Hvordan man påvirker folk - 10 tricks

Emnet for indflydelse på mennesker er relevant til enhver tid. Du har bemærket, at nogle mennesker nemt ved, hvordan man kan forhandle og gøre den måde, det er rentabelt for dem? Vil du også lære at lære? Hvordan man forbedrer relationerne med mennesker? Hvordan laver du venner? Eller hvordan man laver det, så en mand gjorde, hvad har du brug for? Overvej emnet. Hvordan man påvirker folk 10 psykologiske tricks . Med denne viden gør dit liv lettere og mere behageligt!

Sådan påvirker folk, psykologi
Sådan påvirker folk, psykologi

Hvordan man påvirker folk - 10 tricks

1. kræver mere

Der er sådan en "dør til panden" teknik. Alt er simpelt - du beder om en person mere end du har brug for i virkeligheden. Det kan være lidt absurditet. Og sandsynligvis vil han nægte. Efter afslag, spørg hvad du havde fra begyndelsen. Så som en person vil det være ubehageligt for hans første afslag, denne gang vil han hjælpe dig. Hvis han virkelig kan gøre det.

2. Lestie.

Her ser det ud til, at alt er klart. Men der er forbehold.

Jeg vil gøre det i morgen:

Lest skal være oprigtig. Hvis du selv ikke tror på, hvad du taler om, så forkæle kun forholdet.

Jeg vil gøre det i morgen:

Folk har tendens til at "prøve", hvad de taler om med deres tanker og følelser. Med andre ord, hvis en person med selvværd alt er i orden og ser ud med en oprigtig, så kan du tydeligt lide ham. Hans følelser i forhold til sig selv falder sammen med dine ord! Bingo! Men hvis en person har et lavt selvværd, så skriftligt forsvundet. Din selv oprigtige smiger vil modsige sin holdning til sig selv. Han vil bare ikke tro på dig. Selvom der i nogen regel er undtagelser.

3. Bliver

hvordan man påvirker folk

Her vil vi tale om psykologiske tricks, hvordan man spørger fordel. Der er sådan Virkning af Benjamin Franklin (American Politician, Inventor).

Hvilken rolle dette løfte kan spille.
Benjamin Franklin er amerikansk politiker, opfinder

Fortæl om ham. Engang måtte Franklin vinde placeringen af ​​en person, der ikke kunne lide ham. Så bad Benjamin at høfligt låne ham en værdifuld bog. Og da han modtog hende endnu mere høfligt takket for hende. Tidligere undgik denne person møder med ham. Men efter dette tilfælde blev de venner.

Hvorfor skete dette? Faktum er, at hvis nogen har gjort dig en tjeneste, så vil det efterfølgende være mere forsætligt enig i andre lignende handlinger. I modsætning til de mennesker, der er forpligtet til dig.

En person mener, at hvis du spørger ham noget, vil det være glade for at reagere med glæde, hvis det er nødvendigt. Derfor skal han også komme.

Du kan være interesseret i at gøre, hvis et barn lyver

4. Brug træthed

hvordan man påvirker folk
hvordan man påvirker folk

Også her er alt enkelt. Når en person er træt, er niveauet af hans mentale energi ret lavt. Og hvis den trætte person spørger om at favorisere, så sandsynligvis vil han sige "Jeg vil gøre det. Men i morgen. " Når en mand bliver træt, bliver han mere modtagelig for en anden, om det er en anmodning eller en erklæring. Årsagen er, at træthed påvirker ikke kun kroppen, men reducerer også niveauet af mental energi. Når du spørger om at lette den trætte mand, vil du sandsynligvis få svaret som "godt, jeg vil gøre det i morgen" - fordi i øjeblikket ikke ønsker at bestemme flere problemer. Men den næste dag vil personen sandsynligvis udføre det lovede - folk har tendens til at forsøge at holde deres ord. Fordi ellers er det psykologiske ubehag opnået.

Du kan være interesseret Hvordan man kan genoprette? og 7 rigtige årsager til træthed

5. Ring en person ved navn

hvordan man påvirker folk

Overvej en anden psykologisk snedig, hvordan man påvirker folk. Den berømte amerikanske psykolog Dale Carnegie mener, at den person, der er navngivet, er utroligt vigtig . Navnet for en person er den mest behagelige kombination af lyde. Dette er en vigtig del af livet. Og når vi udtaler en persons navn, synes vi at bekræfte faktumet af denne persons eksistens. "Jeg ser dig, du eksisterer, jeg ringer til dig." Og alt sammen giver et positivt svar på adressen til, hvem der udtaler navnet! Det virker også brugen af ​​social status, en bestemt form for appel! Hvis du ringer til en person med din ven, vil han snart føle dig venligt humør. Prøve!

hvordan man påvirker folk
hvordan man påvirker folk

6. Helvede lytter

Hvis du ikke er enig med modstanderen, taler du i panden, at han ikke har ret - ikke den bedste virksomhed. Nå, hvis du ikke har brug for en fjende, selvfølgelig. Lyt omhyggeligt til din samtalepartner. Prøv at forstå, hvorfor han mener det. Og hvad føles. Selv i modsatte meninger kan du finde fælles kontaktpunkter. Og så enig med en persons mening og udtrykker din egen. Så vil en person lytte til dig mere omhyggeligt, med en venlig konfiguration.

7. "Reflektere"

Hvordan man påvirker folk. 10 tricks.

Refleksion er også kendt som mimicry. .

# 7.
Eksempler på mimicry.

Ofte kopierer folk talen, adfærd eller gestus. Og de gør det på maskinen uden at tænke.

"Så når du snakker med nogen og ikke er opmærksomme på dine hænder, og en anden person vil ridse hovedet: Du har også ondt på dit hoved følger," siger Sasha Ondobaka fra Institut for Hjerne, Kognitive aktiviteter og Doners 'adfærd, Universitet af Nemegen i Holland.

Men du kan bruge dette psykologiske trick til godt.

Faktum er, at folk er mere befordrende for dem, der ligner dem. Således, hvis du afspejler en anden persons eller en slags chips i adfærd, vil det i større grad være sympatisk for dig.

8. Kivayt.

Et andet psykologisk trick. Som regel er folk nag, når de accepterer højttaleren. Og selvfølgelig har folk en tendens til at tro, at en person støtter ham, en gang nikker, når man taler med ham. Det ligner en mimicry effekt. Så er du velkommen til at navigere, når du taler. Det vil hjælpe i fremtiden for at overbevise samtalepartneren i din rettighed!

Djævelen lever i Trifles:
Sådan påvirker folk - naviger

9. For det første en lille anmodning

Sådan påvirker man folk - 9. metode er rettet til metoden nr. 1. En sådan teknik. Først spørg noget mindre og simpelt udført. Hvis en person hjælper dig med dette, vil han være mere villig til at opfylde mere vigtige anmodninger. Her er det vigtigste at vente pause. Dag, og bedre to.

10. Gentag for samtalepartneren

Dette er et vidunderligt værktøj til placeringen af ​​personen. Ønsker at samtalepartneren troede på, at du forstår ham - omskrive, hvad han siger om. Fortæl mig i dine egne ord.

Så ofte kommer psykoterapeuter - folk fortæller dem mere om sig selv, og venlige relationer er bygget mellem en specialist og patient. Det er også nyttigt at kommunikere sådan med deres børn i et tandem med en "aktiv hørelse" for varmere relationer. For en god teknik til at bruge godt, når du taler med venner. Formulere sætningen lige sagt som et spørgsmål. Så du vil vise, hvor omhyggeligt lyttet og forstået personen. Det vil placere dig til det. Han vil lytte mere til din mening, vil sikre på, at du ikke er ligeglad med ham!

Sådan opnås enighed i faser.
Gentag for samtalepartneren - hvordan man påvirker folk

I konklusion af denne artikel ", hvordan man påvirker mennesker. 10 tricks "Jeg vil gerne dele videoer

Dale Carnegie. Grundlæggende menneskelige styringsteknikker

10 psykologiske tricks - hvordan man psykologisk påvirker en person, når man taler

09.06.2020.

Virkningen af ​​Franklin kan beskrives som denne. Hvis en person i det mindste engang gjorde dig til en tjeneste og alle de mere taknemmelige modtagne til dette, vil han gøre det mere end en gang i forhold til dem, der gør noget eller skal. Alt er meget enkelt - indflydelsen på folk i dette tilfælde er baseret på princippet: Du beder om noget, hvilket betyder (ifølge modstanderen), hvis det er nødvendigt, skal du sørge for at svare på gensidighed.

10 psykologiske tricks. Hvordan man påvirker folk

1. Bed om at give høflighed

Her taler vi om sådan en hemmelighed som hemmeligheden fra Benjamin Franklin. Når grundlæggeren af ​​USA tænkte på, hvordan han skulle arrangere en person til ham, der ikke var konfigureret til produktiv kommunikation og ikke er positivt. Franklin er gallant og courtee spurgte om favor. Det handlede om en bestemt bog, som han ønskede at tage på tide. Efter at have modtaget det, der var påkrævet, rystede Franklin tak. Før situationen havde disse to ikke engang en dialog, efter hvad de var blevet gode venner.

Virkningen af ​​Franklin kan beskrives som denne. Hvis en person i det mindste engang gjorde dig til en tjeneste og alle de mere taknemmelige modtagne til dette, vil han gøre det mere end en gang i forhold til dem, der gør noget eller skal. Alt er meget enkelt - indflydelsen på folk i dette tilfælde er baseret på princippet: Du beder om noget, hvilket betyder (ifølge modstanderen), hvis det er nødvendigt, skal du sørge for at svare på gensidighed.

#eight.

2. Vær ikke bange for at bede om mere

3. Brug et personnavn, når du taler til ham

På et tidspunkt sagde psykologen Dale Carnegie, at der ikke er noget mere vigtigt i lyset end i dialogen for at ringe til samtalepartneren ved navn. Navnet er "melodien" for alle, der er fornøjelig hørelse. Dette er en magisk kombination af bogstaver, der kan have indflydelse på mennesker. Udtal navnet på modstanderen i dialogen, du bekræfter igen sin betydning for eksistensen. Det er umuligt at opleve negative følelser til den, der omhyggeligt og foregiver dit navn, du vil være enig? Her kan der ikke være tale om negative følelser.

På samme måde kan det påvirke mennesker og andre appeller. For eksempel er det en vægt på social status. Du kan tænke på form af håndtering. Placer en person til dig selv, og han vil gerne gøre alt om, hvad du spørger. Prøv at ringe til en ven eller en ven. En person vil føle, at du kan stole på. Hvis du vil arbejde med nogen og ønsker at komme ind i holdet, ring chefen eller chefen.

4. Lest og endnu en gang smigeri

Flying skal ofte være som om det er umuligt, især hvis det kommer til at nå nogle mål. Husk! Hvis smigeriet ligner smiger, så påvirker folk med det, vil ikke fungere. Fra en sådan smiger vil kun være syg til sød eftersmag i slutningen af ​​dialogen.

Gennemførelse af eksperimenter kom psykologer til konklusionerne om, at det er vigtigt for en person at finde bekræftelse på, at hans følelser og tanker falder sammen. Hvis du dygtigt smigter dig selv, hvis selvværd er høj, vil du klare at bekræfte sine egne tanker. Prøv at smigre den, der har lavt selvværd? Du kan nære dig selv fjenden, fordi disse mennesker med mistillid tilhører dem, der har sagt, og dine ord vil gå imod deres egne tanker om sig selv.

5. Kopier en andens adfærd

Selvfølgelig har en sådan måde at indflydelse på folk som efterligning på tidspunktet for dialog eller kopiering allerede bragt sine frugter. Vi taler om mimicry. De fleste udvej til denne metode ubevidst. Kopier samlocutorens adfærd, hans træk ved adfærd, gestus. Derudover kan denne teknik anvendes bevidst.

Interlocutoren vil relatere positivt til den, der ligner ham. Det er meget interessant, at hvis der i en dialog "afspejles" en andens adfærd, så vil en anden være glædeligt i en vis tid til at deltage i en samtale med tredjeparter, selvom de ikke deltog i to samtaler. Essensen af ​​denne metode kan sammenlignes med metoden vedrørende navnet ved navn. Personligheden hos modstanderen er vigtig for samtalepartneren, han forsøger at hæve det og vise, at der ikke er nogen ligegyldighed.

6. Brug tømmerens træthed

7. Lav et forslag, at nægte, som det simpelthen er umuligt

Virkningen af ​​personer inden for rammerne af dette princip finder sted op til det modsatte af princippetummer 2, der er angivet ovenfor. Kontakt ikke en masse anmodning her, og prøv nu at stemme et mindre ønske. Hvis den, der hjalp med noget lille, hør senere en mere seriøs anmodning, så vil det højst sandsynligt ikke nægte.

Det udpegede princip blev bekræftet i praksis. Eksperimenter relateret til direkte salg blev udført. Forskere begyndte at henvise til folk og bede dem om at udtrykke støtte til situationen i forbindelse med bevarelse og frelse af regnskoven. Selvfølgelig er en anmodning ikke svært. Mange har opfyldt, hvad der var påkrævet. Derefter blev disse mennesker tilbudt at købe bestemte varer. Det blev oprindeligt sagt, at alle kontanter modtaget fra salget ville gå til bevarelse af tropiske skove. Selvfølgelig gik mange til dette trin og erhvervede en række varer.

Husk! Du kan ikke bede om noget, og derefter skifte til en anden. Mellem dine anmodninger skal være intervallet - dag eller to.

8. Du skal være i stand til at lytte og høre

9. Gentagelse - Moderundervisning

Den problemfri måde at opnå en persons indflydelse på er at omformulere sine udsagn på tidspunktet for dialogen, gentage alt, hvad der er sagt med andre ord. Indflydelse på mennesker I dette tilfælde kan det være absolut. Mange læger (psykologer, psykoterapeuter) bruger den reflekterende hørelse. Patienten fortæller om mange oplysninger, hvis han føler, at han forstås. Lægen viser sin nedsænkning i problemet lige ved hjælp af en reflekterende hørelse.

Prøv denne metode, kommunikerer med kolleger eller venner. Rephhrase, hvad de bare fortalte og skriver om. Manden vil straks forstå, at du lyttede til ham, testet rolig og komfort. Mest sandsynligt vil din mening blive vigtig for samtalepartneren, fordi du har bevist, at dialogen ikke overhovedet er ligeglad.

10. NOD HEAD

En af 10 psykologiske tricks. Det er, at når man taler, skal kaldes. Nikkende, du er enig med samtalepartneren. Kivok svarer til samtykke, godkendelse. Effekten her ligner den effekt, der blev opnået under mimikry. Noda i dag og nu vil du forstå, at en person kan lytte til dig senere. Du er hurtigere overbevisende rigtigt, hvis du nikker.

Efter at have lært de vigtigste subtiliteter forbundet med den menneskelige psykologi, vil du forstå hvordan man påvirker folk .

Kilde: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologicheskih-hitroste-kak-vliyat-na.lyudei.html.

10 psykologiske teknikker, der virkelig giver dig mulighed for at påvirke samtalepartneren

Kom på posten en gang om en dag en læsbar artikel. Deltag i os på Facebook og Vkontakte.

#eight.

Modtagelse 1. Benjamin Franklin Effekt

#eight.

Essens: "Den, der engang fik dig til god, vil være klar til at gøre det igen" (B. Franklin)

Benjamin Franklin besluttede på en eller anden måde at vinde placeringen af ​​en person, der ikke blev overvejet. Han appellerede til ham med en anmodning om at give en sjælden bog i et stykke tid, og at have modtaget hende venligt takkede. Som følge heraf blev denne person, der tidligere havde undgået samtaler med Franklin, en af ​​hans bedste venner.

Forskere besluttede at teste denne teori og fandt, at folk mere gunstigt tilhører dem, der har gjort en slags fordel.

Modtagelse 2. Høje anmodninger

#eight.

Essensen: Spørg meget mere om at få det ønskede.

Denne teknik Nogle psykologer betragter nøglen i personlige forhandlinger. Begynder at stå med urealistiske anmodninger, som sandsynligvis vil blive afvist. Så skal du tage et skridt tilbage og spørge, hvad der er realistisk. Den person, der appellerer til, vil sandsynligvis være akavet på grund af det faktum, at jeg måtte nægte. Derfor vil jeg være glad for at reagere på en mere beskeden forespørgsel.

Psykologer sikrer, at dette princip fungerer problemfrit.

Tager 3. Kontakt ved navn

#eight.

Essens: I en samtale med en person, kontakt ham kun ved navn.

Dale Carnegie, forfatter af den berømte bog "Sådan erobrer venner og påvirker folk," hævdede, at brugen af ​​navnet på samtalepartneren er utroligt vigtigt. I hans mening skal du ringe til en person ved navn, det betyder at bekræfte sin betydning.

Modtage 4. fejl med sindet

#eight.

Essence: Rough Flying er altid behageligt!

"Vil du vinde placeringen? Lavere, "siger psykologer. Men samtidig lave flere forbehold. Faktum er, at hvis smigrende ikke opfattes som en oprigtig impuls, vil det medføre mere skade end godt.

Forskerne studerede motiverne bag reaktionen hos mennesker til fladere, fandt ud af, at jeg havde en fornemmelse af mennesker med højt selvværd. Men folk med undervurderet selvværd kan tage det med en stor fjendtlighed.

Modtagelse 5. "Mirror refleksion"

#eight.

Essensen: Når man kommunikerer med en person, kopierer hans adfærd.

Spejladfærd, når folk ubevidst blander sig i deres eget billede af andres manerer, vaner, billede af adfærd og endda talestilen, i psykologi, kaldes de Mimicria. Men hvis du bruger denne reception bevidst, så kan du blive en ledsager mere sød.

Modtagelse 6. Træthed som en grund til at blive enige

#eight.

Essens: bede om en anmodning, når en mand er træt.

Pointen er slet ikke, at den trætte mand er velvillig og mere modtagelig for anmodninger. Der er spurgt om noget træt mand, han vil højst sandsynligt svare på noget som "Jeg vil gøre det i morgen," fordi det ikke ønsker at træffe en beslutning i øjeblikket. Næste dag vil løftet med stor sandsynlighed blive opfyldt, da folk har tendens til at begrænse deres ord.

Tage 7. Tilbud, hvorfra det er umuligt at nægte

#eight.

ESSENCE: Start en samtale med et forslag, hvorfra det er umuligt at nægte, og så vil alt gå som olie.

Denne teknik er imod at modtage høje anmodninger. Det skal starte en samtale ikke fra anmodning, men fra forslaget. Efter at interlocutoren interesserer tilbuddet, vil han være klar til at opfylde anmodningerne.

Modtagelse 8. Stilhed - Guld

#eight.

Essens: Rett ikke folk, hvis de var forkerte.

Carnegie i bogen, der allerede er nævnt i vores materiale, hævdede, at hvis du angiver samtalepartneren på hans forkerte, forårsager det kun at ikke lide. Der er en hel del måder at demonstrere deres uenighed i en høflig samtale. Det er ubrugeligt at argumentere, det er bedre at forsøge at blive positionen af ​​samtalepartneren, og så vil det fælles sprog finde meget lettere.

Modtagelse 9. Rapphrase af tankerne i samtalepartneren

#eight.

Essensen: at gentage samtalepartneren af ​​hans tanker i den omskrevne form.

En af de mest effektive måder at påvirke andre mennesker på - for at demonstrere, at du virkelig forstår dem og sympatisere. Og en af ​​de mest effektive måder at gøre dette på er at gentage deres tanker. Dette er nemt at lære at tale med venner: Lyt omhyggeligt, hvad de siger, for at omformulere deres tanker og præsentere dem som deres egne.

Tager 10. bekræftelse.

#eight.

Essence: Bare mange forlig nikker i en samtale.

Forskere fandt ud af, at når folk nikker, lytter til samtalepartneren, begynder han at blive enige om det underbevidste niveau.

Har du lyst til artiklen? Så støtte os JIM. :

Kilde: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Hvordan man psykologisk påvirker en person, når man taler

#eight.

Psykologi er en subtil videnskab Om vejen for åndelig indvirkning på andre mennesker, dens metoder er effektive. Hvis du ved, hvordan du påvirker den psykologiske tilstand af en person under visse omstændigheder, kan denne viden være nyttig på det rigtige tidspunkt, du kan bruge disse oplysninger.

Hvis du har brug for det, kan du nemt ændre nogen, selv den farligste og ubehagelige situation, til din fordel. Jeg bringer din opmærksomhed ti interessante teknikker fra psykologiske bøger, der er nyttige til at kende og anvende i praksis.

1. Svaret på gode gerninger eller effekten af ​​Benjamin Franklin.

Som du ved fra historien, ønskede Franklin engang at vinde arrangementet af en person, der oplevede negative følelser for ham. På en eller anden måde ledte denne mand efter en sjælden bog, der var i Franklin. Benjamin lånte denne bog på udkig efter et stykke tid han kunne læse det. Da bogen vendte tilbage til ejeren, takkede Benjamin simpelthen denne person. Som følge heraf blev de meget gode venner. "Den, der nogensinde har gjort godt, vil svare dig meget mere godt end din ...", disse ord af Benjamin Franklin nyttigt at huske.

2. Spørg mere end du vil have.

Enkelheden af ​​denne psykologiske regel svarer til handel på markedet. Denne metode virker næsten altid. Skynd dig dine krav, hvis du er sikker på, at du har brug for en person, som du appellerer til, hvad han værdsætter dig og værdsætter dig. Selvom du får en fejl, skal du ikke tænke på, men vent. I 95 procent af sagerne interesserer personen dig efter en tid, vil foreslå dig muligvis mindre end du anmodede om, men mere end du ønskede at komme i første omgang. Pålagt ønske om at hjælpe. Hvad er det? For at vække i en person, der er interesseret i dig, et personligt ønske om at hjælpe dig, kontakt ham kun en gang med en sådan anmodning, at han helt sikkert ikke opfylder. Efter at have modtaget et afslag, vil du få en person ubevidst føler sig forpligtet til dig. Mest sandsynligt vil han selv behandle dig mange gange med ønsket om at hjælpe, da han har en følelse af skyld på et underbevidst niveau.

3. Gentagelse af navnet på samtalepartneren.

Alle er rart at høre dit navn. Forfatteren af ​​bogen "Sådan erober venner og påvirker folk" Dale Carnegie hævder, at den hyppige gentagelse af navnet på samtalepartneren under en samtale har den gunstigste effekt at arrangere en person til sig selv positivt. Ved hjælp af hans navn understreger du din respekt for det og erhverver sin anerkendelse.

Jeg skal fladere, så dette ikke er mærkbart. Lest skal være naturlig, ellers vil det bringe mere skade end godt. Du har flere chancer for held og lykke, hvis du smigrer en person med et højt selvværd. Sådanne mennesker er meget stolte, at smigre dem i sjælen, mens de ikke engang bemærker, at de er smigret. Dem, der har lavt selvværd, er forsigtig. I alle positive estimater vil de se bedrag og fangst.

Hvis du vil have nogen til at behage, kopier det. I samfundet kaldes sådanne mennesker kameleoner. De ændrer sig konstant, justerer til alle, som de kommunikerer. Men denne færdighed er nyttig i det mindste at udvikle lidt. Han kan hjælpe med at tiltrække folk, du har brug for.

6. Brug træthed.

For at få det ønskede, bede om den trætte. Hvis en person er træt, er han mere modtagelig for anmodninger. Årsagen er, at folk bliver trætte ikke kun fysisk, men også mentalt. For eksempel vil den trætte chef nemt tillade dig at afslutte arbejdet i morgen. Men du skal afslutte arbejdet, vi bør mere end kvalitativt ikke miste respekt i chefens øjne.

7. Først spørg efter små ting.

Hvis du først spørger lidt, vil du blive diskuteret troværdig kredit. For eksempel, for et sådant princip falder folk i afhængighed af forskellige sociale bevægelser. Først bliver du bedt om at støtte handlingen mod ødelæggelsen af ​​skoven, så igen og mere. Derefter vil du blive tilbudt at deltage i den "grønne" batch og begynde at betale bidrag.

8. Rett ikke samtalepartneren, hvis han er forkert.

Dale Carnegie skriver også, at det ikke er nødvendigt at direkte angive en person på hans fejl. Det er bedre at gøre det omhyggeligt og ubemærket. Selvom din samtalepartner er en taber, der beskylder nogen person i sine problemer, er han ikke nødt til at råbe om det i hans ansigt. I øjeblikket er du enig med ham, og derefter gradvist ændre sit synspunkt med dine argumenter. Ellers risikerer du at få status for fjendens nummer et.

9. Gentag ord og udtryk.

Denne teknik svarer til modtagelse af "kameleon", når gestus og ansigts smertefulde af samtalepartneren kopieres. Ord er også kærtegn ryggen, hvis de ligner ekko. Interlocutoren er glad for at høre gentagelsen af ​​hans tanker.

10. Kivok er et tegn på samtykke.

Når folk nikker under en samtale, betyder denne gestus samtykke. Det blev også bemærket, hvis nogen nikker, så begynder samtaleren som en papegøje at gentage knuderne bag ham. Derfor er konklusionen: noder stimulerer en tendens til at være enig med lytteren.

Husk disse enkle psykologiske teknikker, de vil hjælpe dig med at kommunikere med folk og nå dine mål. Efter at have prøvet dem i praksis, vil du forstå, hvilke store horisonter, de åbner muligheden foran dig.

Kilde: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priemov_vozdeystviya_na_drugikh_lyudey/

Tips og regler for kommunikation med folk

Kommunikationens psykologi med folk er en sektion af psykologi, der studerer funktionerne i kommunikationssorter, der identificerer grundlæggende regler, der bidrager til opnåelsen af ​​succes på samtalepartneren. Har også til formål at fjerne vanskeligheder i dialog og frygt for at kommunikere med mennesker.

En af de grundlæggende kommunikationsregler er ikke kun tale. Også vigtigt er den følelsesmæssige samtale farve. Lær at være en god samtalepartner meget enkel, du bør kun forstå de principper og regler, som kommunikationspsykologien med mennesker er baseret på.

Kommunikation er en af ​​samfundets vigtigste sociale funktioner.

  • Venlige.
  • Intim.
  • Forretning.

Kommunikations kunst er en af ​​de vigtigste og vægtige livserfaringer, som folk skal have. Det afhænger ikke af den sociale situation, arbejdsplads eller livsstil, fordi kommunikationens psykologi med folk er til stede i nogen samtale. Ansigtsudtryk, tin, ansigtsudtryk og intonation påvirker indirekte samtalepartneren, når de taler.

En person, der kender de grundlæggende kommunikationsprincipper, er meget nemmere at præsentere de nødvendige oplysninger i den rigtige seng for at opnå visse resultater og opnå succes med at kommunikere med mennesker.

Tegn på kommunikation med folk som en garanti for en vellykket myndighed

For at lære at kommunikere korrekt, for at forstå samtalepartneren og at formidle oplysningerne er gavnlige for dig selv i samtaleprocessen, har forskere identificeret en række regler, som vil bidrage til at finde harmonier med nogen samtale.

Grundlæggende regler i kommunikation:

  1. Oprigtighed.
  2. Smiley.
  3. Appel efter navn.
  4. Evnen til at lytte.
  5. Interessante oplysninger.
  6. Betydningen af ​​samtalepartneren.

Kommunikation Ifølge reglerne for psykologi tildeles en række tips, der vil bidrage til at etablere kontakt med samtalepartneren og hone personlige færdigheder i denne vanskelige forretning.

Først og fremmest er det nødvendigt, når du kommunikerer for at give for at forstå din samtalepartner, at udtalelsen om ham er god. Det vil placere det til positiv kommunikation, men bør også være forsynet med sin myndighed.

Oplysningerne skal være tilgængelig og forståelig. Det anbefales at bruge følelsesmæssig farve, når du taler, men i moderation. Når samtaler en ene skal tilpasse sig samtalepartneren, vil det hjælpe med at arrangere det for sig selv.

Sand manifestation af interesse for samtalepartneren. Det vil hjælpe med at skabe en tillid til samtalen.

Den uvurderlige kvalitet af en person er evnen til at stille ledende spørgsmål, der bidrager til den videre indgåelse af de nødvendige oplysninger. Og glem ikke, at når du taler med folk, skal du være i stand til at lytte til samtalepartørerne.

Det anbefales ikke i begyndelsen af ​​svaret at bruge ordet "nej". Hvis samtalepartneren er interessant for dig, og du ikke ønsker at skabe en konflikt mellem dig, nægter tilbuddet korrekt, uden at bruge ordet "nej".

At observere de grundlæggende regler og kommunikationsfærdigheder i nærværelse af selvtillid, det er muligt at nemt opnå fantastiske resultater og blive en af ​​de bedste samtalepartnere.

Grundlæggende regler for kommunikation med en pige

Hver uddannet person kender til reglerne for kommunikation, anstændighed, etikette og så videre, hvis overtrædelse er uacceptabel i samfundet. For mænd er der også visse regler, hvis overholdelse vil bidrage til at fremstå før repræsentanterne for det smukke køn i det bedste lys.

10 Kommunikationsregler med en pige:

  1. Positiv holdning.
  2. Bliv en mand.
  3. Selvtillid.
  4. Ikke pålægge.
  5. Overraskelse.
  6. Gøre komplimenter.
  7. Evnen til at lytte og høre.
  8. Aktiv kommunikation.
  9. Omfattende udvikling.
  10. Dedikation.

Efter at have gennemgået reglerne, bør du definere de vigtigste hemmeligheder med at kommunikere med personer i hverdagen og halv succes i lommen.

De vigtigste hemmeligheder med succesfuld kommunikation med pigen:

  • Installation af kommunikation.
  • Søg efter kroge.
  • Et interessant emne af samtale.
  • Snyd ikke.
  • Opretholde en samtale.
  • Interessante spørgsmål.
  • Tal om en pige.
  • Højre pauser.

Også glem ikke, at det er vigtigt i samtale oprigtighed og ikke-verbal virkning. Evnen til at støtte samtalen, som et ord og sagen og udseendet vil ikke forlade ligeglad ikke en pige.

10 psykologiske tricks til manipulation af mennesker

Disse er måder, hvorpå du kan erobre venner og påvirke folk ved hjælp af psykologi uden at gøre nogen til at føle sig dårlige.

Psykologiske tricks.

Cunning: Spørg en person om at favorisere for dig (en måde kendt som effekten af ​​Benjamin Franklin).

Legenden siger, at Benjamin Franklin engang ønskede at vinde placeringen af ​​en person, der ikke elskede ham. Han bad denne person om at låne ham en sjælden bog, og da han fik hende, blev han meget venligt takkede ham. Som følge heraf gjorde en person, der ikke især ville snakke med Franklin, gjort venner med ham. Ifølge Franklin:

"En, der engang gjorde dig til en god gerning, vil være mere placeret for at gøre noget godt for dig en gang mere end den, du selv er."

Forskere besluttede at teste denne teori og i sidste ende viste, at de mennesker, der forsker, bad om personligobilence, var meget mere gunstige for en specialist i forhold til andre grupper af mennesker.

Indflydelse på menneskelig adfærd

Cunning: Spørg altid mere end du først har brug for, og sænk derefter baren.

Denne teknik kaldes undertiden "tilgangsdøren i ansigtet". Du kontakter en person med en virkelig for høj anmodning, hvorfra han sandsynligvis vil nægte.

Derefter vender du tilbage med anmodningen "Rank nedenfor", Nemlig du virkelig brug for denne person.

Dette trick kan forekomme for dig med en ulogisk, men ideen er, at en person vil føle sig dårlig, efter at han nægter dig. Men han vil forklare det for sig selv urimeligheden af ​​anmodningen.

Derfor, næste gang du kontakter ham med dit rigtige behov, vil det føle sig forpligtet til at hjælpe dig.

Forskere kom efter test i praksis i dette princip til den konklusion, at han rent faktisk virker, fordi den person, der først appellerer til en meget "stor" anmodning, og så vende tilbage til ham og bede om en lille, føler sig at hjælpe dig med at hjælpe dig må præcist han.

Indflydelse af navnet pr. Person

Cunning: Brug personens navn eller ring ham en stilling afhængigt af situationen.

Dale Carnegie, forfatter af bogen "Sådan vinder du venner og påvirker folk," mener, at hyppig nævnt i samtalens navn på en person er utroligt vigtigt.

Han understreger det

Navnet på personen på ethvert sprog er den sødeste kombination af lyde for ham. Carnegie foreslår, at navnet er hovedkomponenten i menneskelig identitet, så når vi hører det, modtager vi igen bekræftelse af vores betydning.

Derfor føler vi os mere positivt indstillet til en person, der bekræfter vores betydning i verden.

Anvendelsen af ​​stillinger eller anden form for håndtering i tale kan dog også have en stærk indvirkning. Tanken er, at hvis du opfører dig som en bestemt type person, så bliver du denne mand.

Det ligner noget som profeti.

For at bruge denne teknik til at påvirke andre mennesker, kan du kontakte dem, som du gerne vil se dem. I sidste ende begynder de at tænke på sig selv i denne vene.

Det er meget simpelt, hvis du vil komme tæt på en bestemt person, så kalder en mere ofte ham "ven", "comrade". Eller henvise til en person, der gerne vil arbejde, kan du kalde det en "chef". Men husk at nogle gange kan du komme ud af det.

Indflydelse af ord på mand

Cunning: Lesties kan føre dig til, hvor du har brug for det. Det kan virke indlysende ved første øjekast, men der er nogle vigtige forbehold. Til at begynde med er det værd at bemærke, at hvis smigrende ikke er oprigtig, så er det højst sandsynligt mere skade end godt.

Men forskere, der studerede flatteri og reaktioner hos mennesker til hende, afslørede flere meget vigtige ting.

Simpelthen sagt, folk forsøger altid at opretholde en kognitiv balance, forsøger at organisere deres tanker og følelser på samme måde.

Derfor, hvis du flader en person, hvis selvværd er høj, og

smigrende

Du kan lide ham mere, fordi smigeren falder sammen med det, han tænker på sig selv.

Men hvis du smigrer den, der har selvværd, lider, er der dog negative konsekvenser. Det er sandsynligt, at han vil behandle dig værre, fordi det ikke skærer med, hvordan han opfatter sig selv.

Det betyder selvfølgelig ikke, at en person med lavt selvværd er at ydmyge.

Metoder til indflydelse på mennesker 6. afspejler andre menneskers adfærd

Cunning: Vær et spejlbillede af en anden persons adfærd.

Spejlreflektionen af ​​adfærd er også kendt som mimikry, og det er noget, som en bestemt type mennesker er karakteristisk for deres natur.

Folk med denne færdighed kaldes kameleoner, fordi de forsøger at fusionere med deres miljø ved at kopiere andres adfærd, måde og endda tale. Ikke desto mindre kan denne færdighed bruges ganske bevidst, og det er en fantastisk måde at nyde.

Forskere studerede mimicry og fandt det

Dem, der har kopieret, var meget positivt indstillet til en person, der kopierede dem. Eksperter kom også til en anden, mere interessant konklusion. De afslørede, at folk, der har efterligner, behandlede folk generelt, selv til dem, der ikke var involveret i undersøgelsen. Det er sandsynligt, at årsagen til en sådan reaktion ligger i det følgende. Tilstedeværelsen af ​​en person, der afspejler, afspejler din adfærd, bekræfter din betydning. Folk har stor tillid til sig selv, så de er lykkeligere og godt indstillet mod andre mennesker.

Psykologi af indflydelse på mennesker

5. Brug træthed

Cunning: Bed om overvældende, når du ser, at mennesket er træt.

Når en person bliver træt, bliver han mere modtagelig for nogen information, om den sædvanlige erklæring om noget eller anmodning. Årsagen er, at når en person bliver træt, sker det ikke kun på det fysiske niveau, dets

Mental energi lager er også udtømt.

Når du appellerer til den trætte person, sandsynligvis vil du ikke få et bestemt svar med det samme og høre: "Jeg vil gøre det i morgen," fordi han ikke ønsker at træffe beslutninger i øjeblikket.

Næste dag vil en person faktisk opfylde din anmodning, for på det underbevidste niveau forsøger de fleste at holde deres ord, så vi ser på, hvad vi siger for at falde sammen med det, vi gør.

Psykologisk indflydelse på mennesket

4. Tilby, hvilken person ikke kan nægte

Cunning: Start samtalen fra, hvad interlocutoren ikke kan nægte, og du vil opnå det, du har brug for.

Dette er bagsiden af ​​"døren i ansigtet" tilgangen. I stedet for at starte en samtale fra anmodning, begynder du med noget mindre. Så snart en person indvilliger i at hjælpe dig i lille eller simpelthen acceptere noget, kan du sætte i løbet af "tungt artilleri". Eksperter kontrollerede denne teori om markedsføringsmetoder. De begyndte med, at de bad folk om at udtrykke støtte til tropiske skove og miljøet, hvilket er en meget simpel anmodning.

Så snart støtten blev modtaget, har forskere åbenbaret, at nu er folk meget lettere at overbevise købe produkter, der bidrager til denne støtte.

Du bør dog ikke starte med en anmodning og straks gå til en anden.

Psykologer har opdaget, at meget mere effektivt tager en pause i 1-2 dage. Personer indflydelse på folk

3. Hold roen

Cunning: Rett ikke en person, når han er forkert.

I sin berømte bog understregede Carnegie også, at de ikke skulle fortælle folk om deres forkerte. Dette vil som regel ikke føre til noget, og du kommer bare ind i disfavor til denne person.

Faktisk er der en måde at vise uenighed på, mens han fortsætter med en høflig samtale, for ikke at fortælle nogen, at han ikke har ret, men rammer det ego af samtalepartneren til sjælens dybder.

Metoden blev opfundet af Ray Ransberger og Marshall Fritz (Marshall Fritz). Ideen er ret simpel: I stedet for at argumentere, lytter til, hvad en mand siger, og så forsøger at forstå, hvad han føler og hvorfor.

Derefter bør du forklare en person de øjeblikke, du deler med ham og bruger det som udgangspunkt for at afklare din position. Det vil gøre det gunstigere for dig, og han lytter sandsynligvis til det, du siger, mens du ikke mister dit ansigt.

Indflydelsen af ​​folk på hinanden

2. Gentag dine interlocutorers ord

Cunning: Pephrase, hvad en mand siger og gentager, hvad han sagde.

Dette er en af ​​de mest fantastiske måder at påvirke andre mennesker på. Så du viser din samtalepartner, at du faktisk forstår ham, fange sine følelser og din empati oprigtige. . Det vil sige, om at omskrive ordene fra hans samtalepartner, vil du nå sin placering meget nemt. Dette fænomen er kendt som en reflekterende lytning.

Undersøgelser har vist, at når læger bruger denne teknik, bliver folk mere afsløret for dem, og deres "samarbejde" er mere frugtbart.

Det er nemt at bruge og i samtale med venner. Hvis du lytter til, hvad de siger, og derefter omformulere den nævnte, danne et spørgsmål for at bekræfte,

De vil føle sig meget komfortable med dig.

Du vil have et stærkt venskab, og de vil mere aktivt høre på, hvad du siger, fordi du har formået at vise, hvad du bryr dig om dem.

Metoder til indflydelse på mennesker Cunning: Gå lidt hoved under en samtale, især hvis du vil bede om noget af din samtalepartner.

Forskere har fundet ud af, at når en mand nikker, lytter til nogen, er han mere tilbøjelig til at være enig med det, der blev sagt. De afslørede også, at hvis din samtalepartner nikker, så vil du også nikke dig i de fleste tilfælde. Det er helt forklaret fordi

Folk efterligner ofte ubevidst en persons adfærd,

Især den interaktion, som de vil drage fordel af. Derfor, hvis du vil tilføje vægt til det, du siger, skal du navigere regelmæssigt under samtalen.

Den person, som du siger, vil være svært at ikke navigere som svar, og det vil starte positivt til de nuværende oplysninger, du tror, ​​uden at selv mistanke om det.

Mange mener, at ledelsesmæssige teknikker kun vil bruge disse erhverv relateret til ledelsen. Faktisk er dette et sæt teknikker, der kan anvendes i ethvert område af livet, hvor samfundet er til stede.

Giv ikke ind i provokationer af den gamle skadelige nabo for at opbygge det rigtige forhold til børn, for at komme i kontakt med ubehagelige slægtninge eller medarbejdere, i sidste ende er det fordelagtigt at sælge hytten eller endda en sofa på Avito.

Med andre ord vil Technician Set Work absolut med alle mennesker, uanset deres køn, alder og social status.

Hvad angår folk i ledende stillinger og iværksættere, er det primært værd at lære måder at styre folk på. Selvfølgelig ikke nok for en slags chips, håbet fra forskellige steder.

For Workshoppen af ​​Human Management har du brug for et komplet sæt teknikker og endda et par modificeret verdenssyn.

Men jeg vil fortælle om det senere, og nu er der 10 måder, hvorpå du vil finde i din karriere og i livet.

1. Højre look

Der er et særligt udseende, der gør folk til at regne med dig, genkende i dig en stærk modstander på det underbevidste niveau.

Dette udseende kan være nyttigt i en kontroversiel situation, når du vil erklære, at du bør overvejes med dig, og du accepterer løsningerne.

Det er nødvendigt at undersøge øjnene, men ikke til overfladen af ​​øjet, men som om det gennem det ser på sjælen.

Det viser sig et skarpt udseende, som erklærer din afgørende indstilling. Og folk føler det.

2. Energy Pause. For at opnå det ønskede, bruger folk undertiden metoden til et taktløst spørgsmål omgivet af andre mennesker. Alene, ville du ikke længere nægte at svare eller svare negativt, men hos mennesker er du forvirret, og du kan være enig eller svar ikke som grådige, hemmelige og så videre. .

For ikke at blive fanget på denne fiskestang, kan du anvende metoden til energipariet.

Du kigger ind i en persons øjne som om du vil svare. Han forbereder sig på at tage dit svar, men du svarer ikke.

Du fortsætter med at se på ham, men ikke sige noget. Han forvirrer sig, og så begynder du at tale om noget andet. Efter et sådant tilfælde vil han ikke længere forsøge at tvinge dig til at reagere hos mennesker.

3. Pause og forfremmelse Nogle gange forsøger folk at kræve noget, der udelukkende betaler på kravene. Det vil sige, at personen i princippet forstår, at hans krav er urimeligt, og du forstår det.

Ikke desto mindre er han aktivt og meget følelsesmæssigt kræver noget, håber at du vil give plads, frygter konflikten. Hvis du støtter det tone eller startmål, vil konflikten finde sted.

I stedet skal du holde en pause og venlig opmuntre en person til at fortsætte samtalen.

Følelse af støtte, en person vil stoppe varmt, begynder at tale roligere.

Men efter det må du ikke stoppe stille, navigere og opmuntre ham til at tale yderligere. Personen vil begynde at forklare, så - retfærdiggøre og endelig undskylde.

4. Beskyttelse fra visning

Selvfølgelig gælder nogle teknikker ikke kun dig og ikke kun bevidst. Det sker, at folk ubevidst føler, efter behov for at gøre for at opnå det ønskede og opføre sig som dette.

Hvis du bemærker tarmbladet, kan den gælde for dig en vis modtagelse af psykologisk indvirkning, det betyder ikke noget, bevidst eller ej.

Anvend ikke:

Husk: Du behøver ikke at lege med ham i Gladies, tage reglerne for hans spil

Kig i hans øjne, smil, giver det til at forstå, at du har bemærket hans øjne, og du er ligeglad, og se på andre genstande.

5. Overvinde fjendtlighed Livet møder os ofte med ubehagelige mennesker, med hvem vi bare er tvunget til at kommunikere og opretholde et godt forhold.

For at understøtte normal kommunikation eller få noget fra denne person, bliver det nødt til at virkelig overvinde fjendtlighed til det. Og ikke bare trække det falske smil, men gennemsyret med sympati og venlighed.

Hvordan gør du det, hvis du har en skandaløs frugttype?

Sæt det med et lille barn.

 

Hvad du behøver at vide om farerne ved kritik. Hvis barnet opfører sig dårligt, betyder det, at det er vred, ulykkelig eller forkælet. Under alle omstændigheder er dette at bebrejde miljøet.

I princippet er dette sandt, så du ikke engang bedrager dig selv.

Når du ser denne persons barn, kan du ikke være vred på ham, og folk føler altid venlighed og sympati, og det afvæbner dem.

6. Tryk

 

Mange mennesker til at få det ønskede lægge pres på deres medarbejdere, slægtninge og venner. Da det ser ud til: Flere gentagelse af de samme krav er en blød, så hårdt, så vedholdende og følelsesmæssigt, så diskret.

Det vigtigste mål for pres er at fratage dig håb om, at anmodninger eller krav kan undgås.

En person giver dig mulighed for at forstå, at du bare ikke virker anderledes, det vil stå i sin ende.

Hvad kan jeg gøre med dette? Godt hjælper med at ringe til ting med deres egne navne. For eksempel kan du straks spørge en person: "Presser du mig?". Som regel går en person tabt efter det. Ikke mindre vigtigt og evnen til at løse "nej".

7. Evnen til at sige "nej"

 

Du skal lære at sige "nej", det er meget nyttigt i kampen mod forskellige former for manipulatorer, blandt hvilke der ikke kun er obsessive partnere, men også dine venner eller slægtninge.

Du skal lære at sige dette ord - "nej". Ikke "vil ikke arbejde", eller "Jeg ved ikke", eller "Lad os se", nemlig det hårde "nej". Selvfølgelig vil et sådant kategorisk afslag ikke passer til eventuelle tilfælde, men i nogle situationer er det nødvendigt.

8. Forklar ikke dit afslag

Dette er også en stor færdighed, der købes med erfaring. Hvis du nægtede til nogen, fortalte de vores hårde "nej", vi må gøre uden forklaring og endnu mere uden begrundelse.

På samme tid er det umuligt at opleve følelsen af ​​skyld for det, du nægter uden forklaring. Folk føler sig internt humør, og hvis du ignorerer dig selv, vil du opnå kommentarer fra dig og måske endda hjælpe.

Og igen er det ikke altid værd at nægte uden forklaring, men der er tilfælde, hvor det er nødvendigt.

 

9. Position uden bevis

I forhandlingerne spillede beviset på retten ofte en negativ rolle.

Direktiv er en stat, der overføres på niveauet af fornemmelser. Du føler din rigtige ting, og andre mennesker er enige med dig

Hvis du begynder at bevise din position med argumenter, kan det ødelægge selvtillid ret. Antag at du giver et argument, og din samtalepartner nægter det. Hvis du efter det vil føre det andet argument, betyder det, at du er enig i, at den første ikke lykkedes, og det er tabet af sine positioner og uhæmmelige tro i din højre side.

10. Fix en ny rolle

Hvis du går ind i en ny rolle - afdelingens hoved, kaptajnen i holdet eller en anden - du skal straks rette det, udpege mine magter.

10 psykologiske tricks til manipulation af mennesker   Disse er måder, hvorpå du kan erobre venner og påvirke folk ved hjælp af psykologi uden at gøre nogen til at føle sig dårlige.

Gør så hurtigt som muligt i den nye rolle, hvad du ikke kunne gøre i det samme.

Giv en vis ordre, acceptere beslutningen, spørg svaret fra underordnede og så videre. Jo længere du trækker med adgang til en ny rolle, jo flere dine rettigheder kan skæres.

Disse måder at styre mennesker på og ikke tillade dig at manipulere kun en lille del af alle teknikker til ledelseskunst, som ikke kun ændrer din kommunikationsstil, men også verdenssyn. Og du kan købe det ved at lære af fagfolk. Som følge heraf gjorde en person, der ikke især ville snakke med Franklin, gjort venner med ham. Ifølge Franklin:

Management Art og New WorldView

Business Coach, en socioteknolog og forfatteren af ​​controllerne om ledelsen af ​​ledelsen Vladimir Tarasov holder coaching for dem, der ønsker at blive ledelsesmester.

Indflydelse på menneskelig adfærd

Cunning: Spørg altid mere end du først har brug for, og sænk derefter baren.   Denne teknik kaldes undertiden "tilgangsdøren i ansigtet". Du kontakter en person med en virkelig for høj anmodning, hvorfra han sandsynligvis vil nægte.

Et stort program fra 40 online ledelsesmæssige seminarer begynder i slutningen af ​​januar 2015. Nemlig du virkelig brug for denne person.

Inden for 10 måneder vil et seminar blive afholdt i form af online-broadcast over hele verden, hvor business coach vil fortælle interessante teknikker, demontere individuelle tilfælde af deltagere og hjælpe dem med at skabe deres egen stærke filosofi.

Coaching består ikke kun af nyttige praksis og teknikere, der kan komme til nytte, men også fra at arbejde med deltagere med specifikke mennesker og deres problemer.

Forskere kom efter test i praksis i dette princip til den konklusion, at han rent faktisk virker, fordi den person, der først appellerer til en meget "stor" anmodning, og så vende tilbage til ham og bede om en lille, føler sig at hjælpe dig med at hjælpe dig må præcist han.

Indflydelse af navnet pr. Person   Cunning: Brug personens navn eller ring ham en stilling afhængigt af situationen.

Desuden er programmet egnet til startups, og for erfarne iværksættere.

Du vil lære, hvor mange fejl lavet i ledelsen, rette dem og aldrig gentage dem.

Hvis du vil styre folk, har du bare brug for en-stykke filosofi, hårdheden af ​​karakteren og kendskabet til forskellige psykologiske chips. Alt dette finder du i programmet Vladimir Tarasova. Det er på tide at tilmelde sig. Carnegie foreslår, at navnet er hovedkomponenten i menneskelig identitet, så når vi hører det, modtager vi igen bekræftelse af vores betydning.

Lær kunsten af ​​ledelse på Kowaching Vladimir Tarasova

Anvendelsen af ​​stillinger eller anden form for håndtering i tale kan dog også have en stærk indvirkning. Tanken er, at hvis du opfører dig som en bestemt type person, så bliver du denne mand.

Det ligner noget som profeti.   For at bruge denne teknik til at påvirke andre mennesker, kan du kontakte dem, som du gerne vil se dem. I sidste ende begynder de at tænke på sig selv i denne vene.

Utrolige fakta.

Før du begynder, er det værd at bemærke, at ingen af ​​følgende metoder falder under, at du kan kalde den "mørke kunst af virkningen" på folk. Alt, der kan skade på en person eller for at skade sin værdighed her, er ikke givet.

Disse er måder, hvorpå du kan erobre venner og påvirke folk ved hjælp af psykologi uden at gøre nogen til at føle sig dårlige. Det kan virke indlysende ved første øjekast, men der er nogle vigtige forbehold. Til at begynde med er det værd at bemærke, at hvis smigrende ikke er oprigtig, så er det højst sandsynligt mere skade end godt.

© DEAN DROBOT.

Simpelthen sagt, folk forsøger altid at opretholde en kognitiv balance, forsøger at organisere deres tanker og følelser på samme måde.

Derfor, hvis du flader en person, hvis selvværd er høj, og   smigrende

Legenden siger, at Benjamin Franklin engang ønskede at vinde placeringen af ​​en person, der ikke elskede ham. Han bad denne person om at låne ham en sjælden bog, og da han fik hende, blev han meget venligt takkede ham.

Som følge heraf gjorde en person, der ikke især ville snakke med Franklin, gjort venner med ham. Ifølge Franklin:

Forskere besluttede at teste denne teori og i sidste ende viste, at de mennesker, der forsker, bad om personligobilence, var meget mere gunstige for en specialist i forhold til andre grupper af mennesker.

Denne teknik kaldes undertiden "tilgangsdøren i ansigtet". Du kontakter en person med en virkelig for høj anmodning, hvorfra han sandsynligvis vil nægte. 6. afspejler andre menneskers adfærd

Nemlig du virkelig brug for denne person.

Spejlreflektionen af ​​adfærd er også kendt som mimikry, og det er noget, som en bestemt type mennesker er karakteristisk for deres natur.

  Folk med denne færdighed kaldes kameleoner, fordi de forsøger at fusionere med deres miljø ved at kopiere andres adfærd, måde og endda tale. Ikke desto mindre kan denne færdighed bruges ganske bevidst, og det er en fantastisk måde at nyde.

Dette trick kan forekomme for dig med en ulogisk, men ideen er, at en person vil føle sig dårlig, efter at han nægter dig. Men han vil forklare det for sig selv urimeligheden af ​​anmodningen.

Derfor, næste gang du kontakter ham med dit rigtige behov, vil det føle sig forpligtet til at hjælpe dig. Eksperter kom også til en anden, mere interessant konklusion. De afslørede, at folk, der har efterligner, behandlede folk generelt, selv til dem, der ikke var involveret i undersøgelsen. Forskere kom efter test i praksis i dette princip til den konklusion, at han rent faktisk virker, fordi den person, der først appellerer til en meget "stor" anmodning, og så vende tilbage til ham og bede om en lille, føler sig at hjælpe dig med at hjælpe dig må præcist han.

Dale Carnegie, forfatter af bogen "Sådan vinder du venner og påvirker folk," mener, at hyppig nævnt i samtalens navn på en person er utroligt vigtigt.

Han understreger det

Carnegie foreslår, at navnet er hovedkomponenten i menneskelig identitet, så når vi hører det, modtager vi igen bekræftelse af vores betydning.

Derfor føler vi os mere positivt indstillet til en person, der bekræfter vores betydning i verden.

Anvendelsen af ​​stillinger eller anden form for håndtering i tale kan dog også have en stærk indvirkning. Tanken er, at hvis du opfører dig som en bestemt type person, så bliver du denne mand.

#ni

For at bruge denne teknik til at påvirke andre mennesker, kan du kontakte dem, som du gerne vil se dem. I sidste ende begynder de at tænke på sig selv i denne vene.

Det er meget simpelt, hvis du vil komme tæt på en bestemt person, så kalder en mere ofte ham "ven", "comrade". Eller henvise til en person, der gerne vil arbejde, kan du kalde det en "chef". Men husk at nogle gange kan du komme ud af det. Smil og bølge:

Det kan virke indlysende ved første øjekast, men der er nogle vigtige forbehold. Til at begynde med er det værd at bemærke, at hvis smigrende ikke er oprigtig, så er det højst sandsynligt mere skade end godt.

Men forskere, der studerede flatteri og reaktioner hos mennesker til hende, afslørede flere meget vigtige ting.

Simpelthen sagt, folk forsøger altid at opretholde en kognitiv balance, forsøger at organisere deres tanker og følelser på samme måde. Derfor, hvis du flader en person, hvis selvværd er høj, og

Hvordan man bruger gester og trofast.

Du kan lide ham mere, fordi smigeren falder sammen med det, han tænker på sig selv.

Men hvis du smigrer den, der har selvværd, lider, er der dog negative konsekvenser. Det er sandsynligt, at han vil behandle dig værre, fordi det ikke skærer med, hvordan han opfatter sig selv.

Det betyder selvfølgelig ikke, at en person med lavt selvværd er at ydmyge.

Spejlreflektionen af ​​adfærd er også kendt som mimikry, og det er noget, som en bestemt type mennesker er karakteristisk for deres natur. # 10.

Folk med denne færdighed kaldes kameleoner, fordi de forsøger at fusionere med deres miljø ved at kopiere andres adfærd, måde og endda tale. Ikke desto mindre kan denne færdighed bruges ganske bevidst, og det er en fantastisk måde at nyde.

Forskere studerede mimicry og fandt det

Eksperter kom også til en anden, mere interessant konklusion. De afslørede, at folk, der har efterligner, behandlede folk generelt, selv til dem, der ikke var involveret i undersøgelsen. Det er sandsynligt, at årsagen til en sådan reaktion ligger i det følgende. Tilstedeværelsen af ​​en person, der afspejler, afspejler din adfærd, bekræfter din betydning. Folk har stor tillid til sig selv, så de er lykkeligere og godt indstillet mod andre mennesker.

Når en person bliver træt, bliver han mere modtagelig for nogen information, om den sædvanlige erklæring om noget eller anmodning. Årsagen er, at når en person bliver træt, sker det ikke kun på det fysiske niveau, dets Tag nogen overraskende:

Når du appellerer til den trætte person, sandsynligvis vil du ikke få et bestemt svar med det samme og høre: "Jeg vil gøre det i morgen," fordi han ikke ønsker at træffe beslutninger i øjeblikket.

Næste dag vil en person faktisk opfylde din anmodning, for på det underbevidste niveau forsøger de fleste at holde deres ord, så vi ser på, hvad vi siger for at falde sammen med det, vi gør. Dette er bagsiden af ​​"døren i ansigtet" tilgangen. I stedet for at starte en samtale fra anmodning, begynder du med noget mindre. Så snart en person indvilliger i at hjælpe dig i lille eller simpelthen acceptere noget, kan du sætte i løbet af "tungt artilleri". Hvorfor er det vigtigt at have en psykologisk fordel.

Eksperter kontrollerede denne teori om markedsføringsmetoder. De begyndte med, at de bad folk om at udtrykke støtte til tropiske skove og miljøet, hvilket er en meget simpel anmodning.

Så snart støtten blev modtaget, har forskere åbenbaret, at nu er folk meget lettere at overbevise købe produkter, der bidrager til denne støtte.

Psykologer har opdaget, at meget mere effektivt tager en pause i 1-2 dage.

I sin berømte bog understregede Carnegie også, at de ikke skulle fortælle folk om deres forkerte. Dette vil som regel ikke føre til noget, og du kommer bare ind i disfavor til denne person.

Virkning af Franklin.

Faktisk er der en måde at vise uenighed på, mens han fortsætter med en høflig samtale, for ikke at fortælle nogen, at han ikke har ret, men rammer det ego af samtalepartneren til sjælens dybder.

Metoden blev opfundet af Ray Ransberger og Marshall Fritz (Marshall Fritz). Ideen er ret simpel:

Derefter bør du forklare en person de øjeblikke, du deler med ham og bruger det som udgangspunkt for at afklare din position. Det vil gøre det gunstigere for dig, og han lytter sandsynligvis til det, du siger, mens du ikke mister dit ansigt. Dette er en af ​​de mest fantastiske måder at påvirke andre mennesker på. Så du viser din samtalepartner, at du faktisk forstår ham, fange sine følelser og din empati oprigtige. Det vil sige, om at omskrive ordene fra hans samtalepartner, vil du nå sin placering meget nemt. Dette fænomen er kendt som en reflekterende lytning. Undersøgelser har vist, at når læger bruger denne teknik, bliver folk mere afsløret for dem, og deres "samarbejde" er mere frugtbart.

Benjamin Franklin, en fremragende politiker af sin tid, blev husket ikke kun som førende af uafhængighedskriget og en af ​​forfatterne af den amerikanske forfatning, men også som en opfinder af sin egen måde at kalde sympati fra samtalepartneren. Ifølge Franklin, bare bare bede om en tjeneste eller en lille tjeneste: en person, der gør en god gerning for dig, vil være placeret for at gøre det igen. Kontrol af denne metode af psykologer viste, at det ikke bare fungerer, og det virker meget mere effektivt invers tilgang, så H. "Bibser", når den interesserede person søger placeringen ved at tilbyde sine tjenester.

Det er nemt at bruge og i samtale med venner. Hvis du lytter til, hvad de siger, og derefter omformulere den nævnte, danne et spørgsmål for at bekræfte,

Du vil have et stærkt venskab, og de vil mere aktivt høre på, hvad du siger, fordi du har formået at vise, hvad du bryr dig om dem.

Forskere har fundet ud af, at når en mand nikker, lytter til nogen, er han mere tilbøjelig til at være enig med det, der blev sagt. De afslørede også, at hvis din samtalepartner nikker, så vil du også nikke dig i de fleste tilfælde.

Det er helt forklaret fordi

Forhandler mysterium.

Især den interaktion, som de vil drage fordel af. Derfor, hvis du vil tilføje vægt til det, du siger, skal du navigere regelmæssigt under samtalen.

Den person, som du siger, vil være svært at ikke navigere som svar, og det vil starte positivt til de nuværende oplysninger, du tror, ​​uden at selv mistanke om det.

Hvordan man påvirker folk og hvorfor har du brug for? Dem, der har været i de østlige basarer, er velkendte, hvad vigtigheden af ​​de østlige købmænd vedhæfter kunsten at forhandle. På spørgsmålet om køberen om prisen på varerne viste sælgeren summen af ​​dobbelt så godt, og nogle gange tre gange og fire gange overlegen til nutidsværdien. Dette gøres for at den reelle pris, når den er voiceret, så i køberens øjne som en enorm opgave fra sælgeren, som er synder uenig. For at opnå tilfredshed med din anmodning kan du handle på samme måde. Spørg uforsigtigt meget, få en fejl, gå tilbage og spørg, hvad du har brug for. Så ofte gør børn, når de ønsker at få et nyt legetøj eller tilladelse fra forældre til at se tv.

Det sker ofte, at vi skal arrangere en person til sig selv, påvirke hans holdning til situationen, omgivende vanskelighederne. Hvordan gør man det? I dag vil vi tale om 10 ret simpelt, men utroligt effektive måder at påvirke en person på. De er ikke nye, og nogen bruger disse metoder ubevidst, nogen selv lærte og bemærkede, at visse adfærd giver dig mulighed for at påvirke folk, og for dem, der bare skal mestre denne teknik, vores nuværende artikel.

Artikel i emnet: "Business and Business Etiquette - dit første skridt i retning af forvaltningen af ​​verden"

Alle måder blev gentagne gange brugt af mig, blev testet i praksis tusindvis af andre mennesker, forskere blev bevist. Derfor er der ingen tvivl om deres effektivitet og effektivitet. Det er nok bare at vide, hvordan og i hvilken situation at anvende et eller et andet psykologisk trick. Hvis du tvivler på dig selv og tror, ​​at du ikke vil lykkes ... Jeg anbefaler at blive bekendt med artiklen: "Sådan rejser du selvværd: 5 vaner af din betydning" Teknik til indflydelse og manipulation, som i dag vil tale vil være Nyttig, hvis du vil gå til dig selv investor, långiver, etablere eller styrke relationerne med partnere, leverandører eller købere. Generelt er alle, der ønsker mere kompetent og vellykket forretning, simpelthen forpligtet til at forstå psykologiens intricacies og være i stand til at påvirke folk.

Magisk navn

Assice om at favorisere

Bed folk om at favorisere, og dermed kunne arrangere dem selv. Denne effekt kaldes effekten af ​​Benjamin Franklin. En dag gik fremtiden til den amerikanske præsident at få placeringen af ​​en person, der ikke ønskede at selv hilse på ham. Så gik Franklin til tricket. Han er meget høfligt, med al kultur og manerer, bad ham om at favorisere - at give en meget sjælden bog i flere dage. Derefter takkede høfligt ham og pensioneret. Tidligere hilste man ikke engang Franklin, men efter denne sag begyndte deres forhold at blive forbedret, og over tid blev de venner.

Denne psykologiske cunning arbejdede for tusind år siden, jeg blev aktivt brugt af Franklin, og nu er hun relevant. Hele hemmeligheden er, at hvis en person allerede har gjort dig en tjeneste, vil han gøre det mere villig, det igen, og med enhver ny tjeneste vil dit forhold kun blive styrket, og tillid vokser. En persons psykologi er sådan, at han mener, om du beder om noget, så reagere på hans anmodning, hjælpe med en vanskelig situation.

Kræver mere

Denne teknik modtog et interessant navn - panden om døren.

Du skal bede om en person mere end du forventer at komme fra ham. Du kan bede om at gøre noget uforståeligt, latterligt, lidt dumt. Den største sandsynlighed er, at det vil blive nægtet fra en sådan anmodning, men det er det, du har brug for. Et par dage senere, vi dristige præcis, hvad jeg ønskede fra begyndelsen. Følelsen af ​​akavet og ubehag, der opstår på grund af det faktum, at du blev nægtet for første gang, gør en person til at acceptere en anmodning og hjælpe.

Meget interessant psykologisk trick, og det virker i 95% af tilfældene. Selvfølgelig er der meget stædige mennesker, som det er svært at finde en tilgang, men han har stadig, du skal bare være mere genial.

Artikel i emnet: "Hemmeligheder med succesfuld kommunikation: 5 typer mennesker og samtalepartnere"

Ring en person med navnet

I mange af deres bøger bemærker en velkendt psykolog og forfatter Dale Carnegie, at hvis du vil have en mere loyal holdning til dig selv, så sørg for at ringe til en person ved navn. Denne psykologiske tager utroligt hjælper med at påvirke en person. For hver person er hans navn som en slags stave, en vidunderlig kombination af lyde og en del af alt liv. Derfor, når nogen udtaler ham, bliver han tættere, får lokationen, tillid og loyalitet over for sig selv.

På samme måde påvirker brugen af ​​humane eller dets titler i tale. Hvis du vil gøre venner med nogen, så ring det til en ven, sig roligt og målt. Over tid vil denne person også se en ven i dig, begynder at stole på. Hvis du vil arbejde for nogen, så ring det til en chef, hvilket viser din anerkendelse og vilje til at udføre sine instruktioner. Ord har utrolig styrke, og korrekt valgt, og til tiden er de anvendte ord i stand til at ændre enhver situation og enhver holdning til dig.

Nederste

Det ser ud til, at smiger er den mest oplagte psykologiske snedning, der kan påvirke en person.

Men alt er ikke så simpelt. Hvis du vil smigre, så gør det oprigtigt, fordi flammen straks vil se, og sådan smiger vil bringe mere skade end ydelsen. Forskere har bevist, at fladere fungerer bedst med dem, der har et højt selvværd og trygt, går til målet. Hvis du smigrer sådanne mennesker, så bekræft kun deres mening om dig selv, værdsætter det voksende ego.

Og hvis du vil fladere nogen, der har et lavt selvværd, så vent ikke på et godt resultat. Nogle gange kan sådanne handlinger forårsage en negativ holdning, og tværtimod ødelægge meningen om dig. For dette skal du være forsigtig, hvis du vil udtrykke nogen, hvor god det er.

Afspejle

Denne metode er mere berømt som mimikry.

Mange af jer på det underbevidste niveau bruges, selv uden at mistanke om, at på denne måde erobre interlocutorens tillid. Du kopierer adfærd, gestus, en måde at tale og forklare. Men hvis du bruger denne teknik bevidst, vil det være mere effektivt.

Dette tiltrækker som, og folk kan godt lide at kommunikere med dem, der ligner dem, deler deres mening og vision af verden. Derfor, hvis du bruger mimikry, vinder det meget hurtigt beliggenheden og tilliden til samtalepartneren. Meget interessant faktum, selv nogen tid efter at have talt, en person, hvis handlinger afspejles, refererer mere loyalt til alle andre samtalepartnere, der ikke havde nogen relation til samtalen.

Artikel i emnet: "Sådan opbygges en forretningssamtale?"

Brug svagheder

Under påvirkning af alkohol eller træthed svækkes de beskyttende barrierer for vores hjerne. Det er i en sådan situation, at en person er mest modtagelig for indflydelse. Hvis du har brug for noget at spørge eller få godkendelse til visse handlinger, vil en træt person i de fleste tilfælde give gode, hvis kun du ikke rørte ham og ikke stillede mange spørgsmål. Svaret vil sandsynligvis være fra kategorien: "Ja, i morgen vil jeg helt sikkert gøre det. Påmind mig om morgenen "Men om morgenen vil du opnå det ønskede, for i går modtog vi forudgående samtykke.

Tilbyde, hvad der er svært at nægte

Denne teknik er modsat den, vi forstod i andet afsnit. Hvis du starter med en masse anmodning, får du afslaget og går til den vigtigste, så er alt det modsatte. Det er nødvendigt at bede om en lille overvældende, om sådan, hvorfra det vil være svært at nægte. Næste, gå til anmodninger mere. Over tid vil en person begynde at stole på dig, og du kan bede om, hvad du ønskede at få i første omgang. Forskere brugte et eksperiment. I supermarkeder bad de folk om at underskrive et andragende om beskyttelse af skove og miljøbeskyttelse. Temmelig simpel anmodning, ikke? De fleste af dem blev udført uden problemer. Derefter bedt om at købe nogle bauble og fokuserede på, at alle reversible penge ville gå nøjagtigt på beskyttelsen af ​​skovene. Selvfølgelig har mange gennemført denne anmodning. For nylig fangede jeg mig selv på en sådan manipulation, men at vide om denne metode, jeg var i stand til at modstå. På gaden blev jeg stoppet af en sød pige og bedt om at besvare et par spørgsmål:

1. Hvordan føler du dig om poesi?

2. Hvad tror du, at staten tilstrækkeligt understøtter unge forfattere?

3. Er du en ret generøs person?

4. Køb en bog for 200R., Og alle de omvendte penge vil gå på udviklingen af ​​klubben af ​​unge og lovende.

Se, hvordan alt er klart og smukt færdigt. Nemme spørgsmål, der kan besvares 1 i et ord eller en kort sætning, alle er logisk tilsluttet og korrekt bygget. Selvfølgelig nægtede jeg at købe en bog, fordi jeg forstår, at dette er en manipulation og en måde at sælge mig på, hvad der er helt ikke nødvendigt. Men meget mange, svarer, at de er generøse mennesker, kan senere nægte og ikke købe en bog, der ikke læser.

Spiv lytter

Hvis du vil placere samtalepartneren til dig selv, skal du være i stand til at sige ikke kun smuk og tydeligt snakke, og også at lytte omhyggeligt. Når i samtale hører den tanke, hvorfra du ikke er omhyggeligt enig, så bør du ikke straks udtrykke min tanke. Så du provokerer en lille konflikt, og tvivelsens partikel vil lette inde. Hvis det ikke desto mindre besluttede at udtrykke deres mening, så prøv først at blive enige med en del af Said, og fortsæt derefter.

En artikel i emnet: "Oratory of art: 6 nyttige råd til udvikling af oratory

Gentag for samtalepartneren

Meget, meget subtil og effektiv måde. Han står i favor, og hans dygtige brug lover dig succes i eventuelle forhandlinger. Hvis dit mål er at opnå en forståelse, tillid og placering til din samtalepartner, viser du, at du forstår det, omskriver den nævnte og enig med tanken om tanken.

Psykologer har denne metode kaldet en reflekterende hørelse. Det er takket være ham, en psykolog bygger tillid til relationer med en patient, med lethed lærer han om hans problemer og bekymringer, det kan bedre forstå og hurtigt hjælpe en person. Med denne teknik kan du påvirke nogen, men det er ønskeligt, at en person allerede er god eller neutral for dig. Prasprasering og gentagelse af sin tanke, vil du forstå, at du har lyttet omhyggeligt og husket alt om samtalepartneren. Det er rart, når du behandler dig, så selvtillid vokser øjeblikkeligt.

Kivayt.

Hvad er den enkleste bevægelse, hvilket giver forståelse for, at du er enig med det, der blev sagt? Det er rigtigt, nikkets nik. Lytte til en person, og fra tid til anden nikkende dit hoved, giver du en efterfølgende samtalepartner til et bestemt signal, der siger, at du er enig med alle dem, der er sagt omhyggeligt, lyt og analyserer.

Betydningen af ​​navnet er, at det er fra ham, at den enkelte begynder: Navnet skelner os fra andre mennesker, og hver gang vi hører det, får vi en lille bekræftelse af vores egen betydning. Ofte for at udtale navnet - det betyder at opmuntre til en persons stolthed. For første gang kom den berømte amerikanske psykolog Dale Carnegie til denne konklusion. Senere var eksistensen af ​​en forbindelse mellem udtalen af ​​navnet og stemningen i samtalepartneren videnskabeligt bevist.

Hvordan man påvirker folk og har dem til dig selv. Ti regler, der hjælper med at opnå ønsket uden udpressning og andre forbudte teknikker. De fleste metoder er de sædvanlige udfordringer i høflighed, nogle kræver mere seriøs udvikling, men de viste også deres effektivitet.

Hvordan man påvirker folk

Alle de store erobre drømte om at erobre fred og indflydelse på millioner af mennesker. Ønsket om grænseløs indflydelse tvang mange mennesker bogstaveligt talt at gå gennem ligene. Men ikke om disse metoder vil være tale.

Du skal påvirke folk, så du har mulighed for at have ligesindede mennesker til at have og søge målene uden at forårsage nogen skade for nogen. Du vil være i stand til at hjælpe dig med små psykologiske tricks, hvor du selvfølgelig ikke kan manipulere folk, men du kan blive nødvendig. 1. Ring til folk ved navn Dette er ikke kun en elementær regel med høflighed og etikette - det er også en måde at forårsage tillid til dig selv og ønsket om at fortsætte samtalen på ethvert emne. Hyppig nævning af navnet er meget vigtigt, fordi for hver person navnet på hvilket sprog det lyder, er den mest ønskelige kombination af lyde, som stemningen rejser og forårsager en positiv holdning til, hvem der kalder dig ved navn.

Det er vigtigt at huske, at i nogle venlige hold, hvor alt er omkring en alder, er det tilladt at kalde kolleger uden patronymisk. Kun hovedet og hans deputerede er stadig bedre at kalde det fulde navn, der observerer den officielle afstand. 2. NOD HEAD Psykologer har længe set, at mange mennesker, der kommunikerer med samtalepartneren, ubevidst nikker, som om det er aftalt med det, der hører. Derfor, hvis du begynder at nikkende dit hoved, vil din samtalepartner frit eller ufrivilligt enig. Faktisk er det din nikkelse for at hjælpe med at overbevise om din stilling til højre. Det vigtigste er ikke at overdrive det, for ikke at virke i øjnene hos andre mennesker med en historie "Kinesisk Colebel".

3. afspejler andre menneskers adfærd Når vi virkelig kan lide en person, begynder vi at kopiere det til hans adfærd måde, karakteristiske gestus eller gang. Dette sker oftest automatisk på det underbevidste niveau. Men hvis du drager fordel af denne teknik bevidst, kan du opnå en vis indflydelse på andre. Det er bevist, at en person mere gunstigt tilhører dem, der ligner ham. Derfor, hvis i en samtale med samtalepartneren "afspejler" hans adfærd, vil han begynde at relatere til Goodwire, vil være mere placeret i kommunikationsprocessen. Og forklaringen af ​​denne kendsgerning er ret logisk: Din samtalepartner forstår, at nogen søger at være som ham, begynder at føle sin betydning, tillid til sin indflydelse på andre. Han bliver velvillig og er klar til at opfylde enhver anmodning. Derfor afspejler "andres adfærd for at nå deres mål.

4. Gentag aftalens ord Dette er mere berømt i psykologi: Når en person kommer til en psykoterapeut og klager over noget, gentager lægen sine ord, som om han kontrollerer, om han forstod alt korrekt. Derefter forstår patienten, at han blev hørt, og begynder at stole på sin helbreder. Du kan også opføre sig i hverdagen: For eksempel under et møde med klienten for at omformulere sine ord og derved ikke bare give en forståelse af essensen af ​​problemet, men også din placering. Du viser samtalepartneren, at du forstår ham som ingen, der føler sig godt for hans tilstand, og derfor er han smukkere og kan regne med tillid.

Det påvirker virkelig virkelig samtalepartneren: Han vil afsløre mere, stoler på dig, og samarbejdet kan vise sig mere frugtbart. 5. Lær at lytte Men der vil ikke opstå tillid, hvis du ikke lytter til nogen. Selv den mest erfarne leder kan lære mange nye ting, lige efter at have lyttet til hans underordnede. En stor fejl vil ikke lytte til en person, der nævnes, at han stadig er forkert, da intet i dette ikke giver mening eller ikke har brug for.

Det er bedre at lytte til din modstander, prøv det at forstå ham, og hvis det er muligt, giv ham i det mindste noget håb om, at hele din modstander drømmer. Så du ikke fanger dig selv fjenden og "redde ansigtet". Men så kan du tilbyde dine egne muligheder, der kan arrangere begge sider. 6. Lær at smigre Ja, ja, hvor mange gange verden sagde, at det var skadeligt ... Den klassiske lyver ikke. Men manden er så arrangeret, at høre ros til sin adresse er rart. Det er vigtigt at observere den ønskede balance. Der er mennesker med højt selvværd, som samtidig kender deres svagheder. Hvis din smiger i vid udstrækning vil falde sammen med denne vurdering og omgå disse meget steder, vil det lyde ret oprigtigt, hvilket forårsager den effekt, du har brug for.

Det er meget sværere at smigre dem, der har undervurderet selvværd: Dine ord vil gå imod deres ideer om dig selv, og effekten kan være omvendt. Derfor, for at blive smigrende, skal du være en god psykolog. Hvis du ikke er venner med psykologi - se efter andre måder at påvirke mennesker på. Smiger er ikke din hest. 7. Brug fjendens træthed Træthed kan arbejde vidundere. Den trætte mand, mærkeligt nok, bliver mere modtagelig for andres anmodninger eller udsagn. Hvis du spørger en person, der er meget træt, om en slags fordel, så vil han højst sandsynligt lover at det vil gøre det i morgen, for i dag er det allerede ingen styrke.

På den næste dag skal han stadig opfylde din anmodning for ikke at opleve psykologisk ubehag fra det uhindrede ord. Selvfølgelig handler sådan en modtagelse, hvis denne person er anstændigt og ærlig. Efter alt vil han være meget ubehagelig foran dig, hvis han allerede har lovet at løse dit spørgsmål. 8. Tilbyde noget, der ikke vil kunne nægte Hver af os næsten hver dag udfører små, nej betyder bindende ordrer. Til gengæld kan du bede folk om en lille overvældende (for at bestå rapporten, kopiere den ønskede præsentation), men så taler vi om noget mere alvorligt.

For eksempel, at have anbragt med støtte fra din chef i hjælp til mig selv, kan du forsøge at bede om din kollega, som jeg ikke har rejst i lang tid, eller han har ikke modtaget priser i lang tid. Selvfølgelig skal du i dette tilfælde være en meget uselvisk person, fordi lederen af ​​jer begge kan sende meget til dig. Men hvis han stadig værdsætter sit ry og frem for alt i øjnene af hans underordnede, lytter han til dine ord. Det er vigtigt ikke at overdrive det: Gå ikke straks til den nye anmodning. Det er bedre at vente en dag eller to, eller endda en uge. Derfor er marketingfolk oftest nydt af sådanne muligheder for at fremme nye produkter på markedet, mens der stadig er få kendt for forbrugerne, eller de varer, der blev nydt på hylderne. 9. kræver mere

Brugen af ​​en sådan modtagelse indebærer godt kendskab til psykologi. Efter at have valgt et "offer", beder du om noget umuligt for ham. Det kan endda være helt at minde om. En mand nægter naturligvis, men vil føle sig som om ikke i sin tallerken. Selvfølgelig vil han forklare hans afslag på absurditeten af ​​din anmodning eller i manglende evne til at opfylde. Når hans samvittighed er helt beroligende, kan du sikkert bede om en vigtig ting for dig. For det første vil denne person være ubehagelig fra, at han først nægtede. For det andet vil han føle, at "skal" dig og simpelthen hjælpe mindst denne gang. Fra dig kræver en sådan modtagelse også særlig delikatesse at faktisk ikke sætte nogen i en akavet position med sine uforståelige eller latterlige anmodninger. Plus kendskab til psykologi, fordi sådanne samvittighedsfulde mennesker bliver desværre mindre og mindre.

10. Bed om tjenesten

10. Bed om tjenesten

Enhver strateg ved, hvad der er vigtigt at ændre taktik fra tid til anden. Hvis du tidligere krævede noget fra kolleger, så prøv nu at spørge. For eksempel er noget ikke fra din virksomhedskommunikationsområde: For at læse en interessant bog, se din yndlingsfilm på disken. Således bliver folk, der beder om en sådan AObion, mere gunstig for dig og indser, at de er isoleret fra resten.

I fremtiden kan du vende sig til den samme person, men allerede med en mere seriøs anmodning. Du er usandsynligt, at det nægter, fordi det er vigtigt at holde tillid til dig selv og omdømme. Og svaret påvirkes også. En person for sig selv beslutter: Hvis du på en eller anden måde har spurgt ham, betyder det, at han har ret til at regne med noget lignende og fra din side.

Afslutningsvis vil jeg gerne bemærke: sådanne klæbemidler kan og bør anvendes i deres egne interesser. Men her som i medicin: ikke skade. Hvis den tillid, som kolleger oplever eller er ansvarlig for dig, før eller senere, kan du blive alene mod alle, da du vil stoppe med at tro, men vil være bange eller foragte dig.

© Ekaterina Samdakina, bbf.ru

Hvad er kommunikationsvanskelighederne, og hvor kommer de fra? Hvorfor installerer nogle nemt kontakt med ukendte mennesker og opnår dine i forhandlingerne om enhver kompleksitet, og andre er vanskelige at endda få venner? Svaret på dette og tilstødende spørgsmål er ret simpelt: En vellykket forhandler ved præcis, hvad han vil opnå fra samtalepartneren, og tydeligt forestiller sig, hvordan man gør det, i modsætning til mislykket. Påvirke folk og styre dem vil i første omgang kan få et par, men hvis det ønskes, kan disse færdigheder tælles.

Hemmeligheden med produktiv kommunikation er, at den besked, du investerer i dine ord, gester og adfærd, blev opnået og korrekt fortolket. Vanskelighederne med kommunikation oplever primært folk, der forstår ikke, som de vil have.

For nemt at finde tilgang til de rigtige mennesker, at overbevise og opnå det ønskede, slet ikke nødvendigt at have en ekstraordinær naturlig karisma. Ofte er forskellen mellem en talentfuld diplomat og en almindelig person, at talentet finder og bruger de rigtige teknikker og teknikker til fødestedet i princippet om improvisation, og almindelige mennesker er tvunget til at lære det. Taler lettere, lyse, karismatiske og fremragende personligheder er lettere end os, enkle dødelige, men det betyder ikke overhovedet, at vi ikke er egnede til noget.

Ikke kun navnet har kraften til at forårsage sympati: Det er også nyttigt at understrege indlæg, regalia, titler og sociale status, hvis de kan være genstand for staldet af samtalepartneren.

10 måder at arrangere samtalepartneren på og opnå det ønskede, der præsenteres i denne artikel, har intet at gøre med NLP eller Hypnosis teknikker og er ikke rettet mod at forårsage skade eller undertrykkelse af vilje. Disse er bare små psykologiske tricks, dokumenterede år med praksis og bekræftet af massen af ​​sociologiske eksperimenter. Her er de de vigtigste måder at påvirke folk:

  1. #en
  2. Franklin Effekt:
  3. Om forskellen på holdning til aspekter og til at give.
  4. # 2.

"Torg er passende"

eller kompetent opustede anmodninger.

# 3.

Magic navn:

Sådan bruger du navnet på interlocutoren.

#four.

Lad os tale med hinanden komplimenter

Lad os tale med hinanden komplimenter:

Ud af det nyttige og udbrud skadeligt.

#fem

Spejl:

Flere grunde til at være som en samtalepartner.

# 6.

Leave a Reply