Comment influencer les gens - 10 astuces

Le sujet de l'influence sur les personnes est pertinent à tout moment. Vous avez remarqué que certaines personnes savent facilement comment négocier et faire la façon dont il est rentable pour eux? Voulez-vous apprendre aussi? Comment améliorer les relations avec les gens? Comment se faire des amis? Ou comment le faire pour que un homme l'ait fait, de quoi avez-vous besoin? Considérer le sujet Comment influencer les gens 10 astuces psychologiques . Avec ces connaissances, rendez votre vie plus facile et plus confortable!

Comment influencer les gens, la psychologie
Comment influencer les gens, la psychologie

Comment influencer les gens - 10 astuces

1. Exiger plus

Il existe une telle "porte à la pointe" technique. Tout est simple - vous demandez une personne plus que nécessaire en réalité. Cela peut être une absurdité. Et, très probablement, il refusera. Après refus, demandez ce que vous aviez depuis le tout début. Donc, comme une personne, ce sera inconfortable pour son premier refus, cette fois, il vous aidera. S'il peut vraiment le faire.

2. Latie

Ici, il semble que tout soit clair. Mais il y a des réservations.

Je le ferai demain:

Les humains doivent être sincères. Si vous ne croyez pas vous-même de ce dont vous parlez, alors gâcher uniquement la relation.

Je le ferai demain:

Les gens ont tendance à "essayer" de quoi ils parlent de leurs pensées et de leurs sentiments. En d'autres termes, si une personne ayant une estime de soi tout est en ordre et regarde avec une sincère, alors vous l'aimez clairement. Ses sentiments par rapport à eux-mêmes coïncident avec vos mots! Bingo! Mais si une personne a une faible estime de soi, l'écriture a disparu. Votre flatterie même sincère contredire son attitude envers lui-même. Il ne vous croira tout simplement pas. Bien que dans une règle, il y a des exceptions.

3. devenir

Comment influencer les gens

Ici, nous parlerons de trucs psychologiques, comment demander la faveur. Il y a tellement Effet de Benjamin Franklin (Politicien américain, inventeur).

Quel rôle cette promesse peut jouer.
Benjamin Franklin est politicien américain, inventeur

Raconter à son sujet. Une fois, Franklin a dû gagner la localisation d'une personne qui l'a détesté. Alors Benjamin a demandé à lui emprunter poliment un livre précieux. Et quand il l'a reçue encore plus poliment remerciée pour elle. Auparavant, cette personne évitait des réunions avec lui. Mais après cette affaire, ils sont devenus amis.

Pourquoi est-ce arrivé? Le fait est que si quelqu'un vous a rendu une faveur, alors ensuite, sera volontairement accepter d'autres actions similaires. Contrairement à ces personnes qui vous sont obligées.

Une personne pense que si vous lui demandez quelque chose, ce sera heureux de répondre avec joie si nécessaire. Par conséquent, il doit également venir.

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4. Utilisez la fatigue

Comment influencer les gens
Comment influencer les gens

Ici aussi, tout est simple. Quand une personne est fatiguée, le niveau de son énergie mentale est assez bas. Et si la personne fatiguée pose de favoriser, alors probablement il dira «je le ferai. Mais demain." Quand un homme se fatigue, il devient plus susceptible de quelqu'un d'autre, qu'il s'agisse d'une demande ou d'une déclaration. La raison est que la fatigue affecte non seulement le corps, mais réduit également le niveau d'énergie mentale. Lorsque vous posez des questions sur la facilitation de l'homme fatigué, vous obtiendrez probablement la réponse comme «bien, je le ferai demain» - parce que pour le moment, une personne ne veut pas décider plus de problèmes. Mais le lendemain, la personne est très probablement accomplir la promesse - les gens ont tendance à essayer de garder leur parole. Parce que sinon, l'inconfort psychologique est obtenu.

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5. Appelez une personne par nom

Comment influencer les gens

Considérons une autre ruse psychologique, comment influencer les gens. Un psychologue américain célèbre Dale Carnegie croit que la personne nommée est incroyable important . Le nom d'une personne est la combinaison la plus agréable de sons. C'est une partie importante de la vie. Et quand nous prononcons le nom de quelqu'un, nous semblons confirmer le fait de l'existence de cette personne. "Je te vois, tu n'existes pas, je t'appelle." Et tout ensemble donne une réponse positive à l'adresse de qui prononce le nom! Il travaille également sur l'utilisation du statut social, une certaine forme d'appel! Si vous appelez une personne avec votre ami, il se sentira bientôt une humeur amicale. Essayer!

Comment influencer les gens
Comment influencer les gens

6. écouter

Si vous n'êtes pas d'accord avec l'adversaire, parler dans le front qu'il n'a pas raison - pas la meilleure entreprise. Eh bien, si vous n'avez pas besoin d'un ennemi, bien sûr. Écoutez attentivement votre interlocuteur. Essayez de comprendre pourquoi il le pense. Et ce qui se sent. Même dans des opinions opposées, vous pouvez trouver des points de contact communs. Et puis d'accord avec l'opinion d'une personne et exprimer votre propre. Ensuite, une personne vous écoutera plus attentivement, avec une configuration amicale.

7. "refléter"

Comment influencer les gens. 10 astuces

La réflexion est également connue comme mimétisme .

# 7.
Exemples en Miméricrie

Souvent, les gens copient la méthode, le comportement ou les gestes. Et ils le font sur la machine sans penser.

"Alors, lorsque vous parlez avec quelqu'un et que vous ne faites pas attention à vos mains, et une autre personne va gratter sa tête: vous vous faites aussi mal à votre tête", déclare Sasha Ondobaka de l'Institut de cerveau, d'activités cognitives et de comportement des dondants, de l'université de Nemegen aux Pays-Bas.

Mais vous pouvez utiliser ce truc psychologique pour le bien.

Le fait est que les gens sont plus propices à ceux qui les ressemblent. Ainsi, si vous reflètent le comportement d'une autre personne ou une sorte de puces de comportement, il vous sera sympathique dans une plus grande mesure.

8. kivayt

Une autre astuce psychologique. En règle générale, les gens nag, lorsqu'ils sont d'accord avec le président. Et bien sûr, les gens ont tendance à penser qu'une personne le soutient, une fois la tête de la tête lorsque vous parliez avec lui. Cela ressemble à un effet mimérien. Alors n'hésitez pas à naviguer lorsque vous parlez. Cela aidera à l'avenir à convaincre l'interlocuteur de votre justeille!

Le diable vit dans des bagatelles:
Comment influencer les gens - naviguer

9. Premièrement, une légère demande

Comment influencer les personnes - la 9ème méthode est adressée à la méthode n ° 1. Une telle technique. Commencez par demander quelque chose de mineur et simple. Si une personne vous aide avec cela, il sera plus disposé à remplir des demandes plus importantes. Ici la chose principale à attendre une pause. Jour, et mieux deux.

10. Répéter pour l'interlocuteur

C'est un outil merveilleux pour l'emplacement de la personne. Voulez-vous que l'interlocuteur croyait que vous le comprenez - paraphrase ce qu'il dit à propos. Dis-moi dans tes propres mots.

Tant souvent, les psychothérapeutes viennent - les gens leur disent plus sur eux-mêmes et des relations amicales sont construites entre un spécialiste et un patient. Il est également utile de communiquer comme ça avec leurs enfants dans un tandem avec une "audience active" pour des relations plus chaudes. Pour une bonne technique pour bien utiliser quand parler avec des amis. Formuler la phrase vient de dire comme une question. Donc, vous montrerez comment atténuer et bien compris la personne. Cela vous placera à cela. Il écoutera plus à votre avis, saura que vous n'êtes pas indifférent à lui!

Comment réaliser un accord par étapes.
Répéter pour l'interlocuteur - Comment influencer les gens

En conclusion de cet article, «Comment influencer les gens. 10 astuces "je voudrais partager des vidéos

Dale Carnegie. Techniques de gestion de la gestion humaine de base

10 astuces psychologiques - Comment affecter psychologiquement une personne quand on parle

09.06.2020

L'effet de Franklin peut être décrit comme celui-ci. Si une personne au moins une fois fait de votre faveur et que tout plus reconnaissant a reçu pour cela, il le fera plus d'une fois, comparé à ceux qui font quelque chose ou doivent. Tout est très simple - l'influence sur les personnes dans ce cas est basée sur le principe: vous demandez quelque chose, ce qui signifie (selon l'adversaire), si nécessaire, assurez-vous de répondre à la réciprocité.

10 astuces psychologiques. Comment influencer les gens

1. Demandez à fournir une courtoisie

Nous parlons ici d'un tel secret comme secret de Benjamin Franklin. Une fois que le fondateur des États-Unis a estimé à la façon dont il devait s'arranger une personne qui n'a pas été configurée à une communication productive et n'est pas favorablement. Franklin est galamment et la courtte de la cour a été interrogée sur la faveur. Il s'agissait d'un livre donné qu'il voulait prendre le temps. Après avoir reçu ce qui était nécessaire, Franklin frissonnait merci. Avant la situation, ces deux n'ont même pas eu de dialogue, après ce qu'ils étaient devenus bons copains.

L'effet de Franklin peut être décrit comme celui-ci. Si une personne au moins une fois fait de votre faveur et que tout plus reconnaissant a reçu pour cela, il le fera plus d'une fois, comparé à ceux qui font quelque chose ou doivent. Tout est très simple - l'influence sur les personnes dans ce cas est basée sur le principe: vous demandez quelque chose, ce qui signifie (selon l'adversaire), si nécessaire, assurez-vous de répondre à la réciprocité.

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2. N'ayez pas peur de demander plus

3. Utilisez un nom de personne en vous parlant

À une fois, le psychologue Dale Carnegie a déclaré qu'il n'y avait rien de plus important à la lumière que dans le dialogue d'appeler l'interlocuteur par nom. Le nom est la "mélodie" pour tous ceux qui sont agréables audience. Ceci est une combinaison magique de lettres pouvant avoir un impact sur les gens. Prononcez le nom de l'adversaire dans le dialogue, vous confirmez à nouveau sa signification de l'existence. Il est impossible de connaître des émotions négatives à celui qui prétend soigneusement et prétend votre nom, vous serez d'accord? Ici, il ne peut y avoir aucun discours sur les émotions négatives.

De même, peut affecter les humains et les autres appels. Par exemple, c'est l'accent mis sur le statut social. Vous pouvez penser à la forme de manipulation. Placez une personne à vous-même et il fera volontiers tout ce que vous demandez. Essayez d'appeler un ami ou un ami. Une personne pensera que vous pouvez faire confiance. Si vous voulez travailler avec quelqu'un et que vous voulez entrer dans l'équipe, appelez le patron ou le patron.

4. de peur et encore une fois flatterie

Le vol doit souvent être comme s'il est impossible, surtout s'il vient à atteindre certains objectifs. Rappelles toi! Si la flatterie ressemble à la flatterie, alors influencer les gens avec cela ne fonctionnera pas. D'une telle flatterie n'aura que malade à l'arrière-goût sucré à la fin du dialogue.

Conduire des expériences, les psychologues sont venus aux conclusions qu'il est important que la personne puisse trouver une confirmation que ses sentiments et ses pensées coïncident. Si vous vous flotez habilement dont l'estime de soi est élevée, vous réussirez à confirmer ses propres pensées. Essayez de flatter celui qui a une faible estime de soi? Vous pouvez vous nourrir à l'ennemi, car ces personnes ayant une méfiance appartiennent à ceux qui l'ont dit, et vos mots iront contre leurs propres pensées sur eux-mêmes.

5. Copier le comportement de quelqu'un d'autre

Bien entendu, une telle manière d'influencer sur les personnes que l'imitation au moment du dialogue ou de la copie a déjà apporté ses fruits. Nous parlons de miminer. La plupart des recours à cette méthode inconsciemment. Copiez le comportement de l'interlocuteur, ses caractéristiques de comportement, ses gestes. De plus, cette technique peut être utilisée consciemment.

L'interlocuteur se rapportera favorablement à celui qui ressemble à lui. Il est très intéressant de noter que si lors d'un dialogue "reflétait" le comportement d'un autre, un autre sera alors agréablement pendant un certain temps de participer à une conversation avec des tiers, même s'ils ne participaient pas à deux conversations. L'essence de cette méthode peut être comparée à la méthode relative au nom par nom. La personnalité de l'adversaire est importante pour l'interlocuteur, il essaie de l'élever et de montrer qu'il n'y a pas d'indifférence.

6. Utilisez la fatigue de l'interlocuteur

7. faire une proposition, refuser ce qu'il sera tout simplement impossible

L'impact sur les personnes dans le cadre de ce principe survient à l'opposé du principe numéro 2, exprimé ci-dessus. Ne contactez pas beaucoup de demande ici et maintenant, essayez d'exprimer un désir mineur. Si celui qui a aidé quelque chose de petit, entendez plus tard une demande plus sérieuse, alors, très probablement, ne refusera pas.

Le principe désigné a été confirmé dans la pratique. Des expériences liées aux ventes directes ont été menées. Les scientifiques ont commencé à se référer à des personnes et à leur demander d'exprimer un soutien à la situation liée à la préservation et au salut de la forêt tropicale. Bien sûr, une demande n'est pas difficile. Beaucoup ont rempli ce qui était requis. Par la suite, ces personnes ont été offertes pour acheter certains biens. Il a été dit à l'origine que toute trésorerie reçue de la vente irait à la préservation des forêts tropicales. Bien sûr, beaucoup sont allés à cette étape et ont acquis un certain nombre de biens.

Rappelles toi! Vous ne pouvez pas demander quelque chose, puis passer à un autre. Entre vos demandes devrait être l'intervalle - jour ou deux.

8. Vous devez être capable d'écouter et d'entendre

9. Répétition - Enseignement de la mère

Le moyen sans problème d'influence d'une personne consiste à reformuler ses déclarations au moment du dialogue, répétez tout ce qui est dit en d'autres termes. Influence sur les gens Dans ce cas, cela peut être absolu. De nombreux médecins (psychologues, psychothérapeutes) utilisent l'audience réfléchissante. Le patient raconte de nombreuses informations, s'il estime qu'il est compris. Le médecin montre son immersion dans le problème juste à l'aide d'une audience réfléchissante.

Essayez cette méthode, communiquant avec des collègues ou des amis. Rephrase ce qu'ils viennent de dire et d'écrire sur. L'homme comprendra immédiatement que vous l'avez écouté, testé calme et confort. Très probablement, votre avis deviendra important pour l'interlocuteur, car vous avez prouvé que le dialogue n'est pas du tout indifférent.

10. hoche la tête

Un des 10 astuces psychologiques C'est que quand parler devrait être appelé. Hochonnement, vous êtes d'accord avec l'interlocuteur. Kivok équivaut au consentement, à l'approbation. L'effet ici est similaire à l'effet obtenu pendant la mimomerie. Noda aujourd'hui et maintenant, vous comprendrez qu'une personne peut vous écouter plus tard. Vous êtes plus rapide convaincant correctement si vous hochez la tête.

Après avoir appris les principales subtilités associées à la psychologie humaine, vous comprendrez Comment influencer les gens .

Source: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologcheskih-hitrostei-kak-vliyat-na-lyudei.html

10 techniques psychologiques qui vous permettent vraiment d'influencer l'interlocuteur

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Réception 1. Effet Benjamin Franklin

#huit

Essence: "Celui qui vous a fait une fois bien sera prêt à le remettre à nouveau" (B. Franklin)

Benjamin Franklin a décidé de gagner en quelque sorte l'emplacement d'une personne qui n'était pas considérée. Il lui a appelé avec une demande de donner un rare livre pendant un moment et de la recevoir gentiment remercié. En conséquence, cette personne qui avait déjà évité les conversations avec Franklin, est devenue l'un de ses meilleurs amis.

Les scientifiques ont décidé de tester cette théorie et ont constaté que les personnes appartiennent plus favorablement à ceux qui ont fait une certaine faveur.

Réception 2. Demandes élevées

#huit

L'essence: Demandez beaucoup plus d'obtenir le souhaité.

Cette technique Certains psychologues considèrent que la clé des négociations personnelles. Commencer debout avec des demandes irréalistes, qui sont susceptibles d'être rejetées. Ensuite, vous devez prendre un pas en arrière et demander ce qui est réaliste. La personne qui fait appel à, très probablement, serait gênante en raison du fait que je devais refuser. Par conséquent, je serai heureux de répondre à une requête plus modeste.

Les psychologues assurent que ce principe fonctionne sans problème.

Prendre 3. Contact par nom

#huit

Essence: Dans une conversation avec une personne, contactez-le seul par nom.

Dale Carnegie, auteur du célèbre livre "Comment conquier des amis et influencer les gens", a fait valoir que l'utilisation du nom de l'interlocuteur est extrêmement importante. À son avis, appelez une personne par nom, cela signifie confirmer sa signification.

Recevoir 4. défaut avec l'esprit

#huit

Essence: Le vol rugueux est toujours agréable!

"Vous voulez gagner l'emplacement? Plus bas, "dis dire psychologues. Mais en même temps, faites plusieurs réserves. Le fait est que si flatteur n'est pas perçu comme une impulsion sincère, cela causera plus de mal que de bonnes.

Les chercheurs ont étudié les motivations de la réaction des personnes à Flatter, découvrit que j'avais un sens aux personnes ayant une grande estime de soi. Mais les personnes ayant une estime de soi discrète peuvent le prendre avec une hostilité énorme.

Réception 5. "Réflexion de miroir"

#huit

L'essence: lorsque la communication avec une personne copie son comportement.

Comportement de miroir Lorsque des personnes se mêlent inconsciemment à leur propre image des manières, des habitudes, de l'image de comportement des autres personnes et même du style de discours, en psychologie, ils s'appellent Mimicria. Mais si vous utilisez cette réception consciemment, vous pouvez devenir un compagnon plus mignon.

Réception 6. Fatigue comme une raison d'être d'accord

#huit

Essence: Demandez une demande lorsque l'homme est fatigué.

Le point n'est pas du tout que l'homme fatigué est bienveillant et plus susceptible aux demandes. Il est demandé à propos de quelque chose d'homme fatigué, il répondra probablement quelque chose comme "Je le ferai demain", car il ne veut pas prendre une décision en ce moment. Le lendemain, la promesse avec une forte probabilité sera remplie, car les gens ont tendance à retenir leur parole.

Prendre 7. offre d'où il est impossible de refuser

#huit

Essence: Démarrez une conversation avec une proposition, d'où il est impossible de refuser, puis tout ira comme le pétrole.

Cette technique est opposée à recevoir des demandes élevées. Il est censé commencer une conversation non de la demande, mais de la proposition. Après que l'interlocuteur intéresse l'offre, il sera prêt à remplir les demandes.

Réception 8. Silence - Or

#huit

Essence: Ne corrigez pas les gens s'ils avaient tort.

Carnegie dans le livre déjà mentionné dans notre matériel a fait valoir que si vous spécifiez l'interlocuteur sur son problème, cela ne provoque que l'aversion. Il y a beaucoup de façons de démontrer leur désaccord dans une conversation polie. Il est inutile de discuter, il est préférable d'essayer de devenir la position de l'interlocuteur, puis la langue commune trouvera beaucoup plus facilement.

Réception 9. Rehrase des pensées de l'interlocuteur

#huit

L'essence: répéter l'interlocuteur de ses pensées sous forme paraphrasée.

L'un des moyens les plus efficaces d'influencer les autres - démontrer que vous les comprenez vraiment et sympathisez. Et l'un des moyens les plus efficaces de le faire est de répéter leurs pensées. Ceci est facile à apprendre à parler avec des amis: écoutez attentivement ce qu'ils disent, pour reformuler leurs pensées et les présenter comme leur propre.

Prendre 10. AFFIRMATIONS

#huit

Essence: Juste de nombreuses conciliations incitent dans une conversation.

Les scientifiques ont découvert que lorsque les gens hoche la tête, écoutent l'interlocuteur, il commence à être d'accord en réponse au niveau subconscient.

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Source: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Comment affecter psychologiquement une personne quand on parle

#huit

La psychologie est une science subtile sur les moyens d'impact spirituel sur les autres personnes, ses méthodes sont efficaces. Si vous savez influencer l'état psychologique d'une personne dans certaines circonstances, ces connaissances peuvent être utiles au bon moment, vous pouvez utiliser ces informations.

Si vous en avez besoin, vous pouvez facilement modifier tout, même la situation la plus dangereuse et la plus désagréable, en votre faveur. J'apporte à votre attention dix techniques intéressantes de livres psychologiques utiles à connaître et à appliquer dans la pratique.

1. La réponse à de bonnes actions ou à l'effet de Benjamin Franklin.

Comme vous le savez de l'histoire, Franklin a déjà voulu gagner l'arrangement d'une personne qui a connu des sentiments négatifs pour lui. D'une certaine manière, cet homme cherchait un livre rare qui était à Franklin. Benjamin prit ce livre à la recherche d'un moment, il pouvait le lire. Lorsque le livre est retourné au propriétaire, Benjamin a simplement remercié cette personne. En conséquence, ils sont devenus de très bons amis. "Celui qui a déjà fait de bien, va vous répondre beaucoup plus bien que le vôtre ...", ces mots de Benjamin Franklin sont utiles à retenir.

2. Demandez plus que vous voulez obtenir.

La simplicité de cette règle psychologique est similaire au commerce du marché. Cette méthode fonctionne presque toujours. Dépêchez-vous de vos demandes si vous êtes sûr que vous avez besoin d'une personne à qui vous appelez ce qu'il vous apprécie et vous appréciez. Même si vous obtenez un échec, ça ne vous dérange pas, mais attendez. Dans 95% des cas, la personne vous intéresse après un certain temps vous suggérera de moins que vous ne l'avez demandé, mais plus que ce que vous vouliez avoir initialement. Le désir imposé d'aider. Ce que c'est? Pour vous réveiller chez une personne qui s'intéresse à vous, un désir personnel de vous aider, contactez-lui une seule fois avec une telle demande qu'il ne remplit certainement pas. Après avoir reçu un refus, vous ferez une personne inconsciemment obligée de vous obliger. Très probablement, il vous traitera plusieurs fois avec le désir d'aider, car il a un sentiment de culpabilité sur un niveau subconscient.

3. Répétition du nom de l'interlocuteur.

Tout le monde est agréable d'entendre votre nom. L'auteur du livre "Comment conquérir des amis et influencer les gens" Dale Carnegie affirme que la répétition fréquente du nom de l'interlocuteur lors d'une conversation a l'effet le plus favorable pour organiser une personne à lui-même positive. En utilisant son nom, vous soulignez votre respect pour cela et acquérez sa reconnaissance.

J'ai besoin de flatter pour que cela ne soit pas perceptible. Les personnes ne doivent être naturelles, sinon cela apportera plus de mal que de bonnes. Vous avez plus de chances de chance, si vous flattez une personne avec une grande estime de soi. Ces personnes sont très fières, de les flatter dans l'âme, alors qu'ils ne peuvent même pas remarquer qu'ils sont flattés. Ceux qui ont une faible estime de soi, fait attention. Dans toutes les estimations positives, ils verront la tromperie et la capture.

Si vous voulez que quelqu'un s'il vous plaît, copiez-le. Dans la société, de telles personnes s'appellent des caméléons. Ils changent constamment, s'adaptant à tous avec lesquels ils communiquent. Mais cette compétence est utile au moins de développer un peu. Il peut aider à attirer des personnes dont vous avez besoin.

6. Utilisez la fatigue.

Pour obtenir le souhaité, demandez le fatigué. Si une personne est fatiguée, il est plus susceptible de demander des demandes. La raison en est que les gens se fatiguent non seulement physiquement, mais également mentalement. Par exemple, le patron fatigué vous permettra de finir de travailler demain. Mais vous devez terminer le travail, nous devrions plus que qualitativement, de ne pas perdre de respect dans les yeux des chefs.

7. Demandez d'abord de petites choses.

Si vous demandez un peu un peu, vous serez discuté de crédit crédible. Par exemple, pour un tel principe, les gens tombent dans la dépendance à divers mouvements sociaux. Tout d'abord, vous serez invité à soutenir l'action contre la destruction de la forêt, puis de nouveau. Ensuite, vous serez proposé de rejoindre le lot "vert" et de commencer à payer des contributions.

8. Ne corrigez pas l'interlocuteur s'il a tort.

Dale Carnegie écrit également qu'il n'est pas nécessaire d'indiquer directement une personne sur ses erreurs. Il vaut mieux le faire soigneusement et inaperçu. Même si votre interlocuteur est un perdant qui blâme toute personne dans ses ennuis, à part lui-même, il n'a pas besoin de crier à ce sujet. Pour le moment, d'accord avec lui, puis changez progressivement son point de vue avec vos arguments. Sinon, vous risquez d'obtenir le statut de l'ennemi numéro un.

9. Répétez les mots et les expressions.

Cette technique est similaire à la réception du "caméléon" lorsque des gestes et du visage pénible de l'interlocuteur sont copiés. Les mots caressent également la rumeur si elles sont similaires à Echo. L'interlocuteur est heureux d'entendre la répétition de ses pensées.

10. Kivok est un signe de consentement.

Lorsque les gens hoche la tête pendant une conversation, ce geste signifie son consentement. Il a également été remarqué si quelqu'un hoche la tête, puis l'interlocuteur, en tant que perroquet, commence à répéter les nœuds derrière lui. D'où la conclusion: les nœuds stimulent une tendance à être d'accord avec l'auditeur.

N'oubliez pas de ces techniques psychologiques simples, elles vous aideront à communiquer avec les gens et à atteindre vos objectifs. Après les avoir essayés dans la pratique, vous comprendrez quels grands horizons ils ouvrent l'occasion devant vous.

Source: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologcheskikh_priemov_vozdeystviya_na_drugikh_lyudey/

Conseils et règles de psychologie de la communication avec les gens

La psychologie de la communication avec les gens est une section de psychologie qui étudie les caractéristiques des variétés de communication, identifiant les règles de base qui contribuent à la réalisation du succès de l'interlocuteur. Vise également à éliminer les difficultés de dialogue et de peur de communiquer avec les gens.

L'une des règles de communication de base n'est pas seulement la parole. La couleur de conversation émotionnelle est également importante. Apprenez à être un bon interlocuteur très simple, vous ne devez comprendre que les principes et les règles sur lesquelles repose la psychologie de la communication avec des personnes.

La communication est l'une des principales fonctions sociales de la société.

  • Amical.
  • Intime.
  • Affaires.

L'art de la communication est l'une des expériences de vie principales et lourdes que les gens devraient posséder. Cela ne dépend pas de la situation sociale, du lieu de travail ou du mode de vie, car la psychologie de la communication avec les personnes est présente dans toute conversation. L'expression faciale, l'étain, l'expression faciale et l'intonation affectent indirectement l'interlocuteur lors de la conversation.

Une personne qui connaît les principes de base de la communication est beaucoup plus facile de présenter les informations nécessaires dans le lit de droite, d'atteindre certains résultats et de réussir à communiquer avec des personnes.

Signes de communication avec des personnes comme garantie d'une autorité réussie

Afin d'apprendre à communiquer correctement, de comprendre l'interlocuteur et de transmettre les informations est bénéfique pour vous-même dans le processus de conversation, les scientifiques ont identifié un certain nombre de règles, ce qui contribuera à trouver des harmonies avec toute conversation.

Règles de base en communication:

  1. Sincérité.
  2. Smiley.
  3. Appel de nom.
  4. La capacité d'écouter.
  5. Une information intéressante.
  6. La signification de l'interlocuteur.

La communication selon les règles de la psychologie alloue un certain nombre de conseils qui contribueront à établir des contacts avec l'interlocuteur et à affecter des compétences personnelles dans cette affaire difficile.

Tout d'abord, il est nécessaire de communiquer pour donner à votre interlocuteur que l'opinion sur lui est bonne. Cela la placera à une communication positive, mais devrait également être fournie avec son autorité.

L'état des informations doit être accessible et compréhensible. Il est recommandé d'utiliser la couleur émotionnelle lorsque vous parlez, mais avec modération. Lorsque les conversations, une seule devraient s'adapter à l'interlocuteur, cela vous aidera à l'organiser.

Véritable manifestation d'intérêt pour l'interlocuteur. Cela aidera à créer une confiance dans la conversation.

La qualité inestimable d'une personne est la capacité de poser des questions de pointe qui contribuent à la poursuite de la conclusion des informations nécessaires. Et n'oubliez pas que lorsque vous parlez avec des personnes, vous devez pouvoir écouter les interlocuteurs.

Il n'est pas recommandé au début de la réponse à utiliser le mot "non". Si l'interlocuteur est intéressant pour vous et que vous ne voulez pas créer de conflit entre vous, refuser l'offre est correcte, sans utiliser le mot "non".

Observation des règles de base et des compétences de communication en présence de confiance en soi, il est possible d'obtenir facilement des résultats époustouflants et de devenir l'un des meilleurs interlocuteurs.

Règles de base de la psychologie de la communication avec une fille

Chaque personne éduquée connaît les règles de communication, de décence, d'étiquette, etc., la violation est inacceptable dans la société. Pour les hommes, il existe également certaines règles dont la conformité aidera à comparaître devant les représentants du beau sexe de la meilleure lumière.

10 règles de communication avec une fille:

  1. Attitude positive.
  2. Restez un homme.
  3. Confiance en soi.
  4. Ne pas imposer.
  5. Surprendre.
  6. Faire des compliments.
  7. La capacité d'écouter et d'entendre.
  8. Communication active.
  9. Développement complet.
  10. Dévouement.

Après avoir examiné les règles, vous devez définir les principaux secrets de communiquer avec des personnes dans la vie quotidienne et de la moitié du succès dans votre poche.

Les principaux secrets d'une communication réussie avec la fille:

  • Installation de la communication.
  • Recherche de crochets.
  • Un sujet intéressant de conversation.
  • Ne pas tricher.
  • Maintenir une conversation.
  • Questions intéressantes.
  • Parlez d'une fille.
  • Pause droite.

En outre, n'oubliez pas que cela est important dans la conversation sincérité et l'impact non verbal. La capacité de soutenir la conversation, comme mot et le cas et le look ne laissera pas indifférent pas une fille.

10 astuces psychologiques pour manipuler des personnes

Ce sont des façons dont vous pouvez conquérir des amis et influencer les gens à l'aide de la psychologie, sans faire de quiconque de se sentir mal.

Trucs psychologiques

Cunning: Demandez à quelqu'un de favoriser votre faveur (un moyen connu comme l'effet de Benjamin Franklin).

La légende indique que Benjamin Franklin voulait autrefois gagner la localisation d'une personne qui ne l'a pas aimé. Il a demandé à cette personne de lui prêter un rare livre, et quand il l'a eue, il l'avait très gentiment remercié. En conséquence, une personne qui n'a pas particulièrement envie de parler à Franklin, faisait des amis avec lui. Selon Franklin:

"Celui qui vous a fait une fois fait une bonne action, sera plus situé pour faire quelque chose de bien pour vous une fois de plus que celui que vous êtes vous-même."

Les scientifiques ont décidé de tester cette théorie et ont finalement constaté que ces personnes qui cherchent que le chercheur demandait de la personnalité était beaucoup plus favorable à un spécialiste par rapport à d'autres groupes de personnes.

Influence sur le comportement humain

CUNNING: Demandez toujours plus que vous n'avez initialement besoin, puis abaissez la barre.

Cette technique est parfois appelée "porte d'approche au visage". Vous contactez une personne avec une demande vraiment trop élevée, à partir duquel il refusera probablement.

Après cela, vous revenez avec la demande «Rang ci-dessous», À savoir, vous avez vraiment besoin de cette personne.

Cette astuce peut vous sembler avec une illogique, mais l'idée est qu'une personne se sentira mal après vous refuser. Cependant, il lui expliquera la déraisonnabilité de la demande.

Par conséquent, la prochaine fois que vous le contactez avec votre besoin réel, il se sentira obligé de vous aider.

Les scientifiques, après avoir testé dans la pratique de ce principe, sont arrivés à la conclusion qu'il travaille réellement, car la personne qui fait appel à une très "grosse" demande, puis lui reviendra et demandez un petit, estime que je vous aide doit précisément il.

Influence du nom par personne

Cunning: Utilisez le nom de la personne ou appelez-lui une position en fonction de la situation.

Dale Carnegie, auteur du livre "Comment gagner des amis et influencer les gens", estime que la mention fréquente dans le nom de conversation d'une personne est extrêmement importante.

Il souligne que

Le nom de la personne dans n'importe quelle langue est la combinaison la plus douce des sons pour lui. Carnegie suggère que le nom est la composante principale de l'identité humaine, alors lorsque nous l'entendons, une fois de plus, nous recevons une confirmation de notre importance.

C'est pourquoi nous nous sentons plus positivement adaptés à une personne qui confirme notre signification dans le monde.

Cependant, l'utilisation de postes ou d'une autre forme de manipulation dans la parole peut également avoir un impact fort. L'idée est que si vous vous comportez comme un certain type de personne, vous deviendrez cet homme.

C'est un peu similaire à la prophétie.

Pour utiliser cette technique pour influencer d'autres personnes, vous pouvez les contacter comme vous aimeriez les voir. En fin de compte, ils vont commencer à penser à eux-mêmes dans cette veine.

C'est très simple si vous voulez vous rapprocher d'une personne donnée, alors le plus souvent, appelez-lui «ami», «camarade». Ou faire référence à quelqu'un qui voudriez-vous travailler, vous pouvez appeler cela un "patron". Mais gardez à l'esprit que parfois vous pouvez en sortir.

Influence des mots sur l'homme

CUNNING: Les beaux lestiers peuvent vous conduire à l'endroit où vous avez besoin. Cela peut sembler évident à première vue, mais il y a quelques réserves importantes. Pour commencer, il convient de noter que si flatteur n'est pas sincère, alors il est probablement plus mal que bon.

Cependant, des scientifiques qui ont étudié la flatterie et les réactions des personnes à elle ont révélé plusieurs choses très importantes.

Mettez simplement, les gens essaient toujours de maintenir un équilibre cognitif, essayant d'organiser leurs pensées et leurs sentiments de la même manière.

Donc, si vous flattez une personne dont l'estime de soi est élevée, et

flatteur

Vous l'aimez davantage, car la flatterie coïncide avec ce qu'il pense à lui-même.

Cependant, si vous flattez, celui qui a atteint l'estime de soi, des conséquences négatives sont possibles. Il est probable qu'il vous traitera pire, car il ne se croisit pas avec la façon dont il se perçoit.

Bien sûr, cela ne signifie pas qu'une personne ayant une faible estime de soi est d'humilier.

Méthodes d'influence sur les gens 6. reflètent le comportement des autres personnes

Cunning: Soyez une image miroir du comportement d'une autre personne.

Le reflet de comportement du miroir est également appelé imitation, et c'est quelque chose qu'un certain type de personnes est caractéristique de leur nature.

Les personnes avec cette compétence s'appellent des caméléons, car elles essaient de fusionner avec leur environnement en copiant le comportement, la manière et même la parole. Néanmoins, cette compétence peut être utilisée tout à fait consciemment, et c'est un excellent moyen de profiter.

Les chercheurs ont étudié Mimurry et ont constaté que

Ceux qui ont copié ont été très favorablement accordés à une personne qui les copiaient. En outre, des experts sont venus à une autre conclusion plus intéressante. Ils ont révélé que les personnes qui ont des imitateurs ont traité des personnes en général, même à ceux qui n'étaient pas impliqués dans l'étude. Il est probable que la raison d'une telle réaction réside dans ce qui suit. La présence d'une personne qui miroirs reflète votre comportement confirme votre importance. Les gens ressentent une grande confiance en eux-mêmes, ils sont donc plus heureux et bien accordés envers les autres.

Psychologie de l'influence sur les gens

5. Utilisez la fatigue

CUNNING: Demandez-vous trop de savoir quand vous voyez que l'homme est fatigué.

Lorsqu'une personne se fatigue, il devient plus susceptible de toute information, que ce soit la déclaration habituelle sur quelque chose ou la demande. La raison en est que quand une personne est fatiguée, cela se produit non seulement au niveau physique, de son

Le stock d'énergie mentale est également épuisé.

Lorsque vous appelez la personne fatiguée, probablement, vous n'obtiendrez pas une certaine réponse et entendrez: «Je le ferai demain», car il ne veut pas prendre de décisions en ce moment.

Le lendemain, probablement, une personne remplira réellement votre demande, car au niveau subconscient, la plupart des gens essaient de garder leur parole, nous regardons donc ce que nous disons à coïncider avec ce que nous faisons.

Influence psychologique sur l'homme

4. Offrez quelle personne ne peut pas refuser

Cunning: Commencez la conversation de ce que l'interlocuteur ne peut pas refuser et vous obtiendrez ce dont vous avez besoin.

C'est le verso de l'approche "porte en face". Au lieu de commencer une conversation de la demande, vous commencez avec quelque chose de mineur. Dès qu'une personne accepte de vous aider en petit ou simplement d'accepter quelque chose, vous pouvez mettre au cours de «artillerie lourde». Les experts ont vérifié cette théorie sur les approches marketing. Ils ont commencé avec le fait qu'ils ont demandé aux gens d'exprimer un soutien aux forêts tropicales et à l'environnement, ce qui est une demande très simple.

Dès que le soutien a été reçu, les scientifiques ont révélé que maintenant les gens sont beaucoup plus faciles à convaincre d'acheter des produits qui contribuent à ce soutien.

Cependant, vous ne devriez pas commencer par une demande et aller immédiatement à un autre.

Les psychologues ont découvert que beaucoup plus efficacement prennent une pause dans 1-2 jours. Les personnes influencent sur les gens

3. Gardez le calme

Cunning: Ne corrige pas une personne quand il a tort.

Dans son célèbre livre, Carnegie a également souligné qu'ils ne devraient pas dire aux gens de leur mal. En règle générale, cela ne conduira à rien, et vous comprenez simplement à cette personne.

En fait, il existe un moyen de montrer le désaccord, tout en continuant à une conversation polie, de ne rien dire à personne qu'il n'a pas raison, mais frapper l'ego de l'interlocuteur au fond de l'âme.

La méthode a été inventée par Ray Ransberger et Marshall Fritz (Marshall Fritz). L'idée est plutôt simple: Au lieu de discuter, écoutez ce qu'un homme dit, puis essayez de comprendre ce qu'il ressent et pourquoi.

Après cela, vous devriez expliquer à une personne ces moments que vous partagez avec lui et l'utilisez comme point de départ pour clarifier votre position. Cela vous rendra plus favorable pour vous et il écoute probablement ce que vous dites, tout en ne perdant pas votre visage.

L'influence des gens les uns sur les autres

2. Répétez les mots de votre interlocuteur

Cunning: Perephrase Qu'est-ce qu'un homme dit et répète ce qu'il a dit.

C'est l'une des méthodes les plus étonnantes d'influencer les autres. Donc, vous montrez à votre interlocuteur que vous le comprenez réellement, attrapez ses sentiments et votre empathie sincère. . C'est-à-dire paraphraser les mots de son interlocuteur, vous obtiendrez très facilement son emplacement. Ce phénomène est connu comme une écoute réflexive.

Des études ont montré que lorsque les médecins utilisent cette technique, les gens sont plus révélés devant eux et leur "coopération" est plus fructueuse.

Il est facile à utiliser et en conversation avec des amis. Si vous écoutez ce qu'ils disent, puis reformulez ladite, formant une question à confirmer,

Ils se sentiront très à l'aise avec vous.

Vous aurez une forte amitié et ils écouteront plus activement ce que vous dites, car vous avez réussi à montrer ce que vous vous souciez d'eux.

Méthodes d'influence sur les gens Cunning: Allez une petite tête pendant une conversation, surtout si vous voulez demander quelque chose de votre interlocuteur.

Les scientifiques ont constaté que lorsqu'un homme hoche la tête, écoutant quelqu'un, il est plus susceptible d'être d'accord avec ce qui a été dit. Ils ont également révélé que si votre interlocuteur hoche la tête, vous vous blouerez également dans la plupart des cas. Il est très expliqué parce que

Les gens imitent souvent inconsciemment le comportement d'une autre personne,

Surtout, l'interaction avec laquelle ils bénéficieront. Par conséquent, si vous voulez ajouter du poids à ce que vous dites, naviguez régulièrement pendant la conversation.

La personne avec qui vous dite sera difficile de ne pas naviguer en réponse et cela commencera positivement aux informations actuelles que vous pensez, sans même le soupçon.

Beaucoup croient que les techniques de gestion n'utiliseront que la profession liée à la gestion. En fait, il s'agit d'un ensemble de techniques pouvant être appliquées dans n'importe quel domaine de la vie où la société est présente.

Ne cédez pas aux provocations de l'ancien voisin nocif, de construire la bonne relation avec les enfants, de prendre contact avec des parents ou des employés désagréables, à la fin, il est avantageux de vendre le chalet ou même un canapé sur Avito.

En d'autres termes, l'ensemble de techniciens fonctionnera absolument avec toutes les personnes, quel que soit leur sexe, leur âge et leur statut social.

En ce qui concerne les personnes dans les postes de direction et les entrepreneurs, il vaut principalement la peine d'apprendre des moyens de gérer les personnes. Bien sûr, pas assez pour une sorte de puces, espéré de différents sites.

Pour l'atelier de la gestion humaine, vous avez besoin d'un ensemble complet de techniques et même de quelques-unes de vision du monde modifié.

Mais je vais en parler plus tard, et maintenant, vous trouverez 10 façons de trouver dans votre carrière et dans la vie.

1. Regard de droite

Il y a un look spécial qui fait que les gens comptent avec vous, reconnaissent dans vous un fort adversaire au niveau subconscient.

Ce look peut être utile dans toute situation controversée lorsque vous souhaitez déclarer que vous devriez être pris en compte avec vous et vous acceptez les solutions.

Il est nécessaire de regarder dans les yeux, mais pas à la surface de l'œil, mais comme à travers elle, regardant dans l'âme.

Il s'avère un aspect aigu, qui déclare votre cadre décisif. Et les gens le sentent.

2. Pause d'énergie Pour atteindre les personnes souhaitées, les gens utilisent parfois la méthode d'une question sans tact entourée d'autres personnes. Seul, vous ne refuseriez plus de répondre ou de répondre négativement négativement, mais chez l'homme, vous êtes confus et vous pouvez être d'accord ou de répondre pas à ne pas sembler gourmands, secrets et ainsi de suite. .

Pour ne pas se faire prendre sur cette canne à pêche, vous pouvez appliquer la méthode de la pause énergétique.

Vous regardez dans les yeux d'une personne comme si vous allez répondre. Il se prépare à prendre votre réponse, mais vous ne répondez pas.

Vous continuez à le regarder, mais ne dis rien. Il jette un coup d'oeil avec confusion, puis vous commencez à parler de quelque chose d'autre. Après un tel cas, il n'essaiera plus de vous forcer à répondre chez l'homme.

3. Pause et promotion Parfois, les gens essaient d'exiger quelque chose, payant uniquement sur l'intensité de leur revendication. C'est-à-dire que la personne en principe comprend que son exigence est déraisonnable et que vous le comprenez.

Néanmoins, il nécessite activement et très émotionnellement quelque chose, en espérant que vous céderez la place, craignant le conflit. Si vous soutiendrez l'objectif informatique ou du démarrage, le conflit aura lieu.

Gardez plutôt une pause et amical encouragez une personne à poursuivre la conversation.

Sentilation de soutien, une personne s'arrêtera chaud, commence à parler plus calme.

Mais après cela, n'arrêtez pas de silence, naviguez et encouragez-le à parler plus loin. La personne commencera à expliquer, alors - justifier et, enfin, s'excuser.

4. Protection de la vue

Bien sûr, certaines techniques s'appliquent non seulement à vous et non seulement consciemment. Il arrive que les gens se sentent inconsciemment, comme si nécessaire de faire pour atteindre la volonté et se comporter comme ça.

Si vous remarquez le regard intestinal, il peut vous appliquer à vous une réception de l'impact psychologique, cela n'a pas d'importance, consciemment ou non.

Ne pas appliquer:

Rappelez-vous: vous n'avez pas à jouer avec lui dans Gladies, en prenant les règles de son jeu.

Regardez-vous dans les yeux, souriez, ce qui lui donne pour comprendre que vous avez remarqué ses yeux et que vous ne vous souciez pas, et regardez d'autres objets.

5. Vu l'hostilité La vie nous rencontre souvent de personnes désagréables, avec lesquelles nous sommes forcés de communiquer et de maintenir une bonne relation.

Pour soutenir la communication normale ou obtenir quelque chose de cette personne, il devra vraiment surmonter l'hostilité. Et pas seulement tirer le faux sourire, mais imprégné de sympathie et de gentillesse.

Comment le faire si vous avez un type de fruit scandaleux?

Mettez-le avec un petit enfant.

 

Ce que vous devez savoir sur les dangers de la critique. Si l'enfant se comporte mal, cela signifie qu'il est en colère, malheureux ou gâté. En tout cas, il s'agit de blâmer l'environnement.

En principe, cela est vrai, alors vous ne vous trompez même pas.

Lorsque vous voyez l'enfant de cette personne, vous ne pouvez pas être fâché contre lui et les gens se sentent toujours gentillesse et sympathie, et cela les désarme.

6. Pression

 

Beaucoup de gens pour obtenir la pression souhaitée sur leurs employés, parents et amis. Comme on dirait: la répétition multiple des mêmes exigences est une douce, puis dure, puis persistante et émotionnelle, puis discret.

L'objectif principal de la pression est de vous priver d'espoir que des demandes ou des exigences peuvent être évitées.

Une personne vous donne pour comprendre que vous ne vous calez pas différemment, il se tiendra à sa fin.

Que puis-je faire avec ça? Aidez bien à appeler des choses avec leurs propres noms. Par exemple, vous pouvez immédiatement demander à une personne: "Vous appuyez-vous?". En règle générale, une personne est perdue après cela. Pas moins important et la capacité de résoudre "non".

7. La capacité de dire "non"

 

Vous devez apprendre à dire "non", il est très utile dans la lutte contre divers types de manipulateurs, parmi lesquels il peut y avoir non seulement des partenaires obsessionnels, mais aussi vos amis ou parents.

Vous devez apprendre à dire ce mot - "Non". Pas "ne fonctionnera pas" ou "je ne sais pas", ou "voyons", à savoir le dur "non". Bien entendu, un tel refus catégorique ne conviendra aucun cas, mais dans certaines situations, il est nécessaire.

8. N'expliquez pas votre refus

C'est également une grande compétence achetée avec de l'expérience. Si vous avez refusé à quelqu'un, ils ont dit à notre "non" "non", nous devons faire sans explication et encore plus sans justification.

Dans le même temps, il est impossible de ressentir le sentiment de culpabilité pour ce que vous refusez sans explication. Les gens ressentent l'humeur interne et si vous ignorez à l'intérieur de vous-même, vous obtiendrez des commentaires de votre part et peut-être même de l'aide.

Et encore une fois, il ne vaut pas toujours la peine de refuser sans explication, mais il y a des cas quand cela est nécessaire.

 

9. Position sans preuve

Dans les négociations, la preuve du droit est souvent jouée un rôle négatif.

La démolition est un état qui est transmis au niveau des sensations. Vous sentez votre bonne chose, et d'autres personnes sont d'accord avec vous

Si vous commencez à prouver votre position avec des arguments, cela peut détruire la confiance de confiance. Supposons que vous donniez un argument et votre interlocuteur le réfute. Si, après cela, vous dirigerez le deuxième argument, cela signifie que vous êtes d'accord pour dire que le premier était infructueux, et c'est la perte de ses positions et une foi inébranlable dans votre droite.

10. Fixer un nouveau rôle

Si vous entrez dans un nouveau rôle - le chef du département, le capitaine de l'équipe ou une autre - vous devez le réparer immédiatement, désignant mes pouvoirs.

10 astuces psychologiques pour manipuler des personnes   Ce sont des façons dont vous pouvez conquérir des amis et influencer les gens à l'aide de la psychologie, sans faire de quiconque de se sentir mal.

Faites le plus tôt possible dans le nouveau rôle que vous ne pouviez pas faire dans la même chose.

Donnez une certaine ordre, acceptez la décision, demandez à la réponse des subordonnés et ainsi de suite. Plus vous tirez longtemps avec une entrée dans un nouveau rôle, plus vos droits peuvent être coupés.

Ces façons de gérer les gens et ne vous permettent pas de manipuler qu'une petite partie de toutes les techniques de l'art de la direction, qui changent non seulement de votre style de communication, mais également de la vision du monde. Et vous pouvez l'acheter en apprenant des professionnels. En conséquence, une personne qui n'a pas particulièrement envie de parler à Franklin, faisait des amis avec lui. Selon Franklin:

Art de gestion et nouvelle vision du monde

Coach d'affaires, un sociotechnologiste et l'auteur des contrôleurs sur l'art de la direction Vladimir Tarasov détiennent le coaching pour ceux qui souhaitent devenir un maître de gestion.

Influence sur le comportement humain

CUNNING: Demandez toujours plus que vous n'avez initialement besoin, puis abaissez la barre.   Cette technique est parfois appelée "porte d'approche au visage". Vous contactez une personne avec une demande vraiment trop élevée, à partir duquel il refusera probablement.

Un programme à grande échelle de 40 séminaires de gestion en ligne commencera à la fin de janvier 2015. À savoir, vous avez vraiment besoin de cette personne.

Dans les 10 mois, un séminaire se tiendra sous la forme d'émissions en ligne dans le monde entier, sur lesquelles l'entraîneur d'affaires racontera des techniques intéressantes, démontage des cas individuels de participants et les aidera à créer sa propre philosophie.

Le coaching consiste non seulement à des pratiques utiles et des techniciens qui peuvent être utiles, mais également de travailler avec les participants, avec des personnes spécifiques et leurs problèmes.

Les scientifiques, après avoir testé dans la pratique de ce principe, sont arrivés à la conclusion qu'il travaille réellement, car la personne qui fait appel à une très "grosse" demande, puis lui reviendra et demandez un petit, estime que je vous aide doit précisément il.

Influence du nom par personne   Cunning: Utilisez le nom de la personne ou appelez-lui une position en fonction de la situation.

De plus, le programme convient aux startups et aux entrepreneurs expérimentés.

Vous apprendrez combien d'erreurs faites en gestion, corrigez-les et ne les répètent jamais.

Si vous allez gérer les gens, vous avez juste besoin d'une philosophie monobloc, de la dureté du personnage et de la connaissance de différentes copeaux psychologiques. Tout cela vous trouverez dans le programme de Vladimir Tarasova. Il est temps de s'inscrire. Carnegie suggère que le nom est la composante principale de l'identité humaine, alors lorsque nous l'entendons, une fois de plus, nous recevons une confirmation de notre importance.

Apprenez l'art de la direction à Kowaching Vladimir Tarasova

Cependant, l'utilisation de postes ou d'une autre forme de manipulation dans la parole peut également avoir un impact fort. L'idée est que si vous vous comportez comme un certain type de personne, vous deviendrez cet homme.

C'est un peu similaire à la prophétie.   Pour utiliser cette technique pour influencer d'autres personnes, vous pouvez les contacter comme vous aimeriez les voir. En fin de compte, ils vont commencer à penser à eux-mêmes dans cette veine.

Faits incroyables

Avant de commencer, il convient de noter qu'aucune des méthodes suivantes ne tombe sous le fait que vous pouvez appeler "l'art sombre de l'impact" sur les gens. Tout ce qui peut nuire à une personne ou à blesser sa dignité ici n'est pas donné.

Ce sont des façons dont vous pouvez conquérir des amis et influencer les gens à l'aide de la psychologie, sans faire de quiconque de se sentir mal. Cela peut sembler évident à première vue, mais il y a quelques réserves importantes. Pour commencer, il convient de noter que si flatteur n'est pas sincère, alors il est probablement plus mal que bon.

© Dean Drobot.

Mettez simplement, les gens essaient toujours de maintenir un équilibre cognitif, essayant d'organiser leurs pensées et leurs sentiments de la même manière.

Donc, si vous flattez une personne dont l'estime de soi est élevée, et   flatteur

La légende indique que Benjamin Franklin voulait autrefois gagner la localisation d'une personne qui ne l'a pas aimé. Il a demandé à cette personne de lui prêter un rare livre, et quand il l'a eue, il l'avait très gentiment remercié.

En conséquence, une personne qui n'a pas particulièrement envie de parler à Franklin, faisait des amis avec lui. Selon Franklin:

Les scientifiques ont décidé de tester cette théorie et ont finalement constaté que ces personnes qui cherchent que le chercheur demandait de la personnalité était beaucoup plus favorable à un spécialiste par rapport à d'autres groupes de personnes.

Cette technique est parfois appelée "porte d'approche au visage". Vous contactez une personne avec une demande vraiment trop élevée, à partir duquel il refusera probablement. 6. reflètent le comportement des autres personnes

À savoir, vous avez vraiment besoin de cette personne.

Le reflet de comportement du miroir est également appelé imitation, et c'est quelque chose qu'un certain type de personnes est caractéristique de leur nature.

  Les personnes avec cette compétence s'appellent des caméléons, car elles essaient de fusionner avec leur environnement en copiant le comportement, la manière et même la parole. Néanmoins, cette compétence peut être utilisée tout à fait consciemment, et c'est un excellent moyen de profiter.

Cette astuce peut vous sembler avec une illogique, mais l'idée est qu'une personne se sentira mal après vous refuser. Cependant, il lui expliquera la déraisonnabilité de la demande.

Par conséquent, la prochaine fois que vous le contactez avec votre besoin réel, il se sentira obligé de vous aider. En outre, des experts sont venus à une autre conclusion plus intéressante. Ils ont révélé que les personnes qui ont des imitateurs ont traité des personnes en général, même à ceux qui n'étaient pas impliqués dans l'étude. Les scientifiques, après avoir testé dans la pratique de ce principe, sont arrivés à la conclusion qu'il travaille réellement, car la personne qui fait appel à une très "grosse" demande, puis lui reviendra et demandez un petit, estime que je vous aide doit précisément il.

Dale Carnegie, auteur du livre "Comment gagner des amis et influencer les gens", estime que la mention fréquente dans le nom de conversation d'une personne est extrêmement importante.

Il souligne que

Carnegie suggère que le nom est la composante principale de l'identité humaine, alors lorsque nous l'entendons, une fois de plus, nous recevons une confirmation de notre importance.

C'est pourquoi nous nous sentons plus positivement adaptés à une personne qui confirme notre signification dans le monde.

Cependant, l'utilisation de postes ou d'une autre forme de manipulation dans la parole peut également avoir un impact fort. L'idée est que si vous vous comportez comme un certain type de personne, vous deviendrez cet homme.

#neuf

Pour utiliser cette technique pour influencer d'autres personnes, vous pouvez les contacter comme vous aimeriez les voir. En fin de compte, ils vont commencer à penser à eux-mêmes dans cette veine.

C'est très simple si vous voulez vous rapprocher d'une personne donnée, alors le plus souvent, appelez-lui «ami», «camarade». Ou faire référence à quelqu'un qui voudriez-vous travailler, vous pouvez appeler cela un "patron". Mais gardez à l'esprit que parfois vous pouvez en sortir. Souriez et vague:

Cela peut sembler évident à première vue, mais il y a quelques réserves importantes. Pour commencer, il convient de noter que si flatteur n'est pas sincère, alors il est probablement plus mal que bon.

Cependant, des scientifiques qui ont étudié la flatterie et les réactions des personnes à elle ont révélé plusieurs choses très importantes.

Mettez simplement, les gens essaient toujours de maintenir un équilibre cognitif, essayant d'organiser leurs pensées et leurs sentiments de la même manière. Donc, si vous flattez une personne dont l'estime de soi est élevée, et

Comment utiliser des gestes et des fidèles.

Vous l'aimez davantage, car la flatterie coïncide avec ce qu'il pense à lui-même.

Cependant, si vous flattez, celui qui a atteint l'estime de soi, des conséquences négatives sont possibles. Il est probable qu'il vous traitera pire, car il ne se croisit pas avec la façon dont il se perçoit.

Bien sûr, cela ne signifie pas qu'une personne ayant une faible estime de soi est d'humilier.

Le reflet de comportement du miroir est également appelé imitation, et c'est quelque chose qu'un certain type de personnes est caractéristique de leur nature. #dix

Les personnes avec cette compétence s'appellent des caméléons, car elles essaient de fusionner avec leur environnement en copiant le comportement, la manière et même la parole. Néanmoins, cette compétence peut être utilisée tout à fait consciemment, et c'est un excellent moyen de profiter.

Les chercheurs ont étudié Mimurry et ont constaté que

En outre, des experts sont venus à une autre conclusion plus intéressante. Ils ont révélé que les personnes qui ont des imitateurs ont traité des personnes en général, même à ceux qui n'étaient pas impliqués dans l'étude. Il est probable que la raison d'une telle réaction réside dans ce qui suit. La présence d'une personne qui miroirs reflète votre comportement confirme votre importance. Les gens ressentent une grande confiance en eux-mêmes, ils sont donc plus heureux et bien accordés envers les autres.

Lorsqu'une personne se fatigue, il devient plus susceptible de toute information, que ce soit la déclaration habituelle sur quelque chose ou la demande. La raison est que quand une personne est fatiguée, cela se produit non seulement au niveau physique, c'est Prenez quelqu'un par surprise:

Lorsque vous appelez la personne fatiguée, probablement, vous n'obtiendrez pas une certaine réponse et entendrez: «Je le ferai demain», car il ne veut pas prendre de décisions en ce moment.

Le lendemain, probablement, une personne remplira réellement votre demande, car au niveau subconscient, la plupart des gens essaient de garder leur parole, nous regardons donc ce que nous disons à coïncider avec ce que nous faisons. C'est le verso de l'approche "porte en face". Au lieu de commencer une conversation de la demande, vous commencez avec quelque chose de mineur. Dès qu'une personne accepte de vous aider en petit ou simplement d'accepter quelque chose, vous pouvez mettre au cours de «artillerie lourde». Pourquoi est-il important d'avoir un avantage psychologique?

Les experts ont vérifié cette théorie sur les approches marketing. Ils ont commencé avec le fait qu'ils ont demandé aux gens d'exprimer un soutien aux forêts tropicales et à l'environnement, ce qui est une demande très simple.

Dès que le soutien a été reçu, les scientifiques ont révélé que maintenant les gens sont beaucoup plus faciles à convaincre d'acheter des produits qui contribuent à ce soutien.

Les psychologues ont découvert que beaucoup plus efficacement prennent une pause dans 1-2 jours.

Dans son célèbre livre, Carnegie a également souligné qu'ils ne devraient pas dire aux gens de leur mal. En règle générale, cela ne conduira à rien, et vous comprenez simplement à cette personne.

Effet de Franklin

En fait, il existe un moyen de montrer le désaccord, tout en continuant à une conversation polie, de ne rien dire à personne qu'il n'a pas raison, mais frapper l'ego de l'interlocuteur au fond de l'âme.

La méthode a été inventée par Ray Ransberger et Marshall Fritz (Marshall Fritz). L'idée est plutôt simple:

Après cela, vous devriez expliquer à une personne ces moments que vous partagez avec lui et l'utilisez comme point de départ pour clarifier votre position. Cela vous rendra plus favorable pour vous et il écoute probablement ce que vous dites, tout en ne perdant pas votre visage. C'est l'une des méthodes les plus étonnantes d'influencer les autres. Donc, vous montrez à votre interlocuteur que vous le comprenez réellement, attrapez ses sentiments et votre empathie sincère. C'est-à-dire paraphraser les mots de son interlocuteur, vous obtiendrez très facilement son emplacement. Ce phénomène est connu comme une écoute réflexive. Des études ont montré que lorsque les médecins utilisent cette technique, les gens sont plus révélés devant eux et leur "coopération" est plus fructueuse.

Benjamin Franklin, un homme politique exceptionnel de son époque, s'est rappelé non seulement comme un chef de file de la guerre de l'indépendance et l'un des auteurs de la Constitution des États-Unis, mais également comme inventeur de sa manière d'appeler la sympathie de l'interlocuteur. Selon Franklin, il suffit de demander une faveur ou un petit service: une personne qui fait une bonne action pour vous être située pour le remettre à nouveau. Vérification de cette méthode par des psychologues a montré qu'il ne fonctionne pas seulement, et cela fonctionne une approche inverse beaucoup plus efficacement, alors H. «Brobes» lorsque la personne intéressée cherche l'emplacement en offrant ses services.

Il est facile à utiliser et en conversation avec des amis. Si vous écoutez ce qu'ils disent, puis reformulez ladite, formant une question à confirmer,

Vous aurez une forte amitié et ils écouteront plus activement ce que vous dites, car vous avez réussi à montrer ce que vous vous souciez d'eux.

Les scientifiques ont constaté que lorsqu'un homme hoche la tête, écoutant quelqu'un, il est plus susceptible d'être d'accord avec ce qui a été dit. Ils ont également révélé que si votre interlocuteur hoche la tête, vous vous blouerez également dans la plupart des cas.

Il est très expliqué parce que

Mystère de négociation

Surtout, l'interaction avec laquelle ils bénéficieront. Par conséquent, si vous voulez ajouter du poids à ce que vous dites, naviguez régulièrement pendant la conversation.

La personne avec qui vous dite sera difficile de ne pas naviguer en réponse et cela commencera positivement aux informations actuelles que vous pensez, sans même le soupçon.

Comment influencer les gens et pourquoi avez-vous besoin? Ceux qui sont des bazars orientaux sont bien connus, quelle importance pour les marchands orientaux attachent l'art de la négociation. Sur la question de l'acheteur sur le prix des marchandises, le vendeur a exprimé la somme de deux fois, et parfois trois fois, et quatre fois supérieure à la valeur actuelle. Ceci est fait pour le prix réel quand il est exprimé, regardé dans les yeux de l'acheteur comme une mission énorme du vendeur, qui est pécheur en désaccord. Pour obtenir la satisfaction de votre demande, vous pouvez agir de la même manière. Demandez beaucoup à prohibiter, obtenez un échec, revenir en arrière et demander ce dont vous avez besoin. Dès souvent des enfants quand ils veulent obtenir un nouveau jouet ou une permission de parents à regarder la télévision.

Il arrive souvent que nous devons organiser une personne pour eux-mêmes, affecter son attitude envers la situation, entourant les difficultés. Comment faire? Aujourd'hui, nous parlerons de 10 moyens plutôt simples, mais incroyablement efficaces d'influencer une personne. Ils ne sont pas nouveaux et que quelqu'un utilise ces méthodes inconsciemment, quelqu'un lui-même a appris et remarqua que certains comportements vous permettent d'influencer les gens, et pour ceux qui vont simplement maîtriser cette technique, notre article actuel.

Article dans le sujet: "Etiquette d'affaires et d'affaires - Votre premier pas vers la gestion du monde"

Tous les moyens ont été utilisés à plusieurs reprises par moi, ont été testés dans des milliers d'autres personnes, des scientifiques ont été prouvés. Par conséquent, il n'y a aucun doute sur leur efficacité et leur efficacité. Il suffit de savoir comment savoir comment et dans quelle situation appliquer une ou plusieurs astuces psychologiques. Si vous doutez de vous et pensez que vous ne réussirez pas ... Je recommande de vous familiariser avec l'article: «Comment augmenter l'estime de soi: 5 habitudes de votre importance» Technique d'influence et de manipulation dont il sera aujourd'hui parler sera Utile si vous voulez vous rendre chez vous, un investisseur, un prêteur, établir ou renforcer les relations avec des partenaires, des fournisseurs ou des acheteurs. En général, tous ceux qui veulent faire des affaires plus compétents et avec succès, sont tout simplement obligés de comprendre les subtilités de la psychologie et de pouvoir influencer les gens.

Nom de magie

ASSIE À propos de favoriser

Demandez aux gens de favoriser, et peut ainsi être capable de les organiser à vous-même. Cet effet s'appelle l'effet de Benjamin Franklin. Un jour, l'avenir au président américain Il a fallu pour obtenir la localisation d'une personne qui ne voulait même pas la saluer. Puis Franklin est allé à l'astuce. Il est très poliment, avec toute la culture et toutes les manières, lui demanda de favoriser - donner un livre très rare pendant plusieurs jours. Ensuite aussi, le remerciait poliment et retiré. Auparavant, l'homme n'a même pas salué Franklin, mais après cette affaire, leur relation a commencé à être améliorée et, avec le temps, ils sont devenus amis.

Cette ruse psychologique a travaillé il y a mille ans, j'étais activement utilisé par Franklin, et maintenant elle est pertinente. L'ensemble du secret est que si une personne vous a déjà fait une faveur, il le rendra plus volonté, et avec chaque nouvelle faveur, votre relation ne sera forgée que et la confiance grandira. La psychologie d'une personne est telle qu'il pense que si vous demandez quelque chose, puis répondez à sa demande, aide dans une situation difficile.

Exiger plus

Cette technique a reçu un nom intéressant - le front sur la porte.

Vous devez demander une personne plus que vous ne vous attendez à vous en tirer. Vous pouvez demander à faire quelque chose d'incompréhensible, ridicule, un peu stupide. La plus grande probabilité est qu'elle sera refusée d'une telle demande, mais c'est ce dont vous avez besoin. Quelques jours plus tard, nous avons audacieux exactement ce que je voulais dès le début. Le sentiment d'inconfort et d'inconfort, qui se pose du fait que vous avez été refusé pour la première fois, rendez-vous une personne qui accepte une demande et une aide.

Trick très intéressant psychologique, et cela fonctionne dans 95% des cas. Bien sûr, il y a des gens très obstinés auquel il est difficile de trouver une approche, mais il a toujours besoin d'être plus ingénieux.

Article dans le sujet: "Secrets de la communication réussie: 5 types de personnes et interlocuteurs"

Appeler une personne nommée

Dans beaucoup de leurs livres, un psychologue bien connu et un écrivain Dale Carnegie note que si vous voulez une attitude plus fidèle envers vous-même, assurez-vous d'appeler une personne par son nom. Cette prise psychologique aide incroyablement à influencer une personne. Pour chaque personne, son nom est comme une sorte de sortilège, une combinaison merveilleuse de sons et une partie de toute la vie. Par conséquent, quand quelqu'un le prononce, il se rapproche de plus près, obtient la localisation, la confiance et la loyauté envers lui-même.

Affecte de même l'utilisation de l'homme ou de ses titres dans la parole. Si vous voulez vous faire des amis avec quelqu'un, appelez-le un ami, dites calmement et mesuré. Au fil du temps, cette personne verra également un ami en vous, commence à faire confiance. Si vous voulez travailler pour quelqu'un, appelez-le un patron, montrant ainsi votre reconnaissance et votre volonté d'effectuer ses instructions. Les mots ont une résistance incroyable et sélectionnée correctement et à temps que les mots utilisés sont capables de changer toute situation et toute attitude envers vous.

Plus bas

Il semblerait que la flatterie soit la ruse psychologique la plus évidente qui puisse affecter une personne.

Mais tout n'est pas si simple. Si vous allez flatter, alors faites-le sincèrement, car la flamme verra immédiatement, et une telle flatterie apportera plus de mal que l'avantage. Les scientifiques ont prouvé que le flatteur fonctionne mieux avec ceux qui ont une grande estime de soi et qui vont de confiance à l'objectif. Si vous flattez de telles personnes, alors confirment leur opinion sur vous-même, appréciez l'ego en croissance.

Et si vous allez flatter quelqu'un qui a une faible estime de soi, n'attendez pas un bon résultat. Parfois, de telles actions peuvent causer une attitude négative et, au contraire, gâcher l'opinion sur vous. Pour cela, soyez prudent si vous allez exprimer quelqu'un à quel point c'est bon.

Réfléchir

Cette méthode est plus célèbre comme mimétie.

Beaucoup d'entre vous au niveau subconscient sont utilisés, même sans suspecter que de cette manière conquérir la confiance de l'interlocuteur. Vous copiez le comportement, les gestes, une manière de parler et d'expliquer. Mais si vous utilisez cette technique consciemment, elle sera plus efficace.

Cela attire comme, et les gens aiment vraiment communiquer avec ceux qui les ressemblent, divise leur opinion et leur vision du monde. Par conséquent, si vous utilisez Mimicry, il gagne très rapidement l'emplacement et la confiance de l'interlocuteur. Un fait très intéressant, même un peu de temps après avoir parlé, une personne dont les actions reflétées, se réfèrent plus loyalement à tous les autres interlocuteurs qui n'avaient aucun rapport avec la conversation.

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Utiliser des faiblesses

Sous l'influence de l'alcool ou de la fatigue, les barrières protectrices de notre cerveau s'affaiblissent. C'est dans une telle situation qu'une personne est la plus susceptible d'influencer. Si vous avez besoin de quelque chose à poser ou d'obtenir l'approbation de certaines actions, une personne fatiguée, dans la plupart des cas, donnera de bonnes, si seulement vous ne l'avez pas touché et ne posait pas de questions. La réponse est susceptible d'être de la catégorie: «Oui, demain je le ferai certainement. Rappelez-moi le matin »mais le matin, vous obtiendrez le souhaité, car hier, nous avons reçu un consentement préalable.

Offre ce qui est difficile à refuser

Cette technique est opposée à celle que nous avons comprise dans le deuxième paragraphe. Si vous commencez avec beaucoup de demande, vous obtenez le refus et allez à la principale, puis tout est le contraire. Il est nécessaire de demander une petite accablante, à propos de ce que ce sera difficile à refuser. Ensuite, allez à des demandes plus. Au fil du temps, une personne commencera à vous faire confiance, et vous pouvez demander ce que vous vouliez avoir initialement. Les scientifiques ont passé une expérience. Dans les supermarchés, ils ont demandé aux gens de signer une pétition sur la protection des forêts et de la protection de l'environnement. Demande assez simple, non? La plupart d'entre eux ont été effectués sans problèmes. Ensuite, a demandé d'acheter des baubles et s'est concentré sur le fait que toute l'argent réversible irait exactement sur la protection des forêts. Bien sûr, beaucoup ont terminé cette demande. Récemment, je me suis moi-même pris sur une telle manipulation, mais connaissant cette méthode, j'ai pu résister. Dans la rue, j'ai été arrêté par une jolie fille et j'ai demandé de répondre à quelques questions:

1. Que pensez-vous de la poésie?

2. Que pensez-vous que l'État soutient suffisamment les jeunes écrivains?

3. Êtes-vous une personne assez généreuse?

4. Achetez un livre pour 200r., Et tout l'argent inversé ira au développement du club de jeunes et prometteurs.

Voyez comment tout est clair et magnifiquement fait. Des questions faciles pouvant être répondues 1 dans un mot ou une phrase courte, toutes sont connectées logiquement et correctement construites. Bien sûr, j'ai refusé d'acheter un livre, car je comprends que c'est une manipulation et un moyen de me vendre ce qui n'est pas complètement nécessaire. Mais très nombreux, répondant qu'ils sont généreux, peuvent refuser plus tard et ne pas acheter un livre qui ne lit pas.

Tache d'écoute

Si vous souhaitez positionner vous-même l'interlocuteur, vous devez pouvoir dire non seulement belle et bien parler, et aussi pour écouter attentivement. Quand dans la conversation entendait la pensée à partir de laquelle vous n'êtes pas soigneusement d'accord, vous ne devriez pas exprimer immédiatement ma pensée. Donc, vous provoquez un petit conflit et la particule de doute allumera à l'intérieur. Si néanmoins décidé d'exprimer leur opinion, essayez d'abord d'accepter une partie de ladite, puis continuez.

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Répéter pour l'interlocuteur

Très, très subtil et efficace. Il se trouve en favoriso et son utilisation habile vous promet de succès dans les négociations. Si votre objectif est de parvenir à une compréhension, de confiance et de localisation à votre interlocuteur, montrez que vous le comprenez, paraphrasez ladite et acceptez l'idée de la pensée.

Les psychologues ont cette méthode appelée audience réfléchissante. C'est grâce à lui, un psychologue construit des relations de confiance avec un patient, avec facilité, il apprend ses problèmes et ses angoisses, il peut mieux comprendre et aider rapidement une personne. Avec cette technique, vous pouvez influencer n'importe qui, mais il est souhaitable qu'une personne soit déjà bonne ou neutre. Praphrasser et répéter sa pensée, vous comprendrez que vous avez écouté soigneusement et vous vous êtes souvenu de tout ce qui concerne l'interlocuteur. C'est bien quand vous vous traitez ainsi, la confiance augmente instantanément.

Kivayt

Quel est le mouvement le plus simple, donnant la compréhension que vous êtes d'accord avec ce qui a été dit? C'est vrai, signe de tête. Écoute d'une personne et de temps à autre signe de votre tête, vous donnez un interlocuteur ultérieur à un certain signal qui dit que vous êtes d'accord avec tous ceux qui sont dites soigneusement écouter et analyser.

La signification du nom est que c'est de lui que l'individu commence: le nom nous distingue des autres personnes et que chaque fois que nous l'entendons, nous obtenons une petite confirmation de notre propre signification. Souvent, prononcer le nom - cela signifie encourager la fierté d'une personne. Pour la première fois, le célèbre psychologue américain Dale Carnegie est venu à cette conclusion. Plus tard, l'existence d'une connexion entre la prononciation du nom et l'ambiance de l'interlocuteur a été scientifiquement prouvée.

Comment influencer les gens et les avoir à vous-même. Dix règles aidant à atteindre souhaitée sans chantage et autres techniques interdites. La plupart des méthodes sont les défis habituels de la courtoisie, d'autres nécessitent un développement plus grave, mais ils ont également prouvé leur efficacité.

Comment influencer les gens

Tous les grands conquérants rêvaient de conquérir la paix et l'influence sur des millions de personnes. Le désir d'une influence illimitée a forcé beaucoup de personnes littéralement à traverser les cadavres. Mais pas sur ces méthodes sera la parole.

Vous devez influencer les gens afin que vous ayez la possibilité d'avoir des personnes similaires à avoir et à rechercher les objectifs, sans causer de mal à personne. Vous serez en mesure de vous aider avec de petites astuces psychologiques, avec l'aide de laquelle vous ne pouvez pas manipuler les gens, mais vous pouvez devenir nécessaire. 1. Appelez les gens par leur nom Ce n'est pas simplement une règle élémentaire de politesse et d'étiquette - c'est aussi un moyen de causer une confiance en soi et le désir de poursuivre la conversation sur tout sujet. La mention fréquente du nom est très importante, car pour chaque personne, le nom, sur quelle langue il peut sembler, est la combinaison la plus souhaitable de sons que l'humeur soulève et provoque une attitude positive envers qui appelle qui vous appelle par nom.

Il est important de se rappeler que dans certaines équipes amicales, où tout est d'environ un âge, il est permis d'appeler des collègues sans patronymique. Seule la tête et ses députés sont encore mieux pour appeler le nom complet, observant la distance officielle. 2. tête de tête Les psychologues ont longtemps vu que beaucoup de gens, communiquant avec l'interlocuteur hochronnent involontairement, comme s'ils étaient convenus avec ce qui entend. Par conséquent, si vous commencez à hocuer votre tête, votre interlocuteur sera d'accord librement ou involontairement. En fait, c'est votre tête de tête d'aider à convaincre votre position. La principale chose est de ne pas trop en faire, afin de ne pas sembler dans les yeux des autres personnes avec une histoire "Colebel chinois".

3. reflètent le comportement des autres personnes Lorsque nous aimons vraiment une personne, nous commençons à la copier à son comportement, gestes caractéristiques ou démarche. Cela se produit le plus souvent automatiquement, au niveau subconscient. Mais si vous tirez parti de cette technique consciemment, vous pouvez obtenir une certaine influence sur les autres. Il est prouvé qu'une personne appartient plus favorablement à ceux qui ressemblent à lui. Par conséquent, si dans une conversation avec l'interlocuteur "reflète" son comportement, il commencera à se rapporter à Goodwire, sera plus situé dans le processus de communication. Et l'explication de ce fait est assez logique: votre interlocuteur comprend que quelqu'un cherche à être comme lui, commence à ressentir sa signification, confiance en son influence sur les autres. Il devient bienveillant et est prêt à remplir toute demande. Par conséquent, "reflète" le comportement des autres pour atteindre leurs objectifs.

4. Répétez les mots de l'interlocuteur Ceci est plus célèbre en psychologie: quand une personne arrive à un psychothérapeute et se plaint de quelque chose, le médecin répète ses mots, comme s'il vérifie s'il comprenait tout correctement. Ensuite, le patient comprend qu'il a été entendu et commence à faire confiance à son guérisseur. Vous pouvez également vous comporter dans la vie quotidienne: par exemple, lors d'une réunion avec le client de reformuler ses paroles, ce qui démontrait non seulement une compréhension de l'essence du problème, mais également de votre emplacement. Vous montrez l'interlocuteur que vous le comprenez comme personne qui se sentent bien pour sa condition, et donc il est plus joli et peut compter sur la confiance.

Cela affecte vraiment vraiment l'interlocuteur: il révélera plus, de vous faire confiance, et la coopération peut devenir plus fructueuse. 5. Apprendre à écouter Mais aucune confiance ne cessera si vous n'écoutez personne. Même le responsable le plus expérimenté peut apprendre beaucoup de choses nouvelles, juste après avoir écouté son subordonné. Une énorme erreur n'écoutera pas une personne, indiquant facilement qu'il est toujours faux, car rien dans cela n'a pas de sens ni n'a pas besoin.

Il est préférable d'écouter votre adversaire, essayez-le de le comprendre et, si possible, de lui donner au moins un peu d'espoir que jamais votre adversaire rêve. Donc, vous ne vous attrapez pas l'ennemi et «sauvegardez le visage». Mais vous pouvez ensuite proposer vos propres options qui peuvent organiser les deux côtés. 6. Apprendre à flatter Oui, oui, combien de fois le monde a dit qu'il était nocif ... Le classique n'est pas couché. Mais l'homme est tellement arrangé que l'écoute de son adresse est agréable. Il est important d'observer l'équilibre souhaité. Il y a des personnes atteintes d'estime de soi élevée, ce qui connaît en même temps leurs faiblesses. Si votre flatterie coïncide largement avec cette évaluation et contournera ces endroits très, cela semblera assez sincère, causant l'effet dont vous avez besoin.

Il est beaucoup plus difficile de flatter ceux qui ont estimé de soi-même estime de soi: vos mots iront contre leurs idées sur vous-même et l'effet peut être inverse. Par conséquent, devenir flatteur, vous devez être un bon psychologue. Si vous n'êtes pas ami avec psychologie - recherchez d'autres moyens d'influencer sur les gens. La flatterie n'est pas votre cheval. 7. Utilisez la fatigue ennemie La fatigue peut faire des merveilles. L'homme fatigué, assez curieusement, devient plus susceptible aux demandes ou aux déclarations des autres. Si vous demandez à une personne très fatiguée, à propos de quelque type de faveur, il promettra probablement qu'il le fera demain, car aujourd'hui, ce n'est déjà pas de force.

Le lendemain, il devra toujours remplir votre demande afin de ne pas faire l'expérience d'un inconfort psychologique du mot sans retenue. Bien sûr, une telle réception agit si cette personne est décente et honnête. Après tout, il sera très mal à l'aise devant vous s'il a déjà promis de résoudre votre question. 8. Offrir quelque chose qui ne sera pas en mesure de refuser Chacun de nous presque tous les jours effectue de petites commandes contraignantes. À son tour, vous pouvez demander aux gens un peu trop maîtrisant (de transmettre le rapport, de copier la présentation souhaitée), mais nous parlons de quelque chose de plus grave.

Par exemple, après avoir enrôlé le soutien de votre patron dans l'aide pour moi-même, vous pouvez essayer de demander votre collègue, que je n'ai pas élevé depuis longtemps ni qu'il n'a pas reçu de prix pendant une longue période. Bien sûr, dans ce cas, vous devez être une personne très désintéressée, car la tête de vos deux peut vous envoyer beaucoup. Mais s'il valorise toujours sa réputation et, surtout, aux yeux de ses subordonnés, il écoute vos mots. Il est important de ne pas trop faire trop: ne pas aller tout de suite à la nouvelle demande. Il vaut mieux attendre une journée ou deux, voire une semaine. Par conséquent, les spécialistes du marketing sont le plus souvent appréciés par de tels advisionnements afin de promouvoir de nouveaux produits sur le marché, tandis qu'il y en a encore peu connu des consommateurs, ou de ces biens qui ont été appréciés sur les étagères. 9. exiger plus

L'utilisation d'une telle réception implique une bonne connaissance de la psychologie. Après avoir choisi un "sacrifice", vous demandez quelque chose d'impossible pour lui. Cela peut même rappeler complètement. Un homme refuse naturellement, mais se sentira comme sinon dans son assiette. Bien sûr, il expliquera son refus de l'absurdité de votre demande ou de l'incapacité de remplir. Lorsque sa conscience se calme complètement, vous pouvez demander en toute sécurité une chose importante pour vous. Premièrement, cette personne sera mal à l'aise du fait qu'il a été refusé d'abord. Deuxièmement, il ressentira que «doit» vous et simplement vous aider au moins cette fois-ci. De vous, une telle réception nécessite également une délicatesse spéciale de ne pas mettre quelqu'un dans une position délicate avec ses demandes incompréhensibles ou ridicules. Plus la connaissance de la psychologie, car de telles personnes consciencieuses deviennent, malheureusement, moins et moins.

10. Demander le service

10. Demander le service

Tout stratège sait ce qui est important de changer de tactique de temps en temps. Si vous avez précédemment exigé quelque chose chez les collègues, essayez maintenant de demander. Par exemple, quelque chose ne fait pas partie de la sphère de votre communication commerciale: lire un livre intéressant, consultez votre film préféré sur le disque. Ainsi, les personnes qui demandent à un tel Aobion deviennent plus favorables pour vous, réalisant qu'ils sont isolés de la masse du reste.

À l'avenir, vous pouvez vous tourner vers la même personne, mais déjà avec une demande plus sérieuse. Il est peu probable que vous refusez, car il est important de garder la confiance en vous et à la réputation. Et la réponse est également affectée. Une personne pour lui-même décide: si vous le demandez en quelque sorte, cela signifie qu'il a le droit de compter sur quelque chose de similaire et de votre part.

En conclusion, je voudrais noter: ces adhésifs peuvent et doivent être utilisés dans leurs propres intérêts. Mais ici comme en médecine: ne nuit pas. Si la confiance que les collègues éprouvent ou subordonnent à vous, tôt ou tard, vous pouvez rester seul contre tout le monde, puisque vous cesserez de croire, mais vous aurez peur ou vous mépriser.

© Ekaterina Samdakina, Bbf.ru

Quelles sont les difficultés de communication et d'où viennent-ils? Pourquoi certains installent-ils facilement des contacts avec des personnes inconnues et y parviennent dans les négociations de toute complexité, et d'autres sont difficiles à se faire des amis? La réponse à cette question et de questions adjacentes est assez simple: un négociateur réussi sait exactement ce qu'il veut atteindre de l'interlocuteur et imagine clairement comment le faire, contrairement à l'échec. Influencez les gens et les gérera d'abord quelques-uns quelques-uns, mais si vous le souhaitez, ces compétences peuvent être comptées.

Le secret de la communication productive est que le message que vous investissez dans vos mots, gestes et comportements, a été obtenu et interprété correctement. Les difficultés de la communication connaissent principalement des personnes qui comprennent pas comme elles le souhaitent.

Trouver facilement une approche des bonnes personnes, convaincre et atteindre le besoin souhaité, pas du tout nécessaire d'avoir un charisme naturel exceptionnel. Souvent, la différence entre un diplomate talentueux et une personne ordinaire est que le talent trouve et utilise les bonnes techniques et techniques de la Nativité dans l'ordre d'improvisation, et les personnes ordinaires sont obligées de l'apprendre. Les personnalités plus faciles, lumineuses, charismatiques et exceptionnelles sont plus faciles que nous, mortelles simples, mais cela ne signifie pas du tout que nous ne conviendrons pas.

Non seulement le nom a la force de causer une sympathie: il est également utile de mettre l'accent sur les postes, les régales, les titres et le statut social s'ils peuvent faire l'objet de la fierté de l'interlocuteur.

10 façons d'organiser l'interlocuteur et de réaliser la présentation souhaitée dans cet article n'ont rien à voir avec les techniques de PNL ou d'hypnose et ne visent pas à causer des dommages ou une suppression de la volonté. Ce ne sont là que de petites astuces psychologiques, des années éprouvées de pratiques et confirmées par la masse d'expériences sociologiques. Ici, ils sont les principaux moyens d'influencer sur les personnes:

  1. #une
  2. Effet Franklin:
  3. À propos de la différence d'attitude vis-à-vis de l'aspect et de la donnée.
  4. # 2.

"Torg est approprié"

ou des demandes gonflées avec compétence.

# 3.

Nom magique:

Comment utiliser le nom de l'interlocuteur.

#four

Parlons-nous aux autres compliments

Parlons-nous des compliments:

Hors de l'utile et de l'éclatement nocif.

#cinq

Miroir:

Plusieurs raisons d'être comme un interlocuteur.

# 6.

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