Hoe mensen te beïnvloeden - 10 trucs

Het onderwerp van invloed op mensen is te allen tijde relevant. Je hebt gemerkt dat sommige mensen gemakkelijk weten hoe te onderhandelen en de manier waarop het voor hen winstgevend is? Wilt u ook leren? Hoe de relaties met mensen te verbeteren? Hoe maak je vrienden? Of hoe het te maken, zodat een man deed, wat heb je nodig? Overweeg het onderwerp Hoe mensen 10 psychologische trucs te beïnvloeden . Maak met deze kennis je leven gemakkelijker en comfortabeler!

Hoe mensen, psychologie beïnvloeden
Hoe mensen, psychologie beïnvloeden

Hoe mensen te beïnvloeden - 10 trucs

1. Vereist meer

Er is zo'n "deur naar de voorhoofd" -techniek. Alles is eenvoudig - je vraagt ​​om een ​​persoon meer dan je in werkelijkheid nodig hebt. Het kan wat absurditeit zijn. En, waarschijnlijk zal hij weigeren. Vraag na de weigering wat je van het allereerste begin had. Dus, als persoon, zal het ongemakkelijk zijn voor zijn eerste weigering, deze keer zal hij je helpen. Als hij het echt kan doen.

2. Lestie

Hier lijkt het alsof alles duidelijk is. Maar er zijn reserveringen.

Ik zal het morgen doen:

Lest moet oprecht zijn. Als je jezelf niet gelooft in waar je het over hebt, verwen je dan alleen de relatie.

Ik zal het morgen doen:

Mensen hebben de neiging om "te proberen" waar ze het over hebben met hun gedachten en gevoelens. Met andere woorden, als een persoon met zelfrespect alles in orde is en met een oprechte lui lijkt, dan vind je hem duidelijk. Zijn gevoelens in relatie tot zichzelf samenvallen met je woorden! Bingo! Maar als een persoon een lage zelfrespect heeft, verdween het schrijven. Je zelfs oprechte vleierij zal zijn houding tegenover zichzelf tegenspreken. Hij zal je gewoon niet geloven. Hoewel er in elke regel uitzonderingen zijn.

3. Word

Hoe mensen te beïnvloeden

Hier zullen we praten over psychologische trucs, hoe het voordeel te vragen. Er is zo Effect van Benjamin Franklin (Amerikaanse politicus, uitvinder).

Welke rol kan deze belofte spelen.
Benjamin Franklin is American Politicus, uitvinder

Vertel over hem. Eenmaal, Moest Franklin de locatie winnen van een persoon die hem niet leuk vond. Dan vroeg Benjamin om hem een ​​waardevol boek te lenen. En toen hij haar nog meer beleefd voor haar bedankte. Eerder vermeed deze persoon ontmoetingen met hem. Maar na deze zaak werden ze vrienden.

Waarom is dit gebeurd? Het feit is dat als iemand je een gunst heeft gemaakt, vervolgens opzettelijk zal zijn met andere soortgelijke acties. In tegenstelling tot die mensen die u verplicht zijn.

Iemand denkt dat als je hem iets vraagt, het graag met vreugde reageert, indien nodig. Daarom moet hij ook komen.

Je bent misschien geïnteresseerd om te doen als een kind liegt

4. Gebruik vermoeidheid

Hoe mensen te beïnvloeden
Hoe mensen te beïnvloeden

Ook hier is alles eenvoudig. Wanneer een persoon moe is, is het niveau van zijn mentale energie vrij laag. En als de vermoeide persoon vraagt ​​naar het gunst, dan zal hij hoogstwaarschijnlijk zeggen: "Ik zal het doen. Maar morgen." Wanneer een man moe wordt, wordt hij vatbaarder voor iemand anders, of het nu een verzoek of verklaring is. De reden is dat vermoeidheid niet alleen het lichaam beïnvloedt, maar ook het niveau van mentale energie vermindert. Wanneer je vraagt ​​over het faciliteren van de vermoeide man, krijg je waarschijnlijk het antwoord als "goed, ik zal het morgen doen" - want op het moment dat een persoon niet meer problemen wil beslissen. Maar de volgende dag zal de persoon waarschijnlijk de beloofden uitvoeren - mensen proberen hun woord te behouden. Omdat anders het psychologische ongemak wordt verkregen.

Je bent misschien geïnteresseerd Hoe te herstellen? en 7 echte oorzaken van vermoeidheid

5. Bel een persoon op naam

Hoe mensen te beïnvloeden

Overweeg een ander psychologisch sluw, hoe mensen te beïnvloeden. Beroemde Amerikaanse psycholoog Dale Carnegie gelooft dat de naam van de persoon ongelooflijk is belangrijk . De naam voor een persoon is de meest aangename combinatie van geluiden. Dit is een belangrijk onderdeel van het leven. En wanneer we de naam van iemand uitspreken, lijken we het feit van het bestaan ​​van deze persoon te bevestigen. "Ik zie je, je bestaat, ik bel je." En dit geeft allemaal samen een positieve reactie op het adres van wie de naam uitspreekt! Het werkt ook het gebruik van sociale status, een zekere vorm van aantrekkingskracht! Als je een persoon bij je vriend belt, zal hij snel een vriendelijke humeur voelen. Proberen!

Hoe mensen te beïnvloeden
Hoe mensen te beïnvloeden

6. HELL LUISTER

Als je het niet eens bent met de tegenstander, praat in het voorhoofd dat hij niet goed is - niet de beste onderneming. Nou, als je natuurlijk geen vijand nodig hebt. Luister aandachtig naar je interlocutor. Probeer te begrijpen waarom hij dat denkt. En wat voelt. Zelfs in tegengestelde meningen kunt u gemeenschappelijke contactpunten vinden. En ga het er dan eens met de mening van een persoon en drukken je uit. Dan luistert een persoon zorgvuldiger, met een vriendelijke configuratie.

7. "reflecteren"

Hoe mensen te beïnvloeden. 10 trucs

Reflectie is ook bekend als mimicry .

# 7.
Voorbeelden van Mimicry

Vaak kopiëren mensen de spraakman, gedrag of gebaren. En ze doen het op de machine zonder na te denken.

"Dus, wanneer je met iemand praat en geen aandacht besteedt aan je handen, en een andere persoon zal zijn hoofd krabben: je doet ook pijn je hoofd volgt", zegt Sasha Ondobaka van het Institute of Brain, Cognitive Activities en Donders 'Gedrag, University, University van Nemegen in Nederland.

Maar je kunt deze psychologische truc voorgoed gebruiken.

Het feit is dat mensen meer bevorderlijk zijn voor degenen die eruitzien. Dus, als u het gedrag van een andere persoon of een soort van chips in gedrag weerspiegelt, zal het in grotere mate sympathiek zijn.

8. KIVAYT

Een andere psychologische truc. In de regel, People Nag, bij het akkoord gaan met de spreker. En natuurlijk hebben mensen de neiging om te denken dat een persoon hem ondersteunt, ooit knikt bij het praten met hem. Het lijkt op een mimicry-effect. Dus voel je vrij om te navigeren tijdens het praten. Het zal in de toekomst helpen om de interlocutor in uw rechtvaardigheid te overtuigen!

De duivel leeft in kleinigheden:
Hoe mensen te beïnvloeden - navigeren

9. Ten eerste een klein verzoek

Hoe mensen te beïnvloeden - de 9e methode is gericht tot de methode Nr. 1. Zo'n techniek. Vraag eerst iets minder en eenvoudig uitgevoerd. Als een persoon u hiermee helpt, zal hij meer bereid zijn om meer belangrijke verzoeken te vervullen. Hier is het belangrijkste ding om te wachten pauze. Dag, en betere twee.

10. Herhaal voor de interlocutor

Dit is een prachtige tool voor de locatie van de persoon. Willen dat de interloctor geloofde dat je hem begrijpt - parafraseren waar hij over zegt. Vertel me in je eigen woorden.

Zo vaak komen psychotherapeuten - mensen vertellen ze meer over zichzelf, en vriendelijke relaties zijn gebouwd tussen een specialist en patiënt. Het is ook handig om zo te communiceren met hun kinderen in een tandem met een "actieve hoorzitting" voor warmere relaties. Voor een goede techniek om goed te gebruiken bij het praten met vrienden. Formuleer de uitdrukking net als een vraag. Dus je zult zien hoe zorgvuldig de persoon wordt geluisterd en begrepen. Het zal je erin plaatsen. Hij zal meer naar jouw mening luisteren, zal zeker dat je niet onverschillig voor hem bent!

Hoe overeenstemming te bereiken in fasen.
Herhaal voor de interlocutor - hoe mensen te beïnvloeden

Tot slot van dit artikel: "Hoe mensen te beïnvloeden. 10 trucs "Ik wil graag video's delen

Dale Carnegie. Basic Human Management Techniques

10 psychologische trucs - Hoe psychologisch een persoon te beïnvloeden bij het praten

09.06.2020

Het effect van Franklin kan zo worden beschreven. Als een persoon op zijn minst een keer een gunst heeft gemaakt en des te meer dankbaarder hiervoor, zal hij het meer dan eens maken in vergelijking met degenen die iets doen of mogen. Alles is heel eenvoudig - de invloed op mensen in dit geval is gebaseerd op het principe: u vraagt ​​om iets, wat betekent (volgens de tegenstander), indien nodig, zorg ervoor dat u wederkerigheid beantwoordt.

10 psychologische trucs. Hoe mensen te beïnvloeden

1. Vraag om hoffelijkheid te bieden

Hier hebben we het over zo'n geheim als het geheim van Benjamin Franklin. Zodra de oprichter van de Verenigde Staten dacht over hoe hij een persoon aan hem zou regelen die niet is geconfigureerd tot productieve communicatie en niet gunstig is. Franklin is galant en heeft Coopee over de gunst gevraagd. Het ging over een bepaald boek dat hij op tijd wilde nemen. Na het ontvangen was wat nodig was, rilde Franklin bedankt. Vóór de situatie hebben deze twee zelfs niet eens een dialoog, na wat ze goede vrienden waren geworden.

Het effect van Franklin kan zo worden beschreven. Als een persoon op zijn minst een keer een gunst heeft gemaakt en des te meer dankbaarder hiervoor, zal hij het meer dan eens maken in vergelijking met degenen die iets doen of mogen. Alles is heel eenvoudig - de invloed op mensen in dit geval is gebaseerd op het principe: u vraagt ​​om iets, wat betekent (volgens de tegenstander), indien nodig, zorg ervoor dat u wederkerigheid beantwoordt.

#acht

2. Wees niet bang om om meer te vragen

3. Gebruik een persoon naam bij het praten met hem

In één keer zei de psycholoog Dale Carnegie dat er niets belangrijker is in het licht dan in de dialoog om de interlocutor op naam te bellen. De naam is de "melodie" voor iedereen die plezierig is. Dit is een magische combinatie van letters die een impact kunnen hebben op mensen. Spreek de naam van de tegenstander uit in de dialoog, je bevestigt opnieuw het belang van het bestaan. Het is onmogelijk om negatieve emoties te ervaren naar degene die zorgvuldig en doet alsof je je naam doet, ben je het ermee eens? Hier kan er geen toespraak zijn over negatieve emoties.

Kan op dezelfde manier mensen en andere oproepen beïnvloeden. Het is bijvoorbeeld een nadruk op de sociale status. Je kunt nadenken over de vorm van hantering. Plaats een persoon voor jezelf, en hij zal graag alles maken over wat je vraagt. Probeer een vriend of vriend te bellen. Een persoon zal voelen dat je kunt vertrouwen. Als je met iemand wilt werken en in het team wilt komen, bel dan de baas of baas.

4. Lest en nogmaals vleierij

Vliegen moet vaak zijn alsof het onmogelijk is, vooral als het gaat om het bereiken van sommige doelen. Onthouden! Als de vleierij eruitziet als vleierij, beïnvloeden dan mensen daarmee niet. Van zo'n vleierij zal alleen ziek zijn tot een zoete afdronk aan het einde van de dialoog.

Het uitvoeren van experimenten kwamen psychologen tot de conclusies dat het belangrijk is voor een persoon om bevestiging te vinden dat zijn gevoelens en gedachten samenvallen. Als je jezelf vakkundig vleien wiens zelfrespect hoog is, zul je zijn eigen gedachten bevestigen. Probeer degene te vleien die een lage zelfrespect heeft? Je kunt jezelf de vijand voeden, want deze mensen met wantrouwen behoren tot degenen die gezegd hebben, en je woorden zullen tegen hun eigen gedachten over zichzelf gaan.

5. Kopieer het gedrag van iemand anders

Natuurlijk heeft een dergelijke manier van invloed op mensen als imitatie op het moment van dialoog of kopiëren al zijn vruchten gebracht. We hebben het over mimicry. De meeste resort voor deze methode onbewust. Kopieer het gedrag van de interlocutor, zijn kenmerken van gedrag, gebaren. Bovendien kan deze techniek bewust worden gebruikt.

De gesprekspartner heeft gunstig aan degene die op hem lijkt. Het is heel interessant dat als bij een dialoog "het gedrag van een ander" weerspiegelde ", dan een ander zal zijn voor een bepaalde tijd om deel te nemen aan een gesprek met derden, zelfs als ze niet deelgenomen aan twee gesprekken. De essentie van deze methode kan worden vergeleken met de methode met betrekking tot de naam op naam. De persoonlijkheid van de tegenstander is belangrijk voor de gesprekspartner, hij probeert het te verheffen en laat zien dat er geen onverschilligheid is.

6. Gebruik de vermoeidheid van de interlocutor

7. Maak een voorstel, om te weigeren dat het gewoon onmogelijk zal zijn

De impact op mensen in het kader van dit principe treedt op tot het tegenovergestelde van het principe-nummer 2, hierboven geuit. Neem hier geen contact op met veel aanvraag en probeer nu een klein verlangen te geven. Als degene die met iets kleins hielp, later een ernstiger verzoek hoort, zal het waarschijnlijk niet weigeren.

Het aangewezen principe werd in de praktijk bevestigd. Experimenten met betrekking tot directe verkopen werden uitgevoerd. Wetenschappers begonnen te verwijzen naar mensen en vragen hen om steun te geven aan de situatie met betrekking tot het behoud en de redding van het regenwoud. Natuurlijk is een verzoek niet moeilijk. Velen hebben voldaan aan wat nodig was. Vervolgens werden deze mensen aangeboden om bepaalde goederen te kopen. Het werd oorspronkelijk gezegd dat alle contant geld van de verkoop naar het behoud van tropische bossen zou gaan. Natuurlijk gingen velen naar deze stap en verwierven een aantal goederen.

Onthouden! Je kunt niet om iets vragen, en dan overschakelen naar een ander. Tussen uw verzoeken moet de interval zijn - dag of twee.

8. Je moet kunnen luisteren en horen

9. Herhaling - Moederonderwijs

De probleemloze manier om de invloed van een persoon te bereiken, is zijn verklaringen afvragen op het moment van de dialoog, herhaalt alles met andere woorden. Invloed op mensen In dit geval kan het absoluut zijn. Veel artsen (psychologen, psychotherapeuten) gebruiken de reflecterende hoorzitting. De patiënt vertelt over vele onthullingen, als hij denkt dat hij wordt begrepen. De arts toont zijn onderdompeling in het probleem, gewoon met de hulp van een reflecterende hoorzitting.

Probeer deze methode, communiceren met collega's of vrienden. Refhrase wat ze net hebben verteld en schrijven. De man zal onmiddellijk begrijpen dat je naar hem luisterde, rustig en comfort getest. Hoogstwaarschijnlijk zal uw mening belangrijk worden voor de interlocutor, omdat u hebt bewezen dat de dialoog helemaal niet onverschillig is.

10. NOD HOOFD

Een van de 10 psychologische trucs Het is dat wanneer praten moet worden genoemd. Knikken, ben je het eens met de interlocutor. Kivok is gelijk aan toestemming, goedkeuring. Het effect hier is vergelijkbaar met het bewerkte effect tijdens het nabestaanden. NODA Vandaag en nu zult u begrijpen dat een persoon later naar u kan luisteren. Je bent sneller overtuigend recht als je knikt.

Na de belangrijkste subtiliteiten te hebben geassocieerd met de menselijke psychologie, zult u het begrijpen Hoe mensen te beïnvloeden .

Bron: http://bbcont.ru/psychologieën/10-psihologicheskih-hitrostei-kak-vliyat-na-lyudei.html

10 psychologische technieken die je echt in staat stellen om de interlocutor te beïnvloeden

Ga eens per dag één leesbaar artikel op de e-mail. Doe mee op Facebook en Vkontakte.

#acht

Ontvangst 1. Benjamin Franklin-effect

#acht

Essentie: "Degene die je ooit goed heeft gemaakt, zal klaar zijn om het opnieuw te maken" (B. Franklin)

Benjamin Franklin besloot op de een of andere manier de locatie van een persoon die niet werd overwogen. Hij sprak hem een ​​beroep op een verzoek om een ​​tijdje een zeldzaam boek te geven en dat hij haar vriendelijk bedankt had. Als gevolg hiervan werd deze persoon die eerder gesprekken met Franklin had vermeden, een van zijn beste vrienden.

Wetenschappers besloten om deze theorie te testen en vonden dat mensen vriendelijker behoren tot degenen die een soort van gunst hebben gemaakt.

Receptie 2. Hoge aanvragen

#acht

De essentie: Vraag nog veel meer om het gewenste te krijgen.

Deze techniek Sommige psychologen beschouwen de sleutel in persoonlijke onderhandelingen. Beginnend met onrealistische verzoeken, die waarschijnlijk worden afgewezen. Dan moet je een stapje terug nemen en vragen wat realistisch is. De persoon die een beroep doet op, hoogstwaarschijnlijk, zou ongemakkelijk zijn vanwege het feit dat ik moest weigeren. Daarom zal ik graag reageren op een meer bescheiden query.

Psychologen verzekeren dat dit principe probleemloos werkt.

Nemen 3. Contact op naam

#acht

Essentie: Neem in een gesprek met een persoon alleen op naam contact met hem op.

Dale Carnegie, auteur van het beroemde boek "Hoe vrienden te veroveren en mensen te beïnvloeden," voerde aan dat het gebruik van de naam van de interlocutor ongelooflijk belangrijk is. Bel naar zijn mening een persoon op naam, het betekent om de betekenis ervan te bevestigen.

Ontvang 4. Flaw met de geest

#acht

Essentie: Ruwe vliegen is altijd aangenaam!

"Wil je de locatie winnen? Lager ", zeg psychologen. Maar maak tegelijkertijd verschillende reserveringen. Het feit is dat het als flatterend niet als een oprechte impuls wordt gezien, het meer kwaad dan goed zal veroorzaken.

De onderzoekers bestudeerden de motieven achter de reactie van mensen om te vleien, ontdekte dat ik een gevoel had voor mensen met een hoge zelfrespect. Maar mensen met ingetogen zelfrespect kunnen het met een enorme vijandigheid brengen.

Receptie 5. "Spiegelreflectie"

#acht

De essentie: bij het communiceren met een persoon kopieert zijn gedrag.

Spiegelgedrag Wanneer mensen onbewust een eigen beeld mixen van de manieren van andere mensen, gewoonten, het beeld van gedrag en zelfs de stijl van de stijl, in de psychologie, worden ze Mimicria genoemd. Maar als je deze ontvangst bewust gebruikt, kun je een metgezel schelijker worden.

Receptie 6. Vermoeidheid als een reden om het eens te zijn

#acht

Essentie: vraag om een ​​verzoek wanneer een man moe is.

Het punt is helemaal niet dat de vermoeide man welwillend en vatbaarder is voor verzoeken. Er wordt gevraagd naar iets vermoeide man, hij zal waarschijnlijk iets antwoorden als "ik zal het morgen doen," omdat het op dit moment geen beslissing wil nemen. De volgende dag zal de belofte met een grote waarschijnlijkheid worden vervuld, omdat mensen hun woord hebben om te beperken.

Nemen 7. Aanbieding van waaruit het onmogelijk is om te weigeren

#acht

Essentie: begin een gesprek met een voorstel, waaruit het onmogelijk is om te weigeren, en dan zal alles naar olie gaan.

Deze techniek is gekant tegen het ontvangen van hoge verzoeken. Het wordt verondersteld een gesprek te starten, niet van verzoek, maar van het voorstel. Na de interlocutor belt het aanbod, zal hij klaar zijn om aan de verzoeken te voldoen.

Receptie 8. Stilte - goud

#acht

Essentie: corrigeer mensen niet als ze het mis waren.

Carnegie in het boek al vermeld in ons materiaal voerde aan dat als u de interlocutor op zijn fout opgeeft, het alleen maar een hekel heeft. Er zijn vrij veel manieren om hun onenigheid in een beleefd gesprek aan te tonen. Het is nutteloos om te argumenteren, het is beter om te proberen de positie van de interlocutor te worden, en dan zal de gemeenschappelijke taal veel eenvoudiger vinden.

Receptie 9. Refrase van de gedachten van de interlocutor

#acht

De essentie: om de interlocutor van zijn gedachten in de parafraseerde vorm te herhalen.

Een van de meest effectieve manieren om andere mensen te beïnvloeden - om te demonstreren dat je ze echt begrijpt en sympatheert. En een van de meest effectieve manieren om dit te doen is om hun gedachten te herhalen. Dit is gemakkelijk te leren hoe je met vrienden kunt praten: luister aandachtig wat ze zeggen, om hun gedachten opnieuw uit te lossen en ze als hun eigen te presenteren.

Nemen 10. AFFRIMATIES

#acht

Essentie: gewoon veel bemiddeling knikt in een gesprek.

Wetenschappers kwamen erachter dat wanneer mensen knikken, naar de interlocutor luisteren, begint het eens te worden in reactie op het onderbewuste niveau.

Vond je het artikel leuk? Steun ons dan jim :

Bron: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Hoe psychologisch een persoon beïnvloedt bij het praten

#acht

Psychologie is een subtiele wetenschap over de manieren van spirituele impact op andere mensen, zijn methoden zijn effectief. Als u weet hoe u de psychologische toestand van een persoon onder bepaalde omstandigheden beïnvloedt, kan deze kennis op het juiste moment nuttig zijn, u kunt deze informatie gebruiken.

Als je het nodig hebt, kun je gemakkelijk veranderen, zelfs de meest gevaarlijke en onaangename situatie, in jouw voordeel. Ik breng aan je aandacht tien interessante technieken van psychologische boeken die nuttig zijn om te weten en van toepassing te zijn in de praktijk.

1. Het antwoord op goede daden of het effect van Benjamin Franklin.

Zoals je weet uit de geschiedenis, wilde Franklin eenmaal de regeling van een persoon winnen die negatieve gevoelens voor hem ondervond. Op de een of andere manier was deze man op zoek naar een zeldzaam boek dat in Franklin was. Benjamin leen dit boek op zoek naar een tijdje dat hij het kon lezen. Toen het boek terugkeerde naar de eigenaar, bedankte Benjamin deze persoon gewoon. Als gevolg hiervan werden ze erg goede vrienden. "Degene die ooit goed heeft gedaan, zal je veel meer goedmaken dan de jouwe ...", deze woorden van Benjamin Franklin nuttig om te onthouden.

2. Vraag meer dan je wilt krijgen.

De eenvoud van deze psychologische regel is vergelijkbaar met de handel in de markt. Deze methode werkt bijna altijd. Haast je op je eisen als je zeker weet dat je een persoon nodig hebt aan wie je een beroep doet op wat hij je waardeert en je waardeert. Zelfs als je een mislukking krijgt, vind dan niet, maar wacht. In 95 procent van de gevallen belt de persoon je na een tijdje dat je kunt voorstellen dat je minder dan je hebt gevraagd, maar meer dan je in eerste instantie wilde krijgen. Opgelegd verlangen om te helpen. Wat het is? Om te ontwaken in een persoon die geïnteresseerd is in jou, een persoonlijke wens om u te helpen, neem dan slechts één keer contact met hem op met hem met een dergelijk verzoek dat hij absoluut niet voldoet. Na het ontvangen van een weigering, zorgt u ervoor dat een persoon zich onbewust voor u voelt. Hoogstwaarschijnlijk zal hij jezelf vele malen behandelen met het verlangen om te helpen, omdat hij een gevoel van schuld op een onderbewust niveau heeft.

3. Herhaling van de naam van de interlocutor.

Iedereen is leuk om je naam te horen. De auteur van het boek "Hoe vrienden te veroveren en mensen te overwinnen" Dal Carnegie betoogt dat de frequente herhaling van de naam van de interlocutor tijdens een gesprek het gunstigste effect heeft om een ​​persoon aan zichzelf positief te regelen. Met zijn naam benadruk u uw respect voor en verwerft zijn erkenning.

Ik moet flatteren zodat dit niet merkbaar is. Het moet natuurlijk zijn, anders zal het meer kwaad dan goed brengen. Je hebt meer kansen voor veel geluk, als je een persoon vleien met een hoge zelfrespect. Zulke mensen zijn erg trots, om ze in de ziel te vleien, terwijl ze misschien niet eens merken dat ze gevleid zijn. Degenen die een lage zelfrespect hebben, zijn voorzichtig. In positieve schattingen zullen ze misleiding en vangen zien.

Als je iemand wilt, kopieer het dan. In de samenleving worden dergelijke mensen kameleons genoemd. Ze veranderen voortdurend, aanpassen aan iedereen met wie ze communiceren. Maar deze vaardigheid is in ieder geval nuttig om een ​​beetje te ontwikkelen. Hij kan helpen bij het aantrekken van mensen die je nodig hebt.

6. Gebruik vermoeidheid.

Om het gewenste te krijgen, vraag om de moe. Als een persoon moe is, is hij vatbaarder voor verzoeken. De reden is dat mensen niet alleen lichamelijk worden, maar ook mentaal. De vermoeide baas zal bijvoorbeeld gemakkelijk toestaan ​​om morgen te werken. Maar je moet het werk afmaken, we moeten, meer dan kwalitatief, niet om respect in de ogen van de bazen te verliezen.

7. Vraag eerst om kleine dingen.

Als je het eerst een beetje vraagt, wordt je geloofwaardig krediet besproken. Bijvoorbeeld, voor een dergelijk principe vallen mensen in afhankelijkheid van verschillende sociale bewegingen. Eerst wordt u gevraagd om de actie te ondersteunen tegen de vernietiging van het bos, dan opnieuw en meer. Dan wordt u aangeboden om deel te nemen aan de "groene" batch en beginnen bij het betalen van bijdragen.

8. Corrigeer de interlocutor niet als hij verkeerd is.

Dale Carnegie schrijft ook dat het niet nodig is om een ​​persoon direct aan zijn fouten aan te geven. Het is beter om het zorgvuldig en onopgemerkt te doen. Zelfs als je interlocutor een verliezer is die iemand in zijn problemen de schuld geeft, behoeft hij zich niet in zijn gezicht te schreeuwen. Op dit moment ben ik het met hem eens en verander dan geleidelijk het standpunt van uw argumenten. Anders riskeert u de status van de vijandelijke nummer één.

9. Herhaal woorden en uitdrukkingen.

Deze techniek is vergelijkbaar met de ontvangst van het "kameleon" wanneer gebaren en de gezichtsmatige pijnlijke van de interlocutor worden gekopieerd. Woorden strelen ook het gerucht of ze vergelijkbaar zijn met Echo. De gesprekspartner is verheugd om de herhaling van zijn gedachten te horen.

10. KIVOK is een teken van toestemming.

Wanneer mensen tijdens een gesprek knikken, betekent dit gebaar toestemming. Het werd ook opgemerkt als iemand knikt, dan begint de interlocutor, als een papegaai, de knooppunten achter hem te herhalen. Vandaar de conclusie: knooppunten stimuleert de neiging om het eens te zijn met de luisteraar.

Denk aan deze eenvoudige psychologische technieken, zij zullen u helpen communiceren met mensen en uw doelen te bereiken. Ik heb ze in de praktijk geprobeerd, je zult begrijpen welke grote horizonten ze de kans voor je openen.

Bron: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priemov_vozdeystviya_na_drugikh_leedy/

Tips en regels van de psychologie van communicatie met mensen

De psychologie van communicatie met mensen is een deel van de psychologie die de kenmerken van de communicatie van de communicatie bestudeert, het identificeren van basisregels die bijdragen aan het bereiken van succes bij de interlocutor. Ook is gericht op het elimineren van moeilijkheden in dialoog en angst om met mensen te communiceren.

Een van de basiscommunicatieregels is niet alleen spraak. Ook belangrijk is de emotionele gesprekskleur. Leer een goede interlocutor heel eenvoudig te zijn, je moet alleen de principes en regels begrijpen waarop de psychologie van communicatie met mensen is gebaseerd.

Communicatie is een van de belangrijkste sociale functies van de samenleving.

  • Vriendelijk.
  • Intiem.
  • Bedrijf.

De kunst van communicatie is een van de belangrijkste en gewichtige levenservaringen die mensen zouden moeten bezitten. Het is niet afhankelijk van de sociale situatie, werkplek of levensstijl, omdat de psychologie van communicatie met mensen in elk gesprek aanwezig is. Gezichtsuitdrukking, tin, gezichtsuitdrukking en intonatie beïnvloeden indirect de interlocutor bij het praten.

Een persoon die de basisprincipes van communicatie kent, is veel gemakkelijker om de nodige informatie in het rechterbed te presenteren, om bepaalde resultaten te bereiken en succes te bereiken bij het communiceren met mensen.

Tekenen van communicatie met mensen als garantie voor een succesvolle autoriteit

Om te leren hoe het correct moet communiceren, om de interlocutor te begrijpen en de informatie over te brengen, is het nuttig voor uzelf in het gespreksproces, hebben wetenschappers een aantal regels geïdentificeerd, wat helpt bij het vinden van harmonieën met een gesprek.

Basisregels in communicatie:

  1. Oprechtheid.
  2. Smiley.
  3. Beroep op naam.
  4. Het vermogen om te luisteren.
  5. Interessante informatie.
  6. De betekenis van de interlocutor.

Communicatie Volgens de regels van de psychologie wijst een aantal tips toe die contact oplevert om contact op te nemen met de interlocutor en hone persoonlijke vaardigheden in deze moeilijke onderneming.

Allereerst is het noodzakelijk bij het communiceren om te geven om uw interlocutor te begrijpen dat de mening over hem goed is. Het zal het op positieve communicatie plaatsen, maar moet ook worden voorzien van zijn autoriteit.

De informatie over informatie moet toegankelijk en begrijpelijk zijn. Het wordt aanbevolen om emotionele kleur te gebruiken bij het praten, maar met mate. Wanneer gesprekken, moet men zich aanpassen aan de interlocutor, het zal helpen om het voor zichzelf te regelen.

Ware manifestatie van belangstelling voor de interlocutor. Het zal helpen om een ​​vertrouwen in het gesprek te creëren.

De onschatbare kwaliteit van een persoon is het vermogen om leidende vragen te stellen die bijdragen aan de verdere conclusie van de nodige informatie. En vergeet niet dat wanneer je met mensen praat, je moet kunnen luisteren naar de interlocutors.

Het wordt aan het begin van het antwoord niet aanbevolen om het woord "nee" te gebruiken. Als de interlocutor interessant voor u is, en u geen conflict tussen u wilt maken, ontkent het aanbod correct, zonder het woord "NO" te gebruiken.

Het observeren van de basisregels en communicatievaardigheden in de aanwezigheid van zelfvertrouwen, het is mogelijk om een ​​verbluffende resultaten gemakkelijk te bereiken en een van de beste interlocutors te worden.

Basisregels van de psychologie van communicatie met een meisje

Elk opgeleide persoon weet de regels van communicatie, fatsoen, etiquette, enzovoort, waarvan de overtreding onaanvaardbaar is in de samenleving. Voor mannen zijn er ook bepaalde regels waarvan de naleving zal helpen om te verschijnen voor de vertegenwoordigers van het prachtige geslacht in het beste licht.

10 communicatieregels met een meisje:

  1. Positieve instelling.
  2. Blijf een man.
  3. Zelfvertrouwen.
  4. Niet opleggen.
  5. Verrassing.
  6. Maak complimenten.
  7. Het vermogen om te luisteren en te horen.
  8. Actieve communicatie.
  9. Uitgebreide ontwikkeling.
  10. Toewijding.

Na het beoordelen van de regels, moet u de belangrijkste geheimen van het communiceren met mensen in het dagelijks leven en half succes in uw zak definiëren.

De belangrijkste geheimen van succesvolle communicatie met het meisje:

  • Communicatie installeren.
  • Zoek naar haken.
  • Een interessant gespreksonderwerp.
  • Niet vals spelen.
  • Een gesprek behouden.
  • Interessante vragen.
  • Praat over een meisje.
  • Juiste pauzes.

Vergeet ook niet dat het belangrijk is in gespreksrechtheid en non-verbale impact. Het vermogen om het gesprek te ondersteunen, als een woord en de zaak en de look laat niet onverschillig niet één meisje achter.

10 psychologische trucs voor het manipuleren van mensen

Dit zijn manieren waarop je vrienden kunt veroveren en mensen beïnvloeden met psychologie, zonder dat iemand zich slecht voelt.

Psychologische trucs

Sluwheid: vraag iemand over het gunst van jou (een weg bekend als het effect van Benjamin Franklin).

De legende staat dat Benjamin Franklin ooit wilde winnen de locatie van een persoon die niet van hem hield. Hij vroeg deze persoon om hem een ​​zeldzaam boek te lenen, en toen hij haar kreeg, werd hij hem zeer vriendelijk bedankt. Als gevolg hiervan heeft een persoon die niet juist met Franklin wilde praten, vrienden met hem maakte. Volgens Franklin:

"Een die ooit een goede daad heeft gemaakt, zal meer worden gevestigd om iets goeds voor je te maken dan die je zelf bent."

Wetenschappers besloten om deze theorie te testen en uiteindelijk vonden dat die mensen die onderzoeker om personalobolentie vroegen, veel gunstiger waren voor een specialist in vergelijking met andere groepen mensen.

Invloed op menselijk gedrag

Sluter: Vraag altijd meer dan je in eerste instantie nodig hebt en laat de balk zakken.

Deze techniek wordt soms de "naderende deur in het gezicht" genoemd. U neemt contact op met een persoon met een echt te hoog verzoek, waarvan hij waarschijnlijk zal weigeren.

Daarna keert u terug met de "Rank onder" -verzoek, Namelijk, heb je echt nodig van deze persoon.

Deze truc lijkt misschien met een onlogisch, maar het idee is dat een persoon zich slecht zal voelen nadat hij je weigert. Hij zal het echter aan zichzelf de onredelijkheid van het verzoek uitleggen.

Daarom, de volgende keer dat je contact met hem opneemt met je echte behoefte, zal het zich verplicht voelen om je te helpen.

Wetenschappers, na het testen in de praktijk van dit principe, kwamen tot de conclusie dat hij daadwerkelijk werkt, omdat de persoon die het eerst een zeer "groot" verzoek aanspreekt en dan terugkeert naar hem en om een ​​kleine vraag, voelt dat u mij helpt moet precies hij.

Invloed van de naam per persoon

Sluwheid: gebruik de naam van de persoon of bel hem een ​​positie, afhankelijk van de situatie.

Dale Carnegie, auteur van het boek "Hoe vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden," is van mening dat frequente vermelding in de gespreksnaam van een persoon ongelooflijk belangrijk is.

Hij benadrukt dat

De naam van de persoon in elke taal is de zoetste combinatie van geluiden voor hem. Carnegie suggereert dat de naam de belangrijkste component van de menselijke identiteit is, dus wanneer we het horen, ontvangen we opnieuw een bevestiging van onze betekenis.

Daarom voelen we ons meer positiever afgestemd op een persoon die onze betekenis in de wereld bevestigt.

Het gebruik van posten of andere vorm van handling in spraak kan echter ook een sterke impact hebben. Het idee is dat als je zich gedraagt ​​als een bepaald type persoon, dan zal je deze man worden.

Het is enigszins vergelijkbaar met de profetie.

Om deze techniek te gebruiken om andere mensen te beïnvloeden, kunt u contact met hen opnemen zoals u ze wilt zien. Uiteindelijk zullen ze aan zichzelf gaan denken in deze ader.

Het is heel eenvoudig als je dicht bij een bepaalde persoon wilt komen, dan vaker hem "vriend", "kameraad" noemen. Of verwijzend naar iemand die u zou willen werken, kunt u het een "baas" noemen. Maar houd er rekening mee dat je er soms uit kunt komen.

Invloed van woorden op de mens

Cunning: Lesties kan je leiden naar waar je nodig hebt. Het lijkt op het eerste gezicht duidelijk voor de hand liggende, maar er zijn enkele belangrijke reserveringen. Om te beginnen is het de moeite waard om op te merken dat als flatterend niet oprecht is, dan is het waarschijnlijk meer kwaad dan goed.

Wetenschappers die de vleierije en reacties van mensen aan haar bestudeerden, onthulden echter verschillende zeer belangrijke dingen.

Simpel gezegd, mensen proberen altijd een cognitieve balans te behouden, proberen hun gedachten en gevoelens op een vergelijkbare manier te organiseren.

Daarom, als je een persoon vleien wiens zelfrespect hoog is, en

vleiend

Je vindt hem meer leuk, omdat de vleierij samenvalt met wat hij aan zichzelf denkt.

Als u echter vleiende degene die een zelfrespect heeft, lijdt de negatieve gevolgen mogelijk. Het is waarschijnlijk dat hij je erger zal behandelen, omdat het niet snijdt hoe hij zichzelf waarneemt.

Dit betekent natuurlijk niet dat een persoon met een lage zelfrespect is om te vernederen.

Invloed op mensen 6. weerspiegelen het gedrag van andere mensen

Sluwheid: wees een spiegelbeeld van het gedrag van een andere persoon.

De spiegelbezinning van gedrag is ook bekend als mimicry, en dit is iets dat een bepaald soort mensen kenmerkend is voor hun aard.

Mensen met deze vaardigheid worden kameleons genoemd, omdat ze proberen samen te voegen met hun omgeving door het gedrag van iemand anders, manier en even spraak te kopiëren. Niettemin kan deze vaardigheid behoorlijk bewust worden gebruikt, en dit is een geweldige manier om van te genieten.

Onderzoekers bestudeerden nabootsing en vonden dat

Degenen die hebben gekopieerd, waren zeer gunstig afgestemd op een persoon die ze heeft gekopieerd. Ook kwamen deskundigen naar een andere, meer interessante conclusie. Ze onthulden dat mensen die imitators mensen in het algemeen hebben behandeld, zelfs voor degenen die niet betrokken waren bij het onderzoek. Het is waarschijnlijk dat de reden voor een dergelijke reactie in het volgende ligt. De aanwezigheid van een persoon die weerspiegelt, weerspiegelt uw gedrag, bevestigt uw belang. Mensen voelen zich veel vertrouwen in zichzelf, dus ze zijn gelukkiger en goed afgestemd op andere mensen.

Psychologie van invloed op mensen

5. Gebruik vermoeidheid

Sluwheid: vraag om overweldigend als je die man moe bent.

Wanneer een persoon moe wordt, wordt hij vatbaarder voor informatie, ongeacht of de gebruikelijke verklaring over iets of verzoek. De reden is dat wanneer een persoon moe wordt, het niet alleen op het fysieke niveau gebeurt, zijn

Mentale energievoorraad is ook uitgeput.

Wanneer u een beroep doet op de vermoeide persoon, zult u waarschijnlijk meteen een bepaald antwoord krijgen en horen: "Ik zal het morgen doen," omdat hij op dit moment geen beslissingen wil nemen.

De volgende dag, waarschijnlijk, zal een persoon je verzoek daadwerkelijk vervullen, want op het onderbewust niveau proberen de meeste mensen hun woord te houden, dus we kijken wat we zeggen om samen te vallen met wat we doen.

Psychologische invloed op de mens

4. Aanbieding welke persoon niet kan weigeren

Cunning: Start het gesprek van wat de gesprekspartner niet kan weigeren, en u zult bereiken wat u nodig heeft.

Dit is de achterkant van de "deur in het gezicht" -benadering. In plaats van een gesprek van verzoek te beginnen, begin je met iets minder. Zodra een persoon het ermee eens is om u in kleine te helpen, of eenvoudig het eens is met iets, kunt u in de loop van "zware artillerie". Experts controleerden deze theorie over marketingbenaderingen. Ze begonnen met het feit dat ze mensen vroegen over het uiten van ondersteuning voor tropische bossen en het milieu, wat een heel eenvoudig verzoek is.

Zodra de steun werd ontvangen, hebben wetenschappers onthuld dat nu mensen veel gemakkelijker te maken zijn om producten te overtuigen die bijdragen aan deze ondersteuning.

U moet echter niet met één verzoek beginnen en onmiddellijk naar een andere gaan.

Psychologen hebben ontdekt dat veel effectiever een pauze nemen in 1-2 dagen. Personen invloed op mensen

3. Blijf kalm

Sluw: corrigeer geen persoon als hij verkeerd is.

In zijn beroemde boek benadrukte Carnegie ook dat ze mensen niet verkeerd zouden moeten vertellen. Dit zal in de regel niet tot nu toe leiden, en je komt gewoon in aan deze persoon.

In feite is er een manier om onenigheid te tonen, terwijl ze doorgaan met een beleefd gesprek, niet om iemand te vertellen dat hij niet goed is, maar het ego van de interlocutor op de diepten van de ziel raakt.

De methode is uitgevonden door Ray Ransberger en Marshall Fritz (Marshall FRITZ). Het idee is vrij eenvoudig: In plaats van ruzie te maken, luisteren naar wat een man zegt, en probeer dan te begrijpen wat hij voelt en waarom.

Daarna moet je een persoon die momenten uitleggen die je met hem delen en het als een startpunt gebruiken om je positie te verduidelijken. Het zal het gunstiger voor je maken, en hij luistert hoogstwaarschijnlijk naar wat je zegt, terwijl je je gezicht niet verliest.

De invloed van mensen op elkaar

2. Herhaal de woorden van uw interlocutor

Cunning: Perephrase Wat een man zegt en herhaal wat hij zei.

Dit is een van de meest verbazingwekkende manieren om andere mensen te beïnvloeden. Dus je laat je interlocutor zien dat je hem eigenlijk begrijpt, zijn gevoelens vangt en je empathie oprecht. . Dat wil zeggen, het parafraseren van de woorden van zijn interlocutor, je zult zijn locatie heel gemakkelijk bereiken. Dit fenomeen staat bekend als een reflecterend luisteren.

Studies hebben aangetoond dat wanneer artsen deze techniek gebruiken, mensen meer vóór hen worden onthuld, en hun "samenwerking" is vruchtbaarder.

Het is gemakkelijk te gebruiken en in gesprek met vrienden. Als je luistert naar wat ze zeggen, en dan herformuleren de genoemde, het vormen van een vraag om te bevestigen,

Ze zullen zich erg comfortabel bij je voelen.

Je zult een sterke vriendschap hebben, en ze zullen actiever luisteren naar wat je zegt, omdat je erin geslaagd bent om te laten zien wat je om hen geeft.

Invloed op mensen Cunning: Ga een beetje hoofd tijdens een gesprek, vooral als je iets van je interlocutor wilt vragen.

Wetenschappers hebben gevonden dat wanneer een man knikt, naar iemand luistert, hij meer kans is om het eens te zijn met wat er werd gezegd. Ze onthulden ook dat als je interlocutor knikt, dan knik je je ook in de meeste gevallen. Het wordt vrij uitgelegd omdat

Mensen imiteren vaak onbewust het gedrag van een andere persoon,

Vooral de interactie waarmee ze zullen profiteren. Daarom, als u gewicht wilt toevoegen aan wat u zegt, navigeert u regelmatig tijdens het gesprek.

De persoon met wie je zegt, zal moeilijk zijn om niet te navigeren in reactie, en het zal positief starten op de huidige informatie die je denkt, zonder zelfs te vermoeden.

Velen geloven dat managementtechnieken alleen die beroep zullen gebruiken met betrekking tot het management. In feite is dit een reeks technieken die op elk gebied van het leven kunnen worden toegepast waar de samenleving aanwezig is.

Geef niet in aan de provocaties van de oude schadelijke buur, om de juiste relatie met kinderen te bouwen, om contact te maken met onaangename familieleden of werknemers, uiteindelijk is het voordelig om het huisje of zelfs een bank op avito te verkopen.

Met andere woorden, de technicusset zal absoluut met alle mensen werken, ongeacht hun geslacht, leeftijd en sociale status.

Wat betreft mensen in leiderschapsposities en ondernemers, is het voornamelijk de moeite waard om manieren te leren om mensen te beheren. Natuurlijk, niet genoeg voor een soort chips, hoopte van verschillende sites.

Voor de workshop van het menselijk management heb je een complete set technieken en zelfs een paar gemodificeerde wereldbeeld nodig.

Maar ik zal het later vertellen, en nu zijn er 10 manieren die je in je carrière en in het leven zult vinden.

1. juiste blik

Er is een speciale uitstraling waardoor mensen rekening met je denken, in je een sterke tegenstander op het onderbewuste niveau herkennen.

Deze look kan nuttig zijn in elke controversiële situatie wanneer u wilt verklaren dat u met u moet worden overwogen en u de oplossingen accepteert.

Het is noodzakelijk om in de ogen te kijken, maar niet naar het oppervlak van het oog, maar alsof er doorheen de ziel onderzoeken.

Het blijkt een schelle look, die uw beslissende instelling verklaart. En mensen voelen het.

2. Energie pauze Om het gewenste te bereiken, gebruiken mensen soms de methode van een tactloze vraag omgeven door andere mensen. Alleen, je weigert niet langer negatief te beantwoorden of te beantwoorden, maar bij mensen bent je in de war en je kunt het eens of beantwoorden niet op hebzuchtig, geheimzinnig enzovoort. .

Om niet te worden betrapt op deze hengel, kunt u de methode van de energiepauze toepassen.

Je kijkt in de ogen van een persoon alsof je gaat antwoorden. Hij bereidt zich voor om je antwoord te nemen, maar je antwoordt niet.

Je blijft hem bekijken, maar zeg niets. Hij neemt in de war, en dan begin je over iets anders te praten. Na zo'n geval probeert hij niet langer je te dwingen om te reageren op mensen.

3. Pauzeer en promotie Soms proberen mensen iets te eisen, uitsluitend betaald op de intensiteit van hun claim. Dat wil zeggen, de persoon in principe begrijpt dat zijn vereiste onredelijk is en dat begrijpt het.

Desalniettemin is hij actief en zeer emotioneel iets nodig, in de hoop dat u wijdt, vreest het conflict. Als u IT-toon ondersteunt of de doelstelling start, zal het conflict plaatsvinden.

Houd in plaats daarvan een pauze en vriendelijke aanmoedigen een persoon om het gesprek voort te zetten.

Ondersteuning voelen, zal een persoon warm stoppen, begint te praten kalmer.

Maar stop daarna niet stil, navigeer en moedig hem aan om verder te spreken. De persoon zal uitleggen, dan - rechtvaardigen en, ten slotte, excuses.

4. Bescherming tegen weergave

Natuurlijk zijn sommige technieken niet alleen van toepassing en niet alleen bewust. Het gebeurt dat mensen onbewust voelen, zoals nodig om te doen om het gewenste te bereiken en zich zo te gedragen.

Als u de darmkazon opmerkt, kan het een receptie van psychologische impact op u van toepassing zijn, het maakt niet uit, bewust of niet.

Niet van toepassing:

Denk eraan: je hoeft niet met hem in Gladies te spelen, de regels voor zijn spel te nemen

Kijk in zijn ogen, lach, geef het om te begrijpen dat je zijn ogen opmerkte en je maakt het niet uit, en kijk naar andere objecten.

5. Overwin vijandigheid Het leven ontmoet vaak ons ​​met onaangename mensen, met wie we gewoon gedwongen zijn om een ​​goede relatie te communiceren en te behouden.

Om de normale communicatie te ondersteunen of iets van deze persoon te krijgen, zal het echt vijandigheid tegenover moeten overwinnen. En niet alleen de nep-glimlach trekken, maar doordrenkt met sympathie en vriendelijkheid.

Hoe het te doen als je een schandalig fruittype hebt?

Zet het met een klein kind.

 

Wat je moet weten over de gevaren van kritiek. Als het kind zich slecht gedraagt, betekent dit dat het boos, ongelukkig of verwend is. In elk geval is dit de schuld van het milieu.

In principe is dit waar, dus je bedriegt jezelf niet eens.

Wanneer je het kind van deze persoon ziet, kun je niet boos op hem zijn, en mensen voelen zich altijd vriendelijkheid en sympathie, en dit ontwapent ze.

6. Druk

 

Veel mensen om de gewenste druk op hun werknemers, familieleden en vrienden te krijgen. Zoals het eruit ziet: de meervoudige herhaling van dezelfde vereisten is een zachte, dan moeilijk, dan aanhoudend en emotioneel, dan onopvallend.

Het belangrijkste doel van druk is om u te ontnemen van hoop dat verzoeken of vereisten kunnen worden vermeden.

Een persoon geeft je om te begrijpen dat je gewoon niet anders traint, het zal in zijn einde blijven.

Wat kan ik hiermee doen? Nou helpt om dingen met hun eigen namen te bellen. U kunt bijvoorbeeld meteen een persoon vragen: "Druk je op me?". In de regel is er daarna een persoon verloren. Niet minder belangrijk en het vermogen om "nee" op te lossen.

7. Het vermogen om "nee" te zeggen

 

Je moet leren om 'Nee' te zeggen, het is erg handig in de strijd tegen verschillende soorten manipulators, waaronder niet alleen obsessieve partners, maar ook je vrienden of familieleden.

Je moet leren hoe je dit woord wilt zeggen - "Nee". Niet "zal niet werken", of "ik weet het niet", of "Laten we zien", namelijk het harde "nee". Natuurlijk past zo'n categorische weigering niet bij alle gevallen, maar in sommige situaties is het noodzakelijk.

8. Leg je weigering niet uit

Dit is ook een grote vaardigheid die wordt gekocht met ervaring. Als je iemand weigerde, vertelden ze ons hard "nee", we moeten zonder uitleg en nog meer zonder rechtvaardiging.

Tegelijkertijd is het onmogelijk om het gevoel van schuld te ervaren voor wat je weigert zonder uitleg. Mensen voelen interne stemming, en als je in jezelf negeert, bereik je opmerkingen van jou en misschien zelfs helpen.

En nogmaals, het is niet altijd de moeite waard om zonder uitleg te weigeren, maar er zijn gevallen wanneer het nodig is.

 

9. Positie zonder bewijs

In onderhandelingen speelt het bewijs van het recht vaak een negatieve rol.

Directheid is een staat die wordt overgedragen op het niveau van sensaties. Je voelt je juiste ding, en andere mensen zijn het met je eens

Als u begint met het bewijzen van uw positie met argumenten, kan het het vertrouwen van vertrouwen vernietigen. Stel dat u een argument geeft en uw interlocutor deze weerlegt. Als u daarna het tweede argument leidt, betekent dit dat u het ermee eens bent dat de eerste niet succesvol was, en dit is het verlies van zijn posities en onwrikbaar geloof in uw rechterkant.

10. Maak een nieuwe rol op

Als u een nieuwe rol aanloopt - het hoofd van de afdeling, de kapitein van het team of een andere andere - moet u het onmiddellijk repareren, mijn krachten aanwijzen.

10 psychologische trucs voor het manipuleren van mensen   Dit zijn manieren waarop je vrienden kunt veroveren en mensen beïnvloeden met psychologie, zonder dat iemand zich slecht voelt.

Maak zo snel mogelijk in de nieuwe rol wat u niet in hetzelfde kon doen.

Geef een bestelling, accepteer het besluit, vraag het antwoord van ondergeschikten enzovoort. Hoe langer je met toegang tot een nieuwe rol trekt, hoe meer je rechten kunnen worden gesneden.

Deze manieren om mensen te beheren en niet toe te staan ​​om slechts een klein deel van alle technieken van managementkunst te manipuleren, die niet alleen uw communicatiestijl, maar ook het wereldbeeld veranderen. En je kunt het kopen door te leren van professionals. Als gevolg hiervan heeft een persoon die niet juist met Franklin wilde praten, vrienden met hem maakte. Volgens Franklin:

Management Art en New Worldview

Business Coach, een sociotechnologist en de auteur van de controllers over de kunst van Management Vladimir Tarasov houdt coaching voor diegenen die een managementmeester willen worden.

Invloed op menselijk gedrag

Sluter: Vraag altijd meer dan je in eerste instantie nodig hebt en laat de balk zakken.   Deze techniek wordt soms de "naderende deur in het gezicht" genoemd. U neemt contact op met een persoon met een echt te hoog verzoek, waarvan hij waarschijnlijk zal weigeren.

Een grootschalig programma van 40 online managementseminars begint eind januari 2015. Namelijk, heb je echt nodig van deze persoon.

Binnen 10 maanden zal een seminar in de vorm van online uitzending wereldwijd worden gehouden, waarop de businesscoach interessante technieken zal vertellen, individuele gevallen van deelnemers demonteren en hen helpen hun eigen sterke filosofie te creëren.

Coaching bestaat niet alleen uit nuttige praktijken en technici die van pas kunnen komen, maar ook van het werken met deelnemers, met specifieke mensen en hun problemen.

Wetenschappers, na het testen in de praktijk van dit principe, kwamen tot de conclusie dat hij daadwerkelijk werkt, omdat de persoon die het eerst een zeer "groot" verzoek aanspreekt en dan terugkeert naar hem en om een ​​kleine vraag, voelt dat u mij helpt moet precies hij.

Invloed van de naam per persoon   Sluwheid: gebruik de naam van de persoon of bel hem een ​​positie, afhankelijk van de situatie.

Bovendien is het programma geschikt voor startups en voor ervaren ondernemers.

Je zult leren hoeveel fouten in het management zijn gemaakt, ze corrigeren en ze nooit herhalen.

Als je mensen gaat beheren, heb je gewoon een filosofie van een stuk nodig, de hardheid van het karakter en de kennis van verschillende psychologische chips. Dit alles vindt u in het programma van Vladimir Tarasova. Het is tijd om je aan te melden. Carnegie suggereert dat de naam de belangrijkste component van de menselijke identiteit is, dus wanneer we het horen, ontvangen we opnieuw een bevestiging van onze betekenis.

Leer de kunst van het management bij Kowaching Vladimir Tarasova

Het gebruik van posten of andere vorm van handling in spraak kan echter ook een sterke impact hebben. Het idee is dat als je zich gedraagt ​​als een bepaald type persoon, dan zal je deze man worden.

Het is enigszins vergelijkbaar met de profetie.   Om deze techniek te gebruiken om andere mensen te beïnvloeden, kunt u contact met hen opnemen zoals u ze wilt zien. Uiteindelijk zullen ze aan zichzelf gaan denken in deze ader.

Ongelooflijke feiten

Voordat u begint, is het vermeldenswaard dat geen van de volgende methoden valt onder het feit dat u de "donkere kunst van de impact" op mensen kunt noemen. Alles wat een persoon kan beschadigen of om zijn waardigheid hier te kwetsen, wordt niet gegeven.

Dit zijn manieren waarop je vrienden kunt veroveren en mensen beïnvloeden met psychologie, zonder dat iemand zich slecht voelt. Het lijkt op het eerste gezicht duidelijk voor de hand liggende, maar er zijn enkele belangrijke reserveringen. Om te beginnen is het de moeite waard om op te merken dat als flatterend niet oprecht is, dan is het waarschijnlijk meer kwaad dan goed.

© Dean Drobot.

Simpel gezegd, mensen proberen altijd een cognitieve balans te behouden, proberen hun gedachten en gevoelens op een vergelijkbare manier te organiseren.

Daarom, als je een persoon vleien wiens zelfrespect hoog is, en   vleiend

De legende staat dat Benjamin Franklin ooit wilde winnen de locatie van een persoon die niet van hem hield. Hij vroeg deze persoon om hem een ​​zeldzaam boek te lenen, en toen hij haar kreeg, werd hij hem zeer vriendelijk bedankt.

Als gevolg hiervan heeft een persoon die niet juist met Franklin wilde praten, vrienden met hem maakte. Volgens Franklin:

Wetenschappers besloten om deze theorie te testen en uiteindelijk vonden dat die mensen die onderzoeker om personalobolentie vroegen, veel gunstiger waren voor een specialist in vergelijking met andere groepen mensen.

Deze techniek wordt soms de "naderende deur in het gezicht" genoemd. U neemt contact op met een persoon met een echt te hoog verzoek, waarvan hij waarschijnlijk zal weigeren. 6. weerspiegelen het gedrag van andere mensen

Namelijk, heb je echt nodig van deze persoon.

De spiegelbezinning van gedrag is ook bekend als mimicry, en dit is iets dat een bepaald soort mensen kenmerkend is voor hun aard.

  Mensen met deze vaardigheid worden kameleons genoemd, omdat ze proberen samen te voegen met hun omgeving door het gedrag van iemand anders, manier en even spraak te kopiëren. Niettemin kan deze vaardigheid behoorlijk bewust worden gebruikt, en dit is een geweldige manier om van te genieten.

Deze truc lijkt misschien met een onlogisch, maar het idee is dat een persoon zich slecht zal voelen nadat hij je weigert. Hij zal het echter aan zichzelf de onredelijkheid van het verzoek uitleggen.

Daarom, de volgende keer dat je contact met hem opneemt met je echte behoefte, zal het zich verplicht voelen om je te helpen. Ook kwamen deskundigen naar een andere, meer interessante conclusie. Ze onthulden dat mensen die imitators mensen in het algemeen hebben behandeld, zelfs voor degenen die niet betrokken waren bij het onderzoek. Wetenschappers, na het testen in de praktijk van dit principe, kwamen tot de conclusie dat hij daadwerkelijk werkt, omdat de persoon die het eerst een zeer "groot" verzoek aanspreekt en dan terugkeert naar hem en om een ​​kleine vraag, voelt dat u mij helpt moet precies hij.

Dale Carnegie, auteur van het boek "Hoe vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden," is van mening dat frequente vermelding in de gespreksnaam van een persoon ongelooflijk belangrijk is.

Hij benadrukt dat

Carnegie suggereert dat de naam de belangrijkste component van de menselijke identiteit is, dus wanneer we het horen, ontvangen we opnieuw een bevestiging van onze betekenis.

Daarom voelen we ons meer positiever afgestemd op een persoon die onze betekenis in de wereld bevestigt.

Het gebruik van posten of andere vorm van handling in spraak kan echter ook een sterke impact hebben. Het idee is dat als je zich gedraagt ​​als een bepaald type persoon, dan zal je deze man worden.

#negen

Om deze techniek te gebruiken om andere mensen te beïnvloeden, kunt u contact met hen opnemen zoals u ze wilt zien. Uiteindelijk zullen ze aan zichzelf gaan denken in deze ader.

Het is heel eenvoudig als je dicht bij een bepaalde persoon wilt komen, dan vaker hem "vriend", "kameraad" noemen. Of verwijzend naar iemand die u zou willen werken, kunt u het een "baas" noemen. Maar houd er rekening mee dat je er soms uit kunt komen. Lach en zwaai:

Het lijkt op het eerste gezicht duidelijk voor de hand liggende, maar er zijn enkele belangrijke reserveringen. Om te beginnen is het de moeite waard om op te merken dat als flatterend niet oprecht is, dan is het waarschijnlijk meer kwaad dan goed.

Wetenschappers die de vleierije en reacties van mensen aan haar bestudeerden, onthulden echter verschillende zeer belangrijke dingen.

Simpel gezegd, mensen proberen altijd een cognitieve balans te behouden, proberen hun gedachten en gevoelens op een vergelijkbare manier te organiseren. Daarom, als je een persoon vleien wiens zelfrespect hoog is, en

Hoe gebaren en trouw te gebruiken.

Je vindt hem meer leuk, omdat de vleierij samenvalt met wat hij aan zichzelf denkt.

Als u echter vleiende degene die een zelfrespect heeft, lijdt de negatieve gevolgen mogelijk. Het is waarschijnlijk dat hij je erger zal behandelen, omdat het niet snijdt hoe hij zichzelf waarneemt.

Dit betekent natuurlijk niet dat een persoon met een lage zelfrespect is om te vernederen.

De spiegelbezinning van gedrag is ook bekend als mimicry, en dit is iets dat een bepaald soort mensen kenmerkend is voor hun aard. # 10

Mensen met deze vaardigheid worden kameleons genoemd, omdat ze proberen samen te voegen met hun omgeving door het gedrag van iemand anders, manier en even spraak te kopiëren. Niettemin kan deze vaardigheid behoorlijk bewust worden gebruikt, en dit is een geweldige manier om van te genieten.

Onderzoekers bestudeerden nabootsing en vonden dat

Ook kwamen deskundigen naar een andere, meer interessante conclusie. Ze onthulden dat mensen die imitators mensen in het algemeen hebben behandeld, zelfs voor degenen die niet betrokken waren bij het onderzoek. Het is waarschijnlijk dat de reden voor een dergelijke reactie in het volgende ligt. De aanwezigheid van een persoon die weerspiegelt, weerspiegelt uw gedrag, bevestigt uw belang. Mensen voelen zich veel vertrouwen in zichzelf, dus ze zijn gelukkiger en goed afgestemd op andere mensen.

Wanneer een persoon moe wordt, wordt hij vatbaarder voor informatie, ongeacht of de gebruikelijke verklaring over iets of verzoek. De reden is dat wanneer een persoon moe wordt, het niet alleen op het fysieke niveau gebeurt, het is Neem iemand met verrassing:

Wanneer u een beroep doet op de vermoeide persoon, zult u waarschijnlijk meteen een bepaald antwoord krijgen en horen: "Ik zal het morgen doen," omdat hij op dit moment geen beslissingen wil nemen.

De volgende dag, waarschijnlijk, zal een persoon je verzoek daadwerkelijk vervullen, want op het onderbewust niveau proberen de meeste mensen hun woord te houden, dus we kijken wat we zeggen om samen te vallen met wat we doen. Dit is de achterkant van de "deur in het gezicht" -benadering. In plaats van een gesprek van verzoek te beginnen, begin je met iets minder. Zodra een persoon het ermee eens is om u in kleine te helpen, of eenvoudig het eens is met iets, kunt u in de loop van "zware artillerie". Waarom is het belangrijk om een ​​psychologisch voordeel te hebben.

Experts controleerden deze theorie over marketingbenaderingen. Ze begonnen met het feit dat ze mensen vroegen over het uiten van ondersteuning voor tropische bossen en het milieu, wat een heel eenvoudig verzoek is.

Zodra de steun werd ontvangen, hebben wetenschappers onthuld dat nu mensen veel gemakkelijker te maken zijn om producten te overtuigen die bijdragen aan deze ondersteuning.

Psychologen hebben ontdekt dat veel effectiever een pauze nemen in 1-2 dagen.

In zijn beroemde boek benadrukte Carnegie ook dat ze mensen niet verkeerd zouden moeten vertellen. Dit zal in de regel niet tot nu toe leiden, en je komt gewoon in aan deze persoon.

Effect van Franklin

In feite is er een manier om onenigheid te tonen, terwijl ze doorgaan met een beleefd gesprek, niet om iemand te vertellen dat hij niet goed is, maar het ego van de interlocutor op de diepten van de ziel raakt.

De methode is uitgevonden door Ray Ransberger en Marshall Fritz (Marshall FRITZ). Het idee is vrij eenvoudig:

Daarna moet je een persoon die momenten uitleggen die je met hem delen en het als een startpunt gebruiken om je positie te verduidelijken. Het zal het gunstiger voor je maken, en hij luistert hoogstwaarschijnlijk naar wat je zegt, terwijl je je gezicht niet verliest. Dit is een van de meest verbazingwekkende manieren om andere mensen te beïnvloeden. Dus je laat je interlocutor zien dat je hem eigenlijk begrijpt, zijn gevoelens vangt en je empathie oprecht. Dat wil zeggen, het parafraseren van de woorden van zijn interlocutor, je zult zijn locatie heel gemakkelijk bereiken. Dit fenomeen staat bekend als een reflecterend luisteren. Studies hebben aangetoond dat wanneer artsen deze techniek gebruiken, mensen meer vóór hen worden onthuld, en hun "samenwerking" is vruchtbaarder.

Benjamin Franklin, een uitstekende politicus van zijn tijd, werd niet alleen herinnerd als leider van de onafhankelijkheidoorlog en een van de auteurs van de Amerikaanse grondwet, maar ook als uitvinder van zijn eigen manier om sympathie van de interlocutor te bellen. Volgens Franklin, vraag gewoon om een ​​gunst of een kleine service: een persoon die een goede daad voor je maakt, wordt je gevestigd om het opnieuw te halen. Het controleren van deze methode door psychologen liet zien dat het niet alleen werk, en het werkt veel efficiënter inverse aanpak, dus H. "BRIBES" Wanneer de geïnteresseerde persoon de locatie zoekt door zijn diensten aan te bieden.

Het is gemakkelijk te gebruiken en in gesprek met vrienden. Als je luistert naar wat ze zeggen, en dan herformuleren de genoemde, het vormen van een vraag om te bevestigen,

Je zult een sterke vriendschap hebben, en ze zullen actiever luisteren naar wat je zegt, omdat je erin geslaagd bent om te laten zien wat je om hen geeft.

Wetenschappers hebben gevonden dat wanneer een man knikt, naar iemand luistert, hij meer kans is om het eens te zijn met wat er werd gezegd. Ze onthulden ook dat als je interlocutor knikt, dan knik je je ook in de meeste gevallen.

Het wordt vrij uitgelegd omdat

Onderhandelingsmysterie

Vooral de interactie waarmee ze zullen profiteren. Daarom, als u gewicht wilt toevoegen aan wat u zegt, navigeert u regelmatig tijdens het gesprek.

De persoon met wie je zegt, zal moeilijk zijn om niet te navigeren in reactie, en het zal positief starten op de huidige informatie die je denkt, zonder zelfs te vermoeden.

Hoe mensen te beïnvloeden en waarom heb je nodig? Degenen die naar de oostelijke bazaars zijn geweest, zijn algemeen bekend, wat het belang van de Oost-verkopers de kunst van onderhandeling bevestigen. Over de kwestie van de koper over de prijs van de goederen, stemde de verkoper ook de som van twee keer, en soms drie keer, en vier keer superieur aan de huidige waarde. Dit gebeurt om de echte prijs wanneer het wordt geuit, keek in de ogen van de koper als een enorme opdracht van de verkoper, die zondaar is het niet eens. Om de tevredenheid van uw verzoek te bereiken, kunt u op dezelfde manier handelen. Vraag onbetekenend veel, krijg een mislukking, ga terug en vraag wat je nodig hebt. Doe dus vaak kinderen wanneer ze een nieuw speeltje of toestemming van de ouders willen krijgen om tv te kijken.

Het gebeurt vaak dat we een persoon voor zichzelf moeten regelen, zijn houding ten opzichte van de situatie beïnvloeden, de moeilijkheden omringen. Hoe je dat doet? Vandaag zullen we ongeveer 10 tamelijk eenvoudige, maar ongelooflijk effectieve manieren praten om een ​​persoon te beïnvloeden. Ze zijn niet nieuw, en iemand gebruikt deze methoden onbewust, iemand die hij zelf heeft geleerd en opgemerkt dat bepaald gedrag in staat stelt om mensen te beïnvloeden, en voor degenen die gewoon deze techniek gaan beheersen, ons huidige artikel.

Artikel in het onderwerp: "Business and Business Etiquette - uw eerste stap naar het beheer van de wereld"

Alle manieren werden herhaaldelijk gebruikt door mij, werden in de praktijk duizenden andere mensen getest, wetenschappers werden bewezen. Daarom bestaat er geen twijfel over hun effectiviteit en effectiviteit. Het is genoeg om te weten hoe en in welke situatie een of een andere psychologische truc kan toepassen. Als je aan jezelf twijfelt en denkt dat je het niet zult slagen ... raad ik aan om kennis te maken met het artikel: "Hoe zelfrespect te verhogen: 5 gewoonten van je betekenis" techniek van invloed en manipulatie, waarvan het vandaag zal zijn Handig als u naar uzelf wilt gaan Investeerder, Lender, de relaties met partners, leveranciers of kopers vaststellen of versterken. In het algemeen is iedereen die meer competent en succesvol en succesvol wil uitvoeren, eenvoudig verplicht de fijnequaten van de psychologie te begrijpen en mensen te kunnen beïnvloeden.

Magische naam

Geplatend voor het bevolen

Vraag mensen over het gunstigen, en daarbij kunnen ze ze aan jezelf regelen. Dit effect wordt het effect van Benjamin Franklin genoemd. Op een dag de toekomst van de Amerikaanse president die het duurde om de locatie van een persoon te krijgen die hem niet wilde begroeten. Toen ging Franklin naar de truc. Hij is heel beleefd, met alle cultuur en manieren, vroeg hem om te geven - om een ​​heel zeldzaam boek voor meerdere dagen te geven. Dan ook beleefd hem en ging met pensioen. Eerder begroet de mens zelfs niet in Franklin, maar na deze zaak begon hun relatie verbeterd te worden, en na verloop van tijd werden ze vrienden.

Deze psychologische sluwheid werkte duizend jaar geleden, ik werd actief gebruikt door Franklin, en nu is ze relevant. Het hele geheim is dat als een persoon je al een gunst heeft gemaakt, hij het weer meer wil maken, en bij elke nieuwe gunst zal je relatie alleen maar worden versterkt en groeien vertrouwen. De psychologie van een persoon is zodanig dat hij denkt of je om iets vraagt, dan reageert op zijn verzoek, hulp in een moeilijke situatie.

Meer nodig hebben

Deze techniek ontving een interessante naam - het voorhoofd over de deur.

Je moet een persoon vragen dan je verwacht van hem te krijgen. Je kunt vragen om iets onbegrijpelijks, belachelijk, een beetje dom te doen. De grootste waarschijnlijkheid is dat het van een dergelijk verzoek wordt geweigerd, maar dit is wat u nodig heeft. Een paar dagen later moedigen we precies wat ik vanaf het begin wilde. Het gevoel van onhandigheid en ongemak, dat ontstaat door het feit dat je voor het eerst werd geweigerd, een persoon een verzoek accepteert en hulp.

Zeer interessante psychologische truc, en het werkt in 95% van de gevallen. Natuurlijk zijn er zeer koppige mensen waar het moeilijk is om een ​​aanpak te vinden, maar hij heeft nog steeds, je hoeft alleen maar ingenieus te zijn.

Artikel in het onderwerp: "Secrets of Succesvolle communicatie: 5 soorten mensen en interlocutors"

Bel een persoon met de naam

In veel van hun boeken merkt een bekende psycholoog en schrijver Dale Carnegie op dat als je een meer loyale houding tegenover jezelf wilt, dan zeker een persoon noemen bij naam. Dit psychologische neemt ongelooflijk helpt om een ​​persoon te beïnvloeden. Voor elke persoon is zijn naam als een soort spreuk, een prachtige combinatie van geluiden, en een deel van al het leven. Daarom, wanneer iemand hem uitspreekt, wordt hij dichterbij, krijgt hij de locatie, vertrouwen en loyaliteit aan zichzelf.

Evenzo beïnvloedt het gebruik van mens of zijn titels in spraak. Als je vrienden wilt maken met iemand, noem het dan een vriend, zeg rustig en gemeten. Na verloop van tijd zal deze persoon ook een vriend in je zien, begint te vertrouwen. Als je voor iemand wilt werken, bel het dan een baas, waardoor je erkenning en bereidheid toont om zijn instructies uit te voeren. Woorden hebben ongelooflijke sterkte en correct geselecteerd en op tijd zijn de gebruikte woorden in staat om elke situatie en elke houding tegenover u te veranderen.

Lager

Het lijkt erop dat vleierij de meest voor de hand liggende psychologische sluwheid is die van invloed kan zijn op een persoon.

Maar alles is niet zo eenvoudig. Als je flattly gaat, doe het dan oprecht, omdat vlam onmiddellijk zal zien, en dergelijke vleierij zal meer kwaad dan het voordeel brengen. Wetenschappers hebben bewezen dat het platter het beste werkt met degenen die een hoge zelfrespect hebben en zelfverzekerd naar het doel gaan. Als je zulke mensen vleien, bevestig dan alleen hun mening over jezelf, waarderen het groeiende ego.

En als je iemand gaat vleien die een lage zelfrespect heeft, wacht dan niet op een goed resultaat. Soms kunnen dergelijke acties een negatieve houding veroorzaken, en integendeel, de mening over u verwennen. Wees hiervoor voorzichtig als u iemand uit te drukken hoe goed het is.

Weerspiegelen

Deze methode is meer beroemd als nabootsen.

Velen van jullie op het onderbewuste niveau worden gebruikt, zelfs zonder dat het vertrouwen van de interlocutor op deze manier het vertrouwen heeft veroverd. Je kopieert het gedrag, gebaren, een manier om te spreken en uit te leggen. Maar als u deze techniek bewust gebruikt, is het efficiënter.

Dit trekt eruit, en mensen willen echt graag communiceren met degenen die eruit zien, verdeelt hun mening en visie van de wereld. Daarom, als u Mimicry gebruikt, is het zeer snel de locatie en het vertrouwen van de interlocutor. Zeer interessant feit, zelfs enige tijd na het praten, een persoon, wiens acties weerspiegelden, raadpleegde de andere interlocutors die geen relatie hebben met het gesprek.

Artikel in het onderwerp: "Hoe een bedrijfsgesprek te bouwen?"

Gebruik zwakke punten

Onder invloed van alcohol of vermoeidheid verzwakken de beschermende barrières van onze hersenen. Het is in een dergelijke situatie dat een persoon het meest vatbaar is voor invloed. Als je iets nodig hebt om te vragen of goedkeuring te krijgen voor bepaalde acties, dan zal een vermoeide persoon, in de meeste gevallen, goed geven, als je hem alleen niet aanraakt en niet veel vragen hebt gevraagd. Het antwoord is waarschijnlijk uit de categorie: "Ja, morgen zal ik het zeker doen. Herinner me in de ochtend "Maar 's morgens bereik je het gewenste, want gisteren ontvingen we voorafgaande toestemming.

Bieden wat moeilijk te weigeren is

Deze techniek is tegengesteld aan degene die we in de tweede alinea begrepen. Als je met veel aanvraag begint, krijg je de weigering en ga je naar de belangrijkste, dan is alles het tegenovergestelde. Het is noodzakelijk om om een ​​kleine overweldigende, over zo te vragen, waarvan het moeilijk zal zijn om te weigeren. Ga vervolgens meer naar verzoeken. Na verloop van tijd zal een persoon je beginnen te vertrouwen, en je kunt vragen om wat je in eerste instantie wilde krijgen. Wetenschappers hebben één experiment doorgebracht. In supermarkten vroegen ze mensen om een ​​petitie te ondertekenen over het beschermen van bossen en milieubescherming. Vrij eenvoudig verzoek, toch? De meesten van hen werden zonder problemen uitgevoerd. Vroeg daarna om wat snuisterij te kopen en gericht op het feit dat alle omkeerbare geld precies zou gaan over de bescherming van bossen. Natuurlijk hebben velen dit verzoek voltooid. Onlangs heb ik mezelf op zo'n manipulatie betrapt, maar ik weet het op deze manier, ik kon weerstaan. Op de straat werd ik gestopt door een schattig meisje en vroeg om een ​​paar vragen te beantwoorden:

1. Hoe voel je je over poëzie?

2. Wat denk je dat de staat voldoende jonge schrijvers ondersteunt?

3. Ben je een vrij genereus persoon?

4. Koop een boek voor 200r., En al het omgekeerde geld gaat over de ontwikkeling van de club van jong en veelbelovend.

Zie hoe alles duidelijk en mooi is gedaan. Gemakkelijke vragen die kunnen worden beantwoord 1 in een woord of korte zin, zijn allemaal logisch aangesloten en correct gebouwd. Natuurlijk weigerde ik een boek te kopen, omdat ik begrijp dat dit een manipulatie is en een manier om me te verkopen wat volledig niet nodig is. Maar heel veel, reageren dat ze genereus zijn, kunnen later een boek afvachten en niet kopen die niet zal lezen.

Steat luisteren

Als u de gesprekspartner wilt positioneren, moet u niet alleen maar mooi en duidelijk praten en ook zorgvuldig kunnen luisteren. Hoor in gesprek de gedachte waarvan je niet zorgvuldig mee eens bent, dan moet je niet meteen mijn gedachten uiten. Dus je provoceert een klein conflict, en het deeltje van twijfel zal naar binnen lichten. Als er niettemin besloten om hun mening te geven, probeer dan eerst het eens te zijn met een deel van de gezegd, en ga dan door.

Een artikel in het onderwerp: "Oratory of Art: 6 Nuttig advies voor de ontwikkeling van oratorium

Herhaal voor de interlocutor

Zeer, zeer subtiele en effectieve manier. Hij staat in het voor- en zijn bekwaam gebruik belooft je succes in onderhandelingen. Als je doel is om een ​​begrip, vertrouwen en locatie aan je interlocutor te bereiken, laten zien dat je het begrijpt, parafraseer de gezegd en ga akkoord met het idee van de gedachte.

Psychologen hebben deze methode genaamd een reflecterende hoorzitting. Het is dankzij Hem, een psycholoog bouwt vertrouwde relaties met een patiënt, met gemak dat hij leert over zijn problemen en angsten, het kan een persoon beter begrijpen en snel helpen. Met deze techniek kun je iemand beïnvloeden, maar het is wenselijk dat een persoon al goed of neutraal voor je is. Praphrassen en herhalen van zijn gedachte, zult u begrijpen dat u zorgvuldig hebt geluisterd en herinnerde alles over de interlocutor. Het is leuk als je je behandelt, dus het vertrouwen groeit onmiddellijk.

Kivayt

Wat is de eenvoudigste beweging, het geven van begrip dat je het eens bent met wat er werd gezegd? Dat klopt, knik op NOD. Luisteren naar een persoon, en van tijd tot tijd knikkend je hoofd, geef je een volgende interlocutor aan een bepaald signaal dat zegt dat je het eens bent met al diegenen die zorgvuldig luisteren en analyseren.

De betekenis van de naam is dat het van hem is dat het individu begint: de naam onderscheidt ons van andere mensen, en elke keer dat we het horen, krijgen we een beetje bevestiging van onze eigen betekenis. Vaak om de naam uit te spreken - het betekent om de trots van een persoon aan te moedigen. Voor de eerste keer kwam de beroemde Amerikaanse psycholoog Dale Carnegie tot deze conclusie. Later werd het bestaan ​​van een verbinding tussen de uitspraak van de naam en de sfeer van de interlocutor wetenschappelijk bewezen.

Hoe mensen te beïnvloeden en laat ze jezelf. Tien regels helpen om gewenste zonder chantage en andere verboden technieken te bereiken. De meeste methoden zijn de gebruikelijke uitdagingen van beleefdheid, sommige hebben een meer ernstige ontwikkeling nodig, maar ze hebben ook hun effectiviteit bewezen.

Hoe mensen te beïnvloeden

Alle grote veroveraars droomden van het veroveren van vrede en invloed op miljoenen mensen. Het verlangen naar onbeperkte invloed dwong letterlijk veel mensen om door de lijken te gaan. Maar niet over deze methoden zullen spraak zijn.

Je moet mensen beïnvloeden, zodat je de mogelijkheid hebt om gelijkgestemde mensen te hebben om de doelen te hebben en te zoeken, zonder enige schade aan iedereen te veroorzaken. Je zult je kunnen helpen met kleine psychologische trucs, met behulp waarvan je natuurlijk geen mensen kunt manipuleren, maar je kunt noodzakelijk worden. 1. Bel mensen op naam Dit is niet alleen een elementaire heerschappij van beleefdheid en etiquette - het is ook een manier om vertrouwen in jezelf en de wens om het gesprek op elk onderwerp voort te zetten. Frequente vermelding van de naam is erg belangrijk, want voor elke persoon de naam, op welke taal het kan klinken, is de meest wenselijke combinatie van geluiden die de stemming verhoogt en een positieve houding veroorzaakt aan wie u op naam noemt.

Het is belangrijk om te onthouden dat in sommige vriendelijke teams, waar alles ongeveer één leeftijd is, het is toegestaan ​​om collega's zonder patronymisch te bellen. Alleen het hoofd en zijn afgevaardigden zijn nog steeds beter om de volledige naam te bellen, de officiële afstand te observeren. 2. NOD HOOFD Psychologen hebben al lang gezien dat veel mensen, communiceren met de gesprekspartner, onbewust knikken, alsof het overeengekomen met wat hoort. Daarom, als u begint met het knikken van uw hoofd, zal uw interlocutor vrijelijk of onvrijwillig overeenkomen. In feite is het jouw knik om van je positie te overtuigen. Het belangrijkste is niet om het te overdrijven, om niet te lijken in de ogen van andere mensen met een verhaal "Chinees Colebel".

3. weerspiegelen het gedrag van andere mensen Als we echt een persoon leuk vinden, beginnen we het naar zijn gedragswijze, karakteristieke gebaren of gang te kopiëren. Dit gebeurt meestal automatisch, op onderbewust niveau. Maar als u bewust van deze techniek profiteert, kunt u een bepaalde invloed op anderen bereiken. Het is bewezen dat een persoon die gunstiger behoort tot degenen die eruit zien als hij. Daarom, als hij in een gesprek met de interlocutor "zijn gedrag" weerspiegelen ", zal hij beginnen met het veroveren van goodwire, zal meer worden gevestigd in het communicatieproces. En de uitleg van dit feit is vrij logisch: je interlocutor begrijpt dat iemand op zoek is naar als hij, begint zijn betekenis, vertrouwen in zijn invloed op anderen te voelen. Hij wordt welwillend en is klaar om aan elk verzoek te voldoen. Daarom, "weerspiegelen" het gedrag van anderen om hun doelen te bereiken.

4. Herhaal de woorden van de interlocutor Dit is meer beroemd in psychologie: wanneer een persoon naar een psychotherapeut komt en hierover klaagt, herhaalt de arts zijn woorden, alsof het controleren of hij alles goed begreep. Dan begrijpt de patiënt dat hij gehoord was en begint te vertrouwen in zijn genezer. Je kunt je ook gedragen in het dagelijks leven: bijvoorbeeld tijdens een ontmoeting met de klant om zijn woorden opnieuw uit te lossen, daardoor niet alleen een begrip van de essentie van het probleem, maar ook je locatie. Je laat de interlocutor zien dat je hem begrijpt als niemand die zich goed voelt voor zijn toestand, en daarom is hij mooier en kan het rekenen op vertrouwen.

Het beïnvloedt echt echt de gesprekspartner: hij zal meer onthullen, vertrouwend en de samenwerking kan vruchtbaarder maken. 5. Leer luisteren Maar er zal geen vertrouwen ontstaan ​​als je niet naar iemand luistert. Zelfs de meest ervaren manager kan veel nieuwe dingen leren, net na het luisteren naar zijn ondergeschikte. Een enorme fout zal niet naar een persoon luisteren, waarmee hij nog steeds verkeerd is, omdat er niets in dit niet logisch is of niet nodig heeft.

Het is beter om naar je tegenstander te luisteren, het om hem te begrijpen en, indien mogelijk, hem op zijn minst enige hoop te geven dat altijd de hele manier is dat je tegenstander droomt. Dus je vangt jezelf niet de vijand en "red het gezicht." Maar dan kunt u uw eigen opties aanbieden die beide partijen kunnen regelen. 6. Leer om te vleien Ja, ja, hoe vaak de wereld zei dat het schadelijk was ... de klassieker ligt niet. Maar de man is zo geregeld dat het horen van lof aan zijn adres leuk is. Het is belangrijk om het gewenste saldo te observeren. Er zijn mensen met een hoge zelfrespect, wat tegelijkertijd hun zwakheden kennen. Als uw vleierij grotendeels samenvalt met deze beoordeling en deze zeer plaatsen omzeilen, klinkt het vrij oprecht en veroorzaakt het effect dat u nodig hebt.

Het is veel moeilijker om diegenen te vleien die zich hebben ingetogen, zelfrespect: je woorden zullen tegen hun ideeën over jezelf gaan, en het effect kan omkeren. Daarom moet je flatterend worden, je moet een goede psycholoog zijn. Als je geen vrienden bent met psychologie - kijk op andere manieren van invloed op mensen. Vleierij is niet je paard. 7. Gebruik de vijandelijke vermoeidheid Vermoeidheid kan wonderen werken. De vermoeide man, vreemd genoeg, wordt gevoeliger voor de verzoeken of uitspraken van andere mensen. Als je iemand vraagt ​​die erg moe is, over een soort van gunst, zal hij waarschijnlijk beloven dat het het morgen zal doen, omdat het vandaag al geen kracht is.

Op de volgende dag zal hij nog steeds aan uw verzoek moeten voldoen om geen psychologisch ongemak te ervaren van het ongebreidelde woord. Natuurlijk werkt zo'n receptie als deze persoon fatsoenlijk en eerlijk is. Immers, hij zal heel ongemakkelijk zijn voor je als hij al beloofde om je vraag op te lossen. 8. Bied iets dat niet in staat zal zijn om te weigeren Elk van ons presteert bijna elke dag klein, nee betekent bindende bestellingen. Op zijn beurt kunt u mensen vragen over een kleine overweldigende (om het rapport te halen, de gewenste presentatie te kopiëren), maar dan hebben we het over iets serieuzer.

Bijvoorbeeld, met de ondersteuning van uw baas in hulp voor mezelf, kunt u proberen om uw collega te vragen, die ik nog lang niet heb opgetreden of hij heeft al heel lang geen prijzen ontvangen. Natuurlijk moet je in dit geval een zeer onzelfzuchtige persoon zijn, omdat het hoofd van jullie je veel voor je kan sturen. Maar als hij nog steeds zijn reputatie waardeert en vooral in de ogen van zijn ondergeschikten, luistert hij naar uw woorden. Het is belangrijk om het niet te overdrijven: ga niet meteen naar het nieuwe verzoek. Het is beter om een ​​dag of twee of zelfs een week te wachten. Daarom worden marketeers vaak genoten door dergelijke admots om nieuwe producten op de markt te bevorderen, terwijl er nog weinig bekend zijn bij consumenten, of die goederen die op de planken waren genoten. 9. Vereist meer

Het gebruik van een dergelijke ontvangst omvat een goede kennis van de psychologie. Na het kiezen van een "offer", vraag je om iets onmogelijk voor hem. Het kan zelfs helemaal eraan herinneren. Een man weigert van nature, maar zal voelen alsof het niet in zijn bord is. Natuurlijk zal hij zijn weigering uitleggen aan de absurditeit van uw verzoek of in het onvermogen om te vervullen. Toen zijn geweten volledig kalmeert, kun je veilig om een ​​belangrijk ding voor je vragen. Ten eerste zal deze persoon zich ongemakkelijk voelen van het feit dat hij eerst weigerde. Ten tweede zal hij het gevoel hebben dat "must" u en gewoon deze tijd moet helpen. Van jou vereist een dergelijke ontvangst ook speciale delicatesse om daadwerkelijk niemand in een ongemakkelijke positie te plaatsen met zijn onbegrijpelijke of belachelijke verzoeken. Plus kennis van de psychologie, omdat dergelijke gewetensvolle mensen helaas minder en minder worden.

10. Vraag naar de service

10. Vraag naar de service

Elke strateeg weet wat belangrijk is om tactieken van tijd tot tijd te veranderen. Als je eerder iets van collega's hebt geëd, probeer dan nu te vragen. Iets is bijvoorbeeld niet van de sfeer van uw bedrijfscommunicatie: zie uw favoriete film op de schijf om een ​​interessant boek te lezen. Dus, mensen die om dergelijke Aobion vragen, gunstiger voor u, beseffen dat ze worden geïsoleerd van de massa van de rest.

In de toekomst kun je tot dezelfde persoon wenden, maar al met een ernstiger verzoek. Het is onwaarschijnlijk dat u weigert, omdat het belangrijk is om het vertrouwen in uzelf en de reputatie te houden. En het antwoord wordt ook beïnvloed. Een persoon voor zichzelf beslist: als je hem op de een of andere manier hebt gevraagd, betekent dit dat hij het recht heeft om op iets soortgelijks en van jouw kant te rekenen.

Concluderend zou ik willen merken: dergelijke lijmen kunnen en moeten in hun eigen interesses worden gebruikt. Maar hier zoals in de geneeskunde: niet schaden. Als het vertrouwen dat collega's u ervaart of ondergeschikt is, kunt u eerder of laat alleen tegen iedereen blijven, omdat u stopt met geloven, maar zult u bang zijn of u verachten.

© ekaterina samdakina, bbf.ru

Wat is de moeilijkheden van communicatie en waar komen ze vandaan? Waarom installeren sommigen eenvoudig contact met onbekende mensen en bereiken u uw in de onderhandelingen over elke complexiteit, en anderen zijn moeilijk om zelfs vrienden te maken? Het antwoord op deze en aangrenzende vragen is vrij eenvoudig: een succesvolle onderhandelaar weet precies wat hij wil bereiken van de gesprekspartner, en zich duidelijk voorstelt hoe hij het moet doen, in tegenstelling tot niet-succesvol. Beïnvloed mensen en beheer ze in eerste instantie een paar, maar desgewenst kunnen deze vaardigheden worden geteld.

Het geheim van productieve communicatie is dat de boodschap die u investeert in uw woorden, gebaren en gedrag, werd verkregen en correct geïnterpreteerd. De moeilijkheden van communicatie ervaren voornamelijk mensen die het niet begrijpen zoals ze willen.

Om gemakkelijk de benadering van de juiste mensen te vinden, om het gewenste te overtuigen en te bereiken, helemaal niet nodig om een ​​uitzonderlijk natuurlijk charisma te hebben. Vaak is het verschil tussen een getalenteerde diplomaat en een gewoon persoon dat het talent de juiste technieken en -technieken voor de geboorte van de orde van improvisatie vindt en gebruikt, en gewone mensen worden gedwongen om het te leren. Spreken gemakkelijker, heldere, charismatische en uitstekende persoonlijkheden zijn gemakkelijker dan wij, eenvoudige sterfelijke, maar het betekent helemaal niet dat we niet geschikt zijn voor alles.

Niet alleen de naam heeft de kracht om sympathie te veroorzaken: het is ook handig om de posten, regalia, titels en sociale status te benadrukken als ze het onderwerp van de trots van de interlocutor kunnen zijn.

10 manieren om de gesprekspartner te regelen en het gewenste in dit artikel te bereiken, hebben niets te maken met NLP- of hypnosetechnieken en zijn niet gericht op het veroorzaken van schade of onderdrukking van wil. Dit zijn slechts kleine psychologische trucs, bewezen jaren van oefenen en bevestigd door de massa van sociologische experimenten. Hier zijn ze de belangrijkste manieren van invloed op mensen:

  1. #een
  2. Franklin-effect:
  3. Over het verschil van houding tegen aspecten en geven.
  4. # 2.

"TORG is geschikt"

of competent opgeblazen verzoeken.

# 3.

Magische naam:

Hoe de naam van de interlocutor te gebruiken.

#vouw

Laten we met elkaar complimenten praten

Laten we met elkaar praten:

Uit het nuttige en burst schadelijk.

#vijf

Spiegel:

Verschillende redenen om als een gesprekspartner te zijn.

# 6.

Leave a Reply