiście nie oznacza to, że osoba o niskiej poczuciu własnej wartości jest upokorzenie.

Metody wpływu na ludzi 6. odzwierciedlają zachowanie innych ludzi

Cunning: Bądź lustrzanym obrazem zachowania innej osoby.

Lustrzane odbicie zachowań jest również znane jako mimikra, a to jest coś, co pewny rodzaj osób jest charakterystyczny dla ich natury.

Ludzie z tą umiejętnością nazywane są kameleony, ponieważ próbują połączyć się ze swoim otoczeniem, kopiując czyjeś zachowanie, sposób, a nawet mowę. Niemniej jednak ta umiejętność może być używana całkiem świadomie, a to świetny sposób na cieszenia się.

Naukowcy studiowali mimikę i znaleźli to

Ci, którzy skopiowali, byli bardzo przychylni do osoby, która ich kopiowała. Również eksperci przybyli do innego, bardziej interesującego wniosku. Ujawnili, że ludzie, którzy mają naśladowcy na myśli ludzi, nawet dla tych, którzy nie byli zaangażowani w badanie. Prawdopodobnie powodem takiej reakcji leży w następujących. Obecność osoby, która odzwierciedla twoje zachowanie potwierdza twoje znaczenie. Ludzie czują się wielkim zaufaniem, więc są szczęśliwsi i dobrze dostrojone wobec innych ludzi.

Psychologia wpływu na ludzi

5. Użyj zmęczenia

Cunning: Poproś o przytłaczanie, gdy widzisz, że człowiek jest zmęczony.

Kiedy osoba zmęcza się, staje się bardziej podatny na wszelkie informacje, czy zwykłe oświadczenie o czymś lub prośbie. Powodem jest to, że gdy osoba jest zmęczona, zdarza się nie tylko na poziomie fizycznym, jego

Zagady energii psychicznej są również wyczerpane.

Kiedy odwołasz się do zmęczonej osoby, najprawdopodobniej nie otrzymasz pewnej odpowiedzi od razu, i usłyszysz: "Zrobię to jutro", ponieważ nie chce w tej chwili podejmować żadnych decyzji.

Następnego dnia najprawdopodobniej osoba będzie faktycznie spełnić Twoją prośbę, ponieważ na poziomie podświadomości większość ludzi próbuje zachować swoje słowo, więc oglądamy, co mówimy, by się zbiegać z tym, co robimy.

Wpływ psychologiczny na człowieka

4. Oferuj to, czego osoba nie może odmówić

Cunning: Rozpocznij rozmowę z tego, co rozmówca nie może odmówić, a osiągniesz to, czego potrzebujesz.

Jest to odwrotna strona podejścia "drzwi w twarzy". Zamiast rozpocząć rozmowę z żądania, zaczynasz od czegoś małego. Gdy tylko osoba zgadza się pomóc w małych lub po prostu zgodzić się na coś, możesz umieścić w trakcie "ciężkiej artylerii". Eksperci sprawdzili tę teorię przy podejściach marketingowych. Zaczęli od faktu, że poprosili ludzi o wyrażanie wsparcia dla lasów tropikalnych i środowiska, który jest bardzo prostym żądaniem.

Gdy tylko wsparcie zostało otrzymane, naukowcy ujawnili, że teraz ludzie są znacznie łatwiejsze do przekonania produktów kupujących, które przyczyniają się do tego wsparcia.

Jednak nie powinieneś zaczynać się od jednego żądania i natychmiast iść do innego.

Psychologowie odkryli, że znacznie skuteczniej przerwą w ciągu 1-2 dni. Osoby wpływ na ludzi

3. Zachowaj spokój

Cenning: Nie naprawić osoby, gdy jest źle.

W swojej słynnej książce Carnegie podkreślił również, że nie powinni mówić ludziom o ich złym. To, z reguły, nie doprowadzi do niczego, a ty właśnie wchodzi w niechęć do tej osoby.

W rzeczywistości istnieje sposób na pokazanie nieporozumienia, kontynuując uprzejmą rozmowę, nie mówić nikomu, że nie ma racji, ale uderzając w ego rozmówca do głębokości duszy.

Metoda została wynaleziona przez Ray Ransberger i Marshall Fritz (Marshall Fritz). Pomysł jest dość prosty: Zamiast kłócić się, słuchanie tego, co mówi mężczyzna, a następnie spróbuj zrozumieć, co czuje i dlaczego.

Następnie powinieneś wyjaśnić osobę te chwile, które dzielisz się z nim i używasz go jako punktu wyjścia, aby wyjaśnić swoją pozycję. Uczyni go bardziej korzystnym dla ciebie, a najprawdopodobniej słucha tego, co mówisz, nie tracąc twarzy.

Wpływ ludzi na siebie

2. Powtórz słowa swojego rozmówce

Cunning: Peephranase Co mówi mężczyzna i powtórzy, co powiedział.

Jest to jeden z najbardziej niesamowitych sposobów na wpływanie na innych ludzi. Więc pokazujesz swojemu rozmówce, że rzeczywiście go rozumiesz, złap jego uczucia i twoją empatię szczery. . Oznacza to, że parafrazowanie słów jego rozmówcy, bardzo łatwo osiągniesz swoją lokalizację. Zjawisko to znane jest jako odblaskowe słuchanie.

Badania wykazały, że gdy lekarze używają tej techniki, ludzie są bardziej ujawnione przed nimi, a ich "współpraca" jest bardziej owocna.

Jest łatwy w użyciu i rozmowy z przyjaciółmi. Jeśli słuchasz tego, co mówią, a następnie przeformułować wspomniane, tworząc pytanie, aby potwierdzić,

Są ze sobą czują się bardzo dobrze.

Będziesz miał silną przyjaźń, a oni aktywnie słuchają tego, co mówisz, ponieważ udało ci się pokazać, co ci zależy.

Metody wpływu na ludzi Cunning: Idź trochę głowy podczas rozmowy, zwłaszcza jeśli chcesz poprosić o coś z twojego rozmówce.

Naukowcy odkryli, że kiedy mężczyzna kiwa głową, słuchając kogoś, bardziej prawdopodobne jest zgodzić się z tym, co zostało powiedziane. Objawili się również, że jeśli twoja rozmnażała się głową, wtedy będziesz w większości przypadków. Jest dość wyjaśnione, ponieważ

Ludzie często nieświadomie naśladują zachowanie innej osoby,

Szczególnie interakcja, z którą skorzystają. Dlatego, jeśli chcesz dodać wagę do tego, co mówisz, regularnie poruszasz się podczas rozmowy.

Osoba, z którą mówisz, nie będzie trudno nie poruszać się w odpowiedzi, i zacznie pozytywnie do obecnych informacji, których myślisz, bez nawet podejrzewania tego.

Wielu uważa, że ​​techniki kierownicze będą używać tylko tych zawodu związanych z zarządzaniem. W rzeczywistości jest to zestaw technik, które można stosować w dowolnym obszarze życia, gdzie obecny jest społeczeństwo.

Nie poddawaj prowokacji starego bliźniego bliźniego, w celu zbudowania właściwego związku z dziećmi, w celu nawiązania kontaktu z nieprzyjemnymi krewnymi lub pracownikami, w końcu korzystne jest sprzedaż domku lub nawet sofy na Avito.

Innymi słowy, zestaw technika będzie działał absolutnie ze wszystkimi ludźmi, niezależnie od ich płci, wieku i statusu społecznego.

Jeśli chodzi o ludzi w pozycjach przywódczych i przedsiębiorców, głównie warto nauczyć się zarządzać ludźmi. Oczywiście, nie wystarczy na jakieś frytki, miał nadzieję z różnych witryn.

W przypadku warsztatu zarządzania człowieka potrzebujesz kompletnego zestawu technik, a nawet kilku zmodyfikowanych światopoglądów.

Ale opowiem o tym później, a teraz jest 10 sposobów, które znajdziesz w swojej karierze iw życiu.

1. Prawy wygląd

Jest wyjątkowy wygląd, który sprawia, że ​​ludzie się z tobą liczą, rozpoznają w tobie silnego przeciwnika na podświadomym poziomie.

Ten wygląd może być przydatny w każdej kontrowersyjnej sytuacji, gdy chcesz zadeklarować, że należy wziąć pod uwagę z Tobą i akceptujesz rozwiązania.

Konieczne jest spojrzenie na oczy, ale nie na powierzchni oka, ale jak gdyby przez nią, patrząc w duszę.

Okazuje się spojrzenie przenikliwego, który deklaruje twoje decydujące ustawienie. A ludzie to czują.

2. Pauza energii Aby osiągnąć pożądany, ludzie czasami używają metody błędnego pytania otoczonego innymi ludźmi. Sam nie odmawiasz już odpowiedzi ani odpowiedzi, ale u ludzi jesteś zdezorientowany i możesz się zgodzić lub odpowiedzieć, nie wydaje się chciwym, skryte i tak dalej. .

Aby nie zostać złapanym na ten wędkę, możesz zastosować metodę pauzy energetycznej.

Patrzysz w oczy osoby, jakbyś miał odpowiedzieć. Przygotowuje się do poświęcenia swojej odpowiedzi, ale nie odpowiadasz.

Nadal spojrzysz na niego, ale nic nie mówisz. Sprawdzanie spojrzenia, a potem zaczynasz mówić o czymś innym. Po takim przypadku nie będzie już próbował zmusić cię do odpowiedzi na ludzi.

3. Pauza i promocja Czasami ludzie próbują czegoś zażądać, płacąc wyłącznie na intensywności ich roszczenia. Oznacza to, że osoba w zasadzie rozumie, że jego wymóg jest nierozsądny, a ty to rozumiesz.

Niemniej jednak jest aktywnie i bardzo emocjonalnie wymaga czegoś, mając nadzieję, że staniesz się, bojąc się konfliktu. Jeśli wspierasz go lub rozpocząć cel, konflikt odbędzie się.

Zamiast tego zachowaj pauzę i przyjazny zachęcić osobę do kontynuowania rozmowy.

Uczucie wsparcia, osoba zatrzyma się gorąco, zaczyna się mówić spokojniejsze.

Ale potem nie przestawaj milczeć, nawigować i zachęcać go do mówienia dalej. Osoba zacznie wyjaśniać, a potem - usprawiedliwiam i wreszcie przepraszam.

4. Ochrona przed widokiem

Oczywiście niektóre techniki mają nie tylko ty i nie tylko świadomie. Zdarza się, że ludzie nieświadomie czują, w razie potrzeby, aby osiągnąć pożądany i zachowywać się w ten sposób.

Jeśli zauważysz wzrok jelitowy, może to zastosować do ciebie jakiś odbiór wpływu psychicznego, nie ma znaczenia, świadomie, czy nie.

Nie aplikuj:

Pamiętaj: Nie musisz bawić się nim w Glads, podejmując zasady dotyczące swojej gry

Spójrz w jego oczy, uśmiechnij się, dając mu zrozumieć, że zauważyłeś oczy i nie obchodzi cię i spójrz na inne przedmioty.

5. Pokonaj wrogość Życie często spotyka nas z nieprzyjemnymi ludźmi, z którymi jesteśmy po prostu zmuszeni do komunikowania się i utrzymania dobrego związku.

Aby wspierać normalną komunikację lub zdobyć coś z tej osoby, będzie musiał naprawdę pokonać wrogość. I nie tylko ciągnąc fałszywy uśmiech, ale nasycony sympatią i dobrocią.

Jak to zrobić, jeśli masz skandaliczny typ owoców?

Umieść go małym dzieckiem.

 

Co musisz wiedzieć o niebezpieczeństwach krytyki. Jeśli dziecko zachowuje się źle, oznacza to, że jest zły, nieszczęśliwy lub zepsuty. W każdym razie jest to winę środowiska.

Zasadniczo to prawda, więc nawet nie oszukujesz się.

Kiedy widzisz dziecko tej osoby, nie możesz być na niego zły, a ludzie zawsze czują życzliwość i sympatię, a to ich rozbrojenie.

6. Ciśnienie

 

Wiele osób, aby uzyskać pożądane presję na swoich pracowników, krewnych i przyjaciół. Jak wygląda: wielokrotne powtórzenie tych samych wymagań jest miękki, a następnie twarde, a następnie trwałe i emocjonalne, a następnie dyskretne.

Głównym celem presji jest pozbawienie Moich wniosków lub wymogów można uniknąć.

Osoba daje ci zrozumieć, że po prostu nie rozumiesz inaczej, będzie on stać na samym końcu.

Co mogę z tym zrobić? Dobrze pomaga zadzwonić do rzeczy z własnymi nazwami. Na przykład możesz natychmiast zapytać osobę: "Czy naciśniesz mnie?". Z reguły, osoba zgubiona po tym. Nie mniej ważne i zdolność do rozwiązania "nie".

7. Możliwość mówienia "Nie"

 

Musisz nauczyć się mówić "Nie", jest bardzo przydatny w walce z różnymi rodzajami manipulatorów, wśród których mogą istnieć nie tylko obsesyjni partnerzy, ale także twoi przyjaciele lub krewni.

Musisz nauczyć się powiedzieć to słowo - "Nie". Nie "nie zadziała", albo "Nie wiem", czy "zobaczmy", a mianowicie twardego "nie". Oczywiście takie kategoryczne odmowy nie będzie odpowiadać żadnym przypadkom, ale w niektórych sytuacjach konieczne jest.

8. Nie wyjaśniaj swojego odmowy

Jest to również świetna umiejętność zakupiona z doświadczeniem. Jeśli odmówiłeś komuś, powiedzieli naszym ciężkim "nie", musimy zrobić bez wyjaśnienia, a nawet bardziej bez uzasadnienia.

Jednocześnie niemożliwe jest doświadczenie poczucia winy za to, co odmawiasz bez wyjaśnienia. Ludzie czują wewnętrzny nastrój, a jeśli ignorujesz się w sobie, osiągniesz komentarze od Ciebie, a może nawet pomóż.

I znowu nie zawsze jest warte odmowy bez wyjaśnienia, ale są przypadki, gdy jest to konieczne.

 

9. Pozycja bez dowodów

W negocjacjach dowód prawa jest często odgrywa negatywną rolę.

Directness jest stanem przekazywanym na poziomie doznań. Czujesz się dobrze, a inni ludzie zgadzają się z tobą

Jeśli zaczniesz udowodnić swoją pozycję z argumentami, może zniszczyć pewność siebie. Przypuśćmy, że dajesz jeden argument, a twój rozmówca go zwalnia. Jeśli po tym, że poprowadzisz drugi argument, oznacza to, że zgadzasz się, że pierwszy był nieudany, a to jest utrata pozycji i niezachwiana wiara w prawo.

10. Napraw nową rolę

Jeśli wejdziesz do nowej roli - głowa Departamentu, kapitana zespołu lub jakiś inny - musisz natychmiast naprawić, wyznaczając moje uprawnienia.

10 sztuczek psychologicznych dla manipulowania ludźmi   Są to sposoby, z którymi można pokonać przyjaciół i wpływać na ludzi za pomocą psychologii, nie sprawiając, że ktokolwiek czuje się źle.

Zrób jak najszybciej w nowej roli, czego nie możesz zrobić w tym samym.

Podaj zamówienie, zaakceptuj decyzję, poproś o odpowiedź z podwładnych i tak dalej. Im dłużej wyciągasz wejście do nowej roli, tym więcej twoich praw można wyciąć.

W te sposoby zarządzania ludźmi i nie pozwalają manipulować tylko małą częścią wszystkich technik sztuki zarządzającej, która zmieniają nie tylko styl komunikacji, ale także światopoglądu. I możesz go kupić, ucząc się od profesjonalistów. W rezultacie osoba, która nie chciała nawet rozmawiać z Franklin, poprowadziła z nim przyjaciół. Według Franklin:

Management Art and New Worldview

Trener biznesowy, socjotechnolog i autor administratorów o sztuce zarządzania Vladimir Tarasow posiada coaching dla tych, którzy chcą zostać mistrzem zarządzania.

Wpływ na ludzkie zachowanie

Cunning: Zawsze pytaj więcej niż początkowo potrzebujesz, a następnie opuść pasek.   Ta technika jest czasami nazywana "drzwi podejścia na twarzy". Skontaktujesz się z osobą z prawdziwie zbyt wysokim żądaniem, z którego najprawdopodobniej odmówi.

Program na dużą skalę z 40 seminariów menedżerskich online rozpocznie się pod koniec stycznia 2015 r. Mianowicie, naprawdę potrzebujesz od tej osoby.

W ciągu 10 miesięcy odbywa się seminarium w formie transmisji online na całym świecie, na której trener biznesowy opowiada ciekawe techniki, zdemontować indywidualne przypadki uczestników i pomóc im stworzyć własną silną filozofię.

Coaching składa się nie tylko przydatnych praktyk i techników, którzy mogą przynieść przydatne, ale także z pracy z uczestnikami, z konkretnymi ludźmi i ich problemami.

Naukowcy, po przetestowaniu w praktyce tej zasady, doszli do wniosku, że faktycznie pracuje, ponieważ osoba, która najpierw przemawia do bardzo "dużego" prośby, a następnie wrócić do niego i poprosić o mały, czuje, że ci pomoże musi właśnie on.

Wpływ nazwy na osobę   Cunning: Użyj nazwy osoby lub zadzwoń do niego stanowisko w zależności od sytuacji.

Ponadto program jest odpowiedni dla startupów i dla doświadczonych przedsiębiorców.

Dowiesz się, ile błędów wykonanych w zarządzaniu, poprawimy je i nigdy ich nie powtarzasz.

Jeśli zamierzasz zarządzać ludźmi, po prostu potrzebujesz jednej części filozofii, twardości charakteru i znajomości różnych chipów psychologicznych. Wszystko to znajdziesz w programie Vladimir Tarasova. Czas się zarejestrować. Carnegie sugeruje, że nazwa jest głównym składnikiem ludzkiej tożsamości, więc kiedy go słyszymy, po raz kolejny otrzymujemy potwierdzenie naszego znaczenia.

Ucz się sztuki zarządzania w Kowaching Vladimir Tarasova

Jednak stosowanie postów lub innej formy obsługi w mowie może również mieć silny wpływ. Chodzi o to, że jeśli zachowujesz się jak pewien rodzaj osoby, staniesz się tym człowiekiem.

Jest nieco podobny do proroctwa.   Aby korzystać z tej techniki, aby wpływać na innych ludzi, możesz skontaktować się z nimi, jak chcesz je zobaczyć. W końcu zaczną myśleć o sobie w tej żyła.

Niesamowite fakty

Przed rozpoczęciem warto zauważyć, że żadna z poniższych metod spada na fakt, że możesz zadzwonić do "ciemnej sztuki wpływu" na ludzi. Wszystko, co może uszkodzić osobę lub zranić jego godność tutaj nie jest podana.

Są to sposoby, z którymi można pokonać przyjaciół i wpływać na ludzi za pomocą psychologii, nie sprawiając, że ktokolwiek czuje się źle. Na pierwszy rzut oka może wydawać się oczywiste, ale są ważne rezerwacje. Aby zacząć, warto zauważyć, że jeśli pochlebne nie jest szczere, to najprawdopodobniej jest bardziej szkoda niż dobra.

© Dean Drobot.

Po prostu umieść, ludzie zawsze starają się utrzymywać równowagę poznawczą, próbując zorganizować swoje myśli i uczucia w podobny sposób.

Dlatego, jeśli schlebiasz osobę, której poczucie własnej wartości jest wysokie i   pochlebny

Legenda stwierdza, że ​​Benjamin Franklin kiedyś chciał wygrać lokalizację osoby, która go nie kocha. Zapytał tej osoby, aby pożyczyć mu rzadką książkę, a kiedy ją dostał, był bardzo uprzejmy podziękował mu.

W rezultacie osoba, która nie chciała nawet rozmawiać z Franklin, poprowadziła z nim przyjaciół. Według Franklin:

Naukowcy postanowili przetestować tę teorię, a ostatecznie stwierdzili, że ci ludzie, którzy badacz poprosili o Personalobolence, były znacznie korzystniejsze dla specjalisty w porównaniu z innymi grupami ludzi.

Ta technika jest czasami nazywana "drzwi podejścia na twarzy". Skontaktujesz się z osobą z prawdziwie zbyt wysokim żądaniem, z którego najprawdopodobniej odmówi. 6. odzwierciedlają zachowanie innych ludzi

Mianowicie, naprawdę potrzebujesz od tej osoby.

Lustrzane odbicie zachowań jest również znane jako mimikra, a to jest coś, co pewny rodzaj osób jest charakterystyczny dla ich natury.

  Ludzie z tą umiejętnością nazywane są kameleony, ponieważ próbują połączyć się ze swoim otoczeniem, kopiując czyjeś zachowanie, sposób, a nawet mowę. Niemniej jednak ta umiejętność może być używana całkiem świadomie, a to świetny sposób na cieszenia się.

Ta sztuczka może wydawać się nielogicznym, ale pomysłem jest to, że osoba będzie źle poczuć się po tym, jak cię odmówi. Jednak wyjaśni to samemu nieuzasadnionej wniosku.

Dlatego następnym razem, gdy skontaktujesz się z nim ze swoją prawdziwą potrzebą, poczuje się zobowiązany do pomocy. Również eksperci przybyli do innego, bardziej interesującego wniosku. Ujawnili, że ludzie, którzy mają naśladowcy na myśli ludzi, nawet dla tych, którzy nie byli zaangażowani w badanie. Naukowcy, po przetestowaniu w praktyce tej zasady, doszli do wniosku, że faktycznie pracuje, ponieważ osoba, która najpierw przemawia do bardzo "dużego" prośby, a następnie wrócić do niego i poprosić o mały, czuje, że ci pomoże musi właśnie on.

Dale Carnegie, autor książki "Jak zdobyć przyjaciół i wpływać na ludzi", uważa, że ​​częsta wzmianka o nazwie rozmowy osoby jest niezwykle ważna.

Podkreśla to

Carnegie sugeruje, że nazwa jest głównym składnikiem ludzkiej tożsamości, więc kiedy go słyszymy, po raz kolejny otrzymujemy potwierdzenie naszego znaczenia.

Dlatego czujemy się bardziej pozytywnie dostrojony wobec osoby, która potwierdza nasze znaczenie na świecie.

Jednak stosowanie postów lub innej formy obsługi w mowie może również mieć silny wpływ. Chodzi o to, że jeśli zachowujesz się jak pewien rodzaj osoby, staniesz się tym człowiekiem.

#dziewięć

Aby korzystać z tej techniki, aby wpływać na innych ludzi, możesz skontaktować się z nimi, jak chcesz je zobaczyć. W końcu zaczną myśleć o sobie w tej żyła.

Jest bardzo prosty, jeśli chcesz zbliżyć się do pewnej osoby, a potem częściej nazywają go "przyjacielem", "towarzyszem". Lub odnoszące się do kogoś, kogo chciałbyś pracować, możesz nazwać to "szefem". Ale pamiętaj, że czasami możesz się z tego wydostać. Uśmiechnij się i pomachaj:

Na pierwszy rzut oka może wydawać się oczywiste, ale są ważne rezerwacje. Aby zacząć, warto zauważyć, że jeśli pochlebne nie jest szczere, to najprawdopodobniej jest bardziej szkoda niż dobra.

Jednak naukowcy, którzy studiowali pochlebstwa i reakcje ludzi, ujawnili kilka bardzo ważnych rzeczy.

Po prostu umieść, ludzie zawsze starają się utrzymywać równowagę poznawczą, próbując zorganizować swoje myśli i uczucia w podobny sposób. Dlatego, jeśli schlebiasz osobę, której poczucie własnej wartości jest wysokie i

Jak korzystać z gestów i wiernych.

Lubisz go bardziej, ponieważ pochlebstwo pokrywa się z tym, co myśli o sobie.

Jeśli jednak schlebiasz ten, który ma poczucie własnej wartości, cierpi, to możliwe są negatywne konsekwencje. Jest prawdopodobne, że będzie cię pogorszy, ponieważ nie przecina się, jak się postrzega.

Oczywiście nie oznacza to, że osoba o niskiej poczuciu własnej wartości jest upokorzenie.

Lustrzane odbicie zachowań jest również znane jako mimikra, a to jest coś, co pewny rodzaj osób jest charakterystyczny dla ich natury. # 10.

Ludzie z tą umiejętnością nazywane są kameleony, ponieważ próbują połączyć się ze swoim otoczeniem, kopiując czyjeś zachowanie, sposób, a nawet mowę. Niemniej jednak ta umiejętność może być używana całkiem świadomie, a to świetny sposób na cieszenia się.

Naukowcy studiowali mimikę i znaleźli to

Również eksperci przybyli do innego, bardziej interesującego wniosku. Ujawnili, że ludzie, którzy mają naśladowcy na myśli ludzi, nawet dla tych, którzy nie byli zaangażowani w badanie. Prawdopodobnie powodem takiej reakcji leży w następujących. Obecność osoby, która odzwierciedla twoje zachowanie potwierdza twoje znaczenie. Ludzie czują się wielkim zaufaniem, więc są szczęśliwsi i dobrze dostrojone wobec innych ludzi.

Kiedy osoba zmęcza się, staje się bardziej podatny na wszelkie informacje, czy zwykłe oświadczenie o czymś lub prośbie. Powodem jest to, że gdy osoba jest zmęczona, zdarza się nie tylko na poziomie fizycznym, jego Zabierz kogoś z zaskoczenia:

Kiedy odwołasz się do zmęczonej osoby, najprawdopodobniej nie otrzymasz pewnej odpowiedzi od razu, i usłyszysz: "Zrobię to jutro", ponieważ nie chce w tej chwili podejmować żadnych decyzji.

Następnego dnia najprawdopodobniej osoba będzie faktycznie spełnić Twoją prośbę, ponieważ na poziomie podświadomości większość ludzi próbuje zachować swoje słowo, więc oglądamy, co mówimy, by się zbiegać z tym, co robimy. Jest to odwrotna strona podejścia "drzwi w twarzy". Zamiast rozpocząć rozmowę z żądania, zaczynasz od czegoś małego. Gdy tylko osoba zgadza się pomóc w małych lub po prostu zgodzić się na coś, możesz umieścić w trakcie "ciężkiej artylerii". Dlaczego ważne jest, aby mieć przewagę psychologiczną.

Eksperci sprawdzili tę teorię przy podejściach marketingowych. Zaczęli od faktu, że poprosili ludzi o wyrażanie wsparcia dla lasów tropikalnych i środowiska, który jest bardzo prostym żądaniem.

Gdy tylko wsparcie zostało otrzymane, naukowcy ujawnili, że teraz ludzie są znacznie łatwiejsze do przekonania produktów kupujących, które przyczyniają się do tego wsparcia.

Psychologowie odkryli, że znacznie skuteczniej przerwą w ciągu 1-2 dni.

W swojej słynnej książce Carnegie podkreślił również, że nie powinni mówić ludziom o ich złym. To, z reguły, nie doprowadzi do niczego, a ty właśnie wchodzi w niechęć do tej osoby.

Efekt Franklin.

W rzeczywistości istnieje sposób na pokazanie nieporozumienia, kontynuując uprzejmą rozmowę, nie mówić nikomu, że nie ma racji, ale uderzając w ego rozmówca do głębokości duszy.

Metoda została wynaleziona przez Ray Ransberger i Marshall Fritz (Marshall Fritz). Pomysł jest dość prosta:

Następnie powinieneś wyjaśnić osobę te chwile, które dzielisz się z nim i używasz go jako punktu wyjścia, aby wyjaśnić swoją pozycję. Uczyni go bardziej korzystnym dla ciebie, a najprawdopodobniej słucha tego, co mówisz, nie tracąc twarzy. Jest to jeden z najbardziej niesamowitych sposobów na wpływanie na innych ludzi. Więc pokazujesz swojemu rozmówce, że rzeczywiście go rozumiesz, złap jego uczucia i twoją empatię szczery. Oznacza to, że parafrazowanie słów jego rozmówcy, bardzo łatwo osiągniesz swoją lokalizację. Zjawisko to znane jest jako odblaskowe słuchanie. Badania wykazały, że gdy lekarze używają tej techniki, ludzie są bardziej ujawnione przed nimi, a ich "współpraca" jest bardziej owocna.

Benjamin Franklin, wybitny polityk swojego czasu, został zapamiętany nie tylko jako lider wojny niepodległości i jednego z autorów konstytucji USA, ale także jako wynalazca własnego sposobu zadzwonić do współczucia od rozmówce. Według Franklin, po prostu poproś o przysługę lub małą obsługę: osoba, która sprawia, że ​​dobry czyn będzie się zlokalizować, aby to zrobić ponownie. Sprawdzanie tej metody przez psychologów pokazało, że nie tylko działa, i działa znacznie bardziej efektywnie odwrotne podejście, więc H. "Brybory", kiedy zainteresowana osoba szuka lokalizacji, oferując swoje usługi.

Jest łatwy w użyciu i rozmowy z przyjaciółmi. Jeśli słuchasz tego, co mówią, a następnie przeformułować wspomniane, tworząc pytanie, aby potwierdzić,

Będziesz miał silną przyjaźń, a oni aktywnie słuchają tego, co mówisz, ponieważ udało ci się pokazać, co ci zależy.

Naukowcy odkryli, że kiedy mężczyzna kiwa głową, słuchając kogoś, bardziej prawdopodobne jest zgodzić się z tym, co zostało powiedziane. Objawili się również, że jeśli twoja rozmnażała się głową, wtedy będziesz w większości przypadków.

Jest dość wyjaśnione, ponieważ

Tajemnica przetargowa

Szczególnie interakcja, z którą skorzystają. Dlatego, jeśli chcesz dodać wagę do tego, co mówisz, regularnie poruszasz się podczas rozmowy.

Osoba, z którą mówisz, nie będzie trudno nie poruszać się w odpowiedzi, i zacznie pozytywnie do obecnych informacji, których myślisz, bez nawet podejrzewania tego.

Jak wpływać na ludzi i dlaczego potrzebujesz? Ci, którzy byli na bazarach wschodnich, są dobrze znani, jaka jest znaczenie wschodnich sprzedawców przywiązać sztukę negocjacji. W kwestii kupującego o cenie towarów, sprzedawca wyraził również dwukrotnie sumę dwukrotnie, a czasami trzy razy i cztery razy wyższe od wartości bieżącej. Odbywa się to w celu prawdziwej ceny, gdy jest ona wyrażona, spojrzała w oczach kupującego jako ogromne zadanie ze sprzedającego, który jest grzesznik nie zgadzany. Aby osiągnąć satysfakcję z Twojej prośby, możesz działać w ten sam sposób. Zapytaj zbyt wiele, zdobądź porażkę, wróć i zapytaj, czego potrzebujesz. Tak często robią dzieci, kiedy chcą zdobyć nową zabawkę lub pozwolenie od rodziców, aby oglądać telewizję.

Często zdarza się, że musimy zorganizować osobę dla siebie, wpływać na jego stosunek do sytuacji, otaczających trudności. Jak to zrobić? Dzisiaj porozmawiamy o 10 prostych, ale niezwykle skutecznych sposobów wpływu na osobę. Nie są one nowe, a ktoś używa tych metod podświadomości, ktoś sam nauczył się i zauważył, że pewne zachowanie pozwala na wpływać na ludzi, a dla tych, którzy po prostu zamierzają opanować tę technikę, naszym obecnym artykułem.

Artykuł w temacie: "Etykiety biznesowe i biznesowe - pierwszy krok w kierunku zarządzania światem"

Wszystkie sposoby były wielokrotnie używane przeze mnie, zostały przetestowane w praktyce tysiące innych osób, okazały się naukowcy. Dlatego nie ma wątpliwości co do ich skuteczności i skuteczności. Wystarczy wiedzieć, jak iw jakiej sytuacji zastosowanie jednej lub innej psychologicznej sztuczki. Jeśli wątpisz sobie i pomyślisz, że nie udało ci się ... Polecam zapoznanie się z artykułem: "Jak podnieść poczucie własnej wartości: 5 nawyków twojego znaczenia" Technika wpływów i manipulacji, z których dziś będzie mówić Przydatne, jeśli chcesz iść do siebie inwestor, pożyczkodawca, ustanowić lub wzmocnić relacje z partnerami, dostawcami lub nabywcy. Ogólnie rzecz biorąc, każdy, kto chce bardziej kompetentnie i skutecznie prowadzić działalność, po prostu zobowiązany do zrozumienia zawiłości psychologii i być w stanie wpływać na ludzi.

Magiczna nazwa

Stwierdzenie o faworyzacji

Zapytaj ludzi o faworyzowanie, a tym samym móc je zorganizować. Efekt ten nazywany jest efektem Benjamin Franklin. Pewnego dnia przyszłość prezydenta USA zajęła, aby uzyskać lokalizację jednej osoby, która nie chciała go nawet przywitać. Potem Franklin poszedł do sztuczki. Jest bardzo uprzejmie, ze wszystkimi kulturą i manierami, poprosiła go o przysługę - dać bardzo rzadką książkę przez kilka dni. Następnie grzecznie podziękował mu i emeryturę. Wcześniej człowiek nawet nie witał Franklin, ale po tym przypadku ich związek zaczął się poprawić i z czasem zostali przyjaciółmi.

Ta psychologiczna przebiegła pracowała tysiąc lat temu, byłem aktywnie używany przez Franklina, a teraz ona jest istotna. Cała tajemnica jest taka, że ​​jeśli osoba już cię sprawiła, uczyni go bardziej chętni ponownie, a z każdą nową korzyść, twój związek zostanie wzmocniony tylko wzmocnienie, a zaufanie rosną. Psychologia osoby jest taka, że ​​myśli, że poproś o coś, a potem odpowiedz na jego prośbę, pomóż w trudnej sytuacji.

Wymagają więcej

Ta technika otrzymała interesującą nazwę - czoło o drzwiach.

Musisz poprosić o osobę bardziej niż spodziewać się od niego. Możesz poprosić o coś niezrozumiałego, śmiesznego, trochę głupi. Największym prawdopodobieństwem jest to, że zostanie on odmówiony z takiej prośby, ale to jest to, czego potrzebujesz. Kilka dni później odważamy dokładnie, czego chciałem od samego początku. Poczucie niezręczności i dyskomfortu, który powstaje ze względu na fakt, że od raz pierwszy odmówiłeś, uczynić osobę zaakceptowaną prośbę i pomoc.

Bardzo interesująca sztuczka psychologiczna i działa w 95% przypadków. Oczywiście są bardzo upartych ludzi, których trudno znaleźć podejście, ale nadal ma, wystarczy być bardziej pomysłowy.

Artykuł w temacie: "Sekrety pomyślnej komunikacji: 5 rodzajów ludzi i rozmówców"

Zadzwoń do osoby o nazwie

W wielu z ich książkach znany psycholog i pisarz Dale Carnegie zauważa, że ​​jeśli chcesz bardziej lojalny stosunek do siebie, a potem zadzwonisz do osoby według nazwy. To psychologiczne biorąc niezwykle pomaga wpływać na osobę. Dla każdej osoby jego nazwisko jest jak rodzaj zaklęcia, wspaniałe połączenie dźwięków i część wszystkich życia. Dlatego, gdy ktoś go wymawia, staje się bliżej, dostaje lokalizację, zaufanie i lojalność wobec siebie.

Podobnie wpływa na wykorzystanie ludzkich lub jego tytułów w mowie. Jeśli chcesz zaprzyjaźnić się z kimś, zadzwoń do swojego przyjaciela, powiedz spokojnie i mierzone. Z czasem ta osoba zobaczy też przyjaciela, zaczyna zaufać. Jeśli chcesz pracować dla kogoś, zadzwoń do tego szefa, pokazując tym samym swoje rozpoznawanie i gotowość do wykonywania jej instrukcji. Słowa mają niesamowitą siłę i poprawnie wybrane i na czas stosowane słowa są w stanie zmienić każdą sytuację i jakąkolwiek stosunek do Ciebie.

Niższy

Wydawałoby się, że pochlebstwo jest najbardziej oczywistym przebiegłym psychologicznym, który może wpływać na osobę.

Ale wszystko nie jest takie proste. Jeśli zamierzasz pochlebstwa, zrób to szczerze, ponieważ płomień natychmiast zobaczy, a takie pochlebstwo przyniesie więcej szkody niż korzyść. Naukowcy udowodnili, że pochlebny pracuje najlepiej z tymi, którzy mają wysoką poczucie własnej wartości i pewnie trafić do celu. Jeśli schlebiasz takimi ludźmi, potwierdzasz tylko swoją opinię o sobie, doceń rosnące ego.

A jeśli zamierzasz pochłaniać kogoś, kto ma niską samoocenę, nie czekaj na dobry wynik. Czasami takie działania mogą powodować negatywną postawę, i przeciwnie, zepsuć opinię o tobie. W tym celu należy uważać, jeśli wyrażasz kogoś, jak dobry jest.

Odzwierciedlić

Ta metoda jest słynna jako mimikra.

Używa się wielu z was na poziomie podświadomości, nawet bez podejrzewania, że ​​w ten sposób podbija zaufanie rozmówce. Skopiujesz zachowanie, gesty, sposób mówienia i wyjaśnienia. Ale jeśli używasz tej techniki świadomie, będzie bardziej wydajne.

To przyciąga, a ludzie naprawdę lubią komunikować się z tymi, którzy wyglądają jak oni, dzieli ich opinię i wizję świata. Dlatego, jeśli używasz mimikry, bardzo szybko wygrywa lokalizację i zaufanie rozmówce. Bardzo ciekawy fakt, nawet jakiś czas po rozmowie, osobie, którego działania odzwierciedlone, bardziej lojalnie odnoszą się do wszystkich innych rozmówców, którzy nie mieli związku z rozmową.

Artykuł w temacie: "Jak zbudować rozmowę biznesową?"

Używaj słabości

Pod wpływem alkoholu lub zmęczenia ochronne bariery naszego mózgu słabną. Jest w takiej sytuacji, którą osoba jest najbardziej podatna na wpływy. Jeśli potrzebujesz czegoś, aby zapytać lub uzyskać zgodę na pewne działania, to zmęczona osoba, w większości przypadków, da dobro, jeśli tylko nie dotknąłeś go i nie zadać wielu pytań. Odpowiedź prawdopodobnie pochodzi z kategorii: "Tak, jutro na pewno to zrobię. Przypomnij mi rano ", ale rano osiągniesz pożądany, ponieważ wczoraj otrzymaliśmy uprzedniej zgodę.

Oferować to, co trudno odmówić

Ta technika jest odwrotna do tego, że rozumiemy w drugim akapicie. Jeśli zaczniesz od wielu prośby, otrzymasz odmowę i przejdź do głównego, a potem wszystko jest odwrotnie. Konieczne jest poprosić o niewielkie przytłaczające, o takiej, z której trudno będzie odmówić. Następnie przejdź do więcej. Z biegiem czasu osoba zacznie ci zaufać, a możesz poprosić o to, co chcesz początkowo. Naukowcy spędzili jeden eksperyment. W supermarketach poprosili ludzi do podpisania petycji na temat ochrony lasów i ochrony środowiska. Dość prosta prośba, prawda? Większość z nich była wykonywana bez problemów. Następnie poprosił o zakup bauble i skoncentrowany na fakcie, że wszystkie odwracalne pieniądze poszły dokładnie na ochronę lasów. Oczywiście wielu ukończyło to żądanie. Niedawno sam złapany na tak manipulacji, ale wiedząc o tej metodzie, udało mi się oprzeć. Na ulicy byłem zatrzymany przez śliczną dziewczynę i poprosiłem o odpowiedź na kilka pytań:

1. Jak się czujesz o poezji?

2. Jak myślisz, jaki stan wystarczająco wspiera młodych pisarzy?

3. Czy jesteś dość hojną osobą?

4. Kup książkę na rok 200r., A wszystkie odtwane pieniądze pójdą na rozwój klubu młodych i obiecujących.

Zobacz, jak wszystko jest jasne i pięknie zrobione. Łatwe pytania, na które można odebrać 1 w słowie lub krótkiej frazie, wszystkie są logicznie połączone i prawidłowo zbudowane. Oczywiście odmówiłem zakupu książki, ponieważ rozumiem, że jest to manipulacja i sposób na sprzedaż mnie, co jest całkowicie nie potrzebne. Ale bardzo wiele, odpowiadając, że są hojnymi ludźmi, mogą później odmówić i nie kupować książki, która nie zostanie przeczytana.

Speat Słuchaj

Jeśli chcesz ustawić rozmówcę do siebie, musisz być w stanie powiedzieć nie tylko piękne i wyraźnie rozmawiać, a także słuchać ostrożnie. Kiedy w rozmowie usłyszysz myśl, z którego nie zgadzasz się, nie powinieneś natychmiast wyrażać mojej myśli. Więc prowokowałeś mały konflikt, a cząstka wątpliwości zapali się w środku. Jeśli jednak zdecydował się wyrazić swoją opinię, najpierw spróbuj zgodzić się z częścią wspomnianej, a następnie kontynuuj.

Artykuł w temacie: "Oratorium sztuki: 6 Przydatne doradztwo w zakresie rozwoju Oratorium

Powtórz dla rozmówcy

Bardzo, bardzo subtelny i skuteczny sposób. On stoi w Footo, a jego umiejętne wykorzystanie obiecuje Ci sukces w żadnych negocjacjach. Jeśli Twoim celem jest osiągnięcie zrozumienia, zaufania i lokalizacji do rozmówce, pokazać, że rozumiesz, parafrazę powiedział i zgadzam się z ideą myśli.

Psychologowie mają tę metodę zwaną przesłuchaniem odblaskowym. Dzięki nim psycholog buduje zaufanie relacje z pacjentem, z łatwością dowiaduje się o swoich problemach i niepokojach, może lepiej zrozumieć i szybko pomóc osobie. Dzięki tej technice możesz wpływać na każdego, ale pożądane jest, aby osoba jest dla ciebie dobra lub neutralna. Prafraking i powtarzanie jego myśli, zrozumiesz, że słuchałeś ostrożnie i pamiętasz wszystko o rozmiarze. Miło, kiedy cię traktujesz, pewność rośnie natychmiast.

Kivayt.

Jaki jest najprostszy ruch, dając zrozumienie, że zgadzasz się z tym, co zostało powiedziane? W porządku, skinienie głową NOD. Słuchanie osoby, a od czasu do czasu kiwając głową, dajesz kolejny rozmówca do pewnego sygnału, który mówi, że zgadzasz się ze wszystkimi tymi, którzy są uważnie słuchani i analizują.

Znaczenie nazwy jest to, że jest od niego, że jednostka zaczyna: nazwa odróżnia nas od innych ludzi, a za każdym razem, gdy go słyszymy, otrzymujemy trochę potwierdzenia naszego własnego znaczenia. Często wymawiają nazwę - oznacza zachęcenie dumy osoby. Po raz pierwszy słynny amerykański psycholog Dale Carnegie przyszedł do tego wniosku. Później, istnienie związku między wymową nazwiska i nastroju rozmówce była okazała naukowo.

Jak wpływać na ludzi i mieć je do siebie. Dziesięć zasad pomagających osiągnąć pożądane bez szantażu i innych technik zabronionych. Większość metod to zwykłe wyzwania uprzejmości, niektóre wymagają poważniejszego rozwoju, ale udowodniły również ich skuteczność.

Jak wpływać na ludzi

Wszyscy wielcy zdobywcy marzyli o zdobyciu pokoju i wpływów na miliony ludzi. Pragnienie nieograniczonego wpływu zmusił wielu ludzi dosłownie przejść przez zwłoki. Ale nie o tych metodach będzie mowa.

Musisz wpływać na ludzi, aby mieć możliwość posiadania ludzi o podobnych poglądach i szukaniu celów, nie powodując jakiejkolwiek szkody. Będziesz mógł pomóc Ci z małymi sztuczkami psychologicznymi, z pomocą którego oczywiście nie może manipulować ludźmi, ale możesz stać się konieczny. 1. Zadzwoń do ludzi według nazwy To nie tylko podstawowa zasada uprzejmości i etykiety - jest to również sposób na spowodowanie pewności siebie i pragnienia kontynuowania rozmowy na dowolnym temacie. Częste wzmianka o nazwie jest bardzo ważna, ponieważ dla każdej osoby nazwa, na jakim języku może brzmieć, jest najbardziej pożądaną kombinacją dźwięków, które nastrój podnosi i powoduje pozytywne podejście do tego, kto wzywa o nazwę.

Ważne jest, aby pamiętać, że w niektórych przyjaznych zespołach, gdzie wszystko jest około jednego wieku, dopuszczalne jest zadzwonić do kolegów bez patronymy. Tylko głowa i jego deputowani nadal lepiej nazywają pełną nazwę, obserwując oficjalną odległość. 2. GOD HEAD. Psychologowie długo widzieli, że wielu ludzi, komunikowanie się z rozmówcą, niewiele kiwają głową, jakby się zgodziły się z tym, co słyszy. Dlatego, jeśli zaczniesz kiwając głowę, twój rozmówca będzie swobodnie lub mimowolnie się zgodzić. W rzeczywistości jest twoim skinieniem, aby pomóc przekonać swoją pozycję w prawo. Główną rzeczą nie jest przesadzanie, aby nie wydawać się w oczach innych ludzi z historią "Chinese Colebel".

3. odzwierciedlają zachowanie innych ludzi Kiedy naprawdę lubimy jakąś osobę, zaczynamy skopiować go do jego zachowania, charakterystycznych gestów lub chodu. Dzieje się tak najczęściej automatycznie na poziomie podświadomości. Ale jeśli skorzystasz z tej techniki świadomie, możesz osiągnąć pewien wpływ na innych. Udowodniono, że osoba korzystniej należy do tych, którzy wyglądają jak on. Dlatego, jeśli w rozmowie z rozmówcem "odzwierciedlają" jego zachowanie, rozpocznie się odnosić się do Goodwire, będzie bardziej położony w procesie komunikacji. A wyjaśnienie tego faktu jest dość logiczne: Twoja rozmowa rozumie, że ktoś stara się być taki jak on, zaczyna czuć swoje znaczenie, zaufanie do jego wpływu na innych. Staje się życzliwy i jest gotowy do spełnienia jakiegokolwiek prośby. Dlatego "odzwierciedlają" zachowanie innych do osiągnięcia swoich celów.

4. Powtórz słowa rozmówce Jest to bardziej znany w psychologii: Kiedy osoba przychodzi do psychoterapeuty i narzeka na coś, lekarz powtarza swoje słowa, jakby sprawdzić, czy rozumiał wszystko poprawnie. Wtedy pacjent rozumie, że był słyszany i zaczyna zaufać swoim uzdrowicielskim. Możesz także zachowywać się w życiu codziennym: na przykład podczas spotkania z klientem, aby przeformułować swoje słowa, a tym samym wykazując nie tylko zrozumienie istoty problemu, ale także twojej lokalizacji. Pokazujesz rozmówcę, że rozumiesz go jak nikogo, kto czuje się dobry dla jego stanu, a zatem jest ładniejszy i może liczyć na zaufanie.

Naprawdę naprawdę wpływa na rozmówcę: On ujawni więcej, ufając Cię, a współpraca może okazać się bardziej owocni. 5. Naucz się słuchać Ale nie pojawi się pewność, jeśli nikogo nie słuchasz. Nawet najbardziej doświadczony menedżer może nauczyć się wielu nowych rzeczy, tuż po słuchaniu jego podwładnego. Ogromny błąd nie będzie słuchał osoby, chętnie stwierdzając, że wciąż się myli, ponieważ nic w tym nie ma sensu ani nie ma potrzeby.

Lepiej jest słuchać przeciwnika, spróbuj go zrozumieć, a jeśli to możliwe, daj mu przynajmniej nadzieję, że zawsze, że twoje marzenia przeciwnika. Więc nie złapasz się wroga i "uratuj twarz". Ale wtedy możesz zaoferować własne opcje, które mogą zorganizować obie strony. 6. Naucz się bardziej pochłaniać Tak, tak, ile razy świat powiedział, że jest szkodliwy ... Klasyk nie kłamie. Ale człowiek jest tak zorganizowany, że słyszeć pochwałę jego adres jest miły. Ważne jest, aby obserwować pożądaną równowagę. Są ludzie o wysokiej poczuciu własnej wartości, które jednocześnie znają ich słabości. Jeśli twoje pochlebstwo będzie w dużej mierze pokrywają się z tą oceną i omijając te bardzo miejsca, brzmienie dość szczery, powodując potrzebny wpływ.

Jest o wiele trudniejsze, aby pochlecieć tym, którzy zaniżały poczucie własnej wartości: Twoje słowa będą pójść przeciwko ich pomysłom na siebie, a efekt może być odwrotny. Dlatego stać się pochlebnym, musisz być dobrym psychologiem. Jeśli nie jesteście przyjaciółmi z psychologią - szukaj innych sposobów wpływu na ludzi. Pochlebstwo nie jest twoim koniem. 7. Użyj zmęczenia wroga Zmęczenie może pracować cuda. Zmęczony człowiek, dziwnie, staje się bardziej podatny na prośby lub oświadczenia innych osób. Jeśli poprosisz osobę, która jest bardzo zmęczona, o jakiejś łasie, najprawdopodobniej będzie obiecuje, że zrobi to jutro, ponieważ dziś nie ma siły.

Następnego dnia nadal będzie musiał wypełnić twoją prośbę, aby nie doświadczyć psychologicznego dyskomfortu z niepohamowanego słowa. Oczywiście taka recepcja działa, jeśli ta osoba jest przyzwoita i uczciwa. W końcu będzie bardzo niewygodny przed tobą, jeśli już obiecał rozwiązać swoje pytanie. 8. Oferuj coś, co nie będzie w stanie odmówić Każdy z nas prawie każdego dnia występuje mały, nie oznacza wiązania zamówień. Z kolei możesz poprosić ludzi o małą przytłaczającą (aby zdać sprawozdanie, skopiować żądaną prezentację), ale wtedy mówimy o czymś poważniejszym.

Na przykład, po zaciągnięciu się ze wsparciem twojego szefa w pomocy, możesz spróbować poprosić o swojego kolegę, której nie wychowałem przez długi czas lub nie otrzymał nagród przez długi czas. Oczywiście w tym przypadku musisz być bardzo bezinteresowną osobą, ponieważ głowa obu z was może wysłać wiele do ciebie. Ale jeśli nadal cenił swoją reputację, a przede wszystkim w oczach jego podwładnych, słucha twoich słów. Ważne jest, aby nie przesadzić: nie idź od razu do nowej prośby. Lepiej poczekać dziennie lub dwa, a nawet tydzień. Dlatego marketatorzy są najczęściej cieszącym się tym, którzy mogą promować nowe produkty na rynku, podczas gdy są jeszcze niewiele znane konsumentom lub te towary, które cieszyły się na półkach. 9. Wymagaj więcej

Korzystanie z takiej recepcji wiąże się z dobrą znajomością psychologii. Po wybraniu "poświęcenia" poproś o coś niemożliwego. Może nawet być całkowicie przypominając. Mężczyzna naturalnie odmawia, ale poczuje się, jakby nie na jego talerzu. Oczywiście wyjaśni jego odmowę absurdu twojej prośby lub niezdolności do spełnienia. Kiedy jego sumienie całkowicie się uspokaja, możesz bezpiecznie poprosić o ważną rzeczą dla ciebie. Po pierwsze, ta osoba będzie niewygodna od faktu, że po raz pierwszy odmówił. Po drugie, poczuje, że "musi" ty i po prostu musiało pomóc przynajmniej tym razem. Od Ciebie taka recepcja wymaga również specjalnego delikatności, aby faktycznie nie umieścić kogoś w niezręcznej pozycji z niezrozumiałymi lub śmiesznymi prośbami. Plus wiedzę na temat psychologii, ponieważ takie sumienni ludzie stają się niestety, mniej i mniej.

10. Zapytaj o usługę

10. Zapytaj o usługę

Każdy strateg nie wie, co ważne jest zmianę taktyki od czasu do czasu. Jeśli wcześniej wymagałeś czegoś od kolegów, spróbuj teraz zapytać. Na przykład coś nie jest z kula Twojej komunikacji biznesowej: Aby przeczytać interesującą książkę, zobacz swój ulubiony film na dysku. Tak więc ludzie, którzy poprosili o taki aobion, stają się bardziej korzystni, zdając sobie sprawę, że są one izolowane z masy reszty.

W przyszłości możesz zwrócić się do tej samej osoby, ale już z poważniejszą prośbą. Jest mało prawdopodobne, abyś odmówił, ponieważ ważne jest, aby utrzymać pewność siebie i reputację. I dotknięta jest również odpowiedź. Osoba dla siebie decyduje: Jeśli ktoś go zapytał, oznacza to, że ma prawo liczyć na coś podobnego i twojej strony.

Podsumowując, chciałbym to zauważyć: takie kleje mogą i powinny być stosowane we własnych interesach. Ale tutaj jak w medycynie: nie krzywdz. Jeśli pewność, że koledzy doświadczają lub podporządkowania ci, prędzej czy później możesz pozostać sam przeciwnie przeciwko wszystkim, ponieważ przestaniesz wierzyć, ale bałem się lub gardzić.

© Ekaterina Samdakina, BBF.ru

Jakie są trudności z komunikacją i skąd pochodzą? Dlaczego łatwo instalują kontakt z nieznanymi ludźmi i osiągają swoje w negocjacjach każdej złożoności, a inne są trudne do nawet zaprzyjaźniają się? Odpowiedź na to i sąsiednie pytania jest dość proste: udany negocjator wie dokładnie, co chce osiągnąć od rozmówce, i wyraźnie wyobraża sobie, jak to zrobić, w przeciwieństwie do niepowodzenia. Wpływać na ludzi i zarządzają nimi, początkowo mogą kilka, ale jeśli jest to pożądane, te umiejętności można policzyć.

Sekretem komunikacji produkcyjnej jest to, że wiadomość, którą zainwestujesz w słowa, gesty i zachowanie, zostało uzyskane i poprawnie zinterpretowane. Trudności komunikacyjne doświadczają głównie osób, które nie rozumieją, jak chcą.

Aby łatwo znaleźć podejście do właściwych osób, aby przekonać i osiągnąć pożądany, wcale niezbędne do wyjątkowej naturalnej charyzmy. Często różnica między utalentowanymi dyplomatami a zwykłą osobą jest to, że talent odkrywa i wykorzystuje odpowiednie techniki i techniki na rzecz narciarstwa w kolejności improwizacji, a zwykli ludzie są zmuszeni do nauki tego. Mówiąc łatwiejsze, jasne, charyzmatyczne i wyjątkowe osobowości są łatwiejsze niż my, proste śmiertelnik, ale w ogóle nie oznacza, że ​​nie nadajemy nic.

Nie tylko nazwa ma siłę, aby powodować współczucie: Przydatne jest również podkreślenie postów, regalia, tytułów i statusu społecznego, jeśli mogą być przedmiotem dumy rozmówce.

10 sposobów na zorganizowanie rozmówcy i osiągnięcie pożądanego przedstawionego w tym artykule nie ma nic wspólnego z technikami NLP lub hipnozą i nie mają na celu powodowania szkody lub tłumienia woli. Są to tylko małe sztuczki psychologiczne, udowodnione lata praktyki i potwierdzone masą eksperymentów socjologicznych. Tutaj są głównymi sposobami wpływu na ludzi:

  1. #jeden
  2. Efekt Franklin:
  3. O różnicy stosunku do aspitowania i dawania.
  4. # 2.

"Torg jest odpowiedni"

lub kompetentnie napompowane wnioski.

# 3.

Magiczna nazwa:

Jak używać nazwy rozmniejnika.

#

Porozmawiajmy ze sobą komplementy

Porozmawiajmy ze sobą komplementy:

Z przydatnych i wybuchowych szkodliwych.

#pięć

Lustro:

Kilka powodów, aby być jak rozmówca.

# 6.

Leave a Reply