Come influenzare le persone - 10 trucchi

L'argomento di influenza sulle persone è rilevante in ogni momento. Hai notato che alcune persone sappiano facilmente come negoziare e fare il modo in cui è redditizio per loro? Vuoi imparare anche? Come migliorare le relazioni con le persone? Come fare amicizia? O come farlo affinché un uomo abbia fatto, di cosa hai bisogno? Considera l'argomento Come influenzare le persone 10 trucchi psicologici . Con queste conoscenze, rendi la tua vita più facile e confortevole!

Come influenzare le persone, la psicologia
Come influenzare le persone, la psicologia

Come influenzare le persone - 10 trucchi

1. Richiede di più

C'è una tale tecnica "porta alla fronte". Tutto è semplice - chiedi una persona più di quanto ne hai bisogno in realtà. Può essere una certa assurdità. E molto probabilmente, rifiuterà. Dopo il rifiuto, chiedi cosa avevi fin dall'inizio. Quindi, come persona, sarà a disagio per il suo primo rifiuto, questa volta ti aiuterà. Se lui può davvero farlo.

2. Lestie.

Qui sembra che tutto sia chiaro. Ma ci sono prenotazioni.

Lo farò domani:

Per non essere sincero. Se tu stesso non credi in ciò di cui stai parlando, quindi rovina solo la relazione.

Lo farò domani:

Le persone tendono a "provare" cosa stanno parlando con i loro pensieri e sentimenti. In altre parole, se una persona con autostima tutto è in ordine e guarda con un sincero, allora ti piace chiaramente. I suoi sentimenti in relazione a se stessi coincidono con le tue parole! Bingo! Ma se una persona ha una bassa autostima, quindi scrivere scomparve. La tua adulazione persino sincero contraddice il suo atteggiamento nei confronti di se stesso. Lui non ti crederà. Sebbene in qualsiasi regola ci siano eccezioni.

3. Diventare

Come influenzare le persone

Qui parleremo di trucchi psicologici, come chiedere a favore. C'è tale Effetto di Benjamin Franklin (American Politician, Inventor).

Che ruolo può giocare questa promessa.
Benjamin Franklin è American Politician, Inventor

Raccontare di lui. Una volta, Franklin ha dovuto vincere la posizione di una persona che lo distillò. Quindi Benjamin ha chiesto di prenderlo educatamente un libro prezioso. E quando la riceveva ancora più educatamente ringraziata per lei. In precedenza, questa persona ha evitato incontri con lui. Ma dopo questo caso, sono diventati amici.

Perché è successo? Il fatto è che se qualcuno ti ha reso un favore, successivamente sarà più accettabile con altre azioni simili. A differenza di quelle persone che sono obbligate a te.

Una persona pensa che se gli chiedi qualcosa, sarà felice di rispondere con gioia se necessario. Pertanto, deve anche venire.

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4. Usa l'affaticamento

Come influenzare le persone
Come influenzare le persone

Anche qui tutto è semplice. Quando una persona è stanca, il livello della sua energia mentale è piuttosto basso. E se la persona stanca chiede di favorire, quindi molto probabilmente dirà "lo farò. Ma domani." Quando un uomo si stanca, diventa più suscettibile a qualcun altro, se è una richiesta o una dichiarazione. La ragione è che la fatica colpisce non solo il corpo, ma riduce anche il livello di energia mentale. Quando chiedi di facilitare l'uomo stanco, probabilmente avrai la risposta come "Bene, lo farò domani" - perché al momento una persona non vuole decidere più problemi. Ma il giorno dopo la persona è probabile che eseguirà la promessa - le persone tendono a cercare di mantenere la loro parola. Perché altrimenti si ottiene il disagio psicologico.

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5. Chiama una persona per nome

Come influenzare le persone

Considera un'altra astuzia psicologica, come influenzare le persone. Famoso psicologo americano Dale Carnegie ritiene che la persona di nome sia incredibile importante . Il nome per una persona è la combinazione più piacevole dei suoni. Questa è una parte importante della vita. E quando pronunciamo il nome di qualcuno, sembramo confermare il fatto dell'esistenza di questa persona. "Ti vedo, esisti, ti chiamo." Ed questo tutto insieme fornisce una risposta positiva all'indirizzo di chi pronuncia il nome! Funziona anche l'uso dello stato sociale, una certa forma di appello! Se chiami una persona con il tuo amico, sentirà presto l'umore amichevole. Provare!

Come influenzare le persone
Come influenzare le persone

6. L'inferno ascolta

Se non sei d'accordo con l'avversario, parlando nella fronte che non ha ragione - non la migliore impresa. Bene, se non hai bisogno di un nemico, ovviamente. Ascolta attentamente il tuo interlocutore. Cerca di capire perché pensa così. E cosa si sente. Anche nelle opinioni opposte, puoi trovare punti di contatto comuni. E poi concordare con l'opinione di una persona ed esprimere la tua. Quindi una persona ti ascolterà più attentamente, con una configurazione amichevole.

7. "riflettere"

Come influenzare le persone. 10 trucchi

La riflessione è anche conosciuta come mimica .

# 7.
Esempi di mimicry.

Spesso le persone copiano il modo discorso, il comportamento o i gesti. E lo fanno sulla macchina senza pensare.

"Allora, quando parli con qualcuno e non presta attenzione alle tue mani, e un'altra persona grafferà la testa: anche tu feriti la testa segue:" Dice Sasha Ondobaka dall'Istituto di Brain, Attività cognitive e Comportamento dei Donders, Università di Nemegen nei Paesi Bassi.

Ma puoi usare questo trucco psicologico per sempre.

Il fatto è che le persone sono più favorevoli a coloro che sembrano loro. Quindi, se rifletti il ​​comportamento di un'altra persona o qualche tipo di chip nel comportamento, sarà comprensibile per te in misura maggiore.

8. Kivayt.

Un altro trucco psicologico. Di norma, persone nag, quando accettano con l'altoparlante. E, naturalmente, le persone tendono a pensare che una persona lo sostiene, una volta annuisce quando si parla con lui. Sembra un effetto mimiche. Quindi sentiti libero di navigare quando parli. Aiuterà in futuro a convincere l'interlocutore nella tua destrazza!

Il diavolo vive in sciogli:
Come influenzare le persone - naviga

9. Innanzitutto, una leggera richiesta

Come influenzare le persone: il 9 ° metodo è indirizzato al metodo n. 1. Tale tecnica. Per prima cosa chiedi qualcosa di minore e semplice. Se una persona ti aiuta con questo, sarà più disposto a soddisfare richieste più importanti. Ecco la cosa principale per aspettare la pausa. Giorno, e meglio due.

10. Ripeti per l'interlocutore

Questo è uno strumento meraviglioso per la posizione della persona. Vuoi che l'interlocutore credesse di averlo capito - parafrasare ciò che dice. Dimmi con le tue stesse parole.

Così spesso gli psicoterapeuti vengono - le persone dicono loro di più su se stessi e le relazioni amichevoli sono costruite tra uno specialista e un paziente. È anche utile comunicare in quel modo con i loro figli in un tandem con un "udito attivo" per le relazioni più calde. Per una buona tecnica da usare bene quando parli con gli amici. Formulare la frase appena detto come domanda. Quindi mostrerai quanto attento attentamente e capire la persona. Ti metterà ad esso. Ascolterà di più a tuo parere, sicuramente non sei indifferente a lui!

Come ottenere un accordo nelle fasi.
Ripeti per l'interlocutore - come influenzare le persone

In conclusione di questo articolo, "Come influenzare le persone. 10 trucchi "Vorrei condividere video

Dale Carnegie. Tecniche di gestione umana di base

10 Trucchi psicologici - Come influenzare psicologicamente una persona quando si parla

09.06.2020.

L'effetto di Franklin può essere descritto come questo. Se una persona almeno una volta ti ha fatto un favore e tutti i più grati ricevuti per questo, lo renderà più di una volta, rispetto a coloro che fanno qualcosa o devono. Tutto è molto semplice - l'influenza sulle persone in questo caso si basa sul principio: chiedi qualcosa, il che significa (secondo l'avversario), se necessario, assicurarsi di rispondere alla reciprocità.

10 trucchi psicologici. Come influenzare le persone

1. Chiedi di fornire cortesia

Qui stiamo parlando di un tale segreto come il segreto di Benjamin Franklin. Una volta che il fondatore degli Stati Uniti ha pensato a come fosse quello di organizzare una persona che non era configurata alla comunicazione produttiva e non è favorevolmente. Franklin è aumentato e cortaee ha chiesto il favore. Si trattava di un certo libro che voleva prendere il tempo. Avendo ricevuto ciò che è stato richiesto, Franklin tremò brividi grazie. Prima della situazione, questi due non hanno nemmeno avuto un dialogo, dopo quello che erano diventati buoni amici.

L'effetto di Franklin può essere descritto come questo. Se una persona almeno una volta ti ha fatto un favore e tutti i più grati ricevuti per questo, lo renderà più di una volta, rispetto a coloro che fanno qualcosa o devono. Tutto è molto semplice - l'influenza sulle persone in questo caso si basa sul principio: chiedi qualcosa, il che significa (secondo l'avversario), se necessario, assicurarsi di rispondere alla reciprocità.

#otto

2. Non aver paura di chiedere di più

3. Usa un nome di persona quando si parla con lui

Una volta, lo psicologo Dale Carnegie ha detto che non c'è niente di più importante nella luce che nel dialogo per chiamare l'interlocutore per nome. Il nome è la "melodia" per tutti coloro che sono piacevoli udito. Questa è una magica combinazione di lettere che possono avere un impatto sulle persone. Pronuncia il nome dell'avversario nel dialogo, ancora una volta confermarti il ​​suo significato dell'esistenza. È impossibile sperimentare emozioni negative a colui che con attenzione e finge il tuo nome, sarete d'accordo? Qui non può esserci alcun discorso sulle emozioni negative.

Allo stesso modo, può influenzare gli umani e altri ricorsi. Ad esempio, è un'enfasi sullo stato sociale. Puoi pensare alla forma di gestione. Metti una persona a te stesso, e farà volentieri tutto ciò che chiedi. Prova a chiamare un amico o un amico. Una persona sentirà di poter fidarsi. Se vuoi lavorare con qualcuno e vuoi entrare nella squadra, chiamare il capo o il capo.

4. Per per la permanenza e ancora una volta adulazione

Volare spesso deve essere come se fosse impossibile, specialmente se si tratta di raggiungere alcuni obiettivi. Ricorda! Se l'adulazione sembra un'adulazione, influenza la gente con essa non funzionerà. Da tale adulazione sarà malata per il retrogusto dolce alla fine del dialogo.

Esperimenti conducono, gli psicologi sono venuti alle conclusioni che è importante per una persona trovare la conferma che i suoi sentimenti e pensieri coincidono. Se ti piacciono abilmente, la cui autostima è alta, riuscirai a confermare i propri pensieri. Prova a adulare colui che ha una bassa autostima? Puoi nutrirti il ​​nemico, perché queste persone con diffidenza appartengono a coloro che hanno detto, e le tue parole andranno contro i propri pensieri su se stessi.

5. Copia il comportamento di qualcun altro

Naturalmente, un tale modo di influenza sulle persone come imitazione al momento del dialogo o della copia ha già portato i suoi frutti. Stiamo parlando di Mimicry. La maggior parte del ricorso a questo metodo inconsciamente. Copia il comportamento dell'interlocutore, le sue caratteristiche del comportamento, dei gesti. Inoltre, questa tecnica può essere utilizzata consapevolmente.

L'interlocutore si riferirà favorevolmente a colui che sembra lui. È molto interessante che, se in un dialogo "riflesse" il comportamento di un altro, allora un altro sarà piacevolmente per un certo tempo di unirsi a una conversazione con terzi parti, anche se non hanno partecipato a due conversazioni. L'essenza di questo metodo può essere confrontata con il metodo relativo al nome per nome. La personalità dell'avversario è importante per l'interlocutore, cerca di elevarlo e dimostrare che non c'è indifferenza.

6. Utilizzare la fatica dell'interlocutore

7. Fai una proposta, rifiutare quale sarà semplicemente impossibile

L'impatto sulle persone nel quadro di questo principio si verifica fino all'opposto del principio numero 2, espresso sopra. Non contattare molte richieste qui e ora, cerca di esprimere un minore desiderio. Se colui che ha aiutato con qualcosa di piccolo, sento in seguito una richiesta più seria, quindi, molto probabilmente, non rifiuterà.

Il principio designato è stato confermato nella pratica. Sono stati condotti esperimenti relativi alle vendite dirette. Gli scienziati hanno iniziato a riferirsi alle persone e chiedere loro di esprimere sostegno verso la situazione relativa alla conservazione e alla salvezza della foresta pluviale. Naturalmente, una richiesta non è difficile. Molti hanno soddisfatto ciò che è stato richiesto. Successivamente, queste persone sono state offerte per acquistare determinati beni. Originariamente è stato detto che tutti i contanti ricevuti dalla vendita sarebbero andati alla conservazione delle foreste tropicali. Naturalmente, molti sono andati a questo passo e hanno acquisito un numero di merci.

Ricorda! Non puoi chiedere qualcosa, e quindi passare a un altro. Tra le tue richieste dovrebbe essere l'intervallo - giorno o due.

8. Devi essere in grado di ascoltare e ascoltare

9. Ripetizione - Insegnamento della madre

Il modo senza problemi per raggiungere l'influenza di una persona è riformulare le sue affermazioni al momento del dialogo, ripetere tutto ciò che è stato detto in altre parole. Influenza sulle persone In questo caso, può essere assoluto. Molti medici (psicologi, psicoterapeuti) usano l'udito riflessivo. Il paziente racconta a molte rivelazioni, se si sente che è compreso. Il medico mostra la sua immersione nel problema solo con l'aiuto di un'udienza riflessiva.

Prova questo metodo, comunicando con colleghi o amici. Rifrase ciò che hanno appena detto e scrivi. L'uomo capirà immediatamente che gli ascoltò, testava la calma e il comfort. Molto probabilmente, la tua opinione diventerà importante per l'interlocutore, perché hai dimostrato che il dialogo non è affatto indifferente.

10. Nutrire del capo

Uno di 10 trucchi psicologici È che quando si parla dovrebbe essere chiamato. Annuendo, sei d'accordo con l'interlocutore. Kivok è equivalente al consenso, approvazione. L'effetto qui è simile all'effetto raggiunto durante la mimica. Noda oggi e ora, capirai che una persona può ascoltarti più tardi. Sei più veloce convincente a destra se annuirai.

Avendo appreso le principali sottigliezze associate alla psicologia umana, capirai Come influenzare le persone .

Fonte: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihoologicheskih-hitrostei-kak-vliyat-na-lyudei.html.

10 tecniche psicologiche che ti permettono davvero di influenzare l'interlocutore

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#otto

Ricezione 1. Effetto Benjamin Franklin

#otto

Essenza: "Quello che una volta ti ha fatto bene sarà pronto a renderlo di nuovo" (B. Franklin)

Benjamin Franklin ha deciso di vincere in qualche modo la posizione di una persona che non è stata considerata. Lo appellava con una richiesta di dare un libro raro per un po ', e averlo ricevuto gentilmente ringraziato. Di conseguenza, questa persona che aveva in precedenza evitava conversazioni con Franklin, divenne uno dei suoi migliori amici.

Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria e ha scoperto che le persone appartengono maggiormente favorevolmente a coloro che hanno fatto qualche tipo di favore.

Ricezione 2. Richieste elevate

#otto

L'essenza: chiedi molto di più per ottenere il desiderato.

Questa tecnica alcuni psicologi considerano la chiave dei negoziati personali. Iniziare in piedi con richieste non realistiche, che potrebbero essere rifiutati. Quindi devi fare un passo indietro e chiedere cos'è realistico. La persona che si rivolge, molto probabilmente, sarebbe imbarazzante a causa del fatto che dovevo rifiutare. Pertanto, sarò felice di rispondere a una query più modesta.

Gli psicologi assicurano che questo principio funziona senza problemi.

Prendendo 3. Contatto per nome

#otto

Essenza: in una conversazione con una persona, contattalo solo per nome.

Dale Carnegie, autore del famoso libro "Come conquistare gli amici e influenzare le persone", sosteneva che l'uso del nome dell'interlocutore è incredibilmente importante. Secondo suo, chiamare una persona per nome, significa confermare il suo significato.

Ricevere 4. difetto con la mente

#otto

Essenza: il volo grezzo è sempre piacevole!

"Vuoi vincere la posizione? Inferiore ", afferma gli psicologi. Ma allo stesso tempo prendi diverse prenotazioni. Il fatto è che se lusinghiero non è percepito come un impulso sincero, causerà più danni che bene.

I ricercatori hanno studiato i motivi dietro la reazione delle persone a più adulare, ha scoperto che avevo un senso per le persone con un'elevata autostima. Ma le persone con l'autostima sobria possono prenderlo con un'enorme ostilità.

Reception 5. "Riflessione speculare"

#otto

L'essenza: quando comunichi con una persona copia il suo comportamento.

Comportamento dello specchio Quando le persone si mescolano inconsciamente nella propria immagine di maniere, abitudini, immagine del comportamento di altre persone e persino lo stile del discorso, in psicologia sono chiamate mimicria. Ma se usi consapevolmente questa ricezione, allora puoi diventare un compagno più carino.

Reception 6. Fatica come motivo per essere d'accordo

#otto

Essenza: chiedere una richiesta quando un uomo è stanco.

Il punto non è affatto che l'uomo stanco sia benevolo e più suscettibile alle richieste. Viene chiesto di qualcosa di stanco, probabilmente risponderà a qualcosa del genere come "lo farò domani" perché non vuole prendere una decisione al momento. Il giorno dopo, la promessa con una grande probabilità sarà soddisfatta, poiché le persone tendono a trattenere la loro parola.

Prendendo 7. Offerta da cui è impossibile rifiutare

#otto

Essenza: inizia una conversazione con una proposta, da cui è impossibile rifiutare, e poi tutto andrà come petrolio.

Questa tecnica è contraria a ricevere richieste elevate. Dovrebbe iniziare una conversazione non dalla richiesta, ma dalla proposta. Dopo che l'interlocutore interessa l'offerta, sarà pronto ad adempiere alle richieste.

Reception 8. Silenzio - oro

#otto

Essenza: non correggere le persone se avessero sbagliato.

Carnegie nel libro già menzionato nel nostro materiale ha sostenuto che se si specifica l'interlocutore sul suo torto, provoca solo antipatia. Ci sono molti modi per dimostrare il loro disaccordo in una conversazione educata. È inutile discutere, è meglio cercare di diventare la posizione dell'interlocutore, e quindi il linguaggio comune troverà molto più facile.

Ricezione 9. Rifrase dei pensieri dell'interlocutore

#otto

L'essenza: ripetere l'interlocutore dei suoi pensieri nella forma parafrasata.

Uno dei modi più efficaci per influenzare le altre persone - per dimostrare che li capisci davvero e simpatizza. E uno dei modi più efficaci per farlo è quello di ripetere i loro pensieri. Questo è facile da imparare a parlare con gli amici: ascolta attentamente ciò che dicono, per riformulare i loro pensieri e presentarli come loro.

Prendendo 10. Affermatives.

#otto

Essenza: solo molte conciliazioni annuiscono in una conversazione.

Gli scienziati hanno scoperto che quando le persone stanno annuendo, ascoltando l'interlocutore, inizia ad concordare in risposta al livello subconscio.

Ti è piaciuto l'articolo? Quindi supportaci Jim. :

Fonte: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Come influenzare psicologicamente una persona quando si parla

#otto

La psicologia è una sottile scienza sui modi di impatto spirituale su altre persone, i suoi metodi sono efficaci. Se sai come influenzare lo stato psicologico di una persona in determinate circostanze, questa conoscenza può essere utile al momento giusto, puoi usare queste informazioni.

Se ne hai bisogno, puoi facilmente modificare qualsiasi, anche la situazione più pericolosa e spiacevole, a tuo favore. Porta alla tua attenzione dieci tecniche interessanti da libri psicologici che utilivano e applicare nella pratica.

1. La risposta alle buone azioni o all'effetto di Benjamin Franklin.

Come sai dalla storia, Franklin ha voluto vincere la disposizione di una persona che ha sperimentato sentimenti negativi per lui. In qualche modo, quest'uomo stava cercando un libro raro che era a Franklin. Benjamin ha prestato questo libro in cerca di un po 'che potesse leggerlo. Quando il libro è tornato al proprietario, Benjamin ha semplicemente ringraziato questa persona. Di conseguenza, sono diventati amici molto buoni. "Quello che ha mai fatto bene, ti risponderà molto più bene del tuo ...", Queste parole di Benjamin Franklin sono utili da ricordare.

2. Chiedi più di quanto vuoi ottenere.

La semplicità di questa regola psicologica è simile al commercio del mercato. Questo metodo funziona quasi sempre. Sbrigate le tue richieste Se sei sicuro di aver bisogno di una persona a cui ti piacciono ciò che ti apprezza e ti vai. Anche se si ottiene un fallimento, non importa, ma aspetta. Nel 95% dei casi, la persona ti interessa dopo un po 'di tempo ti suggerirà possibile meno di quanto hai richiesto, ma più di quanto volessi iniziare inizialmente. Imposto il desiderio di aiutare. Cos'è? Per risvegliare in una persona che è interessata a te, un desiderio personale di aiutarti, contattalo solo una volta con una tale richiesta che decisamente non soddisfa. Dopo aver ricevuto un rifiuto, farà sentire una persona subconsciamente obbligata a te. Molto probabilmente, lui stesso ti tratterà molte volte con il desiderio di aiutare, poiché ha una sensazione di colpa con un livello subconscio.

3. Ripetizione del nome dell'interlocutore.

Tutti sono buoni per ascoltare il tuo nome. L'autore del libro "Come conquistare gli amici e influenzare le persone" Dale Carnegie sostiene che la frequente ripetizione del nome dell'interlocutore durante una conversazione ha l'effetto più favorevole per organizzare una persona a se stesso positivamente. Usando il suo nome, enfatizza il tuo rispetto per questo e acquisisci il suo riconoscimento.

Ho bisogno di lusingare in modo che questo non sia evidente. Per non essere naturale, altrimenti porterà più male che bene. Hai più possibilità di buona fortuna, se adure una persona con un'elevata autostima. Queste persone sono molto orgogliose, a lusinginali nell'anima, mentre potrebbero non accorgersi nemmeno che sono lusingati. Coloro che hanno una bassa autostima, è attento. In ogni stima positiva, vedranno inganno e cattura.

Se vuoi che qualcuno per favore, copialo. Nella società che queste persone sono chiamate Chameleons. Sono in costante cambiamento, adattando a tutti con chi comunicano. Ma questa abilità è utile almeno per svilupparsi un po '. Può aiutare ad attrarre persone di cui hai bisogno.

6. Utilizzare l'affaticamento.

Per ottenere il desiderato, chiedi il stanco. Se una persona è stanca, è più suscettibile alle richieste. La ragione è che le persone si stancano non solo fisicamente, ma anche mentalmente. Ad esempio, il capo stanco ti consentirà facilmente di finire il lavoro domani. Ma devi finire il lavoro, dovremmo, più che qualitativamente, non perdere il rispetto negli occhi dei boss.

7. Prima chiedi poche cose.

Se chiedi un po 'prima, ti verrà discusso credibile credibile. Ad esempio, per un tale principio, le persone cadono in dipendenza da vari movimenti sociali. Per prima cosa ti verrà chiesto di sostenere l'azione contro la distruzione della foresta, quindi di nuovo e altro ancora. Allora ti verrà offerto di unirti al batch "verde" e iniziare a pagare contributi.

8. Non correggere l'interlocutore se ha torto.

Dale Carnegie scrive anche che non è necessario indicare direttamente una persona sui suoi errori. È meglio farlo attentamente e inosservato. Anche se il tuo interlocutore è un perdente che incolpa qualsiasi persona nei suoi problemi, oltre a se stesso, non ha bisogno di gridarlo in faccia. Al momento, concordare con lui, e poi cambia gradualmente il suo punto di vista con i tuoi argomenti. Altrimenti, rischi di ottenere lo stato del numero nemico.

9. Ripetere le parole ed espressioni.

Questa tecnica è simile alla ricezione del "camaleonte" quando vengono copiati i gesti e il doloroso del viso dell'interlocutore. Le parole accarezzano anche la voce se sono simili all'eco. L'interlocutore è lieto di ascoltare la ripetizione dei suoi pensieri.

10. Kivok è un segno di consenso.

Quando le persone annuettino durante una conversazione, questo gesto significa consenso. È stato anche notato se qualcuno annuisce, allora l'interlocutore, come pappagallo, inizia a ripetere i nodi dietro di lui. Da qui la conclusione: i nodi stimolano la tendenza ad essere d'accordo con l'ascoltatore.

Ricorda queste semplici tecniche psicologiche, ti aiuteranno a comunicare con le persone e raggiungere i tuoi obiettivi. Avendo provato in pratica, capirai quali grandi orizzonti aprono l'opportunità di fronte a te.

Fonte: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priomov_vozdeystviya_na_drugikh_lydey/

Suggerimenti e regole di psicologia della comunicazione con le persone

La psicologia della comunicazione con le persone è una sezione di psicologia che studia le caratteristiche delle varietà di comunicazione, identificando le regole di base che contribuiscono al conseguimento del successo presso l'interlocutore. Mira anche a eliminare le difficoltà nel dialogo e la paura di comunicare con le persone.

Una delle regole di comunicazione di base non è solo il discorso. Anche importante è il colore della conversazione emotiva. Impara ad essere un buon interlocutore molto semplice, dovresti comprendere solo i principi e le regole su cui si basa la psicologia della comunicazione con le persone.

La comunicazione è una delle principali funzioni sociali della società.

  • Amichevole.
  • Intimo.
  • Attività commerciale.

L'arte della comunicazione è una delle principali e pesanti esperienze di vita che le persone dovrebbero possedere. Non dipende dalla situazione sociale, dal luogo di lavoro o dallo stile di vita, perché la psicologia della comunicazione con le persone è presente in qualsiasi conversazione. Espressione facciale, stagno, espressione facciale e intonazione influenzare indirettamente l'interlocutore quando si parla.

Una persona che conosce i principi di base della comunicazione è molto più facile presentare le informazioni necessarie nel letto destro, per raggiungere determinati risultati e raggiungere il successo nel comunicare con le persone.

Segni di comunicazione con le persone come garanzia di un'autorità di successo

Per imparare come comunicare correttamente, per capire l'interlocutore e trasmettere le informazioni è vantaggioso per te stesso nel processo di conversazione, gli scienziati hanno identificato una serie di regole, che aiuteranno a trovare armonie con qualsiasi conversazione.

Regole di base nella comunicazione:

  1. Sincerità.
  2. Smiley.
  3. Appello per nome.
  4. La capacità di ascoltare.
  5. Informazione interessante.
  6. Il significato dell'interlocutore.

La comunicazione secondo le regole della psicologia assegna una serie di suggerimenti che contribuiranno a stabilire un contatto con l'interlocutore e le abilità personali pericolose in questo difficile business.

Prima di tutto, è necessario che comunichi a dare per capire il tuo interlocutore che l'opinione su di lui è buona. Metterlo in comunicazione positiva, ma dovrebbe anche essere fornita con la sua autorità.

La dichiarazione di informazione deve essere accessibile e comprensibile. Si consiglia di utilizzare il colore emotivo quando si parla, ma con moderazione. Quando le conversazioni uno dovrebbe adattarsi all'interlocutore, aiuterà a organizzarlo a se stesso.

Vera manifestazione di interesse per l'interlocutore. Aiuterà a creare una fiducia nella conversazione.

La preziosa qualità di una persona è la capacità di porre domande principali che contribuiscono all'ulteriore conclusione delle informazioni necessarie. E non dimenticare che quando si parla con le persone devi essere in grado di ascoltare gli interlocutori.

Non è raccomandato all'inizio della risposta per utilizzare la parola "no". Se l'interlocutore è interessante per te, e non vuoi creare un conflitto tra te, negare l'offerta è corretta, senza usare la parola "no".

Osservando le regole di base e le capacità comunicative in presenza di fiducia in se stessi, è possibile ottenere facilmente risultati sorprendenti e diventare uno dei migliori interlocutori.

Regole di base della psicologia della comunicazione con una ragazza

Ogni persona istruita conosce le regole di comunicazione, decenza, etichetta e così via, la cui violazione è inaccettabile nella società. Per gli uomini, ci sono anche alcune regole la cui conformità contribuirà a comparire davanti ai rappresentanti del bei sesso nella migliore luce.

10 regole di comunicazione con una ragazza:

  1. Attitudine positiva.
  2. Rimani un uomo
  3. Fiducia in se stessi.
  4. Non imporre.
  5. Sorpresa.
  6. Fare complimenti.
  7. La capacità di ascoltare e ascoltare.
  8. Comunicazione attiva.
  9. Sviluppo completo.
  10. Dedizione.

Dopo aver esaminato le regole, dovresti definire i principali segreti di comunicare con le persone nella vita quotidiana e sulla metà del successo in tasca.

I principali segreti della comunicazione di successo con la ragazza:

  • Installazione della comunicazione.
  • Cerca ganci.
  • Un argomento interessante di conversazione.
  • Non imbrogliare.
  • Mantenere una conversazione.
  • Domande interessanti.
  • Parla di una ragazza.
  • Le pause giuste.

Inoltre, non dimenticare che è importante nella sincerità della conversazione e nell'impatto non verbale. La capacità di sostenere la conversazione, come una parola e il caso e l'aspetto non lascerà indifferente non una ragazza.

10 trucchi psicologici per manipolare le persone

Questi sono modi con cui è possibile conquistare gli amici e influenzare le persone usando la psicologia, senza far sentire nessuno.

Trucchi psicologici

Astuosa: chiedi a qualcuno di favorire per te (un modo noto come l'effetto di Benjamin Franklin).

La leggenda afferma che Benjamin Franklin ha voluto vincere la posizione di una persona che non lo amava. Chiese a questa persona di prestargli un libro raro, e quando la prendeva, è stato gentilmente ringraziato. Di conseguenza, una persona che non vuole particolarmente parlare anche con Franklin, ha fatto amicizia con lui. Secondo Franklin:

"Uno che una volta ti ha fatto una buona azione, sarà più situato per rendere qualcosa di buono per te una volta più di quello che te stesso."

Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria, e alla fine ha scoperto che quelle persone che hanno chiesto il ricercatore chiesto di personalità erano molto più favorevoli a uno specialista rispetto ad altri gruppi di persone.

Influenza sul comportamento umano

Astuosa: chiedi sempre più di quanto ne hai inizialmente bisogno, e quindi abbassare la barra.

Questa tecnica è talvolta chiamata "avvicinamento della porta in faccia". Contatti una persona con una richiesta davvero troppo alta, da cui probabilmente rifiuterà.

Dopo che si ritorna con la richiesta "Rank qui sotto", Vale a dire, hai davvero bisogno di questa persona.

Questo trucco può sembrare a te con un illogico, ma l'idea è che una persona si sentirà male dopo averti rifiutati. Tuttavia, lo spiegherà a se stesso l'irragionevolezza della richiesta.

Pertanto, la prossima volta che lo contatti con il tuo vero bisogno, si sentirà obbligato ad aiutarti.

Gli scienziati, dopo il test in pratica di questo principio, sono arrivati ​​alla conclusione che effettivamente lavora, perché la persona che prima fa appello a una richiesta molto "grande", e poi torna a lui e chiederlo un piccolo, sente che ti aiuterà deve precisamente lui.

Influenza del nome per persona

Astuosa: usa il nome della persona o chiamalo una posizione a seconda della situazione.

Dale Carnegie, autore del libro "Come vincere gli amici e influenzare le persone", ritiene che la frequente menzione nel nome della conversazione di una persona sia incredibilmente importante.

Lui sottolinea che.

Il nome della persona in qualsiasi lingua è la combinazione più dolce dei suoni per lui. Carnegie suggerisce che il nome è il componente principale dell'identità umana, quindi quando lo sentiamo, ancora una volta riceviamo la conferma del nostro significato.

Questo è il motivo per cui ci sentiamo positivamente positivamente verso una persona che conferma il nostro significato nel mondo.

Tuttavia, l'uso di posti o altra forma di gestione del discorso può anche avere un forte impatto. L'idea è che se ti comporti come un certo tipo di persona, allora diventerai quest'uomo.

È un po 'simile alla profezia.

Per utilizzare questa tecnica per influenzare le altre persone, puoi contattarle come vorresti vederle. Alla fine, inizieranno a pensare a se stessi in questa vena.

È molto semplice se vuoi avvicinarti a una certa persona, poi lo chiamano più spesso "amico", "compagno". Oppure riferendosi a qualcuno che ti piacerebbe lavorare, puoi chiamarlo un "capo". Ma tieni presente che a volte puoi uscirne.

Influenza delle parole sull'uomo

Astuzi: le lestie possono portarti a dove ti serve. Può sembrare ovvio a prima vista, ma ci sono alcune importanti prenotazioni. Per cominciare, vale la pena notare che se lusinghiera non è sincero, allora è molto probabilmente più danni che bene.

Tuttavia, gli scienziati che hanno studiato l'adulazione e le reazioni delle persone a lei hanno rivelato diverse cose molto importanti.

In poche parole, le persone cercano sempre di mantenere un equilibrio cognitivo, cercando di organizzare i loro pensieri e sentimenti in modo simile.

Pertanto, se aduti una persona la cui autostima è alta, e

lusinghiero

Ti piace di più, perché l'adulazione coincide con quello che sta pensando a se stesso.

Tuttavia, se adulare colui che ha soffermi autostima, quindi sono possibili conseguenze negative. È probabile che ti tratterà peggio, perché non si interseca con il modo in cui si percepisce.

Naturalmente, questo non significa che una persona con bassa autostima sia umiliata.

Metodi di influenza sulle persone 6. Rifletti il ​​comportamento di altre persone

Astubante: essere un'immagine speculare del comportamento di un'altra persona.

Il riflesso dello specchio del comportamento è anche conosciuto come mimicry, e questo è qualcosa che un certo tipo di persone è caratteristico della loro natura.

Le persone con questa abilità sono chiamate Chameleons, perché stanno cercando di fondersi con il loro ambiente copiando il comportamento, i modi e persino il discorso di qualcun altro. Tuttavia, questa abilità può essere usata abbastanza consapevolmente, e questo è un ottimo modo per divertirsi.

I ricercatori hanno studiato mimicry e lo trovò

Coloro che sono copiati erano molto favorevolmente sintonizzati verso una persona che li copiava. Inoltre, gli esperti sono arrivati ​​ad un'altra, conclusione più interessante. Hanno rivelato che le persone che hanno imitatori hanno trattato le persone in generale, anche a coloro che non erano coinvolti nello studio. È probabile che il motivo di tale reazione risia nel seguente. La presenza di una persona che rispecchia la riflessione del tuo comportamento conferma la tua importanza. Le persone sentono una grande fiducia in se stessa, quindi sono più felici e ben sintonizzati verso altre persone.

Psicologia dell'influenza sulle persone

5. Utilizzare l'affaticamento

Astuosa: chiedi sopraffare quando vedi che l'uomo è stanco.

Quando una persona si stanca, diventa più suscettibile a qualsiasi informazione, sia che la solita dichiarazione su qualcosa o una richiesta. La ragione è che quando una persona si stanca, succede non solo a livello fisico, il suo

Anche gli stock di energia mentale sono esauriti.

Quando si rivolge alla persona stanca, molto probabilmente, non avrai una certa risposta subito, e sentirai: "Lo farò domani" perché non vuole prendere decisioni al momento.

Il giorno successivo, molto probabilmente, una persona realizzerà effettivamente la tua richiesta, perché al livello subconscio la maggior parte della gente cerca di mantenere la parola, quindi stiamo guardando ciò che diciamo a coincidere con ciò che facciamo.

Influenza psicologica sull'uomo

4. Offri quale persona non può rifiutare

Astuosa: avvia la conversazione da ciò che l'interlocutore non può rifiutare, e otterrai ciò di cui hai bisogno.

Questo è il retro dell'approccio "porta in faccia". Invece di avviare una conversazione dalla richiesta, inizi con qualcosa di minore. Non appena una persona accetta di aiutarti in piccolo, o semplicemente d'accordo con qualcosa, puoi inserire nel corso della "artiglieria pesante". Gli esperti hanno controllato questa teoria su approcci di marketing. Cominciarono con il fatto che hanno chiesto alle persone di esprimere il sostegno per le foreste tropicali e l'ambiente, che è una richiesta molto semplice.

Non appena il supporto è stato ricevuto, gli scienziati hanno rivelato che ora le persone sono molto più facili da convincere acquistare prodotti che contribuiscono a questo supporto.

Tuttavia, non dovresti iniziare con una richiesta e andare immediatamente ad un altro.

Gli psicologi hanno scoperto che molto più efficacemente prendono una pausa in 1-2 giorni. Influenza delle persone sulle persone

3. Mantieni la calma

Astuzia: non correggere una persona quando ha torto.

Nel suo famoso libro, Carnegie ha anche sottolineato che non dovrebbero dire alle persone del loro sbagliato. Questo, di regola, non porterà a nulla, e vai in disapprovazione a questa persona.

In effetti, c'è un modo per mostrare disaccordo, continuando a una conversazione educata, non per dire a nessuno che non ha ragione, ma colpendo l'ego dell'interlocutore verso le profondità dell'anima.

Il metodo è stato inventato da Ray Ransberger e Marshall Fritz (Marshall Fritz). L'idea è piuttosto semplice: Invece di discutere, ascoltare ciò che dice un uomo, e poi cerca di capire cosa si sente e perché.

Dopodiché, dovresti spiegare a una persona quei momenti che condividi con lui e usarlo come punto di partenza per chiarire la tua posizione. Lo renderà più favorevole a te, e molto probabilmente ascolta ciò che dici, pur non perdere la faccia.

L'influenza delle persone l'una sull'altra

2. Ripeti le parole del tuo interlocutore

Astuosa: Perephrase ciò che dice un uomo e ripetere ciò che ha detto.

Questo è uno dei modi più incredibili per influenzare le altre persone. Quindi mostri il tuo interlocutore che lo capisci, cattura i suoi sentimenti e la tua empatia sincero. . Cioè, parafrasando le parole del suo interlocutore, raggiungerai la sua posizione molto facilmente. Questo fenomeno è noto come un ascolto riflessivo.

Gli studi hanno dimostrato che quando i medici usano questa tecnica, le persone sono più rivelate davanti a loro, e la loro "cooperazione" è più fruttuosa.

È facile da usare e in conversazione con gli amici. Se ascolti ciò che dicono, e poi riformano il detto, formando una domanda per confermare,

Ti sentiranno molto bene con te.

Avrai una forte amicizia, e ascolteranno più attivamente quello che dici, perché sei riuscito a mostrare cosa ti importa di loro.

Metodi di influenza sulle persone Astuosa: vai una piccola testa durante una conversazione, specialmente se vuoi chiedere qualcosa del tuo interlocutore.

Gli scienziati hanno scoperto che quando un uomo annuisce, ascoltando qualcuno, è più probabile che sia d'accordo con ciò che è stato detto. Inoltre hanno rivelato che se il tuo interlocutore annuisce, poi ti cominterà anche nella maggior parte dei casi. È abbastanza spiegato perché

Le persone spesso imitano inconsciamente il comportamento di un'altra persona,

Soprattutto, l'interazione con cui beneficeranno. Pertanto, se vuoi aggiungere peso a ciò che dici, naviga regolarmente durante la conversazione.

La persona con cui stai dicendo sarà difficile non navigare in risposta, e inizierà positivamente alle informazioni attuali che pensi, senza nemmeno sospettarlo.

Molti credono che le tecniche manageriali utilizzeranno solo quelle professionali relative alla gestione. In effetti, questo è un insieme di tecniche che possono essere applicate in qualsiasi area della vita in cui è presente la società.

Non cedere alle provocazioni del vecchio vicino dannoso, per costruire il giusto rapporto con i bambini, per entrare in contatto con parenti o dipendenti sgradevoli, alla fine, è vantaggioso vendere il cottage o anche un divano su Avito.

In altre parole, il set di tecnici funzionerà assolutamente con tutte le persone, indipendentemente dal loro sesso, dell'età e dello stato sociale.

Per quanto riguarda le persone nelle posizioni e agli imprenditori di leadership, vale principalmente la pena di imparare i modi per gestire le persone. Naturalmente, non abbastanza per qualche tipo di chip, sperando di diversi siti.

Per il workshop della gestione umana, è necessario un set completo di tecniche e persino alcune modifiche modificate.

Ma lo parlerò più tardi, e ora ci sono 10 modi in cui troverai nella tua carriera e nella vita.

1. Guarda destra

C'è un look speciale che rende le persone con te con te, riconoscono in te un forte avversario a livello subconscio.

Questo aspetto può essere utile in qualsiasi situazione controversa quando si desidera dichiarare che dovresti essere considerato con te e accetti le soluzioni.

È necessario esaminare gli occhi, ma non alla superficie dell'occhio, ma come attraverso di esso, guardando nell'anima.

Risulta un look acuto, che dichiara la tua impostazione decisiva. E la gente lo sentono.

2. Pausa Energia Per ottenere il desiderato, le persone a volte usano il metodo di una domanda senza tatto circondata da altre persone. Solo, non si rifiute più di rispondere o rispondere in modo negativo, ma negli umani sei confuso e puoi essere d'accordo o rispondere a non sembrare avido, segreto e così via. .

Per non essere catturato su questa canna da pesca, è possibile applicare il metodo della pausa energetica.

Guardi gli occhi di una persona come se volessi rispondere. Si sta preparando a prendere la tua risposta, ma non rispondi.

Continua a guardarlo, ma non dire nulla. Dona la confusione, e poi inizi a parlare di qualcos'altro. Dopo un caso del genere, non cercherà più di costringerti a rispondere negli umani.

3. Pausa e Promozione A volte le persone stanno cercando di chiedere qualcosa, pagando esclusivamente sull'intensità del loro reclamo. Cioè, la persona in linea di principio capisce che il suo requisito è irragionevole, e lo capisci.

Tuttavia, è attivamente e molto emotivamente richiede qualcosa, sperando che tu cederai, temendo il conflitto. Se lo supporti tono o avvia obiettivo, il conflitto avverrà.

Invece, mantieni una pausa e amichevole incoraggiare una persona a continuare la conversazione.

Sensazione di supporto, una persona si fermerà a caldo, inizia a parlare più calmo.

Ma dopo, non fermarsi in silenzio, naviga e incoraggiarlo a parlare ulteriormente. La persona inizierà a spiegare, quindi - giustificare e, infine, scusarsi.

4. Protezione dalla vista

Naturalmente, alcune tecniche si applicano non solo tu e non solo consapevolmente. Succede che le persone sentono inconsciamente, come necessario per fare per raggiungere il desiderato e comportarsi in questo modo.

Se si nota lo sguardo intestinale, può applicarsi un po 'di ricevimento di impatto psicologico, non importa, consapevolmente o meno.

Non applicare:

Ricorda: non devi giocare con lui in Gladies, prendendo le regole per il suo gioco

Guarda nei suoi occhi, sorridi, dandogli per capire che hai notato i suoi occhi e non ti interessa e guarda altri oggetti.

5. Superare l'ostilità La vita spesso ci incontra con persone sgradevoli, con le quali siamo appena costretti a comunicare e mantenere una buona relazione.

Per supportare la normale comunicazione o ottenere qualcosa da questa persona, dovrà davvero superare l'ostilità ad esso. E non solo tirare il sorriso falso, ma imbevuto con simpatia e gentilezza.

Come farlo se hai un tipo di frutta scandalosa?

Mettilo con un bambino piccolo.

 

Quello che devi sapere sui pericoli delle critiche. Se il bambino si comporta male, significa che è arrabbiato, infelice o viziato. In ogni caso, questo è la biasimare l'ambiente.

In linea di principio, questo è vero, quindi non ti stai nemmeno ingannando te stesso.

Quando vedi il figlio di questa persona, non puoi arrabbiarti con lui, e le persone sentono sempre gentilezza e simpatia, e questo li disarma.

6. Pressione

 

Molte persone per ottenere la pressione desiderata sui loro dipendenti, parenti e amici. Come sembra: la ripetizione multipla degli stessi requisiti è un morbido, allora difficile, quindi persistente ed emotivo, poi non invadente.

L'obiettivo principale della pressione è quello di privare di sperare che le richieste o i requisiti possano essere evitati.

Una persona ti dà per capire che non si lavora in modo diverso, sarà la sua fine.

Cosa posso fare con questo? Bene aiuta a chiamare cose con i loro nomi. Ad esempio, puoi immediatamente chiedere a una persona: "Mi prendi?". Di regola, una persona viene persa dopo. Non meno importante e la capacità di risolvere "No".

7. La capacità di dire "no"

 

Devi imparare a dire "No", è molto utile nella lotta contro vari tipi di manipolatori, tra cui ci possono essere solo partner ossessivi, ma anche i tuoi amici o parenti.

Devi imparare come dire questa parola - "no". Non "non funzionerà", o "non lo so", o "vediamo", vale a dire il duro "no". Naturalmente, tale rifiuto categorico non si adatta ai casi, ma in alcune situazioni è necessario.

8. Non spiegare il tuo rifiuto

Questa è anche una grande abilità che viene acquistata con esperienza. Se ti sei rifiutato di qualcuno, hanno detto al nostro duro "no", dobbiamo fare a meno di spiegazione e ancora più senza giustificazione.

Allo stesso tempo, è impossibile sperimentare la sensazione di colpa per ciò che si rifiuta senza spiegazione. Le persone sentono l'umore interno, e se ignori dentro te stesso, otterrai commenti da te e forse anche aiuto.

E ancora, vale sempre la pena di rifiutare senza spiegazione, ma ci sono casi in cui è necessario.

 

9. Posizione senza prove

Nei negoziati, la prova del diritto è spesso svolta un ruolo negativo.

La direttiva è uno stato che viene trasmesso a livello di sensazioni. Senti la cosa giusta, e altre persone sono d'accordo con te

Se inizi a dimostrare la tua posizione con argomenti, può distruggere la fiducia giusta. Supponi di dare un argomento, e il tuo interlocutore lo confina. Se dopo, condurti il ​​secondo argomento, significa che sei d'accordo sul fatto che il primo non ha avuto successo, e questa è la perdita delle sue posizioni e la fede incrollabile nella tua destra.

10. Fissare un nuovo ruolo

Se entri in un nuovo ruolo - la testa del dipartimento, il capitano del team o qualche altro - è necessario aggiustarlo immediatamente, progettando i miei poteri.

10 trucchi psicologici per manipolare le persone   Questi sono modi con cui è possibile conquistare gli amici e influenzare le persone usando la psicologia, senza far sentire nessuno.

Rendere il più presto possibile nel nuovo ruolo ciò che non puoi fare nello stesso modo.

Dare un certo ordine, accetta la decisione, chiedi alla risposta dai subordinati e così via. Più a lungo tiri con l'ingresso in un nuovo ruolo, più i tuoi diritti possono essere tagliati.

Questi modi per gestire le persone e non per consentire di manipolare solo una piccola parte di tutte le tecniche di Gestione Art, che cambiano non solo il tuo stile di comunicazione, ma anche la visione del mondo. E puoi acquistarlo imparando dai professionisti. Di conseguenza, una persona che non vuole particolarmente parlare anche con Franklin, ha fatto amicizia con lui. Secondo Franklin:

Gestione arte e nuova visione del mondo

Allenatore di business, un sociotecnologia e l'autore dei controller sull'arte della gestione Vladimir Tarasov detiene il coaching per coloro che vogliono diventare un master di gestione.

Influenza sul comportamento umano

Astuosa: chiedi sempre più di quanto ne hai inizialmente bisogno, e quindi abbassare la barra.   Questa tecnica è talvolta chiamata "avvicinamento della porta in faccia". Contatti una persona con una richiesta davvero troppo alta, da cui probabilmente rifiuterà.

Un programma su larga scala da 40 seminari gestionali online inizierà alla fine di gennaio 2015. Vale a dire, hai davvero bisogno di questa persona.

Entro 10 mesi, un seminario si terrà sotto forma di trasmissione online in tutto il mondo, su cui il business allenatore racconterà tecniche interessanti, smontare casi individuali di partecipanti e li aiutino a creare la propria forti filosofia.

Il coaching consiste non solo di pratiche e tecnici utili che possono rimanere utili, ma anche di lavorare con i partecipanti, con persone specifiche e i loro problemi.

Gli scienziati, dopo il test in pratica di questo principio, sono arrivati ​​alla conclusione che effettivamente lavora, perché la persona che prima fa appello a una richiesta molto "grande", e poi torna a lui e chiederlo un piccolo, sente che ti aiuterà deve precisamente lui.

Influenza del nome per persona   Astuosa: usa il nome della persona o chiamalo una posizione a seconda della situazione.

Inoltre, il programma è adatto per le startup e per gli imprenditori esperti.

Imparerai quanti errori fatti in gestione, correggerli e non li ripete mai.

Se hai intenzione di gestire le persone, hai solo bisogno di una filosofia un pezzo, della durezza del carattere e della conoscenza di diversi chip psicologici. Tutto ciò che troverai nel programma di Vladimir Tarasova. È tempo di iscriversi. Carnegie suggerisce che il nome è il componente principale dell'identità umana, quindi quando lo sentiamo, ancora una volta riceviamo la conferma del nostro significato.

Impara l'arte della gestione a Kowaching Vladimir Tarasova

Tuttavia, l'uso di posti o altra forma di gestione del discorso può anche avere un forte impatto. L'idea è che se ti comporti come un certo tipo di persona, allora diventerai quest'uomo.

È un po 'simile alla profezia.   Per utilizzare questa tecnica per influenzare le altre persone, puoi contattarle come vorresti vederle. Alla fine, inizieranno a pensare a se stessi in questa vena.

Fatti incredibili

Prima di iniziare, vale la pena notare che nessuno dei seguenti metodi rientra nel fatto che è possibile chiamare la "Arte oscura dell'impatto" sulle persone. Tutto ciò che potrebbe danneggiare a una persona o per ferire la sua dignità qui non è dato.

Questi sono modi con cui è possibile conquistare gli amici e influenzare le persone usando la psicologia, senza far sentire nessuno. Può sembrare ovvio a prima vista, ma ci sono alcune importanti prenotazioni. Per cominciare, vale la pena notare che se lusinghiera non è sincero, allora è molto probabilmente più danni che bene.

© Dean Drobot.

In poche parole, le persone cercano sempre di mantenere un equilibrio cognitivo, cercando di organizzare i loro pensieri e sentimenti in modo simile.

Pertanto, se aduti una persona la cui autostima è alta, e   lusinghiero

La leggenda afferma che Benjamin Franklin ha voluto vincere la posizione di una persona che non lo amava. Chiese a questa persona di prestargli un libro raro, e quando la prendeva, è stato gentilmente ringraziato.

Di conseguenza, una persona che non vuole particolarmente parlare anche con Franklin, ha fatto amicizia con lui. Secondo Franklin:

Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria, e alla fine ha scoperto che quelle persone che hanno chiesto il ricercatore chiesto di personalità erano molto più favorevoli a uno specialista rispetto ad altri gruppi di persone.

Questa tecnica è talvolta chiamata "avvicinamento della porta in faccia". Contatti una persona con una richiesta davvero troppo alta, da cui probabilmente rifiuterà. 6. Rifletti il ​​comportamento di altre persone

Vale a dire, hai davvero bisogno di questa persona.

Il riflesso dello specchio del comportamento è anche conosciuto come mimicry, e questo è qualcosa che un certo tipo di persone è caratteristico della loro natura.

  Le persone con questa abilità sono chiamate Chameleons, perché stanno cercando di fondersi con il loro ambiente copiando il comportamento, i modi e persino il discorso di qualcun altro. Tuttavia, questa abilità può essere usata abbastanza consapevolmente, e questo è un ottimo modo per divertirsi.

Questo trucco può sembrare a te con un illogico, ma l'idea è che una persona si sentirà male dopo averti rifiutati. Tuttavia, lo spiegherà a se stesso l'irragionevolezza della richiesta.

Pertanto, la prossima volta che lo contatti con il tuo vero bisogno, si sentirà obbligato ad aiutarti. Inoltre, gli esperti sono arrivati ​​ad un'altra, conclusione più interessante. Hanno rivelato che le persone che hanno imitatori hanno trattato le persone in generale, anche a coloro che non erano coinvolti nello studio. Gli scienziati, dopo il test in pratica di questo principio, sono arrivati ​​alla conclusione che effettivamente lavora, perché la persona che prima fa appello a una richiesta molto "grande", e poi torna a lui e chiederlo un piccolo, sente che ti aiuterà deve precisamente lui.

Dale Carnegie, autore del libro "Come vincere gli amici e influenzare le persone", ritiene che la frequente menzione nel nome della conversazione di una persona sia incredibilmente importante.

Lui sottolinea che.

Carnegie suggerisce che il nome è il componente principale dell'identità umana, quindi quando lo sentiamo, ancora una volta riceviamo la conferma del nostro significato.

Questo è il motivo per cui ci sentiamo positivamente positivamente verso una persona che conferma il nostro significato nel mondo.

Tuttavia, l'uso di posti o altra forma di gestione del discorso può anche avere un forte impatto. L'idea è che se ti comporti come un certo tipo di persona, allora diventerai quest'uomo.

#nove

Per utilizzare questa tecnica per influenzare le altre persone, puoi contattarle come vorresti vederle. Alla fine, inizieranno a pensare a se stessi in questa vena.

È molto semplice se vuoi avvicinarti a una certa persona, poi lo chiamano più spesso "amico", "compagno". Oppure riferendosi a qualcuno che ti piacerebbe lavorare, puoi chiamarlo un "capo". Ma tieni presente che a volte puoi uscirne. Sorridi e saluta:

Può sembrare ovvio a prima vista, ma ci sono alcune importanti prenotazioni. Per cominciare, vale la pena notare che se lusinghiera non è sincero, allora è molto probabilmente più danni che bene.

Tuttavia, gli scienziati che hanno studiato l'adulazione e le reazioni delle persone a lei hanno rivelato diverse cose molto importanti.

In poche parole, le persone cercano sempre di mantenere un equilibrio cognitivo, cercando di organizzare i loro pensieri e sentimenti in modo simile. Pertanto, se aduti una persona la cui autostima è alta, e

Come usare i gesti e i fedeli.

Ti piace di più, perché l'adulazione coincide con quello che sta pensando a se stesso.

Tuttavia, se adulare colui che ha soffermi autostima, quindi sono possibili conseguenze negative. È probabile che ti tratterà peggio, perché non si interseca con il modo in cui si percepisce.

Naturalmente, questo non significa che una persona con bassa autostima sia umiliata.

Il riflesso dello specchio del comportamento è anche conosciuto come mimicry, e questo è qualcosa che un certo tipo di persone è caratteristico della loro natura. # 10.

Le persone con questa abilità sono chiamate Chameleons, perché stanno cercando di fondersi con il loro ambiente copiando il comportamento, i modi e persino il discorso di qualcun altro. Tuttavia, questa abilità può essere usata abbastanza consapevolmente, e questo è un ottimo modo per divertirsi.

I ricercatori hanno studiato mimicry e lo trovò

Inoltre, gli esperti sono arrivati ​​ad un'altra, conclusione più interessante. Hanno rivelato che le persone che hanno imitatori hanno trattato le persone in generale, anche a coloro che non erano coinvolti nello studio. È probabile che il motivo di tale reazione risia nel seguente. La presenza di una persona che rispecchia la riflessione del tuo comportamento conferma la tua importanza. Le persone sentono una grande fiducia in se stessa, quindi sono più felici e ben sintonizzati verso altre persone.

Quando una persona si stanca, diventa più suscettibile a qualsiasi informazione, sia che la solita dichiarazione su qualcosa o una richiesta. La ragione è che quando una persona si stanca, succede non solo a livello fisico, il suo Porta qualcuno di sorpresa:

Quando si rivolge alla persona stanca, molto probabilmente, non avrai una certa risposta subito, e sentirai: "Lo farò domani" perché non vuole prendere decisioni al momento.

Il giorno successivo, molto probabilmente, una persona realizzerà effettivamente la tua richiesta, perché al livello subconscio la maggior parte della gente cerca di mantenere la parola, quindi stiamo guardando ciò che diciamo a coincidere con ciò che facciamo. Questo è il retro dell'approccio "porta in faccia". Invece di avviare una conversazione dalla richiesta, inizi con qualcosa di minore. Non appena una persona accetta di aiutarti in piccolo, o semplicemente d'accordo con qualcosa, puoi inserire nel corso della "artiglieria pesante". Perché è importante avere un vantaggio psicologico.

Gli esperti hanno controllato questa teoria su approcci di marketing. Cominciarono con il fatto che hanno chiesto alle persone di esprimere il sostegno per le foreste tropicali e l'ambiente, che è una richiesta molto semplice.

Non appena il supporto è stato ricevuto, gli scienziati hanno rivelato che ora le persone sono molto più facili da convincere acquistare prodotti che contribuiscono a questo supporto.

Gli psicologi hanno scoperto che molto più efficacemente prendono una pausa in 1-2 giorni.

Nel suo famoso libro, Carnegie ha anche sottolineato che non dovrebbero dire alle persone del loro sbagliato. Questo, di regola, non porterà a nulla, e vai in disapprovazione a questa persona.

Effetto di Franklin.

In effetti, c'è un modo per mostrare disaccordo, continuando a una conversazione educata, non per dire a nessuno che non ha ragione, ma colpendo l'ego dell'interlocutore verso le profondità dell'anima.

Il metodo è stato inventato da Ray Ransberger e Marshall Fritz (Marshall Fritz). L'idea è piuttosto semplice:

Dopodiché, dovresti spiegare a una persona quei momenti che condividi con lui e usarlo come punto di partenza per chiarire la tua posizione. Lo renderà più favorevole a te, e molto probabilmente ascolta ciò che dici, pur non perdere la faccia. Questo è uno dei modi più incredibili per influenzare le altre persone. Quindi mostri il tuo interlocutore che lo capisci, cattura i suoi sentimenti e la tua empatia sincero. Cioè, parafrasando le parole del suo interlocutore, raggiungerai la sua posizione molto facilmente. Questo fenomeno è noto come un ascolto riflessivo. Gli studi hanno dimostrato che quando i medici usano questa tecnica, le persone sono più rivelate davanti a loro, e la loro "cooperazione" è più fruttuosa.

Benjamin Franklin, un politico eccezionale del suo tempo, è stato ricordato non solo come leader della guerra di indipendenza e uno degli autori della Costituzione degli Stati Uniti, ma anche come inventore del suo modo per chiamare la simpatia dall

È facile da usare e in conversazione con gli amici. Se ascolti ciò che dicono, e poi riformano il detto, formando una domanda per confermare,

Avrai una forte amicizia, e ascolteranno più attivamente quello che dici, perché sei riuscito a mostrare cosa ti importa di loro.

Gli scienziati hanno scoperto che quando un uomo annuisce, ascoltando qualcuno, è più probabile che sia d'accordo con ciò che è stato detto. Inoltre hanno rivelato che se il tuo interlocutore annuisce, poi ti cominterà anche nella maggior parte dei casi.

È abbastanza spiegato perché

Mistero contrattante

Soprattutto, l'interazione con cui beneficeranno. Pertanto, se vuoi aggiungere peso a ciò che dici, naviga regolarmente durante la conversazione.

La persona con cui stai dicendo sarà difficile non navigare in risposta, e inizierà positivamente alle informazioni attuali che pensi, senza nemmeno sospettarlo.

Come influenzare le persone e perché hai bisogno? Coloro che sono stati ai bazar orientali sono ben noti, qual è l'importanza dei commercianti orientali attaccare l'arte della contrattazione. Sulla questione dell'acquirente sul prezzo delle merci, il venditore ha espresso la somma del doppio, e talvolta tre volte, e quattro volte superiore al valore attuale. Questo è fatto per il prezzo reale quando è espresso, guardò negli occhi dell'acquirente come un enorme incarico dal venditore, che è Sinner in disaccordo. Per ottenere la soddisfazione della tua richiesta, puoi agire allo stesso modo. Chiedi proibitivamente molto, ottenere un fallimento, torna indietro e chiedi cosa ti serve. Così spesso fanno i bambini quando vogliono ottenere un nuovo giocattolo o un permesso dai genitori per guardare la TV.

Succede spesso che dobbiamo organizzare una persona a se stessi, influenzare il suo atteggiamento verso la situazione, circondando le difficoltà. Come farlo? Oggi parleremo di 10 modi piuttosto semplici, ma incredibilmente efficaci di influenzare una persona. Non sono nuovi, e qualcuno usa questi metodi subconsciamente, qualcuno stesso ha imparato e notato che certo comportamento ti consente di influenzare le persone, e per coloro che stanno per padroneggiare questa tecnica, il nostro attuale articolo.

Articolo nell'argomento: "Business and Business Etichette - Il tuo primo passo verso la gestione del mondo"

Tutti i modi sono stati usati ripetutamente da me, sono stati testati in pratica migliaia di altre persone, sono stati dimostrati gli scienziati. Pertanto, non vi è alcun dubbio sulla loro efficacia ed efficacia. Basta sapere come e in quale situazione applicare uno o un altro trucco psicologico. Se dubiti di te stesso e pensi che non ci riuscirai ... consiglio di conoscere l'articolo: "Come raccogliere l'autostima: 5 abitudini del tuo significato" tecnica di influenza e manipolazione di cui, oggi parlerà Utile se vuoi andare a te stesso investitore, prestatore, stabilire o rafforzare le relazioni con partner, fornitori o acquirenti. In generale, tutti coloro che vogliono condurre più con competenza e con successo affari, è semplicemente obbligato a capire le complessità della psicologia ed essere in grado di influenzare le persone.

Nome magico

ASSICARE SULLA CONDIZIARE

Chiedi alle persone di favorire, e quindi essere in grado di organizzarli a te stesso. Questo effetto è chiamato l'effetto di Benjamin Franklin. Un giorno il futuro al presidente degli Stati Uniti ha richiesto per ottenere la posizione di una persona che non voleva nemmeno salutarlo. Allora Franklin è andato al trucco. È molto educatamente, con tutta cultura e maniere, gli ha chiesto di favorire - per dare un libro molto raro per diversi giorni. Quindi anche gentilmente ringraziato e si è ritirato. In precedenza, l'uomo non ha nemmeno saluto Franklin, ma dopo questo caso, la loro relazione cominciò a essere migliorata, e nel tempo divennero amici.

Questa astuzia psicologica ha lavorato mille anni fa, ero attivamente usato da Franklin, e ora è rilevante. L'intero segreto è che se una persona ti ha già fatto un favore, lo renderà più disponibile di nuovo, e con ogni nuovo favore, la tua relazione sarà rafforzata, e la fiducia cresce. La psicologia di una persona è tale che pensa se chiedi qualcosa, quindi rispondi alla sua richiesta, aiuta in una situazione difficile.

Richiedere di più

Questa tecnica ha ricevuto un nome interessante - la fronte sulla porta.

Devi chiedere una persona più di quanto ti aspetti di ottenere da lui. Puoi chiedere di fare qualcosa di incomprensibile, ridicolo, un po 'stupido. La più grande probabilità è che verrà rifiutato da tale richiesta, ma questo è ciò di cui hai bisogno. Alcuni giorni dopo, audaci esattamente quello che volevo fin dall'inizio. La sensazione di imbarazzo e disagio, che sorge a causa del fatto che sei stato rifiutato per la prima volta, farà accettare una persona una richiesta e aiuto.

Trucco psicologico molto interessante, e funziona nel 95% dei casi. Naturalmente, ci sono persone molto testarde a cui è difficile trovare un approccio, ma ha ancora, devi solo essere più geniale.

Articolo nell'argomento: "Segreti di comunicazione di successo: 5 tipi di persone e interlocutori"

Chiama una persona nominata

In molti dei loro libri, un noto psicologo e scrittore Dale Carnegie osserva che se vuoi un atteggiamento più fedele nei confronti di te stesso, assicurati di chiamare una persona per nome. Questa presa psicologica aiuta incredibilmente a influenzare una persona. Per ogni persona, il suo nome è come una specie di incantesimo, una combinazione meravigliosa di suoni e una parte di tutta la vita. Pertanto, quando qualcuno lo pronuncia, diventa più vicino, ottiene la posizione, la fiducia e la lealtà per se stesso.

Allo stesso modo colpisce l'uso di titoli umani o dei suoi titoli nel discorso. Se vuoi fare amicizia con qualcuno, chiamalo un amico, dì tranquillamente e misurato. Nel corso del tempo, questa persona vedrà anche un amico in te, inizia a fidarsi. Se vuoi lavorare per qualcuno, chiamalo un capo, mostrando così il tuo riconoscimento e disponibilità a svolgere le sue istruzioni. Le parole hanno una forza incredibile, e selezionate correttamente e in tempo le parole utilizzate sono in grado di cambiare qualsiasi situazione e qualsiasi atteggiamento nei tuoi confronti.

Inferiore

Sembrerebbe che l'adulazione sia la fossa psicologica più ovvia che può influenzare una persona.

Ma tutto non è così semplice. Se stai andando agrattermente, fallo sinceramente, perché la fiamma vedrà immediatamente, e tale adulazione porterà più danni del beneficio. Gli scienziati hanno dimostrato che il più piatto funziona meglio con coloro che hanno un'alta autostima e va con fiducia verso l'obiettivo. Se ti piacciono tali persone, confermano solo la loro opinione su di te, apprezzi il crescente ego.

E se stai per adulare qualcuno che ha una bassa autostima, quindi non aspettare un buon risultato. A volte tali azioni possono causare un atteggiamento negativo, e al contrario, rovinare l'opinione su di te. Per questo, fai attenzione se hai intenzione di esprimere qualcuno quanto è buono.

Riflettere

Questo metodo è più famoso come Mimicry.

Molti di voi al livello subconscio sono usati, anche senza sospettarlo in questo modo conquistare la fiducia dell'interlocutore. Copia il comportamento, i gesti, un modo per parlare e spiegare. Ma se usi consapevolmente questa tecnica, sarà più efficiente.

Questo attrae come, e le persone amano davvero comunicare con coloro che sembrano come loro, divide la loro opinione e la loro visione del mondo. Pertanto, se usi Mimicry, è molto rapidamente vincendo la posizione e la fiducia dell'interlocutore. Fatto molto interessante, anche un po 'di tempo dopo aver parlato, una persona, le cui azioni riflettevano, si riferiscono più lealmente a tutti gli altri interlocutori che non avevano alcuna relazione con la conversazione.

Articolo nell'argomento: "Come costruire una conversazione aziendale?"

Usa debolezze

Sotto l'influenza dell'alcool o dell'affaticamento, le barriere protettive del nostro cervello si indeboliscono. È in una situazione del genere che una persona è più suscettibile all'influenza. Se hai bisogno di qualcosa da chiedere o ottenere l'approvazione per determinate azioni, allora una persona stanca, nella maggior parte dei casi, darà bene, se solo non lo hai toccato e non ha fatto molte domande. È probabile che la risposta sia dalla categoria: "Sì, domani lo farò sicuramente. Ricordami al mattino "Ma al mattino sarai il desiderio desiderato, perché ieri abbiamo ricevuto il consenso precedente.

Offrire ciò che è difficile rifiutare

Questa tecnica è opposta a quella che abbiamo capito nel secondo paragrafo. Se inizi con molta richiesta, ottieni il rifiuto e vai al principale, allora tutto è il contrario. È necessario chiedere un piccolo travolgente, su tale, da cui sarà difficile rifiutare. Quindi, vai a richieste di più. Nel corso del tempo, una persona inizierà a fidarsi di te, e puoi chiedere ciò che volevi inizialmente. Gli scienziati hanno speso un esperimento. Nei supermercati, hanno chiesto alle persone di firmare una petizione sulla protezione delle foreste e della protezione ambientale. Richiesta piuttosto semplice, giusto? La maggior parte di loro è stata eseguita senza problemi. Successivamente, ha chiesto di comprare un po 'di gingillo, e focalizzato sul fatto che tutti i soldi reversibili andrebbero esattamente sulla protezione delle foreste. Naturalmente, molti hanno completato questa richiesta. Di recente, io stesso ho preso una tale manipolazione, ma sapendo di questo metodo, sono stato in grado di resistere. Sulla strada sono stato fermato da una ragazza carina e ho chiesto di rispondere ad alcune domande:

1. Come ti senti per poesiare?

2. Cosa pensi che lo stato supporti sufficientemente i giovani scrittori?

3. Sei una persona abbastanza generosa?

4. Acquista un libro per il 200R. E tutti i soldi invertiti andranno sullo sviluppo del club di giovani e promettenti.

Guarda come è tutto chiaro e ben fatto. Domande facili che si possono rispondere 1 in una parola o una frase corta, tutti sono collegati logicamente e costruiti correttamente. Certo, mi sono rifiutato di acquistare un libro, perché capisco che questa è una manipolazione e un modo per vendermi ciò che non è completamente necessario. Ma molti, rispondendo che sono persone generose, possono successivamente rifiutare e non comprare un libro che non leggerà.

Steata Ascolta

Se vuoi posizionare l'interlocutore a te stesso, allora devi essere in grado di dire non solo bello e chiaramente parlare, e anche ascoltare attentamente. Quando in conversazione ascolta il pensiero da cui non sei d'accordo con attenzione, allora non dovresti immediatamente esprimere il mio pensiero. Quindi ti proviene un piccolo conflitto, e la particella di dubbio si accenderà dentro. Se tuttavia ha deciso di esprimere la loro opinione, quindi cerca prima di concordare con una parte del suddetto, e quindi continuare.

Un articolo nell'argomento: "Oratorio d'arte: 6 consigli utili per lo sviluppo dell'oratorio

Ripeti per l'interlocutore

Modo molto, molto sottile ed efficace. Si trova in Favoro, e il suo abile uso promette il successo in qualsiasi negoziale. Se il tuo obiettivo è quello di ottenere una comprensione, una fiducia e una posizione per il tuo interlocutore, mostra che lo capisci, parafrasano il detto e concordare con l'idea del pensiero.

Gli psicologi hanno questo metodo chiamato un udito riflessivo. È grazie a lui, uno psicologo costruisce relazioni di fiducia con un paziente con un paziente, con facilità che impara dei suoi problemi e ansie, può capire meglio e aiutare rapidamente una persona. Con questa tecnica puoi influenzare chiunque, ma è auspicabile che una persona sia già buona o neutrale per te. Praphrasing e ripetendo il suo pensiero, capirai che tu abbia ascoltato attentamente e ricordare tutto sull'interlocutore. È bello quando ti tratti così, la fiducia sta crescendo istantaneamente.

Kivayt.

Qual è il movimento più semplice, dando la comprensione che sei d'accordo con ciò che è stato detto? Esatto, il capo del capo. Ascoltando una persona, e di volta in volta annuendo la testa, dai un successivo interlocutore a un determinato segnale che dice che sei d'accordo con tutti coloro che vengono detti ascoltare e analizzare attentamente.

Il significato del nome è che è da lui che inizia l'individuo: il nome ci distingue da altre persone, e ogni volta che lo sentiamo, otteniamo una piccola conferma del nostro significato. Spesso per pronunciare il nome - significa incoraggiare l'orgoglio di una persona. Per la prima volta, il famoso psicologo americano Dale Carnegie è venuto a questa conclusione. Successivamente, l'esistenza di una connessione tra la pronuncia del nome e l'atmosfera dell'interlocutore è stata scientificamente provata.

Come influenzare le persone e farli a te stesso. Dieci regole che aiutano a raggiungere desiderate senza ricatto e altre tecniche proibite. La maggior parte dei metodi sono le solite sfide della cortesia, alcuni richiedono uno sviluppo più serio, ma hanno anche dimostrato la loro efficacia.

Come influenzare le persone

Tutti i grandi conquistatori hanno sognato di conquistare la pace e l'influenza su milioni di persone. Il desiderio di influenza illimitata ha costretto molte persone letteralmente per passare attraverso i cadaveri. Ma non su questi metodi sarà discorso.

Hai bisogno di influenzare le persone in modo che tu abbia l'opportunità di avere persone che la pensano alle persone hanno e cercare gli obiettivi, senza causare danni a nessuno. Sarai in grado di aiutarti con piccoli trucchi psicologici, con l'aiuto di cui tu, ovviamente, non riesce a manipolare le persone, ma puoi diventare necessario. 1. Chiama le persone per nome Questa non è solo una regola elementare di cortesia ed etichetta - è anche un modo per causare fiducia in te stesso e il desiderio di continuare la conversazione su qualsiasi argomento. La menzione frequente del nome è molto importante, perché per ogni persona il nome, su quale lingua può sembrare, è la combinazione più desiderabile dei suoni che l'umore aumenta e provoca un atteggiamento positivo verso chi ti chiama per nome.

È importante ricordare che in alcuni team amichevoli, dove tutto è di circa un'età, è ammesso di chiamare colleghi senza patronimico. Solo la testa e i suoi deputati sono ancora migliori per chiamare il nome completo, osservando la distanza ufficiale. 2. Capo del capo Gli psicologi hanno visto a lungo che molte persone, comunicando con l'interlocutore, sono involontariamente annuendo, come se fosse d'accordo con ciò che sente. Pertanto, se si avvia annuendo la testa, il tuo interlocutore sarà liberamente o involontariamente d'accordo. In effetti, è il tuo cenno per aiutare a convincere la tua posizione giusto. La cosa principale non è esagerare, quindi da non sembrare negli occhi di altre persone con una storia "Cinebel Colebel".

3. riflettere il comportamento di altre persone Quando ci piace davvero una persona, iniziamo a copiarlo con il suo modo comportamento, gesti caratteristici o andatura. Questo succede più spesso automaticamente, a livello subconscio. Ma se approfitti consapevolmente di questa tecnica, puoi ottenere una certa influenza sugli altri. Si è dimostrato che una persona appartiene più favorevolmente a coloro che sembrano lui. Pertanto, se in una conversazione con l'interlocutore "riflettono" il suo comportamento, inizierà a riferire in Avvicinamento, sarà più situato nel processo di comunicazione. E la spiegazione di questo fatto è piuttosto logica: il tuo interlocutore capisce che qualcuno cerca di essere come lui, inizia a sentire il suo significato, la fiducia nella sua influenza sugli altri. Diventa benevolo ed è pronto ad adempiere a qualsiasi richiesta. Pertanto, "riflettere" il comportamento degli altri per raggiungere i loro obiettivi.

4. Ripeti le parole dell'interlocutore Questo è più famoso nella psicologia: quando una persona viene in uno psicoterapeuta e si lamenta di qualcosa, il dottore ripete le sue parole, come se verifichi se ha capito tutto correttamente. Allora il paziente capisce che è stato ascoltato e inizia a fidarsi del suo guaritore. Puoi anche comportarti la vita quotidiana: ad esempio, durante un incontro con il cliente per riformulare le sue parole, dimostrando così non solo una comprensione dell'essenza del problema, ma anche la tua posizione. Mostri l'interlocutore che lo capisci come nessuno che si sente bene per le sue condizioni, e quindi è più carina e può contare sulla fiducia.

In realtà colpisce davvero l'interlocutore: rivelerà di più, fidarsi di te e la cooperazione potrebbe rivelarsi più fruttuosi. 5. Impara ad ascoltare Ma nessuna fiducia sorgerà se non ascolti nessuno. Anche il manager più esperto può imparare molte cose nuove, subito dopo aver ascoltato il suo subordinato. Un enorme errore non ascolterà una persona, affermando prontamente che è ancora sbagliato, dal momento che nulla in questo non ha senso o non ha bisogno.

È meglio ascoltare il tuo avversario, provalo a capirlo e, se possibile, dargli almeno qualche speranza che sempre il tuo avversario sogna. Quindi non ti prendi il nemico e "salva il viso". Ma poi puoi offrire le tue opzioni che potrebbero organizzare entrambi i lati. 6. Impara a bleatter Sì, sì, quante volte il mondo ha detto che era dannoso ... il classico non sta mentendo. Ma l'uomo è così organizzato che l'ascolto del suo indirizzo è bello. È importante osservare il saldo desiderato. Ci sono persone con alta autostima, che allo stesso tempo conoscono le loro debolezze. Se la tua adulazione coinciderà in gran parte con questa valutazione e bypassare questi posti molto, sembrerà abbastanza sinceri, causi l'effetto di cui hai bisogno.

È molto più difficile da adulare coloro che hanno sottovalutato l'autostima: le tue parole andranno contro le loro idee su di te e l'effetto può essere invertito. Pertanto, per diventare lusinghiera, devi essere un buon psicologo. Se non sei amico della psicologia - cerca altri modi di influenza sulle persone. L'adulazione non è il tuo cavallo. 7. Usa la fatica nemica La fatica può funzionare meraviglie. L'uomo stanco, abbastanza stranamente, diventa più suscettibile alle richieste o dichiarazioni di altre persone. Se chiedi a una persona che è molto stanca, su qualche tipo di favore, allora molto probabilmente promette che lo farà domani, perché oggi non è già forza.

Il giorno successivo, dovrà comunque adempiere alla tua richiesta per non sperimentare disagio psicologico dalla parola sfrenata. Naturalmente, tale reception agisce se questa persona è decente e onesta. Dopotutto, sarà molto a disagio di fronte a te se ha già promesso di risolvere la tua domanda. 8. Offri qualcosa che non sarà in grado di rifiutare Ognuno di noi quasi ogni giorno esegue piccoli, no significa ordini vincolanti. A loro volta, puoi chiedere alle persone di una piccola sovrapposizione (per passare il rapporto, copiare la presentazione desiderata), ma poi stiamo parlando di qualcosa di più serio.

Ad esempio, avendo arruolato con il supporto del tuo capo in aiuto per me stesso, puoi provare a chiedere il tuo collega, che non ho cresciuto per molto tempo o non ha ricevuto premi per molto tempo. Naturalmente, in questo caso, devi essere una persona molto disinteressata, perché la testa di entrambi puoi inviarti molto. Ma se apprezza ancora la sua reputazione e, soprattutto, agli occhi dei suoi subordinati, ascolta le tue parole. È importante non esagerare: non andare subito alla nuova richiesta. È meglio aspettare un giorno o due, o anche una settimana. Pertanto, i marketer sono molto spesso apprezzati da così adottato per promuovere nuovi prodotti sul mercato, mentre ci sono ancora pochi conosciuti dai consumatori, o quei beni che sono stati goduti sugli scaffali. 9. richiede di più

L'uso di tale accoglienza coinvolge una buona conoscenza della psicologia. Dopo aver scelto un "sacrificio", chiedi qualcosa di impossibile per lui. Potrebbe anche essere completamente ricordato. Un uomo rifiuta naturalmente, ma si sentirà come se non nel suo piatto. Certo, spiegherà il suo rifiuto all'assurdità della tua richiesta o nell'incapacità di soddisfare. Quando la sua coscienza si calma completamente, puoi chiedere tranquillamente una cosa importante per te. In primo luogo, questa persona sarà a disagio dal fatto che ha rifiutato per la prima volta. In secondo luogo, sentirà che "deve" tu e semplicemente devi aiutare almeno questa volta. Da te, una tale ricezione richiede anche una speciale delicatezza per effettivamente non mettere qualcuno in una posizione scomoda con le sue richieste incomprensibili o ridicole. Più conoscenza della psicologia, perché tali persone coscienziosi diventano, purtroppo, sempre meno.

10. Richiedi il servizio

10. Richiedi il servizio

Qualsiasi stratega sa cosa è importante cambiare tattica di volta in volta. Se hai precedentemente richiesto qualcosa dai colleghi, prova ora a chiedere. Ad esempio, qualcosa non è dalla sfera della tua comunicazione aziendale: leggere un libro interessante, consulta il tuo film preferito sul disco. Quindi, le persone che chiedono tale Aobion, diventano più favorevoli a te, rendendosi conto che sono isolati dalla massa del resto.

In futuro, puoi rivolgerti alla stessa persona, ma già con una richiesta più seria. È improbabile che tu rifiuti, perché è importante mantenere la fiducia in te stesso e alla reputazione. E la risposta è anche influenzata. Una persona per se stesso decide: se hai chiesto in qualche modo, significa che ha il diritto di contare su qualcosa di simile e da parte tua.

In conclusione, vorrei notare: tali adesivi possono e dovrebbero essere utilizzati nei propri interessi. Ma qui come in medicina: non danneggiare. Se la fiducia che i colleghi stanno vivendo o subordinati a te, prima o poi puoi stare da solo contro tutti, dal momento che smetterai di credere, ma avrà paura o disprezzarti.

© ekaterina samdakina, bbf.ru

Quali sono le difficoltà della comunicazione e da dove vengono? Perché alcuni sono facilmente installare il contatto con persone non familiari e raggiungono i tuoi negoziati di qualsiasi complessità, e altri sono difficili da fare anche amici? La risposta a questa e domande adiacenti è abbastanza semplice: un negoziatore di successo sa esattamente quello che vuole raggiungere dall'interlocutore, e chiaramente immagina come farlo, a differenza di non successo. Influenza le persone e gestirli inizialmente possono alcuni, ma se lo si desidera, queste abilità possono essere contate.

Il segreto della comunicazione produttiva è che il messaggio che investi nelle tue parole, gesti e comportamento, è stato ottenuto e interpretato correttamente. Le difficoltà della comunicazione stanno principalmente sperimentando persone che capiscono non come loro vogliono.

Per trovare facilmente l'approccio alle persone giuste, per convincere e raggiungere il desiderato, non è affatto necessario avere un eccezionale carisma naturale. Spesso la differenza tra un diplomatico di talento e una persona ordinaria è che il talento trova e utilizza le giuste tecniche e tecniche per la nascita nell'ordine dell'improvvisazione e le persone comuni sono costrette ad impararlo. Parlare le personalità più facili, luminose, carismatiche ed eccezionali sono più facili di noi, semplici mortali, ma non significa affatto che non siamo adatti a nulla.

Non solo il nome ha la forza per provocare simpatia: è anche utile sottolineare i post, la regalia, i titoli e lo stato sociale se possono essere oggetto dell'orgoglio dell'interlocutore.

10 modi per organizzare l'interlocutore e raggiungere il desiderato presentato in questo articolo non hanno nulla a che fare con le tecniche di PNL o ipnosi e non sono finalizzate a causare danni o soppressione della volontà. Questi sono solo piccoli trucchi psicologici, comprovati anni di pratica e confermati dalla massa di esperimenti sociologici. Qui sono i principali modi di influenza sulle persone:

  1. #uno
  2. Effetto Franklin:
  3. Sulla differenza di atteggiamento per l'aspetto e il dare.
  4. # 2.

"Torg è appropriato"

o richieste gonfiate con competenza.

# 3.

Nome magico:

Come usare il nome dell'interlocutore.

#quattro

Parliamo con gli altri complimenti

Parliamo con l'altro complimenti:

Fuori dal utile e scoppiato dannoso.

#cinque

Specchio:

Diversi motivi per essere come un interlocutore.

# 6.

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