Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους - 10 κόλπα

Το θέμα της επιρροής στους ανθρώπους σχετίζεται ανά πάσα στιγμή. Παρατήρησες ότι μερικοί άνθρωποι γνωρίζουν εύκολα πώς να διαπραγματεύονται και να κάνουν τον τρόπο με τον οποίο είναι κερδοφόρα γι 'αυτούς; Θέλετε να μάθετε επίσης; Πώς να βελτιώσετε τις σχέσεις με τους ανθρώπους; Πώς να φτιάξετε φίλους; Ή πώς να το κάνετε έτσι ώστε ένας άνθρωπος να το έκανε, τι χρειάζεστε; Εξετάστε το θέμα Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους 10 ψυχολογικά κόλπα . Με αυτές τις γνώσεις, καθιστούν τη ζωή σας ευκολότερη και πιο άνετη!

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους, την ψυχολογία
Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους, την ψυχολογία

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους - 10 κόλπα

1. Απαιτήστε περισσότερα

Υπάρχει μια τέτοια τεχνική "πόρτα στην τεχνική του μέσου. Όλα είναι απλά - ζητάτε ένα άτομο περισσότερο από ό, τι χρειάζεστε στην πραγματικότητα. Μπορεί να είναι κάποιο παράλογο. Και, κατά πάσα πιθανότητα, θα αρνηθεί. Μετά την άρνηση, ρωτήστε τι είχατε από την αρχή. Έτσι, ως άτομο, θα είναι άβολα για την πρώτη άρπαυσή του, αυτή τη φορά θα σας βοηθήσει. Αν μπορεί πραγματικά να το κάνει.

2. Lesie

Εδώ φαίνεται ότι όλα είναι σαφή. Αλλά υπάρχουν επιφυλάξεις.

Θα το κάνω αύριο:

Μήπως πρέπει να είναι ειλικρινείς. Αν ο ίδιος δεν πιστεύεις σε αυτό που μιλάτε, τότε μόνο χαλάστε τη σχέση.

Θα το κάνω αύριο:

Οι άνθρωποι τείνουν να "δοκιμάζουν" τι μιλάνε με τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους. Με άλλα λόγια, αν ένα άτομο με αυτοεκτίμηση όλα είναι σε τάξη και κοιτάζει με ειλικρινή, τότε σαφώς σαν αυτόν. Τα συναισθήματά του σε σχέση με τον εαυτό τους συμπίπτουν με τα λόγια σας! Λοταρία! Αλλά αν ένα άτομο έχει χαμηλή αυτοεκτίμηση, τότε η γραφή εξαφανίστηκε. Η ακόμα ειλικρινής κολακεία σας θα έρχεται σε αντίθεση με τη στάση του απέναντί ​​του. Δεν θα σας πιστέψει. Αν και σε οποιοδήποτε κανόνα υπάρχουν εξαιρέσεις.

3. Να γίνει

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

Εδώ θα μιλήσουμε για ψυχολογικά κόλπα, πώς να ζητήσετε χάρη. Υπάρχει τέτοιος Επίδραση του Benjamin Franklin (Αμερικανικός πολιτικός, εφευρέτης).

Τι ρόλο μπορεί να παίξει αυτή η υπόσχεση.
Ο Benjamin Franklin είναι αμερικανικός πολιτικός, εφευρέτης

Πείτε γι 'αυτόν. Κάποτε, ο Φράνκλιν έπρεπε να κερδίσει τη θέση ενός ατόμου που τον άρεσε. Στη συνέχεια, ο Benjamin ζήτησε να τον δανείσει ευγενικά ένα πολύτιμο βιβλίο. Και όταν την έλαβε ακόμα πιο ευγενικά ευχαριστημένη γι 'αυτήν. Προηγουμένως, αυτό το άτομο απέφυγε συναντήσεις μαζί του. Αλλά μετά από αυτή την περίπτωση, έγιναν φίλοι.

Γιατί συνέβη αυτό; Το γεγονός είναι ότι αν κάποιος σε έκανε μια χάρη, στη συνέχεια θα συμφωνηθεί πιο σκόπιμα με άλλες παρόμοιες ενέργειες. Σε αντίθεση με εκείνους τους ανθρώπους που σας απασχολούν.

Ένα άτομο σκέφτεται ότι αν τον ζητήσετε κάτι, θα χαρούμε να ανταποκριθεί με χαρά, αν χρειαστεί. Ως εκ τούτου, πρέπει επίσης να έρθει.

Μπορεί να σας ενδιαφέρει να κάνετε εάν ένα παιδί βρίσκεται

4. Χρησιμοποιήστε κόπωση

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους
Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

Εδώ, όλα, όλα είναι απλά. Όταν ένα άτομο είναι κουρασμένο, το επίπεδο της ψυχικής του ενέργειας είναι αρκετά χαμηλό. Και αν ο κουρασμένος να ρωτήσει για να ευνοεί, τότε πιθανότατα θα πει "θα το κάνω. Αλλά αύριο." Όταν ένας άνθρωπος κουράζεται, γίνεται πιο επιρρεπής σε κάποιον άλλο, είτε πρόκειται για αίτημα ή δήλωση. Ο λόγος είναι ότι η κόπωση επηρεάζει όχι μόνο το σώμα, αλλά επίσης μειώνει το επίπεδο της ψυχικής ενέργειας. Όταν ρωτάτε για τη διευκόλυνση του κουρασμένου ανθρώπου, πιθανότατα θα πάρετε την απάντηση όπως "καλό, θα το κάνω αύριο" - γιατί αυτή τη στιγμή ένα άτομο δεν θέλει να αποφασίσει άλλα προβλήματα. Αλλά την επόμενη μέρα το άτομο πιθανότατα θα εκτελέσει τους υποσχόμενους - οι άνθρωποι τείνουν να προσπαθούν να κρατήσουν τη λέξη τους. Επειδή διαφορετικά επιτυγχάνεται η ψυχολογική δυσφορία.

Μπορεί να σας ενδιαφέρει Πώς να ανακτήσετε; και 7 πραγματικές αιτίες κόπωσης

5. Καλέστε ένα άτομο με το όνομα

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

Εξετάστε μια άλλη ψυχολογική πονηριά, πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους. Ο διάσημος Αμερικανός ψυχολόγος Dale Carnegie πιστεύει ότι το άτομο που ονομάζεται είναι απίστευτο σπουδαίος . Το όνομα για ένα άτομο είναι ο πιο ευχάριστος συνδυασμός ήχων. Αυτό είναι ένα σημαντικό μέρος της ζωής. Και όταν προφέραμε το όνομα κάποιου, φαίνεται να επιβεβαιώνουμε το γεγονός της ύπαρξης αυτού του προσώπου. "Σας βλέπω, υπάρχει, σας καλώ." Και αυτό όλοι μαζί δίνουν μια θετική ανταπόκριση στη διεύθυνση του ποιος προφέρεται το όνομα! Λειτουργεί επίσης η χρήση της κοινωνικής κατάστασης, μια συγκεκριμένη μορφή έκκλησης! Εάν καλέσετε ένα άτομο με τον φίλο σας, θα νιώσει σύντομα φιλική διάθεση. Δοκιμάστε!

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους
Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

6. Η κόλαση ακούει

Εάν δεν συμφωνείτε με τον αντίπαλο, μιλώντας στο μέτωπο που δεν είναι σωστό - όχι η καλύτερη επιχείρηση. Λοιπόν, αν δεν χρειάζεστε έναν εχθρό, φυσικά. Ακούστε προσεκτικά τον συνομιλητή σας. Προσπαθήστε να καταλάβετε γιατί το σκέφτεται. Και τι αισθάνεται. Ακόμη και σε αντίθετες απόψεις, μπορείτε να βρείτε κοινά σημεία επαφής. Και στη συνέχεια να συμφωνήσετε με τη γνώμη ενός ατόμου και να εκφράσετε το δικό σας. Στη συνέχεια, ένα άτομο θα σας ακούσει πιο προσεκτικά, με μια φιλική διαμόρφωση.

7. "αντανακλούν"

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους. 10 κόλπα

Η αντανάκλαση είναι επίσης γνωστή ως διακωμώδηση .

# 7.
Παραδείγματα μιμητίας

Συχνά οι άνθρωποι αντιγράφουν τον τρόπο ομιλίας, τη συμπεριφορά ή τις χειρονομίες. Και το κάνουν στο μηχάνημα χωρίς να σκέφτονται.

"Έτσι, όταν μιλάτε με κάποιον και μην δώσετε προσοχή στα χέρια σας και ένα άλλο άτομο θα γρατσουνίσει το κεφάλι του: Επίσης, βλάπτετε το κεφάλι σας," λέει η Sasha Ondobaka από το Ινστιτούτο του εγκεφάλου, των γνωστικών δραστηριοτήτων και της συμπεριφορά των Donders, το Πανεπιστήμιο του Nemegen στις Κάτω Χώρες.

Αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το ψυχολογικό τέχνασμα για καλό.

Το γεγονός είναι ότι οι άνθρωποι είναι πιο ευνοϊκοί σε όσους μοιάζουν με αυτά. Έτσι, αν αντικατοπτρίζετε τη συμπεριφορά ενός άλλου προσώπου ή κάποιου είδους μάρκες στη συμπεριφορά, θα είναι συμπαθητικό σε σας σε μεγαλύτερο βαθμό.

8. Kivayt

Ένα άλλο ψυχολογικό τέχνασμα. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι nag, όταν συμφωνούν με τον ομιλητή. Και φυσικά, οι άνθρωποι τείνουν να πιστεύουν ότι ένα άτομο τον υποστηρίζει, κάποτε νεύμα όταν μιλάμε μαζί του. Μοιάζει με αποτέλεσμα μιμητισμού. Λοιπόν, μην μπορείτε να πλοηγηθείτε όταν μιλάτε. Θα βοηθήσει στο μέλλον να πείσει τον συνομιλητή στη δικαιοσύνη σας!

Ο Διάβολος ζει σε Trifles:
Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους - πλοηγηθείτε

9. Πρώτον, ένα μικρό αίτημα

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους - η 9η μέθοδος απευθύνεται στη μέθοδο αριθ. 1. Μια τέτοια τεχνική. Πρώτα ρωτήστε κάτι μικρό και απλό. Εάν ένα άτομο σας βοηθάει, θα είναι πιο πρόθυμος να εκπληρώσει πιο σημαντικά αιτήματα. Εδώ το κύριο πράγμα που περιμένετε παύση. Ημέρα και καλύτερα δύο.

10. Επαναλάβετε για τον συνομιλητή

Αυτό είναι ένα θαυμάσιο εργαλείο για τη θέση του ατόμου. Θέλετε ότι ο συνομιλητής πίστευε ότι τον καταλαβαίνετε - παραφράστε τι λέει. Πείτε μου με τα δικά σας λόγια.

Έτσι συχνά οι ψυχοθεραπευτές έρχονται - οι άνθρωποι τους λένε περισσότερα για τον εαυτό τους και οι φιλικές σχέσεις είναι χτισμένες μεταξύ ειδικού και ασθενούς. Είναι επίσης χρήσιμο να επικοινωνούμε έτσι με τα παιδιά τους σε ένα συγκρότημα με μια "ενεργή ακρόαση" για θερμότερες σχέσεις. Για μια καλή τεχνική για να χρησιμοποιήσετε καλά όταν μιλάμε με φίλους. Διατυπώνω τη φράση μόλις είπε ως ερώτηση. Έτσι θα δείξετε πόσο προσεκτικά ακούσατε και κατανόησαν το άτομο. Θα σας τοποθετήσει σε αυτό. Θα ακούσει περισσότερα στη γνώμη σας, σίγουρα ότι δεν είστε αδιάφοροι σε αυτόν!

Πώς να επιτευχθεί συμφωνία στα στάδια.
Επαναλάβετε για τον συνομιλητή - Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

Συμπεράσματα αυτού του άρθρου, "Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους. 10 κόλπα "Θα ήθελα να μοιραστώ βίντεο

Dale Carnegie. Βασικές τεχνικές ανθρώπινης διαχείρισης

10 ψυχολογικά κόλπα - πώς να επηρεάσουν ψυχολογικά ένα άτομο όταν μιλάει

09.06.2020

Η επίδραση του Franklin μπορεί να περιγραφεί έτσι. Εάν ένα άτομο τουλάχιστον κάποτε σας έκανε μια χάρη και όλα τα πιο ευγνώμονα που έλαβε για αυτό, θα το κάνει περισσότερες από μία φορές, σε σύγκριση με εκείνους που κάνουν κάτι ή πρέπει. Όλα είναι πολύ απλά - η επιρροή των ανθρώπων σε αυτή την περίπτωση βασίζεται στην αρχή: ζητάτε κάτι, πράγμα που σημαίνει (σύμφωνα με τον αντίπαλο), εάν είναι απαραίτητο, φροντίστε να απαντήσετε στην αμοιβαιότητα.

10 ψυχολογικά κόλπα. Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

1. Ζητήστε να δώσετε ευγένεια

Εδώ μιλάμε για ένα τόσο μυστικό όσο το μυστικό του Benjamin Franklin. Μόλις ο ιδρυτής των Ηνωμένων Πολιτειών σκεφτόταν πώς ήταν να κανονίσει ένα άτομο σε αυτόν που δεν έχει διαμορφωθεί στην παραγωγική επικοινωνία και δεν είναι ευνοϊκή. Ο Φράνκλιν είναι χαλαρά και ο δικαστής ρώτησε για χάρη. Ήταν για ένα συγκεκριμένο βιβλίο που ήθελε να πάρει εγκαίρως. Έχοντας λάβει ό, τι απαιτείται, ο Franklin τρέφει ευχαριστίες. Πριν από την κατάσταση, αυτοί οι δύο δεν έχουν καν διάλογο, μετά από αυτό που είχαν γίνει καλοί φίλοι.

Η επίδραση του Franklin μπορεί να περιγραφεί έτσι. Εάν ένα άτομο τουλάχιστον κάποτε σας έκανε μια χάρη και όλα τα πιο ευγνώμονα που έλαβε για αυτό, θα το κάνει περισσότερες από μία φορές, σε σύγκριση με εκείνους που κάνουν κάτι ή πρέπει. Όλα είναι πολύ απλά - η επιρροή των ανθρώπων σε αυτή την περίπτωση βασίζεται στην αρχή: ζητάτε κάτι, πράγμα που σημαίνει (σύμφωνα με τον αντίπαλο), εάν είναι απαραίτητο, φροντίστε να απαντήσετε στην αμοιβαιότητα.

#οκτώ

2. Μην φοβάστε να ζητήσετε περισσότερα

3. Χρησιμοποιήστε ένα όνομα προσώπου όταν τον μιλάτε

Κάποια στιγμή, ο ψυχολόγος Dale Carnegie είπε ότι δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό στο φως παρά στο διάλογο για να καλέσετε τον συνομιλητή με το όνομα. Το όνομα είναι η "μελωδία" για όλους όσους είναι ευχάριστες ακρόαση. Αυτός είναι ένας μαγικός συνδυασμός γραμμάτων που μπορούν να έχουν αντίκτυπο στους ανθρώπους. Προφέρετε το όνομα του αντιπάλου στον διάλογο, επιβεβαιώνετε και πάλι τη σημασία της ύπαρξης. Είναι αδύνατο να ζήσετε αρνητικά συναισθήματα σε εκείνη που προσεκτικά και προσποιείται το όνομά σας, θα συμφωνήσετε; Εδώ, δεν υπάρχει λόγος για τα αρνητικά συναισθήματα.

Ομοίως, μπορεί να επηρεάσει τους ανθρώπους και άλλες προσφυγές. Για παράδειγμα, υπάρχει έμφαση στην κοινωνική κατάσταση. Μπορείτε να σκεφτείτε τη μορφή χειρισμού. Τοποθετήστε ένα άτομο στον εαυτό σας και θα κάνει ευχαρίστως τα πάντα για το τι ζητάτε. Προσπαθήστε να καλέσετε έναν φίλο ή έναν φίλο. Ένα άτομο θα αισθανθεί ότι μπορείτε να εμπιστευτείτε. Εάν θέλετε να συνεργαστείτε με κάποιον και θέλετε να μπείτε στην ομάδα, καλέστε το αφεντικό ή το αφεντικό.

4. Μείται και πάλι κολακεία

Η πτήση συχνά πρέπει να είναι σαν να είναι αδύνατο, ειδικά αν πρόκειται για την επίτευξη ορισμένων στόχων. Θυμάμαι! Εάν η κολακεία μοιάζει με κολακεία, τότε επηρεάζει τους ανθρώπους με αυτό δεν θα λειτουργήσει. Από μια τέτοια κολακεία θα είναι άρρωστη μόνο για γλυκιά επίγευση στο τέλος του διαλόγου.

Διεξαγωγή πειραμάτων, οι ψυχολόγοι ήρθαν στα συμπεράσματα ότι είναι σημαντικό για ένα άτομο να βρει επιβεβαίωση ότι τα συναισθήματα και οι σκέψεις του συμπίπτουν. Εάν αισθάνεστε επιδέξια τον εαυτό σας, του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή, θα καταφέρετε να επιβεβαιώσετε τις δικές του σκέψεις. Προσπαθήστε να κολακεύουν αυτόν που έχει χαμηλή αυτοεκτίμηση; Μπορείτε να θρέψετε τον εαυτό σας τον εχθρό, επειδή αυτοί οι άνθρωποι με δυσπιστία ανήκουν σε όσους είπαν, και τα λόγια σας θα πάνε ενάντια στις δικές τους σκέψεις για τον εαυτό τους.

5. Αντιγράψτε τη συμπεριφορά κάποιου άλλου

Φυσικά, ένας τέτοιος τρόπος επιρροής στους ανθρώπους ως απομίμηση κατά τη στιγμή του διαλόγου ή της αντιγραφής έχει ήδη φέρει τα φρούτα της. Μιλάμε για μιμητισμό. Το πιο προσφυγή σε αυτή τη μέθοδο ασυνείδητα. Αντιγράψτε τη συμπεριφορά του συνομιλητή, τα χαρακτηριστικά της συμπεριφοράς, χειρονομίες. Επιπλέον, αυτή η τεχνική μπορεί να χρησιμοποιηθεί συνειδητά.

Ο συνομιλητής θα σχετίζεται ευνοϊκά σε αυτόν που τον μοιάζει. Είναι πολύ ενδιαφέρον το γεγονός ότι αν σε διάλογο «αντανακλάται» τη συμπεριφορά ενός άλλου, τότε άλλος θα είναι ευχάριστα για μια συγκεκριμένη στιγμή να συμμετάσχει σε μια συζήτηση με τρίτους, ακόμη και αν δεν συμμετείχαν σε δύο συνομιλίες. Η ουσία αυτής της μεθόδου μπορεί να συγκριθεί με τη μέθοδο που σχετίζεται με το όνομα με το όνομα. Η προσωπικότητα του αντιπάλου είναι σημαντική για τον συνομιλητή, προσπαθεί να το ανυψώσει και να δείξει ότι δεν υπάρχει αδιαφορία.

6. Χρησιμοποιήστε την κόπωση του συνομιλητή

7. να υποβάλουν πρόταση, να αρνηθούν την οποία θα είναι απλά αδύνατο

Ο αντίκτυπος στους ανθρώπους στο πλαίσιο αυτής της αρχής συμβαίνει μέχρι το αντίθετο του αρχικού αριθμού 2, που εξέφρασε την παραπάνω. Μην επικοινωνήσετε με πολλά αίτημα εδώ και τώρα, προσπαθήστε να φωνάξετε μια μικρή επιθυμία. Εάν αυτός που βοήθησε με κάτι μικρό, ακούω αργότερα ένα πιο σοβαρό αίτημα, τότε, πιθανότατα, δεν θα αρνηθεί.

Η καθορισμένη αρχή επιβεβαιώθηκε στην πράξη. Διεξήχθησαν πειράματα που σχετίζονται με άμεσες πωλήσεις. Οι επιστήμονες άρχισαν να αναφέρουν στους ανθρώπους και να τους ζητήσουν να εκφράσουν την υποστήριξη προς την κατάσταση που σχετίζεται με τη διατήρηση και τη σωτηρία του τροπικού δάσους. Φυσικά, ένα αίτημα δεν είναι δύσκολο. Πολλοί έχουν εκπληρώσει τι ήταν απαραίτητο. Στη συνέχεια, αυτοί οι άνθρωποι προσφέρθηκαν να αγοράσουν ορισμένα αγαθά. Αρχικά είπε ότι όλα τα μετρητά που έλαβαν από την πώληση θα πήγαιναν στη διατήρηση των τροπικών δασών. Φυσικά, πολλοί πήγαν σε αυτό το βήμα και απέκτησαν ένα αριθμό αγαθών.

Θυμάμαι! Δεν μπορείτε να ζητήσετε κάτι ένα και στη συνέχεια να μεταβείτε σε άλλο. Μεταξύ των αιτήσεών σας θα πρέπει να είναι το διάστημα - ημέρα ή δύο.

8. Πρέπει να είστε σε θέση να ακούσετε και να ακούσετε

9. Επανάληψη - Διδασκαλία μητέρων

Ο αδιάφορος τρόπος για την επίτευξη της επιρροής ενός ατόμου είναι να επαναλάβει τις δηλώσεις του κατά τη στιγμή του διαλόγου, επαναλάβετε τα πάντα που είπαν με άλλα λόγια. Επιρροή στους ανθρώπους Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να είναι απόλυτη. Πολλοί γιατροί (ψυχολόγοι, ψυχοθεραπευτές) χρησιμοποιούν την αντανακλαστική ακοή. Ο ασθενής λέει για πολλές γνωστοποιήσεις, αν αισθάνεται ότι είναι κατανοητός. Ο γιατρός δείχνει τη βύθιση του στο πρόβλημα μόνο με τη βοήθεια μιας αντανακλαστικής ακοής.

Δοκιμάστε αυτή τη μέθοδο, επικοινωνώντας με συναδέλφους ή φίλους. Εφαρμόστε τι μόλις είπαν και γράφουν. Ο άνθρωπος θα καταλάβει αμέσως ότι τον ακούσατε, δοκιμάστηκε ηρεμία και άνεση. Πιθανότατα, η γνώμη σας θα γίνει σημαντική για τον συνομιλητή, επειδή έχετε αποδείξει ότι ο διάλογος δεν είναι καθόλου αδιάφορος.

10. Κεφάλι NOD

Ενας από 10 ψυχολογικά κόλπα Είναι όταν η ομιλία πρέπει να καλείται. Κουνώντας, συμφωνείτε με τον συνομιλητή. Το Kivok είναι ισοδύναμο με τη συναίνεση, την έγκριση. Το αποτέλεσμα εδώ είναι παρόμοιο με το αποτέλεσμα που επιτεύχθηκε κατά τη διάρκεια της μιμητίας. Noda Σήμερα και τώρα, θα καταλάβετε ότι ένα άτομο μπορεί να σας ακούσει αργότερα. Είστε ταχύτεροι πειστικοί εάν κάνετε νεύμα.

Έχοντας μάθει τις κύριες λεπτότητες που σχετίζονται με την ανθρώπινη ψυχολογία, θα καταλάβετε Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους .

Πηγή: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologicheskih-hitTrostre-kak-vliyat-ney-lyudei.html

10 ψυχολογικές τεχνικές που σας επιτρέπουν πραγματικά να επηρεάσετε τον συνομιλητή

Πάρτε το ταχυδρομείο μία φορά την ημέρα ένα ευανάγνωστο άρθρο. Ελάτε μαζί μας στο Facebook και το Vkontakte.

#οκτώ

Υποδοχή 1. Επίδραση Benjamin Franklin

#οκτώ

Essence: "Αυτός που κάποτε έκανε καλό θα είναι έτοιμο να το κάνει ξανά" (B. Franklin)

Ο Benjamin Franklin αποφάσισε να κερδίσει κάπως τη θέση ενός ατόμου που δεν εξετάστηκε. Τον έκανε έκκληση σε αυτόν με ένα αίτημα να δώσει ένα σπάνιο βιβλίο για λίγο και έχασε την ευγενική της ευχαρίστηση. Ως αποτέλεσμα, αυτό το πρόσωπο που είχε αποφευχθεί προηγουμένως συνομιλίες με τον Franklin, έγινε ένας από τους καλύτερους φίλους του.

Οι επιστήμονες αποφάσισαν να δοκιμάσουν αυτή τη θεωρία και διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι πιο ευνοϊκά ανήκουν σε εκείνους που έχουν κάνει κάποιο είδος χάρη.

Υποδοχή 2. Υψηλές αιτήσεις

#οκτώ

Η ουσία: Ζητήστε πολύ περισσότερο να πάρετε το επιθυμητό.

Αυτή η τεχνική ορισμένοι ψυχολόγοι θεωρούν το κλειδί στις προσωπικές διαπραγματεύσεις. Ξεκινώντας να στέκεται με μη ρεαλιστικά αιτήματα, τα οποία πιθανόν να απορριφθούν. Στη συνέχεια, πρέπει να κάνετε ένα βήμα πίσω και να ρωτήσετε τι είναι ρεαλιστικό. Το πρόσωπο που απευθύνεται, κατά πάσα πιθανότητα, θα ήταν δύσκολο λόγω του γεγονότος ότι έπρεπε να αρνηθώ. Ως εκ τούτου, θα χαρώ να απαντήσω σε ένα πιο μέτρια ερώτημα.

Οι ψυχολόγοι διαβεβαιώνουν ότι αυτή η αρχή λειτουργεί χωρίς προβλήματα.

Λαμβάνοντας 3. Επικοινωνία με το όνομα

#οκτώ

Essence: Σε μια συνομιλία με ένα άτομο, επικοινωνήστε μαζί του μόνο με το όνομα.

Ο Dale Carnegie, συγγραφέας του διάσημου βιβλίου "Πώς να κατακτήσει τους φίλους και να επηρεάσει τους ανθρώπους", ισχυρίστηκε ότι η χρήση του ονόματος του συνομιλητή είναι απίστευτα σημαντική. Κατά τη γνώμη του, καλέστε ένα άτομο με το όνομα, αυτό σημαίνει να επιβεβαιώσετε τη σημασία της.

Λάβετε 4. Ελάττωμα με το μυαλό

#οκτώ

Essence: Η ακατέργαστη πτήση είναι πάντα ευχάριστη!

"Θέλετε να κερδίσετε την τοποθεσία; Κάτω, "Πείτε τους ψυχολόγους. Αλλά ταυτόχρονα κάνει αρκετές επιφυλάξεις. Το γεγονός είναι ότι αν η κολακευτική δεν θεωρείται ειλικρινής ώθηση, θα προκαλέσει περισσότερη βλάβη από το καλό.

Οι ερευνητές μελέτησαν τα κίνητρα πίσω από την αντίδραση των ανθρώπων να κολακεύουν, διαπίστωσε ότι είχα μια αίσθηση στους ανθρώπους με υψηλή αυτοεκτίμηση. Αλλά οι άνθρωποι με υποτιμημένη αυτοεκτίμηση μπορούν να το πάρουν με μια τεράστια εχθρότητα.

Υποδοχή 5. "Αντανάκλαση καθρέφτη"

#οκτώ

Η ουσία: όταν η επικοινωνία με ένα άτομο αντιγράφει τη συμπεριφορά του.

Συμπεριφορά καθρέφτη Όταν οι άνθρωποι αναμειγνύονται ασυνείδητα στη δική τους εικόνα των τρόπων άλλων ανθρώπων, συνήθειες, εικόνα συμπεριφοράς και ακόμη και το στυλ της ομιλίας, στην ψυχολογία ονομάζονται Mimicria. Αλλά αν χρησιμοποιήσετε αυτή τη λήψη συνειδητά, τότε μπορείτε να γίνετε σύντροφος πιο χαριτωμένος.

Υποδοχή 6. Κόπωση ως λόγος να συμφωνήσουν

#οκτώ

Essence: Ζητήστε ένα αίτημα όταν ο άνθρωπος είναι κουρασμένος.

Το σημείο δεν είναι καθόλου ότι ο κουρασμένος άνθρωπος είναι καλοπροαίρετος και πιο ευαίσθητος στα αιτήματα. Ερωτηθείς για κάτι κουρασμένο άνδρα, πιθανότατα θα απαντήσει κάτι σαν "θα το κάνω αύριο", επειδή δεν θέλει να λάβει μια απόφαση αυτή τη στιγμή. Την επόμενη μέρα, η υπόσχεση με μεγάλη πιθανότητα θα εκπληρωθεί, αφού οι άνθρωποι τείνουν να συγκρατούν τη λέξη τους.

Λαμβάνοντας 7. προσφορά από την οποία είναι αδύνατο να αρνηθεί

#οκτώ

Essence: Ξεκινήστε μια συνομιλία με μια πρόταση, από την οποία είναι αδύνατο να αρνηθεί, και τότε όλα θα πάνε σαν πετρέλαιο.

Αυτή η τεχνική αντιτίθεται στη λήψη υψηλών αιτήσεων. Υποτίθεται ότι ξεκινά μια συνομιλία που δεν είναι από την αίτηση, αλλά από την πρόταση. Αφού ο συνομιλητής συμφέρει την προσφορά, θα είναι έτοιμη να εκπληρώσει τα αιτήματα.

Υποδοχή 8. Σιωπή - Χρυσός

#οκτώ

Essence: Μην διορθώνετε τους ανθρώπους αν ήταν λάθος.

Ο Carnegie στο βιβλίο που έχει ήδη αναφερθεί στο υλικό μας υποστήριξε ότι αν ορίσετε τον συνομιλητή για το λάθος του, προκαλεί μόνο αντιπαράθεση. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αποδείξετε τη διαφωνία τους σε μια ευγενική συνομιλία. Είναι άχρηστο να υποστηρίξουμε, είναι καλύτερο να προσπαθήσουμε να γίνετε η θέση του συνομιλητή, και στη συνέχεια η κοινή γλώσσα θα βρει πολύ πιο εύκολη.

Υποδοχή 9. Αναδιατύπωση των σκέψεων του συνομιλητή

#οκτώ

Η ουσία: να επαναλάβετε τον συνομιλητή των σκέψεών του στην παραφραρισμένη μορφή.

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους - να αποδείξετε ότι τους καταλαβαίνετε πραγματικά και συμπάθετε. Και ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να γίνει αυτό είναι να επαναλάβετε τις σκέψεις τους. Αυτό είναι εύκολο να μάθετε πώς να μιλήσετε με τους φίλους σας: Ακούστε προσεκτικά τι λένε, να επαναλάβουν τις σκέψεις τους και να τα παρουσιάσουν ως δικές τους.

Λαμβάνοντας 10. Καταφατικά

#οκτώ

Ουσία: απλά πολλά κόμβανα συνδιαλλαγής σε μια συνομιλία.

Οι επιστήμονες διαπίστωσαν ότι όταν οι άνθρωποι κουνιστούν, ακούγοντας τον συνομιλητή, αρχίζει να συμφωνεί σε απάντηση στο υποσυνείδητο επίπεδο.

Σας άρεσε το άρθρο; Στη συνέχεια, υποστηρίζετε μας τζελ :

Πηγή: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Πώς να επηρεάσει ψυχολογικά ένα άτομο όταν μιλάει

#οκτώ

Η ψυχολογία είναι μια λεπτή επιστήμη για τους τρόπους πνευματικής επίπτωσης σε άλλους ανθρώπους, οι μέθοδοι του είναι αποτελεσματικές. Αν ξέρετε πώς να επηρεάσετε την ψυχολογική κατάσταση ενός ατόμου υπό ορισμένες συνθήκες, αυτή η γνώση μπορεί να είναι χρήσιμη τη σωστή στιγμή, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες.

Εάν το χρειάζεστε, μπορείτε εύκολα να αλλάξετε οποιαδήποτε, ακόμα και την πιο επικίνδυνη και δυσάρεστη κατάσταση, υπέρ σας. Φέρνω στην προσοχή σας δέκα ενδιαφέρουσες τεχνικές από τα ψυχολογικά βιβλία που είναι χρήσιμα για να γνωρίζουν και να εφαρμόζονται στην πράξη.

1. Η απάντηση σε καλές πράξεις ή στην επίδραση του Benjamin Franklin.

Όπως γνωρίζετε από την ιστορία, ο Φράνκλιν ήθελε κάποτε να κερδίσει τη διάταξη ενός ατόμου που βίωσε αρνητικά συναισθήματα γι 'αυτόν. Κάπως, αυτός ο άνθρωπος ψάχνει για ένα σπάνιο βιβλίο που ήταν στο Franklin. Ο Benjamin έδωσε αυτό το βιβλίο ψάχνει για λίγο, θα μπορούσε να το διαβάσει. Όταν το βιβλίο επέστρεψε στον ιδιοκτήτη, ο Benjamin απλά ευχαρίστησε αυτό το άτομο. Ως αποτέλεσμα, έγιναν πολύ καλοί φίλοι. "Αυτός που έχει κάνει ποτέ καλό, θα σας απαντήσει πολύ περισσότερο από το δικό σου ...", αυτά τα λόγια του Benjamin Franklin χρήσιμες για να θυμηθούν.

2. Ρωτήστε περισσότερα από ό, τι θέλετε να πάρετε.

Η απλότητα αυτού του ψυχολογικού κανόνα είναι παρόμοια με το εμπόριο στην αγορά. Αυτή η μέθοδος λειτουργεί σχεδόν πάντα. Βιαστείτε τις απαιτήσεις σας εάν είστε σίγουροι ότι χρειάζεστε ένα άτομο στο οποίο απευθύνεστε σε αυτό που σας εκτιμά και σας εκτιμά. Ακόμα κι αν έχετε αποτυχία, δεν πειράζει, αλλά περιμένετε. Το 95% των περιπτώσεων, το άτομο σας ενδιαφέρει μετά από κάποιο χρονικό διάστημα θα σας προτείνει πιθανό λιγότερο από ό, τι ζητήσατε, αλλά περισσότερο από ό, τι θέλατε να αρχίσετε αρχικά. Επιβάλλεται η επιθυμία να βοηθήσει. Τι είναι? Να ξυπνήσει σε ένα άτομο που ενδιαφέρεται για εσάς, μια προσωπική επιθυμία να σας βοηθήσει, να επικοινωνήσετε μαζί του μόνο μία φορά με ένα τέτοιο αίτημα ότι σίγουρα δεν εκπληρώνει. Μετά τη λήψη μιας άρνησης, θα κάνετε ένα άτομο υποσυνείδητα να αισθάνεστε υποχρεωμένοι σε εσάς. Πιθανότατα, ο ίδιος θα σας αντιμετωπίσει πολλές φορές με την επιθυμία να βοηθήσει, αφού έχει ένα αίσθημα ενοχής σε ένα υποσυνείδητο επίπεδο.

3. Επανάληψη του ονόματος του συνομιλητή.

Ο καθένας είναι ωραίο να ακούσετε το όνομά σας. Ο συγγραφέας του βιβλίου "Πώς να κατακτήσει τους φίλους και να επηρεάσει τους ανθρώπους" Ο Dale Carnegie υποστηρίζει ότι η συχνή επανάληψη του ονόματος του συνομιλητή κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας έχει το πιο ευνοϊκό αποτέλεσμα για να οργανώσει θετικά ένα άτομο στον εαυτό του. Χρησιμοποιώντας το όνομά του, τονίζετε το σεβασμό σας για αυτό και αποκτήστε την αναγνώρισή του.

Πρέπει να κολακεύω έτσι ώστε αυτό να μην είναι αξιοσημείωτο. Το να μην είναι φυσικό, διαφορετικά θα φέρει μεγαλύτερη βλάβη από το καλό. Έχετε περισσότερες πιθανότητες για καλή τύχη, αν κολακεύετε ένα άτομο με υψηλή αυτοεκτίμηση. Τέτοιοι άνθρωποι είναι πολύ περήφανοι, να τους κολακεύουν στην ψυχή, ενώ δεν μπορεί καν να μην παρατηρήσουν ότι είναι κολακευμένοι. Εκείνοι που έχουν χαμηλή αυτοεκτίμηση, είναι προσεκτικοί. Σε οποιεσδήποτε θετικές εκτιμήσεις, θα δουν εξαπάτηση και αλιεύματα.

Αν θέλετε κάποιον να παρακαλώ, να το αντιγράψει. Στην κοινωνία τέτοιοι άνθρωποι ονομάζονται χαμαιλέοντες. Διαρκώς αλλάζουν, προσαρμόζονται σε όλους με τους οποίους επικοινωνούν. Αλλά αυτή η δεξιότητα είναι χρήσιμη τουλάχιστον για να αναπτυχθεί λίγο. Μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση ανθρώπων που χρειάζεστε.

6. Χρησιμοποιήστε κόπωση.

Για να πάρετε το επιθυμητό, ​​ζητήστε το κουρασμένο. Εάν ένα άτομο είναι κουρασμένο, είναι πιο ευαίσθητος στα αιτήματα. Ο λόγος είναι ότι οι άνθρωποι κουρασμένοι όχι μόνο σωματικά, αλλά και διανοητικά. Για παράδειγμα, το κουρασμένο αφεντικό θα σας επιτρέψει εύκολα να ολοκληρώσετε την εργασία αύριο. Αλλά πρέπει να ολοκληρώσετε τη δουλειά, θα πρέπει, περισσότερο από ποιοτικά, να μην χάσετε σεβασμό στα μάτια των αφεντικών.

7. Πρώτα ζητήστε λίγα πράγματα.

Εάν ρωτήσετε πρώτα λίγο, θα συζητηθεί αξιόπιστη πίστωση. Για παράδειγμα, για μια τέτοια αρχή, οι άνθρωποι εμπίπτουν σε εξάρτηση από διάφορα κοινωνικά κινήματα. Πρώτα θα σας ζητηθεί να υποστηρίξετε τη δράση κατά της καταστροφής του δάσους, και πάλι και περισσότερο. Τότε θα σας προσφερθεί να συμμετάσχετε στην "πράσινη" παρτίδα και να αρχίσετε να πληρώνετε τις εισφορές.

8. Μην διορθώνετε τον συνομιλητή εάν είναι λάθος.

Ο Dale Carnegie γράφει επίσης ότι δεν είναι απαραίτητο να δείξει απευθείας ένα άτομο στα λάθη του. Είναι καλύτερο να το κάνετε προσεκτικά και απαρατήρητο. Ακόμα κι αν ο συνομιλητής σας είναι ένας ηττημένος που κατηγορεί κάθε άτομο στα προβλήματά του, εκτός από τον εαυτό του, δεν χρειάζεται να φωνάξει γι 'αυτό στο πρόσωπό του. Αυτή τη στιγμή, συμφωνώ μαζί του, και στη συνέχεια αλλάξτε σταδιακά την άποψή της με τα επιχειρήματά σας. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να αποκτήσετε την κατάσταση του νούμερο του εχθρού.

9. Επαναλάβετε τις λέξεις και τις εκφράσεις.

Αυτή η τεχνική είναι παρόμοια με την υποδοχή του "Chameleon" όταν οι χειρονομίες και η οδυνηρή προσώπου του συνομιλητή αντιγράφεται. Οι λέξεις επίσης χαϊδεύουν τη φήμη αν είναι παρόμοια με την ηχώ. Ο συνομιλητής είναι στην ευχάριστη θέση να ακούσει την επανάληψη των σκέψεών του.

10. Το Kivok είναι ένα σημάδι της συγκατάθεσης.

Όταν οι άνθρωποι κουνιστούν κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, αυτή η χειρονομία σημαίνει συγκατάθεση. Παρατηρήθηκε επίσης αν κάποιος κόβει, τότε ο συνομιλητής, ως παπαγάλος, αρχίζει να επαναλαμβάνει τους κόμβους πίσω του. Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα: οι κόμβοι διεγείρουν την τάση να συμφωνούν με τον ακροατή.

Θυμηθείτε αυτές τις απλές ψυχολογικές τεχνικές, θα σας βοηθήσουν να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους και να επιτύχετε τους στόχους σας. Έχοντας δοκιμάσει στην πράξη, θα καταλάβετε τι μεγάλοι ορίζοντες ανοίγουν την ευκαιρία μπροστά σας.

Πηγή: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priemov_vozdeystviya_na_drugikh_lyudy/

Συμβουλές και κανόνες ψυχολογίας επικοινωνίας με τους ανθρώπους

Η ψυχολογία της επικοινωνίας με τους ανθρώπους είναι ένα τμήμα της ψυχολογίας που μελετά τα χαρακτηριστικά των ποικιλιών επικοινωνίας, προσδιορίζοντας τους βασικούς κανόνες που συμβάλλουν στην επίτευξη της επιτυχίας στον συνομιλητή. Επίσης, στοχεύει στην εξάλειψη των δυσκολιών του διαλόγου και του φόβου της επικοινωνίας με τους ανθρώπους.

Ένας από τους βασικούς κανόνες επικοινωνίας δεν είναι μόνο ομιλία. Επίσης σημαντικό είναι το χρώμα συναισθηματικής συνομιλίας. Μάθετε να είστε ένας καλός συνομιλητής πολύ απλός, θα πρέπει να κατανοήσετε μόνο τις αρχές και τους κανόνες για τους οποίους βασίζεται η ψυχολογία της επικοινωνίας με τους ανθρώπους.

Η επικοινωνία είναι μία από τις κύριες κοινωνικές λειτουργίες της κοινωνίας.

  • Φιλικός.
  • Οικείος.
  • Επιχείρηση.

Η τέχνη της επικοινωνίας είναι μία από τις κύριες και σοβαρές εμπειρίες ζωής που οι άνθρωποι πρέπει να κατέχουν. Δεν εξαρτάται από την κοινωνική κατάσταση, τον τόπο εργασίας ή τον τρόπο ζωής, επειδή η ψυχολογία της επικοινωνίας με τους ανθρώπους υπάρχει σε οποιαδήποτε συζήτηση. Η έκφραση του προσώπου, το κασσίτερο, η έκφραση του προσώπου και ο τόνος επηρεάζουν έμμεσα τον συνομιλητή όταν μιλάει.

Ένα άτομο που γνωρίζει τις βασικές αρχές της επικοινωνίας είναι πολύ πιο εύκολη η παρουσίαση των απαραίτητων πληροφοριών στο δεξί κρεβάτι, για την επίτευξη ορισμένων αποτελεσμάτων και την επίτευξη επιτυχίας στην επικοινωνία με τους ανθρώπους.

Σημάδια επικοινωνίας με άτομα ως εγγύηση επιτυχημένης εξουσίας

Για να μάθετε σωστά πώς να επικοινωνήσετε σωστά, να κατανοήσετε τον συνομιλητή και να μεταφέρετε τις πληροφορίες είναι επωφελής για τον εαυτό σας στη διαδικασία συνομιλίας, οι επιστήμονες έχουν εντοπίσει έναν αριθμό κανόνων, οι οποίοι θα βοηθήσουν στην εύρεση αρμονιών με οποιαδήποτε συζήτηση.

Βασικοί κανόνες στην επικοινωνία:

  1. Ειλικρίνεια.
  2. Χαμογελαστός.
  3. Προσφυγή με το όνομα.
  4. Την ικανότητα να ακούτε.
  5. Ενδιαφέρουσες πληροφορίες.
  6. Τη σημασία του συνομιλητή.

Η επικοινωνία σύμφωνα με τους κανόνες της ψυχολογίας κατανέμει μια σειρά συμβουλών που θα συμβάλουν στη δημιουργία επαφών με τον συνομιλητή και τις ακονίες προσωπικές δεξιότητες σε αυτή τη δύσκολη επιχείρηση.

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο όταν η επικοινωνία για να κατανοήσουμε τον συνομιλητή σας ότι η γνώμη γι' αυτόν είναι καλή. Θα το τοποθετήσει στη θετική επικοινωνία, αλλά πρέπει επίσης να παρέχεται με την εξουσία του.

Η δήλωση πληροφοριών πρέπει να είναι προσβάσιμη και κατανοητή. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε συναισθηματικό χρώμα όταν μιλάτε, αλλά με μέτρο. Όταν οι συνομιλίες πρέπει να προσαρμοστούν στον συνομιλητή, θα βοηθήσει να το κανονίσει στον εαυτό του.

Αληθινή εκδήλωση ενδιαφέροντος για τον συνομιλητή. Θα συμβάλει στη δημιουργία μιας εμπιστοσύνης στη συζήτηση.

Η ανεκτίμητη ποιότητα ενός ατόμου είναι η ικανότητα να θέτει κορυφαίες ερωτήσεις που συμβάλλουν στην περαιτέρω συμπέρασμα των απαραίτητων πληροφοριών. Και μην ξεχνάτε ότι όταν μιλάτε με ανθρώπους που πρέπει να είστε σε θέση να ακούσετε τους συνομιλητές.

Δεν συνιστάται στην αρχή της απάντησης για να χρησιμοποιήσετε τη λέξη "όχι". Εάν ο συνομιλητής είναι ενδιαφέρουσα για εσάς, και δεν θέλετε να δημιουργήσετε μια σύγκρουση μεταξύ σας, αρνείται η προσφορά είναι σωστή, χωρίς να χρησιμοποιήσετε τη λέξη "όχι".

Παρατηρώντας τους βασικούς κανόνες και τις δεξιότητες επικοινωνίας παρουσία αυτοπεποίθησης, είναι δυνατόν να επιτευχθούν εύκολα τα εκπληκτικά αποτελέσματα και να γίνει ένας από τους καλύτερους συνομιλητές.

Βασικοί κανόνες της ψυχολογίας της επικοινωνίας με ένα κορίτσι

Κάθε μορφωμένος άνθρωπος γνωρίζει τους κανόνες επικοινωνίας, της ευπρέπειας, της εθιμοτυπίας, και ούτω καθεξής, η παραβίαση της οποίας είναι απαράδεκτη στην κοινωνία. Για τους άνδρες, υπάρχουν επίσης ορισμένοι κανόνες των οποίων η συμμόρφωση θα βοηθήσει να εμφανιστεί πριν από τους εκπροσώπους του όμορφου φύλου στο καλύτερο φως.

10 Κανόνες επικοινωνίας με ένα κορίτσι:

  1. Θετική στάση.
  2. Μείνετε ένας άνθρωπος.
  3. Αυτοπεποίθηση.
  4. Μην επιβάλλετε.
  5. Εκπληξη.
  6. Κάνετε συγχαρητήρια.
  7. Την ικανότητα να ακούτε και να ακούτε.
  8. Ενεργή επικοινωνία.
  9. Περιεκτική ανάπτυξη.
  10. Αφιέρωση.

Μετά την αναθεώρηση των κανόνων, θα πρέπει να ορίσετε τα κύρια μυστικά της επικοινωνίας με τους ανθρώπους στην καθημερινή ζωή και την μισή επιτυχία στην τσέπη σας.

Τα κύρια μυστικά της επιτυχημένης επικοινωνίας με το κορίτσι:

  • Εγκατάσταση της επικοινωνίας.
  • Αναζητήστε άγκιστρα.
  • Ένα ενδιαφέρον θέμα συνομιλίας.
  • Μην κλέβεις.
  • Διατηρήστε μια συνομιλία.
  • Ενδιαφέρουσες ερωτήσεις.
  • Μιλήστε για ένα κορίτσι.
  • Σωστά παύσεις.

Επίσης, μην ξεχνάτε ότι είναι σημαντικό στην ειλικρίνεια της συνομιλίας και των μη λεκτικών επιπτώσεων. Η δυνατότητα υποστήριξης της συνομιλίας, ως λέξη και η περίπτωση και η εμφάνιση δεν θα αφήσουν αδιάφορη όχι ένα κορίτσι.

10 ψυχολογικά κόλπα για χειρισμό ανθρώπων

Αυτοί είναι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κατακτήσετε τους φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν ψυχολογία, χωρίς να κάνετε κανέναν να αισθάνεστε άσχημα.

Ψυχολογικά κόλπα

Cunning: Ζητήστε από κάποιον να αγαπάτε για σας (ένας τρόπος γνωστής ως αποτέλεσμα του Benjamin Franklin).

Ο θρύλος δηλώνει ότι ο Benjamin Franklin κάποτε ήθελε να κερδίσει τη θέση ενός ατόμου που δεν τον αγαπούσε. Ζήτησε από αυτό το άτομο να τον δανείσει ένα σπάνιο βιβλίο, και όταν την πήρε, ήταν πολύ ευγενικά τον ευχαρίστησε. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο που δεν ήθελε ιδιαίτερα να μιλήσει ακόμη και στον Franklin, έκανε φίλους μαζί του. Σύμφωνα με τον Franklin:

"Κάποιος που κάποτε έκανε μια καλή πράξη, θα βρίσκεται περισσότερο για να κάνει κάτι καλό για σας για μια φορά περισσότερο από αυτόν που είσαι εσύ."

Οι επιστήμονες αποφάσισαν να δοκιμάσουν αυτή τη θεωρία και τελικά διαπίστωσαν ότι αυτοί οι άνθρωποι που ερευνητών ζήτησαν την προσωπικότητα ήταν πολύ πιο ευνοϊκές για έναν ειδικό σε σύγκριση με άλλες ομάδες ανθρώπων.

Επιρροή στην ανθρώπινη συμπεριφορά

Cunning: Ρωτήστε πάντα περισσότερο από ό, τι χρειάζεστε αρχικά, και στη συνέχεια χαμηλώστε το μπαρ.

Αυτή η τεχνική ονομάζεται μερικές φορές την "πόρτα προσέγγισης στο πρόσωπο". Επικοινωνήστε με ένα άτομο με πραγματικά πολύ υψηλό αίτημα, από το οποίο πιθανότατα θα αρνηθεί.

Μετά από αυτό επιστρέφετε με το αίτημα "κατάταξης κάτω", Συγκεκριμένα, πραγματικά χρειάζεστε από αυτό το άτομο.

Αυτό το τέχνασμα μπορεί να σας φαίνεται με ένα παράλογο, αλλά η ιδέα είναι ότι ένα άτομο θα αισθάνεται άσχημα αφού σας αρνείται. Ωστόσο, θα το εξηγήσει στον εαυτό του την αδικαιολόγητη αίτηση.

Επομένως, την επόμενη φορά που θα επικοινωνήσετε μαζί του με την πραγματική σας ανάγκη, θα αισθανθεί υποχρεωμένος να σας βοηθήσει.

Οι επιστήμονες, μετά τη δοκιμή στην πράξη αυτής της αρχής, ήρθαν στο συμπέρασμα ότι εργάζεται στην πραγματικότητα, επειδή το πρόσωπο που απευθύνει έκκληση σε ένα πολύ "μεγάλο" αίτημα, και στη συνέχεια να επιστρέψει σε αυτόν και να ζητήσει ένα μικρό, αισθάνεται ότι θα σας βοηθήσει εγώ πρέπει να είναι ακριβώς αυτός.

Επίδραση του ονόματος ανά άτομο

Cunning: Χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου ή καλέστε τον τρόπο ανάλογα με την κατάσταση.

Dale Carnegie, συγγραφέας του βιβλίου "Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους", πιστεύει ότι η συχνή αναφορά στο όνομα συνομιλίας ενός ατόμου είναι απίστευτα σημαντικό.

Τονίζει αυτό

Το όνομα του ατόμου σε οποιαδήποτε γλώσσα είναι ο πιο γλυκός συνδυασμός ήχων γι 'αυτόν. Ο Carnegie υποδηλώνει ότι το όνομα είναι το κύριο συστατικό της ανθρώπινης ταυτότητας, οπότε όταν το ακούσουμε, και πάλι λαμβάνουμε επιβεβαίωση της σημασίας μας.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αισθανόμαστε πιο θετικά συντονισμένοι προς ένα άτομο που επιβεβαιώνει τη σημασία μας στον κόσμο.

Ωστόσο, η χρήση των θέσεων ή άλλης μορφής χειρισμού στην ομιλία μπορεί επίσης να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Η ιδέα είναι ότι αν συμπεριφέρεσαι σαν ένα συγκεκριμένο είδος ατόμου, τότε θα γίνει αυτός ο άνθρωπος.

Είναι κάπως παρόμοιο με την προφητεία.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους όπως θα θέλατε να τα δείτε. Στο τέλος, θα αρχίσουν να σκέφτονται για τον εαυτό τους σε αυτή τη φλέβα.

Είναι πολύ απλό αν θέλετε να πλησιάσετε ένα συγκεκριμένο άτομο, στη συνέχεια, τον καλέστε πιο συχνά τον "φίλο", "Comrade". Ή αναφερόμενος σε κάποιον που θα θέλατε να δουλέψετε, μπορείτε να το ονομάσετε ένα "αφεντικό". Αλλά να έχετε κατά νου ότι μερικές φορές μπορείτε να βγείτε από αυτό.

Επίδραση των λέξεων στον άνθρωπο

Cunning: Οι τάσεις μπορούν να σας οδηγήσουν σε εκεί που χρειάζεστε. Μπορεί να φαίνεται προφανές με την πρώτη ματιά, αλλά υπάρχουν κάποιες σημαντικές επιφυλάξεις. Αρχικά, αξίζει να σημειωθεί ότι εάν η κολακεία δεν είναι ειλικρινής, τότε είναι πιθανότατα πιο κακό από το καλό.

Ωστόσο, οι επιστήμονες που μελέτησαν την κολακεία και τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε αυτήν αποκαλύφθηκαν αρκετά πολύ σημαντικά πράγματα.

Με απλά λόγια, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να διατηρήσουν μια γνωστική ισορροπία, προσπαθώντας να οργανώσουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους με παρόμοιο τρόπο.

Επομένως, αν κολακεύετε ένα άτομο του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή, και

κολακευτικός

Σας αρέσει περισσότερο, επειδή η κολακεία συμπίπτει με αυτό που σκέφτεται τον εαυτό του.

Ωστόσο, αν κολακεύετε αυτόν που έχει αυτοεκτίμηση πάσχει, τότε είναι δυνατές αρνητικές συνέπειες. Είναι πιθανό ότι θα σας αντιμετωπίσει χειρότερα, επειδή δεν διασταυρώσει με το πώς αντιλαμβάνεται τον εαυτό του.

Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άτομο με χαμηλή αυτοεκτίμηση είναι η ταπεινωτική.

Μέθοδοι επιρροής στους ανθρώπους 6. αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά άλλων ανθρώπων

Cunning: Να είστε μια καθρέφτη εικόνα της συμπεριφοράς άλλου προσώπου.

Ο καθρέφτης αντανάκλαση της συμπεριφοράς είναι επίσης γνωστός ως μιμητισμός, και αυτό είναι κάτι που ένας συγκεκριμένος τύπος ανθρώπων είναι χαρακτηριστικός της φύσης τους.

Τα άτομα με αυτή την ικανότητα ονομάζονται χαμαιλέοντες, επειδή προσπαθούν να συγχωνευθούν με το περιβάλλον τους, αντιγράφοντας τη συμπεριφορά του άλλου, τον τρόπο και ακόμη και την ομιλία. Παρ 'όλα αυτά, αυτή η δεξιότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αρκετά συνειδητά, και αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να απολαύσετε.

Οι ερευνητές μελέτησαν μιμητία και το βρήκαν

Εκείνοι που αντιγράφησαν ήταν πολύ ευνοϊκά συντονισμένοι προς ένα άτομο που τους αντιγράψαμε. Επίσης, οι εμπειρογνώμονες ήρθαν σε ένα άλλο, πιο ενδιαφέρον συμπέρασμα. Αποκάλυψαν ότι οι άνθρωποι που έχουν μιμητές αντιμετωπίζουν ανθρώπους γενικά, ακόμη και σε εκείνους που δεν συμμετείχαν στη μελέτη. Είναι πιθανό ο λόγος για μια τέτοια αντίδραση να βρίσκεται στα ακόλουθα. Η παρουσία ενός προσώπου που αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά σας επιβεβαιώνει τη σημασία σας. Οι άνθρωποι αισθάνονται μεγάλη εμπιστοσύνη στον εαυτό τους, έτσι είναι πιο ευτυχισμένοι και καλά συντονισμένοι προς άλλους ανθρώπους.

Ψυχολογία επιρροής στους ανθρώπους

5. Χρησιμοποιήστε κόπωση

Cunning: Ζητήστε να εξηγήσετε όταν βλέπετε ότι ο άνθρωπος είναι κουρασμένος.

Όταν ένα άτομο κουράζεται, γίνεται πιο επιρρεπής σε οποιαδήποτε πληροφορία, αν η συνήθης δήλωση για κάτι ή αίτημα. Ο λόγος είναι ότι όταν ένα άτομο κουράζεται, συμβαίνει όχι μόνο στο φυσικό επίπεδο, του

Το απόθεμα ψυχικής ενέργειας εξαντλείται επίσης.

Όταν απευθύνεστε στον κουρασμένο άνθρωπο, πιθανότατα, δεν θα πάρετε μια συγκεκριμένη απάντηση αμέσως, και να ακούσετε: "Θα το κάνω αύριο", επειδή δεν θέλει να κάνει τις αποφάσεις αυτή τη στιγμή.

Την επόμενη μέρα, κατά πάσα πιθανότητα, ένα άτομο θα εκπληρώσει πραγματικά το αίτημά σας, γιατί στο υποσυνείδητο επίπεδο οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να κρατήσουν τη λέξη τους, οπότε παρακολουθούμε αυτό που λέμε να συμπίπτουμε με αυτό που κάνουμε.

Ψυχολογική επιρροή στον άνθρωπο

4. Προσφέρετε το άτομο που δεν μπορεί να αρνηθεί

Cunning: Ξεκινήστε τη συζήτηση από αυτό που ο συνομιλητής δεν μπορεί να αρνηθεί, και θα επιτύχετε αυτό που χρειάζεστε.

Αυτή είναι η αντίστροφη πλευρά της προσέγγισης "πόρτα στην όψη". Αντί να ξεκινήσετε μια συνομιλία από το αίτημα, ξεκινάτε με κάτι μικρό. Μόλις κάποιος συμφωνεί να σας βοηθήσει σε μικρό, ή απλά να συμφωνήσετε με κάτι, μπορείτε να βάλετε στην πορεία του "Heavy Artillery". Οι εμπειρογνώμονες έλεγξαν αυτή τη θεωρία σχετικά με τις προσεγγίσεις μάρκετινγκ. Ξεκίνησαν με το γεγονός ότι ζήτησαν από τους ανθρώπους να εκφράσουν την υποστήριξη για τα τροπικά δάση και το περιβάλλον, το οποίο είναι ένα πολύ απλό αίτημα.

Μόλις ληφθεί η υποστήριξη, οι επιστήμονες αποκάλυψαν ότι οι άνθρωποι είναι πολύ πιο εύκολοι να πείσουν τα προϊόντα που συμβάλλουν στην υποστήριξη αυτή.

Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεκινήσετε με ένα αίτημα και να πάτε αμέσως σε ένα άλλο.

Οι ψυχολόγοι έχουν ανακαλύψει ότι πολύ πιο αποτελεσματικά κάνουν ένα διάλειμμα σε 1-2 ημέρες. Τα άτομα επηρεάζουν τους ανθρώπους

3. Κρατήστε την ηρεμία

Cunning: Μην διορθώνετε ένα άτομο όταν είναι λάθος.

Στο διάσημο βιβλίο του, ο Carnegie υπογράμμισε επίσης ότι δεν πρέπει να λένε στους ανθρώπους για το λάθος τους. Αυτό, κατά κανόνα, δεν θα οδηγήσει σε τίποτα, και απλά να σηκώσετε σε αυτό το άτομο.

Στην πραγματικότητα, υπάρχει ένας τρόπος να δείξουμε τη διαφωνία, συνεχίζοντας παράλληλα σε μια ευγενική συνομιλία, να μην πείτε σε κανέναν ότι δεν είναι σωστό, αλλά χτυπά το εγώ του συνομιλητή στα βάθη της ψυχής.

Η μέθοδος εφευρέθηκε από τον Rayberger και τον Marshall Fritz (Marshall Fritz). Η ιδέα είναι αρκετά απλή: Αντί να υποστηρίζετε, ακούγοντας ό, τι λέει ένας άνθρωπος, και στη συνέχεια προσπαθήστε να καταλάβετε τι αισθάνεται και γιατί.

Μετά από αυτό, θα πρέπει να εξηγήσετε σε ένα άτομο εκείνες τις στιγμές που μοιράζεστε μαζί του και να το χρησιμοποιήσετε ως σημείο εκκίνησης για να αποσαφηνίσετε τη θέση σας. Θα το κάνει πιο ευνοϊκό για εσάς και πιθανότατα ακούει αυτό που λέτε, χωρίς να χάσετε το πρόσωπό σας.

Την επίδραση των ανθρώπων ο ένας στον άλλο

2. Επαναλάβετε τις λέξεις του συνομιλητή σας

Cunning: Perephrase Τι λέει ένας άνθρωπος και επαναλάβετε αυτό που είπε.

Αυτός είναι ένας από τους πιο καταπληκτικούς τρόπους να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους. Έτσι, δείχνετε τον συνομιλητή σας ότι τον καταλαβαίνετε πραγματικά, πιάστε τα συναισθήματά του και την ενσυναίσθητη σας ειλικρινή. . Δηλαδή, παραφράζοντας τα λόγια του συνομιλητή του, θα επιτύχετε την τοποθεσία του πολύ εύκολα. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως αντανακλαστική ακρόαση.

Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν οι γιατροί χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική, οι άνθρωποι αποκαλύπτονται περισσότερο μπροστά τους, και η "συνεργασία" τους είναι πιο καρποφόρα.

Είναι εύκολο στη χρήση και στη συνομιλία με τους φίλους. Αν ακούτε τι λένε, και στη συνέχεια επαναλάβετε την εν λόγω, σχηματίζοντας μια ερώτηση για επιβεβαίωση,

Θα αισθάνονται πολύ άνετα μαζί σας.

Θα έχετε μια ισχυρή φιλία, και θα ακούσουν πιο ενεργά τι λέτε, επειδή έχετε καταφέρει να δείξετε τι σας ενδιαφέρει.

Μέθοδοι επιρροής στους ανθρώπους Cunning: Πηγαίνετε ένα μικρό κεφάλι κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, ειδικά αν θέλετε να ζητήσετε κάτι του συνομιλητή σας.

Οι επιστήμονες έχουν διαπιστώσει ότι όταν ένας άνδρας κόβει, ακούγοντας κάποιον, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει με αυτό που είπαν. Επίσης, αποκάλυψαν ότι αν οι συνομιλητικοί σας κόμβοι, τότε θα σας προκαλέσετε επίσης στις περισσότερες περιπτώσεις. Εξηγείται αρκετά επειδή

Οι άνθρωποι συχνά μιμούνται ασυνείδητα τη συμπεριφορά ενός άλλου προσώπου,

Ειδικά, η αλληλεπίδραση με την οποία θα επωφεληθούν. Επομένως, εάν θέλετε να προσθέσετε βάρος σε αυτό που λέτε, πλοηγηθείτε τακτικά κατά τη διάρκεια της συνομιλίας.

Το πρόσωπο με το οποίο λέτε θα είναι δύσκολο να μην πλοηγηθείτε σε απάντηση, και θα ξεκινήσει θετικά στις παρούσες πληροφορίες που νομίζετε, χωρίς να το υποψιάζεστε.

Πολλοί πιστεύουν ότι οι διαχειριστικές τεχνικές θα χρησιμοποιήσουν μόνο εκείνα τα επάγγελμα που σχετίζονται με τη διοίκηση. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα σύνολο τεχνικών που μπορούν να εφαρμοστούν σε οποιοδήποτε τομέα ζωής όπου υπάρχει η κοινωνία.

Μην δίνετε στις προκλήσεις του παλιού επιβλαβούς γείτονα, για να οικοδομήσουμε τη σωστή σχέση με τα παιδιά, για να έρθετε σε επαφή με δυσάρεστες συγγενείς ή υπαλλήλους, τελικά, είναι πλεονεκτικό να πουλήσετε το εξοχικό σπίτι ή ακόμα και έναν καναπέ στο Avito.

Με άλλα λόγια, ο σύνολο τεχνικών θα λειτουργήσει απολύτως με όλους τους ανθρώπους, ανεξάρτητα από το φύλο, την ηλικία και την κοινωνική τους κατάσταση.

Όσον αφορά τους ανθρώπους στις ηγετικές θέσεις και τους επιχειρηματίες, αξίζει κυρίως τους τρόπους να διαχειριστούν τους ανθρώπους. Φυσικά, δεν είναι αρκετό για κάποια μάρκες, ελπίζοντας από διαφορετικές τοποθεσίες.

Για το εργαστήριο της ανθρώπινης διαχείρισης, χρειάζεστε ένα πλήρες σύνολο τεχνικών και ακόμη και μερικές τροποποιημένες κοσμοθεωρίες.

Αλλά θα το πω αργότερα, και τώρα υπάρχουν 10 τρόποι με τους οποίους θα βρείτε στην καριέρα σας και στη ζωή.

1. Δεξιά εμφάνιση

Υπάρχει μια ιδιαίτερη εμφάνιση που κάνει τους ανθρώπους να υπολογίζετε μαζί σας, να αναγνωρίζετε σε σας έναν ισχυρό αντίπαλο στο υποσυνείδητο επίπεδο.

Αυτή η εμφάνιση μπορεί να είναι χρήσιμη σε οποιαδήποτε αμφιλεγόμενη κατάσταση, όταν θέλετε να δηλώσετε ότι θα πρέπει να λαμβάνετε μαζί σας και αποδέχεστε τις λύσεις.

Είναι απαραίτητο να κοιτάξουμε τα μάτια, αλλά όχι στην επιφάνεια του ματιού, αλλά σαν μέσα από αυτό, κοιτάζοντας την ψυχή.

Αποδεικνύεται μια συγκριτική εμφάνιση, η οποία δηλώνει το αποφασιστικό σας περιβάλλον. Και οι άνθρωποι το νιώθουν.

2. Παύση ενέργειας Για να επιτευχθεί ο επιθυμητός, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν μερικές φορές τη μέθοδο μιας ταράντης ερώτησης που περιβάλλεται από άλλους ανθρώπους. Μόνο, δεν θα αρνηθείτε πλέον να απαντήσετε ή να απαντήσετε αρνητικά, αλλά σε ανθρώπους που είστε μπερδεμένοι και μπορείτε να συμφωνήσετε ή να απαντήσετε ή να μην φανεί σαν άπληστος, μυστικιστικός και ούτω καθεξής. .

Για να μην πιάσετε αυτή την ράβδο αλιείας, μπορείτε να εφαρμόσετε τη μέθοδο της ενεργειακής παύσης.

Κοιτάς στα μάτια ενός ατόμου σαν να απαντάτε. Ετοιμάζεται να πάρει την απάντησή σας, αλλά δεν απαντάτε.

Συνεχίζετε να τον κοιτάς, αλλά να πείτε τίποτα. Μοιάζει με μπερδειά μια ματιά, και στη συνέχεια αρχίζετε να μιλάτε για κάτι άλλο. Μετά από μια τέτοια περίπτωση, δεν θα προσπαθήσει πλέον να σας αναγκάσει να απαντήσετε στους ανθρώπους.

3. Παύση και προώθηση Μερικές φορές οι άνθρωποι προσπαθούν να απαιτήσουν κάτι, πληρώνοντας αποκλειστικά την ένταση της αξίωσής τους. Δηλαδή, το πρόσωπο κατά κανόνα κατανοεί ότι η απαίτησή του είναι παράλογη και το καταλαβαίνετε.

Παρ 'όλα αυτά, είναι ενεργά και πολύ συναισθηματικά απαιτεί κάτι, ελπίζοντας ότι θα δώσετε δρόμο, φοβούμενος τη σύγκρουση. Εάν το υποστηρίζετε ή ξεκινάτε τον στόχο, θα πραγματοποιηθεί η σύγκρουση.

Αντ 'αυτού, κρατήστε μια παύση και φιλική ενθαρρύνετε ένα άτομο να συνεχίσει τη συζήτηση.

Αίσθημα υποστήριξης, ένα άτομο θα σταματήσει ζεστό, αρχίζει να μιλάει πιο ήρεμη.

Αλλά μετά, μην σταματήσετε σιωπηλοί, περιηγηθείτε και ενθαρρύνετε τον να μιλήσει περαιτέρω. Το άτομο θα αρχίσει να εξηγεί, τότε - δικαιολογεί και, τέλος, να ζητήσει συγγνώμη.

4. Προστασία από την προβολή

Φυσικά, ορισμένες τεχνικές ισχύουν όχι μόνο εσείς και όχι μόνο συνειδητά. Συμβαίνει ότι οι άνθρωποι αισθάνονται ασυνείδητα, όπως απαιτείται για να επιτύχει το επιθυμητό, ​​και να συμπεριφέρονται έτσι.

Εάν παρατηρήσετε το εντερικό βλέμμα, μπορεί να σας υποβάλει αίτηση κάποια παραλαβή ψυχολογικών επιπτώσεων, δεν έχει σημασία, συνειδητά ή όχι.

Μην εφαρμόζετε:

Θυμηθείτε: Δεν χρειάζεται να παίζετε μαζί του στη σελίδα, λαμβάνοντας τους κανόνες για το παιχνίδι του

Κοιτάξτε στα μάτια του, χαμόγελο, δώστε το να καταλάβετε ότι παρατηρήσατε τα μάτια του και δεν σας ενδιαφέρει και κοιτάξτε άλλα αντικείμενα.

5. Να ξεπεράσει την εχθρότητα Η ζωή μας συναντά συχνά με δυσάρεστες ανθρώπους, με τους οποίους απλώς αναγκάζουμε να επικοινωνήσουμε και να διατηρήσουμε μια καλή σχέση.

Για να υποστηρίξει την κανονική επικοινωνία ή να πάρετε κάτι από αυτό το άτομο, θα πρέπει πραγματικά να ξεπεράσει την εχθρότητα σε αυτό. Και όχι μόνο τραβώντας το ψεύτικο χαμόγελο, αλλά εμπλουτισμένο με συμπάθεια και καλοσύνη.

Πώς να το κάνετε αν έχετε έναν σκανδαλώδες τύπο φρούτων;

Βάλτε το με ένα μικρό παιδί.

 

Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους κινδύνους της κριτικής. Εάν το παιδί συμπεριφέρεται κακό, σημαίνει ότι είναι θυμωμένος, δυσαρεστημένος ή χαλασμένος. Σε κάθε περίπτωση, αυτό είναι να κατηγορηθεί το περιβάλλον.

Κατ 'αρχήν, αυτό είναι αλήθεια, οπότε δεν είστε καν να εξαπατήσετε τον εαυτό σας.

Όταν βλέπετε το παιδί αυτού του ατόμου, δεν μπορείτε να είστε θυμωμένοι μαζί του και οι άνθρωποι αισθάνονται πάντα καλοσύνη και συμπάθεια, και αυτό τους αφοπλίζει.

6. πίεση

 

Πολλοί άνθρωποι για να πάρουν την επιθυμητή πίεση στους υπαλλήλους τους, συγγενείς και φίλους τους. Όπως μοιάζει: η πολλαπλή επανάληψη των ίδιων απαιτήσεων είναι ένα μαλακό, τότε σκληρό, τότε επίμονο και συναισθηματικό, τότε διακριτικό.

Ο κύριος στόχος της πίεσης είναι να στερήσει την ελπίδα ότι τα αιτήματα ή οι απαιτήσεις μπορούν να αποφευχθούν.

Ένα άτομο σας δίνει να καταλάβετε ότι απλά δεν εργάζεστε διαφορετικά, θα σταθεί στο τέλος του.

Τι μπορώ να κάνω με αυτό; Καλά βοηθά να καλέσετε τα πράγματα με τα δικά τους ονόματα. Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε αμέσως ένα άτομο: "Με πιέσεις;". Κατά κανόνα, ένα άτομο χάνεται μετά από αυτό. Όχι λιγότερο σημαντική και η ικανότητα επίλυσης "όχι".

7. Η ικανότητα να λέει "όχι"

 

Πρέπει να μάθετε να λέτε "όχι", είναι πολύ χρήσιμο στην καταπολέμηση των διαφόρων ειδών των χειριστών, μεταξύ των οποίων ενδέχεται να μην υπάρχουν μόνο εμμονικοί εταίροι, αλλά και τους φίλους ή τους συγγενείς σας.

Πρέπει να μάθετε πώς να πείτε αυτή τη λέξη - "όχι". Όχι "δεν θα λειτουργήσει", ή "δεν ξέρω", ή "ας δούμε", δηλαδή το σκληρό "όχι". Φυσικά, μια τέτοια κατηγορηματική άρνηση δεν θα ταιριάζει σε καμία περίπτωση, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις είναι απαραίτητο.

8. Μην εξηγείτε την άρνησή σας

Αυτή είναι επίσης μια μεγάλη ικανότητα που αγοράζεται με εμπειρία. Εάν αρνήθηκε σε κάποιον, είπαν το σκληρό μας "όχι", πρέπει να κάνουμε χωρίς εξήγηση και ακόμη περισσότερο χωρίς δικαιολογία.

Ταυτόχρονα, είναι αδύνατο να ζήσετε την αίσθηση της ενοχής για αυτό που αρνηθείτε χωρίς εξήγηση. Οι άνθρωποι αισθάνονται εσωτερική διάθεση και αν αγνοήσετε τον εαυτό σας, θα επιτύχετε σχόλια από εσάς και ίσως ακόμα και να βοηθήσετε.

Και πάλι, δεν αξίζει πάντα να αρνηθείτε χωρίς εξήγηση, αλλά υπάρχουν περιπτώσεις κατά τις οποίες είναι απαραίτητο.

 

9. Θέση χωρίς αποδείξεις

Στις διαπραγματεύσεις, η απόδειξη του δικαιώματος συχνά διαδραμάτισε αρνητικό ρόλο.

Η κατεύθυνση είναι μια κατάσταση που μεταδίδεται στο επίπεδο των αισθήσεων. Αισθάνεστε το σωστό σας και άλλοι άνθρωποι συμφωνούν μαζί σας

Εάν αρχίσετε να αποδεικνύετε τη θέση σας με επιχειρήματα, μπορεί να καταστρέψει το δικαίωμα εμπιστοσύνης. Ας υποθέσουμε ότι δίνετε ένα επιχείρημα, και ο συνομιλητής σας το αντικρούει. Εάν μετά από αυτό θα οδηγήσετε το δεύτερο επιχείρημα, αυτό σημαίνει ότι συμφωνείτε ότι ο πρώτος ήταν ανεπιτυχής, και αυτή είναι η απώλεια των θέσεών του και η ασταθή πίστη στα δεξιά σας.

10. Διορθώστε ένα νέο ρόλο

Εάν εισάγετε κάποιο νέο ρόλο - ο επικεφαλής του τμήματος, ο καπετάνιος της ομάδας ή κάποιος άλλος - πρέπει να το διορθώσετε αμέσως, να χαρακτηρίζουν τις δυνάμεις μου.

10 ψυχολογικά κόλπα για χειρισμό ανθρώπων   Αυτοί είναι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κατακτήσετε τους φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν ψυχολογία, χωρίς να κάνετε κανέναν να αισθάνεστε άσχημα.

Κάντε το συντομότερο δυνατόν στο νέο ρόλο που δεν θα μπορούσατε να κάνετε στο ίδιο.

Δώστε κάποια παραγγελία, αποδεχτείτε την απόφαση, ρωτήστε την απάντηση από τους υφισταμένους και ούτω καθεξής. Όσο περισσότερο τραβάτε με την είσοδο σε ένα νέο ρόλο, τόσο περισσότερο τα δικαιώματά σας μπορούν να κοπούν.

Αυτοί οι τρόποι για τη διαχείριση των ανθρώπων και δεν σας επιτρέπουν να χειριστείτε μόνο ένα μικρό μέρος όλων των τεχνικών της τέχνης της διαχείρισης, οι οποίες αλλάζουν όχι μόνο το στυλ επικοινωνίας σας, αλλά και την κοσμοθεωρία. Και μπορείτε να το αγοράσετε μαθαίνοντας από τους επαγγελματίες. Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο που δεν ήθελε ιδιαίτερα να μιλήσει ακόμη και στον Franklin, έκανε φίλους μαζί του. Σύμφωνα με τον Franklin:

Διαχείριση τέχνης και νέα κοσμοθεωρία

Ο επαγγελματίας προπονητής, ένας κοινωνιοτεχνολόγος και ο συγγραφέας των ελεγκτών σχετικά με την τέχνη της διοίκησης Vladimir Tarasov κατέχει καθοδήγηση για όσους θέλουν να γίνουν δάσκαλοι διαχείρισης.

Επιρροή στην ανθρώπινη συμπεριφορά

Cunning: Ρωτήστε πάντα περισσότερο από ό, τι χρειάζεστε αρχικά, και στη συνέχεια χαμηλώστε το μπαρ.   Αυτή η τεχνική ονομάζεται μερικές φορές την "πόρτα προσέγγισης στο πρόσωπο". Επικοινωνήστε με ένα άτομο με πραγματικά πολύ υψηλό αίτημα, από το οποίο πιθανότατα θα αρνηθεί.

Ένα πρόγραμμα μεγάλης κλίμακας από 40 online διευθυντικά σεμινάρια θα ξεκινήσει στα τέλη Ιανουαρίου 2015. Συγκεκριμένα, πραγματικά χρειάζεστε από αυτό το άτομο.

Μέσα σε 10 μήνες, ένα σεμινάριο θα πραγματοποιηθεί με τη μορφή ηλεκτρονικής εκπομπής παγκοσμίως, στην οποία ο επιχειρηματικός προπονητής θα πει ενδιαφέρουσα τεχνικές, αποσυναρμολογεί μεμονωμένες περιπτώσεις συμμετεχόντων και θα τους βοηθήσει να δημιουργήσουν τη δική τους ισχυρή φιλοσοφία.

Η προπόνηση αποτελείται όχι μόνο από χρήσιμες πρακτικές και τεχνικούς που μπορούν να έρθουν σε εύχρηστες, αλλά και από τη συνεργασία με τους συμμετέχοντες, με συγκεκριμένους ανθρώπους και τα προβλήματά τους.

Οι επιστήμονες, μετά τη δοκιμή στην πράξη αυτής της αρχής, ήρθαν στο συμπέρασμα ότι εργάζεται στην πραγματικότητα, επειδή το πρόσωπο που απευθύνει έκκληση σε ένα πολύ "μεγάλο" αίτημα, και στη συνέχεια να επιστρέψει σε αυτόν και να ζητήσει ένα μικρό, αισθάνεται ότι θα σας βοηθήσει εγώ πρέπει να είναι ακριβώς αυτός.

Επίδραση του ονόματος ανά άτομο   Cunning: Χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου ή καλέστε τον τρόπο ανάλογα με την κατάσταση.

Επιπλέον, το πρόγραμμα είναι κατάλληλο για εκκίνηση και για έμπειρους επιχειρηματίες.

Θα μάθετε πόσα λάθη που γίνονται στη διοίκηση, διορθώστε τα και ποτέ δεν τα επαναλάβετε.

Εάν πρόκειται να διαχειριστείτε τους ανθρώπους, χρειάζεστε μόνο τη φιλοσοφία ενός τεμαχίου, τη σκληρότητα του χαρακτήρα και τη γνώση των διαφορετικών ψυχολογικών τσιπ. Όλα αυτά θα βρείτε στο πρόγραμμα Vladimir Tarasova. Ήρθε η ώρα να εγγραφείτε. Ο Carnegie υποδηλώνει ότι το όνομα είναι το κύριο συστατικό της ανθρώπινης ταυτότητας, οπότε όταν το ακούσουμε, και πάλι λαμβάνουμε επιβεβαίωση της σημασίας μας.

Μάθετε την τέχνη της διοίκησης στο Kowaching Vladimir Tarasova

Ωστόσο, η χρήση των θέσεων ή άλλης μορφής χειρισμού στην ομιλία μπορεί επίσης να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Η ιδέα είναι ότι αν συμπεριφέρεσαι σαν ένα συγκεκριμένο είδος ατόμου, τότε θα γίνει αυτός ο άνθρωπος.

Είναι κάπως παρόμοιο με την προφητεία.   Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους όπως θα θέλατε να τα δείτε. Στο τέλος, θα αρχίσουν να σκέφτονται για τον εαυτό τους σε αυτή τη φλέβα.

Απίστευτα γεγονότα

Πριν από την έναρξη, αξίζει να σημειωθεί ότι καμία από τις ακόλουθες μεθόδους δεν εμπίπτει στο γεγονός ότι μπορείτε να καλέσετε τη "σκοτεινή τέχνη του αντίκτυπου" στους ανθρώπους. Όλα όσα μπορεί να βλάψουν σε ένα άτομο ή να βλάψουν την αξιοπρέπειά του εδώ δεν δίδονται.

Αυτοί είναι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κατακτήσετε τους φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν ψυχολογία, χωρίς να κάνετε κανέναν να αισθάνεστε άσχημα. Μπορεί να φαίνεται προφανές με την πρώτη ματιά, αλλά υπάρχουν κάποιες σημαντικές επιφυλάξεις. Αρχικά, αξίζει να σημειωθεί ότι εάν η κολακεία δεν είναι ειλικρινής, τότε είναι πιθανότατα πιο κακό από το καλό.

© Dean Drobot.

Με απλά λόγια, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να διατηρήσουν μια γνωστική ισορροπία, προσπαθώντας να οργανώσουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους με παρόμοιο τρόπο.

Επομένως, αν κολακεύετε ένα άτομο του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή, και   κολακευτικός

Ο θρύλος δηλώνει ότι ο Benjamin Franklin κάποτε ήθελε να κερδίσει τη θέση ενός ατόμου που δεν τον αγαπούσε. Ζήτησε από αυτό το άτομο να τον δανείσει ένα σπάνιο βιβλίο, και όταν την πήρε, ήταν πολύ ευγενικά τον ευχαρίστησε.

Ως αποτέλεσμα, ένα άτομο που δεν ήθελε ιδιαίτερα να μιλήσει ακόμη και στον Franklin, έκανε φίλους μαζί του. Σύμφωνα με τον Franklin:

Οι επιστήμονες αποφάσισαν να δοκιμάσουν αυτή τη θεωρία και τελικά διαπίστωσαν ότι αυτοί οι άνθρωποι που ερευνητών ζήτησαν την προσωπικότητα ήταν πολύ πιο ευνοϊκές για έναν ειδικό σε σύγκριση με άλλες ομάδες ανθρώπων.

Αυτή η τεχνική ονομάζεται μερικές φορές την "πόρτα προσέγγισης στο πρόσωπο". Επικοινωνήστε με ένα άτομο με πραγματικά πολύ υψηλό αίτημα, από το οποίο πιθανότατα θα αρνηθεί. 6. αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά άλλων ανθρώπων

Συγκεκριμένα, πραγματικά χρειάζεστε από αυτό το άτομο.

Ο καθρέφτης αντανάκλαση της συμπεριφοράς είναι επίσης γνωστός ως μιμητισμός, και αυτό είναι κάτι που ένας συγκεκριμένος τύπος ανθρώπων είναι χαρακτηριστικός της φύσης τους.

  Τα άτομα με αυτή την ικανότητα ονομάζονται χαμαιλέοντες, επειδή προσπαθούν να συγχωνευθούν με το περιβάλλον τους, αντιγράφοντας τη συμπεριφορά του άλλου, τον τρόπο και ακόμη και την ομιλία. Παρ 'όλα αυτά, αυτή η δεξιότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αρκετά συνειδητά, και αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να απολαύσετε.

Αυτό το τέχνασμα μπορεί να σας φαίνεται με ένα παράλογο, αλλά η ιδέα είναι ότι ένα άτομο θα αισθάνεται άσχημα αφού σας αρνείται. Ωστόσο, θα το εξηγήσει στον εαυτό του την αδικαιολόγητη αίτηση.

Επομένως, την επόμενη φορά που θα επικοινωνήσετε μαζί του με την πραγματική σας ανάγκη, θα αισθανθεί υποχρεωμένος να σας βοηθήσει. Επίσης, οι εμπειρογνώμονες ήρθαν σε ένα άλλο, πιο ενδιαφέρον συμπέρασμα. Αποκάλυψαν ότι οι άνθρωποι που έχουν μιμητές αντιμετωπίζουν ανθρώπους γενικά, ακόμη και σε εκείνους που δεν συμμετείχαν στη μελέτη. Οι επιστήμονες, μετά τη δοκιμή στην πράξη αυτής της αρχής, ήρθαν στο συμπέρασμα ότι εργάζεται στην πραγματικότητα, επειδή το πρόσωπο που απευθύνει έκκληση σε ένα πολύ "μεγάλο" αίτημα, και στη συνέχεια να επιστρέψει σε αυτόν και να ζητήσει ένα μικρό, αισθάνεται ότι θα σας βοηθήσει εγώ πρέπει να είναι ακριβώς αυτός.

Dale Carnegie, συγγραφέας του βιβλίου "Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους", πιστεύει ότι η συχνή αναφορά στο όνομα συνομιλίας ενός ατόμου είναι απίστευτα σημαντικό.

Τονίζει αυτό

Ο Carnegie υποδηλώνει ότι το όνομα είναι το κύριο συστατικό της ανθρώπινης ταυτότητας, οπότε όταν το ακούσουμε, και πάλι λαμβάνουμε επιβεβαίωση της σημασίας μας.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αισθανόμαστε πιο θετικά συντονισμένοι προς ένα άτομο που επιβεβαιώνει τη σημασία μας στον κόσμο.

Ωστόσο, η χρήση των θέσεων ή άλλης μορφής χειρισμού στην ομιλία μπορεί επίσης να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Η ιδέα είναι ότι αν συμπεριφέρεσαι σαν ένα συγκεκριμένο είδος ατόμου, τότε θα γίνει αυτός ο άνθρωπος.

#εννέα

Για να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους όπως θα θέλατε να τα δείτε. Στο τέλος, θα αρχίσουν να σκέφτονται για τον εαυτό τους σε αυτή τη φλέβα.

Είναι πολύ απλό αν θέλετε να πλησιάσετε ένα συγκεκριμένο άτομο, στη συνέχεια, τον καλέστε πιο συχνά τον "φίλο", "Comrade". Ή αναφερόμενος σε κάποιον που θα θέλατε να δουλέψετε, μπορείτε να το ονομάσετε ένα "αφεντικό". Αλλά να έχετε κατά νου ότι μερικές φορές μπορείτε να βγείτε από αυτό. Χαμόγελο και κύμα:

Μπορεί να φαίνεται προφανές με την πρώτη ματιά, αλλά υπάρχουν κάποιες σημαντικές επιφυλάξεις. Αρχικά, αξίζει να σημειωθεί ότι εάν η κολακεία δεν είναι ειλικρινής, τότε είναι πιθανότατα πιο κακό από το καλό.

Ωστόσο, οι επιστήμονες που μελέτησαν την κολακεία και τις αντιδράσεις των ανθρώπων σε αυτήν αποκαλύφθηκαν αρκετά πολύ σημαντικά πράγματα.

Με απλά λόγια, οι άνθρωποι προσπαθούν πάντα να διατηρήσουν μια γνωστική ισορροπία, προσπαθώντας να οργανώσουν τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους με παρόμοιο τρόπο. Επομένως, αν κολακεύετε ένα άτομο του οποίου η αυτοεκτίμηση είναι υψηλή, και

Πώς να χρησιμοποιήσετε χειρονομίες και πιστούς.

Σας αρέσει περισσότερο, επειδή η κολακεία συμπίπτει με αυτό που σκέφτεται τον εαυτό του.

Ωστόσο, αν κολακεύετε αυτόν που έχει αυτοεκτίμηση πάσχει, τότε είναι δυνατές αρνητικές συνέπειες. Είναι πιθανό ότι θα σας αντιμετωπίσει χειρότερα, επειδή δεν διασταυρώσει με το πώς αντιλαμβάνεται τον εαυτό του.

Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα άτομο με χαμηλή αυτοεκτίμηση είναι η ταπεινωτική.

Ο καθρέφτης αντανάκλαση της συμπεριφοράς είναι επίσης γνωστός ως μιμητισμός, και αυτό είναι κάτι που ένας συγκεκριμένος τύπος ανθρώπων είναι χαρακτηριστικός της φύσης τους. # 10

Τα άτομα με αυτή την ικανότητα ονομάζονται χαμαιλέοντες, επειδή προσπαθούν να συγχωνευθούν με το περιβάλλον τους, αντιγράφοντας τη συμπεριφορά του άλλου, τον τρόπο και ακόμη και την ομιλία. Παρ 'όλα αυτά, αυτή η δεξιότητα μπορεί να χρησιμοποιηθεί αρκετά συνειδητά, και αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να απολαύσετε.

Οι ερευνητές μελέτησαν μιμητία και το βρήκαν

Επίσης, οι εμπειρογνώμονες ήρθαν σε ένα άλλο, πιο ενδιαφέρον συμπέρασμα. Αποκάλυψαν ότι οι άνθρωποι που έχουν μιμητές αντιμετωπίζουν ανθρώπους γενικά, ακόμη και σε εκείνους που δεν συμμετείχαν στη μελέτη. Είναι πιθανό ο λόγος για μια τέτοια αντίδραση να βρίσκεται στα ακόλουθα. Η παρουσία ενός προσώπου που αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά σας επιβεβαιώνει τη σημασία σας. Οι άνθρωποι αισθάνονται μεγάλη εμπιστοσύνη στον εαυτό τους, έτσι είναι πιο ευτυχισμένοι και καλά συντονισμένοι προς άλλους ανθρώπους.

Όταν ένα άτομο κουράζεται, γίνεται πιο επιρρεπής σε οποιαδήποτε πληροφορία, αν η συνήθης δήλωση για κάτι ή αίτημα. Ο λόγος είναι ότι όταν ένα άτομο κουράζεται, συμβαίνει όχι μόνο στο φυσικό επίπεδο, του Πάρτε κάποιον από έκπληξη:

Όταν απευθύνεστε στον κουρασμένο άνθρωπο, πιθανότατα, δεν θα πάρετε μια συγκεκριμένη απάντηση αμέσως, και να ακούσετε: "Θα το κάνω αύριο", επειδή δεν θέλει να κάνει τις αποφάσεις αυτή τη στιγμή.

Την επόμενη μέρα, κατά πάσα πιθανότητα, ένα άτομο θα εκπληρώσει πραγματικά το αίτημά σας, γιατί στο υποσυνείδητο επίπεδο οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να κρατήσουν τη λέξη τους, οπότε παρακολουθούμε αυτό που λέμε να συμπίπτουμε με αυτό που κάνουμε. Αυτή είναι η αντίστροφη πλευρά της προσέγγισης "πόρτα στην όψη". Αντί να ξεκινήσετε μια συνομιλία από το αίτημα, ξεκινάτε με κάτι μικρό. Μόλις κάποιος συμφωνεί να σας βοηθήσει σε μικρό, ή απλά να συμφωνήσετε με κάτι, μπορείτε να βάλετε στην πορεία του "Heavy Artillery". Γιατί είναι σημαντικό να έχουμε ένα ψυχολογικό πλεονέκτημα.

Οι εμπειρογνώμονες έλεγξαν αυτή τη θεωρία σχετικά με τις προσεγγίσεις μάρκετινγκ. Ξεκίνησαν με το γεγονός ότι ζήτησαν από τους ανθρώπους να εκφράσουν την υποστήριξη για τα τροπικά δάση και το περιβάλλον, το οποίο είναι ένα πολύ απλό αίτημα.

Μόλις ληφθεί η υποστήριξη, οι επιστήμονες αποκάλυψαν ότι οι άνθρωποι είναι πολύ πιο εύκολοι να πείσουν τα προϊόντα που συμβάλλουν στην υποστήριξη αυτή.

Οι ψυχολόγοι έχουν ανακαλύψει ότι πολύ πιο αποτελεσματικά κάνουν ένα διάλειμμα σε 1-2 ημέρες.

Στο διάσημο βιβλίο του, ο Carnegie υπογράμμισε επίσης ότι δεν πρέπει να λένε στους ανθρώπους για το λάθος τους. Αυτό, κατά κανόνα, δεν θα οδηγήσει σε τίποτα, και απλά να σηκώσετε σε αυτό το άτομο.

Επίδραση του Franklin

Στην πραγματικότητα, υπάρχει ένας τρόπος να δείξουμε τη διαφωνία, συνεχίζοντας παράλληλα σε μια ευγενική συνομιλία, να μην πείτε σε κανέναν ότι δεν είναι σωστό, αλλά χτυπά το εγώ του συνομιλητή στα βάθη της ψυχής.

Η μέθοδος εφευρέθηκε από τον Rayberger και τον Marshall Fritz (Marshall Fritz). Η ιδέα είναι αρκετά απλή:

Μετά από αυτό, θα πρέπει να εξηγήσετε σε ένα άτομο εκείνες τις στιγμές που μοιράζεστε μαζί του και να το χρησιμοποιήσετε ως σημείο εκκίνησης για να αποσαφηνίσετε τη θέση σας. Θα το κάνει πιο ευνοϊκό για εσάς και πιθανότατα ακούει αυτό που λέτε, χωρίς να χάσετε το πρόσωπό σας. Αυτός είναι ένας από τους πιο καταπληκτικούς τρόπους να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους. Έτσι, δείχνετε τον συνομιλητή σας ότι τον καταλαβαίνετε πραγματικά, πιάστε τα συναισθήματά του και την ενσυναίσθητη σας ειλικρινή. Δηλαδή, παραφράζοντας τα λόγια του συνομιλητή του, θα επιτύχετε την τοποθεσία του πολύ εύκολα. Αυτό το φαινόμενο είναι γνωστό ως αντανακλαστική ακρόαση. Μελέτες έχουν δείξει ότι όταν οι γιατροί χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική, οι άνθρωποι αποκαλύπτονται περισσότερο μπροστά τους, και η "συνεργασία" τους είναι πιο καρποφόρα.

Ο Benjamin Franklin, ένας εξαιρετικός πολιτικός του χρόνου του, θυμήθηκε όχι μόνο ως ηγέτης του πολέμου ανεξαρτησίας και έναν από τους συντάκτες του Συντάγματος των ΗΠΑ, αλλά και ως εφευρέτης του δικού του τρόπου να καλέσει συμπάθεια από τον συνομιλητή. Σύμφωνα με τον Franklin, απλά ζητήστε μια χάρη ή μια μικρή εξυπηρέτηση: ένα άτομο που κάνει μια καλή πράξη για εσάς θα βρίσκεστε για να το κάνετε ξανά. Ο έλεγχος αυτής της μεθόδου από ψυχολόγους έδειξε ότι δεν λειτουργεί μόνο και λειτουργεί πολύ πιο αποτελεσματικά αντίστροφη προσέγγιση, έτσι H. "Δωροδοκίες" όταν ο ενδιαφερόμενος επιδιώκει τη θέση προσφέροντας τις υπηρεσίες της.

Είναι εύκολο στη χρήση και στη συνομιλία με τους φίλους. Αν ακούτε τι λένε, και στη συνέχεια επαναλάβετε την εν λόγω, σχηματίζοντας μια ερώτηση για επιβεβαίωση,

Θα έχετε μια ισχυρή φιλία, και θα ακούσουν πιο ενεργά τι λέτε, επειδή έχετε καταφέρει να δείξετε τι σας ενδιαφέρει.

Οι επιστήμονες έχουν διαπιστώσει ότι όταν ένας άνδρας κόβει, ακούγοντας κάποιον, είναι πιο πιθανό να συμφωνήσει με αυτό που είπαν. Επίσης, αποκάλυψαν ότι αν οι συνομιλητικοί σας κόμβοι, τότε θα σας προκαλέσετε επίσης στις περισσότερες περιπτώσεις.

Εξηγείται αρκετά επειδή

Διαπραγματευτικό μυστήριο

Ειδικά, η αλληλεπίδραση με την οποία θα επωφεληθούν. Επομένως, εάν θέλετε να προσθέσετε βάρος σε αυτό που λέτε, πλοηγηθείτε τακτικά κατά τη διάρκεια της συνομιλίας.

Το πρόσωπο με το οποίο λέτε θα είναι δύσκολο να μην πλοηγηθείτε σε απάντηση, και θα ξεκινήσει θετικά στις παρούσες πληροφορίες που νομίζετε, χωρίς να το υποψιάζεστε.

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους και γιατί χρειάζεστε; Εκείνοι που έχουν στην ανατολική παζάρι είναι γνωστές, ποια είναι η σημασία των ανατολικών εμπόρων που συνδέουν την τέχνη της διαπραγμάτευσης. Όσον αφορά το ζήτημα του αγοραστή σχετικά με την τιμή των εμπορευμάτων, ο πωλητής εξέφρασε το ποσό των δύο φορές και μερικές φορές τρεις φορές και τέσσερις φορές ανώτερη από την παρούσα αξία. Αυτό γίνεται για την πραγματική τιμή όταν εκφράζεται, κοίταξε τα μάτια του αγοραστή ως τεράστια αποστολή από τον πωλητή, η οποία είναι αμαρτωλός διαφωνώ. Για να επιτύχετε την ικανοποίηση του αιτήματός σας, μπορείτε να ενεργήσετε με τον ίδιο τρόπο. Ρωτήστε πολύ πολύ πολύ, πάρτε μια αποτυχία, επιστρέψτε και ρωτήστε τι χρειάζεστε. Έτσι συχνά κάνουν τα παιδιά όταν θέλουν να πάρουν ένα νέο παιχνίδι ή άδεια από τους γονείς να παρακολουθήσουν τηλεόραση.

Συχνά συμβαίνει ότι πρέπει να κανονίσουμε ένα άτομο στον εαυτό τους, να επηρεάσει τη στάση του στην κατάσταση, γύρω από τις δυσκολίες. Πως να το κάνεις? Σήμερα θα μιλήσουμε για 10 μάλλον απλούς, αλλά απίστευτα αποτελεσματικούς τρόπους επηρεάζοντας ένα άτομο. Δεν είναι νέοι και κάποιος χρησιμοποιεί αυτές τις μεθόδους υποσυνείδητα, κάποιος ο ίδιος έμαθε και παρατήρησε ότι ορισμένη συμπεριφορά σας επιτρέπει να επηρεάσετε τους ανθρώπους και για όσους απλά θα κυριαρχήσουν αυτή την τεχνική, το τρέχον άρθρο μας.

Άρθρο στο θέμα: "Εθιμοτυπία επιχειρήσεων και επιχειρήσεων - το πρώτο σας βήμα προς τη διαχείριση του κόσμου"

Όλοι οι τρόποι χρησιμοποιήθηκαν επανειλημμένα από εμένα, δοκιμάστηκαν στην πράξη χιλιάδες άλλοι άνθρωποι, αποδείχθηκαν επιστήμονες. Επομένως, δεν υπάρχει καμία αμφιβολία για την αποτελεσματικότητα και την αποτελεσματικότητά τους. Αρκεί μόνο να γνωρίζετε πώς και σε ποια κατάσταση να εφαρμόσετε ένα ή ένα άλλο ψυχολογικό τέχνασμα. Εάν αμφιβάλλετε τον εαυτό σας και σκεφτείτε ότι δεν θα πετύχετε ... συνιστούμε να γνωρίσετε το άρθρο: "Πώς να αυξήσετε την αυτοεκτίμηση: 5 συνήθειες της σημασίας σας" Τεχνική επιρροής και χειραγώγηση των οποίων σήμερα θα μιλήσει Χρήσιμο εάν θέλετε να πάτε στον εαυτό σας επενδυτή, δανειστή, να δημιουργήσετε ή να ενισχύσετε τις σχέσεις με τους εταίρους, τους προμηθευτές ή τους αγοραστές. Σε γενικές γραμμές, ο καθένας που θέλει να διεξάγει αποτελεσματικότερα και επιτυχώς επιχειρηματικές δραστηριότητες, απλά είναι υποχρεωμένη να κατανοήσουν τις περιπλοκές της ψυχολογίας και να μπορούν να επηρεάσουν τους ανθρώπους.

Μαγικό όνομα

Assice για την ευνοϊκή

Ζητήστε από τους ανθρώπους να ευνοούν και με αυτόν τον τρόπο να τους οργανώσουν στον εαυτό σας. Το αποτέλεσμα αυτό ονομάζεται επίδραση του Benjamin Franklin. Μια μέρα το μέλλον στον Πρόεδρο των ΗΠΑ χρειάστηκε για να πάρει τη θέση ενός ατόμου που δεν ήθελε να τον χαιρετήσει ακόμα. Τότε ο Φράνκλιν πήγε στο τέχνασμα. Είναι πολύ ευγενικός, με όλους τους πολιτισμούς και τους τρόπους, τον ζήτησε να ευνοήσει - να δώσει ένα πολύ σπάνιο βιβλίο για αρκετές ημέρες. Τότε επίσης ευγενικά τον ευχαρίστησε και αποσύρθηκε. Προηγουμένως, ο άνθρωπος δεν χτύπησε καν τον Franklin, αλλά μετά από αυτή την περίπτωση, η σχέση τους άρχισε να βελτιώνεται και με την πάροδο του χρόνου έγιναν φίλοι.

Αυτή η ψυχολογική πονηριά λειτούργησε πριν από χίλια χρόνια, χρησιμοποιούσα ενεργά από τον Franklin και τώρα έχει σημασία. Το όλο μυστικό είναι ότι αν ένα άτομο έχει ήδη κάνει μια χάρη, θα το κάνει πιο πρόθυμο και με κάθε νέα χάρη, η σχέση σας θα ενισχυθεί μόνο και η εμπιστοσύνη θα αυξηθεί. Η ψυχολογία ενός ατόμου είναι τέτοια που σκέφτεται αν ζητάτε κάτι, τότε απαντήστε στο αίτημά του, βοηθήστε σε μια δύσκολη κατάσταση.

Απαιτούν περισσότερα

Αυτή η τεχνική έλαβε ένα ενδιαφέρον όνομα - το μέτωπο για την πόρτα.

Πρέπει να ζητήσετε ένα άτομο περισσότερο από ό, τι περιμένετε από αυτόν. Μπορείτε να ζητήσετε να κάνετε κάτι ακατανόητο, γελοίο, λίγο ηλίθιο. Η μεγαλύτερη πιθανότητα είναι ότι θα απορριφθεί από ένα τέτοιο αίτημα, αλλά αυτό είναι που χρειάζεστε. Λίγες μέρες αργότερα, τολμούσαμε ακριβώς αυτό που ήθελα από την αρχή. Το αίσθημα της αμηχανίας και της δυσφορίας, που προκύπτει λόγω του γεγονότος ότι απορρίφθηκε για πρώτη φορά, κάντε ένα άτομο να δεχτεί ένα αίτημα και βοήθεια.

Πολύ ενδιαφέρον ψυχολογικό τέχνασμα και λειτουργεί στο 95% των περιπτώσεων. Φυσικά, υπάρχουν πολύ πεισματάρης στους οποίους είναι δύσκολο να βρεθεί μια προσέγγιση, αλλά εξακολουθεί να έχει, απλά πρέπει να είστε πιο έξυπνοι.

Άρθρο στο θέμα: "Τα μυστικά της επιτυχημένης επικοινωνίας: 5 τύποι ανθρώπων και συνομιλητών"

Καλέστε ένα άτομο που ονομάζεται

Σε πολλά από τα βιβλία τους, ένας γνωστός ψυχολόγος και συγγραφέας Dale Carnegie σημειώνει ότι αν θέλετε μια πιο πιστή στάση απέναντι στον εαυτό σας, τότε φροντίστε να καλέσετε ένα άτομο με το όνομα. Αυτή η ψυχολογική παίρνει απίστευτα να επηρεάσει ένα άτομο. Για κάθε άτομο, το όνομά του είναι σαν ένα είδος ξόρκι, ένας θαυμάσιος συνδυασμός ήχων και ένα μέρος της ζωής. Ως εκ τούτου, όταν κάποιος τον δηλώνει, γίνεται πιο κοντά, παίρνει την τοποθεσία, την εμπιστοσύνη και την πίστη στον εαυτό του.

Ομοίως επηρεάζει τη χρήση του ανθρώπου ή των τίτλων του στην ομιλία. Εάν θέλετε να κάνετε φίλους με κάποιον, τότε καλέστε έναν φίλο, πείτε ήρεμα και μετρηθεί. Με την πάροδο του χρόνου, αυτό το άτομο θα δει επίσης έναν φίλο σε σας, αρχίζει να εμπιστεύεται. Αν θέλετε να εργαστείτε για κάποιον, τότε καλέστε ένα αφεντικό, δείχνοντας έτσι την αναγνώρισή σας και την προθυμία σας να εκτελέσετε τις οδηγίες του. Οι λέξεις έχουν απίστευτη δύναμη και σωστά επιλεγμένες και εγκαίρως οι λέξεις που χρησιμοποιούνται είναι ικανές να αλλάξουν οποιαδήποτε κατάσταση και οποιαδήποτε στάση απέναντί ​​σας.

Πιο χαμηλα

Φαίνεται ότι η κολακεία είναι η πιο προφανής ψυχολογική πονηριά που μπορεί να επηρεάσει ένα άτομο.

Αλλά όλα δεν είναι τόσο απλά. Εάν πρόκειται να κολακεύετε, τότε το κάνετε ειλικρινά, επειδή η φλόγα θα δει αμέσως, και μια τέτοια κολακεία θα φέρει μεγαλύτερη βλάβη από το όφελος. Οι επιστήμονες έχουν αποδείξει ότι οι πιο επίπεδες συνεργάζονται καλύτερα με εκείνους που έχουν υψηλή αυτοεκτίμηση και σίγουρα πηγαίνουν στο στόχο. Εάν κολακεύετε αυτούς τους ανθρώπους, τότε επιβεβαιώνουν μόνο τη γνώμη τους για τον εαυτό σας, εκτιμήστε το αυξανόμενο εγώ.

Και αν πρόκειται να κολακεύετε κάποιον που έχει χαμηλή αυτοεκτίμηση, τότε μην περιμένετε για ένα καλό αποτέλεσμα. Μερικές φορές τέτοιες ενέργειες μπορούν να προκαλέσουν αρνητική στάση και, αντίθετα, να καταστρέψουν τη γνώμη για εσάς. Για αυτό, προσέξτε αν πρόκειται να εκφράσετε κάποιον πόσο καλό είναι.

Κατοπτρίζω

Αυτή η μέθοδος είναι πιο γνωστή ως μιμητία.

Πολλοί από εσάς στο υποσυνείδητο επίπεδο χρησιμοποιούνται, ακόμη και χωρίς να υποψιάζονται ότι με αυτόν τον τρόπο κατακτά την εμπιστοσύνη του συνομιλητή. Αντιγράψετε τη συμπεριφορά, τις χειρονομίες, έναν τρόπο να μιλήσετε και να εξηγήσετε. Αλλά αν χρησιμοποιήσετε αυτή την τεχνική συνειδητή, θα είναι πιο αποτελεσματική.

Αυτό προσελκύει όπως και οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν να επικοινωνούν με εκείνους που μοιάζουν με αυτά, χωρίζουν τη γνώμη και το όραμα του κόσμου. Επομένως, εάν χρησιμοποιείτε μιμητία, κερδίζεις πολύ γρήγορα τη θέση και την εμπιστοσύνη του συνομιλητή. Πολύ ενδιαφέρον γεγονός, ακόμη και αρκετό καιρό μετά τη συζήτηση, ένα άτομο, των οποίων οι ενέργειες αντικατοπτρίζουν, αναφέρουν πίσα σε όλους τους άλλους συνομιλητές που δεν είχαν σχέση με τη συζήτηση.

Άρθρο στο θέμα: "Πώς να οικοδομήσουμε μια επιχειρηματική συνομιλία;"

Χρησιμοποιήστε αδυναμίες

Υπό την επίδραση του αλκοόλ ή της κόπωσης, τα προστατευτικά εμπόδια του εγκεφάλου μας αποδυναμώνουν. Σε μια τέτοια κατάσταση είναι ότι ένα άτομο είναι πιο επιρρεπές σε επιρροή. Εάν χρειάζεστε κάτι για να ρωτήσετε ή να πάρετε έγκριση για ορισμένες ενέργειες, τότε ένα κουρασμένο πρόσωπο, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα δώσει καλό, αν μόνο εσείς δεν τον αγγίξετε και δεν έλεγε πολλές ερωτήσεις. Η απάντηση είναι πιθανό να είναι από την κατηγορία: "Ναι, αύριο θα το κάνω σίγουρα. Θυμηθείτε το πρωί "Αλλά το πρωί θα επιτύχετε το επιθυμητό, ​​γιατί χθες λάβαμε προηγούμενη συγκατάθεση.

Προσφέρουν ό, τι είναι δύσκολο να αρνηθεί

Αυτή η τεχνική είναι απέναντι από εκείνη που κατανοήσαμε στη δεύτερη παράγραφο. Εάν ξεκινάτε με πολύ αίτημα, παίρνετε την άρνηση και πηγαίνετε στο κύριο, τότε όλα είναι το αντίθετο. Είναι απαραίτητο να ζητήσουμε ένα μικρό συντριπτικό, για τέτοιο, από το οποίο θα είναι δύσκολο να αρνηθεί. Στη συνέχεια, πηγαίνετε να ζητήσετε περισσότερα. Με την πάροδο του χρόνου, ένα άτομο θα αρχίσει να σας εμπιστεύεται, και μπορείτε να ζητήσετε από ό, τι θέλατε αρχικά. Οι επιστήμονες πέρασαν ένα πείραμα. Στα σούπερ μάρκετ, ζήτησαν από τους ανθρώπους να υπογράψουν μια αναφορά σχετικά με την προστασία των δασών και της προστασίας του περιβάλλοντος. Πολύ απλό αίτημα, σωστά; Οι περισσότεροι από αυτούς εκτελέστηκαν χωρίς προβλήματα. Στη συνέχεια, ζήτησε να αγοράσει κάποιο μπιχλιμπίδι και επικεντρώθηκε στο γεγονός ότι όλα τα αναστρέψιμα χρήματα θα πήγαιναν ακριβώς στην προστασία των δασών. Φυσικά, πολλοί έχουν ολοκληρώσει αυτό το αίτημα. Πρόσφατα, ο ίδιος ο ίδιος πιάστηκε σε μια τέτοια χειραγώγηση, αλλά η γνώση αυτής της μεθόδου, ήμουν σε θέση να αντισταθώ. Στο δρόμο σταμάτησα ένα χαριτωμένο κορίτσι και ζήτησα να απαντήσω μερικές ερωτήσεις:

1. Πώς αισθάνεστε για την ποίηση;

2. Τι πιστεύετε ότι το κράτος υποστηρίζει επαρκώς τους νέους συγγραφείς;

3. Είστε ένα αρκετά γενναιόδωρο άτομο;

4. Αγοράστε ένα βιβλίο για το 200r, και όλα τα αντίστροφα χρήματα θα προχωρήσουν στην ανάπτυξη του συλλόγου των νέων και υποσχόμενων.

Δείτε πώς όλα είναι σαφή και όμορφα γίνονται. Εύκολη ερωτήσεις που μπορούν να απαντηθούν 1 σε μια λέξη ή μια σύντομη φράση, όλα είναι λογικά συνδεδεμένα και σωστά χτισμένα. Φυσικά, αρνήθηκα να αγοράσω ένα βιβλίο, επειδή καταλαβαίνω ότι αυτό είναι μια χειραγώγηση και ένας τρόπος να με πουλήσει τι δεν χρειάζεται τελείως. Αλλά πολλοί, απαντώντας ότι είναι γενναιόδωροι άνθρωποι, μπορούν αργότερα να αρνηθούν και να μην αγοράσουν ένα βιβλίο που δεν θα διαβάσει.

Αέρας ακούστε

Εάν θέλετε να τοποθετήσετε τον interlocutor στον εαυτό σας, τότε πρέπει να είστε σε θέση να πείτε όχι μόνο όμορφα και ξεκάθαρα, και επίσης να ακούσετε προσεκτικά. Όταν στη συνομιλία ακούστε τη σκέψη από την οποία δεν συμφωνείτε προσεκτικά, τότε δεν πρέπει να εκφράσετε αμέσως τη σκέψη μου. Έτσι, προκαλείτε μια μικρή σύγκρουση, και το σωματίδιο της αμφιβολίας θα ανάψει μέσα. Εάν αποφάσισε να εκφράσει τη γνώμη τους, τότε προσπαθήστε πρώτα να συμφωνήσετε με μέρος της εν λόγω και στη συνέχεια να συνεχίσετε.

Ένα άρθρο στο θέμα: "ORORATY of Art: 6 Χρήσιμες συμβουλές για την ανάπτυξη του δέντρου

Επαναλάβετε για τον συνομιλητήριο

Πολύ, πολύ λεπτός και αποτελεσματικός τρόπος. Βρίσκεται στο Farro, και η εξειδικευμένη χρήση του σας υπόσχεται επιτυχία σε οποιεσδήποτε διαπραγματεύσεις. Εάν ο στόχος σας είναι να επιτύχετε μια κατανόηση, την εμπιστοσύνη και την τοποθεσία στον συνομιλητή σας, δείξτε ότι το καταλαβαίνετε, παραφράστε το που είπε και συμφωνείτε με την ιδέα της σκέψης.

Οι ψυχολόγοι έχουν αυτή τη μέθοδο που ονομάζεται αντανακλαστική ακρόαση. Είναι χάρη σε αυτόν, ένας ψυχολόγος κατασκευάζει εμπιστευτικές σχέσεις με έναν ασθενή, με ευκολία μαθαίνει για τα προβλήματα και τις ανησυχίες του, μπορεί να κατανοήσει καλύτερα και γρήγορα να βοηθήσει ένα άτομο. Με αυτή την τεχνική μπορείτε να επηρεάσετε κανέναν, αλλά είναι επιθυμητό ότι ένα άτομο είναι ήδη καλό ή ουδέτερο για εσάς. Praraching και επαναλαμβάνοντας τη σκέψη του, θα καταλάβετε ότι έχετε ακούσει προσεκτικά και θυμηθείτε τα πάντα για τον συνομιλητή. Είναι ωραίο όταν σας αντιμετωπίζετε έτσι, η εμπιστοσύνη μεγαλώνει αμέσως.

Kivayt

Ποια είναι η απλούστερη κίνηση, δίνοντας την κατανόηση ότι συμφωνείτε με αυτό που είπε; Αυτό είναι σωστό, το νεύμα του NOD. Ακούγοντας ένα άτομο και από καιρό σε καιρό κουνώντας το κεφάλι σας, δίνετε έναν επόμενο συνομιλητή σε ένα συγκεκριμένο σήμα που λέει ότι συμφωνείτε με όλους εκείνους που λέγονται προσεκτικά ακούστε και αναλύστε.

Η έννοια του ονόματος είναι ότι είναι από αυτόν που το άτομο αρχίζει: Το όνομα μας διακρίνει από άλλους ανθρώπους και κάθε φορά που το ακούμε, έχουμε μια μικρή επιβεβαίωση της δικής μας σημασίας. Συχνά για να προφέρετε το όνομα - σημαίνει να ενθαρρύνετε την υπερηφάνεια ενός ατόμου. Για πρώτη φορά, ο διάσημος Αμερικανός ψυχολόγος Dale Carnegie ήρθε σε αυτό το συμπέρασμα. Αργότερα, η ύπαρξη σύνδεσης μεταξύ της προφοράς του ονόματος και της διάθεσης του συνομιλητή αποδείχθηκε επιστημονικά.

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους και να τους έχετε στον εαυτό σας. Δέκα κανόνες που βοηθούν στην επίτευξη επιθυμητού χωρίς εκβιασμό και άλλες απαγορευμένες τεχνικές. Οι περισσότερες μέθοδοι είναι οι συνήθεις προκλήσεις της ευγένειας, ορισμένοι απαιτούν σοβαρότερη ανάπτυξη, αλλά απέδειξαν επίσης την αποτελεσματικότητά τους.

Πώς να επηρεάσετε τους ανθρώπους

Όλοι οι μεγάλοι κατακτητές ονειρεύτηκαν να κατακτήσουν την ειρήνη και την επιρροή σε εκατομμύρια ανθρώπους. Η επιθυμία για απεριόριστη επιρροή ανάγκασαν πολλούς ανθρώπους κυριολεκτικά να περάσουν από τα πτώματα. Αλλά όχι για αυτές τις μεθόδους θα είναι ομιλία.

Πρέπει να επηρεάσετε τους ανθρώπους, ώστε να έχετε την ευκαιρία να έχετε τους ανθρώπους να έχουν και να αναζητήσουν τους στόχους, χωρίς να προκαλέσουν βλάβη σε κανέναν. Θα είστε σε θέση να σας βοηθήσει με μικρά ψυχολογικά κόλπα, με τη βοήθεια της οποίας, βέβαια, δεν μπορείτε να χειριστείτε τους ανθρώπους, αλλά μπορείτε να γίνετε απαραίτητοι. 1. Καλέστε τους ανθρώπους με το όνομα Αυτό δεν είναι μόνο ένας στοιχειώδης κανόνας ευγένειας και εθιμοτυπίας - είναι επίσης ένας τρόπος να προκαλέσει εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και την επιθυμία να συνεχίσει τη συζήτηση σε οποιοδήποτε θέμα. Η συχνή αναφορά του ονόματος είναι πολύ σημαντική, διότι για κάθε άτομο το όνομα, σε ποια γλώσσα μπορεί να ακούγεται, είναι ο πιο επιθυμητός συνδυασμός ήχων ότι η διάθεση αυξάνεται και προκαλεί μια θετική στάση έναντι ποιος σας καλεί όνομα.

Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι σε ορισμένες φιλικές ομάδες, όπου όλα είναι περίπου μία ηλικία, επιτρέπεται να καλέσετε τους συναδέλφους χωρίς τον Patronmic. Μόνο το κεφάλι και οι βουλευτές του είναι ακόμα καλύτεροι να καλέσουν το πλήρες όνομα, παρατηρώντας την επίσημη απόσταση. 2. Κεφάλι NOD Οι ψυχολόγοι έχουν δει καιρό ότι πολλοί άνθρωποι, επικοινωνούν με τον συνομιλητή, ανοίγουν άθελα, σαν να συμφωνεί με ό, τι ακούει. Επομένως, εάν αρχίσετε να κουνάτε το κεφάλι σας, ο συνομιλητής σας θα συμφωνήσει ελεύθερα ή ακούσια. Στην πραγματικότητα, είναι το νεύμα σας να βοηθήσετε να πείσετε τη θέση σας σωστά. Το κύριο πράγμα δεν είναι να το παρακάνετε, έτσι ώστε να μην φανεί στα μάτια άλλων ανθρώπων με μια ιστορία "Chinese Colebel".

3. Αντικατοπτρίζουν τη συμπεριφορά άλλων ανθρώπων Όταν μας αρέσει πραγματικά κάποιος, αρχίζουμε να το αντιγράψουμε στον τρόπο συμπεριφοράς του, τις χαρακτηριστικές χειρονομίες ή το βάδισμα. Αυτό συμβαίνει πιο συχνά αυτόματα, στο υποσυνείδητο επίπεδο. Αλλά αν επωφεληθείτε από αυτήν την τεχνική συνειδητά, μπορείτε να επιτύχετε μια συγκεκριμένη επιρροή στους άλλους. Αποδεικνύεται ότι ένα άτομο ανήκει πιο ευνοϊκά σε εκείνους που τον μοιάζουν. Επομένως, αν σε μια συνομιλία με τον συνομιλητή "αντανακλούν" τη συμπεριφορά του, θα αρχίσει να σχετίζεται με την Goodwire, θα βρίσκεται περισσότερο στη διαδικασία επικοινωνίας. Και η εξήγηση αυτού του γεγονότος είναι αρκετά λογική: ο συνομιλητής σας καταλαβαίνει ότι κάποιος επιδιώκει να είναι σαν αυτόν, αρχίζει να αισθάνεται τη σημασία της, την εμπιστοσύνη της στην επιρροή τους σε άλλους. Γίνεται καλοπροαίρετος και είναι έτοιμος να εκπληρώσει οποιοδήποτε αίτημα. Ως εκ τούτου, "αντικατοπτρίζει" τη συμπεριφορά των άλλων για την επίτευξη των στόχων τους.

4. Επαναλάβετε τις λέξεις του συνομιλητή Αυτό είναι πιο διάσημο στην ψυχολογία: Όταν ένα άτομο έρχεται σε έναν ψυχοθεραπευτή και παραπονιέται για κάτι, ο γιατρός επαναλαμβάνει τα λόγια του, σαν να ελέγχει αν κατάλαβε τα πάντα σωστά. Στη συνέχεια, ο ασθενής καταλαβαίνει ότι ακούστηκε και αρχίζει να εμπιστεύεται στον θεραπευτή του. Μπορείτε επίσης να συμπεριφέρετε στην καθημερινή ζωή: για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης με τον πελάτη να επαναλάβετε τα λόγια του, αποδεικνύοντας έτσι όχι μόνο μια κατανόηση της ουσίας του προβλήματος, αλλά και την τοποθεσία σας. Εμφανίζετε τον συνομιλητή που τον καταλαβαίνετε σαν κανείς που δεν αισθάνεται καλά για την κατάστασή του και επομένως είναι πιο όμορφη και μπορεί να βασιστεί στην εμπιστοσύνη.

Πραγματικά επηρεάζει πραγματικά τον συνομιλητή: Θα αποκαλύψει περισσότερα, θα σας εμπιστεύεται και η συνεργασία μπορεί να αποδειχθεί πιο καρποφόρα. 5. Μάθετε να ακούτε Αλλά καμία εμπιστοσύνη δεν θα προκύψει αν δεν ακούσετε κανέναν. Ακόμα και ο πιο έμπειρος διαχειριστής μπορεί να μάθει πολλά νέα πράγματα, αμέσως μετά την ακρόαση του δευτερεύοντος του. Ένα τεράστιο λάθος δεν θα ακούσει ένα άτομο, δηλώνει εύκολα ότι εξακολουθεί να είναι λάθος, αφού τίποτα σε αυτό δεν έχει νόημα ή δεν χρειάζεται.

Είναι καλύτερο να ακούσετε τον αντίπαλό σας, να το δοκιμάσετε να τον καταλάβετε και, αν είναι δυνατόν, να του δώσετε τουλάχιστον κάποια ελπίδα ότι πάντα ο τρόπος που ο αντίπαλός σας ονειρεύεται. Έτσι δεν πιάνετε τον εαυτό σας τον εχθρό και "σώσει το πρόσωπο". Αλλά τότε μπορείτε να προσφέρετε τις δικές σας επιλογές που μπορεί να κανονίσουν και τις δύο πλευρές. 6. Μάθετε να κολακεύω Ναι, Ναι, πόσες φορές ο κόσμος είπε ότι ήταν επιβλαβές ... Το κλασικό δεν βρίσκεται. Αλλά ο άνθρωπος είναι τόσο διατεταγμένος που η ακρόαση έπαινος στη διεύθυνσή του είναι ωραία. Είναι σημαντικό να παρατηρήσετε την επιθυμητή ισορροπία. Υπάρχουν άνθρωποι με υψηλή αυτοεκτίμηση, η οποία συγχρόνως γνωρίζει τις αδυναμίες τους. Εάν η κολακεία σας θα συμπέσει σε μεγάλο βαθμό με αυτή την αξιολόγηση και παράκαμψη αυτών των θέσεων, θα ακούγεται αρκετά ειλικρινής, προκαλώντας το αποτέλεσμα που χρειάζεστε.

Είναι πολύ πιο δύσκολο να κολίτει αυτούς που έχουν υποτιμήσει την αυτοεκτίμηση: τα λόγια σας θα πάνε ενάντια στις ιδέες τους για τον εαυτό σας και το αποτέλεσμα μπορεί να αντιστραφεί. Επομένως, να κολυμπήσετε, πρέπει να είσαι καλός ψυχολόγος. Εάν δεν είστε φίλοι με ψυχολογία - αναζητήστε άλλους τρόπους επιρροής στους ανθρώπους. Το κολακείο δεν είναι το άλογό σας. 7. Χρησιμοποιήστε την κόπωση του εχθρού Η κόπωση μπορεί να εργαστεί θαύματα. Ο κουρασμένος άνθρωπος, αρκετά περίεργος, γίνεται πιο ευαίσθητος στα αιτήματα ή δηλώσεις των άλλων ανθρώπων. Εάν ζητήσετε από ένα άτομο που είναι πολύ κουρασμένος, για κάποιο είδος χάρη, τότε πιθανότατα θα υποσχεθεί ότι θα το κάνει αύριο, επειδή σήμερα δεν είναι ήδη δύναμη.

Την επόμενη μέρα, θα πρέπει να εκπληρώσει το αίτημά σας για να μην αντιμετωπίσει ψυχολογική δυσφορία από την απεριόριστη λέξη. Φυσικά, μια τέτοια δεξίωση λειτουργεί αν αυτό το άτομο είναι αξιοπρεπές και ειλικρινές. Μετά από όλα, θα είναι πολύ άβολα μπροστά σας αν έχει ήδη υποσχεθεί να λύσει την ερώτησή σας. 8. Προσφέρετε κάτι που δεν θα είναι σε θέση να αρνηθεί Ο καθένας από εμάς σχεδόν κάθε μέρα εκτελεί μικρές, δεν σημαίνει δεσμευτικές εντολές. Με τη σειρά του, μπορείτε να ζητήσετε από τους ανθρώπους για ένα μικρό υπερβολικό (να περάσει την αναφορά, να αντιγράψει την επιθυμητή παρουσίαση), αλλά στη συνέχεια μιλάμε για κάτι πιο σοβαρό.

Για παράδειγμα, έχοντας στρατολογηθεί με την υποστήριξη του αφεντικού σας στη βοήθεια για τον εαυτό μου, μπορείτε να προσπαθήσετε να ζητήσετε τον συνάδελφό σας, το οποίο δεν έχω ανυψωθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα ή δεν έχει λάβει βραβεία για μεγάλο χρονικό διάστημα. Φυσικά, σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να είστε ένα πολύ ανιδιοτελές άτομο, επειδή ο επικεφαλής των και των δύο μπορεί να σας στείλει πολλά. Αλλά αν εξακολουθεί να εκτιμά τη φήμη του και, πάνω απ 'όλα, στα μάτια των υφισταμένων του, ακούει τα λόγια σας. Είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε: Μην πάτε αμέσως στο νέο αίτημα. Είναι καλύτερα να περιμένετε μια μέρα ή δύο, ή ακόμα και μια εβδομάδα. Ως εκ τούτου, οι έμποροι απολαμβάνουν συχνότερα από τέτοιους μάλους για την προώθηση νέων προϊόντων στην αγορά, ενώ υπάρχουν ακόμη λίγοι γνωστοί στους καταναλωτές ή τα προϊόντα που απολαμβάνουν στα ράφια. 9. Απαιτήστε περισσότερα

Η χρήση μιας τέτοιας δεξίωσης συνεπάγεται καλή γνώση της ψυχολογίας. Αφού επιλέξετε μια "θυσία", ζητάτε κάτι αδύνατο γι 'αυτόν. Μπορεί ακόμη και να υπενθυμίσει εντελώς. Ένας άνδρας αρνείται φυσικά, αλλά θα νιώσει σαν όχι στο πιάτο του. Φυσικά, θα εξηγήσει την άρνησή του προς τον παραλογισμό του αιτήματός σας ή στην αδυναμία να εκπληρώσει. Όταν η συνείδησή του χαλαρώνει εντελώς κάτω, μπορείτε να ζητήσετε με ασφάλεια ένα σημαντικό πράγμα για εσάς. Πρώτον, αυτό το άτομο θα είναι άβολο από το γεγονός ότι αρνήθηκε για πρώτη φορά. Δεύτερον, θα αισθανθεί ότι "πρέπει" εσύ και απλά πρέπει να βοηθήσει τουλάχιστον αυτή τη φορά. Από εσάς, μια τέτοια ρεσεψιόν απαιτεί επίσης ιδιαίτερη λιχουδιά να μην βάζετε κάποιον σε μια δύσκολη θέση με τα ακατανόητα ή γελοία αιτήματα της. Επιπλέον γνώση της ψυχολογίας, επειδή τέτοιοι ευσυνείδητοι άνθρωποι γίνονται, δυστυχώς, λιγότερο και λιγότερο.

10. Ζητήστε την υπηρεσία

10. Ζητήστε την υπηρεσία

Οποιοσδήποτε στρατηγός γνωρίζει τι είναι σημαντικό να αλλάξετε τις τακτικές από καιρό σε καιρό. Εάν προηγουμένως απαίτησες κάτι από τους συναδέλφους, δοκιμάστε τώρα να ρωτήσετε. Για παράδειγμα, κάτι δεν είναι από τη σφαίρα της επικοινωνίας των επιχειρήσεων: να διαβάσετε ένα ενδιαφέρον βιβλίο, δείτε την αγαπημένη σας ταινία στο δίσκο. Έτσι, οι άνθρωποι που ζητούν τέτοιου είδους aobion, γίνονται πιο ευνοϊκές για εσάς, συνειδητοποιώντας ότι απομονώνονται από τη μάζα των υπόλοιπων.

Στο μέλλον, μπορείτε να απευθυνθείτε στο ίδιο πρόσωπο, αλλά ήδη με ένα πιο σοβαρό αίτημα. Είναι απίθανο να αρνηθείτε, επειδή είναι σημαντικό να διατηρείτε εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και τη φήμη σας. Και η ανταπόκριση επηρεάζεται επίσης. Ένα άτομο για τον εαυτό του αποφασίζει: Αν τον ρώτησε με κάποιο τρόπο, σημαίνει ότι έχει το δικαίωμα να μετράει κάτι παρόμοιο και από την πλευρά σας.

Συμπερασματικά, θα ήθελα να σημειώσω: τέτοιες κόλλες μπορούν και πρέπει να χρησιμοποιηθούν στα δικά τους συμφέροντα. Αλλά εδώ στην ιατρική: μην βλάψετε. Εάν η εμπιστοσύνη ότι οι συνάδελφοι βιώνουν ή υποχωρούν σε εσάς, νωρίτερα ή αργότερα μπορείτε να μείνετε μόνοι ενάντια σε όλους, αφού θα σταματήσετε να πιστεύετε, αλλά θα φοβηθείτε ή θα σας περιφύγετε.

© ekaterina samdakina, bbf.ru

Ποιες είναι οι δυσκολίες της επικοινωνίας και από πού προέρχονται; Γιατί μερικές εύκολα εγκαθίστανται επαφή με άγνωστους ανθρώπους και επιτυγχάνουν τις διαπραγματεύσεις οποιασδήποτε πολυπλοκότητας και άλλοι είναι δύσκολο να κάνουν ακόμη και φίλους; Η απάντηση σε αυτό και οι παρακείμενες ερωτήσεις είναι αρκετά απλό: ένας επιτυχημένος διαπραγματευτής γνωρίζει ακριβώς αυτό που θέλει να επιτύχει από τον συνομιλητή, και φαντάζει σαφώς πώς να το κάνει, σε αντίθεση με την ανεπιτυχή. Επιρροή Οι άνθρωποι και οι διαχειριστές τους θα μπορούν αρχικά να μπορούν μερικούς, αλλά εάν επιθυμείτε, αυτές οι δεξιότητες μπορούν να μετρηθούν.

Το μυστικό της παραγωγικής επικοινωνίας είναι ότι το μήνυμα που επενδύετε στα λόγια, τις χειρονομίες και τη συμπεριφορά σας, ελήφθη και ορθώς ερμηνεύτηκε. Οι δυσκολίες της επικοινωνίας αντιμετωπίζουν κυρίως στους ανθρώπους που καταλαβαίνουν ότι δεν θέλουν.

Για να βρούμε εύκολα την προσέγγιση στους σωστούς ανθρώπους, να πείσουν και να επιτύχουν το επιθυμητό, ​​καθόλου απαραίτητο να έχουμε ένα εξαιρετικό φυσικό χάρισμα. Συχνά η διαφορά μεταξύ ενός ταλαντούχου διπλωμάτη και ενός συνηθισμένου προσώπου είναι ότι το ταλέντο βρίσκει και χρησιμοποιεί τις σωστές τεχνικές και τις τεχνικές για τη γέννηση της σειράς αυτοσχεδιασμού και οι απλοί άνθρωποι αναγκάζονται να το μάθουν. Μιλώντας ευκολότερες, φωτεινές, χαρισματικές και εξαιρετικές προσωπικότητες είναι ευκολότερες από εμάς, απλό θνητό, αλλά δεν σημαίνει καθόλου ότι δεν είμαστε κατάλληλοι για τίποτα.

Όχι μόνο το όνομα έχει τη δύναμη να προκαλέσει συμπάθεια: Είναι επίσης χρήσιμο να τονίσουμε τις θέσεις, την regalia, τους τίτλους και την κοινωνική κατάσταση, εάν μπορούν να αποτελέσουν αντικείμενο της υπερηφάνειας του συνομιλητή.

10 τρόποι για να κανονίσετε τον συνομιλητή και να επιτύχετε το επιθυμητό που παρουσιάζεται σε αυτό το άρθρο δεν έχει καμία σχέση με τις τεχνικές NLP ή της ύπνωσης και δεν αποσκοπούν στην πρόκληση βλάβης ή καταστολής της βούλησης. Αυτά είναι μόνο μικρά ψυχολογικά κόλπα, αποδεδειγμένα χρόνια πρακτικής και επιβεβαιώνονται από τη μάζα των κοινωνιολογικών πειραμάτων. Εδώ είναι οι κύριοι τρόποι επιρροής στους ανθρώπους:

  1. #ένας
  2. Franklin Effect:
  3. Σχετικά με τη διαφορά της στάσης για την ανάληψη και την παροχή.
  4. # 2.

"Το Torg είναι κατάλληλο"

ή αρμόδια διογκωμένα αιτήματα.

# 3.

Μαγικό όνομα:

Πώς να χρησιμοποιήσετε το όνομα του συνομιλητή.

#four

Ας μιλήσουμε μεταξύ τους συγχαρητήρια

Ας μιλήσουμε μεταξύ τους συγχαρητήρια:

Από το χρήσιμο και έκρηξη επιβλαβές.

#πέντε

Καθρέφτης:

Αρκετοί λόγοι να είναι σαν ένας συνομιλητής.

# 6.

Leave a Reply