Jak ovlivnit lidi - 10 triků

Tématem vlivu na lidi je vždy relevantní. Všimli jste si, že někteří lidé snadno vědí, jak vyjednat a dělat způsob, jakým je pro ně ziskový? Chcete se také naučit? Jak zlepšit vztahy s lidmi? Jak navázat přátele? Nebo jak to udělat, aby člověk udělal, co potřebujete? Zvažte téma Jak ovlivnit lidi 10 psychologických triků . S těmito znalostmi, udělejte svůj život snadnější a pohodlnější!

Jak ovlivnit lidi, psychologie
Jak ovlivnit lidi, psychologie

Jak ovlivnit lidi - 10 triků

1. Vyžadovat více.

Existuje taková "dvířka na čelo" techniku. Všechno je jednoduché - požádáte o osobu více, než potřebujete ve skutečnosti. Může to být nějaká absurdita. A s největší pravděpodobností odmítne. Po odmítnutí se zeptejte, co jste měli od samého počátku. Tak, jako člověk, bude to nepříjemné pro jeho první odmítnutí, tentokrát vám pomůže. Pokud to opravdu dokáže.

2. Lestie.

Zde to vypadá, že je vše jasné. Existují však rezervace.

Udělám to zítra:

Musí být upřímný. Pokud vy sami nevěřím v to, o čem mluvíte, pak jen zkazit vztah.

Udělám to zítra:

Lidé mají tendenci "zkusit" to, o čem mluví o jejich myšlenkách a pocity. Jinými slovy, pokud člověk s sebou sebevědomím je v pořádku a vypadá s upřímným, pak jste jasně jako on. Jeho pocity ve vztahu k sobě se shodují s vašimi slovy! Bingo! Ale pokud má člověk nízkou sebeúctu, pak psát zmizel. Vaše dokonce upřímná lichocení bude odporovat jeho postoj k sobě. Jen vám nebude věřit. I když jsou v každém pravidle výjimky.

3. Stát se

Jak ovlivnit lidi

Zde budeme mluvit o psychologických trikách, jak se zeptat. Existuje takový Efekt Benjamin Franklin (Americký politik, vynálezce).

Jakou roli tento slib může hrát.
Benjamin Franklin je americký politik, vynálezce

Řekni o něm. Jednou, Franklin musel vyhrát umístění osoby, která ho nepodařilo. Pak Benjamin požádal, aby si zdvořile půjčil jednu hodnotnou knihu. A když ji obdržel ještě více zdvořile poděkoval za ni. Dříve se tato osoba vyhnala setkání s ním. Ale po tomto případě se stali přáteli.

Proč se to stalo? Skutečnost je, že pokud vám někdo udělal laskavost, pak bude následně více souhlasit s jinými podobnými akcemi. Na rozdíl od těch lidí, kteří jsou k vám povinni.

Osoba si myslí, že pokud se ho něco zeptáte, bude ráda, že v případě potřeby odpoví radostí. Proto musí také přijít.

Možná budete mít zájem udělat, pokud dítě leží

4. Použijte únavu

Jak ovlivnit lidi
Jak ovlivnit lidi

Také je také vše jednoduché. Když je člověk unavený, úroveň jeho duševní energie je poměrně nízká. A pokud se unavená osoba zeptá na zvýhodňování, pak s největší pravděpodobností řekne: "Udělám to. Ale zítra. " Když se člověk unavuje, stane se náchylnější k někomu jinému, ať už je to žádost nebo prohlášení. Důvodem je, že únava ovlivňuje nejen tělo, ale také snižuje úroveň duševní energie. Když se zeptáte na usnadnění unaveného muže, budete pravděpodobně dostat odpověď jako "dobro, udělám to zítra" - protože v tuto chvíli se člověk nechce rozhodnout žádné další problémy. Ale druhý den, kdy je člověk s největší pravděpodobností provést slíbil - lidé mají tendenci se snažit udržet své slovo. Protože jinak se získá psychologický nepohodlí.

Můžeš mít zájem Jak se zotavit? a 7 skutečných příčin únavy

5. Zavolej osobě podle jména

Jak ovlivnit lidi

Zvažte další psychologické mazání, jak ovlivnit lidi. Slavný americký psycholog Dale Carnegie věří, že osoba pojmenovaná je neuvěřitelná Důležité . Jméno osoby je nejpříjemnější kombinací zvuků. To je důležitá součást života. A když vyslovíme něčí jméno, zdá se, že potvrzujeme skutečnost existence této osoby. "Vidím tě, existuješ, zavolám ti." A to vše dohromady poskytuje pozitivní reakci na adresu, která vyslovuje jméno! Pokud zavoláte osobě se svým přítelem, bude brzy cítit přátelskou náladu. Snaž se!

Jak ovlivnit lidi
Jak ovlivnit lidi

6. peklo poslouchat

Pokud nesouhlasíte s soupeřem, mluvíte v čele, že není správný - ne nejlepší podniku. No, pokud nepotřebujete nepřítele, samozřejmě. Poslouchejte pozorně do svého partnera. Snažte se pochopit, proč si to myslí. A co cítí. Dokonce i v opačných názorech, můžete najít společné kontaktní místa. A pak souhlasíte se názorem osoby a vyjadřete si vlastní. Pak vás člověk bude poslouchat opatrněji, s přátelským konfiguracím.

7. "Zvýrazte"

Jak ovlivnit lidi. 10 triků

Odraz je také známý jako mimikry .

# 7.
Příklady mimikry

Často lidé kopírují řeč, chování nebo gesta. A dělají to na stroji bez přemýšlení.

"Takže, když s někým mluvíte s někým a nevěnujete pozornost vašim rukou, a další osoba poškrábat hlavu: Také zraníte svůj hlavu," říká Sasha Ondobaka z Institutu mozku, kognitivních aktivit a chování Donders ", University Nemeg v Nizozemsku.

Ale můžete použít tento psychologický trik pro dobro.

Faktem je, že lidé jsou více příznivější pro ty, kteří vypadají jako oni. Pokud tedy odrážíte chování jiné osoby nebo nějakého druhu čipů v chování, bude mít k vám do větší míry sympatický.

8. Kivayt.

Další psychologický trik. Zpravidla lidé nag, při dohodě s reproduktorem. A samozřejmě lidé mají tendenci si myslet, že ho osoba podporuje, jakmile přikývne, když s ním mluvil. Vypadá to jako mimikry efekt. Tak se neváhejte navigovat, když mluvíte. Pomůže v budoucnu přesvědčit interlocutor ve vaší správnosti!

Ďábel žije v maličkostech:
Jak ovlivnit lidi - navigace

9. Zaprvé, mírný požadavek

Jak ovlivnit lidi - 9. metoda je určena metodě č. 1. Taková technika. Nejprve se zeptejte něco menšího a jednoduchého. Pokud vám člověk s tím s tím pomůže, bude ochoten splnit důležitější požadavky. Zde hlavní věc čeká pauza. Den a lepší dva.

10. Opakujte pro interlicutor

To je nádherný nástroj pro umístění osoby. Chceš, aby se interlocutor věřil, že mu rozumíte - parafráze, o čem říká. Řekni mi ve svých vlastních slovech.

Tak často přicházejí psychoterapeuti - lidé jim říkají více o sobě a přátelské vztahy jsou postaveny mezi specialistou a pacientem. Je také užitečné komunikovat jako s jejich dětmi v tandemu s "aktivním sluchem" pro teplejší vztahy. Pro dobrou techniku ​​používat dobře při rozhovoru s přáteli. Formulovat frázi právě uvedla jako otázka. Takže uvádíte, jak pečlivě naslouchal a pochopil osobu. To vám bude umístit. Bude poslouchat více vašeho názoru, bude si jistý, že na něj nejsi lhostejný!

Jak dosáhnout dohody ve fázích.
Opakujte pro interlocutor - jak ovlivnit lidi

Na závěr tohoto článku, "jak ovlivnit lidi. 10 triků "Chtěl bych sdílet videa

Dale Carnegie. Základní techniky lidského managementu

10 psychologických triků - jak psychologicky ovlivnit osobu, když mluví

09.06.2020.

Stejně tak může být popsán efekt Franklinu. Pokud by člověk alespoň jednou udělal laskavost a všechno, co pro to vděčný, udělá to více než jednou, ve srovnání s těmi, kteří něco dělají nebo musí. Všechno je velmi jednoduché - vliv na lidi v tomto případě je založen na principu: Zeptáte se na něco, což znamená (podle soupeře), pokud je to nutné, nezapomeňte odpovědět vzájemnost.

10 psychologických triků. Jak ovlivnit lidi

1. Požádejte o poskytnutí zdvořilosti

Zde mluvíme o takovém tajemství jako tajemství Benjamin Franklinu. Jakmile se zakladatel ze Spojených států přemýšlel o tom, jak mu bylo uspořádat osobu k němu, kdo nebyl nakonfigurován na produktivní komunikaci a není příznivě. Franklin je galantně a zdůrazňoval se o laskavost. Bylo to o určité knize, kterou chtěl vzít včas. Po obdržení toho, co bylo požadováno, Franklin se třásl díky. Před situací, tyto dva neměli ani dialog, po tom, co se staly dobrými kamarády.

Stejně tak může být popsán efekt Franklinu. Pokud by člověk alespoň jednou udělal laskavost a všechno, co pro to vděčný, udělá to více než jednou, ve srovnání s těmi, kteří něco dělají nebo musí. Všechno je velmi jednoduché - vliv na lidi v tomto případě je založen na principu: Zeptáte se na něco, což znamená (podle soupeře), pokud je to nutné, nezapomeňte odpovědět vzájemnost.

#osm

2. Nebojte se požádat o více

3. Při mluví s ním použijte jméno osoby

Jednom okamžik, psycholog Dale Carnegie řekl, že ve světle není nic důležitějšího než v dialogu zavolat meziročnímu jménu. Jméno je "melodie" pro každého, kdo je příjemný slyšení. To je magická kombinace dopisů, které mohou mít dopad na lidi. Vyjádřete název soupeře v dialogu, opět potvrdíte jeho význam existence. Je nemožné zažít negativní emoce k tomu, kdo pečlivě a předstírá vaše jméno, souhlasíte? Zde nemůže být žádná řeč o negativních emocích.

Podobně může ovlivnit lidi a další odvolání. Je například důraz na sociální postavení. Můžete přemýšlet o formě manipulace. Umístěte osobu na sebe a on rád dělá všechno o tom, co se ptáte. Snažte se zavolat příteli nebo přítele. Člověk bude mít pocit, že můžete důvěřovat. Pokud chcete s někým pracovat a chcete se dostat do týmu, zavolejte šéfa nebo šéfa.

4. Lest a ještě jednou lichocení

Létání často musí být, jako by to je nemožné, zejména pokud jde o dosažení určitých cílů. Pamatovat si! Pokud lichotka vypadá jako lichocení, pak ovlivňují lidi, nebude fungovat. Z takové lichocení bude na konci dialogu špatně nemocný do sladkého dochuce.

Provádění experimentů, psychologové přišli k závěrům, že je důležité, aby člověk našel potvrzení, že jeho pocity a myšlenky se shodují. Pokud se obratně lichotí, jehož sebeúcta je vysoká, podaří se vám podaří potvrdit jeho vlastní myšlenky. Snažte se lichotit ten, kdo má nízkou sebeúctu? Můžete se živit nepřítele, protože tito lidé s nedůvěrou patří k těm, kteří řekli, a vaše slova půjdou proti svým vlastním myšlenkám o sobě.

5. Zkopírujte chování někoho jiného

Samozřejmě, že takový způsob ovlivnění lidí jako imitace v době dialogu nebo kopírování již přinesl jeho ovoce. Mluvíme o mimikry. Nejvíce uchylující se k této metodě nevědomě. Zkopírujte chování interlocutora, jeho vlastnosti chování, gesta. Kromě toho může být tato technika použita vědomě.

Interlocutor se bude týkat příznivě k tomu, kdo vypadá jako on. Je velmi zajímavé, že pokud v dialogu "odráží" chování druhého, pak další bude příjemně příjemně za určité čas, aby se připojil ke konverzaci se třetími stranami, i když se nezúčastnili dvou rozhovorů. Podstatou této metody může být porovnána s metodou týkajícími se jména podle jména. Osobnost soupeře je důležitá pro spolupráci, snaží se to zvednout a ukázat, že neexistuje lhostejnost.

6. Použijte únavu interlicutoru

7. Proveďte návrh, odmítnout, které bude prostě nemožné

Dopad na osoby v rámci tohoto principu dochází k opaku principu číslo 2, vyjádřený výše. Nevyhovujte zde spoustu žádosti zde a nyní se pokuste hlasovat menší touhu. Pokud ten, kdo pomohl s něčím malým, slyšel později vážnější žádost, s největší pravděpodobností neodmítne.

Určená princip byla v praxi potvrzena. Byly provedeny experimenty týkající se přímého prodeje. Vědci začali odkazovat na lidi a požádat je, aby vyjádřili podporu vůči situaci související s konzervací a spásáním deštného pralesa. Samozřejmostí není požadavek obtížný. Mnozí splnili, co bylo požadováno. Následně byli tito lidé nabídnuti ke koupi určitého zboží. Původně bylo řečeno, že všechna hotovost přijatá od prodeje by šla do zachování tropických lesů. Samozřejmě, mnozí šli do tohoto kroku a získali řadu zboží.

Pamatovat si! Nemůžete požádat o něco, a pak přepnout do druhého. Mezi svými požadavky by mělo být interval - den nebo dva.

8. Musíte být schopni poslouchat a slyšet

9. Opakování - Matka Výuka

Bezproblémový způsob, jak dosáhnout vlivu osoby je přeformulovat jeho prohlášení v době dialogu, opakujte vše, co říká jinými slovy. Vliv na lidi V tomto případě to může být absolutní. Mnoho lékařů (psychologů, psychoterapeutů) používají reflexní slyšení. Pacient vypráví o mnoha zveřejnění, pokud se domnívá, že je chápán. Lékař ukazuje jeho ponoření do problému jen s pomocí reflexního slyšení.

Zkuste tuto metodu, komunikuje s kolegy nebo přáteli. Rephrase, co právě řekli a psali. Muž okamžitě pochopí, že jste mu poslouchali, testoval klid a pohodlí. S největší pravděpodobností bude váš názor důležitý pro interlicutor, protože jste prokázali, že dialog není vůbec lhostejný.

10. Nod Head.

Jeden z 10 psychologických triků Je to, když by mělo být povoleno mluvit. Kývnutí, souhlasíte s partnerem. Kivok je ekvivalentní souhlasu, schválení. Účinek zde je podobný účinku dosaženému během mimikry. Noda dnes a teď pochopíte, že vás člověk může poslouchat později. Jste rychlejší přesvědčiví, pokud kýváte.

Poté se dozvěděli hlavní jemnosti spojené s lidskou psychologií, pochopíte Jak ovlivnit lidi .

Zdroj: http://bbcont.ru/psychologies/10-psihologicheskih-hitrostei-kak-vliyat-na-lyudei.html.

10 Psychologické techniky, které vám skutečně umožňují ovlivnit interlocutor

Získejte poštu jednou denně jeden čitelný článek. Připojte se k nám na Facebooku a VKontakte.

#osm

Recepce 1. Benjamin Franklin efekt

#osm

Essence: "Ten, kdo vás kdysi udělal dobrý, bude připraven ji znovu" (B. Franklin)

Benjamin Franklin se rozhodl nějakým způsobem vyhrát umístění osoby, která nebyla zvažována. Ovádil mu s žádostí o vzácnou knihu na chvíli, a přijal ji laskavě poděkovaní. V důsledku toho se tato osoba, která se dříve vyhýbala rozhovorům s Franklinem, se stala jednou z jeho nejlepších přátel.

Vědci se rozhodli testovat tuto teorii a zjistili, že lidé příznivě patří k těm, kteří udělali nějakou laskavost.

Recepce 2. Vysoké požadavky

#osm

Podstata: Zeptejte se mnohem, abyste získali požadovaní.

Tato technika Někteří psychologové zvažují klíč v osobních jednáních. Startování s nereálnými požadavky, které budou pravděpodobně odmítnuty. Pak musíte udělat krok zpět a zeptat se, co je realistické. Osoba, která oslovila, s největší pravděpodobností by byla nepříjemná kvůli tomu, že jsem musel odmítnout. Proto budu ráda reagovat na mírnější dotaz.

Psychologové zajišťují, že tento princip funguje bezproblémové.

Užívání 3. Kontakt podle jména

#osm

Essence: V rozhovoru s osobou kontaktujte ho pouze podle jména.

Dale Carnegie, autor slavné knihy "Jak dobýt přátele a ovlivňovat lidi," argumentoval, že použití jména interlocutora je neuvěřitelně důležité. Podle jeho názoru zavolejte osobě podle jména, znamená to potvrdit jeho význam.

Přijměte 4. FLAW s myslí

#osm

Essence: hrubý létání je vždy příjemná!

"Chcete vyhrát místo? "Řekni psychologové. Ale zároveň provést několik rezervací. Faktem je, že pokud lichotení není vnímána jako upřímný impuls, způsobí více škody než dobré.

Výzkumníci studovali motivy za reakcí lidí, aby lichotili, zjistili, že jsem měl smysl pro lidi s vysokou sebevědomí. Ale lidé s podceňovanou sebeúctou ji mohou vzít s obrovskou nepřátelstvu.

Recepce 5. "Zrcadlový odraz"

#osm

Essence: Při komunikaci s osobou kopíruje jeho chování.

Zrcadlové chování, když lidé nevědomě směšují na svém vlastním obrazu jiných lidí, zvyků, obrazu chování a dokonce i stylu řeči, v psychologii se nazývají Mimicria. Ale pokud tuto recepci používáte vědomě, pak se můžete stát společníkem více roztomilý.

Recepce 6. Únava jako důvod souhlasit

#osm

Essence: Zeptejte se na žádost, když je člověk unavený.

Bod není vůbec, že ​​unavený člověk je benevolentní a náchylnější k požadavkům. Zeptal se na něco unaveného muže, bude s největší pravděpodobností odpovědět na něco jako "Udělám to zítra," protože nechce rozhodnout v tuto chvíli. Další den bude splněn slib s velkou pravděpodobností, protože lidé mají tendenci omezit své slovo.

Užívání 7. Nabídka, ze které není možné odmítnout

#osm

ESSENCE: Začněte konverzaci s návrhem, ze kterého není možné odmítnout, a pak všechno půjde jako olej.

Tato technika je proti přijímání vysokých požadavků. Předpokládá se, že se nespustí konverzaci z požadavku, ale z návrhu. Poté, co interlocutor zajímá nabídku, bude připraven splnit požadavky.

Recepce 8. Ticho - zlato

#osm

Essence: Neopravujte lidi, pokud se mýlili.

Carnegie v knize již zmínil v našem materiálu argumentoval, že pokud specifikujete interlocutor na jeho špatném, způsobuje pouze nelíbí. Existuje spousta způsobů, jak ukázat svůj nesouhlas v zdvořilé konverzaci. Je zbytečné se hádat, je lepší se pokusit se stát pozicí participutor, a pak společný jazyk najde mnohem snazší.

Recepce 9. Rephrase myšlenek mezivládce

#osm

Essence: opakovat interlocutor jeho myšlenek v parafrázované formě.

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak ovlivnit jiné lidi - ukázat, že je opravdu rozumíte a sympatizujete. A jedním z nejúčinnějších způsobů, jak to udělat, je opakovat jejich myšlenky. To se snadno naučí, jak mluvit s přáteli: Pozorně naslouchejte, co říkají, opravit své myšlenky a představit je jako vlastní.

Užívání 10. afirative

#osm

Essence: Jen mnoho smírčíchací přikývů v konverzaci.

Vědci zjistili, že když lidé kývne, poslouchají partnerství, začne se dohodnout v reakci na podvědomou úroveň.

Líbilo se vám článek? Pak nás podporovat Jim. :

Zdroj: http://novate.ru/blogs/210115/29685/

Jak psychologicky ovlivnit osobu, když mluví

#osm

Psychologie je jemná věda o způsobech duchovního dopadu na jiné lidi, jeho metody jsou účinné. Pokud víte, jak ovlivnit psychologický stav osoby za určitých okolností, tyto znalosti mohou být užitečné ve správném okamžiku, můžete tyto informace použít.

Pokud to budete potřebovat, můžete snadno změnit libovolnou, dokonce i nejnebezpečnější a nepříjemnou situaci ve váš prospěch. Přinesu vaši pozornost deset zajímavých technik z psychologických knih, které jsou užitečné a aplikovat v praxi.

1. Odpověď na dobré skutky nebo účinek Benjamin Franklin.

Jak víte z historie, Franklin jednou chtěl vyhrát uspořádání osoby, která pro něj zažila negativní pocity. Nějaký, tento muž hledal vzácnou knihu, která byla ve Franklinu. Benjamin půjčil tuto knihu, která hledá, když si to mohl přečíst. Když kniha se vrátila majiteli, Benjamin jednoduše poděkoval této osobě. V důsledku toho se stali velmi dobrými přáteli. "Ten, kdo kdy udělal dobře, odpoví vám mnohem víc, než ty ...", tato slova Benjamin Franklinová užitečná.

2. Zeptejte se více, než chcete získat.

Jednoduchost tohoto psychologického pravidla je podobná obchodu na trhu. Tato metoda funguje téměř vždy. Pospěšte si své požadavky, pokud jste si jisti, že potřebujete osobu, kterému apelujete na to, co vás oceňuje a hodnotí vás. I když dostanete selhání, nevadí, ale počkejte. V 95 procent případů vás osoba zajímá po určité době, že vám bude naznačovat, že je to možné méně, než jste požadovali, ale více, než jste chtěli zpočátku získat. Ukládat touhu pomoci. Co to je? Chcete-li se probudit v osobě, která vás zajímá, osobní touha vám pomůže, kontaktujte ho pouze jednou s takovou žádostí, kterou rozhodně nesplňuje. Po obdržení odmítnutí budete dělat osobu podvědomě pocit, že je pro vás povinen. S největší pravděpodobností se s vámi bude mnohokrát léčit touhou pomoci, protože má pocit viny na podvědomé úrovni.

3. Opakování názvu interlicutora.

Každý je příjemný slyšet vaše jméno. Autor knihy "Jak dobýt přátele a ovlivňovat lidi" Dale Carnegie tvrdí, že časté opakování názvu interlicutor během konverzace má nejpříznivější účinek k tomu, aby se osoba pozitivně uspořádala. Pomocí svého jména, zdůrazňujete svůj respekt k ní a získáte jeho uznání.

Musím lichotit tak, že to není patrné. Lest musí být přirozený, jinak přinese více škody než dobré. Máte větší šance na hodně štěstí, pokud lichotíte osobu s vysokou sebeúctu. Takoví lidé jsou velmi pyšní, lichotí je v duši, zatímco nemusí ani všimnout, že jsou lichoteni. Ti, kteří mají nízkou sebeúctu, jsou opatrní. V jakýchkoliv pozitivních odhadech uvidí podvod a chytit.

Pokud chcete, aby někdo potěšil, zkopírujte jej. Ve společnosti se tito lidé nazývají Chameleons. Neustále se mění, přizpůsobují se každému, s kým komunikují. Tato dovednost je však užitečná alespoň o něco rozvíjet. Může pomoci při přitahování lidí, které potřebujete.

6. Použijte únavu.

Chcete-li získat požadované, požádejte o unavený. Pokud je člověk unavený, je náchylnější k požadavkům. Důvodem je, že lidé se unavují nejen fyzicky, ale také psychicky. Například unavený šéf vám snadno umožní dokončit práci zítra. Ale musíte dokončit práci, měli bychom, více než kvalitativně, neztratit respekt v očích šéfů.

7. Nejprve požádejte o malé věci.

Pokud se ptáte na první trochu, budete diskutováni důvěryhodným kreditem. Například pro takový principu lidé spadají do závislosti na různých sociálních hnutí. Nejdříve budete požádáni o podporu akce proti zničení lesa, pak znovu a další. Pak budete nabídnuty, abyste se připojili k "zelené" dávce a začít platit příspěvky.

8. Neopravujte interlocutor, pokud je špatný.

Dale Carnegie také píše, že není nutné přímo ukázat osobu na jeho chyby. Je lepší to udělat opatrně a bez povšimnutí. I když je váš interlocutor loser, který obviňuje každou osobu v jeho potíží, kromě sebe, nemusí o tom křičet v jeho tváři. V tuto chvíli s ním souhlasíte a pak postupně měnit svůj názor s argumenty. V opačném případě rizika získáte stav nepřátelského čísla.

9. Opakujte slova a výrazy.

Tato technika je podobná recepci "Chameleon", když gesta a bolestivé obličeje se zkopírují. Slova také pohladí pověsti, pokud jsou podobné echo. Interlocutor s potěšením slyším opakování jeho myšlenek.

10. Kivok je známkou souhlasu.

Když lidé v průběhu konverzace kývnou, toto gesto znamená souhlas. To bylo také všiml, jestli někdo přikývne, pak se spojíte, jako papouška, začíná opakovat uzly za ním. Závěr: uzly stimuluje tendenci souhlasit s posluchačem.

Vzpomeňte si na tyto jednoduché psychologické techniky, pomohou vám komunikovat s lidmi a dosáhnout vašich cílů. Snažili se je v praxi pochopit, jaké velké obzory otevřou příležitost před vámi.

Zdroj: http://www.feeling-good.ru/articles/soul/lichnostnyy_rost/desyat_psikhologicheskikh_priemov_vozdeystviya_na_drugikh_lyeyy/

Tipy a pravidla psychologie komunikace s lidmi

Psychologie komunikace s lidmi je sekcí psychologie, která studuje rysy odrůd komunikace, identifikující základní pravidla, která přispívají k úspěchu úspěchu v rámci interlicutor. Cílem také k odstranění obtíží v dialogu a strachu z komunikace s lidmi.

Jednou ze základních komunikačních pravidel je nejen projev. Důležité je také emocionální barva konverzace. Naučte se být dobrý interlocutor velmi jednoduchý, měli byste pochopit pouze principy a pravidla, o nichž je založena psychologie komunikace s lidmi.

Komunikace je jednou z hlavních společenských funkcí společnosti.

  • Přátelský.
  • Intimní.
  • Podnikání.

Umění komunikace je jedním z hlavních a vážných životních zkušeností, které by měli lidé mít. Nezáleží na sociální situaci, místo práce nebo životního stylu, protože psychologie komunikace s lidmi je přítomna v jakékoliv konverzaci. Výraz obličeje, cín, výraz obličeje a intonace nepřímo ovlivňují interlocutor při rozhovoru.

Osoba, která ví, že základní principy komunikace je mnohem snazší prezentovat potřebné informace v pravici, k dosažení určitých výsledků a dosáhnout úspěchu při komunikaci s lidmi.

Známky komunikace s lidmi jako záruka úspěšného orgánu

Aby se naučili, jak správně komunikovat, porozumět interlicutorovi a sdělit informace, je prospěšné pro sebe v procesu konverzace, vědci identifikovali řadu pravidel, což pomůže najít harmonie s jakoukoli konverzací.

Základní pravidla v komunikaci:

  1. Upřímnost.
  2. Smajlík.
  3. Odvolání podle jména.
  4. Schopnost naslouchat.
  5. Zajímavé informace.
  6. Význam interlicutor.

Komunikace podle pravidel psychologie přiděluje řadu tipů, které pomohou navázat kontakt s interlocutorem a v tomto obtížném podnikání.

Za prvé, je nutné, když komunikuje, abyste porozuměli vašemu partnerovi, že je to názor na něj dobrý. Bude to umístit na pozitivní komunikaci, ale také by mělo být poskytnuta jeho autoritou.

Výpis informací musí být přístupné a srozumitelné. Při povolání, ale s moderováním se doporučuje použít emocionální barvu. Když se konverzace jedna by měla přizpůsobit interlicututor, pomůže ho zařídit sám sobě.

Skutečný projev zájmů pro partnerství. Pomůže to vytvořit důvěru v konverzaci.

Neocenitelná kvalita osoby je schopnost klást vedoucí otázky, které přispívají k dalšímu uzavření nezbytných informací. A nezapomeňte, že když mluvíme s lidmi, musíte mít možnost poslouchat interlocutors.

Na začátku odpovědi se nedoporučuje použít slovo "ne". Pokud je pro vás zajímavý, a nechcete vytvořit konflikt mezi vámi, odmítnout nabídku je správná, bez použití slova "ne".

Pozorování základních pravidel a komunikačních dovedností v přítomnosti sebevědomí, je možné snadno dosáhnout ohromujících výsledků a stát se jedním z nejlepších interlocutorů.

Základní pravidla psychologie komunikace s dívkou

Každý vzdělaný člověk ví o pravidlech komunikace, slušnosti, etikety a tak dále, jejich porušení je nepřijatelné ve společnosti. Pro muže existují také určitá pravidla, jejichž dodržování pomůže se objeví před zástupci krásného pohlaví v nejlepším světle.

10 komunikačních pravidel s dívkou:

  1. Kladný postoj.
  2. Zůstaňte člověkem.
  3. Sebevědomí.
  4. Neuvádějte.
  5. Překvapení.
  6. Učinit komplimenty.
  7. Schopnost poslouchat a slyšet.
  8. Aktivní komunikace.
  9. Komplexní vývoj.
  10. Obětavost.

Po přezkoumání pravidel byste měli definovat hlavní tajemství komunikace s lidmi v každodenním životě a půl úspěchu v kapse.

Hlavní tajemství úspěšné komunikace s dívkou:

  • Instalace komunikace.
  • Hledat háčky.
  • Zajímavé téma konverzace.
  • Nepodvádějte.
  • Udržovat konverzaci.
  • Zajímavé otázky.
  • Promluvte si o dívce.
  • Pravé pauzy.

Nezapomeňte také, že je důležité v konverzaci upřímnosti a neverbálním dopadu. Schopnost podporovat konverzaci, jako slovo a případ a vzhled nebude ponechat lhostejné ne jednu dívku.

10 psychologických triků pro manipulaci s lidmi

Jedná se o způsoby, jakým můžete dobýt přátele a ovlivnit lidi pomocí psychologie, aniž by se někdo cítil špatně.

Psychologické triky

Cunning: Zeptejte se někoho o prospěch pro vás (způsob, jak je známý jako účinek Benjamin Franklin).

Legenda uvádí, že Benjamin Franklin jednou chtěl vyhrát umístění osoby, která ho nemilovala. Zeptal se této osoby, aby mu půjčila vzácnou knihu, a když ji dostal, byl velmi laskavě poděkoval mu. V důsledku toho člověk, který si to neudělal ani mluvit s Franklinem, s ním dělal přátele. Podle Franklin:

"Ten, kdo vás kdysi udělal dobrý skutek, bude více se nachází, aby se něco dobrého pro vás ještě jednou více než ten, který jste sami."

Vědci se rozhodli otestovat tuto teorii a nakonec zjistili, že ti lidé, kteří výzkumníci požádali o Personbolenci, byli mnohem příznivější pro odborník ve srovnání s jinými skupinami lidí.

Vliv na lidské chování

Cunning: Vždy se zeptejte více, než jste původně potřebovali, a pak spusťte bar.

Tato technika se někdy nazývá "přístupové dveře v obličeji." Obraťte se na osobu s skutečně příliš vysokou žádostí, ze kterého bude s největší pravděpodobností odmítnout.

Poté se vrátíte pomocí požadavku "Rank pod", Jmenovitě, opravdu potřebujete od této osoby.

Tento trik se může zdát s nelogickým, ale myšlenka je, že se člověk bude cítit špatně poté, co vás odmítne. Vysvětlil to však o nepřiměrovatelnost žádosti.

Proto, při příštím ho kontaktujete svou skutečnou potřebou, bude se cítit povinen vám pomoci.

Vědci po zkouškách v praxi této principu dospěl k závěru, že vlastně pracuje, protože osoba, která nejprve odvolává na velmi "velkou" žádost, a pak se k němu vrátí a požádá o malý, cítí se, že vám to pomůže musí přesně to.

Vliv jména na osobu

Cunning: Použijte jméno osoby nebo zavolejte mu pozici v závislosti na situaci.

Dale Carnegie, autor knihy "Jak vyhrát přátele a ovlivňovat lidi," věří, že častá zmínka v konverzaci jméno osoby je neuvěřitelně důležité.

Zdůrazňuje to

Jméno osoby v libovolném jazyce je pro něj nejsladší kombinací zvuků. Carnegie naznačuje, že jméno je hlavní složkou lidské identity, takže když to slyšíme, opět obdržíme potvrzení o našem významu.

Proto se cítíme pozitivně naladěn na člověka, který potvrzuje náš význam na světě.

Použití příspěvků nebo jiné formy manipulace v řeči však může mít také silný dopad. Myšlenka je, že pokud se chováte jako určitý typ člověka, pak se stanete tímto mužem.

Je to poněkud podobná proroctví.

Chcete-li použít tuto techniku ​​ovlivnit jiné lidi, můžete je kontaktovat, jak byste je chtěli vidět. Nakonec začnou přemýšlet o sobě v této žíly.

Je to velmi jednoduché, pokud se chcete v blízkosti určité osoby, pak je častěji nazývat "přítel", "soudruh". Nebo odkazovat na někoho, kdo by rád pracoval, můžete to říkat "šéfa". Ale mějte na paměti, že se z toho dostanete.

Vliv slov na člověka

Cunning: K nejistých vás může vést k tomu, kde potřebujete. To se může zdát zřejmé na první pohled, ale existují některé důležité rezervace. Chcete-li začít, stojí za zmínku, že pokud lichotení není upřímný, pak je to s největší pravděpodobností více škody než dobré.

Nicméně, vědci, kteří studovali lichocení a reakce lidí, odhalili několik velmi důležitých věcí.

Jednoduše řečeno, lidé se vždy snaží udržet kognitivní rovnováhu, snaží se organizovat své myšlenky a pocity podobným způsobem.

Proto, pokud lichotíte osobu, jehož sebeúcta je vysoká a

lichotivý

Líbí se vám ho víc, protože lichocení se shoduje s tím, co přemýšlí o sobě.

Pokud však lichotíte ten, kdo má sebevědomí, pak jsou možné negativní důsledky. Je pravděpodobné, že vás bude léčit horší, protože se netýká, jak se vnímá sám.

To samozřejmě neznamená, že osoba s nízkou sebeúctou je ponížení.

Metody vlivu na lidi 6. Odrážejí chování jiných lidí

Cunning: Buďte zrcadlovým obrazem chování jiné osoby.

Zrcadlový odraz chování je také známý jako mimikry, a to je něco, co je jistý typ lidí charakteristický pro jejich povahu.

Lidé s touto dovedností se nazývají Chameleons, protože se snaží sloučit s jejich životním prostředím kopírováním chování někoho jiného, ​​způsobu a dokonce i řeči. Tato dovednost však může být použita docela vědomě, a to je skvělý způsob, jak si užívat.

Výzkumníci studovali mimikry a zjistili, že

Ti, kteří zkopírovali, byli velmi příznivě naladěni k člověku, který je kopíroval. Také odborníci přišli k jinému, zajímavějšímu závěru. Odhalili se, že lidé, kteří mají napodobitelé zacházení s lidmi obecně, a to i pro ty, kteří nebyli zapojeni do studie. Je pravděpodobné, že důvod takové reakce spočívá v následujícím textu. Přítomnost osoby, která zrcadla odrážejí vaše chování potvrzuje váš význam. Lidé cítí velkou důvěru v sebe, takže jsou šťastnější a dobře naladěni k jiným lidem.

Psychologie vlivu na lidi

5. Použijte únavu

Cunning: Zeptejte se přemožení, když vidíte, že člověk je unavený.

Když se člověk unavuje, stane se náchylnější k jakémukoli informacím, ať už obvyklé prohlášení o něčem nebo žádosti. Důvodem je, že když se člověk unavuje, to se stane nejen na fyzické úrovni, jeho

Duševní energie je také vyčerpána.

Když apelujete na unavenou osobu, s největší pravděpodobností nebudete dostat určitou odpověď hned a slyšet: "Udělám to zítra," protože nechce v tuto chvíli učinit žádná rozhodnutí.

Další den, s největší pravděpodobností, člověk bude skutečně plnit vaši žádost, protože na podvědomé úrovni se většina lidí snaží udržet své slovo, takže sledujeme, co říkáme, že se shodují s tím, co děláme.

Psychologický vliv na člověka

4. Nabídněte, co člověk nemůže odmítnout

Cunning: Začněte konverzaci z toho, co nemůže interlocutor odmítnout, a dosáhnete toho, co potřebujete.

To je zadní strana "dveří v obličeji". Namísto zahájení konverzace z požadavku začnete s něčím nezletilým. Jakmile osoba souhlasí s tím, že vám pomůže v malém nebo jednoduše souhlasit s něčím, můžete vložit do kurzu "těžké dělostřelectva". Odborníci zkontrolovali tuto teorii na marketingových přístupech. Začali se skutečností, že se ptali na lidi o vyjádření podpory pro tropické lesy a životní prostředí, což je velmi jednoduchá žádost.

Jakmile byla podpora přijata, vědci odhalili, že lidé jsou mnohem snazší přesvědčit kupovat produkty, které přispívají k této podpoře.

Neměli byste však začít s jedním požadavkem a okamžitě jít do druhého.

Psychologové zjistili, že mnohem účinněji se zlomili za 1-2 dny. Osoby ovlivňují lidi

3. Udržujte klid

Cunning: Neopravujte osobu, když je špatný.

Ve své slavné knize, Carnegie také zdůraznil, že by neměli říct lidem o jejich špatném. To, zpravidla nevede k ničemu, a právě se dostanete do nedbalosti této osobě.

Ve skutečnosti existuje způsob, jak ukázat nesouhlas, při pokračování zdvořilé konverzace, neřeknout nikomu, že není správný, ale bít ego interlicentu do hlubin duše duše.

Metoda byla vynalezena Ray Ransberger a Marshall Fritz (Marshall Fritz). Myšlenka je docela jednoduchá: Namísto dohadování, poslouchání toho, co říká člověk, a pak se snaží pochopit, co cítí a proč.

Poté byste měli vysvětlit osobě, které s ním sdílíte, a používáte ji jako výchozí bod pro objasnění vaší pozice. To bude pro tebe příznivější, a s největší pravděpodobností poslouchá to, co říkáte, zatímco neztratíte tvář.

Vliv lidí na sebe

2. Opakujte slova svého partnera

Cunning: Perefrase Co říká muž a opakuje to, co řekl.

To je jeden z nejúžasnějších způsobů, jak ovlivnit jiné lidi. Takže ukazujete svůj partner, že mu vlastně chápete, chytíte své pocity a svou empatii upřímnou. . To znamená, že parafrázuje slova svého partnera, budete dosáhnout jeho umístění velmi snadno. Tento fenomén je známý jako reflexní poslech.

Studie ukázaly, že když lékaři používají tuto techniku, lidé jsou více odhaleni před nimi a jejich "spolupráce" je plodnější.

Je snadné použít a v konverzaci s přáteli. Pokud posloucháte to, co říkají, a pak rephraste uvedený, tvoří otázku, která potvrdila,

Budou se s vámi cítit velmi dobře.

Budete mít silné přátelství a budou aktivněji poslouchat, co říkáte, protože se vám podařilo ukázat, co se o ně staráte.

Metody vlivu na lidi Cunning: Během konverzace jděte trochu hlavy, zvláště pokud chcete požádat o něco svého partnera.

Vědci zjistili, že když člověk přikývne, poslouchá někoho, je s větší pravděpodobností souhlasit s tím, co bylo řečeno. Oni také ukázali, že pokud váš interlocutor přikývne, pak vás ve většině případů také budete přikývnout. Je to docela vysvětleno, protože

Lidé často nevědomě napodobují chování jiné osoby,

Zejména interakce, s nimiž budou mít prospěch. Proto, pokud chcete přidat váhu k tomu, co říkáte, pravidelně se v průběhu konverzace pravidelně navigovat.

Osoba, s nimiž říkáš, nebude obtížná, aby se v reakci v reakci, a to začne kladně k současným informacím, které si myslíte, aniž by to podezřelý.

Mnozí se domnívají, že manažerské techniky budou používat pouze ty profese související s řízením. Ve skutečnosti se jedná o soubor technik, které lze aplikovat v jakékoliv oblasti života, kde je společnost přítomna.

Nevzdávejte se k provokaci starého škodlivého souseda, vybudovat správný vztah s dětmi, aby se kontakt s nepříjemnými příbuznými nebo zaměstnanci, je výhodné prodávat chalupu nebo dokonce pohovku na avito.

Jinými slovy, technikový soubor bude pracovat absolutně se všemi lidmi, bez ohledu na jejich pohlaví, věk a sociální status.

Pokud jde o lidi ve vedoucích pozicích a podnikatelích, to stojí především naučit se způsoby, jak řídit lidi. Samozřejmě, nestačí pro nějaký druh žetonů, naděje z různých míst.

Pro workshopu lidského managementu potřebujete kompletní sadu technik a dokonce i několik modifikovaných světových názorů.

Ale řeknu o tom později, a teď je tu 10 způsobů, že najdete ve své kariéře a v životě.

1. Pravý vzhled

Tam je zvláštní vzhled, který dělá lidi počítat s vámi, rozpoznávají ve vás silný soupeře na podvědomé úrovni.

Tento vzhled může být užitečný v jakékoliv kontroverzní situaci, kdy chcete prohlásit, že byste měli být zvažováni s vámi a přijímáte řešení.

Je nutné se podívat do očí, ale ne na povrch oka, ale jako by to přes něj, díval se do duše.

Ukázalo se, že průkazný vzhled, který deklaruje vaše rozhodující nastavení. A lidé to pociťují.

2. Pauza energie Pro dosažení požadovaného, ​​lidé někdy používají metodu taktické otázky obklopené jinými lidmi. Sám, už nebudete odmítnout odpovědět nebo odpovědět negativně, ale u lidí, které jste zmatená a můžete souhlasit nebo odpověď nezdá se, že je to chamtivá, tajná a tak dále. .

Aby nedošlo k ulovení na tomto rybářském prutu, můžete aplikovat způsob pauzy energie.

Podíváte se do očí osoby, jako kdybyste odpovědět. Připravuje se na vaši odpověď, ale neodpovídáte.

Pokračujte se na něj, ale nic neříkej. Zmatený se zaměřuje a pak začnete mluvit o něčem jiném. Po takovém případě se nebude snažit vás nutit k reakci u lidí.

3. Pauza a propagace Někdy se lidé snaží něco požadovat, platit pouze na intenzitu svého nároku. To znamená, že osoba v zásadě chápe, že jeho požadavek je nepřiměřené a pochopíte to.

Nicméně, on je aktivně a velmi emocionálně vyžaduje něco, doufat, že se budete vydávat, obávat se konfliktu. Pokud podporujete cílový nebo startovní cíl, konflikt se bude konat.

Místo toho udržet pauzu a přátelský povzbuzovat osobu, aby pokračovala v rozhovoru.

Pocit podpora, člověk se zastaví horké, začne mluví klidnější.

Ale po tom, nezastavujte tichý, navigujte a povzbuzujte ho, aby mluvil dále. Osoba začne vysvětlit, pak - ospravedlnit a nakonec se omluvit.

4. Ochrana před pohledem

Samozřejmě, některé techniky platí nejen vy a nejen vědomě. Stává se, že lidé se podvědomě cítí, jak je potřebný k dosažení požadovaného, ​​a chovají se takhle.

Pokud si všimnete střevního pohledu, může se na vás aplikovat nějaký příjem psychologického dopadu, nezáleží na tom, vědomě nebo ne.

Neplatí:

Pamatujte si: Nemusíte hrát s ním v Gavies, přičemž pravidla pro jeho hru

Podívej se do jeho očí, úsměvem, dávat to pochopit, že jste si všimli jeho očí a nezajímá vás, a podívejte se na jiné objekty.

5. Překonat nepřátelství Život se často setkává s nepříjemnými lidmi, s nimiž jsme jen nuceni komunikovat a udržovat dobrý vztah.

Podporovat normální komunikaci nebo dostat něco z této osoby, bude to muset opravdu překonat nepřátelství. A ne jen tahat falešný úsměv, ale naplněn sympatií a laskavostí.

Jak to udělat, pokud máte skandální typ ovoce?

Dejte to s malým dítětem.

 

Co potřebujete vědět o nebezpečích kritiky. Pokud se dítě chová špatně, znamená to, že je naštvaný, nešťastný nebo zkažený. V každém případě je to vinit životní prostředí.

V zásadě to je pravda, takže ani nebudete podvádět.

Když vidíte dítě této osoby, nemůžete se na něj zlobit, a lidé se vždy cítí laskavost a sympatie, a to je odzbrojuje.

6. Tlak

 

Mnoho lidí získat požadovaný tlak na své zaměstnance, příbuzné a přátele. Jak to vypadá: více opakování stejných požadavků je měkký, pak tvrdý, pak trvalý a emocionální, pak nenápadný.

Hlavním cílem tlaku je zbavit vás naděje, že se mohou vyhnout požadavkům nebo požadavkům.

Osoba vám dává pochopit, že prostě nefunguje jinak, bude stát v jeho samém konci.

Co s tím mohu udělat? Dobře pomáhá zavolat věci s vlastními jmény. Můžete například okamžitě zeptat osoby: "Stisknete mě?". Zpravidla je osoba ztracena. Neméně důležitá a schopnost řešit "ne".

7. Schopnost říct "ne"

 

Musíte se naučit říci "ne", to je velmi užitečné v boji proti různým druhům manipulátorů, mezi nimiž mohou být nejen obsedantní partnery, ale i vaši přátelé nebo příbuzní.

Musíte se naučit, jak toto slovo říct - "ne". Ne "nebude fungovat", nebo "nevím", nebo "Podívejme se", totiž tvrdý "ne". Samozřejmě, že takové kategorické odmítnutí nebude vyhovovat případným případům, ale v některých situacích je nutné.

8. Nevyšete svůj odmítnutí

To je také skvělá dovednost, která je zakoupena se zkušenostmi. Pokud jste někomu odmítli, řekli naše tvrdé "ne", musíme udělat bez vysvětlení a ještě více bez ospravedlnění.

Zároveň není možné zažít pocit viny pro to, co odmítnete bez vysvětlení. Lidé pociťují vnitřní náladu, a pokud ignorujete uvnitř sebe, dosáhnete komentářů od vás a možná i pomoc.

A znovu, to není vždycky za odmítnutí bez vysvětlení, ale existují případy, kdy je to nutné.

 

9. Pozice bez důkazů

Při jednání, důkaz práva často hraje negativní roli.

Směrnost je stát, který je přenášen na úrovni pocitů. Cítíte svou správnou věc a ostatní lidé s vámi souhlasí

Pokud začnete prokázat svou pozici s argumenty, může zničit důvěru. Předpokládejme, že dáte jeden argument, a váš interlocutor to nevyvrátí. Pokud poté budete vést druhý argument, znamená to, že souhlasíte s tím, že první byl neúspěšný, a to je ztráta jeho pozic a neotřesitelné víry ve vašem právu.

10. Opravte novou roli

Pokud vstoupíte do nějaké nové role - vedoucí oddělení, kapitán týmu nebo nějaký jiný - musíte ho okamžitě opravit, označit své síly.

10 psychologických triků pro manipulaci s lidmi   Jedná se o způsoby, jakým můžete dobýt přátele a ovlivnit lidi pomocí psychologie, aniž by se někdo cítil špatně.

Co nejdříve v nové roli, co jste nemohli udělat ve stejné.

Dejte nějaké objednávky, přijměte rozhodnutí, zeptejte se odpovědi od podřízených a tak dále. Čím déle vytáhnete se vstupem do nové role, tím více lze snížit vaše práva.

Tyto způsoby, jak spravovat lidi a neumožňují manipulovat s malou částí všech technik v oblasti managementu, které mění nejen váš styl komunikace, ale i světonázor. A můžete si ho koupit učením od profesionálů. V důsledku toho člověk, který si to neudělal ani mluvit s Franklinem, s ním dělal přátele. Podle Franklin:

Management Art a New Worldview

Obchodní trenér, sociotechnolog a autor regulátorů o umění managementu Vladimir Tarasov drží koučování pro ty, kteří se chtějí stát manažerským masterem.

Vliv na lidské chování

Cunning: Vždy se zeptejte více, než jste původně potřebovali, a pak spusťte bar.   Tato technika se někdy nazývá "přístupové dveře v obličeji." Obraťte se na osobu s skutečně příliš vysokou žádostí, ze kterého bude s největší pravděpodobností odmítnout.

Na konci ledna 2015 zahájí rozsáhlý program ze 40 online manažerských seminářů. Jmenovitě, opravdu potřebujete od této osoby.

Do 10 měsíců se bude konat seminář ve formě online vysílání po celém světě, na kterém obchodním trenérem bude říkat zajímavým technikám, rozeberou jednotlivé případy účastníků a pomáhají jim vytvořit vlastní silnou filozofii.

Koučování spočívá v nejen užitečných praktik a techniků, kteří mohou přijít v ceně, ale také z práce s účastníky, se specifickými lidmi a jejich problémy.

Vědci po zkouškách v praxi této principu dospěl k závěru, že vlastně pracuje, protože osoba, která nejprve odvolává na velmi "velkou" žádost, a pak se k němu vrátí a požádá o malý, cítí se, že vám to pomůže musí přesně to.

Vliv jména na osobu   Cunning: Použijte jméno osoby nebo zavolejte mu pozici v závislosti na situaci.

Program je navíc vhodný pro spuštění a pro zkušené podnikatele.

Naučíte se, kolik chyb v managementu je opravovat a nikdy je opakovat.

Pokud se chystáte řídit lidi, potřebujete jednodílnou filozofii, tvrdost charakteru a znalosti různých psychologických žetonů. To vše najdete v programu Vladimir Tarasova. Je čas se zaregistrovat. Carnegie naznačuje, že jméno je hlavní složkou lidské identity, takže když to slyšíme, opět obdržíme potvrzení o našem významu.

Naučte se umění managementu v Kowaching Vladimir Tarasová

Použití příspěvků nebo jiné formy manipulace v řeči však může mít také silný dopad. Myšlenka je, že pokud se chováte jako určitý typ člověka, pak se stanete tímto mužem.

Je to poněkud podobná proroctví.   Chcete-li použít tuto techniku ​​ovlivnit jiné lidi, můžete je kontaktovat, jak byste je chtěli vidět. Nakonec začnou přemýšlet o sobě v této žíly.

Neuvěřitelná fakta

Před začátkem stojí za zmínku, že žádný z následujících metod nespadá do skutečnosti, že můžete volat "temné umění dopadu" na lidi. Všechno, co může poškodit osobu nebo zranit jeho důstojnost zde není dáno.

Jedná se o způsoby, jakým můžete dobýt přátele a ovlivnit lidi pomocí psychologie, aniž by se někdo cítil špatně. To se může zdát zřejmé na první pohled, ale existují některé důležité rezervace. Chcete-li začít, stojí za zmínku, že pokud lichotení není upřímný, pak je to s největší pravděpodobností více škody než dobré.

© Dean Drobot.

Jednoduše řečeno, lidé se vždy snaží udržet kognitivní rovnováhu, snaží se organizovat své myšlenky a pocity podobným způsobem.

Proto, pokud lichotíte osobu, jehož sebeúcta je vysoká a   lichotivý

Legenda uvádí, že Benjamin Franklin jednou chtěl vyhrát umístění osoby, která ho nemilovala. Zeptal se této osoby, aby mu půjčila vzácnou knihu, a když ji dostal, byl velmi laskavě poděkoval mu.

V důsledku toho člověk, který si to neudělal ani mluvit s Franklinem, s ním dělal přátele. Podle Franklin:

Vědci se rozhodli otestovat tuto teorii a nakonec zjistili, že ti lidé, kteří výzkumníci požádali o Personbolenci, byli mnohem příznivější pro odborník ve srovnání s jinými skupinami lidí.

Tato technika se někdy nazývá "přístupové dveře v obličeji." Obraťte se na osobu s skutečně příliš vysokou žádostí, ze kterého bude s největší pravděpodobností odmítnout. 6. Odrážejí chování jiných lidí

Jmenovitě, opravdu potřebujete od této osoby.

Zrcadlový odraz chování je také známý jako mimikry, a to je něco, co je jistý typ lidí charakteristický pro jejich povahu.

  Lidé s touto dovedností se nazývají Chameleons, protože se snaží sloučit s jejich životním prostředím kopírováním chování někoho jiného, ​​způsobu a dokonce i řeči. Tato dovednost však může být použita docela vědomě, a to je skvělý způsob, jak si užívat.

Tento trik se může zdát s nelogickým, ale myšlenka je, že se člověk bude cítit špatně poté, co vás odmítne. Vysvětlil to však o nepřiměrovatelnost žádosti.

Proto, při příštím ho kontaktujete svou skutečnou potřebou, bude se cítit povinen vám pomoci. Také odborníci přišli k jinému, zajímavějšímu závěru. Odhalili se, že lidé, kteří mají napodobitelé zacházení s lidmi obecně, a to i pro ty, kteří nebyli zapojeni do studie. Vědci po zkouškách v praxi této principu dospěl k závěru, že vlastně pracuje, protože osoba, která nejprve odvolává na velmi "velkou" žádost, a pak se k němu vrátí a požádá o malý, cítí se, že vám to pomůže musí přesně to.

Dale Carnegie, autor knihy "Jak vyhrát přátele a ovlivňovat lidi," věří, že častá zmínka v konverzaci jméno osoby je neuvěřitelně důležité.

Zdůrazňuje to

Carnegie naznačuje, že jméno je hlavní složkou lidské identity, takže když to slyšíme, opět obdržíme potvrzení o našem významu.

Proto se cítíme pozitivně naladěn na člověka, který potvrzuje náš význam na světě.

Použití příspěvků nebo jiné formy manipulace v řeči však může mít také silný dopad. Myšlenka je, že pokud se chováte jako určitý typ člověka, pak se stanete tímto mužem.

#devět

Chcete-li použít tuto techniku ​​ovlivnit jiné lidi, můžete je kontaktovat, jak byste je chtěli vidět. Nakonec začnou přemýšlet o sobě v této žíly.

Je to velmi jednoduché, pokud se chcete v blízkosti určité osoby, pak je častěji nazývat "přítel", "soudruh". Nebo odkazovat na někoho, kdo by rád pracoval, můžete to říkat "šéfa". Ale mějte na paměti, že se z toho dostanete. Úsměv a vlna:

To se může zdát zřejmé na první pohled, ale existují některé důležité rezervace. Chcete-li začít, stojí za zmínku, že pokud lichotení není upřímný, pak je to s největší pravděpodobností více škody než dobré.

Nicméně, vědci, kteří studovali lichocení a reakce lidí, odhalili několik velmi důležitých věcí.

Jednoduše řečeno, lidé se vždy snaží udržet kognitivní rovnováhu, snaží se organizovat své myšlenky a pocity podobným způsobem. Proto, pokud lichotíte osobu, jehož sebeúcta je vysoká a

Jak používat gesta a věrné.

Líbí se vám ho víc, protože lichocení se shoduje s tím, co přemýšlí o sobě.

Pokud však lichotíte ten, kdo má sebevědomí, pak jsou možné negativní důsledky. Je pravděpodobné, že vás bude léčit horší, protože se netýká, jak se vnímá sám.

To samozřejmě neznamená, že osoba s nízkou sebeúctou je ponížení.

Zrcadlový odraz chování je také známý jako mimikry, a to je něco, co je jistý typ lidí charakteristický pro jejich povahu. # 10.

Lidé s touto dovedností se nazývají Chameleons, protože se snaží sloučit s jejich životním prostředím kopírováním chování někoho jiného, ​​způsobu a dokonce i řeči. Tato dovednost však může být použita docela vědomě, a to je skvělý způsob, jak si užívat.

Výzkumníci studovali mimikry a zjistili, že

Také odborníci přišli k jinému, zajímavějšímu závěru. Odhalili se, že lidé, kteří mají napodobitelé zacházení s lidmi obecně, a to i pro ty, kteří nebyli zapojeni do studie. Je pravděpodobné, že důvod takové reakce spočívá v následujícím textu. Přítomnost osoby, která zrcadla odrážejí vaše chování potvrzuje váš význam. Lidé cítí velkou důvěru v sebe, takže jsou šťastnější a dobře naladěni k jiným lidem.

Když se člověk unavuje, stane se náchylnější k jakémukoli informacím, ať už obvyklé prohlášení o něčem nebo žádosti. Důvodem je, že když se člověk unavuje, to se stane nejen na fyzické úrovni, jeho Vezměte někoho podle překvapení:

Když apelujete na unavenou osobu, s největší pravděpodobností nebudete dostat určitou odpověď hned a slyšet: "Udělám to zítra," protože nechce v tuto chvíli učinit žádná rozhodnutí.

Další den, s největší pravděpodobností, člověk bude skutečně plnit vaši žádost, protože na podvědomé úrovni se většina lidí snaží udržet své slovo, takže sledujeme, co říkáme, že se shodují s tím, co děláme. To je zadní strana "dveří v obličeji". Namísto zahájení konverzace z požadavku začnete s něčím nezletilým. Jakmile osoba souhlasí s tím, že vám pomůže v malém nebo jednoduše souhlasit s něčím, můžete vložit do kurzu "těžké dělostřelectva". Proč je důležité mít psychologickou výhodu.

Odborníci zkontrolovali tuto teorii na marketingových přístupech. Začali se skutečností, že se ptali na lidi o vyjádření podpory pro tropické lesy a životní prostředí, což je velmi jednoduchá žádost.

Jakmile byla podpora přijata, vědci odhalili, že lidé jsou mnohem snazší přesvědčit kupovat produkty, které přispívají k této podpoře.

Psychologové zjistili, že mnohem účinněji se zlomili za 1-2 dny.

Ve své slavné knize, Carnegie také zdůraznil, že by neměli říct lidem o jejich špatném. To, zpravidla nevede k ničemu, a právě se dostanete do nedbalosti této osobě.

Účinek Franklin.

Ve skutečnosti existuje způsob, jak ukázat nesouhlas, při pokračování zdvořilé konverzace, neřeknout nikomu, že není správný, ale bít ego interlicentu do hlubin duše duše.

Metoda byla vynalezena Ray Ransberger a Marshall Fritz (Marshall Fritz). Myšlenka je docela jednoduchá:

Poté byste měli vysvětlit osobě, které s ním sdílíte, a používáte ji jako výchozí bod pro objasnění vaší pozice. To bude pro tebe příznivější, a s největší pravděpodobností poslouchá to, co říkáte, zatímco neztratíte tvář. To je jeden z nejúžasnějších způsobů, jak ovlivnit další lidi. Takže ukazujete svůj partner, že mu vlastně chápete, chytíte své pocity a svou empatii upřímnou. To znamená, že parafrázuje slova svého partnera, budete dosáhnout jeho umístění velmi snadno. Tento fenomén je známý jako reflexní poslech. Studie ukázaly, že když lékaři používají tuto techniku, lidé jsou více odhaleni před nimi a jejich "spolupráce" je plodnější.

Benjamin Franklin, vynikající politik jeho času, byl si pamatován nejen jako vůdce nezávislosti války a jednoho z autorů americké ústavy, ale také jako vynálezce jeho vlastní způsob, jak zavolat sympatie od partnatéce. Podle Franklin, jen požádejte o laskavost nebo malou službu: osoba, která dělá dobrý skutek pro vás bude umístěna, aby to znovu. Kontrola této metody psychologů ukázala, že to není jen práce, a to funguje mnohem efektivněji inverzní přístup, takže H. "Úplatky", když zájemce hledá umístění tím, že nabízí své služby.

Je snadné použít a v konverzaci s přáteli. Pokud posloucháte to, co říkají, a pak rephraste uvedený, tvoří otázku, která potvrdila,

Budete mít silné přátelství a budou aktivněji poslouchat, co říkáte, protože se vám podařilo ukázat, co se o ně staráte.

Vědci zjistili, že když člověk přikývne, poslouchá někoho, je s větší pravděpodobností souhlasit s tím, co bylo řečeno. Oni také ukázali, že pokud váš interlocutor přikývne, pak vás ve většině případů také budete přikývnout.

Je to docela vysvětleno, protože

Vyjednávání tajemství

Zejména interakce, s nimiž budou mít prospěch. Proto, pokud chcete přidat váhu k tomu, co říkáte, pravidelně se v průběhu konverzace pravidelně navigovat.

Osoba, s nimiž říkáš, nebude obtížná, aby se v reakci v reakci, a to začne kladně k současným informacím, které si myslíte, aniž by to podezřelý.

Jak ovlivnit lidi a proč potřebujete? Ti, kteří byli na východní bazary, jsou dobře známy, jaký význam východních obchodníků připojí umění vyjednávání. O problému kupujícího o ceně zboží, prodávající vyjádřil součet dvakrát, a někdy třikrát a čtyřikrát lepší než současná hodnota. To se děje v pořadí za skutečnou cenu, když je vyjádřena, podíval se v očích kupujícího jako obrovský úkol od prodávajícího, což je hříšník nesouhlasí. Chcete-li dosáhnout spokojenosti vaší žádosti, můžete jednat stejným způsobem. Zeptejte se zákazu příliš, získejte selhání, vraťte se a zeptejte se, co potřebujete. Tak často dělají děti, když chtějí získat novou hračku nebo povolení od rodičů sledovat televizi.

Často se stává, že musíme uspořádat osobu sami sobě, ovlivnit jeho postoj k situaci, obklopující potíže. Jak to udělat? Dnes budeme hovořit o 10 spíše jednoduchých, ale neuvěřitelně účinných způsobů ovlivnění člověka. Nejsou to nové, a někdo tyto metody podvědomě používají, někdo se naučil a všiml si, že určité chování vám umožní ovlivnit lidi a pro ty, kteří prostě budou zvládnout tuto techniku, náš současný článek.

Článek v tématu: "Obchodní a obchodní etiketa - váš první krok směrem k řízení světa"

Všechny způsoby, které mě opakovaně používají, byly testovány v praxi tisíce jiných lidí, vědci byli prokázáni. Proto není pochyb o jejich účinnosti a účinnosti. Stačí jen vědět, jak a v jaké situaci aplikovat jeden nebo jiný psychologický trik. Pokud pochybujete o sobě a myslíte si, že nebudete uspět ... Doporučuji seznámit s článkem: "Jak zvýšit sebeúctu: 5 návyků vašeho významu" techniku ​​vlivu a manipulace, která dnes bude mluvit Užitečné, pokud chcete jít na investor, věřiteli, vytvořit nebo posílit vztahy s partnery, dodavateli nebo kupujícími. Obecně všichni, kdo chce více kompetentně a úspěšně provádět podnikání, je povinen pochopit složitosti psychologie a být schopen ovlivnit lidi.

Magické jméno

ASSICE o Favoriting.

Zeptejte se lidí o upřednostňování, a tím je schopen je uspořádat sami sobě. Tento efekt se nazývá účinek Benjamin Franklinu. Jednoho dne budoucnost amerického prezidenta to trvalo, aby se umístil na jednu osobu, která ho nechtěla ani pozdravit. Pak Franklin šel do triku. Je velmi zdvořile, se všemi kulturou a způsoby ho požádal, aby upřednostňoval - poskytl několik dní velmi vzácné knihy. Pak mu také zdvořile poděkoval a odešel do důchodu. Dříve, člověk ani pozdravil Franklin, ale po tomto případě se jejich vztah začal zlepšovat a časem se stali přáteli.

Tento psychologický mazaný pracoval před tisíci lety, byl jsem aktivně používán společností Franklin, a teď je relevantní. Celé tajemství je, že pokud vás člověk už udělal laskavost, udělá to znovu ochotně, a s každou novou laskavostí bude váš vztah posílen pouze a důvěra růst. Psychologie osoby je taková, že si myslí, že se ptáte na něco, pak reagovat na jeho žádost, pomoc v obtížné situaci.

Vyžadovat více.

Tato technika získala zajímavé jméno - čelo o dveřích.

Musíte požádat o osobu více, než očekáváte, že se od něj dostanete. Můžete požádat o něco nepochopitelného, ​​směšného, ​​trochu hloupého. Největší pravděpodobností je, že bude od té doby odmítnuta, ale to je to, co potřebujete. O několik dní později jsme odvážíme přesně to, co jsem chtěl od samého počátku. Pocit nepříjemnosti a nepohodlí, což vzniká kvůli skutečnosti, že jste poprvé odmítli, učinit osobu žádost a pomoc.

Velmi zajímavý psychologický trik a to funguje v 95% případů. Samozřejmě, tam jsou velmi tvrdohlavé lidi, jimž je těžké najít přístup, ale stále má, stačí být jen důmyslnější.

Článek v tématu: "Tajemství úspěšné komunikace: 5 typů lidí a interlocutorů"

Zavolej osobu jménem

V mnoha jejich knihách, známý psycholog a spisovatel Dale Carnegie konstatuje, že pokud chcete věrnější postoj k sobě, pak se ujistěte, že voláte osobu podle jména. Toto psychologické užívání neuvěřitelně pomáhá ovlivnit osobu. Pro každou osobu je jeho jméno jako nějaký kouzlo, nádhernou kombinaci zvuků a součástí celého života. Proto, když ho někdo vyslovuje, stane se blíže, dostane místo, důvěru a loajalitu vůči sobě.

Podobně ovlivňuje použití člověka nebo jeho titulů v řeči. Pokud chcete s někým navázat přátele, zavolejte si to příteli, řekni klidně a měřeno. Postupem času tuto osobu uvidí také přítele ve vás, začne důvěřovat. Pokud chcete pracovat pro někoho, zavolejte si to šéf, což ukazuje vaše uznání a ochotu provést své pokyny. Slova mají neuvěřitelnou sílu a správně zvolenou a včas použité slova jsou schopna změnit situaci a jakýkoli postoj k vám.

Dolní

Zdá se, že lichocení je nejzřejmější psychologický mazaný, který může ovlivnit osobu.

Ale všechno není tak jednoduché. Pokud se chystáte lichotivě, pak to udělejte upřímně, protože plamen bude okamžitě vidět, a taková lichocení přinese větší škodu než přínos. Vědci prokázali, že flatter funguje nejlépe s těmi, kteří mají vysokou sebeúctu a s jistotou jde do cíle. Pokud lichotíte takové lidi, pak jen potvrdit jejich názor na sebe, ocenit rostoucí ego.

A pokud se chystáte lichotit někoho, kdo má nízkou sebeúctu, pak nečekejte na dobrý výsledek. Někdy takové akce mohou způsobit negativní postoj a naopak, zkazit názor na vás. K tomu buďte opatrní, pokud budete někoho vyjádřit, jak je dobré.

Přemýšlet

Tato metoda je slavnější jako mimikry.

Mnoho z vás na podvědomé úrovni se používají, a to i bez podezření, že tímto způsobem dobýt důvěru interlicutora. Zkopírujete chování, gesta, způsob, jak mluvit a vysvětlit. Pokud však tuto techniku ​​používáte vědomě, bude efektivnější.

To přitahuje, a lidé opravdu rádi komunikovat s těmi, kteří vypadají jako oni, rozděluje jejich názor a vizi světa. Proto pokud používáte mimikry, velmi rychle vyhrává umístění a důvěru interlicutor. Velmi zajímavá fakta, dokonce nějaký čas po rozhovoru, člověka, jejichž jednání se odrážejí, více věrně odkazují na všechny ostatní partnery, kteří neměli žádný vztah k konverzaci.

Článek v tématu: "Jak vybudovat obchodní konverzaci?"

Používat slabé stránky

Pod vlivem alkoholu nebo únavy, ochranné bariéry našeho mozku oslabí. Je v takové situaci, že osoba je nejvíce náchylná k ovlivnění. Pokud potřebujete něco, co chcete zeptat nebo získat souhlas pro určité akce, pak unavená osoba ve většině případů dá dobře, kdybyste se ho nedotkli a nepožádali jste mnoho otázek. Odpověď bude pravděpodobně z kategorie: "Ano, zítra to určitě udělám. Připomeňte mi ráno "ale v dopoledních hodinách dosáhnete požadovaného, ​​protože včera jsme obdrželi předchozí souhlas.

Nabídnout, co je těžké odmítnout

Tato technika je opačná k tomu, co jsme pochopili ve druhém odstavci. Pokud začnete se spoustou žádosti, dostanete odmítnutí a jít na hlavní, pak je všechno naopak. Je nutné požádat o malé ohromující, o takových, z nichž bude obtížné odmítnout. Dále přejděte na požadavky více. Postupem času, člověk vám začne věřit, a můžete požádat o to, co jste chtěli zpočátku dostat. Vědci strávili jeden experiment. V supermarketech požádali lidi, aby podepisovali petici o ochraně lesů a ochrany životního prostředí. Docela jednoduchý požadavek, že? Většina z nich byla prováděna bez problémů. Dále požádal, aby si koupil nějaký cetka, a zaměřil se na skutečnost, že všechny reverzibilní peníze by šly přesně na ochranu lesů. Samozřejmě, mnoho dokončilo tento požadavek. Nedávno jsem se chytil na takové manipulaci, ale věděl jsem o této metodě, byl jsem schopen odolat. Na ulici jsem byl zastaven roztomilá holčička a požádala o odpověď na několik otázek:

1. Jak se cítíte o poezii?

2. Co si myslíte, že stát dostatečně podporuje mladé spisovatele?

3. Jste poměrně velkorysá osoba?

4. Kupte si knihu pro 200R., A všichni reverzní peníze půjdou na rozvoj klubu mladých a slibných.

Podívejte se, jak je vše jasné a krásně hotové. Snadné otázky, které lze odpovědět 1 ve slově nebo krátké frázi, všechny jsou logicky připojeny a správně postaveny. Samozřejmě jsem odmítl koupit knihu, protože chápu, že je to manipulace a způsob, jak mi prodat, co není zcela potřeba. Ale velmi mnoho, reagující, že jsou velkorysí lidé, později odmítnout a nekupovat knihu, která nebude číst.

Piveat poslouchat

Pokud chcete umístit interlicutor na sebe, musíte být schopni říci nejen krásné a jasně mluvit, a také pozorně poslouchat. Když v konverzaci slyší myšlenku, ze kterého si nepřijete pečlivě, pak byste neměli okamžitě vyjádřit svou myšlenku. Tak provokujete malý konflikt a částice pochybností se rozsvítí dovnitř. Pokud se však rozhodl vyjádřit svůj názor, pak se nejprve pokusit souhlasit s částí uvedené, a pak pokračovat.

Článek v tématu: "Oratory umění: 6 Užitečné rady pro rozvoj oratoornosti

Opakujte pro interlicutor

Velmi, velmi jemný a efektivní způsob. Stojí v laskavosti a jeho zručnosti vám slibuje úspěch v jakýchkoli jednáních. Pokud je vaším cílem dosáhnout porozumění, důvěry a umístění svému partnerovi, ukažte, že to pochopíte, parafráze řekl a souhlasím s myšlenkou myšlenky.

Psychologové mají tuto metodu nazvané reflexní slyšení. Je díky němu, psycholog staví důvěryhodné vztahy s pacientem, s lehkostí se učí o jeho problémy a úzkosti, může lépe porozumět a rychle pomoci člověku. S touto technikou můžete ovlivnit každého, ale je žádoucí, aby člověk je již dobrý nebo neutrální. Prophrasing a opakovat jeho myšlenku, pochopíte, že jste pozorně poslouchali a vzpomněli si na všechno o tom, že o tom Je to hezké, když s vámi zacházíš, důvěra okamžitě roste.

Kivayt.

Jaký je nejjednodušší pohyb, dává pochopení, že souhlasíte s tím, co bylo řečeno? To je pravda, kývnutí kývnutí. Poslech člověka a čas od času kývl hlavu, dáváte následný interlocutor k určitému signálu, který říká, že souhlasíte se všemi těmi, kteří jsou řečeni opatrně poslouchat a analyzovat.

Význam jména je, že je od něj, že jednotlivec začíná: Jméno nás odlišuje od jiných lidí a pokaždé, když to slyšíme, dostaneme trochu potvrzení našeho vlastního významu. Často se vyslovuje jméno - to znamená povzbudit pýchu osoby. Poprvé přišel slavný americký psycholog Dale Carnegie k tomuto závěru. Později byla vědecky prokázána existence spojení mezi výslovností jména a náladou interlocutor.

Jak ovlivnit lidi a mít je k sobě. Desa pravidel, která pomáhá dosáhnout požadovaného bez vydírání a jiných zakázaných technik. Většina metod jsou obvyklými výzvami zdvořilosti, někteří vyžadují vážnější rozvoj, ale také prokázaly jejich účinnost.

Jak ovlivnit lidi

Všechny velké dobyvatelé snili o dobývání míru a vlivu na miliony lidí. Touha po neomezném vlivu přinutila mnoho lidí doslova projít mrtvolami. Ale ne o těchto metodách bude řeč.

Musíte ovlivnit lidi, abyste měli možnost mít podobně smýšlející lidi, aby měli a hledali cíle, aniž by došlo k nějakému poškození každého. Budete moci pomoci s malými psychologickými triky, s tím, kterou nemůžete samozřejmě manipulovat s lidmi, ale můžete se stát nezbytným. 1. Zavolej lidem podle jména To není jen elementární pravidlo zdvořilosti a etikety - je to také způsob, jak způsobit důvěru v sebe a touhu pokračovat v rozhovoru na každém tématu. Častá zmínka o jménu je velmi důležitá, protože pro každou osobu jméno, na jakém jazyce, který může znít, je nejžádanější kombinace zvuků, že nálada zvyšuje a způsobuje pozitivní postoj k tomu, kdo vás volá podle jména.

Je důležité si uvědomit, že v některých přátelských týmech, kde je vše asi jeden věk, je přípustné zavolat kolegy bez patronymic. Pouze hlava a jeho zástupci jsou stále lepší zavolat celé jméno, pozorování oficiální vzdálenosti. 2. Nod Head. Psychologové dlouho viděli, že mnoho lidí, komunikující s partnerem, nevědomky kývnou, jako by souhlasil s tím, co slyší. Proto, pokud začnete přikývnout hlavu, váš interlocutor bude svobodně nebo nedobrovolně souhlasí. Ve skutečnosti je to váš kývnutí pomoci přesvědčit o vaší pozici správně. Hlavní věc není přehánět, takže se nezdá v očích jiných lidí s příběhem "čínský Colebel".

3. Odrážejí chování jiných lidí Když se nám líbí nějaká osoba, začneme ho kopírovat na jeho chování, charakteristická gesta nebo chůze. To se stane nejčastěji automaticky, na podvědomé úrovni. Ale pokud tuto techniku ​​využíváte vědomě, můžete dosáhnout určitého vlivu na ostatní. Dokázalo se, že člověk příznivější patří těm, kteří vypadají jako on. Proto, pokud v rozhovoru s interlocutorem "odrážejí" jeho chování, začne se vztahovat k Goodwire, bude více umístěn v procesu komunikace. A vysvětlení této skutečnosti je docela logické: Váš interlocutor chápe, že někdo se snaží být jako on, začne cítit svůj význam, důvěru v jeho vliv na ostatní. Stává se s Benevolentem a je připraven plnit jakoukoliv žádost. Proto "odrážejí" chování druhých k dosažení svých cílů.

4. Opakujte slova interlicutora To je slavnější v psychologii: Když člověk přijde na psychoterapeutu a něco si stěžuje, doktor opakuje jeho slova, jako by kontrolovalo, zda všechno správně rozuměl vše. Pak pacient chápe, že byl slyšel, a začíná věřit v jeho léčitele. Můžete se také chovat v každodenním životě: například během setkání s klientem, aby se jeho slova přebránila jeho slova, což neukázalo nejen pochopení podstaty problému, ale také vaší lokality. Ukažteš, že mu rozumíte, že mu chápete jako nikdo, kdo se cítí dobře za svůj stav, a proto je hezčí a může spolehnout na důvěru.

Je to opravdu opravdu ovlivňuje interlocutor: bude odhalit více, důvěřovat vám a spolupráci se může objevit plodnější. 5. Naučte se poslouchat Ale žádná důvěra nebude vzniknout, pokud neposloucháte nikoho. Dokonce i nejzkušenější manažer se může naučit spoustu nových věcí, těsně po poslechu jeho podřízeného. Obrovská chyba nebude poslouchat osobě, snadno říkat, že je stále špatný, protože v tom nic nedává smysl nebo nemá potřebu.

Je lepší poslouchat svého soupeře, vyzkoušet mu to pochopit, a pokud je to možné, dejte mu alespoň nějakou naději, že vůbec celou cestu, že vaše soupeřové sny. Takže se nezachytíte nepřítele a "zachránit obličej." Ale pak můžete nabídnout vlastní možnosti, které mohou uspořádat obě strany. 6. Naučte se lichotit Ano, ano, kolikrát svět říkal, že to bylo škodlivé ... Klasika nelže. Ale ten muž je tak uspořádán, že slyšení chvály k jeho adrese je pěkné. Je důležité dodržovat požadovaný zůstatek. Jsou lidé s vysokou sebevědomí, které zároveň vědí své slabiny. Pokud se vaše lichocení do značné míry shodovat s tímto posouzením a obejít tato velmi místa, bude to zní zcela upřímný, což způsobí, že potřebujete efekt.

Je mnohem obtížnější lichotit těm, kteří podhodili sebeúctu: Vaše slova půjdou proti svým představám o sobě a efekt může být zvrátil. Proto se stane lichotivým, musíte být dobrý psycholog. Pokud nejste přátelé s psychologií - hledejte jiné způsoby vlivu na lidi. Flattery není váš kůň. 7. Použijte nepřátelskou únavu Únava může pracovat zázraky. Unavený muž, podivně, stává se náchylnější k požadavkům nebo prohlášeními jiných lidí. Pokud se zeptáte osoby, která je velmi unavená, o nějakém laskavosti, pak bude s největší pravděpodobností slibuje, že to bude dělat zítra, protože dnes je to již síla.

Druhý den bude ještě musí splnit vaši žádost, aby nedošlo k psychologickému nepohodlí z neomezených slov. Samozřejmě, že taková recepce působí, pokud je tato osoba slušná a upřímná. Koneckonců, bude před vámi velmi nepříjemný, pokud již slíbil, že vyřeší vaši otázku. 8. Nabídněte něco, co nebude schopno odmítnout Každý z nás téměř každý den provádí malé, žádné prostředky závazné objednávky. Na kole se můžete zeptat na lidi o malém přemožení (předat zprávu, kopírovat požadovanou prezentaci), ale pak mluvíme o něčem vážnějším.

Například, který se zapsal s podporou svého šéfa v pomoci pro sebe, můžete se pokusit požádat o kolegu, který jsem se dlouho nedostal nebo nedostal ocenění na dlouhou dobu. Samozřejmě, že v tomto případě musíte být velmi nesobeckou osobou, protože hlava obou můžete poslat hodně. Ale pokud stále hodnotí svou pověst a především v očích jeho podřízených, poslouchá vaše slova. Je důležité, aby to nepřekročilo: nechodím hned na nový požadavek. Je lepší počkat den nebo dva, nebo dokonce týden. Proto jsou obchodníci nejčastěji užíváni tímto připomínáním nových výrobků na trhu, zatímco spotřebitelům stále existuje málo známých, nebo zboží, které byly užívány na policích. 9. Vyžadovat více.

Použití takové recepce zahrnuje dobré znalosti psychologie. Po výběru "obětování" se pro něj zeptáte na něco nemožného. Může být dokonce úplně připomenout. Muž přirozeně odmítá, ale bude se cítit jako v jeho talíři. Samozřejmě vysvětlí svůj odmítnutí absurdity vaší žádosti nebo neschopnosti splnit. Když jeho svědomí zcela zklidňuje, můžete pro vás bezpečně požádat o důležitou věc. Za prvé, tato osoba bude nepříjemná ze skutečnosti, že poprvé odmítl. Za druhé, bude mít pocit, že "musí" vy a prostě musíte pomoci alespoň tentokrát. Od vás, taková recepce také vyžaduje speciální pochoutku, která by skutečně nedala někoho do nepříjemné pozice s nepochopitelnými nebo směšnými požadavky. Plus znalost psychologie, protože takové svědomité lidi se stávají bohužel méně a méně.

10. Zeptejte se na službu

10. Zeptejte se na službu

Každý strategist ví, co je důležité změnit taktiku času čas od času. Pokud jste dříve požadovali něco od kolegů, zkuste se teď zeptejte. Například, něco není z oblasti vaší obchodní komunikace: Chcete-li si přečíst zajímavou knihu, viz svého oblíbeného filmu na disku. Lidé, kteří žádají o takovou AOBION, stávají se pro vás příznivější, uvědomit si, že jsou izolovány od masy zbytku.

V budoucnu se můžete obrátit na stejnou osobu, ale již s vážnější žádostí. Je nepravděpodobné, že bys odmítl, protože je důležité udržet důvěru v sebe a pověst. A odpověď je také ovlivněna. Osoba pro sebe se rozhodne: Pokud se ho nějakým způsobem zeptám, znamená to, že má právo počítat s něčím podobným a na vaší straně.

Závěrem bych chtěl poznamenat: Taková lepidla mohou a měla by být použita ve svých vlastních zájmech. Ale tady jako v medicíně: nepoškozujte. Je-li důvěra, že kolegové zažívají nebo podříznou vám, dříve nebo později, můžete zůstat samostatně proti všem, protože se přestanete věřit, ale budete se bát nebo pohrdat vás.

© Ekaterina Samdakina, bbf.ru

Jaké jsou obtíže komunikace a odkud pocházejí? Proč jsou některé snadno instalovat kontakt s neznámým lidem a dosáhnout vašeho v jednáních o jakékoli složitosti a další jsou obtížné dokonce přátele? Odpověď na toto a sousední otázky je poměrně jednoduchá: Úspěšný vyjednavač přesně ví, co chce dosáhnout od mezislužby, a jasně si představí, jak to udělat, na rozdíl od neúspěšného. Ovlivnit lidi a řídit je zpočátku může několik, ale pokud je to žádoucí, mohou být tyto dovednosti započítány.

Tajemství produktivní komunikace je, že zpráva, kterou investujete ve svých slovech, gestech a chování, byla získána a správně interpretována. Obtíže komunikace mají především lidi, kteří chápou, jak chtějí.

Chcete-li snadno najít přístup k správným lidem, přesvědčit a dosáhnout požadovaného, ​​vůbec nutné mít výjimečnou přirozenou charismu. Často rozdíl mezi talentovaným diplomem a obyčejným člověkem je, že talent zjistí a využívá správné techniky a techniky prorození v pořadí improvizace a obyčejní lidé jsou nuceni se naučit. Snadnější, jasné, charismatické a vynikající osobnosti jsou jednodušší než my, jednoduché smrtelné, ale neznamená to vůbec, že ​​nejsme vhodný pro cokoliv.

Nejen název má sílu způsobit sympatie: Je také užitečné zdůraznit příspěvky, regali, tituly a sociální postavení, pokud mohou být předmětem pýchy interlicutor.

10 způsobů, jak uspořádat interlocutor a dosáhnout požadovaného uvedeného v tomto článku nemá nic společného s technikami NLP nebo hypnózy a nejsou zaměřeny na způsobení škody nebo potlačení vůle. To jsou jen malé psychologické triky, osvědčené roky praxe a potvrzují masem sociologických experimentů. Zde jsou hlavními způsoby vlivu na lidi:

  1. #jeden
  2. Franklin efekt:
  3. O rozdílu postoje k aspektu a dávání.
  4. # 2.

"Torg je vhodný"

nebo kompetentně nafouknuté požadavky.

# 3.

Magic Name:

Jak používat název interlicutor.

#four.

Promluvme si s ostatními komplimenty

Promluvme si s ostatními komplimenty:

Z užitečného a škodlivého.

#Pět

Zrcadlo:

Několik důvodů, proč být jako interlocutor.

# 6.

Leave a Reply